Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Teodor
2. Descrierea afacerii .. 3
6. Management organizaional .. 10
6.1. Structura organizaional .. 11
6.2. Organizarea i managementul ageniei Fidelia Casa Galai
7. Planificarea financiar
7.1. Indicatori financiari cheie .................................................................................. 11
dorintele clientilor de aceea vom realiza produse la cea mai inalta calitate la un pret
accesibil.
Pentru a ne putea atinge obiectivele propuse firma noastra are nevoie de capital,
oameni talentati si dedicati precum si o publicitate la un nivel ridicat.
Planul nostru are la baza construirea de relatii solide cu consumatorii nostri,
acest lucru realizandu-se in principal prin realizarea unor produse de o calitate
excelenta, astfel incat clientii nostri sa fie foarte multumiti de alegerea facuta si sa ii
transformam din clienti ocazionali in clienti fideli si sa ne bucuram de un feedback
pozitiv din partea lor.
2. DESCRIEREA AFACERII
In toate orasele mari piata produselor de incaltaminte si a produselor de voiaj
este una foarte bine reprezentata insa in orasul nostru am gasit o piata in plina
desfacere, o piata relativ tanara aflata in plin proces de expansiune.
Astfel, observam ca desi Galaiul este reedina i totodat cel mai mare ora al
judeului Galai, jude situat n apropiere de colul celor trei frontiere n Moldova,
Romnia. Conform ultimului recensmnt din anul 2012, popula ia jude ului Gala i este
de 530.612 locuitori, iar populaia ora ului de 249.732 locuitori, fiind al 8-lea ora din
ar ca mrime. De asemenea, Galaiul este unul dintre cele mai mari centre economice
din Romnia si totusi nu exista o piata foarte bogata in ceea ce priveste producatorii de
incaltaminte made to measure, nu exista o diversitate considerabila pentru
consumatorul catre care ne adresam, si anume consumatorul medium-high, care
doreste sa isi procure un produs realizat exact pe masura si pe dorintele pe care acesta
le are.
Afacerea n sine const n punerea cunostintelor noastre vaste din domeniul
productiei de articole de incaltaminte la dispozitia consumatorului care doreste sa isi
achizitioneze un produs de o calitate foarte ridicata insa un produs care sa fie realizat
pe masura lui, care sa ii serveasca pentru nevoile sale special si care sa fie achizitionat
la un pret accesibil comparativ cu produsele realizate in serie. In realizarea articolelor
pentru consumatori se va realiza in prima etapa o analiza a dorintelor clientului, ceea ce
acesta isi doreste, de la modelul pe care acesta si-l doreste pana la alegerea culorilor
care il reprezinta pe client, se vor oferi sedinte de consiliere in vederea alegerii
produsului perfect pentru cadrul in care se va folosi articolul ce urmeaza a fi
manufacturat, se vor lua masurile exacte ale clientului pentru a se realiza articolul exact
pe marimea acestuia.
Data fiind experienta personalului nostru in domeniul fashionului, se vor oferi
sedinte complete de consultanta pentru a se afla care sunt nevoile clientului, ce isi
doreste sa obtina de la acest nou produs care va fi achizitionat astfel incat fiecare din
clentii care ne vor pasi pragul atelierului sa fie multumiti de alegerea facuta si sa plece
satisfacuti de produsul pe care il vor achizitiona.
Firma noastra va avea ca obiect principal de activitate realizarea in regim made
to measure de produse de incaltaminte masculina si realizarea la scara mica a
produselor de voiaj (genti.) Cele mai multe ateliere sunt specializate pe un anumit tip de
produs cum ar fi: incaltaminte feminina, incaltaminte masculina, insa sunt si ateliere,
cum este cazul X atelier, care isi doreste sa inglobeze in cadrul obiectului sau de
activitate, si in acelasi timp sa invete consumatorul, ca accesoriile sunt nelipsite din
garderoba unui barbat, accesorii precum: batistele, butonii de camasa, cravata sau in
cazul nostrum gentile.
