D.

Franchising- tehnic de afacerin plin expansiune

1. Definiii ale franchising-ului
a. Definiia dat de Legea nr. 79/9.04.1998 pentru modificarea O.G. nr. 52/1997 privind
regimul juridic al francizei
Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice
sau juridice, independente din punct de vedere financiar n care o persoan, denumit francizor,
acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un
produs, o tehnologie sau un serviciu.
b. J.M. Leloup spunea:
A franciza nseamn a permite altora s reueasc cum noi am reuit, a reitera o reuit (a
relua, a repeta).
c. Dan Voiculescu
Franchisingul este un contract ntre dou sau mai multe persoane, avnd ca obiect acordarea
unei concesiuni prin care franchiserul primete de la franchisor dreptul de a se angaja n producerea,
ofertarea, vnzarea sau distribuirea unor bunuri sau servicii conform unui anumit plan general de
marketing elaborat de franchisor.
d. Alexandru Puiu
Franchising-ul reprezint o tehnic de afaceri economice prin care o firm de succes
denumit franchizor- cedeaz unei alte organizaii denumit- franchiser (franchisee)- dreptul sau
privilegiul s fac afaceri economice ntr-un anumit mod, pe o perioad de timp i ntr-un loc
determinat, n schimbul unor procente din cifra de afaceri sau din profitul realizat (redevene).
Domeniul predominant pe piaa din Romnia este alimentar (fast food).
2.Factorii care influieneaz activitatea sau reuita unei afaceri n sistem franchising
- Legislaia- este obligatorie corelarea legislaiei rii n care se realizeaz afacerea cu cea
internaional. Reglementrile Uniunii Europene n domeniul contractului de franchising devin clauze
contractuale i pentru ara noastr, care este membr a acestei Uniuni.
- Tradiia, obiceiurile. Tradiia din ara n care se ncepe o asemenea afacere, presupune ca
beneficiarul sistemului de franchising s se implice n punerea n practic a afacerii n ara sa, innd
cont de elementele tradiionale din domeniul respectiv. Ca atare, semnarea unui asemenea contract ar
trebui s se fac dup o perioad de ncercri, asumarea riscurilor impuse de adaptarea licenei la
condiiile locale revenind ambilor parteneri.
- Comuncarea
Comunicarea competent i de bun credin este esenial pentru reuita n franchising. Ea
contribuie la o bun nelegere cu partenerul din strintate, iar reeaua modern de comunicaie poate
contribui la schimbul rapid i corect de informaii, fr de care nu se poate obtine succesul n afacere.
- Testarea pieei
Testarea pieei este necesar inainte de ncheierea contractului pentru a evita surprizele neplcute
datorate lipsei de cultur organizaional n domeniul unor obiceiuri cu rile francisoare. Totodat,
trebuie s se efectueze att instruirea personalului n specificul pieei, ct i supravegherea acestuia
pentru a avea sigurana calitii serviciilor.
Dac att franchisorul, ct i franchiserul vor ine cont de aceti patru factori anteriori menionai,
se asigur premise pentru argumentarea succesului.

