Sunteți pe pagina 1din 75

DEZVOLTARE PERSONALA.

HUMAN DESIGN TECHNOLOGIES


Uneltele in dezvoltarea personala si profesionala
NLP, Analiza Grafologica, EFT, AT, Hipnoza, Time Line Therapy, Marketing.
Modelul "Human Design" in dezvoltarea personala
Modelul propus de mine este simplu si se focalizeaza pe imaginea de ansamblu pe care
este bine sa o avem atunci cand ne propunem sa atingem un obiectiv, cand dorim sa ne
dezvoltam diverse abilitati in comunicare, afaceri, leadership sau orice altceva.
Viata noastra este compusa din mai multe "module". In acest model eu am identificat 7
astfel de domenii ale vietii fiecaruia. Noi, oamenii, functionam asemeni unui ceas suntem "compusi" din foarte multe "rotite" numite in NLP "strategii" si ne folosim de
aceste strategii pentru a atinge obiectivele noastre.
Simpla propunere a unui obiectiv presupune o schimbare de comportament si/sau
aptitudini. Astfel, este necesar sa schimbam ceva intr-una sau in mai multe rotite din cele
7 pentru a o misca pe ultima.
Cat de mult o poti misca pe ultima (rotita galbena)? Tine minte ca toate sunt
interconectate si daca faci o schimbare la un anumit nivel influentezi, in masura mai mica
sau mai mare, toate celelalte arii ale vietii tale. Oamenii sunt sisteme trup-minte ("bodymind system"). Provocarea este sa iti dezvolti suficiente abilitati pentru a putea misca
rotitele atat cat vrei tu.
Incepe acum sa afli cum poti sa iti schimbi viata!

NLP - Programare Neuro-Lingvistica - modelarea excelentei


NLP este in centrul conceptului Human Design
NLP este, foarte simplu spus, o tehnologie de atingere a excelentei in diverse domenii
precum afaceri, management, leadership, comunicare, vanzari sau dezvoltare personala si
control al starilor si multe, multe alte domenii ale vietii personale si profesionale.
Tehnologia NLP. Modul de functionare al NLP
NLP este un model pentru atingerea excelentei. Acest proces de atingere a excelentei
presupune bineinteles procese de schimbare la diferite nivele in cadrul persoanei. Acest
proces de schimbare, in modul cel mai simplu, se poate rezuma astfel:

aflarea starii (mentale) prezente a persoanei,


regasirea si implementarea resurselor potrivite pentru a...
atinge starea (mentala) dorita.
2

Sintagma "tehnologia NLP" se refera in esenta la acest proces descris anterior. Astfel,
toate tehnicile NLP sunt organizate in asa fel incat sa defineasca si sa identifice starile
curente si starile dorite ale diferitelor nivele, "variabile", si apoi sa acceseze si sa
implementeze acele resurse pentru a produce efectul dorit: schimbarea individului in
sensul starii dorite, schimbare ce trebuie sa fie eficienta si ecologica.
De-a lungul celor aproximativ 30 de ani de dezvoltare sustinuta, NLP a creat si dezvoltat
unelte si abilitati foarte puternice in domenii precum consiliere, psihoterapie, educatie,
sanatate, creativitate, juridic, vanzari, management si leadership.
Cele mai multe tehnici si proceduri care formeaza corpul de "tehnologie NLP" sunt
prezentate pe larg in numeroasele carti de specialitate in NLP. Poti gasi o colectie de carti
si o colectie de resurse online si offline in NLP in sectiunile dedicate acestor aspecte.
Bineinteles, exista si o multime de alte tehnici care inca nu au fost inca publicate si altele
care sunt in procesul de creatie si finisare.
In cele ce urmeaza, prezint o lista cu unele dintre cele mai renumite si des folosite tehnici
si abilitati NLP de baza:
Decodificarea si eficientizarea comunicarii rapport
Identificarea si acordarea ("matching") celor mai folosite cuvinte si reprezentari ale unei
persoane, cu scopul de a crea ceea ce in NLP se numeste "rapport".
Temporarea ("pacing"), prin acordarea si oglindirea ("mirroring") posturii, a expresiilor
faciale, a gesturilor si miscarilor corporale, a tonului si tempoului vocal ale unei
persoane, in acelasi scop de a stabili rapport cu acea persoana.
"Traducerea" experientei senzoriale intre sistemele reprezentationale (V, A, K, O, G),
redefinirea acesteia de la un sistem reprezentational la altul, cu scopul de a mari
intelegerea intre indivizi sau grupuri de oameni, mai ales in cazurile in care exista blocaje
la nivel de comunicare.
Analiza in profunzime a limbajului si extragerea elementelor de limbaj de baza pentru a
reusi sa transmitem mai usor propriile experiente, stari si obiective celor din jur.
Acuitate senzoriala si calibrare
Observarea si utilizarea a ceea ce in NLP se numeste "indici de accesare" si
"microindici comportamentali" pentru a intelege mai bine strategiile altei persoane prin

care aceasta isi organizeaza si eficientizeaza experienta sa. Totodata acuitatea senzoriala
este absolut necesara pentru a intelege comunicarea.
Posibilitatea crearii de noi strategii si reprezentari pe sistemele VAKOG prin limbajul
specific senzorial si prin folosirea indicilor de accesare.
Cresterea constientizarii sistemelor reprezentationale si a impactului pe care acestea le
au in construirea "hartilor" noastre, astfel incat putem mai bine si mai repede sa evaluam
efectele acestora asupra comportamentelor si identitatii noastre ca persoane.
Identificarea starilor si mesajelor duble, numite "stari incongruente", atat la nivel de
comunicare, cat si la nivel de credinte, comportament si identitate, in ideea de a reduce la
maxim starile de confuzie, frustrare si intelegere eronata a starilor proprii sau ale altora.
Ancorare
"Ancorarea" starilor si experientelor pozitive (numite generic "resurse" in NLP) care sau intamplat intr-un anumit context si apoi "lansarea" acestor ancore pentru a accesa
rapid acele stari si experiente pozitive care pot fi folosite ca resurse intr-un nou context.
Toate resursele de care avem nevoie sunt deja in noi. De cele mai multe ori nu este vorba
sa ne cream noi si noi comportamente si aptitudini. In viziunea NLP, provocarea este
accesarea resurselor (stari, experiente) pe care deja le avem si folosirea lor eficienta in
noi contexte si implementarea lor in noi strategii de succes.
Identificarea si "ruperea" relatiilor si a strategiilor ineficiente intre indivizi si grupuri,
pentru a spori flexibilitatea.
Cadrare si recadrare
Cadrarea si recadrarea comportamentelor si a starilor problema. Acest lucru se
realizeaza in virtutea presupozitiilor NLP drept carora exista o intentie pozitiva in spatele
fiecarui comportament si fiecare comportament este folositor intr-un anumit context.
Obiectivul aici este de a crea o modificare in perceptiile oamenilor, astfel incat
comportamentul problema sa fie rezolvat mai eficient.
Aceasta modificare de cadru, "recadrare", duce la privirea problemei dintr-un alt punct de
vedere si, in final, oamenii pot mai usor sa:
- separe identitatea ca persoana de comportamentele persoanei respective. Oamenii nu
sunt tot una cu suma comportamentelor lor.
- mentina intentia pozitiva din spatele comportamentului problematic, chiar daca acest
comportament nedorit este schimbat.
- valideze si sa mentina "efectele secundare" pozitive ale comportamentului problema,
fapt care ajuta la mentinerea "ecologiei" sistemului prin faptul ca in sine persoana este
OK si doar comportamentul sau este nedorit, nu persoana in sine.
Pozitii perceptuale, modelare si team building
Crearea de flexibilitate si adaptabilitate printre membrii unui sistem (grup, echipa) prin
procesele de jucare de rol numite in NLP "pozitii perceptuale". Astfel se ajunge la o

intelegere aprofundata a rolului jucat de fiecare membru al unei echipe si se


eficientizeaza fluxurile de informatie intre membrii echipei.
"Elicitarea" strategiilor de grup si a starilor dorite pentru a atinge cu o mai mare usurinta
obiectivele de grup. Crearea si mentinerea spiritului de unitate si suport reciproc in cadrul
echipei prin "alinierea" nivelelor neurologice si a obiectivelor intre membrii echipei.
Flexibilitate si intelegere
In cadrul unui sistem, cel care are cea mai mare flexibilitate are cel mai mare impact
asupra obiectivului. Flexibilitatea vine din posibilitatea de a selecta o varianta dintr-o
sursa de optiuni. Iar prin NLP ajungem sa descoperim ce optiuni avem.
Stabilirea si atingerea obiectivelor
NLP pune la dispozitie nu doar resurse pentru dezvoltarea flexibilitatii, ci si o
tehnologie deosebita pentru atingerea obiectivelor. De fapt, NLP a plecat de la premisa ca
este folositor doar atunci cand este utilizat de oameni pentru atingerea obiectivelor. NLP
este pragmatic si practic. NLP este o "unealta" pentru atingerea excelentei.
Ce este NLP?
NLP provine din limba engleza si semnifica "Neuro-Linguistic Programming"
(Programare Neuro-Lingvistica). Voi folosi termenul de "NLP" (pronuntat ca in limba
engleza), nu "PNL" pentru a evita confuziile de termeni.
Exista o serie de incercari de a defini termenul. Cea mai folosita definitie este "Studiul
structurii experientei subiective si a tot ceea ce poate fi derivat din ea." Fiecare om
reprezinta realitatea obiectiva din jurul sau folosindu-se de diferite "filtre" (credinte,
valori etc) si sisteme reprezentationale (vizual, auditiv, kinestezic, olfactiv, gustativ).
Ceea ce obtine prin aceste filtre si sisteme reprezentationale se numeste in NLP "harta
perceptuala" a omului, sau, mai simplu, "experienta" - care, evident, este subiectiva
pentru ca nu exista doi oameni care sa aiba exact aceeasi harta tocmai pentru ca nu au
exact acelasi set de filtre si secvente de sisteme reprezentationale preferate.
NLP este studiul structurii acestei experiente subiective. Aceasta definitie este in stransa
legatura cu presupozitia NLP "harta nu este teritoriul", despre care voi vorbi ulterior.
Denumirea de "Neuro-Linguistic Programming" ("Programare Neuro-Lingvistica")
provine de la disciplinele care au influentat inceputurile acestui domeniu. Totul a inceput
ca un studiu al relatiei dintre neurologie, lingvistica si patternuri (modele) de
comportament (denumite "programe").
"NLP este abilitatea de a-ti controla propriile stari mentale
prin controlul propriului creier."
--- Richard Bandler, co-creator al NLP

"Neuro" se refera la sistemul nervos uman si indeosebi la modul unic prin care fiecare om
isi formeaza experienta asupra lumii ("harta" asupra "teritoriului") prin cele cinci simturi
vizual (V), auditiv (A), kinestezic (K), olfactiv (O), gustativ (G).
"Linguistic" se refera la sisteme de comunicare verbala (limbaj) si comunicare nonverbala (limbajul trupului) prin care "cartografiem" realitatea din jurul nostru. Astfel,
folosim limbajul pentru a comunica atat cu ceilalti cat si cu noi insine. De asemenea,
termenul acesta se refera atat la comunicarea constienta cat si la cea inconstienta.
"Programming" se refera la modul unic prin care noi ne conducem sistemele neurologice.
Termenul este imprumutat din IT si a fost ales indeosebi pentru a sublinia faptul ca
propriul nostru creier este "programabil", adica putem modifica programele (strategiile,
caile, tehnicile si metodele prin care indeplinim diverse sarcini, mai mult sau mai putin
complexe) pe care deja le avem cu altele, mai "performante", care ne vor misca in directia
aleasa.
Aceasta este practic esenta de la care s-a plecat in dezvoltarea NLP modelarea
excelentei adica studierea oamenilor de mare succes in diferite domenii, "elicitarea"
(definirea si extragerea) strategiilor de succes ale acestora si implementarea acestor
strategii in propria viata pentru obtinerea succesului.
"NLP este studiul excelentei umane si cum anume o putem reproduce."
--- John Grinder, co-creator al NLP
Mai ales in primii ani de dezvoltare, cele mai multe tehnici si abilitati specifice NLP au
fost dezvoltate prin observarea atenta a patternurilor (strategiilor) de excelenta ale unor
experti din diverse domenii de activitate, precum psihoterapie, afaceri, hipnoza, drept si
invatamant.
NLP contine un set de principii si distinctii care sunt special concepute pentru a identifica
si analiza patternuri critice de comportament, valori, procese cognitive si relatiile dintre
ele, astfel incat din aceasta analiza sa rezulte modele si tehnici specifice. Exista totodata
numeroase puncte comune intre NLP si alte stiinte psihologice deoarece NLP este
desprins din stiintele neurologice, lingvistice si cognitive. In plus exista numerosi termeni
si multe principii din IT si teoria sistemelor.
Unul din scopurile NLP este de a aduce la un loc diferite abilitati din aceste teorii, stiinte
si modele intr-o singura structura coerenta si foarte eficienta cand este pusa in aplicare.
Cele mai multe tehnici si modele inglobate in NLP au fost create prin procesul numit
"modelare", care, in principiu, presupune:

descifrarea modului in care creierul ("neuro") opereaza


prin analizarea patternurilor de limbaj ("lingvistic") si comunicare non-verbala;
rezultatele acestei analize sunt integrate apoi intr-o strategie pas cu pas
("program"), strategie care poate fi folosita pentru a transfera abilitatea altor
persoane.

Poate aspectul cel mai important al NLP este cel practic-pragmatic. Programele de
training si conceptele NLP pun accentul pe latura interactiva, invatare experientiala,
tocmai pentru ca aceste concepte si principii sa fie corect si complet percepute si intelese.
"NLP este o atitudine."
--- definitie des folosita a NLP
Creatorii NLP. O scurta istorie NLP
NLP a fost initiat de catre Richard Bandler (specializat in matematica si Terapie Gestalt)
si John Grinder (specializat in lingvistica). Scopul initial a fost dezvoltarea unui model al
excelentei umane.
Primele aparitii editoriale au fost "The Structure of Magic" (volumele I si II) (1975,
respectiv 1976). Aceasta carte in doua volume a identificat patternurile verbale si nonverbale de comportament ale terapeutilor Fritz Perls (creatorul Terapiei Gestalt) si
Virginia Satir (terapeut de familie recunoscut international).
Au urmat "Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D." (volumele I
si II) (1975, respectiv 1977) care au examinat patternurile verbale si non-verbale ale lui
Milton H. Erickson, fondatorul Societatii Americane de Hipnoza Clinica ("American
Society of Clinical Hypnosis") si unul dintre cei mai renumiti psihiatri si hipnoterapeuti
ai timpurilor noastre.
Geniul celor doi Bandler si Grinder a fost dat de ideea de a formula un model practic
de terapie si consiliere bazat si structurat pe patternurile, pe strategiile de excelenta ale
acestor experti.
Metodologia NLP a fost aplicata de atunci avand un mare succes in cadrul comunicarii si
solutionarii problemelor in domenii precum management si mediul business in general,
inteligenta artificiala, educatie, sport sau dezvoltare organizationala si, bineinteles,
dezvoltare personala si leadership.
De atunci au aparut o serie de carti esentiale in dezvoltarea NLP:
"Frogs Into Princes" (Bandler & Grinder, 1979)
"Neuro-Linguistic Programming vol. I" (Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980)
"Reframing" (Bandler & Grinder, 1982)
"The Roots of NLP" (Dilts, 1983)
"Applications of NLP" (Dilts, 1983)
"Using Your Brain" (Bandler, 1985)
"Turtles All the Way Down" (DeLozier & Grinder, 1987)
"Heart of the Mind" (Andreas & Andreas, 1989)
"Introducing Neuro-Linguistic Programming" (OConnor & Seymour, 1990)
"Modeling With NLP" (Dilts, 1998)
Bandler si Grinder au dezvoltat cea mai mare parte a modelelor si tehnicilor initiale
specifice NLP cu un grup de colegi si studenti dedicati printre care: Leslie Cameron-

Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts, David Gordon, Frank Pucelik, Byron Lewis, Jim
Eicher, Maribeth Myers-Anderson si Stephen Gilligan.
Alti autori si-au adus o contributie semnificativa la dezvoltarea NLP: Steve si Connirae
Andreas, Todd Epstein, Tim Hallbom, Suzi Smith, Ed si Maryann Reese, Tad James,
Wyatt Woodsmall, Sid Jacobson.
Principiile si presupozitiile NLP. NLP Framework
NLP este un proces multidimensional care implica dezvoltarea competentei si
flexibilitatii comportamentale si include o gandire strategica si o intelegere a
mecanismelor mentale si cognitive din spatele comportamentului.
NLP dispune de unelte si propune abilitati si competente pentru atingerea excelentei
individuale. Totodata inglobeaza o serie de principii si presupozitii despre ceea ce sunt
oamenii, despre comunicare si procesele de schimbare a personalitatii. Din acest punct de
vedere, NLP este o cale de auto-descoperire a identitatii, a misiunii personale sau de
edificare a identitatii organizationale ("corporate identity") si a misiunii organizatiei
("corporate mission").
NLP face totodata conexiunea cu nivelul spiritual al experientei umane. NLP nu este
numai despre excelenta si eficacitate, ci si despre intelepciune si viziune.
In esenta, NLP se bazeaza pe doua premise "presupozitii" fundamentale:
"Harta nu este tot una cu teritoriul." Ca fiinte umane nu putem cunoaste niciodata
realitatea. Noi cunoastem doar perceptiile noastre in legatura cu realitatea. Raspundem la
stimulii din mediul inconjurator in principal bazandu-ne pe informatiile furnizate de cele
5 simturi sistemele vizual, auditiv, tactil, olfactiv si gustativ sisteme denumite si
"sisteme reprezentationale". Si tocmai "hartile" noastre (cu alte cuvinte cantitatea si
calitatea informatiilor despre realitate) determina modul in care ne comportam. Astfel, nu
realitatea este ceea care ne limiteaza, ci hartile noastre sunt cele care ne pot pune bete in
roate.
"Procesele care se petrec in oameni si intre oameni si mediul extern lor sunt procese
sistemice." Corpurile noastre, societatea in sine si Universul formeaza sisteme si
subsisteme complexe care interactioneaza si se influenteaza unele pe celelalte. Nu este
posibil sa izolezi complet o parte a unui sistem de restul sistemului.
Toate celelalte presupozitii, modele si tehnici NLP sunt bazate pe aceste doua principii
fundamentale. Este deosebit de important sa intelegem care este sistemul de credinte la
nivelul caruia opereaza NLP. Astfel, din punct de vedere NLP, oamenii nu pot cunoaste in
mod obiectiv realitatea. Intelepciunea, etica si principiile "ecologice" nu deriva din acea
harta "corecta", tocmai pentru ca oamenii nu o pot crea. Asadar, scopul este de a forma o
harta asupra lumii care respecta natura noastra sistemica si principiile ecologice. Oamenii
care au cea mai mare eficienta sunt aceia care detin o harta care le permite sa perceapa si
sa constientizeze un numar foarte mare de optiuni, perspective, posibilitati de alegere.

"NLP este o cale de a imbogati optiunile pe care le ai si pe care le percepi ca fiind de


valoare in mediul in care traiesti. Excelenta si maiestria vin atunci cand ai o multime de
optiuni la dispozitie."
--- Robert Dilts, trainer si developer NLP de top
Presupozitiile NLP formeaza un aspect deosebit de important al NLP si sunt dezbatute pe
larg in cartile si articolele de specialitate. Pentru o imagine clara, de sinteza asupra celor
mai importante aspecte cu privire la principiile si presupozitiile NLP, putem rezuma
problematica aceasta astfel:
Harta nu este tot una cu teritoriul.
Oamenii raspund la propriile perceptii asupra realitatii. Fiecare persoana are propria
harta asupra lumii. Nici o harta individuala nu este "mai reala", "adevarata", "buna",
"obiectiva" decat oricare alta. Totodata harta nu este tot una cu posesorul ei.
Hartile noastre mentale sunt rezultatul de secvente si combinatii de "modalitati" (V, A,
K, O, G) si "submodalitati" ("parametri" ai modalitatilor pentru vizual, de exemplu
luminozitate, intensitatea culorii, spatialitate etc).
Memoria si imaginatia folosesc aceleasi circuite (retele) neurologice in creier si pot
avea acelasi impact, aceeasi influenta.
Sensul, intelesul comunicarii mele catre o alta persoana este dat de raspunsul pe care
aceasta il scoate in evidenta (il "eliciteaza") in acea persoana, indiferent de ce intentie am
avut eu.
Nu poti sa nu comunici. Cand nu comunici, de fapt comunici faptul ca nu vrei sa
comunici.
Cele mai eficiente si "intelepte" harti sunt acelea care permit cele mai multe optiuni.
Oamenii deja au toate resursele de care au nevoie pentru a actiona eficient. Schimbarea
provine din activarea si folosirea resurselor potrivite pentru un anume context prin
"largirea", "imbogatirea" hartii individului.
Oamenii fac cele mai bune alegeri disponibile lor, in contextul posibilitatilor si
capacitatilor percepute de ei in cadrul propriilor harti. Orice comportament, indiferent de
gravitate si/sau anormalitate este cea mai buna alegere a persoanei la acel moment dat.
Oamenii nu sunt tot una cu suma comportamentelor lor.
Procesele care se petrec in oameni si intre oameni si mediul extern lor sunt procese
sistemice.
Corpurile noastre, societatea in sine si Universul formeaza sisteme si subsisteme
complexe care interactioneaza si se influenteaza unele pe celelalte.
Nu este posibil sa izolezi complet o parte a unui sistem de restul sistemului. Oamenii nu
pot sa nu se influenteze intre ei. Aceste sisteme (corpurile noastre, societatea, Universul)
se auto-adapteaza si in mod permanent tind la o stare de echilibru si stabilitate.

Nu exista esec, exista numai feedback. Orice actiune are un rezultat din care poti invata,
chiar daca acel rezultat este unul nedorit. De fapt, cel mai mult invatam din rezultatele
nedorite.
Exista un context (o stare a sistemului) in care fiecare comportament are valoare. Nu
toate interactiunile intr-un sistem sunt la acelasi nivel. Ce este pozitiv la un nivel poate fi
negativ la alt nivel.
Exista o "intentie pozitiva" in spatele fiecarui comportament. Este mai usor si mai
eficient sa raspundem la intentia din spatele comportamentului decat sa raspundem la
problema generata de comportament in contextul dat.
Mediul si contextele se schimba permanent. Aceleasi actiuni si comportamente nu vor
produce intotdeauna aceleasi rezultate. Pentru a supravietui si mai ales pentru a fi
eficient, membrul sistemului trebuie sa adopte un anumit grad de flexibilitate, de
adaptabilitate, care este direct proportional cu nivelul de variatie al sistemului. Pe masura
ce creste complexitatea sistemului, creste si necesitatea unei mai mari flexibilitati.
Cei care sunt cei mai flexibili au cel mai mare impact asupra rezultatelor. Daca strategia
actuala nu iti aduce rezultatul dorit, adapteaza strategia, comportamentul pana cand obtii
rezultatul dorit. Daca pastrezi strategia, vei obtine aceleasi rezultate (in conditii
neschimbate de mediu). Daca macar un singur om a putut si a realizat un anumit lucru,
atunci si ceilalti oameni pot invata si pot face acel lucru (in limitele fizice si de context).
NLP in afaceri, companii si organizatii in general
Principiile NLP si aplicarea in business
Poate ca pana acum, din toate cele ce ai citit, nu poti sa-ti dai seama foarte bine cum
anume aceasta ciudatenie de model poate fi aplicata in mediul business. Cum anume se
poate ca un model care a fost initial dezvoltat prin modelarea oamenilor din sfere de
psihoterapie si hipnoza sa fie eficient si sa ofere o viziune noua asupra mediului
organizational?
Exista un punct comun pe care afacerile il au cu psihoterapia, psihologia sau hipnoza. Si
anume in toate aceste domenii piesa centrala este omul. Multi ar crede la prima vedere ca
in afaceri este vorba despre bani. In acelasi timp, un manager iscusit si inteligent va
spune mereu ca in organizatia lui cea mai importanta, scumpa si valoroasa resursa pe care
o are sunt oamenii.
Asadar, are sens sa ne gandim ca oameni de afaceri la importanta pe care o are
intelegerea profunda a naturii umane, a perceptiei si a motivelor in virtutea carora
oamenii actioneaza intr-un anumit fel. Astfel, pe masura ce ne gandim mai bine la acest
aspect, putem usor sa ne dam seama ca pot fi multe situatii de afaceri in care abilitatile si
"talentele" unui psiholog, sociolog sau psihoterapeut ne pot aduce mari beneficii ca
manageri si lideri.

