Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Masterat
Marketingul Afacerilor
Bucuresti,2010
Cuprins
Concepte de baza
Introducere
Modelul win-win
Concluzii
Bibliografie
Etica sau profit in mediul de afaceri contemporan
Concepte de bază:
1.Introducere
Raţiunea oricărei afaceri induce subiecţilor participanţi, fie că sunt din interiorul ei,
fie că se află în tangenţă sau complementaritate cu ea, un comportament etic corespunzător
standardului de valori proprii, şi care vor include oricând elemente prezentate mai sus.
Interesul pentru un comportament moral în lumea afacerilor este vechi. Ceea ce ştim, din perspectivă
istorică, este că acest interes a început în cea mai avansată societate comercială de acum cinci mii
de ani, în Sumer. Grecia Antică manifesta deopotrivă interes pentru teoria economică şi pentru
valorile şi normele morale implicate în schimburile economice. Aristotel făcea distincţia între
oeconomica (gospodărire privată, cu scopuri familiare) şi hremastica (schimburi economice a căror
scop este profitul)1. Prima practică avea o încărcătură etică, cea de-a doua avea o singură
dimensiune: cea a profitului. Este o ocupaţie pur egoistă. Schimburile comerciale, activitatea
cămătărească au avut mereu aceeaşi interpretare: ocupaţii lipsite de dimensiune morală, cu utilitate pur
economică. Imaginea acestei separaţii a durat până în secolul al XVIII-lea. Cicero vorbea totuşi
despre corectitudine în tranzacţii, ca dimensiune morală a afacerilor.
Negustorii trecutului erau în genere stigmatizaţi ca lipsiţi de respectabilitate, cu
îndeletniciri neonorabile. Justificarea creştină a unei astfel de percepţii era dată de relatarea din
Noul Testament asupra alungării negustorilor din Templu, precum şi de reluare a acestei idei în
scrierile teologice. Să nu uităm că, în acea vreme unica morală admisă în lumea europeană era cea
creştină. Nu exista o morală a vieţii publice, desprinsă de conotaţii religioase. Câteva exemple în
această perspectivă le-au reprezentat breslele şi ghildele medievale care aveau propriile lor coduri
morale.
În anii premergători formării capitalismului sunt de remarcat preocupările societăţii
de a reglementa relaţiile corecte între oameni. Astfel, tot în secolul XVII apare Elizabethan
Poor Law, lege progresistă la acea vreme, în care colectivităţile erau făcute răspunzătoare
pentru soarta celor nevoiaşi, stabilind o taxă pentru sărăcie asupra pământului aflat în posesia
celor înstăriţi. Mai tîrziu, Adam Smith lansează conceptul de homo oeconomicus, insistând
asupra responsabilităţii de a obţine profit din toate acţiunile, iar A. Carnegie, în The Gospel of
Wealth, promovează ideea acţiunilor caritabile susţinute din banii câştigaţi din afaceri.
În plin avânt, capitalismul nu a oferit întotdeauna o protecţie a intereselor tuturor
membrilor societăţii ceea ce a determinat apariţia unor acte normative care au încercat să
elimine abuzurile sociale. De referinţă rămân Legea Sherman Antitrust (1876), primul cod de
etică îndreptat împotriva abuzurilor grosolane ale celor implicaţi în afaceri, Wembley Code of
Etichs (1924), sau Consumer Bill of Right promovată de J. F. Kennedy în 1962, prin care
guvernul american devine garantul corectitudinii afacerilor faţă de consumatori.
Adam Smith (1723-1790) în Avuţia naţiunilor (1776) "canonizează" noua credinţă (în
versiune populară): "lăcomia e bună". Au loc transformări în credinţele filosofice, începe să-şi facă
loc şi legitimarea intereselor ca morale. Acest proces coincide cu urbanizarea. Tehnologia,
privatizarea, industrializarea, dezvoltarea nevoilor şi a consumului, conduc societatea într-o direcţie
în care apare şi nevoia reglementării etice a afacerilor. În societăţile rurale, dominate de
economia "naturală închisă" sau de economia de autoconsum, acest fenomen nu are decât şanse
infime să se propage.