3. Consideraii de ordin istoric

n doctrin s-a dezvoltat teoria conform creia la baza conceptului de franciz se afl organizarea
lantului de magazine a crui nceputuri se regsesc n China Antic nc din anii 200 . e. n. Potrivit
atestrilor documentare din secolul al XV-lea- lantul de magazine se extinde n Japonia, Germania i
Anglia. n arhiva federaiei franceze de franciz se pstreaz un document datnd din secolul al XIIIlea prin care anumii nobili acordau privilegii unor persoane dintr-un anumit teritoriu care se pare
aveau statutul oraelor libere franc.
Etimologic cuvntul franciz provine din limba francez veche i anume de la cuvntul
francis- mputernicire, acordul unui ran de a desfura o activitate aductoare de profit. Tot n
acea perioad n Frana medieval se ntrebuina noiunea de franciz sub termenul franchise, iar n
Germania i Elveia se utilizeaz cuvintele friburg/freiburg (ora liber).
Dup 1850, franchisingul mai apropiat de sensul actual i face apariia i n SUA, prin
intermediul firmei de maini de cusut Singer Serving Machine, acordnd distribuitorilor dreptul
de a vinde mainile sale i al firmei General Motors Corporation care nfiineaz staii de
service. Acest procedeu Product Distribution Franchising (Franchising al distribuirii produselor)
se mai practic i astzi de productorul de buturi rcoritoare Coca-Cola: franchiserii primesc
dreptul de a mbutelia butura rcoritoare sub numele de Coca-Cola.
O modernizare a conceptului de franchising a realizat i americanul Ray Croc, prin aa- numitul
Business Format Franchising (Franchisingul Afacerii) care ofer, pe lng ideea de produs, i
instruirea corespunztoare; edificator pentru succesul acestui tip de franchising este reeau
McDonalds cu numeroase uniti n ntreaga lume.
n SUA, aproape jumtate din produse sunt vndute consumatorilor n virtutea unor contracte de
franciz, opereaz peste 3.300 de francizori i peste 550.000 de francizai. Cele mai cunoscute reele
de franciz sunt: Holiday Inn, Novotel, Sofitel, Europa Cars, Hertz, Pingouin,
McDonalds, Pizza Hut, Hilton, Avis. n Europa, prima franciz industrial a fost creat n
Cehoslovacia de firma BATA, urmat la puin timp de lnria din Roubaix, care a creat un lan
numit Pingouin, reea creat n 1929.
Prima franciz clasic intrat pe piaa romneasc a fost McDonalds, n 1995, iar n prezent, cea
mai mare reea n acest sistem este Fornetti, care primete zilnic cinci solicitri pentru acordarea
francizei.
Alte exemple de afaceri cu tradiie n sistemul franchisingului sunt cafenelele Gloria Jeans,
concept lansat n anul 1979 n SUA fiind n prezent unul dintre cele mai importante nume din aceast
industrie.
Dei foarte dezvoltat n domeniul afacerilor de tip retail, sistemul de franchising vizeaz i mrci
de lux cum ar fi Zara, Escada- brand de produse vestimentare de lux pentru femei ce dispune de peste
300 de francize n 60 de ri de pe glob, Max Mara- marc italian lansat n anul 1951. Aceasta din
urm a ptruns pe piaa romneasc n anul 2000, beneficiarii trebuind s suporte costuri de
amenajare de circa 1000 1500 de euro/mp, costuri de lansare, costuri de stoc i altele.
Sistemul de franchising a luat amploare n toat lumea cu efecte benefice asupra multor categorii
de oameni, dintre acetia muli devenind viitorii antreprenori independeni, avnd sprijinul unor firme
deja consolidate n domeniul produciei sau al comercializrii unor mrfuri cunoscute pe plan
mondial.
n evoluia franchisingului, se pot distinge dou etape:
a) Apariia lanului de magazine (chain stores).
Menionnd rdcinile foarte vechi ale existenei acestei forme de comercializare, trebuie amintit
c instituionalizarea lanului de magazine n forma sa modern ncepe n 1859, anul nfiinrii
lanului Great Atlantic Pacific Tea Company. De la aceast dat lanul de magazine a nceput s

ia amploare, att n ceea ce privete dimensiunea pe care o putea atinge un singur lan (de la cteva
sute pn la peste o mie de magazine), ct n ceea ce privete numrul de lanuri.
Lanul de magazine poate fi considerat ca o prim etap n apariia franchisingului (premisa
franchisingului) deoarece prin acesta se descoper i se statornicete principiul de baz al existenei i
al eficienei franchisingului: mbinarea avantajelor conducerii centralizate i desfurrii la scar
mare a operaiunii cu avantajul operrii prin uniti mici, capabile a se adapta mai bine specificului
local al consumatorilor.
b) Dezvoltarea propriu-zis a franchisingului.
Domeniul n care a aprut i s-a dezvoltat ulterior cel mai rapid aceast tehnic de afaceri a fost
industria automobilelor. Companiile productoare de automobile, n perioada de nceput a activitii
lor, nu dispuneau de suficient capital, personal i timp pentru a crea noi centre de desfacere, iar pentru
comercianii independeni, angajarea n desfacerea automobilelor era dificil datorit obligaiilor ce le
reveneau (service post-vnzare, reparaii necesitnd personal specializat, piese de schimb, etc..).
Productorii de automobile au iniiat un sistem prin care se eliminau aceste neajunsuri i se asigura un
control permanent al distribuiei, care se extindea rapid.
Sistemul franchising a instituit o serie de principii i s-a definit prin trsturi caracteristice, care sau constituit ulterior ca tehnic special de distribuie cu rspndire internaional. Aspectul
internaionalizrii franchisingului privete i o alt latur: crearea de lanuri naionale i internaionale
de franchising de ctre multe alte ri.