10

Principiile modelarii prin NLP sunt aceleasi indiferent daca dorim sa modelam un
psihoterapeut sau un lider de exceptie. Aceleasi principii pot fi folosite pentru a elicita
strategiile de succes formate de patternurile lingvistice, psihologice si comportamentale
ale managerilor si liderilor exceptionali.
NLP a fost si este in continuare aplicat la scara larga in domeniul business, studiind cum
anume hartile, strategiile, patternurile de limbaj si sistemele de valori influenteaza
mediile de afaceri in general si managementul organizatiilor in particular.
Dupa cum am mai mentionat cea mai importanta contributie la dezvoltarea Business NLP
o are Robert Dilts. Bineinteles, exista alaturi de el si altii care au creat si dezvoltat
aplicatii ale NLP in:
abilitati de comunicare, eficientizarea comunicarii
vanzari, prezentari, negociere
dezvoltare organizationala, training, coaching, mentoring
solutionarea problemelor organizationale si motivare
managementul creativitatii si inovatiei
recrutare si selectie
team building
leadership
Abordarea NLP in management si leadership porneste de la abilitatile care sunt esentiale
pentru exprimarea de sine si pentru atingerea scopurilor in contextul organizational,
context care presupune mai intai de toate lucrul cu alti oameni, de cele mai multe ori
lucrul in echipa.
Accentul asadar cade in special pe exprimarea sinelui si identitatea personala ca
personalitate unica in cadrul grupului. Pentru stabilirea si eficientizarea relatiilor de grup
NLP vine cu o serie de abilitati si tehnici specifice precum rapport, comunicare la un
nivel profund in cadrul organizatiei sau depasirea cu eleganta si eficienta a problemelor,
toate cu scopul principal de a recunoaste individul ca fiind "OK", de a-l integra in
sistemul echipei si de a-l misca in directia aspiratiilor sale, in armonie (adesea numita si
"congruenta" in NLP) cu sistemul din care face parte: echipa si organizatia in ansamblul
ei.
Aplicatii de baza ale NLP in mediul business
La nivel organizational NLP vine cu o serie de tehnici si aplicatii de baza care formeaza
unelte si abilitati necesare pentru un management eficient, dezvoltare organizationala si
leadership. Asa cum am spus si anterior, toate aceste unelte, tehnici si abilitati au fost
modelate de la liderii, managerii si consultantii de top din toata lumea folosindu-se
principiile de modelare NLP.
Aceste aplicatii de baza permit decodificarea si intelegerea profunda a comunicarii si
totodata ajuta la indeplinirea sarcinilor si obiectivelor strategice la nivel organizational.
Aplicatiile de baza presupun dezvoltarea de abilitati precum rapport, formularea completa

11

a obiectivelor, dezvoltarea aptitudinilor si atitudinii de lider si managementul relatiilor si


sarcinilor in cadrul echipelor si grupurilor organizationale.
Pe masura ce principiile NLP sunt "internalizate" (intra in sfera obiceiurilor, a practicilor
curente, devin automatisme) si se aplica tehnicile de baza ale NLP la nivel de organizatie,
efectele pozitive se vor vedea in atitudinea corporativa si aptitudinile indivizilor in arii
precum:

dezvoltarea eficientei personale in depasirea provocarilor personale si


organizationale, cresterea capacitatii de intelegere a comunicarii la nivele
profunde, evolutia semnificativa in capacitatea de management a oamenilor
crearea si mentinerea starilor si atitudinilor de excelenta personala
identificarea resurselor native de conducere si dezvoltarea abilitatilor de lider
management eficient si ecologic din punct de vedere NLP
intelegerea aprofundata a sistemelor si subsistemelor complexe in organizatie
In NLP se foloseste termenul generic de "spatiu problema" pentru a identifica
sistemul de factori si elemente care sunt relevante pentru o anumita arie de
referinta. Astfel, ne referim la "spatiul problema al organizatiilor eficiente" care
este format dintr-o multitudine de elemente care influenteaza mediul
organizational.

Aplicatiile de baza ale NLP in mediul business acopera toate aceste elemente si relatiile
complexe ce se stabilesc intre ele:

individul si identitatea sa ca individ ("sinele")


relatiile individului cu ai sai colaboratori
sistemul in care individul actioneaza
scopurile care sa fie atinse de individ si de colaboratorii sai in cadrul sistemului
Setul de abilitati include abilitati personale, relationale, de gandire strategica si
abilitati de gandire sistemica. Acestea sunt inter-relationate si se dezvolta prin
tehnici NLP specifice.

Abilitatile PERSONALE se refera la comportamentul individului intr-un anume context.


Aceste abilitati personale in esenta sunt date de modul in care un individ isi poate alege
sau "crea" (accesa) "stari resursa", se poate concentra, poate lua o anumita atitudine in
acel context. Intr-un cuvant este capacitatea unei persoane de a se auto-conduce, de a fi
propriul lider. Inainte sa am pretentia de a conduce pe altcineva, trebuie mai intai sa am
capacitatea de a ma conduce pe mine.
Abilitatile RELATIONALE au legatura cu aptitudinea de a comunica, de a motiva, si de a
intelege alti oameni. In NLP ne referim in acest caz la abilitatea unui om de a "patrunde"
in lumea celuilalt, de a-i intelege harta sa, de a intra in spatiul lui perceptual si de a stabili
rapport, de a intelege la un nivel profund persoana careia doreste sa ii comunice un
anumit lucru sau pe care doreste sa o influenteze. Astfel aceste abilitati sunt absolut
esentiale pentru toti dintre noi si obligatorii in cazul managerilor si liderilor, indiferent de
12

domeniul lor de activitate business, politic, religios etc. Cei mai mari lideri ai tuturor
timpurilor, fara exceptie, au excelat la acest capitol al dezvoltarii relatiilor interumane.
Abilitatile de GANDIRE STRATEGICA, la o prima vedere, au o mai mare importanta la
nivel organizational decat in viata personala. Bineinteles, daca ne gandim ca si la nivel
personal un om de succes isi stabileste bine scopurile, obiectivele si misiunea sa, atunci si
aceste abilitati sunt practic indispensabile pentru a oferi o viziune clara asupra locului
unde vrei sa ajungi ca om, in primul rand. Gandirea strategica, la nivel strict NLP,
presupune capacitatea de a identifica starea resursa de care ai nevoie si trecerea prin
diferite stari intermediare necesare pentru obtinerea acesteia. La fel de importanta este
stabilirea factorilor de influenta asupra starilor intermediare.
Abilitatile de GANDIRE SISTEMICA sunt aplicate de un individ cu scopul de a
identifica si intelege "spatiul problema" in care el, echipa sa si organizatia in ansamblul ei
isi desfasoara activitatea.
"Gandirea sistemica este punctul de plecare in solutionarea eficienta a problemelor.
Abilitatea de a gandi sistematic intr-un mod practic si concret este probabil cel mai bun
semn de maturitate in cazul unui manager sau lider."
--- Robert Dilts, trainer si developer NLP de top
Aplicatii avansate ale NLP in mediul business
Provocarile mediului de afaceri autohton sunt binecunoscute. Intr-o masura mai mare sau
mai mica toate aceste provocari se regasesc (poate nu chiar in formele existente in
Romania) peste tot la nivel mondial. In ultima instanta, organizatiile sunt conduse de
oameni. Iar evolutia si schimbarile petrecute in acestia manageri, lideri si consultanti
influenteaza intr-o proportie covarsitoare sistemele de valori si cultura organizatiei, care
apoi influenteaza mai departe valorile si sistemele de credinta ale angajatilor, partenerilor
de afaceri si actionarilor.
Avand in vedere acest lucru este necesara o unealta precisa si eficienta care sa ofere
abilitatile si viziunea in comunicarea de afaceri, management si leadership. Si totul
incepe si se termina cu oamenii care sunt in spatele afacerilor, oricare ar fi ele. Iar in
spatele oamenilor sunt credintele si valorile lor pe de o parte, frica si limitele lor pe de
alta parte.
In spatele comportamentelor oamenilor exista intentii pozitive ale caror esente se
regasesc in sistemul de valori si credinte pe care acestia le poseda. Prin urmare, putem
spune ca aceste credinte si valori atat limitative cat si care confera putere determina in
mare masura eficienta comunicarii in organizatie si reprezinta cheia in motivare si
formarea unei culturi organizationale.
Punctul de plecare in team building, in viziunea NLP, este dat de aceste doua coordonate
esentiale credintele si valorile care impreuna determina strategiile si actiunile
concrete care vor fi incurajate si respinse.

13

Tehnici specifice precum Nivelele neurologice si Alinierea nivelelor neurologice vin in


intampinarea nevoii managerilor si liderilor de a intelege mai bine modul fin de
functionare al individului si modalitatile in care munca in sinergie a oamenilor poate
transforma obiectivele in realitate.
Abilitatile si tehnicile specifice NLP sunt cu atat mai valoroase cu cat de cele mai multe
ori aceste credinte si valori sunt ascunse adanc in personalitatea indivizilor la un nivel
inconstient. De aceea abilitatile precum acuitatea senzoriala, capacitatea de a "traduce"
patternurile lingvistice si non-verbale sau intelegerea metaprogramelor sunt atat de
importante.
Intr-o organizatie eficienta si "sanatoasa" valorile si credintele individuale sunt "aliniate"
(sunt in armonie) cu identitatea si cultura organizationala.
In aplicatiile avansate ale NLP in mediul business vorbim de cele mai multe ori despre
modele lingvistice avansate si unelte de observare superioare cu ajutorul carora putem
sonda adanc la nivel inconstient pentru credintele si valorile individuale si apoi le putem
armoniza cu viziunea globala a organizatiei.
Toate aceste aplicatii sunt dezvoltate in jurul managementului eficient al credintelor si
valorilor. Fara aceasta intelegere profunda a acestor doua nivele neurologice este foarte
greu, daca nu imposibil, sa existe un management eficient la nivel organizational.
NLP in dezvoltarea persoanala, comunicare, relatii interumane
Ce este, de fapt, dezvoltarea personala?
Dezvoltarea personala se refera la dezvoltarea emotionala, fiziologica si psihologica a
individului. Se refera la totalitatea elementelor prin care viata unui individ este
imbogatita, mai ales la nivel emotional, mental si spiritual.
Dezvoltarea personala presupune, in mod concret, acumularea de noi abilitati, de noi
"strategii pentru succes". Acest lucru, bineinteles, are la baza procesul de invatare.
Definitia scurta a dezvoltarii personale este "procesul de permanenta invatare prin care
trece un individ".
Invatarea aceasta se poate petrece la multe nivele ale invididului - el poate acumula noi
cunostinte, informatii, isi modifica sistemul de credinte, valori si setul de reguli, isi
dezvolta simtul identitatii si conexiunea cu spiritualitatea.
Adevarata valoare in dezvoltarea personala este data de rezultatele durabile, pe termen
lung ale acesteia. Dezvoltarea personala tine mai mult de viziune, de planificare
strategica (la nivel personal), relatii interumane si asa mai departe. Nu este vorba despre
cum putem deveni enciclopedii ambulante. Dezvoltarea personala se refera mai mult la
descoperirea strategiilor de succes ale oamenilor deosebiti si "modelarea" lor si
implementarea lor in viata proprie pentru a crea o identitate unica, creativa.
Foarte interesant este faptul ca pe masura ce un individ se dezvolta personal, efectele
acestui proces, influenta dezvoltarii personale asupra vietii individului este greu de

14

previzionat - nu stii niciodata ce rasplata iti este rezervata pentru eforturile tale, nu poti
cuantifica exact schimbarile care se vor petrece... singurul lucru sigur este ca vei fi
influentat la un nivel sau altul al vietii tale.
Impactul dezvoltarii personale in viata individului depinde de el insusi, de trasaturile de
personalitate, temperament, obiective, efort depus si multi alti factori care tin, in cea mai
mare masura, de invid, sunt in controlul sau.
De aceea toti autorii in literatura de specialitate in dezvoltarea personala sunt de acord ca
totul depinde de individ, indiferent de ceea ce viata ii rezerva, indiferent de obstacolele
care i s-au ivit in viata. Totul depinde de tine. Tu ai controlul.
Controlul mintii prin NLP (Programare Neuro-Lingvistica)
NLP aduce o serie intreaga de abilitati in dezvoltarea personala si profesionala. NLP este
in acelasi timp responsabil de multe principii si concepte care pot fi aplicate in
dezvoltarea personala.
In acest sens, exista o serie de domenii specifice in dezvoltarea personala unde NLP
intervine:
planificare strategica la nivel personal
Planificarea strategica este un domeniu specific in management-marketing (tine de
Marketing si Management Strategic) care poate fi foarte bine aplicat si in viata personala.
Acest domeniu presupune, in principal, auto-cunoastere, intelegerea sistemului cibernetic
uman, intelegerea sistemelor de credinte, valori si reguli personale, codificarea unei
viziuni, a unui obiectiv, intocmirea unui plan stratetic de actiune, evaluare si control
aferente acestui plan, flexibilitate in schimbarea strategiei de actiune.
In acest sens, NLP aduce in practica principii, tehnici si modele precum:
- POSIE (stabilirea obiectivelor);
- Nivele Neurologice (model de auto-cunoastere, motivatie si aliniere sistemica);
- Transpunerea viziunii in actiune (transformarea viziunii in plan strategic);
- elicitarea strategiilor de succes - modelare;
- calibrare, flexibilitate;
- principii si presupozitii NLP.
rezolvarea cu eleganta a problemelor si managementul crizelor
Toata lumea are probleme, indiferent de nivelul financiar la care este, de varsta,
experienta si asa mai departe. Intotdeauna vor aparea provocari, probleme si conflicte
intre diverse persoane si/sau situatii.
Solutionarea problemelor este un domeniu in care NLP aduce unelte si principii utile in
scopul identificarii problemelor, dezvoltarii flexibilitatii, intelegerii mecanismelor
inconstiente si identificarii de solutii.

15

Printre tehnicile si principiile NLP in acest domeniu amintesc:


- metaprogramele;
- recadrarea;
- 6 Steps Reframing;
- Swish Pattern, Decision Destroyer;
- flexibilitate, presupozitii NLP.
comunicare si relatii interumane
Poate unul din domeniile in care toti avem nevoie sa ne dezvoltam abilitatile este
comunicarea si relatiile interumane. Multe cercetari au scos in evidenta faptul ca oamenii
de succes, indiferent de tara, domeniu de activitate sau varsta, au excelat in aceste doua
arii ale vietii lor: comunicare interpersonala si relatii interumane.
Comunicarea presupune o buna intelegere a sinelui si a persoanei careia doresti sa-i
comunici un anumit lucru. Comunicarea poate insemna persuasiune, influenta cu
integritate sau, dimpotriva, manipulare. Alegerea o are fiecare din noi. Dezvoltarea
relatiilor interumane a fost "arma secreta" pentru multi oameni de succes care, desi ei nu
erau genii si poate nici foarte inteligenti, au reusit sa creeze retele imense de oameni, de
organizatii si afaceri.
NLP este faimos pentru contributia sa in comunicare si relatii interumane, aducand
principii si tehnici specifice, precum:
- Matricea Comunicarii;
- rapport, calibrare, indicii de accesare;
- Modelul Meta, Modelul Milton;
- flexibilitate, principii si presupozitii NLP.
controlul starilor (state management)
Se spune ca viata ta este de fapt data de starile in care esti zi de zi - calitatea vietii tale
este data de calitatea starilor tale. Un control asupra starilor este un adevarat vis pentru
majoritatea oamenilor. Pentru altii, este o realitate.
Conceptul de "control al starilor / management al starilor" (state management) presupune
capacitatea de controla reactiile la anumiti stimuli. Este ceea ce Stephen R. Covey
spunea: "intre stimul si raspuns exista o distanta". In acea distanta exista o decizie - noi
decidem ce reactie sa avem la un anumit stimul. Iar aceasta reactie este intotdeauna
insotita de o stare anume, placuta sau neplacuta, in functie de reactia aleasa.
NLP, prin excelenta, lucreaza cu stari tot timpul si a dezvoltat o gama larga de tehnici si
principii in lucrul cu stari. NLP ofera tehnici specifice de control al starilor si ofera
optiuni celui care le aplica:
- sistemele reprezentationale si submodalitatile
- Cercul Excelentei
- ancorare

16

- tehnici de rupere a starilor


- tehnici de relaxare, hipnoza si auto-hipnoza
- Fast Phobia Cure si eliminarea fobiilor
- tehnici de vizualizare si control al dialogului intern, modificari de submodalitati
creativitate, gandire laterala si flexibilitate
Pentru a crea ceva nou, inovator, avem nevoie de anumite stari - creativitate, relaxare si
concentrare. Creativitatea este un element esential al solutionarii cu eleganta a
problemelor si un factor important care genereaza flexibilitate.
Atat in organizatii, cat si in viata personala, sunt momente cand avem nevoie sa "gandim
lateral", asa cum ar spune Edward de Bono. Gandirea "in afara cutiei" creeaza optiuni si
ne ofera flexibilitate.
NLP, prin modelare, a creat tehnici speciale pentru dezvoltarea creativitatii:
- strategii de creativitate
- Modelul si Strategia Disney
- Gandire Abductiva
- Storyboarding prin NLP
personal coaching, self coaching, (self) mentoring
Este foarte important ca fiecare sa fie ghidat de catre unul sau mai multi mentori,
"antrenori", "sponsori". De multe ori este nevoie totusi ca fiecare sa fie propriul coach,
propriul mentor si sa-si dezvolte energia, creativitatea si auto-controlul.
Procesele de coaching au capatat o noua dimensiune cu NLP. La fel procesele de
mentoring, sponsorship (sponsorizare in sensul de mentoring).
NLP aduce noi perspective in acest domeniu, prin tehnici si principii precum:
- inner coaching
- personal mentoring (lucrul cu mentori)
- pozitii perceptuale
- lucrul cu presupozitii
- NLP Generativ
- aliniere sistemica a nivelelor neurologice
- NLP Sistemic, ca viziune integrativa
personal mastery - excelenta
Termenul "personal mastery" a primit intelegere si viziune din partea lui Peter Senge in
cartea sa "The Fifth Discipline" (1990) care o defineste ca fiind "disciplina prin care omul
isi clarifica si adanceste in mod continuu viziunea, este disciplina prin care omul isi
focalizeaza energiile, prin care isi dezvolta rabdarea si capacitatea de a observa lucrurile
in mod obiectiv. [...] Personal mastery este dincolo de competenta si abilitati, desi isi are

17

baza in competenta si abilitati. Este dincolo de cautarile spirituale, desi are nevoie de
dezvoltare spirituala. Personal mastery se refera la abordarea vietii ca un proces de munca
creativa, se refera la a trai viata dintr-o perspectiva creativa, nu re-activa."
Simplu spus, excelenta se dezvolta prin alegerea dintr-o multitudine de optiuni. Iar pentru
a crea aceste optiuni este nevoie de creativitate. Accentul este pus pe ceea ce poti aduce
nou in viata ta, in comunitate si la nivel mondial - lucru care are la baza capacitatea de a
genera optiuni, inovatie, flexibilitate, gandire creativa.
Acest termen, "personal mastery" - excelenta, este un concept larg care inglobeaza toate
punctele anterior discutate si NLP pune la dispozitie numeroase unelte pentru dezvoltarea
excelentei personale (personal mastery).
NLP in alte domenii - comunicare inter- si intra-personala
Utilizarea NLP in psihoterapie, sport, medicina - sanatate si altele!
NLP este un domeniu vast care acopera o multitudine de arii unde poate fi aplicat. Cele
trei domenii de activitate cel mai intens cercetate in care este aplicat NLP sunt:
dezvoltarea personala, afacerile / business / organizational si psihoterapia.
Pe langa acestea exista o serie de aplicatii diverse in sport, pentru imbunatatirea
performantelor sportive, in medicina si sanatate (NLP aduce o noua viziune asupra unor
boli si disfunctii fizice precum alergiile, astmul sau chiar cancerul) si, practic, in orice
domeniu care tine de comunicare inter- si intra-personala.
Anthony Robbins, unul dintre cei mai cunoscuti si respectati experti si promotori ai NLP
la nivel mondial, este faimos pentru momentul in care a fost angajat de US Army (Armata
Statelor Unite ale Americii) cu scopul de a mari performantele de tragere ale soldatilor
americani. El a folosit din plin "arsenalul" de tehnici NLP precum: modelare, ancorare si
elicitare de strategii.
NLP este o cale, o "unealta" pentru atingerea performantei in orice domeniu. NLP este o
cale (nu "CALEA", nu este singura!) spre excelenta umana - in orice domeniu!
Resurse NLP (Programare Neuro-Lingvistica)
Top linkuri NLP, carti, casete audio & video, seminarii si cursuri NLP
NLP Info
Unul dintre cele mai mari site-uri dedicate NLP. Contine resurse si o baza de date cu
persoane certificate Trainer NLP si/sau Practitioner NLP.
http://www.nlpinfo.com
NLP Romania
Primul site dedicat dezvoltarii si promovarii NLP in Romania. Creat de Ionut Ciurea.
http://www.nlp-romania.ro

18

Advanced Neuro-Dynamics | NLP.com


Resurse si training in NLP, Time Line Therapy, Hipnoza si Ancient Hawaiian Huna.
http://www.nlp.com
NLP University
Site sustinut prin munca si viziunea lui Robert Dilts. Resurse NLP si training NLP de top.
O baza de date cu persoane certificate in NLP la nivel mondial.
http://www.nlpu.com
Richard Bandler
Munca si programul de training complet ale lui Richard Bandler, co-creator al NLP. Este
vechiul site www.nlp.org.
http://www.richardbandler.com
NLP Schedule
Cel mai complet ghid online in seminarii si training NLP. Totodata are o baza
comprehensiva a persoanelor certificate Trainer NLP si/sau Practitioner NLP.
http://www.nlpschedule.com
Pure NLP
NLP Seminars Group International este o autoritate recunoscuta la nivel mondial in
training NLP, DHE, Hipnoza si vanzari.
http://www.purenlp.com
NLP Store
Magazin online NLP.
http://www.nlpstore.com
The Association for Neuro-Linguistic Programming
Asociatia pentru Programare Neuro-Lingvistica (ANLP).
http://www.anlp.org
International NLP Trainers Association
Asociatia Internationala a Trainerilor NLP - INLPTA.
http://www.inlpta.co.uk
NLP Comprehensive
Una dintre cele mai importante organizatii in NLP care ajuta oamenii si companiile la
nivel mondial sa isi dezvolte aptitudinile si resursele prin NLP si nu numai.
http://nlpco.com
Journey to Genius
Robert Dilts a dezvoltat Journey to Genius Productions pentru a aplica strategiile de
excelenta ale oamenilor deosebiti in dezvoltarea personala si profesinala.
http://www.journeytogenius.com

19

PPI Business NLP


Training organizational prin NLP in Londra si California. Sunt acreditati SNLP si
Richard Bandler. Poate cel mai mare grup de training organizational din lume.
http://www.ppimk.com
IDEA Seminars
Rex Steven Sikes este unul din cei mai apreciati traineri NLP la nivel mondial. Acesta
ofera training NLP, carti, casete si seminarii in dezvoltarea personala.
http://www.idea-seminars.com
NLP University Press
Poate cea mai importanta resursa scrisa in NLP este Enciclopedia NLP dezvoltata de
Robert Dilts - The Encyclopedia of Systemic NLP.
http://www.nlpuniversitypress.com
NLP Newsletter
John LaValle este unul dintre cei mai apreciati experti NLP la nivel mondial. Acest
newsletter o dovedeste - John's NLP Hot Tips Newsletter.
http://www.nlp-newsletter.com
Human Design Forum
Forumul Human Design - forum dedicat dezvoltarii personale si profesionale prin NLP,
Hipnoza, Marketing si multe, multe altele. Proiect sustinut de Ionut Ciurea.
http://groups.yahoo.com/group/human-design
Top Biblioteca NLP
The Structure of Magic I si II - Richard Bandler, John Grinder
Cartile de inceput in NLP. Tezele care au pus bazele si au definit NLP
Science and Behaviour Books, Inc., 1975, respectiv 1976
Frogs into Princes - Richard Bandler, John Grinder
Una dintre primele carti NLP aparute. Defineste multe principii si tehnici NLP.
Real People Press, 1979
Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson Vol. I - Richard Bandler, John
Grinder
Prima carte din volumul dedicat tehnicilor de inductie hipnotica ale lui Milton Erickson.
Meta Publications, 1975
Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson Vol. II - John Grinder, Judith
DeLozier, Richard Bandler
Cel de-al doilea volum al cartii dedicate patternurilor de limbaj ale lui Milton Erickson.
Meta Publications, 1977
My Voice will Go with You: The Teaching Tales of Milton H. Erickson - Sidney Rosen

20

Tehnici si principii ale hipnozei ericksoniene. O carte foarte buna.


