Comercialización de Minerales

UNIVERSIDAD NACIONAL
SANTIAGO ANTNEZ DE
MAYOLO
FACULTAD DE INGENIERIA DE MINAS
GEOLOGA Y METALURGIA
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
HUARAZ-SETIEMBRE 2015
RALOCK
ACTIVIDAD MINERA
COMERCIALIZACIN
RALOCK
OBJETIVO DE UNA EMPRESA MINERA
Crear valor
Generar beneficio a
propietarios/accionistas
Bienestar social
(stakeholders o grupos de inters)
Modelo de Negocio de una

Empresa Minera
CLIENTES
CLIENTES
EMPRESA
MINERA
Modelo de Negocio de una Empresa Minera
accionistas
competidore
s
ONGS
COMUNIDAD
ES
PROVEEDOR
CLIENTES
MEDIO
GOBIERNO
REGIONAL
SINDICATOS
15 GRANDES PROYECTOS QUE CUENTAN CON LICENCIA SOCIAL
CARTERA ESTIMADA DE PROYECTOS MINEROS

La cartera estimada de inversin en minera se encuentra compuesta
por 51 principales proyectos. Incluye proyectos de ampliacin de
unidades
mineras, proyectos en etapa de exploracin avanzada, as como
proyectos con estudio ambiental aprobado o en proceso de evaluacin y
que en conjunto ascienden a US$ 63,928 millones
(Chile=120,000millones).
Algunos de los 51 proyectos mencionados no han definido su fecha de
inicio de operacin ni su fecha de construccin dado que aun se
encuentran en etapa de estudios y permisos.
PARTICIPACIN REGIONAL EN LA CARTERA ESTIMADA DE

PROYECTOS MINEROS
REGIN
APURIMAC
AREQUIPA
CAJAMARCA
JUNIN
MOQUEGUA
US$ MILLONES
16,790
9,478
9,132
5,670
5,320
26.26%
14.83%
14.28%
8.87%
8.32%
PASCO
3,000
4.69%
CUSCO
2,746
4.29%
PIURA
2,645
4.14%
ICA
2,523
LAMBAYEQUE
1,599
3.95%
2.50%
ANCASH
1,220
1.91%
TACNA
1,200
1.88%
PUNO
1,006
1.57%
HUANCAVELICA
630
AYACUCHO
427
0.67%
HUANUCO
350
0.55%
LIMA
TOTAL
193
US$ Millones 63,928
0.99%
0.30%
100%

PARTICIPACIN POR MINERAL PREDOMINANTE
METAL
COBRE
HIERRO
ORO
POLIMETALICO
FOSFATO
US$ MILLONES
47,175
73.79%
5,300
8.29%
4,835
2,972
1,870
7.56%
4.65%
2.93%
ZINC
816
PLATA
671
1.05%
65
0.26%
125
0.20%
ESTAO
POTASIO
TOTAL US$ Millones 63,928
1.28%
100%

SEGN PRINCIPAL INVERSIONISTA
PAIS
$MILLONES
CHINA
22,659
35.44%
EEUU
10,071
15.75%
CANADA
8,867
13.87%
PER
6,482
10.14%
REINO UNIDO
5,000
7.82%
MXICO
4,160
6.51%
AUSTRALIA
3,790
5.93%
BRASIL
2,410
3.77%
490
0.77%
63,928
100%
JAPN
TOTAL
POSICIN DEL PER EN EL RANKING DE

PRODUCCIN MUNDIAL
Mineral/Ore
Mundial / World Wide
Latino Amrica
Plata/Silver
1
1
Zinc / Zinc
2
1
Estao / Tin
3
1
Bismuto / Bismuth
3
1
Teluro / Tellurium
3
1
Mercurio / Mercury
3
1
Plomo / Lead
4
1
Oro / Gold
6
1
Cobre / Copper
2
2
Molibdeno /
Molybdenum
4
2
Selenio / Selenium
7
2
Cadmio / Cadmium
14
2
Hierro / Iron
17
5
CARTERA DE PROYECTOS TOP DE COBRE 2011-2016

PROYECTO
METAL
INVERSION
EMPRESA MINERA
1 Las Bambas / Apurmac

Cobre
4,200
Xstrata Per/XstrataCopper(Suiza)
2 Quellaveco / Moquegua
Cobre
3,000
Anglo American Quellaveco/ Anglo American(ReinoUnido)
3 Galeno / Cajamarca
Cobre
2,500
Lumina Copper/Minmetals /Jiangxi Copper(China)
4 Toromocho / Junn
Cobre
2,200
Minera Chinalco Per Chinalco-Aluminium Corp(China)
5 Los Calatos / Moquegua
Cobre-Mo
2,200
Minera CN/Metminco Limited(Australia)
6 CaarIaco / Lambayeque
Cobre
1.565
Minera Oro Candente/Candente Resource (Canad)
7 Antapaccay /Cusco
Cobre
1,500
Xstrata Tintaya/Xstrata Copper (Suiza)
8 Ro Blanco / Piura
Cobre
1,440
Rio Blanco Copper/Zijin MiningGroup (China)
9 Los Chancas / Apurimac

Cobre
Southern Per Copper Corp Grupo Mxico (Mxico)
10 La Granja / Cajamarca
Cobre
Tinto Minera Per Ltd/RioTinto Plc(ReinoUnido-Australia)
11 Ta Mara / Arequipa
Cobre
Southern Per Copper CorpGrupo Mxico (Mxico)
12 Constancia / Cuzco
Cobre
Norsemont Per/HudBay Mine rals (Canad)
13 Marcobre (Mina Justa)
Cobre
Marcobre /Charriot Resources/CCT Mining (China)
14 Michiquillay / Cajamarca
Cobre
American Michiquilla Anglo American (Reino Unido)
15 Quechua / Cusco
Cobre
Mra. Quechua/Pan Pacific Copper/NipponMining/Mitsui
16 Magistral /Ancash
Cobre
Minera Milpo
17 Pukaqaqa / Huancavelica
Cobre
Minera Milpo
INVERSION TOTAL:
1,200
1,000
Rio
950
846
744
700
490
402
300
Anglo
Ca.
Ca
Ca
US$ 25.243 MILLONES

4/19/16
PERCEPCIN MUNDIAL DE LOS

INVERSIONISTAS
CADENA DE VALOR MINERA
EXPLORACION
GEOLOGA Y
EXPLORACI
N
EXPLORACIO
NES
PRODUCCI
N
EXPLOTACIN
MINA
OPERACIONE
S TAJO
OPERACIONES
SUBTERRANEA
S
BENEFICIO
PROCESOS
METALRGICO
S
OPERACIONES
PLANTA
LABORATORIO
METALURGICO
COMERCILIZACIN
COMERCIALIZACI
N
LOGISTICA
SERVICIOS(LABORATORI
OS Y SEGUROS.etc.)
COMERCIALIZACION
La comercializacin de productos minerales es

libre, interna y externamente y para su ejercicio
no se requiere el otorgamiento de una
concesin
El DS N 005-91-EM/VMM, declara la libre
comercializacin del oro en bruto o
semielaborado, as como el obtenido como
producto directo de un proceso minero y/o
metalrgico
FUNDAMENTOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL
FUNDAMENTOS: OFERTA Y DEMANDA
OFERTA
BOLSAS
ORGANIZADA
S
DEMANDA
PARTICIPANTES
1.-Fondos de inversin
2.-Operadores financieros de cobertura
3.-Especuladores
4.-Empresas productoras y consumidoras
Son los
que
determi
nan el
precio
de las
cotizacio
nes
MERCADO INTERNACIONAL DE METALES

