20 de legi supreme prin care deosebesti un LIDER

John C. Gion Maxwell , in prezent, unul din cei mai

recunoscui experi n domeniul lidership-ului,
imbinnd n modul cel mai reuit tiina conducerii cu
propria experiena i profesionalism a formulat 21 legi
supreme (principii generale ) ale liderismui.
Cunoaterea lor conduce la sporirea eficientei nu
numai a liderilor poteniali, dar i a celor existeni.
Toate legile despre care se va vorbi n continuare pot
fi nvate.
Ele funcioneaz independent. Fiecare lege le
completeaz pe celelalte, dar nu e nevoie s nvei o
anumit lege pentru a o nelege pe alta.

I Legea pragului limitativ:

Aptitudinea de a conduce determin gradul de eficient al unei persoane.
Fraii Disk i Maurice (Mc Donald) erau nite proprietari de restaurant foarte buni. nelegeau cum se
conduce o afacere, cum sa-i fac sistemul de afacere mai eficient, s reduc costurile i, s creasc
profiturile. Erau nite manageri eficieni . Dar nu lideri. n plin succes au fost nvini de legea praguluI
(incapacitatea de a se depasi)
II .Legea influenei.
La nceput printesa Diana o fost simpl educatoare, a fost doar un simplu vorbitor pentru strngerea de
fonduri. Pe parcurs a obinut abilitatea de a face ca lucrurile sa se mite n direcia dorit i a crescut i
influena ei.
Postul nu face persoana automat lider. Singurul lucru pe care i-l poate oferi un titlu este puin timp n plus fie
pentru a crete nivelul de influen pe care-l ai, fie pentru al elimina definitiv. Diferena dintre tiina
conducerii (liderism) i managment const n faptul c prima se refer la influenarea altor oameni, n timp ce
managmentul se concentreaz asupra meninerii sistemelor i proceselor aferente.
Cea mai bun cale de a testa dac o persoan este mai degrab lider dect manager este s-l pui s
provoace o schimbare posibil. Pentru a ndrepta oamenii spre o nou direcie trebuie s poi influena .
Poi fi sigur c excelezi ca lider, atunci cnd oamenii te urmeaz peste tot , fie chiar i numai
din curiozitate (Colin Powel)
III . Legea procesului
Secretul succesului este ascuns n agenda noastr zilnic. ( Tag Short). Dac investeti permanent n
dezvoltarea tiinei conducerii, lsnd cunotinele s se multiplice, rezultatul inevitabil este o dezvoltare
armonioas n timp.
La ntrebarea dac exist persoane nscute s fie lider Maxwell rspunde: Da sigur c exist... Eu ns
atept s-l cunosc pe cel, care se nate altfel. Este adevrat c unii oameni se nasc mai dotai dect alii.
ns abilitatea de a conduce este un cumul de talente, care n marea lor majoritate pot fi nvate sau
perfecionate. innd cont de faptul , c multe trsturi de personalitate pe care trebuie s le posede un lider
sunt intangibile (experiena, putere emoional, avnt, sincronizare, viziune, disciplin etc. conchidem c
liderii au nevoie de mult pregtire."

IV Legea Progresului
tiina conducerii se dezvolt n fiecare zi. Pentru a, conduce nu e necesar s nvei doar azi. Aceasta este
realitatea impus de Legea Progresului.
"Secretul succesului n via este s fii pregtit atunci cnd a venit timpul" (Benjamin Disraeli)