4. Contractul de franchising
Contractul de franchising combin concesiunea unei mrci (de produse sau servicii) cu
concesiunea ansambluluide metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea canalelor de
desfacere n cele mai bune condiii de rentabilitate.
Franchisingul presupune un contract ntre franchisor, care are o afacere recunoscut ca valoare
pe plan naional i, adeseori, internaional i franciser (franchisee) interesat s demareze o afacere
economic similar. Franchisorul ofer toate informaiile necesare iniierii afacerii i acord, contra
unei taxe, asisten pe ntreaga durat a contractului. Franciserul va trebui s plteasc: o tax iniial
fix; una periodic; alta de publicitate, reprezentnd procente din cifra de afaceri nregistrat. Acestea
reprezint taxe pentru primirea know-how-ului afacerii i a dreptului de a folosi numele
franchisorului. Investiia de start este un lucru separat i constituie treaba franchisee-ului.
Acest contrcat este considerat pe de o parte, ca o variant a contractului de concesiune
comercial, iar pe de alt parte (dac se examineaz drepturile i obligaiile prilor
contractante) mprumut din caracteristicile contractelor de vnzare cu monopol, ale celui de
licen, de know-how sau de reprezentan, cu un ntins drept de control din partea cedentului
asupra activitii cesionarului.
Contractul de franchising prezint, deci, aspecte comune cu o serie de alte contracte
comerciale, dar nu se confund cu ele.
Contractul de franchising, fiind o variant a contractului de concesiune comercial, are
caracteristici cum sunt: o exclusivitate unilateral de vnzare sau de cumprare ori dubl legtur de
exclusivitate cu o clauz de teritorialitate simpl, dreptul de a vinde numai ntr-o anumit zon
contractual determinat; sau teritorialitate absolut, interdicia de a vinde n afara unei anumite zone,
care l privete nu numai pe cesionarul teritorial, ci pe toi revnztorii din sistem.
Marile companii de franchising i elaboreaz, de regul propriile tipuri de contracte, care se
folosesc n cadrul lantului respectiv de comercializare. Totui, subliniind c exist o varietate
tipologic de contracte de franchising, unele clauze sunt comune tuturor asemenea contracte.

Elemente de larg valabilitate ale contractelor de franchising

Partenerii ntr-un contract de franchising sunt: cedentul (franchisor) i cesionarul
(franchiser, franchisee), care sunt menionai n preambul odat cu afirmarea obiectului operaiunii:
actul de cesionare de pe poziiile celor dou pri, franchisorul cedeaz dreptul de a opera sub
marca sa celeilalte pri- franchiser.
Cedentul (franchisorul) care deine dreptul de proprietate asupra unei mrci de fabric, de
comer sau serviciu cedeaz un know-how de producie sau de comercializare unei alte persoane, n
condiii comerciale. Pentru a iniia un sistem viabil, cedentul trebuie s dein o marc de prestigiu,
deja lansat pe pia i s dispun de mijloace necesare pentru furnizarea asistenei necesarei
exercitarea controlului asupra desfacerii.
Cesionarul (franchiserul- franchisee-ul) iniiaz o operaie pe cont propriu, deinnd
mijloacele materiale, financiare i profesionale pentru a putea obine dreptul de franchis. Acesta
opteaz pentru o astfel de soluie n comercializarea unui produs care deja are o poziie bun pe pia,
deoarece prezint riscuri mai reduse dect ar ncepe afacerea n condiii de anonimat, precum i
datorit avantajelor obinute n cadrul sistemului, asisten de specialitate i financiar acordat de
franchisor. Cesionarul este o ntreprindere cu capital propriu, dar se aliniaz din punct de vedere al
tehnicii de lucru, al procedeelor folosite, franchisorului.
Obiectul contractului- un posibil obiect de contract de franchising l-ar putea constitui, aa
cum s-a menionat, concesionarea unei mrci de fabric sau de servicii mpreun cu ansamblul de
metode i mijloace capabile s asigure exploatarea n cele mai bune condiii.
Licen, invenie brevetat de marc, transferul de know-how, asisten tehnic- n
concordan cu aceste elemente se pot consemna urmtoarele: franchiserul primete dreptul la
folosire exclusiv pe un anumit teritoriu, numele i mrcile comerciale ale franchisorului, precum i
tehnicile acestuia pentru care, la ncheierea contractului, va plti o tax iniial de franchis.
Durata contractului- contractul intr n vigoare la data semnrii lui de ambele pri i i va
produce efectele pn la o dat stabilit de cele dou pri. Se recomand ca data de expirare a
contractului s fie ultima zi a anului fiscal.
Condiii de plat- sunt detaliate mpreun cu Obligaiile franchisorului (cedent) i cele ale
franchiserului (cesionar).
Cotele de producie
Controlul calitii. Franchisorul i franchiserul sunt de acord s menin calitatea i
standardele tehnice i etice pe care le-a stabilit franchisorul. Acesta va aciona consecvent pentru
meninerea i mbuntirea calitii produselor din cadrul acestei afaceri.
Mrci nregistrate. Marca franchisorului, simbol al identitii i al renumelui reelei de
franchis, constituie garania calitii produsului/serviciului/tehnologiei furnizate consumatorului.
Aceast garantie este asigurat prin transmiterea i prin controlul respectrii know-how-ului,
furnizarea unei game omogene de produse i/sau servicii i/sau tehnologii.
Contabilitate;
ncetarea contractului
a. Contractul poate nceta din partea franchisorului, printr-un preaviz scris de 30 de zile, oricnd
de-a lungul duratei sale, dac franchiserul:
- nu efectueaz plile prevzute n contract;
- nu ndeplinete oricare dintre celelalte prevederi ale contractului i dac nendeplinirea
respectiv nu este ndreptat n termen de 30 de zile de la avizul scris al franchisorului;
- este declarat falimentar voluntar sau involuntar;
- este condamnat pentru orice delict care constituie o infraciune evident mpotriva derulrii
afacerii sau care afecteaz negativ mrcile nregistrate sau clientela asociat franchisorului.