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
MERCADO DE MINERALES Y METALES
-Variacin en el abastecimiento de stocks
comerciales
-Capacidad de los mercados(produccin
y consumo)
-Recesin y/o expansin de la Economa
mundial.
-Precios del petrleo
-Fluctuaciones del sistema monetario.
-Problemas socio laborales(Conflictos
blicos, huelgas sindicales, y otros),
PARTICIPANTES
-Fondos de inversin
-Operadores Financieros de
Cobertura.
-Especuladores.
-Empresas productoras y
consumidoras
de la plata y
TIPOS DE MERCADOS
1.-MERCADO FSICO
-Se analizan transacciones de
compra y venta de bienes.
-La entrega es inmediata
2.-MERCADO DE FUTUROS
Los futuros son contratos realizados
sin la presencia fsica de la
mercanca, fijando un precio y una
fecha determinada para la entrega
de los metales.
tial-/04:11 ,
-Los bienes pueden estar en
cualquier etapa del proceso
Ejemplo
-METAL DE COBRE
-CONCENTRADO DE COBRE
-ALAMBRE DE COBRE
-etc.
-El bien o mercanca a comprar se

encuentra en una etapa especfica
de produccin.
MERCADO FISICO
ElMercado Spotes aquel donde todos los activos que se compran o
vendense entregan de forma inmediata(o en un corto perodo de
tiempo) al precio de mercado del momento de la compra/venta, y no al
precio que haya en el momento de la entrega del activo. Este tipo de
mercado contrasta con el Mercado deFuturos, en el que la entrega del
activo es en unafecha futura.
Segn la organizacin del mercado, elMercado Spotpuede verse en:
Bolsa de Valores: los activos cotizan en un mercado organizado y las
transacciones se realizan de forma reglada a travs de unas normas
establecidas.
Over The Counter (OTC): los contratos en el mercado OTC son llevados
a cabo directamente entre las dos partes implicadas (comprador y
vendedor) sin que tengan porque ajustarse a ninguna normativa o
mercado organizado; y sin que su acuerdo tenga que hacerse pblico.
MERCADO DE FUTUROS
Mercado de futurosComerciosobreproduccionesfuturasdeproductosaunPrecio y Cantidad

determinadodeantemano,inclusosedefinelaMoneda,arriesgandosobrelacotizacinrealque
obtendrelproductoconcretoenelmomentodesuobtencin. En este tipo de contratos, la
fecha de entrega de los bienes o mercancas est fijada en un punto determinado en
el tiempo; de ah la expresin "futuros", es ms, se asegura el cabal cumplimiento de
todos los parmetros del contrato, sin importar quien sea el poseedor del mismo; es la
manera de asegurar la liquidez.
En resumen, el mercado de futuros funciona para reducir el riesgo y hacer ms

"visibles" los precios reales de las mercancas.
GRACIAS POR HOY
BOLSA DE METALES
COTIZACIONES INTERNACIONALES.
PRECIOS.- Los precios de los metales ms importantes se determinan en las
entidades llamadas BOLSAS DE METALES.
Fundamentalmente los precios de los metales, estn determinados por las
fuerzas de la oferta y la demanda, en un determinado mercado o bolsa. Estos
mercados renen a vendedores y compradores y brindan a los valores-ttulos
o acciones gran liquidez. Es importante sealar que las Bolsas de Metales no
compran ni venden metales. Tampoco fijan los precios de stos, pero si
significa un lugar que garantiza las transacciones de compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales pueden variar por:
1. Flujo de Inversiones. 2. Niveles de rentabilidad presente y futuras. 3.
Situacin Econmica actual de las empresas ofertantes y demandantes.
Bolsas de Metales. A escala mundial, las ms importantes BOLSAS DE
METALES en la que se determinan los precios de los metales son:
PRINCIPALES MERCADOS
London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935

Las transacciones comerciales de materias primas minerales y metales en general, se
realizarn segn las operaciones a plazo o de futuros, o al contado y de acuerdo a las formas
y tipos de cobertura, ya sea en los mercados o bolsas. El objetivo es de conseguir una fluidez
comercial entre productores y consumidores, y de manera que protjase contra las
fluctuaciones de precios.
LacoberturasecancelaporunasolaynicatransaccinenelLME,en
lafechadelvencimiento.
Lacoberturasecancelaantesdelafechadelvencimientoenunasolay
nicatransaccinenelLME.
Lacoberturasereduceensuperododevencimientomedianteuna
operacinde"carry"yacontinuacinsecancela.
Lacoberturasepuedeextenderporunaoperacinde"carry"yse
canceladentrodelmismo
London Metal Exchange (L M E )

La bolsa de metales de Londres, es el mayor mercado
del mundo de metales no ferrosos .
Sus cotizaciones oficiales son utilizados como
referencia
En operaciones a futuros, es la principal bolsa de
metales del mundo, concretamente en ella se negocian
el aluminio, cobre, plomo, zinc, nquel, plata y estao.
Las negociaciones comerciales.
Ofrece contrato de opciones y futuros para
cobre,zinc,plomo estao, nquel, Plata y aluminio
El siguiente cuadro muestra la duracin y ruedas (rings)

de cotizaciones de metales en la bolsa de LME:
Metales Primera Sesin
Sesin.
Metales Segunda
(maana)
(tardes)
Titanio 11,50 - 11,55
15,25
Aluminio 11,55 - 12,00
15,30
Plomo 15,20 Zinc 15,25 -
Cobre 12,00 - 12,05

15,35
Cobre 15,30 -
Plomo 12,05 - 12,10

15,40
Aluminio 15,35 -
Zinc 12,10 - 12,15
Titanio 15,40 -
Intermedio 12,35 - 12,40

16,10
Titanio 12,40 - 12,45
16,15
Plomo 12,45 - 12,50
16,20
Zinc 16,05 Cobre 16,10 Aluminio 16,15 -
Zinc 12,50 - 12,55

16,25
Titanio 16,20 -
Aluminio 12,55 - 13,00

16,30
Nquel 16,25 -
Nquel 13,00 - 13,05

Negociaciones en el Kerb
Kerb
Negociaciones en el
4/19/16
El sistema de contratos entre principales da una

gran flexibilidad a las operaciones oficiales en la
bolsa de metales de Londres,cuyas cotizaciones
se llevan acabo mediante una subasta una por la
maana y otra por la tarde.
Como se puede apreciar en el cuadro anterior que
encada sesin hay unos periodos de negociacin
de cinco minutos de duracin(rings),y el sistema
seguido es el de subasta, en corros de cinco
minutos para cada uno de los metales cotizados,
inicindose a las 11:50 am hasta 13.25 y de 15:20
pm hasta 17:00pm,con periodos de intervalo
Kerb
New York Commodity

