Prof.

Mauricio Villabona
Grupo # 17

ELABORADO POR:

Javier Lara

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

META: ZAPATILLAS NIKE
El calzado deportivo ha ido
evolucionando con el paso del
tiempo, en la actualidad es una de
las principales prendas utilizadas en
nuestra sociedad, debido a su
comodidad y practicidad, ms que
todo por gimnastas y personas del
comn que hacen deporte. Existen
diferentes marcas en el mercado,
para cada gusto pero pudimos
evidenciar con la realizacin de
este trabajo que las personas se
identifican ms con esta marca en
cuanto a calzado. En este informe
se abordaran muchos de los temas que rodean a Nike como la empresa ms exitosa en el rea del
tenis. La gran empresa de renombre que ha conseguido posicionarse mundialmente y una empresa
que nunca se detiene siempre buscado las mejoras para su producto, ofreciendo calidad,
innovacin y mejora continua en sus productos.
Teniendo en cuenta que es una marca que va dirigida para los deportistas, estos al comprar buscan
seguridad y proteccin para realizar sus actividades fsicas, aunque tambin las compran por gusto
personal ya que es una marca que est muy bien posicionada en el mercado. Quienes compran
esta marca lo hacen, Como se menciona en la respuesta anterior esta empresa tiene varias lneas
especialmente dirigida a deportistas, por lo tanto las personas que compran son quienes realizan
actividades fsicas como:
- Atletas: El peso importa, por encima de 80 kg opta por una buena amortiguacin, con una entre
suela de espuma ms dura y tecnologa de amortiguacin adicional en el taln y la puntera. La
zapatilla debe adaptarse al terreno, con una buena amortiguacin, entre suela y suela.
- Gimnastas: Perfectas para correr y entrenar en el gimnasio, las Zapatillas Nike Air Max Zero para
mujer son cmodas y se adaptan muy bien a los pies de los deportistas. Cuentan con la tecnologa
Reax, sistema de amortiguacin que reduce los impactos durante las actividades fsicas, brindando
gran comodidad y rendimiento. La suela de goma BRS1000 proporciona excelente traccin y
seguridad ya que se adhiere bien en diferentes tipos de piso.
- Tenistas Estas zapatillas tambin las compran las personas del comn para realizar actividades de
campo y otras por cuestin de gusto, ya que brindan la comodidad necesaria para tenerlos un da
entero.

Se debe tener en cuenta que este tipo de zapatillas dan estatus y por esta razn algunos la
prefieren.
Tambin las compran las personas que le gusta coleccionarlas y estn pendientes de sus nuevos
diseos para adquirirlos.
Los lugares donde las personas pueden adquirir este producto son:
- Tiendas deportivas
- Centros comerciales- Pedidos por Internet
- Por catlogo- comercio informal
Normalmente los consumidores de este producto lo adquieren porque buscan comodidad, calidad,
adems como esta marca est muy posicionada en el mercado le da estatus a sus clientes.
Hay que resaltar que hay muchos clientes que estn pendientes de las nuevas colecciones de la
marca, por lo tanto estos compran por sus diseos, y por qu esta marca utiliza las mejores
tecnologas y materiales para entregar comodidad, buen diseo, adems de dar garanta a sus
productos.
Tambin est el caso de los deportistas quienes compran porque la marca le ofrece zapatillas con
nuevas tecnologas que le permiten mejor rendimiento en sus actividades fsicas.
Un motivo bien importante por el cual muchos clientes compran sus zapatillas es que la compaa
est en constantes investigaciones para modernizar, brindar comodidad, disminuir peso para hacer
de este un calzado de primera calidad.
Las personas que compran las zapatillas de la marca Nike, prefieren hacer sus compras usando
como medio de pago efectivo, tarjetas de crdito, bonos, cheques.
Principalmente los consumidores deciden comprar este producto cuando salen nuevos diseos,
cuando hay una nueva tendencia.
En el caso de los deportistas compran cuando las zapatillas que les ofrecen tecnologas nuevas.
Algunos clientes compran para renovar los que posee.
Tambin hay una gran parte de clientes que compran para tener al da su coleccin
inmediatamente estas salen.
Cuando estos consumidores realizan sus compras por los motivos mencionados anteriormente,
compran las siguientes cantidades:
- Nios de hasta 13 aos: compran cada 7 meses.
- Adolescentes entre 14 y 24: compran cada 8 meses 1,15 pares.

- Adultos entre 24 y 50 aos: compran cada 8 meses.

- Hombres compran cada 7,7 meses 1,15 pares.
- Mujeres: compran cada 8,3 meses 1,15 pares.

MESES
8

8,3
7,7

MESES
Una de cada veinte persones calza unas zapatillas deportivas Nike.
Como ha pasado hasta ahora, que esta compaa ha podido satisfacer a sus clientes por todo lo
que invierten en procesos de investigacin e innovacin para mejorar su producto cada vez ms las
caractersticas y el comportamiento del comprador en el futuro, es que los compradores de futuro
querrn unas zapatillas livianas, que tengan una vida til ms larga debido a sus altos costos, por
lo tanto querrn productos de mucha mejor calidad para las confecciones, que se ajusten a sus pies
de la manera ms cmoda, segura y sobre todo que ofrezcan beneficios a su salud.

REFERENCIAS:
Kotler y Armstrong. Fundamentos de Marketing. Sexta Edicin. Editorial
Prentice Hall. 3)
Ferrel, Hartline y Lucas. Estrategia de Marketing. Segunda Edicin.
Editorial Internacional Thomson Editores.
http://www.nike.com/es/es_es/launch/c/2015-03/nike-air-max-zero
https://livenikelife.wordpress.com/2014/02/12/segmentacion-yposicionamiento/