I.

SINTEZA PLANULUI
Acest plan de afaceri ntocmit de ctre firma S.C. TRANSDAN S.R.L. pentru
obinerea unui credit bancar necesar n scopul nchirierii i amenajrii unui spaiu pentru
deschiderea unei magazin cu materiale lemnoase i materiale de construcii n oraul
Ploieti, judeul Prahova.
Magazinul va comercializa pe piaa local calitate superioar a produselor, dar i
volum suficient de mare pentru a onora toate comenzile clienilor.
Investiia necesar este de 150.000 lei, din care: 50.000 lei vor fi asigurai de
patronul firmei i vor fi destinai nchirierii i amenajrii spaiului comercial, precum i
asigurrii utilitilor tehnice necesare; 100.000 lei vor fi asigurai printr-un credit bancar care
va fi utilizat pentru achiziionarea mrfurilor destinate comercializrii.
La ntocmirea planului de afaceri au fost luate n considerare marje de siguran
destul de largi i anume:
-previzionarea unui nivel sczut al vnzrilor n primele luni;
-supradimensionarea cheltuielilor;
-un program de funcionare limitat la 6 zile pe sptamn, 8 ore pe zi;
-preurile mrfurilor vor fi cu 5% mai mici dect cele existente pe pia.
n vederea realizrii acestui proiect, consider oportun solicitarea unui credit bancar
destinat plii cheltuielilor cu mrfurile pn n momentul n care activitatea operaional va
putea susine cheltuielile societii.
Odat demarat activitatea operaional a societii n noul spaiu comercial, aceasta
se va impune rapid pe piaa local prin calitatea produselor, nivelul nalt de pregtire a
personalului, dar i datorit contextului pieei zonale, ct i naionale.
II. AFACEREA
II. 1. ISTORICUL I ACTIVITATEA FIRMEI
S.C. TRANSDAN S.R.L. s-a nfiinat la data de 22.11.2014, cu un capital social de
100.000 lei i este nmatriculat n Registrul Comerului cu nr. J22/11/2014, cod unic de
nregistrare: R 88346719.
Obiectul principal de activitate al societii l reprezint Intermedieri in comertul cu
material lemnos si materiale de constructii , cod CAEN: 4613.
II. 2. AFACEREA PROPUS I DOMENIUL DE ACTIVITATE
Societatea va asigura produse i intermedieri la nivelul performanelor prevzute n
standardele i directivele europene, preluate la nivel naional, precum i al legislaiei i
reglementrilor aplicate n Romnia. S.C. TRANSDAN S.R.L. are competen
corespunztoare pentru a asigura produse corelate cu costuri solicitate.
Produsele societii sunt destinate realizrii construciilor civile i industriale.

Pentru a reinvesti profitul acumulat n doi ultimii ani, avnd sediul la adresa: Aleea
Sinaia, nr 34, Trgovite, judeul Dmbovia, intenionm s dezvoltm activitatea firmei i
n judeul Prahova.
Intenionm, n prima etap, s inchiriem un spaiu pentru deschiderea unei magazin
cu materiale lemnoase i materiale de construcii n Municipiul Ploieti, iar n a doua etap,
ne propunem deschiderea mai multor puncte de lucru n judeul Prahova pentru a ne
consolida poziia.
Prezentul plan de afaceri se refer numai la prima etap a proiectului nostri i anume
inchirierea unui spaiu pentru deschiderea unei magazin.
Magazinul va funciona:
-att n regim en-gros, ct i en-details adresndu-se att dezvoltatorilor, ct i micilor
ntreprinztori. Se asigur transportul gratiut al mrfurilor achiziionate din magazinul nostru
la locaiile stabilite de cumprtori.
Aria geografic a segmentului de pia deservit de produsele comercilizate de S.C.
TRANSDAN S.R.L. este reprezentat de regiunea de sud est a Romniei, judeele
Dmbovia i Prahova. Lemnul i materialele de construcii sunt la mare cutare pe pia, n
care segmentul construciilor se afl n cretere.
II. 3. OBIECTIVE
Ne propunem ca n primul an de la deschiderea magazinului:
-s obinem o cot de pia ct mai mare;
-s realizm afirmarea societii pe piaa delimitat de regiunea de sud est a rii;
-s ne crem o clientel stabile pentru achiziionarea materialelor;
-s realizm o cifr de afaceri anual de aproximativ 2.000.000 lei i un profit brut de 20%.
ncepnd cu al doilea an de funcionare a magazinului ne propunem:
-s lrgim gama de produse comercializate;
-s atingem o cifr de afaceri anual de aproximativ 3.000.000 lei i un profit brut de 20%.
ncepnd cu al treilea an de activitate, ne propunem deschiderea mai multor puncte
de lucru n judeul Prahova pentru a ne consolida poziia. n funcie de volumul acumulrilor
realizate n prima etap, a doua etap urmeaz a fi analizat ulterior n detaliu.
III. PLANUL DE MARKETING
III. 1. Clienii
Clientela pe care o vizm se mparte n trei categorii:
Dezvoltatori
Aceti clieni vor cumpra en-gross pe baza unor contracte ferme.
Antreprenorii zonali
Aceti clieni vor cumpra att en-gross, ct i en-detail.
Consumatorii casnici
Aceti clieni vor cumpra en-detail din magazinul societii.