Exchange (COMEX) de USA
1877
El COMEX es la segunda bolsa de metales ms importante del
mundo, concretamente se especializa en el mercado (cotizacin)
del oro, la plata, el cobre y el aluminio, adems de otros
metales no frreos.
El COMEX est conformado por un sistema de cmara de
compensacin, en el que todo contrato debe ser inmediatamente
registrado y compensado por un miembro de la cmara con la
finalidad de hacer frente a los riesgos por los que atraviesa un
producto.
y a su vez exige el pago de un depsito modificable

segn las tendencias de las cotizaciones del producto,
objeto de las negociaciones. Este mecanismo permitir
el control del comportamiento del mercado, as como
del buen funcionamiento de las operaciones
comerciales.
Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y
funcionamiento; deben contar con la
autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio
Internacional).
4/19/16
The London Bullion Marquet

Association
(LBMA)
Es el mercado de los metales preciosos en

Londres.
Se determinan cotizaciones diarias de Plata y

Oro.
-Oro :
13:30 horas.(Gold inicial)
15:00 horas.(Gold final)
Plata : 12:00 horas
New York Mercantile Exchange(NYMEX)

Es el mas grande mercado de intercambio de productos
futuros bsicos.
Tiene dos divisiones:
1.- NYMEX: energa,platino,paladio.
2.- COMEX: oro,plata,cobre y aluminio.
Horas de negociacin(hora New York):
-Cobre:
8:10 13.00 horas
-Oro
8:20 13:30 horas
-Plata:
8:25 13.25 horas
Shanghai Future Exchange

(SHFE)
Es el mas grande intercambio de metales no
ferrosos de futuros en China.
-Tercera mas grande en el mundo
-Naci el 28 de Mayo de 1992
-Es una organizacin sin fines de lucro.
-Ofrece contratos futuros para metales no
ferrosos(Cobre,aluminio,plomo,zinc,estao y
niquel)
COMERCIALIZACION: MINERALES Y METALES

MINERALES
COMERCIALIZADO
RES(TRADERS)
MINEROS
REFINER
IA
COMERCIALIZAD
ORES(TRADERS)
Industria de
la
Transformaci
n
REFINERIAS
Ind.
Consum
o
Final
METALES
TIPOS DE MERCADO
MERCADO FISICO
MERCADO DE FUTUROS
TIPOS DE NEGOCIACIN
1.-Ring
2.-On-line
3.-telfono
La variacin diaria o volatilidad se

debe a muchos factores:
A los costos de financiamiento,
almacenamiento y seguro del metal, a
la escasez o aumento en la oferta y la
demanda, problemas econmicos y
polticos en los pases productores de
materias primas, descensos en los
almacenes del LME, entre otros.
FLUJO DEL PROCESO : INTERNO Y EXTERNO
LA TRANSACCION COMERCIAL
En Bolsas
Se transan mayormente operaciones meramente documentarias y
pocas veces se recurre al material fsico al completar la
operacin.
En las bolsas a futuro:
La mayor parte de las operaciones son con fines de coberturas,
especulacin, carry (aceptacin) o straddle (protegerse) y en
ninguna de ellas es necesario entregar o recibir material fsico;
si no que la operacin se desarrolla a nivel documentario.
No existe bolsa internacional de metales que genere
cotizaciones de concentrados, solamente se generan cotizacin
para metales ms o menos refinados.
FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Argumentos utilizados para esbozar el panorama de los
mercados de metales:
Consumo de metales en el sureste asitico se ha
evaporado.
Devaluaciones en el sureste asitico respecto al US$
dlar.
Turbulencias en las Bolsas de Valores y Mercado de
Bonos.
Riesgo de inestabilidad poltica en el sureste asitico
Esperanza de crecimientos econmico en EE.UU. Y
Europa

El efecto en
precios
de
Expectativa
metales:
demanda
de
los
los
de
los
productos mineros en
los mercados asiticos
hasta el 2025
Precios de los metales bsicos tendientes ala baja
Se continua con muchos

proyectos mineros de gran
envergadura,
as
como
expansiones
en
planta
como en labores de minas
(inclusive
con
exploraciones
y
prospectos)
Mayor oferta
de productos

Variacin de los Precios Promedio:
2010 2011 2012
COBRE
(LONDRES)
C.US $/lb
PLATA
(H.HARMAN)
US$/Oz
troy
ORO
(LONDRES)
US$/Oz
troy
ZINC
(LONDRES)
C.US $/lb
PLOMO
(LONDRES)
C.US $/lb
2013
2014 2015

Proyecciones de Precios:
El escenario del mercado de metales esta marcado por:
Los eventos en el Asia, debido a los ltimos aos ha

liderado el consumo de metales, China es un factor
que siempre est detrs, y cualquier rumor de salir a
comprar material o salir a vender pesa en el mercado
El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental

y en Amrica Latina.

Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio
de los metales (1):
No slo hay que seguir a los Fundamentos del

Mercado, Oferta, Demanda/Consumo, Stocks.
Tambin es necesario conocer el papel en

determinados momentos juegan: los coberturadores,
inversionistas y especuladores que en esta economa
globalizada saben entrar y salir del mercado siempre
en bsqueda de ganancias, compartiendo riesgo en
otros mercados segn la oportunidad de negocios que
tenga en cartera

Como se llega a estudiar los factores que influyen en el precio de
los metales (2):
Otros factores externos:
Los avances de los bloques comerciales como Grupo

Andino, Mercosur, Nafta;
Avances respecto Acuerdo de Libre Comercio de las
Amricas (ALCA);
APEC, mercado de Asia;
Medidas arancelarias que cada pas establece para
proteger sus mercados.
CAN.-Comunidad Andina de Naciones

PER: Nuestro Mercado de metales:
Importante productor minero
polimetlico.
Principales Clientes: EE.UU., Brasil,
Venezuela, Colombia como los mayores
consumidores.
Competencia con otros productores:
Mxico (polimetlico) y Chile (cobre).

Los Analistas del
Mercado:
ABN AMRO
HSBC JAMES CAPEL
BILLITON METALS
ING BARINGS
BRANDEIS LTD (Brokers)
MACQUARIE BANK
CHASE GLOBAL COMMODITIES
MERRYL LYNCH
CREDIT LYONNAIS
METAL BULLETIN RESEARCH
DEUTSCHE MORGAN GRENFELL
ECONOMIST INTELLIGENCE
UNIT
J.P. MORGAN
BANQUE PARIBAS
FIRST MARATHON SECURITIES
RBC DOMINION SECURITIES
FLEMINGS GLOBAL MINING
SBC WARBUG DILON REED
GOLDMAN SACHS
T. HOARE
DAVID WILLIAMSON
ASSOCIATES
RUDOLF WOLFF

PER: Principales exportaciones mineras segn destino.
GRAN BRETAA
Oro y ctodos de cobre
EE.UU.
Ctodos de cobre, plata, zinc y plomo
JAPON
Ctodos de cobre, conc de zinc y plomo
BRASIL
Ctodos de cobre, conc de zinc y plata
ITALIA
Ctodos de cobre, conc de zinc y plomo
TAIWAN
Ctodos de cobre, zinc y plomo
BELGICA-LUXEMBURGO Concentrados de Zinc
COREA DEL SUR
Ctodos de cobre, zinc, plomo, pellet de hierro
VENEZUELA
Ctodos de cobre, zinc, plomo
HONG KONG
Ctodos de cobre, pellet de hierro
ESPAA
Conce. De Zinc, plomo
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y