b. Contractul poate nceta din partea franchiserului, printr-un preaviz scris de 30 de zile, oricnd
pe durata acestuia dac franchisorul:
- nu ndeplinete oricare din condiiile prezentului contract, dac aceast nendeplinire nu este
ndreptat n termen de 30 de zile de la avizul scris al franchisorului;
- este declarat falimentar voluntar sau involuntar.
Impozite, autorizaii i datorii;
Relaiile dintre pri;
Respectarea legislaiei locale;
Legislaia aplicabil;
Fora major. Nici una din pri nu va putea fi fcut rspunztoare pentru nereuita n
realizarea acestuia, dac o astfel de nereuit s-ar datora unor greve, lockouts (refuzul patronului de a
permite ptrunderea angajailor la locul de munc, pn ce acetia nu renun la anumite revendicri),
accidente, incendii, ntrzieri n transporturi, aciuni guvernamentale, stare de rzboi sau orice alte
cauze de for major.
Garanii;
Transferul/cesiunea;
Locul i data ncheierii contractului;
Semnturile franchisorului i franchiserului.
5. Drepturile i obligaiile prilor n contractul de franchising
Contractul de franchis trebuie s defineasc fr ambiguitate obligaiile i responsabilitile
fiecrei pri, precum i orice alte clauze ale colaborrii.
A. Principalele drepturi acordate cesionarului, obligaiile acestuia
a) Principalele drepturi acordate cesionarului sunt:
Autorizarea funcionrii unui magazin sau alte uniti de producie sau prestri servicii
sub marca cedentului. Licena acordat, n acest caz cesionarului, precizeaz teritoriul pentru care
urmeaz s opereze, cu meninerea dreptului de exclusivitate, ca i localizarea precis a unitii de
desfacere .
Asisten comercial i financiar primit din partea franchisorului, asisten care, din
punct de vedere al cesionarului, reprezint principalul avantaj pe care acesta l obine n cadrul acestei
tehnici manageriale de afaceri economice.
Asistena se acord n dou etape:
- n perioada anterioar deschiderii unitii create n cadrul franchisingului;
- sub forme specifice, pe tot parcursul funcionrii sistemului.
Asistena acordat n perioada anterioar deschiderii unitii, se refer la: amplasarea
localului, nchirierea terenului i a spaiilor necesare, alegerea designului, nchirierea sau proiectarea
i alegerea echipamentului, instruirea cesionarului, selectarea i pregtirea personalului necesar,
ajutoarele financiare sub form de credite, stabilirea sistemului de eviden contabil, de rapoarte care
vor fi prezentate franchisorului. n eventualitatea ieirii din sistem, franchiserul pierde toate drepturile
de proprietate, convenite prin contract.
Asistena asigurat n faza de funcionare a sistemului de ctre supraveghetorii
cedentului (trouble shooters): rezolvarea unor probleme de management i de marketing;
efectuarea publicitii generale, la scar naional sau internaional, stabilirea unui program de relaii
publice de care beneficiaz toi cesionarii, furnizarea de mrfuri, echipament, nlocuirea stocurilor de
mrfuri care nu se vnd ntr-o perioad rezonabil de timp, reorganizarea i reamenajarea unitilor de
desfacere, auditul financiar contabil, acordarea de ajutoare financiare, etc..