W. W. Norton & Co. Inc., 1982
Unlimited Power - Anthony Robbins
Cartea a aparut si la Editura Amaltea sub titlul "Putere Nemarginita". Este una dintre cele
mai citate carti in NLP.
Simon & Schuster, 1988
Unlimited Selling Power: How to Master Hypnotic Skills - Donald J. Moine, Kenneth
Lloyde
Aplicatii NLP si hipnoza in vanzari, persuasiune si influenta.
Prentice Hall, 1990
Training with NLP: Skills for Managers, Trainers and Communicators - Joseph
O'Connor, John Seymour
Aplicatii NLP in companii, organizatii si afaceri in general - aplicatii in management si
leadership in diverse arii precum comunicare, influenta, creativitate.
Thorsons, 1994
Influencing with Integrity: Management Skills for Communication and Negotiation Genie Z. Laborde
Aplicatii NLP in management si leadership, in comunicare si negocieri.
Anglo American Book Company, UK, 1995
NLP at Work - Sue Knight
Aplicatii NLP in dezvoltare personala si profesionala. Cartea a aparut si in Romania la
Editura Curtea Veche, 2004.
Nicholas Brealey Publishing, 1995
Top Audio & Video
The Personal Enhancement Series - Richard Bandler
Unul din programele audio cele mai apreciate ale lui Richard Bandler. Disponibil pe
caseta audio si CD.
http://www.purenlp.com
Adventures of Anybody - scris de Richard Bandler, narat de Harry Nichols
Este o poveste, o metafora NLP scrisa de Richard Bandler si povestita de Harry Nichols.
Este si o carte cu acelasi nume scrisa de Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
DHE2000, Design Human Engineering - Richard Bandler, John LaValle
Un set de 14 CD-uri care prezinta tehnologia inrudita cu NLP - Design Human
Engineering.
http://www.purenlp.com

21

Persuasion Engineering - Richard Bandler, John LaValle


Opt casete audio cu unul din materialele cele mai apreciate in vanzari si afaceri, in
general. Puterea limbajului si puterea NLP in mediul de afaceri si vanzari.
http://www.purenlp.com
Strategies of Genius Audio CD Series - Robert Dilts
Este programul audio echivalent cu volumele de carti "Strategies of Genius" create de
Robert Dilts in care acesta modeleaza si prezinta strategiile de succes ale unor oameni
deosebiti, genii - printre care Aristotel, Mozart, Albert Einstein, Nikola Tesla, Walt
Disney, Sigmund Freud, Leonardo da Vinci.
http://www.journeytogenius.com
Stepping Through Anxiety - Richard Bandler
Un program audio care foloseste NLP si hipnoza pentru eliminarea anxietatii. Poti
elimina anxietatea in cateva minute prin hipnoza.
http://www.purenlp.com
Melting Phobias - Richard Bandler
Un program audio special care foloseste NLP si hipnoza pentru eliminarea fobiilor. Se
poate folosi pentru o fobie accentuata sau doar pentru reactii fobice usoare.
http://www.purenlp.com
NeuroSynchronizer - Richard Bandler
Program audio pentru imbunatatirea memoriei, dezvoltare personala si cresterea
capacitatii de constientizare si sincronicitate. Stil inconfundabil Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
An Introduction To Neuro-Hypnotic Repatterning - Richard Bandler
Inregistrari live (video) din seminariile de introducere in NHR (Neuro-Hypnotic
Repatterning) ale lui Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
Trance-ing in & Trance-ing Out - Richard Bandler
Richard Bandler intr-un seminar in Zurich in 2003. Program video.
http://www.purenlp.com
Top Seminarii & Cursuri
MindShaping si alte cursuri - Andy Szekely
MindShaping este un training de introducere in NLP tinut de Andy Szkeley in Bucuresti.
Andy tine o multitudine de alte cursuri online si traininguri bazate pe NLP.
http://www.andyszekely.ro
The Wealthy Mind - Catalin Zaharia

22

Un training special de weekend cu si despre NLP aplicat la nivel de dezvoltare personala


financiara, pentru dezvoltarea abilitatilor in viata financiara si nu numai! Un training de
exceptie! Aceasta este licenta The Wealthy Mind International.
http://www.mindmaster.ro
Persuasion Engineering, Design Human Engineering,
Charisma Enhancement (Trainer Training) - Richard Bandler, John LaValle
Programul tinut de Richard Bandler si John LaValle pentru certificarea trainerilor NLP la
nivel international recunoscuti de The Society of NLP. Programul se desfasoara in Statele
Unite - urmatorul este in Orlando, Florida in perioada februarie - martie 2005.
http://www.purenlp.com
Advanced NLP Skills and Advanced Sales & Persuasion Secrets - John LaValle
Program sustinut de John LaValle pentru dezvoltarea abilitatilor NLP si aplicarea lor in
vanzari, afaceri, persuasiune si influenta. Urmatorul program este in noiembrie 2004 in
Dublin, Irlanda (Marea Britanie).
http://www.purenlp.com
NLP University - Robert Dilts
Robert Dilts prin NLP University ofera programe de certificare in NLP, coaching,
mentoring, consultanta si educatie. Robert Dilts are programe de certificare NLP
Practitioner, Master Practitioner, Trainer NLP.
http://www.nlpu.com
Top Download
Treating nonsense with nonsense - Strategies for a better life
Interviu cu Richard Bandler, co-creatorul NLP. Interviu luat pe 7-8 aprilie 1999 in Londra
de catre Ronnie Amsler din partea NLP Institut Zuerich.
Fisier format ".pdf" (Adobe Acrobat Reader 4.0), marime 85 KB
Introducere in DHE - Design Human Engineering
Ce este DHE? Care este diferenta din NLP si DHE?
DHE - Design Human Engineering - este un fel de "succesor" al NLP. Ambele sisteme
sunt dedicate dezvoltarii personale, desi pleaca de la strategii diferite.
NLP este mai mult despre cum modelam strategiile de succes ale marilor performeri si
apoi cum intervenim la nivel cognitiv si comportamental pentru a "instala" aceste
strategii si a re-directiona resursele de care avem nevoie pentru a reusi sa ne atingem
obiectivele.
DHE (marca inregistrata "The Society of NLP" - Richard Bandler) se concentreaza pe
modalitatile in care noi putem sa cream in mintea noastra stari puternice, "stari resursa",
astfel incat sa ne indreptam spre obiectivele noastre in mod "firesc". Un training in DHE
se bazeaza pe proceduri prin care oamenii invata sa creeze imagini, sunete, senzatii

23

kinestezice in corp, deci intregi experiente interne care ii vor misca in directia
obiectivelor propuse.
Introducere in NHR - Neuro Hypnotic Repatterning
Ce este NHR?
NHR inseamna Neuro Hypnotic Repatterning si este una din ultimele inventii ale lui
Richard Bandler in ceea ce priveste hipnoza si dezvoltarea personala.
Informatiile din aceasta pagina sunt bazate pe un interviu pe care Kate Benson (din partea
Matrix Essential Training Alliance - www.meta-nlp.co.uk) l-a luat lui Richard Bandler pe
data de 28 iulie 2000 in Los Angeles, SUA.
"Neuro Hypnotic Repatterning este modalitatea prin care se foloseste procesul hipnotic
pentru a restructura oamenii la nivelul cailor corticale."
--- Richard Bandler, creatorul NHR
Definitia de mai sus este in sine un exemplu de NHR. Richard Bandler este cunoscut
pentru talentul sau de a spune o multime de lucruri intr-un mod foarte hipnotic. La prima
vedere, vorbeste numai prostii. Pe masura ce acumulezi informatii si experienta in aceste
procese, iti dai seama ca aproape nici un cuvant din ce spune nu este spus doar de dragul
de a fi spus.
Cu alte cuvinte, este o strategie pe care Dr. Bandler o foloseste.
Prin acest proces de confuzie / mirare / intelegere (aproximativa) am trecut si eu dupa ce
l-am urmarit in actiune pe Richard Bandler la un training NHR. De fapt, cam acesta este
procesul prin care intra oamenii la toate trainingurile sale, mai ales cei neobisnuiti cu
"stilul Bandler".
Cum functioneaza NHR?
Oamenii "ruleaza" de cele mai multe ori comportamente si retraiesc sentimente negative
pana in momentul in care acestea devin obiceiuri - cand devin obiceiuri ele sunt rulate
inconstient si automat. Toate acestea sunt comportamente pe care le-am invatat de-a
lungul vietii si care au devenit obiceiuri prin repetare.
Aceste comportamente pot suferi o interventie de "repatterning" - Richard Bandler
intelege prin aceasta, intr-un mod foarte simplu spus, a invata pe oameni "sa nu ajunga la
ceea ce nu vor sa ajunga" - cu alte cuvinte, sa faca un anumit lucru diferit pentru a obtine
un alt rezultat.
Motivul principal pentru care oamenii sunt "rezistenti la schimbare" este experienta
negativa din trecut. TOT CEEA CE AI INVATAT ca om in intreaga ta existenta este
undeva stocat si mereu va fi acolo. In acelasi timp, este posibil si util ca, in loc sa "o iei
pe calea batatorita" a circuitelor tale neuronale, sa schimbi ruta si sa inveti ceva nou.
"Oamenii oricum ar trebui mereu sa re-invete cum sa faca lucrurile."
--- Richard Bandler, creatorul NHR

24

Cu cat folosim mai mult aceleasi cai neuro-corticale, cu atat acestea devin si mai
"batatorite" si lucruri precum o strangere de mana, un salut, modul in care te imbraci si
alte un milion de mini-comportamente devin reflexe, obiceiuri.
In acelasi timp, devin obiceiuri comportamente nedorite precum: frica, anxietatea,
depresia si altele de acest fel.
NHR este despre cum se folosesc transe foarte, foarte adanci pentru a se putea interveni
la nivele profunde pentru a produce schimbarile necesare in om. Totul, de fapt, se refera
la a educa oamenii (prin tehnici de hipnoza, transa) sa petreaca mai mult timp bucuranduse si fiind veseli decat fiind tristi si deprimati.
Viziune si tendinte in NLP
NLP Sistemic
Este de mentionat faptul ca NLP s-a dezvoltat si inca se dezvolta foarte rapid, in principal
ca urmare a continuarii procesului de modelare inceput in anii 70 de Bandler si Grinder.
Un exemplu in acest sens este "NLP New Coding" "Noul Cod NLP" care in esenta
este o reformulare, o reconcepere a principiilor clasice NLP, care a inceput la sfarsitul
anilor 80, curent initiat de John Grinder si Judith DeLozier. Aceasta "noua codificare" a
NLP are fundamentele in munca lui Gregory Bateson in Teoria Sistemelor.
Ca o comparatie, "codul clasic" NLP era bazat pe distinctii specifice lingvistice,
comportamentale si senzoriale. Noul cod NLP priveste prin prisma relatiilor dintre
elementele unui sistem.
Viziunea sistemica a noului cod NLP este dusa mai departe de Robert Dilts care priveste
tot "fenomenul" NLP intr-o perspectiva sistemica, bazata pe concepte-cheie precum "stari
(mentale)", "relatii constiente si inconstiente", "pozitii perceptuale", "descrieri multiple"
si "filtre perceptuale".
Astfel, Robert Dilts, impreuna cu Todd Epstein, sunt pionierii a ceea ce se numeste "NLP
Sistemic" ("Systemic NLP") care pune accentul pe partea de ecologie NLP, aduce un
cadru de referinta psihocibernetic si formuleaza totul intr-un model de abilitati si gandire
sistemica.
Scopul de baza al NLP Sistemic este de a sintetiza tehnicile existente si in plus de a le
extinde prin plasarea lor intr-o perspectiva sistemica. Focalizarea este pe dinamica
proceselor, pe interactiunile dintre elementele sistemului, cu accentuarea principiului de
ecologie NLP.
Eforturile reunite ale lui Dilts, Epstein si DeLozier au dus la infiintarea multor institute
NLP in toata lumea si la dezvoltarea puternica a NLP in mediul business, prin concepte si
modele precum Nivelele neurologice sau Modelul S.C.O.R.E. Robert Dilts este cel mai
apreciat trainer si developer NLP in domeniul Business NLP (NLP Organizational) si
unul dintre trainerii de top la nivel international in NLP si nu numai.

25

Personal, impartasesc ideile si viziunea lui Robert Dilts in ceea ce priveste NLP Sistemic
si respect, in acelasi timp, tehnicile si principiile clasice NLP, in misiunea de a aduce
viziunea sistemica in NLP in mediul de afaceri si in viata personala.
Ecologia NLP. Integritatea si etica in afaceri si in viata personala
Managerii cunosc, sau cel putin ar trebui sa cunoasca foarte bine partea legata de etica in
afaceri. Nu voi intra aici in detalii cu privire la ce "e bine" si ce "e rau" in afaceri. Din
perspectiva NLP incercam sa gandim mai putin in termeni de "bun rau" si mai mult in
termeni de "eficient ineficient" si "ecologic neecologic".
Pentru a intelege mai bine amanuntele fine ale "ecologiei" in NLP, este util sa cunoastem
presupozitiile NLP (in sectiunea Introducere in NLP), acele principii care sunt esentiale
in deslusirea NLP ca sistem, ca atitudine tocmai pentru ca NLP este mai mult decat o
tehnica, mai mult decat un model. NLP este o atitudine. Iar cand vine vorba de afaceri, un
lider sau manager care are viziunea NLP prezinta prin identitatea sa un model de
integritate si impecabilitate.
La nivel strict personal, integritatea din punct de vedere NLP se refera la gradul de
"congruenta" al individului cu valorile, credintele si identitatea sa in general. Termenul de
"congruenta" poate fi echivalat cu termenul de "armonie" intre doua sau mai multe parti
ale unui sistem. O stare "incongruenta" este aceea cand, spre exemplu, persoana este
trista dar incearca sa transpuna in exterior o stare pozitiva. Astfel in acest caz cele doua
stari cea reala, negativa si cea "falsa", care este de dorit a fi transmisa se suprapun si
se creeaza o stare "hibrida", o stare de "incongruenta". Mai simplu spus, "una gandesti,
alta faci".
Integritatea presupune o stare de impecabilitate, o stare perpetua de autenticitate,
modestie si eleganta (sau finete), aceste trei principii definindu-se astfel in NLP:
Autenticitatea vine din faptul ca mereu este necesar sa fim congruenti cu privire la
propriile noastre experiente si stari interne. Daca avem o stare negativa este important sa
fim flexibili si o putem altera, sa o aducem intr-una pozitiva, macar neutra. Iar daca acest
lucru nu este posibil pe moment, atunci ar fi bine sa comunicam starea aceasta negativa si
sa evitam a incerca sa transmitem o stare pozitiva, pentru ca nu vom reusi sa ajungem
decat la o stare incongruenta, care da senzatia de fals.
Managerii si liderii de top cunosc bine acest principiu. Daca incerci sa fii fals, oamenii o
simt, te "citesc". Seful tau o sa stie cand esti fals. Si cel mai grav, cei din subordinea ta o
vor sti! Nimeni nu doreste sa aiba in jurul sau oameni neautentici. Cu atat mai putin sa fie
condusi de unul!
Modestia presupune in esenta constientizarea din partea noastra a propriilor limite si a
punctelor forte si a calitatilor celor din jurul nostru. A fi modest presupune a avea puterea
de a-ti pune egoul in buzunar. Sunt oameni mai buni decat tine in jurul tau. Probabil chiar
lucreaza pentru tine. Si ei stiu acest lucru.

26

Iarasi acest principiu este puternic internalizat in randul liderilor de top. Ei stiu cum sa se
coboare pe ei suficient de mult pentru a permite oamenilor din jurul lor sa creasca. Liderii
adevarati stiu cum sa fie umili, modesti si stiu cum sa se inconjoare de oameni mai
puternici si mai valorosi decat ei. Stiu cum sa scoata ce e mai bun din oameni si sa lase
propriile dorinte la o parte. In cele din urma "presiunea" pozitiva care se creeaza in jurul
lor ii va inalta si ii va recunoaste pe acestia ca adevarati lideri.
Liderii autentici stiu sa fie modesti pentru a putea construi oameni de valoare in jurul lor.
Eleganta (sau finetea) consta in aducerea in armonie a constientului cu inconstientul. In
starea de eleganta individul traieste o stare de participare activa fara a interveni
sentimentul de vinovatie sau aroganta. Eleganta presupune unitatea dintre motivele inimii
si motivele ratiunii.
Liderii autentici vor construi prin modestie oameni de valoare.
Si vor face asta cu eleganta.
Atingerea si mai ales mentinerea integritatii personale este unul din scopurile centrale ale
NLP Sistemic. De fapt scopul final al NLP Sistemic este de a internaliza (a integra in
sistemul sau de valori si credinte si apoi de a actiona in virtutea acestora) toate principiile
si abilitatile care sa permita individului sa traiasca o viata caracterizata de integritate si
impecabilitate.
Exista procese si unelte specifice NLP care paveaza drumul spre integritate, cum ar fi
Recadrarea, Nivelele neurologice si Alinierea nivelelor neurologice, Integrarea partilor si
credintelor aflate in conflict sau principiile ecologice.
Bineinteles, dupa cum probabil toata lumea stie, termenul "ecologie" (care este la moda
astazi) provine din domeniul stiintelor naturale si la o prima vedere nu are nici un fel de
legatura cu domeniul afacerilor. Pe de alta parte, daca privim cu mai multa atentie
principiul de "ecologie", ne putem da seama usor de importanta pe care acest principiu o
are in orice domeniu in care exista interactiuni complexe intre membrii (elementele) unui
sistem complex asa cum sunt familiile, comunitatile, societatea in ansamblul ei, mediul
de afaceri sau microsisteme precum sistemele emotional, mental, fizic ale fiecarui individ
uman.
Paralela intre stiintele naturii si mediul business continua prin reliefarea a doua concepte
cheie din spatele principiului de "ecologie" si anume "evolutia" si "adaptarea". Charles
Darwin a postulat in teoria sa faimoasa despre evolutie ca toate organismele care vor
reusi sa supravietuiasca sunt acelea care sunt cel mai bine adaptate la mediul in care
traiesc. Din aceasta perspectiva, evolutia rezulta ca fiind rezultatul schimbarilor din
organisme, modificari care le permit acestora sa profite de oportunitatile pe care mediul
lor le ofera si sa isi extinda aria de influenta in acea "nisa".
Principiile adaptarii si evolutiei sunt recunoscute ca fiind vitale pentru soarta unei
organizatii. In acest sens, "a fi ecologic" este probabil cel mai important aspect pentru

27

reusita unui subsistem (in cazul de fata o organizatie) in integrarea si prosperarea sa in


sistemul din care face parte (mediul de afaceri, sistemul economic in ansamblul sau).
Bineinteles, orice actiune este urmata si de un raspuns, o "reactiune" sau "feedback". In
cazul ecologiei, impactul mediului asupra elementelor sale componente are drept
"raspuns" impactul componentelor sale asupra sa. Uneori, schimbarile din cadrul
subsistemului au un impact nefast asupra sistemului.
Daca ar fi sa aplicam principiile acestea la nivel personal, ne referim la "ecologia
personala" armonia dintre elementele componente ale sistemului uman. Spre exemplu,
oamenii pot incerca sa stabileasca anumite obiective, teluri, fara a lua in considerare
aspectul de ecologie, fara a se gandi daca aceste scopuri sunt "ecologice", adica daca nu
au un impact negativ asupra altor elemente din cadrul sistemului.
Pe scurt si foarte simplu spus, schimbarile dintr-un subsistem sunt "ecologice" daca ele
nu au nici un efect negativ asupra altor componente din acelasi sistem.
Astfel, in NLP s-a inventat termenul de "verificare ecologica" pentru a stabili in mod
sistematic ce impact vor avea schimbarile la diferitele nivele neurologice (mediu,
comportament, aptitudini, credinte, identitate, spiritual) asupra sistemelor din care
individul face parte.
Elementul esential in verificarea ecologica este dat de intentia pozitiva care se afla in
spatele comportamentului actual si de scopul pe care aceasta il serveste. Spre exemplu, o
persoana care reuseste a renunta la alcool, dar nu izbuteste sa gaseasca alte metode prin
care sa isi satisfaca intentia pozitiva din spatele comportamentului nedorit (alcoolism) se
poate gasi in situatia de a deveni, spre exemplu, irascibila si se poate apuca de fumat.
In NLP Sistemic se iau in considerare toate consecintele pe care schimbarea unui anumit
comportament nedorit le aduce atat in planul personal cat si in cel relational. Verificarea
ecologica se face inainte de implementarea efectiva a unui nou comportament si alterarea
sau eliminarea celui nedorit.
O alta cale de a privi lucrurile este prin prisma unei legi de baza in economie, si anume
Legea costului de oportunitate. Exista un "pret" pe care trebuie sa il platesti pentru orice.
Acesta nu este neaparat masurat in bani. El se poate masura si in timp sau efort. Spre
exemplu, o dedicare 100% in slujba sau afacerea personala poate avea un efect nedorit
asupra vietii sociale si de familie si/sau asupra sanatatii. Inainte de stabilirea unor
obiective la slujba sau in afacerea proprie, este necesara o verificare ecologica pentru a
vedea in ce masura noile modificari vor afecta persoana ca sistem.
In plus, verificarea ecologica nu trebuie facuta doar din perspectiva unei singure parti a
sistemului. Inainte de implementarea unei strategii pentru atingerea obiectivelor noi, este
necesara masurarea impactului pe care o astfel de decizie o are asupra membrilor
familiei. Trebuie sa privim din punctul de vedere al celor din jur. Care sunt persoanele

28

care vor fi afectate de o anumita decizie pe care o iau eu? In ce proportii vor fi ele
afectate?
NLP Sistemic foloseste pentru aceasta verificare termenul de "pozitie meta" a aduna
informatii, a privi dintr-un punct de vedere "obiectiv" si de a considera ce efecte provoaca
limbajul meu si comportamentele mele asupra celor din cercul meu de influenta.
Verificarea ecologica este implementata ca pas distinct in majoritatea tehnicilor NLP. In
momentul in care aceasta nu este tratata ca o etapa distincta, insasi tehnica este in asa fel
construita incat sa permita subiectului sa verifice ecologic schimbarile pe care doreste sa
le realizeze.
Poate cel mai potrivit punct de plecare in internalizarea conceptului de "ecologie" este dat
chiar de presupozitiile NLP. Acestea nu sunt simple presupuneri si axiome, ci ele
formeaza un sistem de principii care impreuna dau unul din cadrele de referinta NLP
("NLP framework") cadrul de referinta numit "ecologie".
Analiza Grafologica - stiinta analizei personalitatii prin scrisul de mana
Ce este Analiza Grafologica (Grafologia)?
Analiza Grafologica (tradusa din limba engleza, "Handwriting Analysis") este stiinta si
arta analizei personalitatii prin analiza scrisului de mana. Scrisul de mana este un obicei
(arc reflex) inconstient. Acest obicei s-a format, in cele mai multe cazuri, in jurul anilor
6-8 ai vietii, in primele clase din ciclul primar, atunci cand am invatat literele si cifrele,
cand am invatat sa scriem.
Personal, fac distinctie intre Analiza Grafologica si Grafologie. Pentru mine, Analiza
Grafologica este termenul "Handwriting Analysis" tradus din limba engleza. Tradus
mot-a-mot, "Handwriting Analysis" inseamna "Analiza Scrisului de Mana". Pe scurt, am
ales "Analiza Grafologica". Grafologia, termen tradus din "Graphology" este o stiinta
bazata pe aproximativ aceleasi principii ca ale Analizei Grafologice, numai ca scopul este
unul diferit. Scopul Grafologiei este de a compara diverse tipuri de scris de mana in
vederea identificarii persoanelor care le-au scris - este folosita in criminalistica si in
verificarea autenticitatii actelor, mai ales.
Analiza Grafologica studiaza personalitatea celui care a scris. Grafologia compara si
identifica autorul scrisului. Voi folosi totusi in continuare si in tot acest portal si termenul
"Grafologie" cu referire directa la Analiza Grafologica, tocmai pentru ca multi sunt
obisnuiti cu termenul mai simplu de "Grafologie".
Daca ar fi sa ne aducem aminte de acele momente cand am invatat sa scriem, ne
reamintim ca trebuia sa ne gandim la cum anume trebuie sa facem o litera sau alta. De
fapt, mai intai am exersat desenand simple bastonase si linii. Abia apoi am inceput sa
formam litere si cifre cu acestea. Acest proces a fost unul constient. Ca adulti nu mai ne
gandim cum anume trebuie sa facem literele, pur si simplu scriem cursiv, totul
petrecandu-se in inconstient - spunem ca scrisul a intrat in competenta insconstienta, este
un obicei, un arc reflex, "un program automat" pe care il "rulam".