METALES
En la mayora de transacciones que se realiza a nivel
mundial, la calidad y la cantidad no constituye hechos
evidentes para su verificacin, es por ello que se realiza
Muestreo y ensayes de las mercancas en los diferentes
puntos de estacin.
La verificacin se centraliza en la propia mina, en el
depsito de la mina, en el depsito de embarque y
descargue o en depsito de planta o del comprador. Esto
podr definir la Liquidacin comercial.
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES

En general la importancia del Muestro y ensaye independiente, es mayor cuando
el producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos del consumidor y tal vez en
un medio tecnolgico no sofisticado de control de calidad,
El muestreo y anlisis est ligado a un pago anticipado como adelanto de pre
exportacin y hasta pre produccin (antes de que la ton del producto haya sido
embarcado y a veces minado)
El productor y consumidor tienen sus laboratorios propios de anlisis para el
control de calidad y valorizar el producto para su propio conocimiento. Sin
embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y especializado en este
rubro para el xito de la comercializacin.
FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y

METALES
Este ente o Ca. de Verificacin emite documentos como :
- Peso Bruto,
- Muestro y anlisis cuantitativo y cualitativo
- Humedad
- Limite de Transportabiliddad
- Anlisis Qumico
- Condiciones de las bodegas de las naves
El muestreo se efecta durante la carga o descarga para obtener una
MUESTRA DINMICA que es ms representativa que la esttica esta
operacin parece sencilla. Pero la practica demuestra todo lo contrario
existen problemas como preparacin de las muestras, trabas burocrticas.
PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACIN
1.-Concentrado.
Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para

separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos
valiosos. Tiene alto contenido del metal(alta ley).
Concentracin de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au,Ag, Se, Te,
Mo.
Concentracin de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag,Cd, In.Ag,
Sb, Bi, Te, Cu.
Concentracin de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au,Ag, Sb, Bi,

Te, Cu.
Concentracin de Fe = ( > 50)% con el nombre de:

. Pellet Feed
. Sinter Feed
Concentrado para pelletizacin.

Concentrado para sinterizacin
2.-Fundicin.
Los concentrados se procesan en Hornos de Reverberos con la finalidad
de eliminar las impurezas ms ligeras y parcialmente el contenido de
azufre. El producto fundido pasa a los convertidores, en donde, mediante
la inyeccin de aire se quema el azufre y se oxidan algunas impurezas
presentes, separndolas del metal y se consigue metal con pequeas
impurezas.
Ejemplo:
a) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de
fundicin con una ley de 99% de Cu.
b) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso de fundicin y se
denomina Plomo Bullon con una ley de %.
Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.
c) Del zinc en el proceso de fundicin se recupera: Ag y Cd.
3.-Refinacin.
Proceso mediante el cual se obtiene productos metlicos libre de
impurezas; provenientes de procesos electrolticos, en los cuales, se
aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los nodos, o tambin
a una solucin a los ctodos; en donde se produce la acumulacin del
catin liberado de sustancias extraas. Ejemplos: Se tiene.
a) Cobre Electroltico.- Tiene pureza < 99.45%. Cobre Electro won, es
una variante, proveniente de procesos hidro -metalrgicos, en los cuales
se provoca la disolucin de los concentrados o mineral en una solucin y
de la cual se recupera el catin por electrlisis.
Ejemplo
Depsitos porfirticos de Cerro Verde a partir del xido de Cu.
En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-productos: Plata, oro,
teluro, selenio, etc.
b) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%,

contiene como
sub-producto : la Plata.
c) Refinacin del Zinc.- Presenta 3 variedades.
c.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
c.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c.3) Die Casting (Ley para fundicin): 99.995% de zinc, subproductos.en los tres casos se recuperan: la Plata y el Cadmio.
d) Refinacin de la Plata.- Como sub-productos de refinacin de la plata
presenta las siguientes variedades:
d.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.

d.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.
d.3) Plata Bullin.- 99.9 a 99.99% de Plata.
e) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de
plantasmetalrgicas o de material usado(SKRACP).
f) Toll (Peoles Outokumpu).Es la operacin que realiza el propietario de productos mineros y
mediante el cual enva minerales, concentrados o metales sin
refinar a
una planta de fundicin o refinacin para ser procesados, luego
ser
devueltos a su propietario, para su posterior comercializacin .
g) Bulk.-Es un concentrado polimetlico, que contiene 2 o ms

metales
principales. El concentrado- Bulk, recibe el nombre de aquel
metal,
que se encuentra con mayor ley.
h) Tripartito.-Son operaciones de comercializacin muy
particulares,
donde existe una relacin de propiedad o de financiamiento
entre el
comprador y el vendedor. Ejemplo:
Tripartito 3MPC
Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO.
i) Ventas Terminales.-Una operacin comercial que consiste

en
realizar ventas con productos en STOCK, existentes en un
determinado mercado.
Se obtienen ventajas como:
1.- Se consiguen mejores precios con ventas SPOT
2.- Se podra vender lotes pequeos.
3.- Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas.
Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y
Zinc
refinados.
COMERCIALIZACIN DEL
COBRE
El cobre se comercializa de acuerdo a sus cotizaciones

internacionales donde solo los productos refinados
(ctodos, wirebars) sirven como base para fijar el precio
del cobre donde el Blister y otros necesitaran su
transformacin para ser cotizado.
De acuerdo al plazo de entrega se tiene la de SPOT (una
solo entrega) y lo de LONG TERM (entregas fijadas aun
calendario anual)
Las transacciones pueden realizarse tambin por un
intermediario comercial (Traders)
COMERCIALIZACIN DEL PLOMO

La comercializacin se puede dar entre:
Un productor y un Traders,
Un productor y una refinera (concentrados)
Una refinera y Usuario industrial (refinados)
Su comercializacin estar de acuerdo al grado de
elaboracin los de menor grado (minerales y
concentrados) no tienen cotizacin, ello por su
heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado)
si cuenta con cotizacin ello por su homogeneidad.
COMERCIALIZACION DELA PLATA

Existe cuatro cotizaciones: la mas empleada es
la Handy &Harman y Comodity Exchange
(COMEX) de New York, la otras son de Londres
(LME) y (LBB) London Bullion Brookers.
El Per utiliza la COMEX para una compra y
venta SPOT y Handy &Harman para
operaciones LONG TERM, no obstante en el
mercado europeo se utilizan cotizaciones de
Londres.
La mayor parte de plata proviene de los
concentrados de plomo y zinc.
COMERCIALIZACIN DEL
ZINC
Se estima que el casi cien por ciento del

comercio mundial del zinc se rige por la
cotizacin de la London Metal
Exchanged en 1998 en los pases
europeos la cotizacin que rega era la
Good ordinary Brand (GOB) y en EEUU
era PRIMA WESTERN. Ambas con un 98%
de pureza.
COMERCIALIZACIN DEL ORO