Până foarte recent (acum mai puţin de 20 de ani), acest subiect a fost circumscris unor discuţii
negative despre scandalurile şi dezastrele aduse mai ales de lumea corporaţiilor, despre
iresponsabilitate, iar recent ele au fost reluate în diferite forme în contextul globalizării şi existenţei
corporaţiilor mondiale. Locul comun al acestor abordări legate de lumea afacerilor este dat mereu de
"numitorul comun al afacerilor: banul".2 Întrebarea care rămâne deschisă este: e sau nu o contradicţie în
termenii expresiei "lăcomia este bună"?
În mare, teoreticienii de orientare liberală au insistat pe ideea că succesul este o virtute, sărăcia este un
viciu şi că bogăţia devine sursa de noblesse oblige (este generatoare de obligaţii morale, pe când sărăcia
este generatoare de probleme morale). Recent discuţiile teoretice s-au mai echilibrat şi au ajuns la
nivelul construcţiei idealurilor morale în afaceri, cu accente, inclusiv pe dreptate socială şi grija faţă de
1
Aristotel, Politica, Ed.Cultura Naţională, Bucureşti, 1924, ed.îngrijită de Dimitrie Gusti, p. 8.
2
Robert, S., Op. Cit., p. 351.
consumator.
În ţara noastră mult timp termenul de afacere avea o conotaţie negativă fiind asimilat
unui fapt reprobabil, speculaţiei, înşelăciunii în dauna interesului public sau privat.
De fapt, departe de a fi un termen cu înţelesuri ilegale şi cu sens îngust (asimilat unei tranzacţii)
termenul de afacere a căpătat o nuanţă concretă, bine definită în ţările cu economie de piaţă,
definind activităţile desfăşurate – în diferite forme de organizare juridică – care iniţiază,
dezvoltă pe risc propriu obiective bine definite aducătoare de câştig.
Etică în afaceri în câteva idei simple
- a putea deţine şi a putea obţine profit
- a defini raporturile de afaceri în termeni de drepturi şi responsabilităţi
- a te respecta ca profesionist, a respecta valorile breslei şi standardele comunităţii din care
faci parte; a ne asuma propriile repere în domeniile în care operăm, prin autoreglementare
- a-l respecta: pe acţionar, pe angajat, pe partenerul de afaceri, pe client, pe concurent – cu
valorile şi interesele lor
- a respecta legea şi autoritatea – şi, totodată, a ne raporta critic la ele, apărând autonomia
pieţei în raport cu statul
-a raţionaliza procesul de decizie administrând deschis şi transparent, după criterii de
performanţă
-a însănătoşi profitul, proiectându-l pe termen lung, în strategii de câştig pentru toţi
Conceptele centrale cu care operează etica afacerilor sunt: datorie şi utilitate. Afacerile
sunt un mediu care este perceput ca mai puţin nobil, eventual un mediu fără "scrupule" fiindcă este
legat de profit. Viciile clasice, cum ar fi lăcomia sau avariţia, trec drept motivaţii frecvente pentru intrarea în
lume afacerilor. Aceasta nu înseamnă că nu a existat o tendinţă permanentă ca afacerile să fie guvernate
de valori şi norme morale, oricât ar părea de paradoxal, având în vedere tipul de motivaţii amintite mai sus.
3
Robert, S., Op. Cit., p. 360.
3. Nivelul corporaţiilor. Discuţiile etice se referă preponderent la rolul jucat în societate,
la responsabilitatea socială şi internaţională a corporaţiilor.
5
Ţigu, Gabriela, Etica afacerilor în turism, Editura Uranus, Bucureşti, 2003, p.21.
6
Popa, I.; Filip, R., Management internaţional, Editura Economică, Bucureşti, 1999, p. 257.
Etica afacerilor trebuie să găsească răspunsuri la următoarele întrebări:
Unde începe responsabilitatea faţă de societate a organizaţiilor şi unde se sfârşeşte?
Ce reguli de conduită ar trebui să guverneze afacerile şi pe conducătorii lor?
Este bine ca afacerile să pună mai presus de nevoile societăţii pe cele ale acţionarilor?
