Sunteți pe pagina 1din 15

PIAA

DEFINIIE

Teoria economic definete piaa


ca fiind cadrul n care se ntlnesc
cererea i oferta; piaa reprezint
sfera manifestrii i confruntrii
ofertei i cererii, a realizrii lor prin
intermediul actelor de vnzarecumprare.

PIAA NTREPRINDERII/
PIAA PRODUSULUI

PIAA NTREPRINDERII: gradul efectiv sau


potenial de ptrundere n consum
(utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.
PIAA PRODUSULUI : gradul de ptrundere
a acestuia n consum, de solicitare de ctre
consumatori, prin posibilitile prezente i
viitoare de desfacere a lui.
PPP

Piaa
Piaa efectiv (PE) indic
dimensiunile pieei atinse la un
moment dat, tranzaciile de pia
efectiv desfurate.
Piaa potenial (PP) cuprinde grupul
de consumatori care se caracterizeaz
printr-un nivel de interes suficient de
mare pentru o ofert dat.

Piaa
PP = PE + NCR
NCR non-consumatorii relativi =
persoane care nu cumpr, nu
consum n prezent produsele
ntreprinderii, dar care pot deveni
n viitor consumatori ai acestora.

Piaa
Piaa teoretic (PT) = PP + NCA
NCA non-consumatori absolui =
persoane care nu consum
produsul din motive obiective, care
nu pot fi de regul schimbate.

Piaa
Dac analizm piaa unui produs din punct de vedere al
numrului de consumatori i al consumului mediu,
creterea pieei se poate realiza pe trei ci:
calea extensiv presupune c nivelul consumului
mediu rmne constant, creterea realizndu-se pe
baza atragerii de noi consumatori;
calea intensiv presupune c nivelul consumului mediu
crete n condiiile n care numrul de consumatori
rmne constant;
calea mixt presupune atragerea de noi consumatori
care au un nivel al consumului mediu mai ridicat dect
cel din perioada iniial.

Cai de crestere a pietei

Dimensiunile pieei

A) Aria (localizarea) pieei


B) Structura pieei
C) Capacitatea pieei

Capacitatea pieei
poate fi exprimat prin intermediul urmtorilor
indicatori:
- volumul ofertei
- volumul cererii - exprim capacitatea
efectiv a pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel
mai des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm
sau un produs n cadrul pieei de referin
- numrul consumatorilor, utilizatorilor
produselor
- numrul clienilor firmei

Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta
?%
Alti competitori

70

X 100=35%
200

Firma C

Firma A

20%

Cota de
Vanzarile firmei mele
piata
X 100
=
Vanzarile de pe intreaga piata
absoluta
(toti competitorii)

Firma B
30%

Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent
Vanzarile firmei mele
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de
piata
relativa

Vanzarile firmei mele


=

Vanzarile celui mai =


important competitor

Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2

A) Aria (localizarea) pieei

piaa local, piaa local, piaa


naional, piaa internaional
( p externe)
Piaa urban i piaa rural
Gravitaia comercial atracia
exercitat de centrele urbane
asupra cumprtorilor din zonele
nvecinate

B) Structura pieei

Imprirea pieei n categorii,


segmente de consumatori
omogene din punct de vedere al
nevoilor, ateptrilor i
comportamentului lor fa de
produs.

Segmentarea pieei
Variabil Variabile
e
demografic
geogra e
fice

Variabile
psihogra
fi
ce

Variabile
comporta
mentale

Mrimea
localitii
Densitate
Climat
Relief

Stilul de via
Personalitatea

Ocazia de
cumprare
Avantaje cutate
Statutul
utilizatorului
Rata de utilizare
Fidelitatea fa de
marc
Atitudinea fa de
produs

Vrsta
Sexul
Mrimea familiei
Ciclul de via al
familiei
Venitul anual
Ocupaia
Pregtirea
Religia
Rasa
Naionalitatea