Por su importancia En la economa mundial ha desarrollado un
mercado sui generis
Definiciones.
Peso: 1onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430
oz)
Pureza: 1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 =
18(Joyera) 333.3 = 8 (Joyera baja calidad)
Tipo de Operaciones
Segn tipo de material: Oro bruto (bullion), Oro en monedas, Oro
en Joyera.
Segn modalidad de Transacciones:
Compra-Venta de Oro Fsico (bullion monedas), compraventa de
Ttulos de oro (paper Gold)
El precio del oro se rige por la ley de la oferta y

la demanda de otros metales , en la oferta de
acuerdo a la produccin sudafricana, y en la
demanda por especuladores y ahorradores de
acuerdo al costo en dinero. (Cuadro)
En cuanto a su transaccin se clasifican en:
Mercado Spot,
Mercado de futuros,
Opciones del oro y Certificados de oro.
COMERCIALIZACIN DEL ESTAO
Su cotizacin se da por publicaciones de revistas

especializadas como:
ROUTERS: cotiza diariamente en libras esterlinas y en
dlares americanos para ventas de estao al contando
por compra y a plazo por venta para el mercado
europeo.
LONDON METAL BULLETIN: Publica dos veces por
semana al mercado libre europeo en libras esterlinas y
en dlares americanos.
KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO expresadas
en dlares malasios por kg de estao.
COMERCIALIZACIN DEL HIERRO

No existe en el mercado internacional una cotizacin
pblica para el hierro, se negocia sobre un precio de
referencia y se establecen contratos anuales entre
productores y consumidores que difieren bastante de
unos mercados a otros.
En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la
negociacin marcando una referencia para sus finos
luego los canadienses tomaron el liderazgo por su alta
produccin de este metal sobre precios CIF de
referencia en centavos por unidad de Hierro y ton
mtrica. Un flete terico pactado en condiciones de
mercado determina el precio FOB. Es un comercio de
compensacin.
OPERACIONES DE VENTA Y
COMERCIALIZACIN
OPERACIONES DE CONVERSIN (TOLL)
El Principio Toll (Tollear): Significa la transformacin de un concentrado sea

cobre zinc o plomo en un producto refinado o metlico mediante un
proceso de refinacin o fundicin. Si el producto ya es metlico le un
grado de valor mayor (estado semi industrial o industrial)
Para maximizar los ingresos de una empresa minera se deben
considerar:
- Aplicacin irrestricta de reduccin de costos
- Mejor uso de tecnologa de punta
- Manejo adecuado en las ventas de los productos.
Un Toll es integrar ejecutivos especializados en este tipo de operacin
as como en la comercializacin de metales que requiere el
conocimiento o situacin del mercado.
OPERACIONES DE VENTA Y
COMERCIALIZACIN
APLICACIN DE UN TOLL
OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIN

OPERACIONES SWAP:
Acuerdo en el cual dos partes involucradas se intercambian montos
especficos a intervalos de tiempo,
involucrando Forwards (acuerdos
particulares no estandarizados) de mayor plazo.
Esta operacin hace referencia a la Ley de Ventaja Comparativa de
Ricardo que en resumen explica: Si un estado A es ms eficiente que otro
estado B entonces tiene ventaja comparativa, pero no hay razn para que
estos dos estados no puedan intercambiar o negociar sus
abastecimientos.
OPERACIONES DE COBERTURA:
Las operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo

de una entidad a otra, un empresa o persona lo usa como
transaccin sustituta del mercado al contado. Lo puede
hacer hasta por un monto equivalente del mercado al
contado.
continuacion
4/19/16
ADMINISTRACIN DE CONTRATOS DE COMPRA

Y VENTA
La administracin de contratos propiamente dicha implica la
planificacin, organizacin, ejecucin y control, no sirve de nada
obtener excelentes trminos de venta, si no se realiza una adecuada
administracin del periodo contractual.
La comercializacin se efecta de acuerdo a una poltica
establecida, dirigindose las ventas a consumidores internacionales
evitndose intermediarios para establecer relaciones a largo plazo.
Despus de lo establecido se procede a la etapa de negociacin de
trminos y condiciones anuales de compra y venta, estas
negociaciones se efectan en forma directa evitndose el va fax
para obtener la emisin del documento que servir para formalizar
legal y administrativamente cada uno de los puntos dentro del
contrato.
La comercializacin y venta de productos mineros metalrgicos debe

integrar esfuerzos desde trabajadores hasta procesos productivos.
La administracin de contratos propiamente dicha
implica la
planificacin, organizacin, ejecucin y control, no sirve de nada
obtener excelentes trminos de venta, si no se realiza una adecuada
administracin del periodo contractual.
La comercializacin se efecta de acuerdo a una poltica establecida,
dirigindose las ventas a consumidores internacionales evitndose
intermediarios para establecer relaciones a largo plazo.
Despus de lo establecido se procede a la etapa de negociacin de
trminos y condiciones anuales de compra y venta, estas negociaciones
se efectan en forma directa evitndose el va fax para obtener la
emisin del documento que servir para formalizar legal y
administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.
Y el departamento de trafico debe tener la disponibilidad de barcos

(contrato espacio martimo) y requerimiento de entrega a cada cliente.
Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al puerto de
embarque y destino, nombre del buque y tonelaje a ser embarcado. Para
que programe sus actividades respectivas.
Los documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de
empaque certificado de seguro, etc. debern ser emitidos en el mas
breve plazo con el fin de cursarlos en cobranza.
El Dpto. de Facturacin emitir factura de acuerdo a las contratos en
pesos, leyes, embarcados.
El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos de acuerdo a las
clausulas del contrato.
Para productos y leyes finales el rea de Control de Calidad
inspeccionar las operaciones de pesaje, muestreo, ensayes, y
dirimensias (Clculo de leyes finales en un tercer laboratorio arbitario) .
CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE

COMPRAVENTA:
COMPRADOR VENDEDOR
Debern estar perfectamente escritos cualquier error en su redaccin puede invalidar
el contrato.
PRODUCTO
Que es materia de contrato donde se especifica su calidad especificaciones, medidas y
pesos. Si es un producto homogneo de calidad obedecern a un registro en las bolsa
de metales. Si es un producto variable habr que especificar los ensayes o leyes
aproximados.
CANTIDAD
Aqu se indicar la cantidad total materia del contrato en peso o en piezas, segn sea
el caso. Introducir la palabra aproximadamente ayuda a no tener que preocuparse
por cumplir con entregas exactas
ENTREGA
EMBARQUE
Establecer el puerto de embarque y programa de entregas. (semanales, quincenales,
etc.)

EMPAQUE
Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En algunos casos basta
colocar convenientemente empacado para exportacin.

PRECIO
Se establece la cotizacin aplicable a cada metal contenido y pagable, indicndose
expresamente la fuente y publicacin de donde se tomarn las cotizaciones o precios.

PERIODOS DE COTIZACIN
No se establecer el precio a una cotizacin fija sino a una referida de periodo de
tiempo por ejemplo el precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o
posteriores al mes real. Es importante que los precios sean desconocidos al momento
de concluir la negociacin para no dar ventaja al comprador.
PAGOS
Importante para el rea financiera y contable, ya que de ella depende el
momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja de la empresa.
SEGURO
Establece el porcentaje asegurable, tambin determina desde y hasta donde
cubre el seguro. Los valores asegurables en el caso del cobre varan entre el
105% y el 110% del valor CIF (Cost Insurance Freight)

PESOS Y ENSAYES
En el caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del
producto materia del contrato y los pesos de acuerdo al conocimiento de
embarque.
En el caso de productos a granel (concentrados) y semirrefinados (blister),
debern ingresarse los pesos y ensayes finales que regirn el contrato.

