Facultatea de tiine Economice i

Gestiunea Afacerilor
Str. Teodor Mihali nr. 58-60
Cluj-Napoca, RO-400951
Tel.: 0264-41.86.52-5
Fax: 0264-41.25.70
econ@econ.ubbcluj.ro
www.econ.ubbcluj.ro

FIA DISCIPLINEI
Marketing Internaional
1. Date despre program
1.1 Instituia de nvmnt superior
1.2 Facultatea
1.3 Departamentul
1.4 Domeniul de studii
1.5 Ciclul de studii

Universitatea Babe-Bolyai din Cluj-Napoca

Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor
Marketing
Economie i Afaceri Internaionale
Master

1.6 Programul de studiu / Calificarea

Afaceri Internaionale

2. Date despre disciplin

2.1 Denumirea disciplinei
Marketing internaional
2.2 Titularul activitilor de curs
Conf. univ. dr. Dan-Cristian Dabija
2.3 Titularul activitilor de seminar Conf. univ. dr. Dan-Cristian Dabija
2.4 Anul de studii

2.5 Semestrul

2.6 Tipul de evaluare

Examen

2.7 Regimul
disciplinei

Ob

3. Timpul total estimat (ore pe semestru ale activitilor didactice)

3.1 Numr de ore pe sptmn
3.4 Total ore din planul de
nvmnt

din care: 3.2 curs

3.3 seminar/laborator

42

din care: 3.5 curs

28

3.6 seminar/laborator

14

Distribuia fondului de timp

Studiul dup manual, suport de curs, bibliografie i notie
Documentare suplimentar n bibliotec, pe platformele electronice de specialitate i pe teren
Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri
Tutoriat
Examinri
Alte activiti...................................
3.7 Total ore studiu individual
3.8 Total ore pe semestru
3.9 Numrul de credite

or
e
3
9
2
8
3
5
3
3

108
150
6

4. Precondiii (acolo unde este cazul)

4.1 de curriculum
4.2 de competene

Nu este cazul
Nu este cazul

5. Condiii (acolo unde este cazul)

Pe parcursul cursului este obligatorie renunarea la utilizarea telefoanelor

mobile
Este interzisa nregistrarea cursului
5.2. de desfurare a
Pentru realizarea proiectului, studenii trebuie s se reuneasc n grupe de maxim
seminarului/laboratorului
2 studeni
Termenul de predare a proiectului si respectiv de susinere a acestuia este
stabilit de comun acord cu titularul de seminar.
6. Competenele specifice acumulate
5.1. de desfurare a
cursului

Competene
profesionale

Competene
transversale

Odat cu parcurgerea acestui curs, vei fi n msur s:

Definii conceptul de marketing internaional
nelegei utilitatea practicrii marketingului internaional
Evideniai specificitile marketingului internaional
Evideniai att factorii care stimuleaz internaionalizarea firmelor ct i riscurile
internaionalizrii
Evideniai impactul mediului de marketing asupra activitilor de marketing
internaional
Evideniai i s alegei o modalitate de implantare pe pieele strine
Concepei o procedur de selectare a pieelor strine
Facei diagnosticul intern i extern necesar fundamentrii strategiilor de
internaionalizare a firmei
nelegei modul n care segmentarea pieei se aplic n marketingul internaional
nelegei obiectivele, sfera de aplicabilitate i tipologia cercetrilor de
marketing
internaional
Definii componentele mixului de marketing internaional.
Elaborai un plan al unei cercetri de marketing internaional
S demonstreze preocupare pentru perfecionarea rezultatelor activitii profesionale
prin asumarea de roluri ntr-o echip multidisciplinar de cercetare;
S asume implicarea n activiti de cercetare, cum ar fi cercetarea documentar, dar
i conceperea i realizarea unui proiect de marketing internaional.
Identificarea oportunitilor de formare continua si valorificarea eficienta a
resurselor si tehnicilor de nvare pentru propria dezvoltare
Creativitate i inovare
Gndire critic
Rezolvarea de probleme
Autonomie i responsabilitate
Interaciune social
Dezvoltare personal i profesional

7. Obiectivele disciplinei (reieind din grila competenelor specifice acumulate)

7.1 Obiectivul general al disciplinei

S familiarizeze studenii cu principalele aspecte

specific abordrii de marketing internaional

7.2 Obiectivele specifice

S familiarizeze studenii cu conceptele, metodele

i particularitile marketingului internaional;
S dezvolte capacitatea de a analiza contextul de dezvoltare al
afacerilor n mediul internaional i s identifice diferitele soluii
metodologice pentru soluionarea acesteia.