III. 2. PRODUSE
Portofoiliu nostru de produse cuprinde o gam larg de materiale lemnoase i
materiale de construcii, cum ar fi: ciment, fier beton, cherestea, cramizi, BCA, buiandrugi,
mortar, tencuial, adezivi, acoperi, planee ceramice, polistiren, tmplrie, lavabil, articole
sanitare pentru baie i buctrie, fitinguri i materiale mrunte, practic toat gama de
materiale necesare executrii construciilor civile i industriale.
Preurile sunt accesibile, sensibil mai mici dect ale concurenilor, mbinnd calitatea
cu cerinele consumatorilor urmrindu-se pe deplin satisfacia acestora (vezi catalogul de
produse).
Pentru comenzile en gross se vor aplica discounturi n funcie de cantitatea
achiziionat i modalitatea de plat.
III. 3. SEGMENTUL DE PIA
Magazinul va fi amplasat n Municipiul Ploieti, judeul Prahova, un ora cu 223.000
de locuitori, situat ntr-o zon industrial comercial.
Oraul beneficiaz de o infrastructur bogat, ntr-o continu dezvoltare ceea ce
faciliteaz transportul materialelor la zonele n care se execut construciile.
Judeul Prahova are o populaie de 800.000 de locuitori i un potenial n cretere pe
segmentul de construcie.
Din estimrile noastre, exist o cerere destul de mare att din partea dezvoltatorilor i
antreprenorilor. Pe de alt parte, estimm o cerere important i n cretere a consumatorilor
casnici avnd n vedere numrul mare de gospodrii din Ploieti i din jurul acestuia i
tendina general de a migra n mediul rural.
III. 4. CONCURENA
Concurena societii TRANSDAN S.R.L este exercitat de marile companii
consecrate, precum: DEDEMAN, PRAKTIKER, ARTSANI, LEROY MERLIN, ct i micii
comerciani locali, de exemplu cei din zona Obor Bucov.
n limita informaiilor de care dispunem pentru a efectua o analiza a competitorilor
menionai mai sus din punct de vedere al mrimii, profitabilitii, metodelor de operare,
programelor de investiii aflate n derulare, estimm c societatea TRANSDAN S.R.L. se va
plasa pe locuri remarcabile deoarece produsele noastre sunt extrem de competitive n ceea ce
privete raportul pre calitate.
Pentru a contracara concurena, S.C. TRANSDAN S.R.L. i-a propus realizarea
acestei investiii, care va avea drept consecin direct comercializarea produselor din
portofoliu la preuri atractive.

IV. PLAN OPERAIONAL I MANAGEMENTUL AFACERII

IV. 1. PROCESUL DE COMERCIALIZARE

Ciclul de activitate const n urmtoarele etape:

achiziionare materiale
depozitare
expunere
prezentare
vnzare
transport

IV. 1.1. ECHIPAMENT NECESAR

-mijloace de transport: 3 autocamione, 5 autoutilitare;
-spaii i sisteme de depozitare: hal, rafturi, etc.;
-utilaje de manipulare: lis, motostivuitor.
IV. 1.2. SPAII, UTILITI
Spaiu nchiriat va fi amenajat pentru a fi folosit pentru depozitare, ct i pentru
expunerea materialelor lemnoase i materialelor de construcii n vederea comercializrii.
IV. 1.3. REGIM DE LUCRU
n prezentul plan de afaceri, estimm un program de lucru: ntr-un singur schimb, 8
ore pe zi, timp de 6 zile pe sptmn.
IV. 2. ECHIPA MANAGERIAL
Magazinul va fi condus de un Manager General. Acesta va coordona ntreaga
activitate, va angaja i va controla personalul, se va ocupa direct de problemele de
comercializare, precum i de contractele de aprovizionare i desfacere.
Contabilul va ine evidenele contabile i va supraveghea activitatea de achiziie i desfacere.
Managementul societii, prin analize adecvate pentru a asigura un mediul de lucru
care are o influent pozitiv asupra motivrii, satisfaciei i performanei personalului n
scopul creterii performanei societii i crearea unui mediu de lucru adecvat, ca o
combinaie a factorilor umani i fizici, asigur: ergonomia amplasarii locurilor de munc,
nclzire, umiditate, iluminat, circulaia aerului, igiena, curenie, zgomot, vibraie i
poluare.
IV. 3. PERSONALUL
Magazinul va fi deservit de 15 angajai, dup cum urmeaz:
-3 manipulani
-5 oferi
-3 casieri
-4 ageni de vnzri.