29

Acest proces al invatarii este similar cu orice alt proces de invatare - condusul
autoturismului, inot, mers pe bicicleta sau role si asa mai departe. Dupa ce am deprins
comportamentul la un nivel constient, mintea noastra inconstienta a preluat sarcinile pe
care le realizam constient.
In cazul scrisului de mana se intampla un lucru foarte interesant. Pe masura ce faceam
literele in mod constient, usor-usor inconstientul preia aceasta sarcina de a "desena" pe
hartie acele simboluri. Astfel, in acest moment noi, in mod constient, nu trebuie decat sa
ne gandim la sensul cuvintelor si mintea inconstienta trimite imediat impulsuri electrice
foarte fine catre mana si degetele noastre "spunandu-le" exact cum sa faca simbolurile
invatate care denota sensul a ceea ce gandim constient. Astfel, acum scriem fara
interventie constienta.
Cu alte cuvinte, acum, ca adulti, mintea noastra inconstienta este cea care scrie literele.
In mod cert, o legatura intre starea mentala si miscarile musculare exista. Daca nu crezi
asta, gandeste-te pentru un moment la un nou-nascut care rade. Cum si cand stie acel
copil sa rada si cand sa planga? Raspunsul? Nu stie, de fapt. Este pur si simplu ceva
natural, este ceva innascut. Si pe masura ce "invatam" noi si noi stari pe parcursul vietii
vom exprima acest lucru in exterior prin mimica, gestica, postura.
Astfel, legaturile dintre procesele si starile mentale si muschii corpului sunt evidente. Dea lungul evolutiei umane, antropologii si expertii in psihologie si sociologie au identificat
si separat tot mai multe reactii musculare legate de emotii si stari interne. "Ultima moda"
in domeniu este NLP (Programare Neuro-Lingvistica) in care sunt foarte bine definiti
"indicii de accesare" - acele reactii musculare si fiziologice, in general, (de la miscarea
ochilor pana la miscarea degetelor sau reactii ale pielii - inrosire, schimbare de
temperatura etc) care ne indica prezenta unei anumite stari mentale la cel observat.
Astfel, scrisul de mana este doar expresia unor miscari musculare deosebit de complexe
si fine in acelasi timp (mana, degete). La fel cum putem "citi" un om dupa postura,
gestica, mimica si alte "indicii", la fel putem "citi" personalitatea unui om analizand
scrisul sau. Cu putin ajutor, acum putem citi multe trasaturi de personalitate din scris - de
la stari emotionale simple precum fericire sau tristete, la lucruri intime precum
sensibilitate sau frustrare sexuala.
Scrisul indica diverse caracteristici ale mintii inconstiente si ale personalitatii. Aceste
indicii sunt insa codificate in modul in care respectiva persoana scrie. Analiza
Grafologica este stiinta care decodifica acest limbaj si care ne ajuta sa intelegem
personalitatea din scris. Este un test de personalitate, intr-un fel. Si inca unul dintre cele
mai bune teste de personalitate pe care le-am intalnit.
Analiza Grafologica tine atat de medicina cat si de psihologie. In mod cert, Analiza
Grafologica este o stiinta empirica prin excelenta. Ea combina un studiu de factori fizici
si emotionali in incercarea de a intelege mai bine oamenii. In acelasi timp, nu exista doi

30

oameni la fel pe acest pamant. La fel cum fiecare din noi are o voce diferita, amprente
digitale diferite sau aspect fizic diferit, la fel fiecare din noi are un scris de mana diferit
de al oricarui alt om.
In Analiza Grafologica (Grafologie) este usor sa identificam trasaturi de personalitate,
emotiile (emotivitatea), trasaturi intelectuale, procese mentale, procese de gandire,
energie fizica si psihica - toate aceste lucruri sunt dezvaluite prin scrisul de mana. Un bun
analist grafolog poate "depista" la o prima vedere aproximativ 100 de trasaturi de
personalitate. Combinand aceste trasaturi, adaugand experienta sa in Analiza Grafologica
si psihologie, expertul grafolog poate identifica chiar si 400 de trasaturi de personalitate.
Din experienta proprie, rata de succes este undeva intre 70 si 95%, uneori mergand pana
aproape de 100%, pe aproximativ 100 de trasaturi de personalitate. Aceasta rata de succes
de 70-95% provine din faptul ca eu ca analist grafolog nu am inca abilitatea de a citi cu
exactitate maxima scrisul. Cu alte cuvinte, inca fac greseli, desi am analizat in ultimii 4
ani de zile sute si sute de exemple de scris de mana ale prietenilor, cunostintelor si
oamenilor total necunoscuti! Analiza Grafologica nu minte tocmai pentru ca scrisul nu
minte! Cel care se poate insela este analistul grafolog care inca nu a atins excelenta.
"Cu toata onestitatea, admit ca m-am inselat cu privire la scrisul oamenilor. Greselile pe
care le-am facut au fost rezultatul faptului ca am omis anumite trasaturi ale scrisului de
mana pe care nu le-am identificat. In experienta mea, Analiza Grafologica nu s-a inselat
niciodata."--- Bart Baggett, analistul grafolog numarul 1 in lume
Astfel, Analiza Grafologica este unul dintre cele mai eficiente teste de personalitate. Este
clasificata, din necesitate mai mult, ca un test clinic. Analiza Grafologica (Grafologia)
este folosita pe scara larga in Statele Unite si in Europa de Vest mai ales in departamentul
resurse umane in recrutarea personalului si evaluarea sa si, bineinteles, in psihoterapie ca
motoda de evaluare psihologica si ca terapie pentru consiliere psihologica.
In Statele Unite, analistii grafologi foarte buni pot ajunge la salarii de 100$ / ora doar din
analize grafologice ale personalului si ale recrutilor.
Pentru o lista comprehensiva a trasaturilor de personalitate ce pot fi evidentiate in Analiza
Grafologica a scrisului de mana citeste articolul "Decodificarea personalitatii prin scris".
Tehnologia din spatele Analizei Grafologice
Unul din lucrurile care imi plac in mod deosebit la Analiza Grafologica este faptul ca nu
conteaza cine este autorul scrisului. Poti analiza scrisul indiferent de sex, religie,
nationalitate, varsta si asa mai departe. Nu conteaza nici macar daca scrie cu mana stanga
sau cu dreapta sau chiar daca scrie cu piciorul! (Vorbesc serios, exista oameni cu
handicap care scriu, literalmente, folosindu-se de degetele de la picioare. Si unii scriu mai
frumos decat multi dintre cei care scriu cu mana! Creierul si corpul uman sunt doua
sisteme foarte versatile.)
Analiza Grafologica se aplica la fel, indiferent de om. Singura conditie este sa scrie in
caractere latine. Analiza Grafologica pe care o cunosc eu analizeaza doar scrisul latin.
Cred, in acelasi timp, ca este posibila analiza grafologica si a altor sisteme de caractere.

31

Pur si simplu este nevoie de cercetare in acest sens. Oamenii sunt oameni indiferent de
simbolurile pe care le folosesc in scris.
Scrisul denota personalitatea indiferent de simbol, cultura, varsta, sex, religie... etc.
Tehnologia in Analiza Grafologica este una simpla. Cercetatorii, de-a lungul anilor, au
corelat miscarile neuro-musculare cu diversele trasaturi de personalitate observabile la
diferiti subiecti. Aceste trasaturi au fost clasificate in patternuri de comportament uman si
patternuri de gandire (patternuri mentale). Astfel, fiecare trasatura de personalitate poate
fi identificata printr-un anumit pattern neurologic si fiecare persoana care are o anumita
trasatura de personalitate are si acel pattern neurologic relevat de micro-miscarile
musculare aferente.
Aceste micro-miscari musculare aferente trasaturilor de personalitate si starilor mentale
sunt "exprimate" in ceea ce se numeste "limbajul trupului" (body language) si scrisul de
mana. Analiza Grafologica este, din acest punct de vedere, stiinta Neuro-Analizei (NeuroAnalysis).
De fapt, Analiza Grafologica dateaza de pe vremea Imperiului Roman. In forma sa
moderna, Analiza Grafologica este veche de aproximativ 200 de ani. In acest moment
este o stiinta atat de exacta incat poti cunoaste aproape in amanunt o persoana care pana
acum 30 de minute iti era complet straina!
Scrisul poate fi analizat in 15 minute. Intr-o jumatate de ora un analist grafolog cu
experienta poate identifica mai bine de 100 de trasaturi de personalitate.
Imi place foarte mult o metafora pe care o foloseste Bart Baggett, mentorul meu in ceea
ce priveste Analiza Grafologica, atunci cand vorbeste despre modul in care se desfasoara
o analiza grafologica.
El compara procesul de analiza al scrisului cu modul in care privesti un tablou realizat de
un pictor faimos. De la distanta, tabloul poate fi vazut in toata splendoarea sa, cu toate
culorile alese si aranjate superb, cu toate liniile cromatice si de luminozitate in armonie.
Pe masura ce ne apropiem de tablou, ne dam seama ca de fapt acest tablou este realizat
din miscari simple ale pensulei artistului. Daca am sta cu privirea foarte aproape de
tablou, am observa ca se pot vedea punctele de culoare lasate de pensula ca niste bobite
fine de nisip. Aici, din apropiere, miile de puncte nu au un sens.
Pe masura ce ne indepartam, observam cum acele mii de puncte se imbina perfect si ne
ofera toata frumusetea tabloului.
Acele puncte sunt trasaturile individuale de personalitate pe care fiecare le avem. Daca le
privim individual, nu putem sa tragem o concluzie si nu putem observa intreaga imagine
a persoanei. Daca ne departam, viziunea noastra se schimba si observam cum acele mii
de trasaturi se combina cu altele si ne confera imaginea de ansamblu a personalitatii si a
persoanei pe care o privim.

32

Ce NU este Analiza Grafologica


Analiza Grafologica (Grafologia) nu este despre ghicitul personalitatii. Nu este vorba
despre noroc. Nu se bazeaza pe noroc si ghicit. Dimpotriva. Este o stiinta inrudita, de
fapt, cu stiintele neurologice si psihologia.
In acelasi timp, trebuie sa spun ca exista unele limite ale Analizei Grafologice:
Nu se poate observa sexul persoanei care a scris. Scrisul nu arata sexul persoanei, chiar
daca uneori este posibil, prin decodificarea diverselor trasaturi, sa faci o aproximare cu
rata de reusita destul de mica in ceea ce priveste sexul persoanei. Poti identifica unele
trasaturi ca fiind specifice unui sex sau altuia, dar nu poti 100% spune doar analizand
scrisul ca respectiva persoana este barbat sau femeie.
Nu se poate observa varsta persoanei care a scris. La fel ca in cazul sexului, nu poti sti
varsta persoanei care a scris, desi unele trasaturi de personalitate iti pot oferi o imagine
asupra varstei. Chiar si asa, am descoperit de nenumarate ori trasaturi specifice
adolescentei la persoane de peste 30 de ani si invers, trasaturi specifice varstei adulte la
persoane de doar 14-15 ani. Mai in gluma, mai in serios, in zilele noastre cel mai sigur
mod de a afla varsta unei persoane, mai ales in cazul fetelor/femeilor, este sa le ceri actul
de identitate. Vorbesc din experienta.
Poate unul din cele mai fascinante lucruri in Analiza Grafologica este faptul ca nu poti sti
daca persoana care a scris este dreptace, stangace sau ambidextra decat daca ea iti spune
sau daca o vezi tu scriind. La fel de ciudat si miraculos este ca nu poti sti daca persoana
respectiva a scris cu mana sau cu piciorul! Si nu vorbesc la figurat, ci la propriu! Unii
oameni, din cauza handicapului, au invatat sa scrie cu piciorul (tinand obiectul de scris
intre degetele de la picioare) sau folosindu-se de gura (tinand obiectul de scris intre dinti).
Indiferent de cat de ciudat si/sau miraculos suna toate acestea, personalitatea persoanei
tot poate fi decodificata prin scris!
Nu se poate observa cultura persoanei care a scris. Nici macar nu se pot observa direct
credintele, valorile si regulile unei persoane. Ceea ce se observa in scris sunt trasaturi de
personalitate, nu credinte. Iti poti face o imagine despre aceste structuri ale persoanei
(credinte, valori, reguli) indirect, combinand diverse trasaturi si utilizand la maxim
experienta acumulata ca analist grafolog si, eventual, ca psiholog si/sau coach. Insa
intotdeauna exista suficient loc pentru a gresi analiza. Cel mai bine este, mai ales la
inceput, sa te limitezi la ceea ce poti vedea direct din scris. Altfel faci un deserviciu imens
Analizei Grafologice si tie insuti, pentru ca lumea nu te va lua in serios cand incepi sa
bati campii. In acest sens, am creat un articol in care am descris trasaturile si locul unde
ele se pot observa in scris prin Analiza Grafologica.
Aplicarea Analizei Grafologice in dezvoltarea personala si profesionala
La ce imi foloseste pana la urma Analiza Grafologica? Raspunsul simplu si scurt la
aceasta intrebare este: la cunoastere si auto-cunoastere a personalitatii. Daca stii care este
personalitatea unui om, atunci stii foarte multe lucruri despre el.

33

Iar daca stii foarte multe lucruri despre el, atunci poti sa-ti dai seama cum va reactiona in
diverse situatii, poti sa-ti faci o imagine despre viata lui personala si profesionala, despre
nevoile si dorintele sale.
Analiza Grafologica poate fi aplicata in dezvoltarea personala. Simpla constientizare a
trasaturilor de personalitate poate ajuta foarte mult pe oricine. Un simplu "test de
personalitate" prin Analiza Grafologica iti poate oferi o imagine surprinzator de detaliata
despre tine. Personal, cred ca este util si "ecologic" ca fiecare analist grafolog nou sa
aplice principiile Grafologiei in situatia lui - sa se auto-analizeze si sa puna sub lupa
testarii aceasta stiinta! Doar asa va fi convins de puterile Analizei Grafologice.
Analiza Grafologica poate fi folosita nu doar ca un intrument de testare psihologica, un
test de personalitate, ci si ca un instrument (clinic) de terapie. Terapia prin Analiza
Grafologica se numeste "Grafo-terapie" (din engleza, "Grapho-Therapy"). Grafo-terapia
nu este altceva decat procesul, relativ simplu, de schimbare a scrisului (a anumitor litere
si grupuri de litere din scris) pentru a schimba trasaturile de personalitate.
Poate ca la prima vedere acest lucru pare o joaca de copil... ceva pueril si total lipsit de
adevar si aplicabilitate. Tot ceea ce pot spune este ca eu am reusit sa-mi schimb cateva
trasaturi esentiale doar prin Analiza Grafologica. Doar prin Analiza Grafologica! Nu am
folosit alte modele si tehnici de dezvoltare personala.
Analiza Grafologica poate si este folosita astazi la scara larga in companii in Statele
Unite si in Europa de Vest. In Romania nu cunosc nici un loc unde sa se implementeze
aceste principii, desi am informatii ca au fost cateva cazurile in care s-a incercat testarea
acestor principii ale Analizei Grafologice. Romania, dupa cum ne-am obisnuit, este cu 30
de ani poate in urma Americii si a tarilor din Vestul Europei.
Analiza Grafologica este aplicata la nivel de organizatii si companii in testarea
personalului, in recrutare si practic in toate etapele ale procesului de selectie de personal
si managementul resurselor umane. Cand ai o unealta atat de precisa in testarea omului,
iti dai seama ca o poti folosi ca test de personalitate, analiza, schimbare si chiar
prognozare pentru evolutia personalitatii umane.
Ah! Si mai este un secret de care m-am bucurat timp de 4 ani de zile... si de care ma voi
bucura cat voi trai. Analiza Grafologica este un MAGNET SOCIAL. Nu conteaza sexul,
varsta, frumusetea, inteligenta... parca toata lumea este fermecata de ideea decodificarii
personalitatii prin scris! Timp de 4 ani de zile, dupa sute si sute de analize grafologice,
doar o singura persoana, o fata, o fosta colega de grupa din facultate a refuzat sa-i
analizez scrisul. O singura persoana dintre multe sute de persoane!
Nu stiu exact care este explicatia fenomenului. Poate ca oamenilor le place sa se
vorbeasca despre ei. Poate ca este pur si simplu interesant sa afli lucruri noi despre tine.
Sunt multe lucruri. Analiza Grafologica poate fi folosita pentru a crea rapport (vezi
informatiile si articolele despre NLP) in comunicare.

34

Practic, te poti duce la orice persoana aproape in orice context si sa-i propui o analiza
grafologica. Poate este incredibil, dar pe mine m-a refuzat o singura persoana timp de 4
ani de zile! Am abordat lume complet straina folosindu-ma de Analiza Grafologica pentru
a crea rapport. Mi-am analizat de-a lungul timpului prietenii, partenerii de afaceri,
cunoscutii si multe din persoanele nou cunoscute!
Analiza Grafologica este de departe cel mai bun "ice-breaker" din cate am cunoscut. Este
un "magnet social". Fie ca este vorba despre persuasiune, despre analiza unui potential
partener de afaceri, partener de viata, prieten sau unui prieten pe care acum il cunosti... se
pare ca aproape nimeni nu ii poate rezista acestei superbe si romantice unelte de autocunoastere: Analiza Grafologica.
Integritate si ecologie in Analiza Grafologica
Ecologia este esentiala pentru un analist grafolog. Folosesc termenul de "ecologie" care
este provenit, ca si sens pe care il discut aici, din NLP (Programare Neuro-Lingvistica).
Simplu spus, in NLP "ecologia" este un termen care se refera la a comunica si influenta
cu integritate.
Acest concept se aplica in toate activitatile umane, iar Analiza Grafologica nu face
exceptie.
Analiza Grafologica este o unealta foarte puternica. In 15 minute poti afla mai multe
despre un om decat poate el insusi sa stie despre sine! Nici eu nu am crezut la inceput, de
aceea m-am decis sa investighez domeniul. Si bine ca am facut acest lucru, pentru ca,
pentru mine, Analiza Grafologica a insemnat inceputul unei noi vieti si unei noi
personalitati!
In entuziasmul si hotararea mea, am facut cateva greseli din care am avut multe de
invatat. Ecologia a fost un domeniu unde m-am impiedicat de cateva ori.
In mod cert inconstient am spus cateva lucruri pe care nu trebuia sa le spun sau pe care
le-am spus cum nu trebuia sa le spun. Ecologie inseamna sa nu faci mai mult rau decat
bine. E ca si cand ai incerca sa ajuti, dar de fapt ajungi sa faci foarte multe stricaciuni.
Ecologia presupune a actiona cu integritate si respect fata de persoana pe care o analizezi.
Evita orice fel de judecata de valoare. Persoana din fata ta este OK, ea nu trebuie
"reparata" intr-un fel sau altul. Nimeni nu este perfect si oamenii iau cele mai bune
decizii cu nivelul de informatie pe care il au, cu nivelul de abilitate si cunoastere pe care
il au. Fii echidistant si intotdeauna diplomat.
Respecta, mai presus de orice, persoana din fata ta ca un exponent superb al diversitatii si
frumusetii umane. Chiar daca persoana nu este perfecta, nici tu nu esti. Tine minte
limitele tale si limitele "uneltei" - Analiza Grafologica (Grafologie) - pe care o folosesti.
Evita a incerca sa repari si sa schimbi persoana din fata ta. Nu vei putea.

35

Actioneaza ecologic, cu respect si recunostinta fata de talentul si informatiile pe care ti


le-a oferit Analiza Grafologica. Putini au rabdarea, inspiratia si dedicarea de a fi un bun
analist grafolog. Foloseste-ti puterea aceasta pentru a influenta cu integritate.
Emotional Freedom Techniques - EFT
Ce este EFT?
EFT - Emotional Freedom Techniques - este o cale simpla, usor de inteles si in acelasi
timp foarte eficienta de a trata practic orice fel de disconfort emotional. EFT isi are
bazele in stiintele vechi chinezesti precum acupunctura si acupresura.
EFT este o metoda foarte simpla prin care se pot trata chiar boli severe care tin de multi
ani. Este faimos cazul lui Mary, pacienta doctorului Callahan. Mai multe informatii
despre acest subiect gasesti in Manualul EFT pe care-l poti descarca GRATIS de la adresa
www.emofree.com.
EFT are o rata de succes de aproximativ 90-95% in cazul profesionistilor. Remarcabil
este faptul ca si un incepator poate sa aiba succes in aproximativ 50% din cazuri.
Diferenta este data, in primul rand, de gravitatea cazurilor pentru care este aplicat EFT cazurile grave trebuie tratate de un specialist in EFT (specialist certificat), dar majoritatea
oamenilor gasesc simplu de utilizat EFT imediat dupa ce invata "Reteta de baza" - asa
cum este numita tehnica EFT de baza.
Cum functioneaza EFT? Care este stiinta din spatele EFT?
Principiul care sta la baza EFT este acela conform caruia corpul omenesc dispune, pe
langa sistemele "clasice" (circulator, digestiv etc.), de un sistem energetic (camp
energetic) format din meridiane energetice si puncte pe aceste meridiane. Meridianele
sunt cele care "transporta" energia in corp la fel cum vasele de sange "transporta" sangele
in tot corpul omenesc.
Starea acestor meridiane este influentata direct de starile emotionale si de sanatatea fizica
a persoanei. Starile negative de anxietate, depresie, stres exagerat blocheaza aceste
meridiane si energia nu mai "curge" prin ele, se intaleaza un blocaj energetic la nivelul
meridianelor.
De fapt, orice stare emotionala negativa - anxietate, depresie, fobie etc - este un efect al
unui blocaj la nivel energetic, un blocaj pe meridianele energetice ale corpului.
Ceea ce se face prin EFT este "curatarea" acestui meridian, deblocarea sa, astfel incat
energia sa curga liber prin el, la fel cum sangele trebuie sa circule liber si la presiune
optima prin vasele de sange.
Cum se realizeaza acest lucru in mod concret? Pur si simplu prin mici batai de deget pe
anumite puncte de pe meridiane de pe fata, piept si maini, concomitent cu un proces
mental specific. Prin aceste puncte se "acceseaza" meridianele corpului si se deblocheaza
energiile negative acumulate in elee.

36

Cum a aparut EFT? Cine a creat EFT?