Asistena acordat de cedent este susinut prin taxele achitate de ctre cesionari.
b) Principalele obligaii ale cesionarului constau n:
Comercializarea produselor sau serviciilor preluate de la cedent, cu respectarea strict a
condiiilor contractuale privind: aprovizionarea cu mrfuri de la cedent, meninerea nivelului
standard al calitii produselor i serviciilor, investirea mijloacelor materiale i bneti pentru a pune
n aplicare formula de lucru convenit prin contract.
ndeplinirea acestor obligaii este nsoit de o serie de condiii impuse de cedent:
respectarea listelor furnizorilor de produse i echipamente, precum i a reelelor, a know-how-ului de
producie i funcionare, folosirea tehnicilor de design, de prezentare, vnzare, acceptarea
controlului cedentului cu privire la tehnicile de comercializare i aciunile realizate pe plan local sau
naional.
Plata ctre cedent a taxei de franchising care se compune din: taxa de intrare n grupul economic
respectiv (de aderen la acest grup) i o redeven variabil (royality), calculat n raport cu cifra
de afaceri.
Clauza care stabilete mrimea taxelor precizeaz, totodat, termenele i modul n care acestea
vor fi pltite: sub forma unor procente sau cote fixe din volumul vnzrilor.
B. Drepturile i obligaiile cedentului (franchisorului)
a) principalele drepturi ale cedentului sunt:
o dreptul de control asupra activitii cesionarului;
o dreptul de a ncasa taxele pltite de acesta;
o dreptul de a ncheia aranjamente pentru finanarea operaiunii;
o poate deveni, n anumite cazuri, coproprietar al unor verigi din reeaua de franchising,
participnd cu o cot la investiiile iniiale i revenindu-i dreptul de a participa la beneficiile
magazinului, n raport cu cota sa de participare.
b) Principalele obligaii ale cedentului sunt:
pune la dispoziia cesionarului un proces deja existent de fabricaie, de distribuie i de
comercializare a unui produs sau serviciu care s asigure o cifr de afaceri i o rentabilitate ridicate;
i asum obligaia s analizeze i s modernizeze n permanen produsele i serviciile pe
care le furnizeaz cesionarului;
garanteaz rentabilitatea investiiilor fcute de cesionar; acord asisten tehnic, juridic i
financiar;
realizeaz marketingul publicitar n vederea promovrii vnzrilor; asigur aprovizionarea
ritmic a cesionarului, completarea coleciilor i modelelor oferite;
nlocuiete stocurile nevandabile din magazia cesionarului cu alte tipuri de mrfuri solicitate,
fr nici o compensare bneasc.
C. Alte aspecte privind contractul de franchising
Transmiterea franchisei unei tere persoane poate avea loc prin: vnzarea ei de ctre
cesionar; prin cedarea acesteia de ctre de ctre creditorii cesionarului n urma unei ipoteci sau gaj;
prin cedare testamentar.
Contractul de franchising ia sfrit odat cu expirarea perioadei pentru care a fost ncheiat. De
asemenea, n cazul nerespectrii clauzelor contractuale de ctre pri , poate s intervin anularea sau
rezilierea contractului.
Renoirea franchisei are loc prin formularea expres a dorinei celor dou pri n acest sens, la
ncheierea termenului de valabilitate a contractului. Evoluia evenimentelor i a situaiei de pe pia
poate s determine, n acest caz, unele modificri ale clauzelor contractuale iniiale.