Preedintele companiei General Electric , Jack Welch spune: Un lider bun este concentrat tot timpul. S
controlezi direcia e mai bine dect s lai direcia s te controleze. Chiar mai mult ei vizualizeaz n mintea
lor toat cltoria nainte de a pleca. Ei cunosc obstacolele nainte ca acestea s apar la orizont.
V. Legea lui Efhutton
A avea putere nseamn a fi o Lad... Dar dac trebuie s le spui oamenilor asta atunci nu
este o Lad Margaret Thancher).
Pentru a depista cine-i liderul trebuie s obsrvm la cine se uit oamenii cnd cineva pune o ntrebare. Pe
cine asteapta ei sa le raspunda.
Lideruiii poziionali vorbesc primii au nevoie de influena liderului real (preventiv trebuie s coordoneze cu el
deciziile), influeneaz doar ali lideri poziionali, care oficial depind de ei.
Liderii reali vorbesc ultimii. Au nevoie doar de influena lor personal pentru a rezolva ceva. Influeneaz pe
toat lumea si pentru a decide daca persoana este un lider trebuie depistate reaciile oamenilor din jurul lui.
Maxwell evideniaz 7 elemente cheie , care influeneaz formarea, devenirea liderului: caracterul ,
cunotinele intenia lui, relaiile n ordinea pe care le dezvolt, experiena, succesele precedente.
Principalul c i determin pe oameni s urmeze liderul este cea ce l poate face.
Oamenii ascult vorbele cuiva nu datorit neaprat adevrului comunicat n mesaj datorit respectului pe
care l au pentru vorbitor.
VI. Legea bazei solide.
"Rolul caracterului a fost ntotdeana elementul cheie al dezvoltrii sau cderii unei
naiuni.... Caracterul este singura arm eficient, mpotriva fostelor interne i externe, care
duc la dezintegrarea sau colapsul unei ri." Anton (Anthon) Harrigan, preedintele Consiliului
American pentru Industrie i Afaceri
Dac oamenii nu tiu la ce s se atepte de la tine ca lider, la un moment dat nu-i vor mai dori s fie
condui de tine (Jerr West).
Respectul , care i absolut esenial pentru lider se ctig prin recunoaterea greelilor i prin punerea
intereselor oamenilor i ale organizaiei mai presus de interesele personale.
Singurul lucru, care se ntoarce din mormnt i refuz s fie nmormntat este caracterul
unui om. (J. R. Miller).
VII LEGEA RESPECTULUI
Oamenii i urmeaz n mod natural pe liderii care sunt mai puternici ca ei. Aceasta este legea respectului.
Cnd oamenii respect pe cineva ca persoan, o admir. Cnd o admir, o iubesc. Cnd o respect ca lider,
o urmeaz. Dac o persoan are capacitatea mai mare de a conducere, ea va recunoate foarte repede
prezena sau lipsa acestei capaciti la ceilaii.
Cel mai mare test al respectului apare cnd un lider face schimbri majore n organizaia sa.
Cu ct liderul este mai puternic cu att mai multi l vor urma . Acesta este secterul Legii Respectului.

VIII Legea intuiiei.

Aceast lege e una di cele mai greu de neles fiindc ea se bazeaz factori intangibili.
Cei mai buni juctori de fotbal pot vedea lucruri pe care alii nu le vd, fac schimbarea nainte ca cineva s-i
dea seam ce se ntmpl.
Intuiia poate fi nscut dar i nvat prin munc grea. Dar n ambele cazuri ea se poate dezvolta.
Eu a compara intuiia cu priceperea soferului de a nelege ce se ntmpl cu masina sa dorind s ntreac
un alt vehicol. Simte situaia n ntregime, fr o analiza aparte, distana dintre maini, vireza propriei
masini, viteza celei pe care dorete s o depeasc i a celei ce-i vine n fa.
El analizeaz nu numai rezultatele din trecut, dar i ntrevede unde se ndreapt n viitor. Ei ca i cnd ar
simi schimbarea , care plutete n aer.

Dac atunci cnd ntr-o camer (nr. Senatul American) nu pricepi cine este pro sau contra
ta, nu ai ce s caui n politic" (Preedintele Americii Lndon Jonnson).