"Scanteia" de la care a inceput EFT este cazul de care ti-am amintit mai devreme. La
sfarsitul anilor '70 in Statele Unite, psihologul Dr. Roger Callahan a inceput sa trateze
pacientii sai de anxietate si PTSD (Post-Traumatic Stress Disorder) prin metode ce
combinau elemente din Teoria Cuantica, acupresura si kinesiologie.
In cele din urma a creat o serie de tehnici si le-a asezat sub numele de "Thought Field
Therapy" - TFT.
Ulterior, Gary Craig, un inginer, student la Stanford al lui Dr. Callahan, a extins
cercetarile profesorului sau si a numit sistemul sau "Emotional Freedom Techniques EFT".
Mai multe informatii despre EFT gasesti pe www.emofree.com, printre care articole si un
manual EFT foarte bun si GRATUIT! De asemenea, poti descarca de portal un Tutorial
EFT care te invata cum sa aplici EFT in doar cateva minute.
La ce poate fi folosit EFT?
EFT poate fi folosit practic in tratarea oricarei probleme care are o latura emotionala.
EFT este aplicat cu un succes deosebit in:
adictii (tigari / fumat, alcool, droguri, mancare)
anxietate, atacuri de panica, stari de neliniste
depresie, stari depresive, tristete
alergii
obsesii, ganduri compulsive
dislexie
manie, furie
cresterea imaginii de sine, incredere
eliminarea fricilor, fobii
stres, stress management
insomnii
amintiri negative, traumatizante, traume
pierderea unor persoane dragi, traume
durere fizica de orice gen
cresterea performantelor sportive
abuzuri (sexuale, fizice etc.)
Hipnoza, Hipnoterapie si Time Line Therapy
Time Line Therapy - ce este, cum functioneaza, aplicatii
Time Line Therapy este o tehnica oarecum derivata din NLP si hipnoza, avand elemente
specifice ambelor sisteme de interventie psihoterapeutica si dezvoltare personala.
Time Line Therapy foloseste, dupa cum ii spune si numele, un principiu simplu intalnit
foarte des si in NLP - "Time Line" - "Linia Timpului". Insa conceptul nu este inventat de

37

Richard Bandler sau de alti developeri in NLP. Inca din cele mai vechi timpuri oamenii
au devenit constienti de trecerea timpului. Primul om din istorie care a mentionat in
lucrarile sale acest fenomen a fost Aristotel. In jurul anilor 1980 William James vorbea
despre capacitatea mintii umane de a stoca liniar evenimentele.
Dupa aceasta data conceptul a fost aproape uitat, pana in anii 1970 cand creatorii si
developerii NLP l-au readus "la viata". Acum "linia timpului" este un concept foarte
folosit in NLP. Si, bineinteles, in Time Line Therapy.
In 1985, creatorul Time Line Therapy - Dr. Tad James, Ph.D. - a aplicat in terapie acest
model al liniei timpului pentru a interveni la nivel comportamental si la nivel de memorie
(stocare liniara). Rezultatul a fost crearea unui set de tehnici prin care se produce
schimbarea pe termen lung, la nivele profunde ale personalitatii, tocmai pentru ca se
folosesc metode din hipnoza si NLP.
Time Line Therapy actioneaza direct asupra liniei timpului. Aceasta "linie a timpului" nu
este nimic altceva decat modalitatea inconstienta prin care fiecare din noi ne stocam
amintirile si, in mod paradoxal pentru majoritatea oamenilor, modalitatea in care ne
"stocam viitorul". Tot pe linia timpului sunt "codificate" actiunile noastre planificate,
modul in care ne reprezentam evenimente viitoare pe care, constient sau inconstient, le
asteptam sa se intample.
Din aceasta cauza Time Line Therpy este o metoda atat de buna pentru stabilirea
obiectivelor si dezvoltare personala.
Astfel, Time Line Therapy este o colectie de metode care actioneaza direct pe linia
timpului, re-codificand amintirile (evenimentele trecute) si stabilind evenimentele
viitoare.
Time Line Therapy se poate folosi pentru o serie intreaga de disfunctii emotionale
precum:

depresie, anxietate, atacuri de panica


manie, ura
orice tip de frica si/sau fobie
traume
stres si multe altele.
In acelasi timp, Time Line Therapy este o "tehnologie" care poate fi folosita in
stabilirea obiectivelor, planificare a vietii, eliminarea blocajelor mentale (a
limitarilor pe care ni le auto-impunem).

Foarte simplu spus, Time Line Therapy este o excelenta unealta in dezvoltarea personala
si in interventiile de tip psihoterapeutic, tocmai pentru ca este o tehnologie bazata pe NLP
si hipnoza.

38

Analiza Tranzactionala (AT) si Psihologie


Ce este Analiza Tranzactionala (AT)?
Aceste informatii pe care vi le pun la dispozitie au fost oferite prin amabilitatea lui
Catalin Zaharia, trainer NLP. Poti afla mai multe despre Catalin, NLP si Wealthy Mind la
adresa www.mindmaster.ro.
Asociatia Internationala de Analiza Tranzactionala (IATA) o defineste ca "o teorie
explicativa a personalitatii si un sistem psihoterapeutic dedicat cresterii si schimbarii
personale". Totusi Analiza Tranzactioanala inseamna mult mai mult. Ea poseda o larga
paleta de teorii si tehnici care pot fi utilizate de indivizi si grupuri in folosul propriu si al
celorlalti pentru dezvolterea la potentialul maxim.
Abordarea psihologica o recomanda ca pe o teorie a personalitatii, si pe langa aceasta
pune la dispozitie si un sistem al comunicarii interumane. Din acesta din urma s-a
dezvoltat o metoda de analiza a sistemelor si organizatiilor. Pe langa acestea, Analiza
Tranzactionala ofera o intelegere a dezvoltarii copilului, precum si o teorie a
psihopatologiei.
Din aceste abordari se desprind cele partru arii de specializare ale AT:
Clinic - ca sistem de psihoterapie
Educational vine in ajutorul celor care sunt implicati in actul predarii - sa dezvolte o
comunicare clara si sa evite confruntarile neproductive
Organizational ca instrument managerial de comunicare si analiza a organizatiilor
Consiliere este ultima specializare aparuta, ca un domeniu de granita ce vine in ajutorul
celor care vor sa isi dezvolte potentialul uman
In consecinta, AT are aplicatii in psihoterapie, management, negocieri, educatie,
marketing, diplomatie, consiliere, etc.
Analiza Tranzactionala are la baza un sistem filozofic ale carui concepte de baza sunt:
Oamenii sunt OK.
Fiecare are capacitetea sa gandeasca.
Oamenii isi decid destinul, si aceste decizii pot fi schimbate.
Tinta principala a dezvoltarii umane prin AT este dobandirea AUTONOMIEI ale carei
componente sunt:
Constienta, care inseamna a fi aici si acum. Asta inseamna capacitatea recunoasterii
propriilor senzatii si sentimente ca un raspuns la realitatea curenta.
Spontaneitate, care inseamna sentimentul liberei alegeri, a optiunii pentru propriul
comportament.
Intimitate, care este o interactiune dechisa si increzatoare in timpul careia adevaratele
sentimente sunt exprimate si impartasite de ambele persoane.
Toate acestea sunt relevante si pentru organizatii.

39

Constienta este incurajata in organizatiile care respecta sentimentele si opiniile


angajatilor, care sunt luate in seama in procesul decizional. Spontaneitatea este nutrita
cand angajatii sunt increzatori sa arate initiativa si sa ia decizii in legatura cu munca lor.
Intimitatea rezulta in organizatie cand managerul este doritor sa impartaseasca sperantele
si ingrijorarile cu angajatii intr-o comunicare in ambele sensuri.
Cum a aparut Analiza Tranzactionala? Cine este creatorul AT?
Creatorul, Eric Berne, psihiatru american, a dezvoltat conceptele de baza ale Analizei
Tranzactionale intre anii 1949-1964. In 1958 au debutat lucrarile Seminarului de
Psihiatrie Sociala din San Francisco, care in 1964 a devenit Asociatia Internationala de
Analiza Tranzactionala (IATA) a carei activitate continua si azi. Azi Asociatia are membri
in peste 65 de tari. Mai mult de jumatate din membri sunt in Europa, unde asociatiile sunt
afiliate Asociatiei Europene de Analiza Tranzactionala.
In 1959 Berne a demarat ceea ce este cunoscut ca 101 (one-o-one) si 202 (two-o-two).
Cursul 101 este un sistem international acreditat al conceptelor de baza din Analiza
Tranzactionala, iar 202 sunt cursurile avansate. Aria conceptelor AT s-a dezvoltatat de-a
cursul timpului, iar printre conceptele cheie sunt:

Starile Eului
Tranzactii
Stroke
Jocuri
Triunghiul dramatic
Pozitii existentiale
Structurarea timpului
Scenariul de viata

Stiinte, tehnici si modele speciale in dezvoltarea personala si profesionala


Coaching, consulting si consiliere
Termenul general de "consulting" (consultanta) este dat unui domeniu vast care cuprinde
consilierea si coaching. Este unul din domeniile cu o vasta aplicare a NLP. Diferentele
dintre cele doua concepte consiliere si coaching sunt date de modul de abordare a
problemelor si a relatiei cu "clientul".
In contrast, in coaching abordarea este preluata, dupa cum se poate observa si din nume,
din domeniul sportului ("coach" in limba engleza inseamna "antrenor"). Este aplicat la
scara larga in afaceri. In coaching munca este impartita la jumatate intre coach, antrenor
sau mentor si client sau discipol. Presupozitia de baza in coaching este ca oamenii deja au
toate resursele de care au nevoie in ei.
Munca antrenorului este de a scoate la iveala aceste resurse si de a asista discipolul in a-si
dezvolta abilitatile pe baza lor. Se incurajeaza schimbarea generativa (NLP Generativ este
chiar un domeniu distinct in NLP), integrarea principiilor, valorilor si credintelor
discipolului efectiv in procesul de schimbare.

40

Antrenorii/mentorii si consilierii/terapeutii lucreaza indeaproape cu clientii lor si de cele


mai multe ori cu un singur client odata. Consultantii lucreaza la alt nivel este un nivel
macro, ei lucreaza cu sistemul in sine. Astfel, consultantii se focalizeaza pe interactiunile
sistemice dintre oameni si dintre organizatii. In cadrul acestui proces, consultantii trec
succesiv prin procedurile de rezolvare a problemelor si schimbare la nivel personal.
Consultantii se concentreaza pe relatii si proces, nu neaparat pe continut. Scopul lor
principal este de a ghida oamenii prin anumite procese pentru a-si folosi resursele si a-si
rezolva singuri problemele. Intr-un fel, ei adopta o pozitie a liderului, nu a expertului intrun domeniu precis.
Management sau leadership?
Este foarte importanta distinctia dintre management si leadership. Exista multe diferente
intre management si leadership. In esenta, diferenta consta in chiar scopul final al celor
doua procese. In management este vorba mai mult despre stabilitate, eficienta si
homeostazie in cadrul organizatiei. In leadership aceste obiective sunt secundare, uneori
chiar eliminate. Liderii veritabili sunt esentiali in momentele de schimbare sociala si/sau
economica. Liderii au talentul si curajul de a merge inaintea celorlalti si a-i ghida catre
obiective.
In acelasi timp conceptul de "leadership" este unul destul de controversat si neinteles de
cei mai multi dintre noi. Multi sunt de parere ca abilitatile de lider sunt innascute, altii
cred cu tarie ca ele pot fi dobandite si dezvoltate pe parcursul vietii. Este ceva innascut,
un talent special sau poate fi educat?
La nivel de suprafata, un lider are anumite caracteristici, trasaturi. Acestea sunt indicii
asupra strategiilor si abilitatilor pe care liderii le au. Ele sunt elemente "de suprafata", nu
"de adancime". De cele mai multe ori este greu sa ne dezvoltam ca lideri doar cunoscand
"cum sunt liderii", care sunt comportamentele lor, atitudinile lor. Comportamentele,
abilitatile si atitudinea unui lider sunt formate dintr-o serie larga de elemente care trebuie
studiate cu lux de amanunte.
Ceea ce se vede in exterior (comportamentul, atitudinea) este, din punct de vedere al
NLP, doar o harta a noastra, este propria perceptie despre acel lider. "Teritoriul" este, de
cele mai multe ori, total diferit fata de ceea ce percepem noi drept harta noastra.
Tao si sistemul energetic uman
In urma studierii corpului uman, inteleptii taoisti din China antica au observat ca in afara
sistemelor fizice ale corpului (cum ar fi sistemul circulator, sistemul nervos etc.) omul
mai beneficiaza de un sistem care este complementar acestor sisteme: sistemul energetic.
Sistemul energetic, format din meridiane (canale) si puncte energetice, permite energiei
vitale Qi (Chi) sa hraneasca si sa sustina corpul fizic. Qi-ul reprezinta energia (forta)
vitala cu care suntem inzestrati la nastere si care ne paraseste in momentul mortii.
Depinde numai de noi cum o cultivam si cum avem grija de ea, pentru a avea o viata

41

frumoasa si sanatoasa. Qi-ul este pentru sistemul energetic ceea ce sangele este pentru
sistemul circulator, iar meridianele sunt similare vaselor de sange.
In prezent sistemul energetic este cunoscut mai ales datorita acupuncturii, ramura a
medicinii traditionale chineze care a reusit in a doua parte a secolului XX sa se impuna
prin rezultatele sale si in lumea occidentala. Inteleptii taoisti nu s-au oprit insa aici, ei au
mers mai departe dezvoltand tehnici de lucru cu aceasta energie interna si reunindu-le sub
denumirea de "Alchimie Interna Taoista", continuand sa le perfectioneze si sa le
imbunatateasca de-a lungul secolelor.
Coaching
Coaching, consulting si consiliere
Termenul general de "consulting" (consultanta) este dat unui domeniu vast care cuprinde
consilierea si coaching. Este unul din domeniile cu o vasta aplicare a NLP. Diferentele
dintre cele doua concepte consiliere si coaching sunt date de modul de abordare a
problemelor si a relatiei cu "clientul".
Consilierea (consiliere psihologica) este mai aproape de terapie, este ceva mai directiva si
se concentreaza pe procesul de "reparare" a simptomelor. Este mai aproape de
psihoterapie si psihologia clasica, focalizandu-se pe trecut, pe istoria personala si cauzele
care au dus la anumite comportamente nedorite, fobii sau adictii. Intrebarea esentiala este
"Care este problema, care sunt cauzele ei si cum putem sa le eliminam?"
In contrast, in coaching abordarea este preluata, dupa cum se poate observa si din nume,
din domeniul sportului ("coach" in limba engleza inseamna "antrenor"). Este aplicat la
scara larga in afaceri. In coaching munca este impartita la jumatate intre coach, antrenor
sau mentor si client sau discipol. Presupozitia de baza in coaching este ca oamenii deja au
toate resursele de care au nevoie in ei.
Munca antrenorului este de a scoate la iveala aceste resurse si de a asista discipolul in a-si
dezvolta abilitatile pe baza lor. Se incurajeaza schimbarea generativa (NLP Generativ este
chiar un domeniu distinct in NLP), integrarea principiilor, valorilor si credintelor
discipolului efectiv in procesul de schimbare.
Antrenorii/mentorii si consilierii/terapeutii lucreaza indeaproape cu clientii lor si de cele
mai multe ori cu un singur client odata. Consultantii lucreaza la alt nivel este un nivel
macro, ei lucreaza cu sistemul in sine. Astfel, consultantii se focalizeaza pe interactiunile
sistemice dintre oameni si dintre organizatii. In cadrul acestui proces, consultantii trec
succesiv prin procedurile de rezolvare a problemelor si schimbare la nivel personal.
Consultantii se concentreaza pe relatii si proces, nu neaparat pe continut. Scopul lor
principal este de a ghida oamenii prin anumite procese pentru a-si folosi resursele si a-si
rezolva singuri problemele. Intr-un fel, ei adopta o pozitie a liderului, nu a expertului intrun domeniu precis.

42

Poate una din abilitatile cele mai importante ale unui consultant este aceea de modelare,
de extragere (elicitare) a strategiilor de excelenta si de aplicare a lor in diferite contexte si
organizatii. "Uneltele" NLP pentru rezolvarea problemelor organizationale sunt foarte
importante: Modelele S.O.A.R., S.C.O.R.E. sau Sleight of Mouth. Abilitatile de lider sunt
si ele importante alaturi de cele de stabilire a obiectivelor (Modelul POSIE) si,
bineinteles, comunicare (rapport, Modelul Meta, metaprograme).
Sunt multe tehnici si principii NLP specifice in consiliere psihologica si psihoterapie care
pot folosi oamenilor chiar in situatii de afaceri: tehnicile de ancorare, lucrul pe
submodalitati, tehnici de eliminare a fobiilor, Six-Step Reframing (Recadrarea in 6 pasi,
pentru schimbarea prin hipnoza a comportamentelor nedorite), Swish Pattern (pentru
schimbarea comportamentelor nedorite sau a reactiilor fobice usoare) sau Visual Squash
(pentru solutionarea divergentelor intre doua parti conflictuale interne).
Toate aceste tehnici sunt parte integranta a trainingului de certificare NLP Practitioner
(sunt chiar tehnici foarte importante).
Coaching prin NLP
In ceea ce urmeaza ma voi concentra pe conceptul de "coaching". Dupa cum am mai
spus, in coaching focalizarea se pune pe abilitatile "clientului" de a-si folosi resursele
pentru rezolvarea problemelor sale. Sarcina antrenorului este de a-i "elicita" aceste
resurse, de a-l asista in depasirea blocajelor mentale si emotionale si, eventual, sa il
integreze in cadrul sistemului echipa si organizatie.
NLP in sine este construit in jurul principiilor si presupozitiilor care se folosesc in
coaching. Probabil ca multi dintre cei care cunosc si/sau sunt implicati direct in coaching
sunt familiarizati cu aceste principii NLP.
Cadrul de referinta in coaching ("coaching framework"), integrand principiile si
presupozitiile NLP:
Toate resursele de care au nevoie oamenii sunt deja in ei. Problema nu este ca nu sunt
capabili sa reuseasca bazandu-se pe calitatile, abilitatile si posibilitatile lor, ci problema
este ca nu sunt constienti de ceea ce pot reusi. Resursele sunt elicitate prin educatie,
constientizare si tehnici specifice NLP.
Harta nu este teritoriul. Fiecare traieste in propria harta despre lume. In acelasi timp,
fiecare om are anumite strategii prin care exceleaza intr-un domeniu. Prin modelare si
coaching el isi poate extinde excelenta si in alte domenii alese de el.

43

Oamenii nu sunt "defecti", chiar daca ei au comportamente care nu sunt potrivite in


anumite contexte. Recadrarea contextuala si de continut asista oamenii in definirea
strategiilor pentru succesul personal.
Nu exista esec, exista numai feedback. Antrenorul nu isi poate opri discipolul sa faca
greseli si nici nu ar fi indicat sa incerce acest lucru. Oamenii invata din greseli. Rolul
antrenorului, al mentorului este sa ofere feedback de calitate din care discipolul sa invete.
Exista o intentie pozitiva in spatele oricarui comportament. Discipolul este nevoit sa iasa
din zona sa de confort si sa stapaneasca noi abilitati, folosindu-se de resursele sale si de
ajutorul antrenorului daca doreste sa isi largeasca harta perceptuala si are ca scop
atingerea viziunii sale.
Nu poti schimba pe nimeni, poti doar influenta. Antrenorul sau mentorul nu este
responsabil pentru succesul sau insuccesul discipolului sau. Acesta din urma este singurul
vinovat pentru succesul sau "esecul" sau. Doar el ia deciziile in ultima instanta; el decide
pentru el insusi. Antrenorul este doar un "catalizator" al procesului de schimbare
generativa si leadership.
Stilul de leadership folosit de cele mai multe ori in coaching este recompensa
conditionata. Totusi, unii antrenori pot capata statutul de mentor atunci se actioneaza la
nivele neurologice inalte precum valori, credinte, identitate si spiritual. Pentru mai multe
detalii despre leadership, nivele si stiluri de leadership, citeste sectiunea dedicata acestui
domeniu.
Exista si cateva articole speciale despre coaching in sectiunea Articole speciale. Iti
recomand sa le citesti pentru mai multe informatii despre coaching si aplicatii NLP in
coaching si nu numai.
Leadership
Management sau leadership?
Este foarte importanta distinctia dintre management si leadership. Exista multe diferente
intre management si leadership. In esenta, diferenta consta in chiar scopul final al celor
doua procese. In management este vorba mai mult despre stabilitate, eficienta si
homeostazie in cadrul organizatiei. In leadership aceste obiective sunt secundare, uneori
chiar eliminate. Liderii veritabili sunt esentiali in momentele de schimbare sociala si/sau
economica. Liderii au talentul si curajul de a merge inaintea celorlalti si a-i ghida catre
obiective.
Traim intr-o lume extrem de dinamica si plina de provocari. Flexibilitatea este o conditie
necesara in cazul in care dorim sa facem o diferenta in viata personala si/sau in afaceri.
Schimbarile la nivel mondial au condus la accentuarea nevoii de lideri la nivel global.

44

Una dintre cele mai mari probleme pe care le are omenirea la aceasta ora este numarul
foarte redus de lideri veritabili. Nu conteaza ca este vorba de familia proprie, de afacerea
noastra, de comunitatea in care traim, de tara sau de Planeta la toate aceste nivele este
nevoie de lideri eficienti, veritabili.
In acelasi timp conceptul de "leadership" este unul destul de controversat si neinteles de
cei mai multi dintre noi. Multi sunt de parere ca abilitatile de lider sunt innascute, altii
cred cu tarie ca ele pot fi dobandite si dezvoltate pe parcursul vietii. Este ceva innascut,
un talent special sau poate fi educat?
La nivel de suprafata, un lider are anumite caracteristici, trasaturi. Acestea sunt indicii
asupra strategiilor si abilitatilor pe care liderii le au. Ele sunt elemente "de suprafata", nu
"de adancime". De cele mai multe ori este greu sa ne dezvoltam ca lideri doar cunoscand
"cum sunt liderii", care sunt comportamentele lor, atitudinile lor. Comportamentele,
abilitatile si atitudinea unui lider sunt formate dintr-o serie larga de elemente care trebuie
studiate cu lux de amanunte.
Ceea ce se vede in exterior (comportamentul, atitudinea) este, din punct de vedere al
NLP, doar o harta a noastra, este propria perceptie despre acel lider. "Teritoriul" este, de
cele mai multe ori, total diferit fata de ceea ce percepem noi drept harta noastra.
Liderii pot fi recunoscuti si pentru viziunea lor, capacitatea de a misca oameni si
comunitati intregi spre un scop setat de ei. Toate aceste caracteristici ale liderilor pot fi
studiate din cartile de leadership. Multe dintre ele sunt disponibile si pe piata romaneasca
dintre ele se remarca John Maxwell (cele mai multe volume au aparut la Editura
Amaltea), unul dintre cei mai apreciati specialisti in materie de leadership la nivel
mondial. O alta resursa recomandata este Stephen R. Covey cu trilogia sa de la Editura
ALLFA. Dale Carnegie este un alt clasic in domeniu (are carti editate la Curtea Veche).
Aceste carti sunt esentiale pentru toti cei care doresc sa studieze domeniul de la
profesionisti.
Leadership si NLP
NLP aduce lucruri in plus fata de aceste resurse. Totodata, se schimba putin si optica din
care este privit domeniul daca literatura "clasica" in materie se concentra pe "cum sunt
liderii", in NLP se vorbeste, dupa cum era si normal, despre "cum sa devii lider". NLP
aduce o serie de principii, modele si abilitati care sunt absolut necesare unui lider si care
sunt mai putin dezbatute in cartile de leadership "clasice".
Din punct de vedere NLP, leadership in primul rand inseamna abilitate in primul rand
abilitatea de a influenta. Astfel, este mai intai de toate practica si foarte putin teorie.
Leadership, strict ca semnificatie lingvistica, inseamna "a conduce catre ceva anume", "a
ghida catre un obiectiv". Aceasta conducere poate fi facuta in doua moduri: fie prin
pedeapsa, cu "parghii motivationale" sau prin exemplu.