Despre etica profesională pot spune că întruchipează practic toate acele principii care
vorbesc caracterul corect sau incorect în marketing, astfel încât una dintre cele mai frecvente
întrebări cu privire la acest subiect este referitoare la etica firmelor care desfasoarea „X”
activitate ce aduce prejudicii mediului şi comunităţii în care activează. Un exemplu la acest caz
sunt firmele producătoare de bunuri nocive, şi aici pot spune despre Philip Morris producător de
tutun, Coca Cola despre care se ştie că produce băuturi răcoritoare deloc sănătoase, Mc Donald’s
al cărui profil lasă foarte mult de dorit. Dovedesc aceste companii etică profesională şi care este
valoarea lor morală , în condiţiile în care, prin însăşi activitatea pe care o prestează aduc pe piaţă
produse care prejudiciază grav sănătatea consumatorilor,si totul numai pentru profit!!!
Dacă ar fi să investigam problema aş spune că nu, nu dovedesc etică profesională în
măsura în care promovează de atât timp produse ce clar fac rău organismului, dar totodată aş
putea afirma că în cazul în care nu ar fi cerere nu ar fi nici oferta şi , da, se cere şi tutunul, Coca
Cola este cea mai consumată băutură răcoritoare iar macarea de tip juck food este din ce în ce
mai apreciată. Văzându-se în această situaţie, companiile creează, promovează şi vând toate
aceste produse nocive, iar etica profesională constă în implicarea lor pe cât posibil în diferite
proiecte legate de răspunderea socială, şi aici sunt e admirat.
Philip Moris a încercat să oprească copiii să devină dependenţi de fumat, iar pe adulţii
care fumează să-i informeze privind riscurile fumatului , Coca Cola s-a implicat intens în ultimii
ani în proiecte ce îi învăţau pe studenţi depre principiile eticii în afaceri iar McDonald’s sprijină
acţiunile de natură caritabila.
Avem nevoie de niste criterii de evaluare pentru a nu ne lasa dusi de valul sentimentelor.
Ca sa fie mai simplu de evaluat situatia hadeti sa ne detasam putin de acest caz si sa ne imaginam
cum vrem sa arate comunitatea noastra peste ceva vreme:
- afaceri facute la o cafea cu zambetul pe buze, stiind ca intelegerea facuta a adus un
avantaj ambilor parteneri?
sau
- afaceri facute prin contracte scrise cu zeci si zeci de notite prin care se reglementeaza varii
situatii care se pot intampla si toate acestea in prezenta a numerosi avocati care devin din ce in ce
mai greu de inghitit, dar regulile comunitatii ne-o cer, altfel riscam sa fim inselati de partenerul
de afaceri
Ganditi-va putin pe termen lung care este impactul: acum e ok - cineva a castigat si
cineva a pierdut, dar peste un an? Asta e un model de business care nu rezista mult, va trai exact
atat timp cat va exista cineva dispus sau apt sa piarda. Si-atunci cei obisnuiti sa castige pe
pierderea celuilalt vor fi nevoiti sa se elimine unii pe altii
5.Modelul win-win
Modelul de business care ar putea asigura longevitatea este cel cunoscut sub numele
"win-win": chiar daca ai abilitatea sa-ti elimini partenerul de afaceri nu este bine sa o faci
intrucat puteti trai amandoi sub acelasi soare mai mult timp decat ai trai de unul singur... chiar
daca nu ai obtinut profitul maxim.
Etica presupune motivatie, motivatia determina o anumita maniera de actiune, iar
variantele de comportament conduc la consecinte mai mult sau mai putin grave pentru
persoanele aflate in interactiune. Firmele care pot fi numite etice prezinta anumite caracteristici:
1. Echilibru intre profit si etica
2. Valorile etice stau la baza comportamentului zilnic al actiunilor individuale
3. Sistem de sanctiuni care prevede penalizarea si corectarea actiunilor cu caracter
neetic.
4. Prezinta un set de valori care presupune:
- tratarea celorlalti cu respect si cinste asa cum doresti si tu sa fii tratat
- fabricarea si comercializarea produselor astfel incat sa fii multumit daca le folosesti tu
- tratarea mediului inconjurator ca si cum ar fi proprietatea ta
positive.