Rolul nostru este de a ajuta clientul sa isi procure obiectul ce ii satisface toate
nevoile, astfel incat el sa fie multumit de alegerea facuta. De aceea in cadrul sedintelor
de consultanta premergatoare realizarii unui produs de incaltaminte made to measure
clientilor li se vor comunica informatii corecte cu privire la materialele care se vor folosi
la realizarea produsului, calitatea acestora, daca produsul, modelul ales este exact
ceea ce i se potriveste, aceste aspecte venind in intampinarea clientului pentru a reusi
foarte exact sa intelegem ceea ce acesta isi doreste astfel incat sa reusim sa ii
satisfacem nevoile.
3. ANALIZA PIEEI
3.1.
PIAA GLEAN
In teorie piata produselor de incaltaminte se poate define ca fiind acea piata care
are ca obiectiv principal satisfacerea nevoilor consumatorilor de a se incalta. Piata de
incaltaminte made to measure este acea piata care satisface nevoia consumatorului de
a se incalta, insa de a se incalta cu produse realizate in mod clar sub specificatiile si
dorintele exacte ale consumatorului.
Fie ca vorbim despre un produs ce va fi utilizat in mod zilnic, la birou sau la
activitatile zilnice, sau la un eveniment important din viata consumatorului produsele
made to measure sunt produsele care tind sa atinga nivelul maxim de satisfacere a
cerintelor si nevoilor clientului data fiind ideea ca produsul se va realize in urma
descoperirii nevoilor si a obiectivelor finale pe care consumatorul le are de la articolul ce
urmeaza a fi manufacturat.
Factorii principali in ceea ce priveste realizarea produselor noastre sunt clientii
carora dorim sa le satisfacem nevoia si dorinta de a avea un produs realizat exact sub
specificatiile lor, calitatea materiilor prime folosite impreuna cu utilajele cu care realizam
produsele dat fiind faptul ca nu dorim sa facem rabat de la calitate in momentul in care
dorim sa satisfacem nevoile explicite ale consumatorilor si nu in ultimul rand priceperea
oamenilor din cadrul companiei in realizarea produselor.
n acelai timp, un alt element competitiv l constituie atractivitatea zonei Gala i,
avnd alturi de Constana un capital al populatiei de peste 500.000 de persoane
carora ne putem adresa. Port i centru economic important, oraul Gala i este o atrac ie
pentru investitori din toate sectoarele de activitate, situndu-se la distan e mai mici de
250 km de multe capitale: Bucureti (Romnia), Odessa (Ucraina) i Chi inu
(Republica Moldova).
3.2.
CLIENII
consultanta pe care le-o realizam la prima intalnire pana la ultima parte a colaborarii
noastre, si anume aceea de predare a produsului finit.
Daca reusim sa satisfacem toate problemele, nevoile si dorintele pe care clientul
le are sansele pe care compania noastra le are pentru a castiga capital pe piata de
profil din zona si nu numai vor creste considerabil in detrimentul concurentei.
Din punct de vedere al concurentei asa cum am mai amintit anterior, piata made
to measure este la inceput in zona, ceea ce ofera o posibilitate foarte mare de crestere
brandului pe care noi dorim sa il facem cunoscut prin aceasta firma nou infiintata. Lipsa
unei concurente foarte ridicate este un element pozitiv intrucat putem ridica foarte mult
standardele la acest tip de produs, din punct de vedere calitativ, din punct de vedere al
serviciilor de consultanta pe care le oferim clientilor si din punct de vedere al calitatii
produselor finale pe care compania le realizeaza. Consideram ca niciun client nu
trebuie sa plece din atelierul nostru nemultumit tocmai de aceea facem totul la o calitate
foarte ridicata. Practic pentru noi fiecare client este un prieten si fiecare dintre noi
doreste sa isi tina prietenii cat mai aproape de el.
Implementand acest tip de serviciu pe piata galateana, de consultanta si
productie de tip made to measure de pantofi barbatesti diferentierea fata de principalii
competitori de pe piata este realizata, dat fiind faptul ca pe piata locala exista doar un
singur competitor ce realizeaza produse la comanda, si a carui obiect de activitate
vizeaza sectorul feminin al populatiei galatene, restul de competitori de pe piata fiind
competitori ce realizeaza fie comert cu amanuntul de incaltaminte barbateasca
(LaScarpa, Bigotti, Benvenuti, Ottera, Cavalas, Deichman) si nu numai realizata in serie
fie fabrici ce au in oras magazine de desfacere puncte de lucru. (Marelbo)
4.1.