Liderii simt ce se ntmpl cu oamenii de lng ei , i aproape instantaneau (foarte repede, brusc) -i dau
seama de speranele , temerile i grijile lor.
IX. Legea magnetismului.
Cei ce se aseamn se adun: elevii buni i petrec timpul cu elevii buni. Oamenii cu talent muzical se atrag
de talente etc -motivul este legea magnetismului.
Liderii atrag persoane ca ei. Oamenii atrai de lider pot avea deosebiri, dar au mai multe asemnri, care se
refer la zonele cheie. Aici se ia n vedere, n primul rnd, asemnarea de atitudini vrsta, mediul de
provenien, valori. O alt zon de atracie a oamenilor o constituie experiena de via.
X Legea conectrii.
E foarte nsemnat c liderul s se poat conecta la audien.
Kennedi, Ronald Reagan stiau ntotdeauna s stabileasc o legtur sufleteasc chiar i cu acei , care se
aflau n faa micilor ecrane.
Bill Clinton pentru a stabili o aa legtur ntr-un ntr-un festival a cntat la sacsafon, Boris Eltin a dansat etc.
La stabilirea unui astfel de contact contribuie umorul, capacitatea de a face orice subiect absolut deosebit.
ncrederea liderului , care transmite publicului sperana i sigurana, atitudinea binevoitoare, aptitudinea , de
a transmite publicului ca el i este prieten.
XI LEGEA CERCULUI INTERN
n cercul intern e bine de promovat cinci tipuri de oameni:
1. Oamenii cu potenial, cei care se promoveaz singuri.
2. Cei care ridic moralul organizaiei ( ncrederea n reuita, starea de spirit, i moralul angajatoilor etc).
Oamenii, care sunt capabili s-i promoveze pe alii i s le ridice moralul sunt o comoar inestinabil pentru
cercul intern al unui lider.
3. Oamenii care pot ajut liderul tot s ajung n vrf , care iau oferit sprijin).
"Aa cum fierul ascute fierul, prietenii i ascult mintea unul altuiaSolomon.
4. Oamenii , care i promoveaz pe ceilali ( observ oameni talentai; i i promoveaz).
5. Liderii care promoveaz ali lideri

XII Legea Delegarii

Dac putei sa-i delegai pe ceilali si s-i ajutai, s se dezvolte pn n momentul n care ar putea s v ea
postul fr probleme, vei deveni att de valoroi pentru companie, nct vei fi absolut indispensabil. Aceasta
este paradoxul legii delegrii Maxwell p. IV. Se vede ca respectarea acestei legi este bun dac se mbin
cu legea progresului. Delegarea aduce schimbari permanente deoarece ncurajeaz oamenii , s se dezvolte
i s inoveze.
Lucrurile mari se ntmpl cnd liderul ofer lauri, si cnd pe el nu-l ntereseaz cine va lua laurii.
XIV. Legea acceptrii.
Liderul gsete visul i apoi oamenii. Oamenii ns nti gsesc liderul, apoi visul.
Oamenii vor s mearg alturi de oameni cu care se neleg.
Lider
Nu accept
Nu accept
Accept
Accept

Viziune
Nu accept
Accept
Nu accept
Accept

Rezultat
Alege un alt lider
Alege un alt lider
Alege o alt viziune
Urmeaz liderul.

XIII. LEGEA MULTIPLICRII.

J. Maxwell n rezultatul unui sondaj a stabilit c:

Au ajuns n postura de conducere atunci cnd organizaia lor trecea printr-o criz i erau obligaii s fac
ceva : 5 % din toi liderii avand talent nnscut 10 % sunt n stare s navigheze singuri , iar 85% ( mai mult
dect 4 din cinci ) s-au format ca lideridatorit celor care le-au fost mentori.
Acesta este efectul legii multiplicrii. Este nevoie de un lider pentru a promova alii lideri.
Oamenii nu pot drui oamenilor, ceva ce ei nu au. Susintorii nu pot forma lideri.
Numai liderii sunt capabili s dezvolte ali lideri.
ns n acelai timp nu toi liderii pot, neaprat, crete lideri. i asta se ntmpl din mai multe cauze:

Unii nu neleg ct este de important s creti lideri.

Alii se centreaz pe cei ce-i urmeaz i le ofer att de mult, nct s nu le rmn nimic i pentru
oamenii cheie.

Alti manifest lips de ncredere.

