Sunteți pe pagina 1din 26

MODELARE ECONOMICA

PROIECT DE DISCIPLIN

Decizia managerial asistat de calculator pentru ndeplinirea obiectivelor propuse la S.C.


PROMODEC S.A

1. Prezentare general
2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMODEC
S.A." (individualizat pe student)
3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
Estimarea vnzrilor produsului B
Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc.
Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D.

1. Prezentare general
Proiectul la disciplina "Modelarea economic" ofer studenilor facultii de Management
posibilitatea de a rezolva o serie de probleme importante de decizie economic la nivel de firm, n
condiii de concuren cu ajutorul unui instrumentar adecvat de modelare i simulare, n sistem
conversaional.
Proiectul este conceput pe exemplul unei organizaii pentru care se cunosc: situaia tehnicoeconomic i de producie (la sfritul trimestrului III a.c.) precum i obiectivele echipei
manageriale pentru trimestrul IV a.c. i n perspectiv.
Proiectul este individualizat i are caracter de autoinstruire.

Individualizarea const n nominalizarea firmei analizate de fiecare student, nominalizarea


produselor i modificarea datelor cu parametrul de individualizare c.
Este prezentat situaia tehnico-economic i de producie la S.C. "PROMODEC" S.A.,
obiectivele manageriale i modul de rezolvare n sistem conversaional.
2. Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMODEC S.A."
(individualizat pe student)
Societatea Comercial PROMODEC S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de
folosint curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a cererii
viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a
produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de
consum curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind
profitul unitare (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6
7

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)
Aprilie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1663
1763
1463
1563
1363
1613
1713

8
9
10
11
12

Mai (anul curent)


Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

1413
1463
1363
1573
1513

3. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.


o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i
situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
4. Decizia managerial asistat de calculator
Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi


analizat cu ajutorul lanurilor Markov.
Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este
de forma:

S t 1 S t Pt / t 1

pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie,


t=1 pentru octombrie, t=2 pentru noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:

S t cp tA

cp Ct 1

cpCt 2

cp Ct 3

reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale


produselor A, C1, C2, C3 n luna t.

Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi:


4

0 cp A 1

cp

0 cp Ci 1
pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 (
4

cp

0 cpi 100
ca procente:
, pentru i=1,...,4 i
moment de timp ( t, t=1,2,...T);

i 1

t
i

i 1

t
i

1
), sau

100
pentru oricare

P = matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij,


i=1,...,4, j=1,...,4.
pij =
probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul
i, fie acesta unul din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t
{septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la produsul j din
mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
4

0 pij 1
decembrie} a.c.,
pii =

, i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct

i 1

ij

1
;

coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:


663 220 230 150
S0

1263 1263 1263 1263


= (0.54 0.17 0.18 0.11) vectorul strii
iniiale sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:
0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10

0,25 0,10 0,50 0,15


0,30 0,20 0,10 0,40
P=
.
MODULUL I: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra
unui eantion reprezentativ de (1000+c) consumatori, cu scopul de a determina numrul
utilizatorilor produsului A ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(663) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;

230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;


150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion
reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.

Analiza economic a rezultatelor

1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse


concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare
produs la momentul iniial

0.6
0.5
0.4
A
C1

0.3

C2
C3

0.2
0.1
0
septembrie

octombrie

A
septembrie
octombrie
noiembrie
decembrie

0.544
0.5452
0.5451
0.5447

noiembrie

decembrie

C1
C2
C3
0.196
0.145
0.115
0.2095 0.1308 0.1146
0.2162 0.1251 0.1136
0.2195 0.1228 0.1131

Conform analizei graficului, produsul A se afla la maturitate, intrucat se confrunta cu o o


variatie usoara, respectiv o crestere in luna octombrie, de la 54.4% la 54.52%, mai apoi o
descrestere de la 54.52% la 54.47% in luna decembrie.
Produsul C1 inregistreaza o crestere de la 19.6% in luna septembrie pana la 21.95% in
decembrie.
Produsul C2 se afla intr-o perioada de declin, inregistrand valoarea de 14.5% in luna
septembrie, si mai apoi, in luna decembrie 12.28%.
Produsul C3 se afla la maturitate, inregistrand in luna o scadere usoara de la 11.5% in
septembrie la 11.31% in decembrie.