CARACTERISTICILE PRODUSELOR
care este utilizat ca atare, fara a mai fi nevoie de alte transformari inainte
de a fi depozitat in vederea livrarii sau expedierii directe catre clientii
care, sunt punctual final al procesului de vanzare.
Vorbind despre produsele 835 by T acestea sunt produse finite,
produse realizate sub stricta supraveghere a personalului firmei, produse ce
au suferit transformari, au fost supuse unor etape de procesare pana au
ajuns la stadiul de produse finite, de la prima etapa aceea a culegerii
informatiilor privind materiile prime pe care clientul doreste ca noi sa le
folosim pentru realizarea produsului, la masuratorile pe care le luam clientilor
in vederea realizarii pantofilor exact pe masura acestora, pregatirea materiei
prime si a materialelor auxiliare pentru croire si stantare, croirea si
prelucrarea detaliilor partii de sus a incaltamintei, coaserea, stantarea si
prelucrarea detaliilor de jos a incaltamintei, asamblarea partilor incaltamintei
si finisarea.
4.2.
ANALIZA SWOT
PUNCTE FORTE
PUNCTE SLABE
AMENINRI
Concuren
puternic pe pia
online
Puterea de
cumprare sczut
a consumatorului
Tendina
cumprtorului de a
evita produsele cu
un pret mai ridicat
decat cel al
produselor in serie
Intrarea unor fime
noi pe pia
Instabilitate
economic
S (Strenghts)
Puncte tari
W (Weaknesses)
Puncte Slabe
Strategii SO
Strategii WO
Strategii WT
Printr-un
customer
care
foarte bine pus la punct
organizaia poate atrage noi
clieni i identifica noi
oportuniti de afaceri
AVANTAJUL COMPETITIV
835 by T u r m r e t e s o b i n a v a n t a j e c o m p e t i t i v e p r i n
d i f e r e n i e r e a p r o d u s e l o r n f u n c i e d e s p e c i f i c u l cerinelor clienilor. n
vederea obinerii acestui avantaj competitiv se urmrete ndeplinirea
urmtoarelor opiuni strategice:
Harta diferenierii
Din punct de vedere al notorietatii brandului e clar ca intr-o harta a diferentierii nu
835 by T nu va primi o nota foarta mare, insa punctele la care va excela vor fi cu
siguranta diversitatea serviciilor oferite, calitatea produselor si a serviciilor, acoperirea
teritoriala, atat la nivel local cat si la nivel national cu ajutorul firmelor de curierat. Un alt
aspect la care firma noastra va excela este acela al calitatii serviciilor suplimentare
datorita serviciului de customer care foarte bine pus la punct.
6.MANAGEMENT ORGANIZAIONAL
Cadrul legal
STRUCTURA ORGANIZAIONAL
Organigrama 835 by T
primul an
Manager
Agent
vanzari
Personal
realizare
pantofi
Personal
realizare
pantofi
Organigrama 835 by T
al doilea an
Manager
Agent
vanzari
Personal
realizare
pantofi
Personal
realizare
pantofi
Personal
realizare
pantofi
7.PLANIFICAREA FINANCIAR
Obinerea autorizaiilor
Pentru desfurarea activitii este necesar i obinerea unor autorizaii precum:
Deschiderea punctului de lucru la Registrul Comertului Gala i i ob inerea
certificatului constatator (80 euro)
Autorizaia de funcionare a unitilor comerciale i de prestare a serviciilor
sociale, eliberat de Primrie i care legalizeaz amplasamentul afacerii. Taxa se
achit trimestrial, pn n ultima zi a lunii imediat urmtoare dup trimestrul
gestionar, iar mrimea ei este stabilit de administraia public local, valoarea
maxim a acesteia este reglementat n titlul VII al Codului fiscal Taxele locale
(80 euro)
Autorizaia sanitar de funcionare, care este eliberat de Centrul de Medicin
Preventiv i confirm faptul c activitatea desfurat de deintorul acesteia
corespunde integral prevederilor cerinelor sanitaro-epidemiologice n vigoare.