45

Inainte de toate, leadership inseamna conducerea prin exemplu personal. A fi lider


inseamna a avea curajul si viziunea de a merge primul inaintea celorlalti "urmaritorii"
liderului il urmeaza datorita influentei pe care liderul o are asupra lor. Influenta aceasta
nu se traduce, in cazul liderilor veritabili, prin capacitatea de a pedepsi si de a folosi
diferite "parghii" (banii, puterea financiara, mai ales), ci prin abilitatea liderului de a da
exemplu de comportament, atitudine si comunicare, exemplu pe care ceilalti il urmeaza.
Dupa cum se stie, in cadrul organizatiilor, se face distinctia intre leadership si
management. Management presupune indeplinirea sarcinilor, eficienta si echilibru. In
leadership este vorba despre cum anume poti influenta pe altii sa doreasca sa
indeplineasca obiectivele este vorba despre influenta, in primul rand. In management
este vorba mai mult despre stabilitate, eficienta si homeostazie in cadrul organizatiei. In
leadership aceste obiective sunt secundare, uneori chiar eliminate. Liderii veritabili sunt
esentiali in momentele de schimbare sociala si/sau economica.
Daca ne gandim la toate aceste aspecte, este evidenta diferenta dintre un manager, un sef
si un lider. Cele mai fericite cazuri sunt acelea in care managerul si liderul sunt una si
aceeasi persoana. Cei mai multi dintre oameni sunt subordonati, indiferent la ce nivel se
afla. Foarte putini sunt cei care nu au sef. Cele mai multe probleme in organizatii provin
din managementul ineficient al resurselor umane.
Cei mai multi dintre manageri nu au abilitati de lider formate si din aceasta cauza ei pot
produce multe probleme in organizatie. Conducerea prin comanda si pedeapsa are foarte
multe efecte adverse atat asupra oamenilor (subordonati si sefi, deopotriva) cat si asupra
organizatiei si comunitatilor in ansamblu.
Liderii au "talentul", dedicarea si curajul de a crea o lume in care oamenii doresc sa
traiasca si organizatii in care oamenii doresc sa lucreze. Acest obiectiv presupune,
bineinteles, un set complet diferit de abilitati fata de cele necesare unui simplu manager.
Aceste abilitati presupun in primul rand capacitatea de a comunica si a dezvolta relatii
interumane de calitate.
Organizatia trebuie vazuta ca un sistem format in primul rand din oameni si din aspiratiile
si dorintele lor. Scopul comun al organizatiei este de a satisface aceste dorinte si aspiratii
si de a aduce plus-valoare comunitatii si mediului de afaceri din care aceasta face parte.
Un element important, care constituie de fapt baza sistemului de valori al liderului, este
dat de principiile si presupozitiile NLP. Adevaratii lideri nu profita de puterea lor asupra
celor din jur ei influenteaza cu integritate. Inainte de a-si dezvolta abilitatile, un lider
veritabil are setat un sistem de credinte si valori care ii va permite sa isi exercite influenta
aducand schimbari pozitive in comunitate.
Exemplul clasic negativ in acest sens este Hitler un lider extraordinar ca influenta,
putere de convingere, charisma, cu un sistem de valori si credinte total nepotrivit in
contextul sistemului din care face parte (Europa, lumea intreaga). In cele din urma, un
singur om, un singur lider poate schimba foarte multe din caracteristicile sistemului in

46

fruntea caruia este, la fel cum Hitler a schimbat fata Germaniei. Acest sistem insa nu este
izolat, el face parte dintr-un sistem mai mare. Iar schimbarile pe care le-a exercitat acesta
in "ecologia" macro-sistemului au dus in cele din urma la anihilarea sa.
La fel se poate intampla si cu o organizatie care nu reuseste sa se integreze in mediul
economic si de afaceri. In prezent se pune accentul pe marketingul relational (dezvoltarea
de relatii pe termen lung cu participantii la mediul de afaceri parteneri, colaboratori,
organisme financiare, institutii oficiale, clienti) si pe marketingul societal (implicarea
activa a organizatiilor in imbunatatirea comunitatii si mediilor de afaceri).
Nivele de leadership
Exista trei nivele de leadership identificate prima data de catre John Nichols (1988).
Aceste nivele sunt micro, macro si meta leadership. Un lider eficient este capabil sa
imbine in anumite "doze" toate cele trei nivele si in acest sens are nevoie de o serie de
abilitati.
In primul rand el trebuie sa fie capabil a se influenta si a se conduce pe sine ("self
leadership"). In al doilea rand, liderul are abilitatea de a intelege pe cei din jurul sau si de
a comunica eficient cu acestia. Gandirea strategica este o alta calitate a liderului
identificarea obiectivelor, a starilor resursa si planificarea. In ultimul rand, liderul este
capabil sa aiba viziunea asupra sistemului, a "spatiului problema" in care opereaza.
Exista un cadru in care organizatiile isi desfasoara activitatea mediul de afaceri extern.
Localizarea in timp si spatiu conjunctura pietei este foarte importanta pentru
organizatie pentru ca seteaza cadrul la care aceasta se va raporta.
Bineinteles, actiunile unei companii nu sunt influentate doar de mediul extern.
Organizatia adopta anumite "comportamente", are o serie de actiuni specifice concretizate
in aptitudini. Nivelele "ce" si "cum" (comportament, respectiv aptitudini) sunt probabil
singurele "vizibile" din exterior si din interior, de catre membrii organizatiei. Ele
formeaza cea mai mare parte din "hartile" perceptuale ale organizatiilor.
Schimbarea la nivel comportamental si de aptitudini este, la fel ca in cazul unui individ,
influentata foarte mult de sistemul de valori, credinte si reguli pe care le adopta
organizatia. Acestea sunt raspunsurile la intrebarea "de ce" de ce este nevoie sa
schimbam ceva in organizatie, care sunt acele elemente de valoare pentru companie care
sprijina sau inhiba schimbarea. Valorile sunt si cele care motiveaza cel mai puternic
membrii echipei oamenii se misca intr-o anumita directie pentru ca ei cred ca facand
asta vor obtine acele valori pe care ei pun pret.
Identitatea organizationala este esentiala. Deja acesta este un nivel "macro", sintetic. Este
un nivel care, pe de o parte, sudeaza toate valorile, credintele si regulile intr-un singur
simbol, intr-un singur element definitoriu si, pe de alta parte, defineste rolurile pe care le
adopta organizatia in ansamblul ei.

47

Nivelul spiritual (in cazul unui individ) se aplica gandindu-ne la sistemul mai mare din
care organizatia face parte. "Spiritualul" in mediul de afaceri poate fi dat de viziunea
asupra comunitatii si chiar asupra afacerilor la nivel global pe care o are organizatia. Este
vorba in primul rand despre constientizarea impactului pe care actiunile, credintele,
valorile si identitatea companiei il produc asupra macro-sistemelor economice si sociale.
Nivelul acesta este sinonim cu viziunea, simtul datoriei si al scopului maret pe care
organizatia le are.
In micro leadership focalizarea este pe situatii specifice, pe amanunte. In acest sens este
importanta abilitatea de a analiza informatia si de a operationaliza comunicarea.
Sunt importante abilitatile de stabilire a rapportului (bineinteles si ghidarea), identificarea
si reproducerea patternurilor verbale (backtracking), aplicarea Modelului Meta si a
Matricei Comunicarii. Esentiale sunt procesele de stabilire a telurilor (POSIE) si
planificare strategica.
NLP dispune de o serie de "unelte" precum modelele S.O.A.R. sau S.C.O.R.E. pentru
solutionarea problemelor. Foarte importante sunt tehnicile de schimbare a credintelor si
lucrul pe presupozitii. Planificarea strategica este un alt element esential, la fel ca si
metaprogramele.
"Rolul liderului in crearea unei organizatii de succes este indeplinit in doua feluri: gasirea
solutiilor si crearea culturii. [...] Gasirea solutiilor poate fi rezumata in cateva cuvinte:
determinarea unui drum catre un viitor de succes. Crearea culturii organizationale poate fi
vazuta drept procesul de atragere a oamenilor in cadrul acestei organizatii care merge in
directia propusa anterior. [...] Prin activitatea de macro leadership se pot influenta
indivizii prin atasarea lor la o entitate fie ca este vorba despre organizatia in ansamblul
ei sau doar o anumita divizie, departament sau echipa. Liderul influenteaza individul prin
faptul ca ii raspunde acestuia la intrebari precum: Despre ce este vorba in aceasta
organizatie? Unde este locul meu? Care este valoarea mea si cum sunt evaluat? Ce se
asteapta de la mine? In ce directie si carui scop sa ma dedic? In acest proces, liderul
creeaza membri dedicati organizatiei." (tradus si adaptat dupa John Nichols, 1988)
In meta leadership este vorba despre conducerea altor lideri si inspirarea acestora prin
viziune si misiune. Este o influenta la nivel foarte inalt ca structura.
"In meta leadership oamenii sunt, prin puterea viziunii liderului, uniti de mediul in care
actioneaza. Iar prin acest proces, se degajeaza energie si se creeaza entuziasm." (tradus si
adaptat dupa John Nichols)
NLP dispune de tehnici si principii care dezvolta abilitatile de lider in toate cele 3 nivele
de leadership.
Stiluri de leadership
Din punctul de vedere al focalizarii in leadership se poate vorbi despre doua coordonate
principale:

48

focalizarea pe relatie (stil democratic);


focalizarea pe sarcina/scop (stil ceva mai directiv).
Stilurile de leadership sunt distinctii in functie de aceste doua tipuri de focalizare. In
mediul de afaceri si nu numai se pune des problema ce anume este "mai bun", "mai
eficient". Ca in multe alte cazuri, si in ceea ce priveste stilul de leadership raspunsul este
unul simplu: ambele abordari sunt utile, conditia este sa le folosim in contextele potrivite.
Exista multi factori care determina alegerea unui anumit stil de leadership, dintre care:
Contextul. O presupozitie centrala in NLP spune ca orice comportament are valoare intrun anumit context. Astfel, stilul de leadership depinde in primul rand de contextul in care
va fi aplicat.
Nivelul de influenta necesar. Poate la fel de important in alegerea stilului este nivelul de
influenta pe care liderul trebuie sa il transmita. Influenta necesara este in stransa legatura
cu nivelul de educatie si abilitatile liderului.
Continutul. Bineinteles, este firesc ca unele lucruri sa se transmita eficient printr-un stil
directiv, altele intr-un mod indirect. Valorile si credintele, de exemplu, sunt transmise de
obicei indirect, prin metafore, comunicare non-verbala si prin actiunile liderului. Se si
spune ca "actiunile liderului vorbesc atat de tare incat lumea nu mai aude ceea ce spune
el".
Cultura. Patternurile de comportament mostenite cultural si obiceiurile au un rol esential
in deciziile pe care le iau indivizii. De obicei cultura este relevata de credintele si valorile
oamenilor sau organizatiilor. In cazul unei organizatii cu o cultura bine stabilita, de
exemplu, este de preferat un stil de leadership de tip democratic, participativ.
Liderul in sine. Stilul depinde in ultima instanta de omul care il adopta. Credintele si
valorile liderului determina in buna masura stilul sau de conducere.
Cel mai important lucru de retinut este faptul ca nu exista "calea buna" in leadership.
Stilurile pot fi adaptate la situatii, contexte si oameni pentru a obtine rezultate optime. In
acelasi timp este necesar ca liderii sa fie constienti de propriile preferinte, puncte forte si
puncte slabe. NLP, prin tehnicile si principiile sale, ofera flexibilitate si incurajeaza liderii
sa actioneze in mod "ecologic" si eficient.
Bernard Bass (1985) identifica 3 clase mari de leadership: laissez-faire (care de fapt nu
este leadership "pur"), tranzactional si transformational. Liderii de tip tranzactional sunt
focalizati pe actiuni, scopuri precise, in timp ce liderii transformationali lucreaza mai
mult la nivel de viziune.
Bernard Bass identifica in ultimele doua clase alte subclase, dupa cum urmeaza:
Non-leadership
laissez-faire - evitarea deciziilor si implicarii, nu se apara pozitia, punctul de vedere.
Leadership tranzactional

49

management by exception (MBE) - interventia se face doar daca se deviaza de la plan;


se intervine doar daca ceva nu merge bine, prin feedback care directioneaza intr-un sens
actiunile ulterioare.
recompensa conditionata - se contracteaza o recompensa in cazul indeplinirii
obiectivelor propuse; recompensa contra efort depus; totodata se ofera distinctii
suplimentare pentru excelenta.
Leadership transformational
management by objective (MBO) - ofera o imagine clara asupra obiectivelor propuse si
se adopta un plan pentru indeplinirea lor; se incurajeaza folosirea abilitatilor oamenilor.
stimularea intelectuala - se influenteaza ideile oamenilor, se cauta noi abordari la
probleme; se pune accentul pe solutionarea cu eleganta a problemelor, pe inteligenta si
logica.
inspirational - liderul motiveaza oamenii si ii influenteaza in a da tot ce au mai bun in
ei... si ceva in plus; focalizarea este pe credinte potentatoare, valori si viziune.
focalizarea individuala - fiecare membru este tratat separat de grup; fiecare este
consiliat in procesele de coaching; se ofera atentie personalizata pentru membrii care au
fost neglijati.
charismatic / vizionar - se merge mai departe decat viziunea pana la a influenta la
nivelul de misiune personala, de simt al datoriei si raspunderii fata de sine si fata de
comunitate; focalizarea este la cel mai inalt nivel personal identitate/spiritual.
Tao, Qi Gong, terapii energetice si sistemul energetic uman
Tao si sistemul energetic uman
In urma studierii corpului uman, inteleptii taoisti din China antica au observat ca in afara
sistemelor fizice ale corpului (cum ar fi sistemul circulator, sistemul nervos etc.) omul
mai beneficiaza de un sistem care este complementar acestor sisteme: sistemul energetic.
Sistemul energetic, format din meridiane (canale) si puncte energetice, permite energiei
vitale Qi (Chi) sa hraneasca si sa sustina corpul fizic. Qi-ul reprezinta energia (forta)
vitala cu care suntem inzestrati la nastere si care ne paraseste in momentul mortii.
Depinde numai de noi cum o cultivam si cum avem grija de ea, pentru a avea o viata
frumoasa si sanatoasa. Qi-ul este pentru sistemul energetic ceea ce sangele este pentru
sistemul circulator, iar meridianele sunt similare vaselor de sange.
In prezent sistemul energetic este cunoscut mai ales datorita acupuncturii, ramura a
medicinii traditionale chineze care a reusit in a doua parte a secolului XX sa se impuna
prin rezultatele sale si in lumea occidentala. Inteleptii taoisti nu s-au oprit insa aici, ei au
mers mai departe dezvoltand tehnici de lucru cu aceasta energie interna si reunindu-le sub
denumirea de "Alchimie Interna Taoista", continuand sa le perfectioneze si sa le
imbunatateasca de-a lungul secolelor.

50

Ei au observat ca aceste meridiane sunt legate de cate un organ sau au anumite functii
specifice si le-au grupat in 12 meridiane principale, 8 meridiane speciale (extrameridiane)
si 15 meridiane tendino-musculare. De-a lungul acestor meridiane se afla punctele
energetice (ele crescand de la circa 320 in jurul anului 1000, pana la 365 in prezent).
Punctele au rolul de a regla debitul de energie de-a lungul meridianului respectiv,
actionand ca o ecluza si in acelasi timp de a prelucra energia care trece prin el, de a o
rafina (precum o rafinarie) si a o trimite mai departe imbunatatita si transformata.
Blocarea unui punct energetic duce la un surplus de energie in amonte de el si la un
deficit de energie in aval de el, acest lucru ducand la disfunctionalitati energetice care se
pot agrava si transforma in boli ale corpului fizic. Iata de ce trebuie sa avem grija ca
meridianele noastre sa fie libere si deschise, pentru ca Qi-ul sa poata circula usor prin
corp, sa nu stagneze. In momentul in care el stagneaza intr-o zona, acolo incep sa apara
probleme de sanatate.
Sistemul circulator si sistemul energetic sunt atat de complementare incat maestrii taoisti
considera ca unde curge sangele, vine si energia iar unde se duce energia, vine si sangele.
In fapt, aici se afla secretul transmiterii energiei din sistemul energetic in sistemul
circulator, in faptul ca sangele este cea mai densa forma de energie, energie transpusa in
plan fizic. O calitate slaba a sangelui indica foarte clar un dezechilibru al sistemului
energetic, de aceea maestrii taoisti actioneaza asupra sistemului energetic, imbunatatind
formula sangelui care la randul lui va vindeca corpul fizic.
In practica alchimiei interne, taoistii se folosesc de meridianele si punctele energetice
pentru a rafina energia. In felul acesta, ei cresc imunitatea corpului fizic si ajung la varste
avansate de necrezut pentru oamenii obisnuiti.
Principiul celor cinci elemente
Principiul celor 5 elemente reprezinta unul dintre principiile majore de lucru cu Qi-ul
(energia) pe care l-au inteles maestrii taoisti. Acest principiu ne dezvaluie modul de
transformare a Qi-ului (energiei) trecand prin fazele Yin si Yang. In fapt, acesta ar fi
adevaratul inteles al celor 5 elemente: forme ale energiei care se manifesta diferit in timp.
In studiul lor, taoistii au observat ca Qi-ul (energia) trece prin 5 forme de manifestare si
anume: contractarea (condensarea), conservarea, generarea, radierea si stabilizarea, dupa
care ciclul se reia. Ei au observat acest lucru urmarind ciclul anotimpurilor.
Toamna, natura incepe sa se contracte, animalele se pregatesc de iarna, copacii si plantele
la fel, iar Qi-ul urmeza acelasi principiu Yin de contractie. Aceasta este o faza in care
Yin-ul se afla in crestere. Iarna, natura intra in faza de conservare, noaptea este mai
lunga, atat animalele cat si plantele cauta sa consume cat mai putina energie, fiind o faza
in care Yin-ul atinge maximul.
Primavara, natura se trezeste la viata, plantele si animalele incep sa genereze la randul lor
alte plante si animale, iar aceasta este o faza in care Yang-ul se afla in crestere. Vara,

51

natura radiaza, ziua este mai lunga, animalele si plantele se afla intr-o permanenta
activitate, atingandu-se o faza de Yang maxim.
Sfarsitul verii si inceputul toamnei (corespunzator lunilor august-septembrie) se
caracterizeaza printr-o perioada de stagnare, de echilibru si stabilitate, fiind faza in care
Yin-ul si Yang-ul sunt in armonie, dupa care ciclul se reia.
Observand toate acestea, taoistii au dat fiecarei faze denumirea unui element din natura
care se apropia cel mai bine de modul de manifestare al Qi-ului din faza respectiva. Ei au
gasit astfel urmatoarele corespondente:

toamna, datorita formei de contractie, a fost numita anotimpul metalului;


iarna, datorita formei de conservare, a fost numita anotimpul apei;
primavara, datorita formei de crestere, a fost numita anotimpul lemnului;
vara, datorita formei de generare, a fost numita anotimpul focului;
vara tarzie (vara indiana), datorita formei de stabilitate si echilibru, a fost numita
anotimpul pamantului.
Aceste anotimpuri nfluenteaza organele noastre, avand ca elemente adiacente:
plamani si intestinul gros - metal - toamna;
rinichi si vezica urinara - apa - iarna;
ficat si vezica biliara - lemn - primavara;
inima si intestinul subtire - foc - vara;
splina-pancreas si stomac - vara tarzie - pamant.
Modurile in care aceste organe se sustin sau se controleaza intre ele au fost denumite
ciclul de creatie (atunci cand se sustin) si ciclul de control (atunci cand se controleaza) al
celor cinci elemente.
Ciclul de creatie al celor cinci elemente
Asa cum am scris mai sus, Qi-ul (energia) are cinci forme de manifestare. Practicantii de
Tao au explicat aceasta transformare a Qi-ului cu ajutorul elementelor. Prin ciclul de
creatie al celor cinci elemente, ei arata cum fiecare element da nastere si sustine un alt
element, la randul lui acesta fiind nascut si sustinut de alt element.
Elementul metal este reprezentat in viziunea taoista de catre munte, deoarece metalul este
extras din minele aflate in munti. El da nastere elementului apa, intrucat toate raurile curg
de la munte catre mare. Elementul apa da nastere la randul sau elementului lemn, pentru
ca lemnul are nevoie de apa pentru a creste.
Se naste astfel relatia mama-fiu. Apa este mama lemnului, dar in acelasi timp este si fica
metalului, intre metal si lemn aparand relatia bunic-nepot. Lemnul la randul sau da
nastere focului, deoarece fara lemn focul nu s-ar putea manifesta. In viziunea taoista,
lemnul este reprezentat de padure.

52

Lemnul devine astfel, mama focului, iar apa bunicul acestuia. Prin arderea lemnului se
creeaza cenusa ce se transforma in pamant. Deci focul da nastere elementului pamant si
astfel apare relatia mama (foc) - fiu (pamant) si bunic (lemn) - nepot (pamant). Si, in
sfarsit, pamantul, prin miscarile sale tectonice sau prin eruptii vulcanice, creeaza la
randul lui muntii care sunt reprezenterea metalului. Dupa care ciclul se reia.
Legand aceste noi informatii de ceea ce am spus anterior, observam cum functioneaza
organele si glandele noastre, cum se sustin unele pe altele si ne dam seama mai bine de
efectele imbolnavirii unuia dintre ele.
Astfel, plamanii (metal) sustin rinichii (apa). Rinichii sustin ficatul (lemn). Ficatul, la
randul lui, sustine inima (foc). Inima sustine splina-pancreasul (pamant). Splinapancreasul la randul lor sustin plamanii (metal).
In felul acesta, medicina traditionala chineza observa ca, desi pe un om il doare un
anumit organ sau are anumite probleme, cauza nu este in acel organ, ci in cu totul alta
parte. Disfunctia organului respectiv este doar un efect si, daca vrem sa-l inlaturam,
trebuie sa actionam asupra cauzei si nu asupra efectului.
Acum intelegem mai bine principiile de lucru in acupunctura, de ce terapeutii acupunctori
ne inteapa in cu totul alte locuri decat cele in care noi le spunem ca avem probleme.
Ceea ce este interesant insa, este ca acest principiu se aplica si in afaceri, in relatii sociale
sau relatii de cuplu. Despre modul cum putem folosii acest ciclul de creatie al celor cinci
elemente in afaceri aflam in Tao al Managemetului, despre modul cum il putem folosi
pentru a ne vindeca aflam in Tao Vindecator si asa mai departe. Taoistii si-au dat seama
ca acest principiu este valabil in toate domeniile deoarece respecta modul de transformare
a Qi-ului.
Atunci cand noi folosim acest principiu in afaceri, avem succes, cand nu-l folosim
succesul se lasa asteptat. Cand ne grabim sa obtinem un anumit rezultat, sarim peste o
anumita etapa, si in felul acesta intrerupem transformarea benefica a energiei dintr-un
element in altul, ca si cand dupa toamna, noi am dori sa trecem direct in mijlocul
primaverii sau al verii. Aceasta intrerupere a cursului transformarilor duce la esec.
La fel si in relatiile personale, trebuie sa nu ne grabim, sa dam timp energiei sa treaca prin
toate fazele sale de manifestare. Noi trecem direct la faza de radiere, faza pasionala care,
nefiind sustinuta de fazele premergatoare, va fi de scurta durata. De aceea relatiile care se
aprind repede, se sting repede. O relatie trebuie cultivata de ambii parteneri. O afacere la
randul ei trebuie cultivata, altfel seamana cu un tun financiar si atat, nu creeaza nimic, nu
este o afacere, este o speculatie.
Cand vom invata sa folosim principiul celor cinci elemente, in cele doua cicluri ale sale,
cel de creatie si cel de control, vom avea rezultate in toate domeniile noastre de activitate,
in toate planurile: fizic, emotional, mental si spiritual.
Ciclul de control al celor 5 elemente

53

Taoistii au structurat cel de-al doilea ciclul de transformare al Qi-ului dupa ce au observat
ca tipurile de energie corespunzatoare elementelor se pot controla intre ele, nu numai
genera. Astfel focul topeste metalul; metalul taie lemnul; lemnul strapunge pamantul;
pamantul absoarbe apa si apa stinge focul.
Aceste efecte se cunosc si in folclorul autohton, insa nimeni nu le poate explica decat ca
o traditie. De exemplu, taranii stiu ca daca iarna (apa) este grea, cu ninsori si geruri mari,
vara (focul) nu va fi seceta; daca primavara (lemnul) va fi frumoasa, inceputul toamnei
(pamantul) va aduce mult rod, s.a.m.d. Aceasta traditie are insa in spate observarea naturii
de catre stramosii nostri, ei fiind mult mai apropiati de ea si intelegand transformarile ei
mult mai bine decat noi.
Mergand mai departe cu observatiile, taoistii (si nu numai) au realizat ca acelasi lucru se
intampla si in interiorul corpului. Inima (focul) controleaza plamanii (metalul), acestia la
randul lor controleaza ficatul (lemnul). Ficatul controleaza splina-pancreasul (pamantul),
iar acesta controleaza rinichii (apa), ciclul inchizandu-se cu rinichii care controleaza
inima.
Noile cercetari ne arata ca inteleptii antici aveau mare dreptate. De exemplu, rinichii
pulseaza intr-un ritm de 36 de batai pe minut si, fiind doi, realizeaza impreuna 72 de batai
pe minut, adica exact atat cat este normal sa pulseze o inima sanatoasa. In momentul in
care ei nu mai functioneaza bine, numarul de pulsatii crescand sau micsorandu-se, acelasi
lucru se intampla si cu inima, ea iesind din regimul ei optim de lucru si creand la randul
ei alte disfunctii.
In acest mod actioneaza terapeutii si medicii in China (ca si cei din alte tari). Cunoascand
foarte bine acest principiu al celor cinci elemente cu cele doua cicluri de manifestare, de
control si de creatie, ei reusesc sa restabileasca echilibrul energetic interior intre organe.
Ei reusesc sa le armonizeze si sa le redea energia si puterea tineretii, folosind cand unul,
cand altul din cele doua cicluri sau pe amandoua odata.
Ceea ce este mai interesant este ca acest principiu, al celor cinci elemente, este universal
valabil pentru toate domeniile noastre de activitate si pentru absolut tot ce ne inconjoara.
Putem sa credem sau nu acest lucru, dar el este un fapt real. Intalnim acest principiu in
afaceri, in domeniul sanatatii, in relatiile afective, in arta, in filosofie, peste tot.
Orientalii cunosc acest principiu si il folosesc mai ales in afaceri si sanatate (cu
predilectie in China si Japonia). Ca peste tot insa, la nivele avansate, cum ar fi Tao al
Managementului, nu au acces decat cei care se straduiesc, vor rezultate si sunt interesati
de acest nivel insa, majoritatea oamenilor, atat in Occident, cat si in Orient, sunt
preocupati de alte probleme si nu de propria lor educatie si perfectionare. Cei care insa
invata aceste principii, si le folosesc in viata de zi cu zi, devin oameni de succes si la
randul lor ii pot ajuta pe cei care doresc sa isi schimbe viata.