2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;


Campania publicitara realizata pentru produsul A a generat asupra cotei sale de piata o
influenta pozitiva nesemnificativa in prima luna analizata octombrie, de 0.12%, mai apoi

inregistrand o variatie descendenta, pana in luna decembrie, scazand cu un procent de de 0.05%


fata de luna octombrie.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade;

Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea
limit la care poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se
recomand schimbarea tipului de campanie de publicitate sau alt politic managerial pentru
consolidarea poziiei firmei pe pia.
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a
reorientrilor ctre produsele concureniale;

0.9
0.8
0.7
0.6

Fidelitatea fata de A

0.5

Reorintarea de la A la
C1

0.4
0.3
0.2
0.1
0

Reorientarea de la A la
C2
Reorientarea de la A la
C3

Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu


luna septembrie a.c. este reprezentat grafic n figura de mai sus. n starea de echilibru, un client
poate reveni la produsul A la fiecare 1,84 luni (recurrence time).
Procentul consumatorilor produsului A ce raman fideli acestuia in luna octombrie este
de 80%, adica, in aceeasi luna, 20% dintre consumatorii produsului A se reorienteaza catre
produsele concurente:
10% catre produsul C1
5% catre produsul C2
5% catre produsul C3
- In luna noiembrie 68,75 % dintre consumatori raman fideli produsului
A in timp ce 31,25% aleg sa se reorienteze catre celelalte produse concurente :
15,5% catre produsul C1
8% catre produsul C2
7,75% catre produsul C3
- In luna decembrie, procentul celor care raman fiedeli produsului
A este de 62,42%, iar al celor care au ales sa se reorienteze catre celelalte produse
concurente este de 37,58%.:

17,575% catre produsul C1


9,7625% catre produsul C2
9,2875% catre produsul C3

5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia


n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun;
Pentru a determina volumul vanzarilor produsului A vom inmulti volumul total al vanzarilor
cu ponderea pe piata corespunzatoare lunii pentru care calculam vanzarile (octombrie,
noiembrie, decembrie). Astfel :
0.5452*6000= 3271.2 u.f. in octombrie an curent ;
0.5451*6000= 3270.6 u.f. in noiembrie a.c.,
0.5447*6000= 3268.2 u.f. in decembrie a.c.,
6. Evoluia profitului asociat produsului A;
Profit A = 5u.m.
3271.2 * 5 = 16355 (octombrie)
3270.6 * 5 = 16353 (noiembrie)
3268.2 * 5 = 16341 (decembrie)

16360
16355
16350
16345
Linear ()
16340
16335
16330
octombrie

noiembrie

decembrie

Din evolutia profitului asociat produsului A de mai sus se observa un trend descrescator
inregistrat in perioada noiembrie. Astfel scaderea profitului cu 14 unitati a fost determinata
exclusiv de scaderea cu 0.01% a volumului vanzarilor.
7. Politica managerial privind produsul A.
Din pricina influentei negative a campaniei de publicitate lansata la
sfarsitul lunii septembrie se constanta o evolutie descrescatoare a cotei de
piata a produsului A. Campania a generat scaderea volumului vanzarilor si a
profitului obtinut de catre firma, insa intr-un procent nu foarte semnificativ.
Recomandari :
infiintarea unei noi campanii publicitare eficienta, capabila sa genereze cresterea
vanzarilor si a cotei de piata;
micsorarea pretului, reducerea costurilor;
retragerea produsului de pe piata.

MODULUL II: Estimarea vnzrilor produsului B

Societatea Comercial PROMODEC S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n
lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna
octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care
n reprezentare grafic sunt redate n Figura 1.

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000

Datele reale

oct

nov

dec

ian

feb

Media

mar

apr

mai

iun

iul

aug

sep

Figura 1

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Modelul economico-matematic

Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i anume
modelul Brown de nivelare exponenial.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:


Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.

1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor


pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea
medie ptratic;
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune
volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune
valorile:
I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.

Alfa optim = 0.27 cand MSE= 19503.35

2000
1800
1600
1400

Demand

1200

Forecast 0.2

1000

Forecast

800

Forecast
media vanzarilor

600
400
200
0
1

10

11

12

2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
Pentru =0.9 :

Pentru = 0.27 :

Pentru = 0.2 :

Valoarea optima a constantei Alpha (0.27) descrie o dreapta foarte apropiata de media
vanzarilor . Un alpha egal cu 0.27 reduce astfel amplitudinea fluctuatiilor nivelandu-le, in timp ce
un alpha mare (0.9) descrie o linie ce urmareste mai mult valorile vanzarilor cu oscilatii mari
De asemenea, se observa faptul ca de la un alpha la altul valoarea vanzarilor previzionate este
diferita:

-pentru alpha = 0.2, previziunea este de 1520.736


-pentru alpha = 0.27, previziunea este de 1509.031
-pentru alpha = 0.9, previziunea este de 1516.998
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor recomandat sa fie luat in considerare pentru productia din luna
octombrie a anului curent este cel aferent unui alpha optim de 0.27 si anume 19503.35 fiind cea
mai mica valoare comparativ cu 19826.09pentru un alpha de 0.2, respectiv 28267.18pentru un
alpha de 0.9.
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .
In cazul in care produsul nostru activeaza pe o piata stabila, cu fluctuatii nesemnificative,
este recomandat sa se aleaga o valoare a constantei de nivelare cat mai apropiata de 1,
deoarece in acest caz previziunea va tine cont mai ales de valorile vanzarilor reale, observatiile
cele mai recente avand o influenta foarte puternica. In cazul in care produsul nostru
activeaza pe o piata instabila, cu fluctuatii semnificative, este recomandat sa se aleaga o
valoare a constantei de nivelare optima in raport cu eroarea medie patratica, adica ceea ce rezulta
din conditia MSE = min .
MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

Conducerea S.C. PROMODEC realizeaz n principal dou produse: A i


B. Pentru produsele A i B, volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o
lun la alta, iar conducerea societii este interesat n planificarea
programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se
apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n
funcie de volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din
produsele concurente existente pe pia (produsele C1, C2 i C3 pentru
produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui cerere fluctueaz
n funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii
obiective de evoluie a vnzrilor:
-

Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe


de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:

cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000


u.f. n luna octombrie = 0.5452 * 6000 =3271.2 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
noiembrie = 1,10 * 0.5451* 6000 =3597.66 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
decembrie = 1,15 * 0.5447* 6000 =3758.43 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se
situeaz la nivelul: 3271.2 u.f. + 3597.66 u.f. + 3758.43 u.f. = 10 627.29 u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f.


prognozat prin modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la
nivelul de 1516.998 u.f. i n decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se
situeaz la nivelul:
1517 + 1400 + 3500 = 6417 u.f.

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i


B
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:

cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna


octombrie = 0.5452 * 6000 =3271.2 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
noiembrie = 0.5451* 6000 =3270.6 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
decembrie = 0,5447* 6000 = 3268.2 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se
situeaz la nivelul: 3271.2 + 3720.6+ 3268.2= 10260u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74


u.f. prognozat prin modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la
nivelul 1200 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se
situeaz la nivelul: 1257,74 + 1200 + 3200 = 5657,74 u.f.

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru


(concuren agresiv a celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:

SC.

PROMODEC

cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000


u.f. n luna octombrie =0.5452 * 6000 =2799 u.f.

0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna


noiembrie = 0,95 * 0.5451* 6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna
decembrie = 0,90 * 0.5447* 6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se
situeaz la nivelul: 2799 + 2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
-

cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03


u.f. prognozat prin modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la
nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se
situeaz la nivelul: 1246,03 + 1000 + 3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare
la oferta de producie pentru urmtoarele trei luni:
V1 oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat
pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie
a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4665*6000 +0,5021*6000 +
0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta
pentru produsul B s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie
estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000
u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna
decembrie)] = 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.
V2 oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea
total estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie
i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 1,05*8939 =
9385,95 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic
dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui
Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna
noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V3 - oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea
total estimat pe baza cotelor de pia din octombrie, noiembrie
i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,95 * 8939 =
8492,05 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare
dect [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui
Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna
noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face


prin prisma unor consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant
decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii SNj, j = 1, 2, 3.
3

Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{

k 1

(ofertaVi produs A)k,

k 1

(cerereaSNj produs A)k} + (profitul unitar B) * MIN{

k 1

(ofertaVi produs B)k,

k 1

(cerereaSNj produs B)k} - (costul unitar producie A) * MAX{0, [

k 1

(ofertaVi produs A)k -

k 1

(cerereaSNj produs A)k]} - (costul unitar producie

B) * MAX{0, [

k 1

(ofertaVi produs B)k -

k 1

(cerereaSNj produs B)k]}

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.


Din Tabelul 1:
profitul unitar A = 5 u.m./u.f.;
profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.;
costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n


funcie de profitul care ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct
i n situaia n care, din experiena anterioar se estimeaz c probabilitile
pj asociate strilor naturii sunt:

p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

Modelul economico-matematic
n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate
obine prin utilizarea criteriilor de decizie Wald, Laplace,
Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va
face n funcie de sperana matematic a profitului (valoarea
medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante


de aciune, a mai multor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula
consecinele economice asociate fiecrei combinaii variant decizional
stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form
matriceal prezentat n Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1
Starea naturii SN1

Starea naturii SN2

Starea naturii SN3

(p1 = 0,4)

(p2 = 0,4)

(p3 = 0,2)

Varianta
decizional
V1

Profit(V1, SN1)

Profit(V1, SN2)

Profit(V1, SN3)

Varianta
decizional
V2

Profit(V2, SN1)

Profit(V2, SN2)

Profit(V2, SN3)

Varianta
decizional
V3

Profit(V3, SN1)

Profit(V3, SN2)

Profit(V3, SN3)

Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2

Tabelul 3.2
Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4)

SN2 (p2 = 0,4)

SN3 (p3 = 0,2)

Cererea A =
9709,35 u.f.