6.ENUNTATI SI DEFINITI TAXELE INTR-UN CONTRACT DE FRANCHISING

Taxa de franchising care se compune din: taxa de intrare n grupul economic respectiv (de
aderen la acest grup) i o redeven variabil (royality), calculat n raport cu cifra de afaceri.
Taxa de intrare sau de aderen reprezint remunerarea cedentului pentru acordarea
dreptului de a folosi marca i sistemul su de lucru.
Redevena royality reprezint remunerarea serviciilor pe care franchisorul le presteaz, n
permanen pentru cesionar, constituind, alturi de vnzrile de echipament i de produse, sursa cea
mai important a veniturilor cedentului.
Pentru taxa iniial, se prevede, de obicei, ca termen de plat, data ncheierii (semnrii)
contractului, iar pentru redeven se stabilete o anumit dat n cadrul lunii urmtoare celei
pentru care se face calculul. Taxa iniial este achitat cash, iar redevenele sunt pltite din fondurile
speciale constituite de ctre cesionar cu acordul cedentului.
n afara celor dou taxe, cesionarii mai au obligaia s achite inventarul iniial
(echipamente, accesorii), stocul iniial de mrfuri (necesar nceperii operrii francizei), chiria
localului, terenul serviciile publice, salariile de ncadrare a personalului, etc.

7. Avantaje i limite ale franchisingului n afacerile economice contemporane

Avantaje:
- obinerea de profituri ridicate ntr-un timp scurt;
- reducerea numrului participanilor la procesul de distribuie ceea ce face ca franciza s fie
preferat n schimbul oricrei activiti de transport;
- investiiile sunt reduse i riscurile sunt minime;
- reglementrile guvernamentale sunt favorabile deoarece permite antrenarea, ocuparea i
industria forei de munc;
- posibilitatea de a ptrunde pe noi piee de desfacere i n locuri unde nu se admite dect
distribuitori locali;
- se folosete uneori de ctre francizor n derularea activitii a unor localnici, deoarece se
presupune c acetia cunosc foarte bine tradiiile, obiceiurile, cerinele ntr-o anumit zon ;
- dezvoltarea afacerilor prin cooperare i transfer de know-how.
Dezavantaje (limite i riscuri):
din punct de vedere al cesionarului (francizatului, beneficiarul) limitele i riscurile se refer la
lipsa unei independene totale de aciune i mai ales atunci cnd afacerea se ncheie (nceteaz) nu
poate beneficia de vadurile comerciale anterior create, nu poate beneficia de reelele de fabricaie,
metodele, procedeele i instrumentele de lucru.
din punct de vedere al cedentului (franchizorului) limitele i riscurile se refer la:
- cheltuieli sau costuri ridicate n vederea iniierii operaiunii;
- greuti n selectarea potentialilor francizai;
- reglementri guvernamentale sau legislaie potrivnice (din ara beneficiarului);
- diferentieri teritoriale ntre cei doi parteneri ce au ca rezultat o comunicare
necorespunztoare uneori.

Etapele derulrii unei afaceri n sistem franciz sunt:

sistemul de franciz presupune existena unui franchizor, care a pus la punct un anumit proces
de producie sau o anumit metod de realizare a unor afaceri cu bunuri sau servicii;
franchizorul acord licena i dreptul necesare produciei sau comercializrii bunurilor sau
serviciilor unui franchiser (beneficiar);
acest tip de afacere se deosebete de o simpl concesiune sau de o afacere tradiional prin
faptul c ntre parteneri se realizeaz o colaborare continu fr de care sistemul nu ar funciona;
franchizorul transfer franchizerului o parte din experiena sa, din know-how, i pune la
dispoziie cele mai eficiente metode i instrumente necesare derulrii afacerii;
la rndul su franchizerul (beneficiarul) pltete o tax iniial de intrare n franciz (tax de
aderen), tax de publicitate, acestea reprezentnd costuri pentru primirea know-how-ului din partea
franchizorului.
8. Piaa francizei n ara noastr
n Romnia primele francize au intrat pe pia dup 90 (McDonalds, Pizza Hut). n anul
2008 n Romnia operau 403 sisteme de afaceri n sistem franchising din care 155 erau concepte
autohtone (Vel Pitar, Elvila).
n perioada 2005-2008 s-au nregistrat creteri ale afacerii n sistem franciz cu aproximaie 20%
anual.
Cifra de afaceri generat de sistemul de franciz a fost n 2007 de 1,23 mld euro pentru ca la
finele anului 2008 s ating 1,6 mld euro.
Numrul de salariai ce opereaz n sistemul de franchising a depit cifra de 15.800 persoane, iar
ca i reprezentan geografic peste 80% din afacerea n franciz le regsimn Bucureti, urmat de
Constana, Timi, Cluj, Braov i Iai (8%).