54

Meditatia, miscarea si exercitiul fizic


Referindu-se la meditatie, maestrii taoisti o asemanau cu un post. Asa cum postul fizic
purifica esentele organice prin sistarea oricarui aport alimentar, asa si "postul mental" al
meditatiei purifica mintea si activeaza capacitatile spirituale prin indepartarea gandurilor
si transformarea emotiilor in energie. In ambele cazuri, procesele de purificare sunt
naturale si automate, dar pentru a fi declansate trebuie indeplinite anumite conditii:
golirea trupului fizic de orice aport exterior timp de cateva zile sau golirea mentalului de
orice agitatie (ganduri) timp de cateva minute.
Cu ajutorul tehnicilor de meditatie reusim sa ne transformam gandurile si emotiile
negative in energie, iar cu aceasta sa ne alimentam virtutile. In cele cateva minute
necesare tehnicii, noi reusim sa ne debransam de la lumea exterioara, sa ne interiorizam si
sa nu mai pierdem energie.
Practica taoista cuprinde mai multi pasi. Primul ar fi conservarea si hranirea esentei prin
dieta si disciplina sexuala. Al doilea pas ar fi lucrul cu esenta (energia) corpului, cunoscut
sub denumirea de Chi Kung (Qi Gong). Al treilea pas ar fi fuziunea energiilor, prelucrate
din esenta, transformarea lor in vitalitate spirituala.
Rezultatul fuziunii energiilor subtile este stoparea pierderii de energie, centrarea
intregului sistem energetic cu ajutorul acestei sfere de energie fuzionata, aflata in zona
abdomenului. Sfera actioneaza ca un magnet, nelasand energia proprie sa se disipeze in
timpul interactiunii noastre cu mediul inconjurator.
Cateva zile de practica nu vor fi suficiente pentru obtinerea unor rezultate durabile, dar
daca veti practica cel putin timp de o luna tehnicile de baza din Alchimia Interna Taoista,
veti fi surprinsi de cat de bine va simtiti, de cat de stabile si echilibrate sunt emotiile
dumneavoastra si de claritatea mentala obtinuta.
Pierderile de memorie si lipsa de concentrare au devenit un simptom comun nu numai la
persoanele batrane sau bolnave, dar si la oamenii in putere care traiesc in conditii de
stres. Lipsa puterii de concentrare este considerata in medicina occidentala ca un
simptom de "senilitate" fiind atribuita reducerii de substante neurochimice vitale.
Medicina chineza numeste aceasta stare "creier golit de esenta".
Meditatia stopeaza risipirea energiei catre exterior, mareste productia si circularea esentei
cerebrale, mareste nivelul de energie cerebrala, intareste spiritul si imbunatateste functiile
mentale prevenind astfel declinul mental asociat in mod obisnuit imbatranirii.
Introducand in viata noastra aceste practici, jumatate de ora dimineata si jumatate de ora
seara, nu facem alceva decat sa ne prelungim viata intr-un mod placut si sanatos.
Pastrarea sanatatii pe parcursul intregii vieti ne face sa fim independenti si puternici,
putand chiar sa-i si ajutam pe cei din jurul nostru, fara teama de a deveni vreodata o
povara pentru cei dragi.

55

Miscarea fizica este la fel de importanta ca si meditatia. Taoistii considera ca in Univers


totul se misca, deci miscarea inseamna viata. Cu cat ne miscam mai mult si mai bine cu
atat mai mult noi ne pastram sanatosi si puternici.
Miscarea fizica pune sangele si energia in circulatie, acest lucru face ca intregul nostru
corp sa beneficieze de mai mult oxigen si substante nutritive dar si de mai multa energie.
Primind substantele necesare (prin intermediul sangelui) si energia de care au nevoie,
celulele noastre nu se mai imbolnavesc, functioneaza normal si se multiplica in mod
corect. Acest fapt reduce riscul aparitiei de mutatii in interiorul celulelor si ele nu se mai
pot transforma in celule canceroase si nici nu se mai multiplica gresit.
Miscarea fizica ne pastreaza tonusul muscular, dorinta de viata precum si puterea de
munca. Lipsa miscarii fizice duce la sedentarism si la aparitia nenumaratelor boli cauzate
de acesta.
Ceea ce este bine sa intelegem este ca excesul de miscare fizica este la fel de daunator ca
si lipsa miscarii fizice. Atunci cand noi ne fortam corpul cu tot felul de miscari fizice el se
epuizeaza datorita consumului mare de energie si lipsei posibilitatii de regenerare. De
aceea miscarea este bine sa fie facuta gradat si insotita de tehnici de meditatie (genul
"Surasului Interior") pentru a obtine rezultate maxime.
Miscarea facuta fara a forta corpul pastreaza supletea articulatiilor, intareste muschii si
oasele, mareste capacitatea respiratorie, regleaza circulatia sanguina in intregul corp (se
regleaza circulatia periferica) si ne aduce o stare de bine in care ne simtim puternici si
multumiti de noi.
Dupa cum vedem, miscarea si meditatia sunt complementare, ele reprezinta partea Yin si
partea Yang a practicilor energetice. Meditatia alcalinizeaza sangele, miscarea il
acidifiaza, practicarea lor corecta pastreaza PH-ul sangelui la valori optime. Prea multa
miscare sau prea multa meditatie vor influenta formula si PH-ul sangelui, iar acest lucru
va crea disfunctii energetice, fizice sau psihice.
Fengshui Traditional - mai mult decat design interior
Arta si stiinta Fengshui. Ce este Fengshui?
Fengshui autentic, la care ma voi referi sub denumirea de "Fengshui Traditional" in cele
ce urmeaza, este o practica straveche care isi are inceputurile acum vreo 6000 de ani,
fiind creata de chinezi in timpul perioade neolitice. Primele tehnici au ajuns sa devina o
traditie bine inradacinata in vremea dinastiei Tang.
In esenta, Fengshui clasic (traditional) este un sistem care se bazeaza pe observarea atenta
a fortelor ceresti (timpul), a celor pamantesti (spatiul exterior si cel interior) si a modului
in care Qi-ul (energia) celor doua planuri interactioneaza.
Fengshui este o practica ce aduce echilibru intre aceste forte. Cuprinde un set de tehnici si
o parte teoretica ce pot fi studiate si apoi aplicate in mod sistematic pentru a aduce
schimbari benefice in spatiul de langa noi.

56

Termenul "Fengshui", care se traduce literal "vant apa" - cele doua elemente care
influenteaza curgerea energiei in spatiu - reprezinta in mod figurativ arta si stiinta de a
trai in armonie cu mediul inconjurator. Este o stiinta pentru ca se bazeaza pe formule
clare si pe calcularea directiilor magnetice pentru aplicarea acestora. O mare parte din
Fengshui poate fi privita ca o arta pentru ca necesita o judecare si interpretare subiectiva
a datelor culese.
Termenul "Fengshui" apare pentru prima data intr-una din scrierile invatatului Guo Pu
"Cartea despre inhumare": "Qi (energia) circula odata cu feng (vantul) si este disipata, dar
este retinuta cand intalneste shui (apa)".
Arta si stiinta Fengshui a devenit din ce in ce mai populara, in acelasi timp crescand si
dorinta oamenilor de a avea parte de o intelegere mai profunda a acestui subiect. In
fiecare saptamana apar in lume carti care trateaza diferite forme de Fengshui, mai mult
sau mai putin autentice. In prezent se estimeaza ca exista peste 300 de carti despre
Fengshui!
Fengshui traditional face parte din viata zilnica a celor care locuiesc in China, Singapore,
Taiwan si Hongkong, precum si in multe alte tari unde traditia a fost respectata si
invataturile marilor maestri au fost corect transmise pentru a aduce celor care le aplica
sanatate si prosperitate pe toate planurile. Folosit in vechime la alegerea locurilor
favorabile pentru palatele imperiale, astazi Fengshui isi gaseste aplicatii in viata de zi cu
zi a oamenilor.
Din nefericire, ca multe alte industrii populare, invataturile Fengshui au fost
comercializate si, pe parcursul acestui proces, denaturate.
Multe persoane cuprinse de entuziasm atunci cand afla de beneficiile aplicarii principiilor
(in marea lor majoritate dintr-o carte) devin descurajati cand descopera alte invataturi
Fengshui care vin in conflict cu cele aflate anterior, sfarsind intr-o confuzie si mai mare.
Cele doua orientari (scoli) principale in Fengshui
Scoala Formelor (Xingfa) este prima si cea mai veche scoala de Fengshui, expertii
stabilind ca provine din timpul dinastiei tarzii Han, mentiuni despre aceasta aparand in
cartea lui Qing Wuzi "Textul clasic despre inhumare". Mai tarziu, Guo Pu a clarificat si a
extins explicatiile despre acest subiect in a sa "Carte despre inhumare".
In afara de alegerea locului de inmormantare, Scoala Formelor se ocupa si de stabilirea
locului si orientarii caselor celor in viata. In acest scop, maestrii Fengshui analizau
formele de relief si cursurile de apa pentru a stabili unde este cel mai bine sa fie
construita o locuinta.
Cea de-a doua orientare principala in cadrul scolilor este Scoala Busolei, aceasta
denumire fiind de fapt o inventie a occidentalilor. In limba chineza, numele scolii in
cadrul careia se foloseste o busola si se analizeaza fortele ceresti si cele pamantesti este
denumita Liqi Pai - Scoala Tiparelor Qi-ului. S-a stabilit ca aceasta scoala dateaza din

57

perioada Primaverii si Toamnei si ca in cadrul ei se intalnesc mai multe tehnici sofisticate


care sunt folosite si in prezent (Stelele Zburatoare - Xuankong Feixing, Cele Trei Armonii
- Sanhe, Portile Mistice - Qi Men, Cele Opt Case - Yigua).
Scoala Busolei se bazeaza pe conceptul conform caruia fiecare dintre cele opt puncte
(directii) cardinale aduce un fel diferit de Qi.
In prezent, Scoala Formelor si Scoala Busolei sunt folosite impreuna pentru a conduce la
o analiza corecta. In majoritatea lor, practicantii de Fengshui au combinat ambele scoli
intr-un sistem denumit Fengshui "clasic" sau "traditional".
Pe scurt, Fengshui traditional se ocupa cu studiul timpului si spatiului. Fengshui
traditional analizeaza mediul, cladirile si oamenii, precum si modul in care energia (Qi)
evolueaza in timp. Este un domeniu de studiu extrem de complex si fascinant, pentru care
este nevoie de ani de studiu.
Invatarea Fengshui traditional necesita rabdare, perseverenta si dorinta de a depasi toate
informatiile gresite care au invadat traditia. Rezultatele pe care le promite aplicarea
principiilor merita efortul nostru: sporirea nivelului prosperitatii, sanatatii si
imbunatatirea relatiilor cu oamenii. Bine aplicate, principiile pot conduce la realizarea
aspiratiilor fiecarui om, sporind sansele de a avansa si a avea succes pe toate planurile.
Ce NU este Fengshui traditional
Anii 1970 si 1980 au adus cu ei dezvoltarea unor scoli simpliste, denumite Aspiratiile
Vietii sau Secta Neagra. Aceste scoli "comerciale" sunt denumite scolile moderne sau
occidentale de Fengshui, pe scurt "Fengshui new age".
Fengshui new age are un mare succes in America si in alte culturi unde oamenii doresc
invataturi simple si rezultate imediate. O mare parte din acest curent este un amestec de
psihologie moderna, terapie prin culoare si sunete, aromaterapie, folosirea bijuteriilor,
promovarea produselor si a simbolismului, asezonate cu o mixtura de credinte culturale si
spirituale chinezesti si din alte culturi.
Aici se intalnesc de asemenea si practicile denumite "space clearing" (curatarea
spatiului), precum si alte ritualuri similare care nu fac parte din Fengshui traditional.
Tehnicile de curatare a spatiului folosesc incantatii, betisoare parfumate, tamaie, clopote
tibetane, precum si o serie de alte instrumente, cu scopul de a elimina din casa energiile
negative sau spiritele rele.
Practicantii de Fengshui new age folosesc, printre multe alte "remedii": oglinzi, cristale,
fluiere de bambus, panglici rosii si statui sau sculpturi reprezentand dragoni, broaste si
pisici pentru "activarea" celor opt sectoare (aspiratii ale vietii).
Declaratii de genul "Oglinda aceasta va alunga spiritele rele", "Daca puneti un acvariu in
nord veti obtine prosperitate" sau "Clopoteii agatati de clanta usii magazinului va vor
aduce clienti multi" sunt des folosite de "expertii" din cadrul acestor scoli.

58

Principiile de baza in Fengshui. Echilibrarea energiilor prin Yin-Yang


Atunci cand incepem studierea disciplinei Fengshui este bine sa avem fixate in minte
liniile directoare dupa care se conduce acest studiu. Majoritatea maestrilor sunt de acord
ca urmatoarele principii sunt de baza in studierea si aplicarea Fengshui in viata noastra:
Yin si Yang
Cele cinci elemente
Cele opt trigrame
He Tu, Luo Shu
Xian Tian si Hou Tian Ba Gua
Desigur ca exista si alte concepte-cheie, iar alti practicanti ar putea completa aceasta lista.
In general, insa, pe acestea ne bazam in remedierea problemelor si alinierea energiilor
mediului in care traim pentru obtinerea unor beneficii maxime, cat si in aprofundarea
studiului.
Conceptul de Yin si Yang este primul principiu din Fengshui. La origini, Yin si Yang
defineau partea umbrita (Yin) si cea luminata de soare (Yang) a unui deal. Mult mai
tarziu, Yin si Yang au ajuns sa reprezinte cele doua aspecte primare ale fortei Qi. Yin a
fost descris ca fiind principiul feminin al naturii, vazut astfel ca pasiv si slab. Yang a fost
clasificat drept principiul masculin al naturii si privit ca activ si puternic.

Yin este reprezentat prin materia stabila care este pamantul. Yin se contracta si se
condenseaza. Reprezinta principiul pasiv din natura exprimat prin intuneric, raceala si
umezeala. La nivel uman simbolizeaza feminitatea si inertia. Alte trasaturi Yin: negru,
iarna, frig, nord, noapte, luna, liniste, interiorizare, apa, imaginatie, intuitie, creativitate,
spate, inactivitate, liniste, odihna, tristete, slabiciune, albastru, verde.
Yang este exprimarea fortei ceresti. Yang are calitatea de a se expansiona. El reprezinta
principiul activ in natura exprimat prin lumina, caldura si uscaciune. La nivel uman, Yang
reprezinta masculinitatea si partea pozitiva a emotiilor. Alte trasaturi Yang: alb, vara, zi,
sud, lumina soarelui, miscare, exteriorizare, fata, varf, activ, ferm, analitic, exuberanta,
agresiune, rosu, galben.
Aceste trasaturi nu sunt exhaustive. Cu efort minim, privind cu atentie imprejur, puteti
deduce si alte caracteristici care apartin fie laturii Yin, fie celei Yang a vietii. Energia este
in continua curgere si transformare, iar in decursul acestui proces ea imbraca trasaturi Yin
sau Yang, in functie de condiitile in care se manifesta.

59

Atunci cand analizam energiile din mediul inconjurator este bine sa tinem cont ca un
lucru este Yin in raport cu alt lucru care este Yang si viceversa. Acelasi lucru se aplica si
la persoane si la interactiunile dintre ele. Cunoasterea principiului Yin-Yang si
recunoasterea lui in natura si in interactiunile dintre oameni ne va aduce o mai buna
intelegere a vietii si a posibilitatilor pe care le avem in crearea unei atmosfere armonioase
atat in exteriorul, cat si in interiorul nostru.
Simbolul Taiji reprezinta interactiunea eterna dintre Yin si Yang. Precum cele doua fete
ale unei monezi, Yin si Yang nu pot fi separate. Simbolul ne mai arata ca nimic nu este in
intregime Yin sau Yang. In fiecare lucru exista si opusul sau, care la inceput apare doar ca
un punct, un potential al actiunii sau starii si care creste in timp.
Privite ca un intreg, Yin si Yang reprezinta legea naturii - schimbarea perpetua.
Daca nu exista un echilibru al celor doua forte in mediul in care traim, se pot produce
efecte nedorite pe plan emotional si fizic. Oamenii care se plang de oboseala, depresie si
lipsa de motivatie isi petrec mult timp in locuri intunecate. Alte persoane, care sufera
adeseori de dureri de cap, sunt expuse soarelui intens, traind in case prea luminate.
Corectarea acestor dezechilibre se bazeaza mult pe capacitatea noastra de a intelege
foarte bine calitatile celor doua forte. Daca intr-o camera este prea intuneric, adaugati
lumina. Daca este prea expusa soarelui, acoperiti geamurile tragand draperiile. Daca
energia Yin se manfesta sub forma aerului inchis, deschideti geamurile si lasati energia
Yang a vantului sa aduca aer proaspat.
Fiecare lucru si persoana, fiecare relatie umana, intr-un cuvant orice, poseda caracteristici
Yin si Yang in grade diferite. Armonizarea energiilor are la baza acest echilibru pe care
noi il obtinem facand modificarile de rigoare.
Cele opt trigrame - Ba Gua
Cele opt trigrame sunt unitati fundamentale care stau la baza celor 64 de hexagrame din
Yijing (Cartea schimbarilor). Fiecare trigrama exprima moduri diferite in care energia se
misca si se transforma. Ele au fost folosite foarte mult nu numai in Fengshui, ci si in alte
discipline din cultura chineza, cum ar fi: filosofia, astrologia, medicina traditionala,
numerologia, Artele Martiale, matematica.
Patrunderea sensurilor trigramelor este importanta pentru a ajunge la o intelegere a
modurilor in care schimbarile au loc in natura si in fiecare dintre noi.
Chinezii au studiat cu atentie schimbarile energiei (Qi) care trece prin fazele Yin si Yang,
precum si prin transformarile corelate cu cele cinci elemente. Analizarea in profunzime a
acestor modificari care sunt mereu in relatie unele cu altele i-a condus pe intelepti la
crearea unui model simetric care reprezenta toate situatiile posibile de gasit in natura si in
relatiile umane, denumit cele opt trigrame - Ba Gua.
Ba Gua (in alta transcriere fonetica Pa Kua) trebuie intelese deci ca fiind simboluri care
reprezinta fazele de tranzitie ale tuturor situatiilor din univers. Ele sunt reprezentate

60

printr-un octogon in jurul caruia sunt aranjate cele opt trigrame, urmand o ordine
specifica.

Cele opt trigrame iau nastere din interactiunea dinamica dintre Yin si Yang, reprezentate
printr-o linie intrerupta (Yin), respectiv o linie continua (Yang). Opt este numarul maxim
de combinatii de linii Yin si Yang luate cate trei.
Trigramele sunt construite de la baza. Linia de jos reprezinta pamantul, cea din mijloc
omul, iar cea de sus cerul. Fiecarui simbol i-a fost asociat un gen, precum si o serie
intreaga de fenomene din natura: anotimpuri, puncte cardinale, cele cinci faze si culorile
corespondente, parti ale corpului omenesc, boli si numere. Aici ma voi opri doar asupra
celor folosite in Fengshui.

Qian - cerul - reprezinta tatal, sotul, presedintele sau regele, directia nord-vest, metalul si
culorile asociate acestuia (auriu, argintiu, alb), capul si plamanii, precum si numarul 6.
Qian este format doar din linii Yang si este o forta Yang pura.
Zhen - tunetul - este asociat fiului cel mare, estului, lemnului si culorii verde, picioarelor
si numarului 3.
Kan - apa - reprezinta fiul mijlociu sau un barbat adult, nordul, apa si culorie negru si
albastru, urechile, sangele si rinichii si numarul 1.
Gen - muntele - este asociat urmatoarelor: mezinului, nord-estului, pamantului si
culorilor maro si galben, mainilor si picioarelor si numarului 8.
Kun - pamantul - reprezinta mama, sotia, bunica sau o femeie varstnica, sud-vestul,
pamantulsi culorile aferente, abodmenul si stomacul, numarul 2. Kun, fiind format in
intregime din linii, Yin, este o forta yin pura.

61

Xun - vantul - este asociat fiicei celei mai mari, sud-estului, lemnului si culorii verde,
coapselor si partii inferioare a spatelui, numarului 4.
Li - focul - reprezinta fiica mijlocie sau o femeie de varsta mijlocie, sudul, focul si
culorile rosu, portocaliu, roz, violet, ochii si inima, numarul 9.
Dui - mlastina - este in relatie cu mezina sau o fata tanara, vestul, metalul si culorile
aferente, gura si pieptul, numarul 7.
Intelegerea trigramelor si a relatiilor pe care le au cu elementele expuse mai sus este
necesara pentru momentul in care vom ajunge sa studiem principiile Scolii celor opt case,
in cadrul careia se spune ca fiecare locuinta este guvernata de o trigrama (si deci de
energiile asociate acesteia).
Ce inseamna o consultatie Fengshui Traditional?
In timpul unei consultatii Fengshui traditionale, se fac masuratori cu o busola (utilizand o
busola geomantica denumita "Luo Pan") care sunt combinate cu data construirii cladirii
sau cu data ultimei renovari. Aceasta combinatie conduce la calcule matematice care
releva caracteristicile si potentialul energetic al cladirii.
Dupa luarea in considerare a acestor informatii, a datei nasterii clientului/clientei si/sau a
altor persoane ce locuiesc in imobil, precum si dupa analizarea atenta a cladirii si
mediului inconjurator, sunt recomandate solutii precise pentru echilibrarea si optimizarea
energiilor locuintei sau biroului dvs. Solutiile recomandate cel mai des in Fengshui
traditional (clasic) sunt cele cinci elemente naturale: lemnul, focul, pamantul, metalul si
apa.
Clientul/clienta va primi o evaluare personalizata (scrisa) asupra locuintei sau biroului.
Solutiile pot fi integrate in decoratiile interioare existente, in conformitate cu gustul
clientului.
Pentru a va putea oferi date cat mai exacte si personalizate, consultantul are nevoie de
urmatoarele:
o vizita la locul respectiv;
anul construirii cladirii si a eventualelor spatii adaugate acesteia;
data nasterii celor care locuiesc in cladire;
un plan exact, realizat la scara al cladirii. Daca nu aveti asa ceva, inainte de consultatie,
cereti unui desenator tehnic sa va faca planul casei sau biroului dvs.
Un plan exact si desenat la scara este esential pentru a beneficia la maximum de
consultatie, deoarece anumite remedii nu trebuie plasate la o distanta mai mare de cateva
grade fata de indicatiile Luo Pan-ului.
Proiecte NLP, idei, metafore si viziune
Brainstorming
Multe companii si oameni de afaceri au probleme de management si leadership la nivel
de organizatii si provocari majore in ceea ce priveste motivarea personalului sau
construirea de echipe prin team building.