Exemplu. 1:
Un şef de magazin îi sfătuieşte pe vanzatori sai sa minte clinetii in legatura cu calitatea
unei perechi de pantofi,implicatiile unei asemenea situatii sunt :
de natură economică (se poate obţine un bunrezultat pe termen scurt ,dar pe termen lung
situatia nu va mai fi la fel)
de natură socio-politică (relaţia şef –subaltern va fi afectata:angajatul va aplica aceleasi
tehnici si fata de seful lui)
de natură etică
Exemplul 2:
Într-un mediu corupt, firma poate acţiona cu ambiguitate şi oportunism, făcând
declaraţii false, cedând presiunilor, acordând comisioane unor persoane etc. Sau, dimpotrivă,
poate să-şi stabilească o politică de transparenţă, cu reguli clare, control riguros şi marginalizare
a acţiunilor necinstite. Ceea ce diferenţiază cele două firme este mediul intern – care poate fi
neetic sau etic. dificultăţile mediului nu sunt o scuză pentru un comportament neetic al firmei;
dimpotrivă, ea îşi poate converti calitatea morală într-o forţă strategică;
etica nu se opune profitului, ci acelui profit injust, obţinut pe căi ilegale; etica
este profitabilă;
trebuie integrate valorile persoanelor cu cele ale organizaţiei;
întreprinderea trebuie să contribuie la creşterea nivelului moral al membrilor săi, dar şi al
clienţilor şi furnizorilor săi. Întreprinderile etice nasc persoane etice.
Exemplul 3:
Etica afacerilor în Japonia este strâns legată de valorile religioase şi sociale foarte
strict definite. Aici grupurile şi nu indivizii deţin propriul spirit, conectat la realitate. Totul se
concentrează pe grupuri.
Stategia principală de management este “Kaizen”, adică continua îmbunătăţire a
produsului, în care sunt implicaţi toţi angajaţii.
Afacerile în familie sunt foarte răspândite; o firmă de familie (dar de dimensiuni mari)
are propria bancă cu care lucrează, furnizori proprii ş.a.m.d., într-un cerc relativ închis.
Principiul liberei concurenţe domină etica afacerilor, deşi unele bariere de intrare pe
piaţă există (mai ales pentru companiile străine).
Principiul diviziunii muncii nu este foarte important. Mai importante sunt procesul
muncii în sine şi rezultatele. De aceea, rotaţia pe posturi e frecventă, iar posturile nu sunt foarte
clar delimitate. Obiectivele şi rezultatele sunt cele care se evaluează.
Grupurilor de muncă li se asigură un anumit standard de viaţă – ca un obiectiv
important al firmei. In Japonia, când managerii au dificultăţi, mai întâi îşi reduc propriile
beneficii, apoi dividendele şi alte costuri şi doar în cele din urmă salariile angajaţilor.
Relaţiile între parteneri sunt întotdeauna privite pe termen lung, astfel că buna
colaborare nu se poate realiza decât pe baza principiilor etice. Iar calitatea produselor,
punctualitatea, respectarea cuvântului dat, a termenelor sunt valori de bază.
Peste tot,in mediile de lucru se vorbeste despre anumite intrebari si raspunsuri privind
etica in mediul de afaceri romanesc,si anume
– ce se poate face pentru ca mediul românesc de afaceri să se schimbe cu adevărat?
– ce se poate face pentru ca „patronii” şi „şefii” să îşi schimbe felul de a gândi, să fie mai
atenţi la angajaţi şi la aşteptările lor, să cultive performanţa, să încurajeze iniţiativele angajaţilor?
– ce se poate face pentru ca mediul de afaceri să înţeleagă şi să fie sensibil la aşteptările
grupurilor afectate de activităţile companiei, de la consumatori până la comunitate?
– ce se poate face pentru ca firmele să îşi respecte partenerii şi să accepte fără fente
concurenţa pe piaţă?
pe scurt,
– ce se poate face pentru ca mediul românesc de afaceri să fie mai responsabil moral?
7.Concluzii
"consideratie -fata de semenii nostri-, veghere -in pastrarea standardelor etice-, creativitate -in
economisirea resurselor si in protectia mediului--, servirea -clientilor cat mai bine-, corectitudine
-fata de furnizori, beneficiari, personalul angajat, asociati, comunitate--, transparenta - eliminarea
minciunii in comunicarea cu partenerii, clientii, furnizorii, personalul angajat, organele statului-
si interdependenta -fata de comunitatea in care traim si ne desfasuram activitatea-";
Bibliografie