Contractul de franciz

I. Prile contractante:
1.1. S.C. ........................................., cu sediul social n (localitatea) ..................................,
str. ....................., nr. ...., jude ......., nmatriculat la Registrul Comerului ........................ sub
numrul ................ din ......................, avnd contul nr. .................................., deschis la ..............
existnd i funcionnd potrivit legislaiei statului, reprezentat de .................., cu funcia
de .................., n calitate de FRANCIZOR i
1.2. S.C. ........................................., cu sediul social n (localitatea) ..................................,
str. ....................., nr. ...., jude ......., nmatriculat la Registrul Comerului ........................ sub
numrul ................ din ......................, avnd contul nr. .................................., deschis la ..............
existnd i funcionnd potrivit legislaiei statului, reprezentat de .................., cu funcia
de .................., n calitate de BENEFICIAR, au convenit s ncheie prezentul contract de franchising,
n urmtoarele condiii:
II. Obiectul contractului
2.1. Franchisorul se angajeaz, prin prezentul contract, s pun la dispoziia beneficiarului
marca de fabric (de comer, de serviciu) pentru distribuirea i/sau fabricarea produselor i/sau
serviciilor prevzute n anexa nr. La prezentul contract, sub numele su, controlnd permanent
aceast activitate, prin intermediul magazinelor i/sau unitilor, pe care le-a deschis n teritoriu.
2.2. Beneficiarul se oblig s distribuie i/sau s fabrice produsele i/sau serviciile prevzute n
anexa nr. la prezentul contract sub numele i n conformitate cu practica de afaceri a francizorului.
III. Durata contractului
3.1. Contractul se ncheie pe o durat de 2 ani, ncepnd cu data . .
3.2. Prile contractante pot conveni prelungirea prezentului contract prin ncheierea n scris, a
unui act adiional, semnat de ambele pri.
IV. Preul contractului
4.1. Preurile de distribuie i/sau de fabricaie pentru produsele i/sau serviciile ce fac obiectul
prezentului contract, sunt cele nscrise n anexa .........
4.2. Beneficiarul va plti o sum de ... euro, la semnarea contractului, reprezentnd taxa de
intrare n reea.
4.3. Beneficiarul va plti francizorului lunar o redeven de .......%, liber de orice sarcini
fiscale, din valoarea produselor cumprate i recepionate n luna precedent, cel mai trziu ...... zi a
lunii urmtoare celei luate n calcul.
4.4. Preurile pot fi modificate numai cu acordul scris al prilor contractante. Oricare parte
contractant care solicit modificarea preului se oblig s notifice cealalt parte cu acordarea unui
preaviz de .... zile.
V. Obligaiile prilor
5.1. Francizorul se oblig:
a) s pun la dispoziia beneficiarului, gratuit, design-ul, instruciunile necesare privitoare la
mobilier i decorare pentru spaiile de desfacere i/sau fabricaie, spaiu pe care l-a avizat n prealabil;
b) s acorde gratuit asisten tehnic n domeniul conducerii i instruirii profesionale pe toat
durata contractului;

c) s pun la dispoziia beneficiarului licena i know-how-ul unui proces deja existent de