Personalul va fi selectat dintre locuitori oraului, n funcie de abiliti profesionale,

conduit, prezentabilitate i disponibilitate.
V. PLAN FINANCIAR
V. 1. NECESARUL DE FINANARE
Estimm valoarea total a investiiei la 150.000 lei, din care:
-50.000 lei vor fi asigurai de patronul firmei i vor fi destinai nchirierii i amenajrii
spaiului comercial, precum i asigurrii utilitilor tehnice necesare;
-100.000 lei vor fi asigurai printr-un credit bancar care va fi utilizat pentru achiziionarea
mrfurilor destinate comercializrii.
V. 2. VENITURI PREVIZIONATE
Ne propunem ca n primul an de la deschiderea magazinului s realizm o cifr de
afaceri de aproximativ 2.000.000 lei i un profit brut de 20%. n estimarea veniturilor am
pornit de la urmtoarele :
Regim de lucru: 8 ore pe zi
6 zile pe sptmn
52 sptmni
Venit sptmnal estimat: 38.500 lei
Venit zilnic estimat: 6.400 lei
n al doilea i al treilea an de previziuni, veniturile se estimeaz c vor crete
semnificativ, pe fondul stabilizrii activitii i al creterii numrului de clieni.
V. 3. CHELTUIELI DE COMERCIALIZARE ANUALE
Estimm cheltuieli totale de 330.000 lei, din care:
Cheltuieli cu fora de munc:
-3 manipulani: 1000lei/lun = 3000lei/lun
-5 oferi: 1100 lei/lun = 5500 lei/lun
-3 casieri: 1000lei/lun = 3000lei/lun
-4 ageni de vnzri: 1100 lei/lun = 4400 lei/lun
TOTAL SALARII LUNAR = 15900 lei
TOTAL SALARII ANUAL = 190800 lei
Cheltuieli cu chiria = 8600 lei/lun
Cheltuieli cu chiria anual = 103200lei
Cheltuieli cu utilitile = 1000lei/lun
Cheltuieli cu utilitile anual = 12000lei
Alte cheltuieli (carburant, piese de schimb etc.) = 2000 lei/luna
Alte cheltuieli anual = 24000lei

Am prevzut ca ntregul profit s fie reinvestit, aceasta reprezentnd inc o rezerv

pentru dezvoltarea activitiii. Indicatorii financiari ai investiiei sugereaz o situie
financiar favorabil care ne permite s considerm proiectul fezabil i profitabil.

ANEXA 1

Manager
General
Asistent
Manager
Contabil

Casieri

Agenti de
vanzari

Soferi

Manipula
nti

Angajator: SC TRANSDAN S.R.L.

CUI: 88346719
Sediu: Aleea Sinaia, nr 34, Targoviste
FISA POSTULUI Nr. 004/22.11.2014
1.Denumirea compartimentului: financiar-contabil
2. Denumirea postului: Contabil
3. Cod COR: 331302
4. Numele si prenumele salariatului: OPREA LARISA-IOANA
5. Se subordoneaza: contabilului-sef
6. Numele sefului ierarhic: Popescu Daniel
7. Drept de semnatura:
Intern: Da
Extern: Nu
8. Relatii functionale: cu personalul de executie al firmei
9. Pregatirea si experienta: studii economice
10. Autoritate si libertate organizatorica: Are acces la date financiare ale firmei Solicita si
utilizeaza echipamentele/consumabilele puse la dispozitie de firma
11. Responsabilitati si sarcini:
1..Asigura evidenta contabila a stocurilor, a relatiilor cu tertii, a trezoreriei si evidenta
veniturilor si cheltuielilor:
-Contabilizeaza facturile emise pentru clientii interni;
-Inregistreaza incasarile si platile in lei conform extrasului de cont;
-Opereaza incasarile si platile in numerar conform registrului de casa;
-Opereaza avansurile din trezorerie conform deconturilor;

-Inregistreaza facturi de prestatii furnizori interni; -Inregistreaza intrari de marfa in baza

documentelor primite de la magazie (facturi interne, facturi externe, DVI si NIR).
2.Intocmeste situatii si rapoarte financiar-contabile si verifica corelarea acestora:
-Intocmeste saptamanal lista facturilor emise si neincasate si lista avansurilor disponibile in
lei;
-Intocmeste balante de verificare pentru clienti;
-Intocmeste liste de avansuri din trezorerie.
Responsabilitatile postului Legat de activitatile specifice, raspunde de:
- operarea zilnica a facturilor emise, a incasarilor pe facturi si in avans;
- operarea zilnica a facturilor de la furnizori pt. prestatii diverse, precum si a platilor catre
acestia;
- verificarea zilnica a soldurilor din banca, casa si avansuri din trezorerie in lei;
- incadrarea corecta a documentelor contabilizate pe venituri si cheltuieli. Legat de
disciplina muncii, raspunde de:
- imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate;
- pastrarea confidentialitatii informatiilor si a documentelor legate de firma; - utilizarea
resurselor existente exclusiv in interesul firmei;
- respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru privitoare la postul
sau.
Adopta permanent un comportament in masura sa promoveze imaginea si interesele firmei.
Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma.
12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora: sunt descrise pe
larg n Regulamentul intern (ROI).

Am luat la cunostinta,

Data semnarii: 22.11.2014