TTULO Y RIESGO DE PERDIDA
Se indicar en que momento pasa el ttulo y el riesgo de prdida al comprador
esta clusula est relacionado al INCOTERMS.
FUERZA MAYOR
Su redaccin se dar de presentarse una contingencia que impida el
cumplimiento del contrato en su debida oportunidad a fin de evitar
acciones judiciales.

ARBITRAJE
Deber pre indicarse en caso de un desacuerdo o de imprevistos no
establecidos bajo de leyes de arbitraje.

JURISDICCION
Deber establecerse bajo las leyes de que pas se interpretar el contrato.

EQUIDAD
Clausula importante en el caso que una de las partes demuestre que no
existe equidad en el contrato suscrito. Si no se logra la equidad se procede
a un arbitraje.

ENTRE OTROS
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL

MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES
REFINADOS.
Introduccin
Es presentar los aspectos esenciales mas relevantes en:
El manejo y control de calidad de los concentrados
minerales no ferrosos y metales.
Principales fuentes de mermas producidads en cada
etapa del proceso de comercializacin y el efecto
econmico que pudieran generar.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE

CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Supervisin
Es la accin de verificar que los procedimientos y tcnicas
establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, se
cumplan.
Objetivo
Dar fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las nomas
establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, de forma que los
resultados garanticen la mejor expresin del producto a su
representatividad.
cuando la supervisin es llevada deficientemente o la falta de ella por
reduccin de costos, en cada una de etapas, podran repercutir
econmicamente y perjudicando a una de las partes, por ello es importante
la participacin de una empresa supervisora especializada en el rubro y de
reconocimiento internacional.

MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y
METALES REFINADOS.
Principales empresas supervisoras en el Per

Existen actualmente empresas de supervisin y control de
calidad, con reconocimiento internacional, registrados en
la lista de supervisores y laboratorios del Lo ndon Metal
Exchange, encargadas de certificar el peso y la calidad del
producto, materia de comercializacin.
Entre las ms importantes se indican:
Alfred H. Knight del Per;
Alex Stewart (Assayer) del Per;
SGS del Per S.A.;
Inspectorate Griffith Ltd.

METALES REFINADOS.
ETAPAS Y CONTROLES EN EL MANEJO DE LOS
CONCENTRADOS
1. Despacho de las Unidades Mineras de produccin (Mina)
Los lotes disponibles en la Unidad minera de produccin debern
presentarse en condiciones favorables para su comercializacin, vale
decir cumplir con los niveles de calidad, tanto en contenido metlico
como su contenido de humedad, este ltimo que facilite su transporte
cualquiera que sea el medio que se utilice.
segn el tipo de concentrado, si contiene valores altos de metales, el
tipo de lote podrn ser:
A granel
Ensacado (usualmente para la plata o altos valores en plomo o zinc);
Cajas de fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO

DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Etapas y controles en el manejo de concentrados

2. Transporte y
fundicin(1/2)
recepcin
en
depsitos
y/o
Los concentrados y minerales son transportados en

ferrocarriles o camiones propios o contratados, desde la
mina hasta los depsitos, ubicados mayormente cerca
de los puertos de embarque o en las fundiciones para
su procesamiento.
Para el caso de transporte de precipitado (oro-plata),
ste se efecta con empresas de transporte de valores
o con transporte propio con altas medidas de
seguridad.

DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS.
Etapas y controles de en el manejo de los concentrados

3. Pesaje (1/3)
Los depsitos y/o fundiciones de concentrados y minerales estn provistas
mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente stas son de tipo
elctronica) para camiones y en menor escala para vagones (railways),
con capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM habitualmente.
Los procedimientos usuales al momento del pesaje contempla los siguientes aspectos:
Ubicacin correcta de la unidad de transporte sobre la plataforma de

balanza;
Plataforma de balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas;
Unidad de transporte, libre de conductor y acompaantes y motor
apagado;
Destare de unidad de transporte con todo los implementos que
conforman el peso bruto (llanta de repuestos, toldera, otros) a
eccepcin de la carga.

3. Pesaje(2/3)
La norma metrolgica balanzas y pesos R.d. N 339- 82(INDECOPI)-DG/DL Anexo
A.1, tabla de errores tolerados para balanzas comerciales establece la siguiente
relacin:
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------Carga Mx.
Carga Aplicada
Errores tolerados
de Balanza
en Balanza()
en verificaciones
peridicas (+/-)
(TM)
---
--------
(%)
----------------------------------------------------------------------------------------------100
10
20
0.053
0.053
50
100
(0.53%)
(0.27%)
0.133
0.267
(0.27%)
(0.27%)
-----------------------------------------------------------------------------------------------

CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Etapas y controles en el manejo de los Concentrados
3. Pesaje (3/3)
Una balanza en malas copndiciones operativas,
puede ocasionar prdidas significativas, por ello estas
deben ser controladas periodica y estadsticamente,
estudiarse el comportamiento o tendencia, evaluando
los coeficientes de variacin o niveles de precisin de la
misma y/o con respecto a otra de similares
caractersticas.
Todo ello permitir en el momento oportuno tomar
decisiones, ya sea en los contratos o como accin
preventiva.

MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.

4. Almacenaje
Los depsitos deben estar provistos de cochas aptas para el
almacenaje de concentrados o minerales de dimensiones
adecuadas para mayores o menores volmenes;asmismo, estar
acondicionados para las exigencias y dems requerimientos que
exigen la mitigacin de su impacto ambientales.
El objetivo de un buen almacenamiento est orientado a evitar contaminaciones o
mezclas que ocasionan prdidas o ganacniales entre los productos.
Las ocurrencias de tales causas podemos mencionar las siguientes:
Defectuoso manipuleo de los maquinistas (palas mecnicas)
Falta de limpieza de las cochas o zonas de almacenaje que presentan residuos de
productos anteriores;
Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a distancias prximas;
Rumas demasiadas secas con arrastres de polvos por el viento;
Identificacin defectuosa de las rumas.


5. Certificacin pre-Embarque(1/3)
En la actualidad el comercio internacional de concentradosde
minerales, es el resultado de complejas interacciones entre la
tecnologia y la la dinmica del mundoeconmico.
Los factores de demanda de concentrados de minerales y un
requerimiento de mayor capacidad para transporte martimo,
permitiern el crecimiento simultneode grandes naves para
transportar carga a granel.
Este escenario crea peligros en el transp`porte debido a la
naturaleza fsicade un concentrado de mineral. Los concentrados
estan constitudos por tre faeses: Partculas slidads de mineral,agua
y aire ; bajo ciertas condiciones y conjuntamente con fueerzas
existenrtesdurante el tyransporte .
Los concentrados pueden licuarse y ocasionando inestabilidad en el
buque de transporte y un potencial de desastre.