62

NLP reuseste sa aduca o serie de metode si principii noi in aceste privinte. Am creat
cursul online "Business NLP - Excelenta in afaceri" special pentru aplicarea tehnicilor
NLP in companii si organizatii. In afaceri intodeauna trebuie sa fii la curent cu ultimele
noutati si evenimente din domeniu tau.
Pe masura ce vei integra aceste tehnici in viata organizationala, vei observa cresterea in
eficienta la nivel de companie pentru ca exista o mai buna comunicare cu partenerii de
afaceri si in interiorul organizatiei, exista oameni motivati, echipe dornice de succes si un
management de resurse umane sanatos.
NLP poate fi insa aplicat si la nivel personal, in dezvoltare personala. Multi oameni sunt
din ce in ce mai interesati de controlul starilor, fiind tot timpul bombardati de viata din ce
in ce mai rapida. In stress management NLP aduce o noua viziune, noi principii si tehnici
care asista oamenii din orice tip de profesie si activitate pe drumul lor catre o viata
echilibrata si o sanatate mentala si fizica mult dorita. Comunicarea si controlul starilor
sunt doua elemente care, daca sunt bine insusite, duc spre o viata in armonie cu sine si
ceilalti.
De multe ori este dificil sa ai o perspectiva asupra lucrurilor asa cum se prezinta ele in
diferite domenii ale activitatii tale. Viziunea este un element foarte important mai ales in
contextul planificarii strategice. Definirea misiunii si a obiectivelor este la fel de
importanta si pentru aceasta exista tehnici si modele specifice NLP care te asista.
Cu totii am avut momente in care am fost foarte creativi si am avut acea inspiratie care
ne-a scos din dificultate. Nu ar fi extraordinar daca am putea accesa starea de creativitate
si inspiratie atunci cand dorim? Metafora si citatele sunt elemente prin care primim si
viziune si inpiratie in acelasi timp.
Resurse NLP (Programare Neuro-Lingvistica)
Casete, CD-uri audio si video cu resurse NLP
The Personal Enhancement Series - Richard Bandler
Unul din programele audio cele mai apreciate ale lui Richard Bandler. Disponibil pe
caseta audio si CD.
http://www.purenlp.com
Adventures of Anybody - scris de Richard Bandler, narat de Harry Nichols
Este o poveste, o metafora NLP scrisa de Richard Bandler si povestita de Harry Nichols.
Este si o carte cu acelasi nume scrisa de Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
DHE2000, Design Human Engineering - Richard Bandler, John LaValle
Un set de 14 CD-uri care prezinta tehnologia inrudita cu NLP - Design Human
Engineering.
http://www.purenlp.com

63

Persuasion Engineering - Richard Bandler, John LaValle


Opt casete audio cu unul din materialele cele mai apreciate in vanzari si afaceri, in
general. Puterea limbajului si puterea NLP in mediul de afaceri si vanzari.
http://www.purenlp.com
Magical Structures Series - Richard Bandler
Video cu Richard Bandler extras dintr-un seminar. Un seminar NLP deosebit al lui
Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
Imagineering Audio CD - Robert Dilts
Imagineering (de la "imagination" si "engineering") este un termen propus de Walt
Disney pentru a descrie procesul prin care cei care creeaza animatia isi folosesc visele si
viziunea pentru a le transforma in realitate. Este o incursiune deosebita in procesul de
creativitate umana.
http://www.journeytogenius.com
Strategies of Genius Audio CD Series - Robert Dilts
Este programul audio echivalent cu volumele de carti "Strategies of Genius" create de
Robert Dilts in care acesta modeleaza si prezinta strategiile de succes ale unor oameni
deosebiti, genii - printre care Aristotel, Mozart, Albert Einstein, Nikola Tesla, Walt
Disney, Sigmund Freud, Leonardo da Vinci.
http://www.journeytogenius.com
Into DLight - Richard Bandler
Video cu Richard Bandler extras dintr-un seminar din Scotia. Un alt seminar NLP
deosebit al lui Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
Stepping Through Anxiety - Richard Bandler
Un program audio care foloseste NLP si hipnoza pentru eliminarea anxietatii. Poti
elimina anxietatea in cateva minute prin hipnoza.
http://www.purenlp.com
Melting Phobias - Richard Bandler
Un program audio special care foloseste NLP si hipnoza pentru eliminarea fobiilor. Se
poate folosi pentru o fobie accentuata sau doar pentru reactii fobice usoare.
http://www.purenlp.com
NeuroSynchronizer - Richard Bandler
Program audio pentru imbunatatirea memoriei, dezvoltare personala si cresterea
capacitatii de constientizare si sincronicitate. Stil inconfundabil Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
Trancery - Richard Bandler

64

Program audio pentru imbunatatirea capacitatii de control a starilor - state management.


Reducerea durerii, generarea si intensificarea starilor placute.
http://www.purenlp.com
Time Out of Your Mind - Time Distorsion - Richard Bandler
Time Distorsion (Distorsionarea Timpului) este un program si un concept special inventat
si pus in aplicare de Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
Self Esteem - Rhythm Trance - Richard Bandler
O unealta speciala si foarte utila pentru imbunatatirea controlului asupra vocii (tempo,
ritm, volum, inflexiuni) cu aplicatii in afaceri si terapie.
http://www.purenlp.com
Deep Reflection - Richard Bandler
CD care foloseste hipnoza si NLP pentru a induce transe cu scopul de a explora si
dezvolta capacitatea de creativitate a omului.
http://www.purenlp.com
Convincing Comfort - Richard Bandler
Program audio special pentru eliminarea durerii fizice si nu numai atat.
http://www.purenlp.com
Ferocious Resolve - Richard Bandler
Program audio special pentru motivare.
http://www.purenlp.com
Unfearing Decisions & Soften More - Richard Bandler
Program audio pentru deblocarea procesului de luare a deciziilor - decision management.
Motivare si dezvoltare personala.
http://www.purenlp.com
An Introduction To Neuro-Hypnotic Repatterning - Richard Bandler
Inregistrari live (video) din seminariile de introducere in NHR (Neuro-Hypnotic
Repatterning) ale lui Richard Bandler.
http://www.purenlp.com
The Art & Science of Nested Loops - Richard Bandler
Program video extras dintr-un seminar Charisma Enhancement sustinut de Richard
Bandler in 2003 in Orlando. Charisma Enhancement este denumirea programului de
Trainers' Training in NLP tinut de Richard Bandler in Statele Unite.
http://www.purenlp.com
Welcome to Reality - Richard Bandler
Richard Bandler intr-un seminar in Ascona, 2001. Program video.
http://www.purenlp.com

65

Trance-ing in & Trance-ing Out - Richard Bandler


Richard Bandler intr-un seminar in Zurich in 2003. Program video.
http://www.purenlp.com
Seminarii si cursuri NLP in Romania si in lume
MindShaping si alte cursuri - Andy Szekely
MindShaping este un training de introducere in NLP tinut de Andy Szkeley in Bucuresti.
Andy tine o multitudine de alte cursuri online si traininguri bazate pe NLP.
http://www.andyszekely.ro
The Wealthy Mind - Catalin Zaharia
Un training special de weekend cu si despre NLP aplicat la nivel de dezvoltare personala
financiara, pentru dezvoltarea abilitatilor in viata financiara si nu numai! Un training de
exceptie! Aceasta este licenta The Wealthy Mind International.
http://www.mindmaster.ro
Persuasion Engineering, Design Human Engineering,
Charisma Enhancement (Trainer Training) - Richard Bandler, John LaValle
Programul tinut de Richard Bandler si John LaValle pentru certificarea trainerilor NLP la
nivel international recunoscuti de The Society of NLP. Programul se desfasoara in Statele
Unite - urmatorul este in Orlando, Florida in perioada februarie - martie 2005.
http://www.purenlp.com
Advanced NLP Skills and Advanced Sales & Persuasion Secrets - John LaValle
Program sustinut de John LaValle pentru dezvoltarea abilitatilor NLP si aplicarea lor in
vanzari, afaceri, persuasiune si influenta. Urmatorul program este in noiembrie 2004 in
Dublin, Irlanda (Marea Britanie).
http://www.purenlp.com
NLP University - Robert Dilts
Robert Dilts prin NLP University ofera programe de certificare in NLP, coaching,
mentoring, consultanta si educatie. Robert Dilts are programe de certificare NLP
Practitioner, Master Practitioner, Trainer NLP.
http://www.nlpu.com
Linkuri Analiza Grafologica - Web Links
My Handwriting - Bart Baggett
Cel mai popular site in Analiza Grafologica sustinut de Bart Baggett - expertul numarul 1
la nivel mondial in Analiza Grafologica.
http://www.myhandwriting.com
Bart Baggett
Produse si servicii de top in Analiza Grafologica, Time Line Therapy si NLP din partea
unuia din mentorii mei: Bart Baggett.
http://www.bartbaggett.com

66

Handwriting University
Prima si singura universitate virtuala din lume dedicata Analizei Grafologice. Sustinuta
prin eforturile expertului de top Bart Baggett.
http://www.handwritinguniversity.com
Grapho Deck
Acesta este testul de personalitate prin Analiza Grafologica faimos in toata lumea. Poate
fi folosit pentru a analiza scrisul doar in 10 minute! Garantat Bart Baggett.
http://www.graphodeck.com
Handwriting Organization
Scopul acestui site este de a promova Analiza Grafologica si de a dezvolta un centru de
informatii pentru toti cei interesati in Analiza Grafologica.
http://www.handwriting.org
Sheila Lowe & Associates
Cel mai avansat software de Analiza Grafologica pentru management in resurse umane:
recrutare si selectie - Sheila Lowe's Handwriting Analyzer.
http://www.writinganalysis.com
American Graphological Centers
Analiza Grafologica pentru toti cei care sunt interesati.
http://www.handwriting.net
Graphology Consulting Group (GCG)
Graphology Consulting Group (GCG) ofera servicii de Analiza Grafologica in companii,
organizatii si indivizi la nivel mondial.
http://www.graphologyconsulting.com
The Original Web Handwriting Site
Studii si expertize in Analiza Grafologica.
http://www.hwa.org
Handwriting Research Corporation
Handwriting Research Corporation ofera servicii in Analiza Grafologica, profile de
personalitate, teste de personalitate prin Analiza Grafologica.
http://www.handwriting.com
International Graphology Association
Asociatia Internationala pentru Analiza Grafologica. Poti deveni un analist grafolog
certificat si poti beneficia de analize ale scrisului pentru tine.
http://www.graphology.org.uk
American Handwriting Analysis Foundation
Fundatia Americana pentru Analiza Grafologica.

67

http://www.handwritingfoundation.org
Handwriting Analysis Inc.
Informatii si analize grafologice.
http://www.handwritinganalysisinc.com
My MindWriting - Gaurav Kumar
Analiza Grafologica poate sa spuna peste 100 lucruri despre tine. Iar in mainile unui
expert, chiar mai multe!
http://www.mymindwriting.com
Handwriting Insights
Handwriting Insights este un set de 64 carduri ilustrate prin care poti invata sa analizezi
scrisul de mana. Este o replica pentru Grapho Deck al lui Bart Baggett.
http://www.handwritinginsights.com
Brain Prints - Andrea McNichol
Produse, servicii si informatii de calitate din partea renumitului expert in Analiza
Grafologica la nivel mondial - Andrea McNichol.
http://www.brainprints.com
Graphology Associates 2000
Analize grafologice din partea expertilor.
http://www.graphology-associates.co.uk
Diane Simpson Associates
Inca din 1978 Diane Simpson Associates este o companie de consultanta in Analiza
Grafologica, ajutand invidizi si companii la nivel international.
http://www.mind-explorer.com
Dynamic Impressions
Analiza Grafologica - informatii si resurse pentru indivizi si companii.
http://www.dynamicimpressions.com
Handwriting Pro
Informatii si servicii in Analiza Grafologica. O resursa valoroasa.
http://www.handwritingpro.com
Viewzone Handwriting Analysis
Informatii bune pentru incepatori in Analiza Grafologica.
http://www.viewzone.com/handwriting.html
Grapho-Guides
Informatii pentru descoperirea principiilor Analizei Grafologice.
http://www.graphoguides.net

68

British Institute of Graphologists


Experti si informatii in Analiza Grafologica.
http://www.britishgraphology.org
Resurse Educatie, Invatare Accelerata si Citire Rapida
Linkuri Educatie, Invatare Accelerata si Citire Rapida - Web Links
Renaissance Solutions
Renaissance Solutions este un proiect special dedicat ridicarii standardelor in educatie,
citire, scriere si matematica bazat pe principiile de Invatare Accelerata.
http://www.renlearn.com
Superlearning Sublimnal Power
Superlearning foloseste hipnoza si principiile de Invatare Accelerata. Una din cele mai
cunoscute resurse in domeniu - sustinut de Sheila Ostrander si Lynn Schroeder.
http://www.superlearning.com
Learning Strategies Corporation
Poate cele mai inovative programe in dezvoltarea personala: PhotoReading (Citire
Fotografica), Spring Forest Qigong sau Genius Code. Resurse de top.
http://www.learningstrategies.com
MemSpan
High Performance Thinking (HPT), un sistem de Invatare Accelerata, este unul din cele
mai cunoscute la nivel mondial si ofera rezultate de peste 20 de ani.
http://www.memspan.com
Expanded Learning
Peste 21 de ani de experienta in training Invatare Accelerata pentru organizatii la nivel
mondial. Aplicarea principiilor din Invatare Accelerata in companii si afaceri.
http://www.expanded-learning.com
Speed Reading Power
Informatii, produse si servicii dedicate aplicarii principiilor si tehnicilor de Citire Rapida.
http://www.speed-reading-world.com
Top Education
Informatii si resurse dedicate educatiei la nivel mondial.
http://www.topeducation.com
Teaching Values
Una din cele mai importante si apreciate surse de informatii la nivel mondial in ceea ce
priveste educatia - dedicat parintilor si profesorilor. A se vedea si de catre copii.
http://www.teachingvalues.com
How to Learn

69

Instant Learning este un produs bazat pe principiile de Invatare Accelerata. Una din
resursele cele mai apreciate in materie.
http://www.howtolearn.com
Positively Mad
Dezvoltare personala prin Invatare Accelerata - informatii si servicii.
http://www.positivelymad.co.uk
Brains Are Fun
Solutii in educatie si Invatare Accelerata pentru a dezvolta excelenta in abilitati de baza,
indiferent de educatie, varsta, nivel si tip de inteligenta.
http://www.brainsarefun.com
Book Clearing House
Carti, casete video si audio, CD-uri si alte produse in diverse tehnologii de dezvoltare
personala si profesionala.
http://www.bookch.com
Memory Magic Accelerated Learning Games
Memory Magic este un produs dedicat copiilor pentru a atinge abilitati de Invatare
Accelerata si creativitate. Unul dintre cele mai apreciate si interesante produse.
http://www.acceleratedchild.com
Speed Reading 4 Kids
Citire Rapida si Invatare Accelerata pentru copii si nu numai.
http://www.speedreading4kids.com
Academic Info
Director si portal de educatie. Servicii, produse si informatii in educatie la niverse nivele
si varste.
http://www.academicinfo.net
Infinity Foundation
Infinity Foundation este liderul in educatie holistica din Chicago. Centrul ofera informatii
si produse deosebite pentru dezvoltarea personala si educatie.
http://www.infinityfoundation.org
Coaching: sport, psihoterapie, management
Autor: Andy Szekely, 2004 | contact | website | astc.ro
Coaching "noua tarta cu crema a managementului"
Coaching, sau "antrenamentul" este un fenomen al managementului modern care isi face
loc si pe piata romaneasca, mai ales in companiile multinationale.
Desi incercarile de a defini domeniul sunt numeroase, cel mai simplu mod de a privi acest
coaching este ca proces ce raspunde unei nevoi. Nevoia de performanta in management.
Relatia de coaching duce de multe ori la rezultate neasteptat de bune pentru beneficiarii
sai.

70

Povestea domeniului: coaching


In traducere libera, "coaching" inseamna actiunea de antrenare, indrumare, instruire, iar
"coach" desemneaza persoana care face acest lucru.
In vreme ce multe sisteme de dezvoltare personala sau profesionala au "parinti legitimi",
coaching nu are un astfel de istoric. El a aparut in SUA ca rezultat al unei evolutii in care
a preluat foarte multe tehnici din diverse sisteme.
Trei dintre domeniile de care coaching este legat, dar fata de care se diferentiaza in mod
evident, sunt sportul, psihoterapia si managementul. Sa le luam pe rand:
Coaching / Sport
Coaching in management include mai multe principii din antrenamentul sportiv, cum ar fi
lucrul in echipa sau obtinerea randamentului maxim la un moment dat. Fiecare sportiv are
un antrenor care sta langa jucator si il incurajeaza sa se perfectioneze in mod constant,
neezitand sa ii arate greselile facute si sa le analizeze impreuna cu acesta.
Noua abordare in coaching a fost aplicata pentru prima data in sport de catre Timothy
Gallwey cu lucrarea sa devenita clasica: "The Inner Game of Tennis". El este poate cel
mai apropiat de notiunea moderna a coaching, prin faptul ca a preluat principii dezvoltate
in antrenamentul sportivilor si le-a transferat in mediul organizational in traininguri
pentru manageri.
Abordarea nu este noua. Monty Roberts, celebrul imblanzitor de cai american cunoscut si
sub numele "cel care le sopteste cailor" foloseste principiile descoperite in munca sa
pentru a transfera noi competente managerilor.
Coaching / Psihoterapie
Coaching poate fi apropiat de procesul terapeutic, dar se diferentiaza de acesta. El are o
tinta foarte precisa si anume obtinerea unui comportament dorit intr-o situatie data. In
psihoterapie o asemenea tinta precisa este rar intalnita.
In al doilea rand coaching se adreseaza mai mult aspectelor punctuale, pur
comportamentale. Desi antrenorul are o buna intelegere a modului in care trecutul
contribuie la crearea viitorului, focalizarea sesiunilor de coaching este pe situatia prezenta
(unde te afli acum) si pe starea dorita, respectiv modul cum se poate face trecerea de la
una la cealalta.
Astfel, desi are puternice radacini in procesele psihoterapeutice, coaching nu e terapie.
Coaching / Management
Coaching a devenit la inceputul mileniului III "noua tarta cu crema a managementului".
Sintagma apartine lui Sir John Whitmore, autorul unei biblii moderne a domeniului:
"Coaching for Performance".

71

Managementul are ca dimensiune esentiala ideea de conducere: o persoana cu autoritate


conduce o alta persoana sau un grup pentru realizarea unui rezultat. In coaching, accentul
este pus pe relatia intre egali care se realizeaza intre doua persoane. Este un parteneriat,
nu o relatie de subordonare.
Pe de alta parte, abilitatile specifice in coaching sunt absolut necesare managerilor. Un
manager bun trebuie sa aiba abilitatea de a-si trata subordonatii ca pe niste egali cel putin
in anumite momente ale activitatii pentru a crea coeziunea echipei.
In sens invers, managerul nu trebuie sa se identifice cu un coach, pentru simplul motiv ca
functiile celor doua abordari sunt diferite. De aceea, in lume exista meseria de coach
(antrenor), dar exista si situatii in care managerii devin pentru o vreme antrenori in
propriile echipe. Un astfel de manager trebuie sa fie instruit special pentru a evita
confuzia intre cele doua roluri.
Relatia de coaching
Toate definitiile ale coaching se rezuma, in final, la un element de fond: realizarea unei
stranse colaborari (alianta) intre expertul in coaching si individ pentru descoperirea,
atingerea si dezvoltarea acelui potential menit sa duca la performanta profesionala si
satisfactie personala.
Cu ajutorul coach-ului se declanseaza un proces de schimbare interioara, de trecere de la
o anumita abordare la alta. Pentru manageri, poate fi vorba de o schimbare a paradigmei
de la a conduce oamenii pentru a obtine rezultate la a-i sustine implica si dezvolta pe tot
parcursul activitatii lor.
Ce face un coach?
Un coach bun se cunoaste pe sine in primul rand. El beneficiaza de o bogata experienta si
un proces de dezvoltare personala. Un studiu efectuat recent printre coach-ii de prestigiu
din Marea Britanie si publicat in revista AMED a relevat interesele majore ale acestora
pentru o buna evolutie in cariera. Pe locul doi dupa teoriile in coaching, studiul a relevat
nevoia pentru un cadru de referinta o teorie concreta a interactiunii umane (Gestalt,
Analiza Tranzactionala, Programare Neuro Lingvistica - NLP).
Majoritatea lor au invatat meserie "la locul de munca", parcurgand din mers anumite
formari si probabil trecand prin multe procese de tip incercare-eroare. Training-urile
actuale in coaching tind sa fie bazate pe abilitati si nu aloca mult timp pentru teorie. Cei
care au raspuns acestei cercetari doresc genul de abordare teoretica ce sa ofere un cadru
de referinta pentru practica.
In coaching esentiala este abilitatea de a pune intrebari si focalizarea discutiei catre
obiectivul propus. Un coach va stabili impreuna cu cel pe care il asista obiectivul de atins
si apoi il va asista si indruma pentru atingerea acelui obiectiv.
Iata o metoda de stabilire a obiectivelor propusa de experta britanica Julie Hay, care
foloseste procese puternice din NLP (Programarea Neuro Lingvistica):
Afirmatia Pozitiva (Positive Statement)

72

Expune rezultatele in termeni pozitivi ceea ce doresti mai degraba decat ceea ce nu
doresti, deoarece creierul nu lucreaza in termeni negativi.

Ce doresti, cand, unde si cu cine?


Posesia initiatorului (Owned by Initiator)
Te poti schimba numai pe tine insuti. Mai mult, orice schimbare trebuie pusa in legatura
cu tine, nu trebuie sa depinda de actiunile altcuiva. Verifica daca rezultatul dorit este ceva
asupra caruia ai responsabilitate si asigura-te ca ai controlul asupra resurselor de tipul:
cum te simti, ce crezi si cum te comporti.
Ce resurse ai la dispozitie pentru a obtine rezultatele?
Dovada bazata pe simturi (Sensory-based Evidence)
Un obiectiv bine formulat include informatia asupra acuratetii cu care il vei evalua cand a
fost obtinut. Aceasta trebuie sa se bazeze pe perceptia senzoriala.
Enuntarea rezultatelor in termenii limbajului simturilor serveste de asemenea pentru a
declansa in creier actiune in asa fel incat va incepe sa lucreze in directia respectiva.
Cand rezultatul sau dorinta enuntata este obtinuta:
Ce vei vedea, auzi si simti?
Ce vor vedea si auzi altii?
Care va fi reprezentarea ta interna?
Pastrarea intentiei (Intention Preserved)
Fiecare nou rezultat trebuie sa mentina intentia pozitiva (castigul) care se afla in spatele
comportamentului tau obisnuit. TOATE comportamentele au o intentie pozitiva sunt
motivate de un anumit castig. Altfel, de ce oamenii ar continua acele comportamente?
Noul rezultat trebuie sa prevada si o noua cale de obtinere a acestui castig. Verifica de
asemenea ca orice rezultat secundar al comportamentului tau sa fie pozitiv.
Care este castigul din comportamentul existent?
Cum il vei obtine totusi din noul comportament?
Ce se va intampla cand vei obtine noul rezultat?
Ce nu se va intampla?
Verificare ecologica (Ecology Check)
Fiecare noua stare va avea un impact in eco-sistemul tau, familie, prieteni, colegi de
munca, si asa mai departe. Verifica daca rezultatul va fi unul ecologic si nu va cauza noi
probleme pentru tine.
Care va fi pentru tine diferenta cand vei obtine rezultatul dorit?
Cine va fi afectat? Cum?

73

TOP

LINKURI PSIHOLOGIE,
MOTIVATIONALA

CARTI

PSIHOLOGIE

APLICATA

SI

LITERATURA

Encyclopedia of Psychology
O baza de date impresionanta de resurse si informatii in psihologie.
http://www.psychology.org
Psychology.com
Portal de psihologie deosebit, plin de informatii si resurse de top in psihologie.
http://www.psychology.com
Psychology.net
Portal de psihologie dedicat promovarii psihologiei la nivel mondial.
http://www.psychology.net
About Psychology
Poate cel mai comprehensiv portal de psihologie - informatii, articole, resurse de
psihologie pentru toti cei interesati.
http://psychology.about.com
Psychology Virtual Library
Psychology Virtual Library este o resursa deosebita online ca o baza de date cu site-uri si
informatii cu si despre psihologie.
http://www.clas.ufl.edu/users/gthursby/psi
Psychology Today
Una din cele mai cunoscute si citite resurse online de psihologie.
http://www.psychologytoday.com
Personnel Psychology
Personnel Psychology (Psihologia Angajatilor) este un jurnal stiintific dedicat dezvoltarii
psihologiei in domeniul aplicarii ei in Resurse Umane.
http://www.personnelpsychology.com
Psypress
Editura pentru carti si alte resurse in psihologie.
http://www.psypress.co.uk
Top Biblioteca Psihologie
Inteligenta emotionala - Daniel Goleman
Cartea care a introdus pe scara larga un nou concept: inteligenta emotionala.
Editura Curtea Veche, 2001
Gandirea laterala - Edward de Bono

74

Unul dintre cei mai influenti si inovatori psihologi, Edward de Bono, a dezvoltat
conceptul de "gandire laterala" si a creat tehnici noi in domeniul creativitatii.
Editura Curtea Veche, 2003
Factorul Einstein - Win Wenger, Richard Poe
Win Wenger este unul dintre cei mai apreciati psihologi si experi in dezvoltare personala
si profesionala la nivel mondial. Cartea aceasta este un inceput in Invatare Accelerata si
Citire Rapida.
Editura Amaltea
Eficienta in 7 trepte sau un abecedar al intelepciunii - Stephen R. Covey
Stephen Covey este unul dintre cei mai apreciati specialisti in management, dezvoltare
personala si profesionala. Unii il considera chiar mai valoros decat Dale Carnegie.
Aceasta carte este apreciata ca fiind cea mai valoroasa lucrare a sa.
Editura ALFFA, 2003
Tratat de psihologie organizational-manageriala - Mielu Zlate
O abordare academica si nu numai in domeniul dezvoltarii organizationale si al
aplicatiilor psihologiei in management si organizatii.
Editura Polirom, 2004

75