fabricaie i distribuie;
d) s transmit beneficiarului dreptul de folosin exclusiv, n limitele teritoriului, a mrcilor
puse la dispoziie;
e) s livreze produsele comandate de beneficiar, n cantitile, calitile i la termenele pe care
acesta le-a solicitat prin nscrisuri, conform INCOTERMS 2000;
f) s verifice punctele de desfacere i/sau fabricaie deschise de beneficiar;
g) s nu numeas pe durata derulrii contractului, un alt beneficiar sau distribuitor pentru
produsele ce fac obiectul contractului;
h) n decursul fiecrui an, s instruiasc un numr de maximum .... salariai ai beneficiarului,
n tehnici i metode de distribuire a produselor, la sediul su.
5.2. Beneficiarul se oblig:
a) s vnd produsele, cu respectarea strict a condiiilor contractuale sau, dup caz, i
realizarea produciei conform licenei francizorului i aplicarea procedeelor tehnice primite de la
acesta;
b) s vnd produsele numai n zona teritorial determinat prin contract;
c) s efectueze investiii, dup caz, pentru a putea pune n aplicare formula de producie a
francizorului;
d) s accepte dreptul de control al francizorului;
e) s desfoare ntreaga activitate sub marca francizorului;
f) s informeze permanent pe francizor asupra modificrilor din planul legislativ, administrativ
i de afaceri, n teritoriu;
g) s-i asigure un stoc de produse care s permit o activitate continu;
h) sa achite francizorului contravaloarea produselor, s plteasc redevena, n condiiile
stipulate n prezentul contract;
i) s nu divulge la tere persoane know-how-ul furnizat de francizor, att pe toat durata
contractului ct i ulterior;
j) va lua orice msuri de natur a preveni eventualele nclcri sau de a apra mrcile cedate.
VI. Garanii
6.1. Francizorul garanteaz produsele conform termenelor de garanie stipulate n anexa nr. ..... la
prezentul contract.
6.2. Francizorul se oblig s asigure, pe cheltuiala sa, prin grija beneficiarului, service-ul pentru
produsele necorespunztoare. Punctul de service va fi organizat conform instruciunilor francizorului,
n teritoriu, la sediul beneficiarului i va fi utilizat numai pentru produsele ce fac obiectul prezentului
contract.
6.3. Francizorul se oblig s pun la dispoziia beneficiarului ntreaga documentaie privind
service-ul.
VII. Cesiunea contractului
7.1. Prile contractante nu vor putea cesiona drepturile i obligaiile prevzute n prezentul
contract unei tere persoane, fr acordul expres, dat n scris de cedent.
7.2. Acordul prevzut la aliniatul precedent trebuie comunicat de cesionar n termen de .... zile de
la data cnd cedentul i-a cerut acest acord; n caz contrar se prezum c cesionarul nu a consimit
cesiunea contractului.
VIII. Fora major

8.1. Nici una dintre prile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/i de
neexecutarea n mod corespunztor a oricrei obligaii care i revine n baza prezentului contract, dac
neexecutarea obligaiei respective a fost cauzat de fora major, aa cum este definit de lege.
8.2. Partea care invoc fora major este obligat s notifice celeilalte pri, n termen de .. zile
(ore) producerea evenimentului i s ia toate msurile posibile n vederea limitrii consecinelor lui.
8.3. Dac n termen de . zile de la producere, evenimentul respectiv nu nceteaz, prile au
dreptul s-i notifice ncetarea de plin drept a prezentului contract, fr ca vreuna dintre ele s
pretind daune- interese.
IX. Clauza de confidenialitate:
Prile se oblig s pstreze confidenialitatea datelor, informaiilor i documentelor pe care le
vor deine ca urmare a executrii clauzelor prezentului contract.
X. ncetarea contractului
10.1. Prezentul contract nceteaz de plin drept, fr a mai fi necesar intervenia unui/unei
tribunal/instane judectoreti, n cazul n care una dintre pri:
nu i execut una dintre obligaiile eseniale din prezentul contract;
este declarat n stare de incapacitate de pli sau a fost declanat procedura de lichidare
(faliment);
cesioneaz drepturile i obligaiile sale prevzute de prezentul contract fr acordul celeilalte
pri;
n termen de zile de la data primirii notificrii prin care I s-a adus la cunotin c nu i-a
executat, ori i execut n mod necorespunztor oricare dintre obligaiile ce-I revin.
10.2. Partea care invoc o clauz de ncetare a prevederilor prezentului contract, o va notifica
celeilalte pri, cu cel puin zile nainte de data la care ncetarea urmeaz s-i produc efectele.
10.3. Prevederile prezentului capitol nu nltur rspunderea prii care n mod culpabil a cauzat
ncetarea contractului.
XI. Clauze finale
11.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act adiional ncheiat ntre prile
contractante.
11.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele care fac parte integrant din prezentul contract,
reprezint voina prilor i nltur orice alt nelegere verbal dintre acetia, anterioar sau
ulterioar ncheierii lui.
11.3. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de . exemplare, toate cu putere de
original, astzi .., data semnrii lui.
FRANCIZOR,
......................................
REPREZENTANI LEGALI,
................................................
BENEFICIAR,
......................................
REPREZENTANI LEGALI,

................................................