Pentru eliberarea autorizaiei respective nu se percepe tax, ns se achit plata
pentru testele de laborator (50 euro)
Autorizaia de prevenire i stingere a incendiilor la exploatarea construciilor,
obiectivelor, care este eliberat de Serviciul Proteciei Civile i Situaiilor
Excepionale, cu avizul de la serviciul pompieri referitor la respectarea cerinelor
antiincendiare (50 euro)
TOTAL 260 euro
200 euro
4654 euro
150 euro
600 euro
140 euro
150 euro
150 euro
100 euro
300 euro
TOTAL 6544 euro
Cheltuieli lunare
1. Conexiune internet
2. Chirie (Spatiu)
3. Utiliti
4. Salariu
5. Cheltuieli administrative sediu
6. Telefoane (fix+mobil)
7. Promovare online (Facebook Google)
8. Abonament Adobe
150 euro
3-400 euro
200 euro
1652 euro
100 euro
100 euro
1000 euro
100 euro
150 euro
20 euro
TOTAL 4.052 euro
Total pe an: 48.624 euro
Cheltuieli variabile
1.Training - 2000 euro
TOTAL 2000 euro
Agenii imobiliari vor fi angajai cu contract de prestri servicii n condi iile codului
civil, pentru care nu se pltesc contribu ii sociale. La cerere i dac se justific efortul
financiar, vor fi angajai cu carte de munc (acest lucru se va decide dup cteva luni).
Comisionul agenilor = venituri * 30% (conform grilei)
Venituri
Am calculat venitul cu minim o tranzacie pe lun pentru fiecare agent.
La nchiriere comisionul firmei este de 50% din valoarea chiriei pe o lun de la
proprietar i 50% de la client, n total comisionul fiind egal cu valoarea chiriei pe o lun.
La vnzare comisionul este de 3% de la proprietar i 3% de la client. De obicei,
la vnzare se negociaz comisionul, drept urmare se va calcula cu comision de 2%.
Estimativ, fiecare agent trebuie s fac minim o tranzac ie/lun. Am calculat comisionul
agentului de 30%. n prima lun venitul va fi zero. Luna nti va fi dedicat angajrii
agenilor, trainingului lor, achiziionrii mobilierului, calculatoarelor, spa iului.
ntr-un an se amortizeaz investiia i apoi firma va func iona cu profit.
Calculele de mai jos sunt realizate n euro.
NOT
Cheltuieli:
Deci
cca50% din comisioanele ncasate de agen ie sunt costuri
operaionale ale firmei, dintre activitile care intr n aceste costuri enumerm:
nchiderea tranzaciei
Toate aceste activiti sunt calculate pe ora de lucru, iar agentul muncete
aproximativ 70 de ore pentru vnzarea unei proprieti. Desigur, tarifele difer, att n
funcie de zon, ct i n funcie de serviciile pe care le presteaz agenia. Aceste
costuri pot fi mai reduse dac agenia lucreaz cu un dosar mai puin stufos de
promovare sau cu proprietari care nu vor s investeasc att de mult.
Toate acestea sunt ns costuri pe care clientul nu le vede direct. Sunt calculele
ageniei, care se ascund n spatele unui cost final: comisionul ncasat. Adic exact acel
element care i face pe clieni s se gndeasc la faptul c mai bine i vnd locuina pe
cont propriu. Fidelia Casa Galai trebuie s aibe grij ca toate tranzaciile s se
finalizeze astfel nct aceste cheltuieli iniiale ale ageniei s nu se transforme n bani
irosii.
Pe piaa imobiliar companiile sunt ntr-o competiie continu pentru creterea
profitului, caut s ctige un avantaj competitiv, lupt pentru creterea cotei de pia i
pentru difereniere.
Acestea au la dispoziie un numr limitat de strategii de baz, pe care le pot
aplica simultan deoarece activeaz pe mai multe tipuri de piee.
Astzi motorul dezvoltrii economiei este concurena dar combustibilul motorului
este inovarea transformaional.