Etapas y controles en el manejo de los concentrados
5. Certificacin Pre embarque(2/3)

El punto al cual un concentrado puede licuarse (trmino conocido como
Flow Moistme point o FMP est representado por la internacional
maritime Organization (IMO): Code of Safe practice for solid bulk cargo
es.
Los cauerdos contractuales entre comprador y vendedor, peden en
muchos casos incluir clasulas relativas como: transporte de mercancias
de acuerdo a las regulaciones IMO para el transporte seguro de la carga.
El cdigo IMO define a la Humedad Limite Tranportable o Transportable
Moisture Limit (TML) como:
La mxima humedad del concentrado, la cual es consederada segura
para el tyransporte en naves que no se ajustan con las provisiones
especiuiales de 7.2.2 y 7.2.3 (diseos especiales de nave). Este valor
representa el 90 del FMP

6. Muestreo (1/4)
El objetivo principal es obtener una muestra
representativa del lote a comercializarse, que refleje
realmente los contenidos tanto en humedad para el
clculo del peso neto seco, y en calidad para
determinar los elementos pagables y penalidades.
Cada producto por su naturaleza, contenidos
metlicos y valor comercial, debe ser objeto de un
sistema de muestreo adecuado y en algunos casos
superando las exigencias de las normas. Siendo la
muestra la base fundamental para el clculo de los
pesos y contenidos metlicos.
Para la valorizacin es importante contemplar as
siguientes consideraciones:

6. Muestreo (2/4)
- Una con faja transportadora detenida tomando toda la seccin transversal
calculada de acuerdo al tamao de partcula , aplicada para los concentrados de
calidad homognea.
- Otra con faja transportadora en movimiento, tomando los incrementos en un punto
determinado , dentro de la seccin transversal aplicada para los concentrados de
calidad homognea.
- El muestreo en palas mecnicas o grabs es aplicada a los concentrados durante el
proceso de carga a vehculos de transporte o descarga de bodegas u otra en
condiciones similares.
- Si el muestreo va a ser realizados es sacos, tendr primeramente que lotizarse de
acuerdo a la calidad del concentrado, luego aleatoriamente seleccionar la cantidad de
sacos a muestrear (mnimo 5% del total de sacos) y tomar los incrementos utilizando
sonda metlica;
- Los concentrados o minerales que son muestreadas sobre camin o vagn, debern
cumplir:

Etapas y controles de los manejos de los concentrados

6. Muestreo (3/4)
Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser
separada antes del pesaje y muestreo, ya que este fenmeno fsico induce
a errores al momento de la toma de incrementos . El agua libre separada
podra ser almacenada para su posterior anlisis.
Si el producto es heterogneo y es de alto valor comercial , deber
moverse y homogenizarse previamente;
Utilizar sondas metlicas de preferencia inoxidables, que alcancen toda
altura formada por el conc entrado.
Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente despus de la descarga
de la unidad de transporte , sobre el piso deber tenerse en cuenta:
Si la superficie del producto, presenta agua libre, sta deber ser

separada antes del pesaje y muestreo, por las razones explicadas en el ion
anterior.
Almacenamiento de los incrementos de la muestra bruta en recipientes

adecuados(baldes plsticos con tapas hermticos y bolsa interior) para evitar
variaciones en los contenidos de humedad;

6. Muestreo (4/4)
Identificacin de un mtodo de reduccin de muestra gruesa que
permita obtener la mejor distribucin de sus contenidos para el anlisis
de humedad y calidad (coneo- cuarteo, incrementos, rifflers,etc);
Almacenamiento
de
hermticos( frascos o
identificadas).
la
muestra
hmeda
en
bolsas plsticas debidamente
recipientes
selladas e
Cualesquiera sea la norma tcnica aplicada, debern utilizarse

dispositivos de muestreo (palas, sondas, tirabuzones u otros)
que no introduzcan sesgo o desvo de la muestra, de tal forma
que el coeficiente de variacin (CV) entre los pesos de los
incrementos de muestra no exceda el 20% (JIS-M-3033).
En trminos generales, si un concentrado es objeto de
muestreo, ya sea en forma esttica o en forma dinmica,
deber ser realizado por personal tcnico bien entrenado y
bajo la direccin de un profesional.

7. Levante en depsito y arrumaje en el muelle (1/2)
Esta etapa involucra las operaciones de carguo a las unidades de
transporte, muestreo, pesaje en depsito si posee balanza, transporte
hacia puerto de embarque , pesaje en `puerto y arrumaje.
Descarga del camin en una ruma equivocada por deficiente
guiamiento.
Mezcla, con prdida o ganancial, por distanciamiento insuficiente
entre rumas en muelle.
Errores del tractorista durante el paleo y apilona miento, en
rumas prximas.
Rumas con altas humedades donde el concentrado es adherido a
las ruedas de los tractores, camiones, etc.., ocasionando prdidas
de stos en cada viaje u ocupacin.
SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE CONCENTRADOS A GRANEL Y

METALES.

7. Levante en depsitos y arrumaje en muelle (2/2)
Rumas demasiadas extendidas (ocupando mucha superficie),
que incrementa las probabilidades de mayores mermas.
Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja de
embarque ;
Barredura inadecuada del rea asignada al cierre del
embarque y/o embarque incompleta de las barreduras..
Camiones que se retiran del muelle sin la adecuada limpieza
de la tolva.
Concentrados con baja humedad en superficie, expuestos a
prdidas por accin del viento.

8. Embarque (1/2)
Es la ultima etapa en puerto de embarque y debe ser de mucha
atencin ya que por cantidad de operaciones que se efectan sobre
la nave y condiciones propias de su estructura, suelen ocurrir
anomalas que pueden perjudicar enormemente a los embarcadores.
Aqu todos los entes involucrados en el embarque tales como las
agencias navieras y embarcadoras, comando de la nave,
supervisores y otros, asumen sus responsabilidades por los
problemas que pudieran presentarse por diversas causas entre las
que tenemos:
Embarques mal guiados con errores en el manejo de cachimba que
arrojan concentrados a cubierta, sobre la borda o a otro lado del
mamparo de separacin.
Deficiente determinacin de los factores de estiba que dificultan las
buenas practicas de estiba.

METALES.
8. Embarque (2/2)
Mamparos de separacin deficientemente construidos (poca altura, dbiles, de materiales
inadecuados, con aadidos extra-estructurales, etc.) que podran ocasionar colapsos.
Espacios insuficientes entre mamparos que facilitan el mal manipuleo de los equipos para
embarque.
Eventualmente el comando de la nave, podra trasladar concentrado de una posicin a otra,
con la finalidad de balancear la estiba de su nave.
limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al embarque(agua o humedad
excesiva, residuos de cargas anteriores, otros) que contaminan el producto.
Mal cerrado el sellado de las tapas de sentinas en las bodegas de la nave, que producen
filtraciones de agua, aceite, etc.
fletamento y utilizacin de buques no granelero (bulk carrier) para embarques de
concentrados o minerales a granel.
Embarques de grneles sobre entrepuentes de nave tipo Tween Decker.

DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Ocurrencias de mermas (1/3)

Descarga:
gran parte de los problemas de ocurrencias de mermas se atribuye a los
sistemas de descarga de los puertos de destino, pues aunque muchos de estos
poseen muy buena infraestructura, estn diseados para movilizar grandes
lotes de concentrado o minerales, como el caso de Vancouver- Canad de
Antewerp Bulk Terminal(ABT)- Amberes.
toda descarga de concentrados y/o minerales , resulta por lo general mas
complicado que un embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones
hasta las fundiciones y/o refineras, podran significar excesivo manipuleo del
producto y por consiguiente un aumento en la merma final.


