UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA GERENCIA EMPRESARIAL
GERENCIA DE MERCADEO
DOCENTE MAURICIO VILLABONA

CARACTERISTICAS DEL
MERCADO META
(HELADOS CALI)

REALIZADO POR: BEIRA SALAZAR

C.I 8.640.854
GRUPO 17

PUNTO FIJO, ABRIL 2016

E
N
S
A
Y
O

MERCADO META HELADOS CALI

CARACTERISTICAS
Al tratar de establecer las estrategias y tcticas de mercadeo que sean
adaptables a los intereses de la empresa, debemos considerar
ampliamente cuales son las ventajas competitivas que cada una de
estas estrategias generaran a la empresa, ya que estas pueden ser
aplicables a nivel de productos o de servicios, en nuestro caso, se trata
de un producto donde todas las variables apuntan hacia la calidad, la
innovacin y el posicionamiento en el mercado. Todas las estrategias se
aplican pensando en el consumidor que deposita su confianza en
nuestra empresa y a quien se debe la misma.
Tener una definicin clara y precisa de nuestro mercado meta es una de
las piezas mas importantes de nuestro empresa. Segn Kotler y
Armstrong, definen al mercado meta como un conjunto de
compradores que tienen necesidades y/o caractersticas comunes a los
que la empresa u organizacin decide servir"; as como tambin en el
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., lo definen como el mercado
objetivo (mercado meta) a "la parte del mercado disponible cualificado
al que la empresa decide aspirar".
Al tener claro y saber muy bien y con claridad a quien nosotros
pretendemos venderle nuestro producto, nos lleva a una serie de
importantes ventajas dentro de las cuales podemos nombrar :

Podemos Segmentar nuestro mercado Meta: Segmentaremos nuestro

mercado, podremos entonces seleccionar una parte de nuestro
mercado meta y as sumar
algunos criterios demogrficos y
socioeconmicos y algunas caractersticas culturales y de consumo
puntuales para nuestro producto (Helados).
Podemos adaptar mejor el producto: Al segmentar el mercado meta
de nuestro producto nos permitir comprender mejor la demanda y
orientarnos ofertas y esfuerzos de marketing para satisfacer
necesidades especficas de ese segmento.
Proporcionaramos ideas nuevas en relacin a la presentacin de
nuestro producto: esto por aquello de que en muchos casos el
producto no es siempre lo primero que surge, podemos cambiar la
imagen con el cambio del empaque de los helados y el logo de la
empresa con colores mas atractivos para el consumidor

 Se puede alcanzar la Optimizacin de los recursos: Actualmente el

tiempo y sobre todo el dinero son dos de los recursos que se han
vuelto problemticos y ms escasos. Tener claro nuestro mercado
meta nos va a permitir seleccionar los medios de comunicacin, la
distribucin y promocin que nos serian los mas adecuados para
comercializar nuestro producto con eficiencia en dicho mercado.
En muchas ocasiones el mismo
producto (En esta oportunidad nuestro
producto helados) se desarrolla a partir
del mercado al que buscamos atender.
De all la importancia de temer bien
determinado nuestro mercado meta
porque esto nos ayudar a definir y
refinar esa idea de mejora de imagen
del producto la cual empez a surgir
en nuestra mente y poder llevarla a
cabo. Al poder determinar con
exactitud la demanda potencial de
nuestro producto.
Al trabajar con mercado meta debemos identificar el tipo de
producto acorde al tipo de cliente con el que se cuenta, aplicando
estrategias especficas que permitan satisfacer las necesidades o
demandas, de forma tal que las mismas sean rentables para la
empresa.
Las empresas deben tener muy claro que no pueden atraer a todos
los clientes del mercado y que deben seleccionar los mercados metas

a quienes abastecer del producto de la mejor manera y con calidad,

por ello, Phillip Kotler afirma las empresas obtienen resultados ptimos
cuando escogen con cuidado su mercado meta y adems,
preparan programas de marketing a la medida de cada mercado
meta, en esto radica la importancia de los Mercados Meta, ya que
cuando la empresa identifica el grupo de trabajo puede tomar las
decisiones acordes con el producto que va a mejorar y promocionar
tomando en cuenta la publicidad y los costos.
Para culminar podemos decir que todos los mercados meta deben
cumplir una serie de caractersticas que deben involucrar en un
principio la misin y la visin de la empresa, la empresa debe tomar
muy en cuenta las oportunidades que le ofrezca el mercado, estas
deben ser rentables, tomando primeramente en cuanto al nmero
de competidores o en su defecto se debe tener una gran ventaja
sobre todos los dems para poderlo seleccionar, ya que se debe
garantizar el cubrir la demanda del consumidor.

BIBLIOGRAFIA

1,-datateca.unad.edu.co/...2/.../estrategia_para_mercados_meta.html
2.-https://prezi.com/aajmhiw05oy6/caracteristicas-del-mercado-meta/
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Segunda edicin. Editorial McGraw-Hill/INTERAMERICANA EDITORES.
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