n multe competiii, dac unul ctig altul pierde. ns procesul de cretere a liderilor este opus. (Apsndu-l
pe unul de umeri n jos tot mai n jos ne ducem i noi)
XV. Legea victoriei.
Liderii mari gsesc ntotdeauna o cale spre victorie.
Liderii sunt orientai la succes, cred n succes, tiu a-i mobiliza eforturile. Drept exemplu ar putea servi
W.Churchil sub conducerea cruia n timpul celui de-al doilea rzboi mondial. Anglia, o perioad
considerabil, a rezistat de una singur n faa pericolului i chiar invaziei germane.
El a chemat poporul s lupte cu toat puterea lsat de Dumnezeu i a declarat: elul nostru const n
victorie victorie cu orice pre, victorie n ciuda teroarei, victorie orict de lung ar fi drumul, pentru c fr
victorie nu exist supraveuire!
XVI. LEGEA MARELUI AVNT
Avntul este cel mai bun prieten al liderului. Uneori el desparte victoria de nfrngere. n DEX avntul se
definete ca vioiciune, energie n micri, progres deosebit, cretere, dezvoltare rapid. A lua avnt
nseamn a se dezvolta virtiginos.
De avnt n mod special e nevoie atunci cnd liderul pregtete o schimbare n organizaia sa. Aa cum
fiecare marinar tie c nu poi mnui crma dac nava nu se afl n micare, aa i liderii de excepie neleg
c schimbarea direciei necesit un progres prealabil.
XVII. LEGEA PRIORITILOR.
Liderii neleg c activitatea nu nseamn neaprat i rezultate. Trebuie respectate anumite conditii. Liderii nu
se dezvolt niciodat att de mult nct s nu mai fie nevoie s stabileasc prioriti.
Dou principii care ajut la stabilirea corect a prioritilor:
1. Principul pareto. Esena acestuia poate fi formulat astfel. Concentreazati atentia asupra activitatii
care se incadreaza in primele 20% in termeni ai importantei. Primele 20% persoane (sau activiti) ca
importan asigur 80% din reuit.
2. Al doilea principiu este legat de cele 3 R: revendicare, rsplata, recompens.
XVIII. Legea sacrificiului.
Un lider trebuie s renune ntotdeauna la ceva pentru a merge mai departe. Trebuie s renuni pentru a urca
(evolua).
Legea sacrificiului stipuleaz c un sacrificiu rareori aduce succes. Cu toate acestea liderul trebuie s fie
gata s fac orice pentru a trece la nivelul urmtor (chiar i s-i calce pe mndrie, s-i reduc semnificativ
salariu, n unele cazuri s rite i cu viaa).
A fi lider nseamn a da exemplu. Cnd te afli ntr-o astfel de poziie oamenii i urmeaz micrile pas cu
pas. (Lee Iacocca). Pentru a avea succes toi trebuie s fac sacrificii.

"Liderii care vor s creasc trebuie s fac mai mult dect s accepte o reducere ocazional
a salariului. E trebuie s renune i la propriile drepturi, inclusiv la dreptul de a se gndi la
sine." (Gerald, Brooks).
XIX. Legea sincronizrii.
Liderii mari tiu c momentul n care conduci este la fel de important ca i direcia n care te ndrepi. Ori de
cte ori un lider face o micare exist patru direcii:
O aciune greit ntr-un moment nepotrivit duce la dezastru;
O aciune potrivit la un moment nepotrivit aduce rezisten.
O aciune greit ntr-un moment potrivit este o greeal;
O aciune potrivit ntr-un moment potrivit duce la succes.

XX. Legea dezvoltrii explozive.

Pentru a determina o cretere e nevoie ca liderul s-i formeze susintori. Dar pentru a multiplica
dezvoltarea e nevoie ca el s adune i s formeze lideri.
Dac liderul adaug organizaiei 10 susintori ei vor avea puterea a zece oameni n plus. Dac el adaug 10
lideri, va avea puterea acestora plus puterea susintorilor acestora i a altor lideri pe care ei i influeneaz.
Aceasta este diferena dintre adugare i multiplicare.
Pentru a ajunge la cel mai nalt nivel trebuie s dezvoli, nu pur i simplu lideri, ci lideri ai
liderilor.
Diferenele dintre lideri care:
DEZVOLT LIDERI CARE
DEZVOLT SUSINTORI
Vor s fie dorii
Concentrarea pe slbiciuni
Dezvolt cei 20% d la baz
i trateaz oamenii la fel
pentru c aa este corect
Acumuleaz putere
Petrece timpul cu ceilali
Se dezvolt prin adugare
Au impact numai asupra
oamenilor cu care ntr n
contact personal

LIDERI CARE DEZVOLT

LIDERI
Vor s fie urmrii
Concentrarea pe puncte tari
Dezvolt cei 20% de la vrf
i trateaz liderii
individual pentru impact
Ofer putere
Investete timp n ceilali
Se dezvolt prin multiplicare
Au impact asupra
oamenilor pe care nici
mcar nu-i vd