Determinacin de Humedad:
Diversidad de los mtodos empleados por los distintos laboratorios en la
determinacin de humedad, pueden hacer variar sustancialmente los resultados
de peso seco, as, una misma muestra tratada con distintos mtodos: de peso,
inicial, tipo de bandeja, gradiente de temperaturas, calibracin de control de
termmetros y de estufas, tiempo de secado, balanzas analticas mal
controladas y/o calibradas, caractersticas propias del material,etc., traen como
consecuencia distintos resultados de contenidos de humedad.
las perdidas de humedad de las muestras durante el procesamiento son una
fuente de error comn y significativa. Cada una de las divisiones de la muestra
sucesivas y etapas de mezclado, aceleran el proceso de evaporacin de manera
que las partes finales de ensayo utilizadas para determinar el contenido de
humedad, ya no son mas representativas del producto a granel.

METALES.

preparacin de muestras:
Distintas metodologas de preparacin de muestras, traen como consecuencia
distintos resultados de contenidos de leyes con mayor o menor significacin
econmica.
Los trabajos de investigacin y auditorias tcnicas de campo, a solicitud de
empresas mineras que enfrentaban problemas en sus resultados se encontraron con
los siguientes problemas:
Existencias de problemas de preparacin de muestras (conminucion y divisin), ya
que los resultados de anlisis de una misma muestra con distintos sistemas de
preparacin, fueron diferentes en el mismo laboratorio cuestionado.
Problemas de precisin atribuibles a tcnicas analticas usadas en los anlisis
Utilizacin de reactivos para el anlisis no qumicamente puros

DE CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES.
Control de calidad en la comercializacin de metales
refinados.
Uno de los principales preocupaciones de las refineras y/o comercializadoras
de metales, es colocar productos con aceptacin en el mercado
internacional, pero que garanticen un nivel de calidad acorde con las
exigencias del mercado.
Los niveles de competencia internacional conllevan a los productores a la
necesidad de desarrollar tecnologas que les permitan obtener productos de
calidad reconocidos por entidades tales como LME, COMMEX, etc., donde la
marca de produccin esta registrada para los efectos de negociacin.
Muchas veces las partes negociaciones acuerdan realizar un control de calidad
adiciona, solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas
en el rubro. As mismo, cuando la transaccin es realizada fuera de la Bolsa
de Metales, es frecuente que las partes en una verificacin de la calidad.

REFINADOS
Control de calidad en la comercializacin de
metales
refinados
Etapas
y controles
en la verificacin de calidad y el proceso de
embarque-Zinc (1/3)
Las verificaciones bsicas en las exportaciones de zinc refinado contemplan
los siguientes aspectos: Inspeccin visual, pesaje, muestreo, embalaje,
marcas y embarque.
Inspeccin visual
Identificacin del lote con caractersticas similares, el cual ha sido fabricado
bajo condiciones uniformes
Pesaje:
Los procedimientos usuales al momento del pesaje se consideran los mismos
principios contemplados para lo concerniente al manejo de los concentrados
e incluyendo adems

METALES REFINADOS
Control de calidad en la comercializacin de metales refinados
Etapas y controles en la verificacin de calidad y el proceso de
embarque-zinc (2/3)
Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma:
Ubicacin correcta de los atados sobre la plataforma de balanza;
Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas;
Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.
Muestreo:
Consiste en la elaboracin del plan de muestreo, basado en una norma tcnica nacional o
internacional: Segn INDECOPI 342.203
Para lotes menores a 30TM, se extraer al azar un total de 5 lingotes;
Para lotes mayores a 30 TM, se extraer al azar un lingote por cada 5 TM

CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS
Control de calidad en la comercializacin de

metales refinados
Etapas y controles en la verificacin de calidad y
el proceso de embarque-zinc (3/3)
El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos
mtodos: Taladros y Aserrado.
Para ambos mtodos, los lingotes debern ser preparados
antes de la operacin, limpindose cuidadosamente de modo
que la superficie quede libre de materias extraas.
El producto del taladro o aserrado deber ser sometido a un
imn, capaz de retirar todas las partculas contaminantes de
fierro desprendidas del taladro o sierra durante la operacin.
MUCHAS GRACIAS

Comercialización de Minerales

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Comercialización de Minerales

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSIDAD NACIONAL

OBJETIVO DE UNA EMPRESA MINERA

(stakeholders o grupos de inters)

Modelo de Negocio de una

Modelo de Negocio de una Empresa Minera

15 GRANDES PROYECTOS QUE CUENTAN CON LICENCIA SOCIAL

CARTERA ESTIMADA DE PROYECTOS MINEROS

PARTICIPACIN REGIONAL EN LA CARTERA ESTIMADA DE

US$ Millones 63,928

CARTERA ESTIMADA DE PROYECTOS MINEROS

TOTAL US$ Millones 63,928

CARTERA ESTIMADA DE PROYECTOS MINEROS

POSICIN DEL PER EN EL RANKING DE

CARTERA DE PROYECTOS TOP DE COBRE 2011-2016

1 Las Bambas / Apurmac

9 Los Chancas / Apurimac

US$ 25.243 MILLONES

PERCEPCIN MUNDIAL DE LOS

CADENA DE VALOR MINERA

La comercializacin de productos minerales es

FUNDAMENTOS: OFERTA Y DEMANDA

MERCADO INTERNACIONAL DE METALES

-El bien o mercanca a comprar se

Mercado de futurosComerciosobreproduccionesfuturasdeproductosaunPrecio y Cantidad

En resumen, el mercado de futuros funciona para reducir el riesgo y hacer ms

GRACIAS POR HOY

London Metal Exchange (LME) de Inglaterra - 1935

London Metal Exchange (L M E )

El siguiente cuadro muestra la duracin y ruedas (rings)

Plomo 15,20 Zinc 15,25 -

Cobre 12,00 - 12,05

Plomo 12,05 - 12,10

Zinc 12,10 - 12,15

Intermedio 12,35 - 12,40

Zinc 16,05 Cobre 16,10 Aluminio 16,15 -

Zinc 12,50 - 12,55

Aluminio 12,55 - 13,00

Nquel 13,00 - 13,05

El sistema de contratos entre principales da una

New York Commodity

y a su vez exige el pago de un depsito modificable

The London Bullion Marquet

Es el mercado de los metales preciosos en

Se determinan cotizaciones diarias de Plata y

New York Mercantile Exchange(NYMEX)

8:10 13.00 horas

8:20 13:30 horas

8:25 13.25 horas

Shanghai Future Exchange

COMERCIALIZACION: MINERALES Y METALES

La variacin diaria o volatilidad se

FLUJO DEL PROCESO : INTERNO Y EXTERNO

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Precios de los metales bsicos tendientes ala baja

Se continua con muchos

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

Los eventos en el Asia, debido a los ltimos aos ha

El consumo de metales en EE.UU., Europa Occidental

FUNDAMENTOS DEL MERCADO

No slo hay que seguir a los Fundamentos del

Tambin es necesario conocer el papel en

FUNDAMENTOS DEL MERCADO