8. Coninuturi
8.1 Curs

Metode de
predare

Competiia global i internaionalizarea afacerilor

ppt+dezbatere
Evoluia ntreprinderii contemporane de la compania naional la cea
ppt+dezbatere
transnaional
Sistemul de marketing internaional rezultat al procesului de specializare a ppt+dezbatere
marketingului
Analiza mediului de pia
ppt+dezbatere

Observaii
1 prelegere
1 prelegere
1 prelegere
2 prelegeri

Analiza concurenilor, a oportunitilor i a riscurilor n marketingul ppt+dezbatere

1 prelegere
internaional
Specificitatea i particularitile studierii pieelor externe
ppt+dezbatere
2 prelegeri
Selecia i segmentarea pieelor externe.
ppt+dezbatere
1 prelegere
Strategii n marketingul internaional
ppt+dezbatere
1 prelegere
Produsul n marketingul internaional.
ppt+dezbatere
1 prelegere
Preul n marketingul internaional
ppt+dezbatere
1 prelegere
Distribuia n marketingul internaional
ppt+dezbatere
1 prelegere
Comunicarea n marketingul internaional
ppt+dezbatere
1 prelegere
Bibliografie:
1. Pop N. Al. (Coord.), Dabija D.C., Dumitru I., Pelu C., Petrescu E.C., Marketing internaional Teorie i
practic, Editura Uranus, Bucureti, 2011
2. Meffert, H., Burmann, C., Becker, C., Internationales Marketing-Management. Ein Marktorientierter
Ansatz, Ediia a patra, Editura Kohlhammer Stuttgart, 2010
3. Danciu, V., Marketing Internaional, de la tradiional la global, Editura Economic, Bucureti, 2001
4. Sasu, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Editura Polirom Iai, 2005
5. Pasco-Berho, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Dunod, Paris, 2000
Metode de
8.2 Seminar/laborator
Observaii
predare
Seminar destinat problemelor organizatorice;
dezbatere
1 seminar
prezentarea tematicii, a cerinelor i conceptelor folosite
Redactarea i prezentarea rapoartelor de cercetare
Activitate
1 seminar
Individual/de
grup
Studii de caz
dezbatere
5 seminarii
Bibliografie:
1. Pop N. Al. (Coord.), Dabija D.C., Dumitru I., Pelu C., Petrescu E.C., Marketing internaional Teorie i
practic, Editura Uranus, Bucureti, 2011
2. Meffert, H., Burmann, C., Becker, C., Internationales Marketing-Management. Ein Marktorientierter
Ansatz, Ediia a patra, Editura Kohlhammer Stuttgart, 2010
3. Danciu, V., Marketing Internaional, de la tradiional la global, Editura Economic, Bucureti, 2001
4. Sasu, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Editura Polirom Iai, 2005
5. Pasco-Berho, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Dunod, Paris, 2000
9. Coroborarea/validarea coninuturilor disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii
epistemice, asociaiilor profesionale i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

Pentru a-i dezvolta activitatea, din ce in ce mai mult ntreprinderile trebuie s cunoasc mediul de
marketing internaional i s stpneasc metodele i tehnicile de marketing care i permit accesul la pieele
strine
10. Evaluare

Tip activitate
10.4 Curs

10.1 Criterii de evaluare

Realizarea unui proiect individual i a
unuia n echip sau individual pe teme
specifice marketingului internaionale
Susinerea unui dintre cele dou proiecte

Examen scris cu crile pe mas n locul

unuia dintre cele dou proiecte
Implicarea n dezbaterile de la curs, oferirea
de feedback colegilor i cadrului didactic
10.5
Realizarea temelor pe parcursul
Seminar/laborator semestrului
Realizarea unor eseuri pe teme anunate de
cadrul didactic

10.2 Metode de evaluare

Examen scris; proiecte predate;
Susinere proiecte

Evaluare teme realizate i

rspunsuri la ntrebri

10.3 Pondere
n nota final
50%

50%

Oferirea de feedback i rspunsuri

constructive la studiile de caz discutate
Rspunderea la ntrebrile studiilor de caz
care rmn ca tem
Participarea la prelegeri suplimentare oferite
de lectori sau specialiti invitai (dac e cazul)
10.6 Standard minim de performan

Pentru absolvirea acestei discipline este necesar obinerea unei note finale de minim 5(cinci);

Notele acordate sunt ntre 1(unu) i 10(zece);

Studenii trebuie s abordeze fiecare problematic (ntrebare, aplicaie practic) din cadrul subiectului de
examen;

Examenul este scris i dureaz 60 minute Rezolvarea unui studiu de caz cu crile pe mas;

Susinerea unuia dintre cele dou proiecte de realizat.

Data completrii
12.02.2015

Semntura titularului de curs

Conf. univ. dr. Dan-Cristian Dabija

Semntura titularului de seminar

Conf. univ. dr. Dan-Cristian Dabija

Semntura directorului de departament Prof. univ. dr. Ioan Plia

Data avizrii n departament 12.02.2015