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CUESTIONARIO
2. Cules son los beneficios de una definicin amplia, estratgica del mercado?
Una definicin amplia estratgica del mercado proporciona tres beneficios clave a las
empresas orientadas al mercado:
competitivas.
Ayuda a que las empresas comprendan mejor las necesidades bsicas de los
clientes.
Uno de los factores ms importantes para tener xito al emprender un negocio es sin
lugar a dudas, contar con una visin de mercado amplia y ambiciosa.
4. Cul es la diferencia entre las oportunidades del desarrollo vertical y lateral de
la demanda?
El marketing vertical es un sistema que tuvo su origen en un momento en que las
operaciones comerciales constituan un conjunto de tcnicas que buscaba eficiencias por
s mismo, pero no estaba englobado en un cuerpo ms all del de la cuenta de
explotacin, herramienta contable. Surge como una forma de dar consistencia al
conjunto de operaciones comerciales de una compaa, pero no como un mtodo de
innovacin. Loa mercados verticales representan oportunidades de desarrollo dentro e la
definicin de un rea producto mercado concreta.
El marketing lateral, consistente en crear desconexiones entre el producto o servicio que
una empresa comercializa y las dimensiones en las que stos operan: tiempo, espacio,
cliente, situacin, necesidad, etc. El desarrollo de mercados laterales es un complemento
del desarrollo de oportunidades en mercados verticales, estas oportunidades nos e
podran aprovechar si no existiera un desarrollo de la demanda vertical.
5. Por qu es importante determinar el potencial mximo de demanda de un
mercado?
El nmero de clientes dentro de un dominio concreto de mercado es un nmero finito,
de gran significado estratgico, ya que define el lmite mximo del nmero de unidades
de consumo, es decir, el potencial de la demanda. Con esta informacin podemos medir
la cantidad de mercado atendido actualmente, y que acciones debemos tomar para
satisfacer el mercado no atendido.
6. Cul es el potencial mximo de demanda para paales desechables?
Una primera estimacin razonable podra ser el nmero de nios entre cero y dos aos
de edad. Sin embargo, compran paales desechables todos los hogares que tengan
nios de esas edades? No, algunos no tienen capacidad econmica, otras no lo hacen
por el posible impacto negativo en el medio ambiente, otros simplemente prefieran las
ventajas de los paales de tejido. As pues el nmero mximo de unidades de consumo,
casi siempre es inferior al potencial mximo de mercado (mximo nmero de clientes)
11. En que medida las fuerzas de adopcin del producto aceleran o impiden el
desarrollo de los mercados?
Cuanto mayor sea la ventaja relativa y menor sea el pecio percibido las expectativas de
los clientes aumentaran y habr un mayor ritmo de entrada hacia el mercado de dicho
producto pero hay que tener en cuenta otros aspectos como la facilidad de uso y como
se sienten los clientes cumplen con sus expectativas o no, el producto puede ser muy
bueno pero si su manejo es difcil los compradores bajaran sus expectativas de compra,
adems el cliente busca soluciones completas, es decir hay que tener una estrategia post
venta, que es lo que s ele ofrece al cliente despus de haber adquirido el producto, en
sntesis si el producto cumple con las expectativas del cliente el mercado reflejara un
crecimiento que demuestre nuevos retos y oportunidades.
12. Cmo puede una empresa acelerar el ritmo de desarrollo de un mercado?
El desarrollo y la entrega de una solucin completa requieren ms cosas que el propio
desarrollo del producto. El ritmo de desarrollo del mercado depende tambin de las
caractersticas de los clientes, del posicionamiento del producto y de otras influencias
del mercado.
14. En que medida el volumen, los precios y los mrgenes varan a lo largo del
ciclo de vida de los productos?
El volumen de ventas de una empresa es el resultado del volumen del mercado y de la
cuota de participacin de la empresa en el mismo. Para mejorar la cuota de participacin
la empresas tienen que invertir en marketing y en comerciales.
En las primeras etapas del ciclo de vida de un producto los gastos comerciales yd e
marketing suelen ser mayores que el beneficio bruto, ya que el volumen de ventas es
bajo, tambin aqu la empresa tendr q decidir al estrategia de mercado que quiere
seguir como penetrara en el mismo con precios altos o bajos a que segmento se
enfocara, etc.
18. Por qu deberan las empresas utilizar un ndice de cuota de mercado actual
y potencial?
20. Por qu la cuota de mercado real de una empresa podra ser diferente de su
ndice de cuota de participacin para un mercado determinado?
La cuota de mercado real de una empresa podra ser ligeramente inferior o superior al
valor calculado, debido a que este ndice est puede estar afectado por otros factores
(reaccin de la competencia) adems de los ya conocidos: Notoriedad del producto,
preferencia del producto, intencin de compra, disponibilidad del producto y servicio
del producto.