Cererea A = 8939
u.f.

Cererea A =
8475,65 u.f.

Cererea B = 6154
u.f.

Cererea B =
5657,74 u.f.

Cererea B =
5446,03 u.f.

Varianta decizional V1
Oferta A =
8939 u.f.
Oferta B =
5457,74 u.f.

61068,22 u.m.

61068,22 u.m.

49332,24 u.m.

Varianta decizional V2
Oferta A =
9385,95 u.f.
Oferta B =

64612,83 u.m.

50363,03 u.m.

36027,05 u.m.

5184,85 u.f.
Varianta decizional V3
Oferta A =
8492.05 u.f.

65462,48 u.m.

46636,95 u.m.

32300,97 u.m.

Oferta B =
5730,63 u.f.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea


SN1 a naturii va fi:
Profit (V1, SN1) = 5*MIN{8939, 9709,35} + 3*MIN{5457,74, 6154}
20*MAX{0, (8939 - 9709,35)} 10*MAX{0, (5457,74 - 6154)} = 5*8939 +
3*5457,74 0 0 = 44695 + 16373,22 = 61068,22 u.m.
Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile
de decizie pentru ierarhizarea variantelor decizionale.

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n


cazul n care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMODEC S.A. a creat un nou produs D


care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. PROMODEC S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei
convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind
timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia
vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt
prezentate n Tabelul 10.9. Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s cunoasc aciunea pe
care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.

Modelul economico - matematic


Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial va include:


1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
Tabelul 4.1
Variantele

Anul t
Strile naturii

Variantele

Anul t+1
Strile naturii

Instalarea unui
nou utilaj

Cerere mare
(probabilitatea =0.3)

1063

Cerere medie
(probabilitatea =0.6)

863

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

763

Instalarea unui
utilaj nou

Conjuctur
favorabil

(cost (283)u.m)

(probabilitatea=0.7) (cost (283)u.m.)

Ore suplimentare
de lucru

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

Profitul
estimat

863

(cost (265)u.m.)

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

763

Cerere mica
(probabilitatea=0.1)

663

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

763

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

663

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

443

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

863

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

763

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

463

Instalarea unui
utilaj nou i

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

763

ore suplimentare
de lucru

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

663

(cost (548)u.m.)

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

463

Ore suplimentare
de lucru

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)

663

(probabilitatea=0.3) (cost (265) u.m.)

Cerere medie
(probabilitatea=0.6)

663

Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

463

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)

Utilizarea
capacitii
existente

Ore
Conjuctur
Instalarea unui
suplimentare de favorabil
utilaj nou
lucru
(probabilitatea=0.7) (cost (283) u.m.)
(cost (265)u.m.)

Conjuctur
nefavorabil

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al


doilea an.

In anul primul se recomanda instalarea unui nou utilaj, pentru ca profitul asteptat este mai
mare decat in cazul realizarii orelor suplimentare de lucru, respectiv 642.3 unitati monetare in
comparatie cu 449.9 unitati monetare.
In al doilea an daca conjunctura este favorabila se va alege instalarea unui nou utilaj deoarece
profitul asteptat este de 630 u.m., in comparatie cu situatia in care s-ar alege orele suplimentare
unde profitul asteptat este de 518 u.m.
Daca conjuctura va fi nefavorabila se recomand utilizarea capacitatii existente cu un profit
asteptat de 671 u.m. O cerere mare cu o probabilitate de 0,3 va aduce un profit de 1989, pentru o
cerere medie cu o probabilitate de 0,6 castigul va fi de 663 u.m, in timp ce pentru o cerere mica
profitul asteptat va fi de 254 u.m.

3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii (minim 2


scenarii).

Se modifica probabilitatile nodului 8 respectiv cerere mica 0.1, cerere medie 0.4, cerere
mare 0.5:

In anul primul se recomanda instalarea unui nou utilaj, pentru ca profitul asteptat este mai mare
decat in cazul realizarii orelor suplimentare de lucru, respectiv 586.3 unitati monetare in
comparatie cu 449.4 unitati monetare.

Scenariul 2

Se modifica probabilitatile nodurilor 11 si 12 la 0.8, 0.1 si 0.1 respectiv 0.8, 0.1 si 0.1:

In anul primul se recomanda instalarea unui nou utilaj, pentru ca profitul asteptat este mai mare
decat in cazul realizarii orelor suplimentare de lucru, respectiv 586.3 unitati monetare in
comparatie cu 484.4 unitati monetare.