ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEI

CATEDRA MARKETING I LOGISTIC

PR O G R AM A
practicii de producie i de licen pentru studenii anului III de studii secia cu
frecven la zi i anul IV cu frecven redus
facultatea Business i Administrarea Afacerilor,
specialitatea MARKETING I LOGISTIC

Autori: Savciuc Oxana dr. conf.univ.

Paic Mihail lector superior
ican Ecaterina - lector superior

Chiinu, 2014

NOT INTRODUCTIV
Scopul practicii const n aprofundarea i consolidarea cunotinelor
teoretice, dezvoltarea deprinderilor

i abilitilor profesionale i pregtirea

studenilor pentru a profesa n domeniul marketingului i logisticii.

Practica este prevzut de planul de instruire a specialitilor la specialitatea
Marketing i Logistic i se desfoar la ntreprinderile industriale,
agroindustriale, din sfera serviciilor, comerciale i non-profit.
Obiectivele principale ale practicii de producie:
1. A lua cunotin de particularitile funcionrii ntreprinderilor industriale,
agroindustriale, comerciale (angro i en-detail) i din sfera serviciilor;
2. Aprofundarea cunotinelor n domeniul teoriei i practicii marketingului;
3. Studierea procesului de management al marketingului;
4. A lua cunotin de sistemul informaional de marketing n cadrul
ntreprinderilor, nsuirea tehnicilor i metodelor marketingului;
Obiectivele principale ale practicii de licen:
1. Studierea bibliografiei de specialitate;
2. Elaborarea planului i a obiectivelor tezei de licen, sub tutela
conductorului tezei;
3. Realizarea cercetrii i elaborarea propriu-zis a tezei, conform cerinelor
naintate de catedr (vezi ndrumarul);
4. Plasarea tezei n repozitoriul ASEM i depunerea acesteia la catedr,
conform graficului stabilit.
Obiectul practicii sunt ntreprinderile industriale, agroindustriale, comerciale
(angro i en-detail) i din sfera serviciilor, cu diferite forme organizatorico-juridice,
instituii financiare care aplic n activitatea lor tehnologii i utilaj modern,
organizeaz munca conform principiilor tiinifice; ntreprinderi industriale,

magazine universale, magazine mari specializate, burse angro, bnci, companii de

asigurare, etc.
n corespundere cu planul de nvmnt, durata practicii este de 8 sptmni
- secia zi/ 4 sptmni - frecven redus. Alegerea obiectului practici, ncheierea
contractului i repartizarea studenilor la obiectul practicii se efectueaz de ctre
catedra Marketing i Logistic. Catedra asigur studenilor programa practicii i
controleaz ndeplinirea acesteia. Conducerea general metodico-didactic a
practicii este efectuat de ctre eful catedrei. Obiectul concret al practicii de
producie i conductorul din cadrul catedrei este numit prin ordinul rectorului
A.S.E.M.
OBLIGAIILE STUDENTULUI-PRACTICANT
Studentul n perioada practicii de producie e obligat:
s primeasc la catedr agenda i programa practicii;
s se familiarizeze cu coninutul programei practicii;
s se prezinte la ntreprindere obiectul practicii, n prima zi de practic pentru
a perfecta actele necesare ce atest prezentarea studentului la locul practicii de
producie;
s se familiarizeze cu normele de tehnica securitii muncii;
s respecte programul de lucru i ordinea n cadrul ntreprinderii;
s completeze regulat agenda practicii de producie i s ndeplineasc
programa practicii, indicnd toate activitile ndeplinite;
periodic s informeze despre gradul de ndeplinire al programei practicii
conductorului practicii de la catedr;
cu trei zile nainte de expirarea termenului practicii, s prezinte conductorului
practicii de la ntreprindere darea de seam i jurnalul pentru a fi controlat i
evaluat;
la sfritul practicii jurnalul trebuie s fie semnat de conductorul ntreprinderii
i confirmat prin tampil;
3

 n prima zi dup finisarea practicii, s prezinte darea de seam i jurnalul

practicii la catedra Marketing i Logistic, cu o caracteristic i apreciere de
la obiectul practicii;
s susin darea de seam cu not la data stabilit de catedr.
CONINUTUL PRACTICII
1. Caracteristica general a ntreprinderii
Domeniul de activitate (producie, comer cu amnuntul i cu ridicata,
servicii, complexul agroindustrial)
Forma organizatorico-juridic
Tipul proprietii
Numrul de angajai
Localizarea (plasamentul)
Rechizitele ntreprinderii (adresa, telefon, fax, e-mail, pagina web)
2. Diagnosticul economic-financiar al ntreprinderii
3. Analiza conducerii i organizrii activitii de marketing la ntreprindere
(organizarea compartimentului de marketing i sarcinile acestuia, structura
intern, funciile conform fielor de post, profesiogramele)
4. Analiza mediului de marketing
4.1. Micromediul de marketing
Analiza relaiilor cu furnizorii
Analiza relaiilor cu intermediarii
Evaluarea mediului concurenial (numrul concurenilor, cota de pia,
avantaje i dezavantaje competitive)
Analiza relaiilor cu clienii (ponderea clientelei fidele n totalul
clienilor efectivi, strategiile relaiilor prefereniale practicate)
Analiza relaiilor cu organismele publice.
4.2. Macromediul de marketing
Evaluarea tendinelor demografice;
4

 Evaluarea tendinelor economice;

Evaluarea tendinelor culturale;
Evaluarea tendinelor tehnologice;
Studierea mediului politico-legislativ;
Studierea altor tendine ale mediului
5. Activitatea de cercetare
Identificarea problemelor de marketing la ntreprindere;
Organizarea i desfurarea unei cercetri de marketing de birou sau
de teren de sine stttor;
6. Analiza mixului de marketing a ntreprinderii
Organizarea i desfurarea politicii de produs n cadrul ntreprinderii:
politica sortimental, asigurarea legal a produselor, caracteristica gamei de
produse, analiza ciclului de via al produsului, politica de marc, politica
referitoare la ambalaj, servicii, activitate de inovare, organizarea procesului
de creare a noilor produse;
Organizarea i desfurarea politicii de pre n cadrul ntreprinderii:
obiective n fixarea preurilor, metode de stabilire i tipuri de strategii
folosite, condiii de plat, rabaturi etc.
Organizarea i desfurarea activitii de distribuie n cadrul ntreprinderii:
dimensiunile i categoriile canalelor de distribuie, gradul de participare a
ntreprinderii n activitatea canalelor de distribuie, gradul de control asupra
distribuiei, organizarea logisticii comerciale a mrfurilor, distribuia direct
a produselor;
Organizarea i desfurarea activitii promoionale n cadrul ntreprinderii:
obiectivele activitii promoionale, metode i mijloace de promovare
utilizate, modul de desfurare a activitii promoionale, bugete
promoionale.
5

7. Studiul cererii efective i poteniale pe pia

Analiza cantitativ a cererii;
Analiza structural a cererii;
Analiza concentrrii cererii n timp i spaiu;
Analiza comportamentului de cumprare al consumatorului.
Organizarea i susinerea drilor de seam despre practic
Asupra tuturor activitilor prevzute de aceast program, studentul
practicant ntocmete individual o dare de seam de circa 20 pagini. Darea de
seam se scrie pe tot parcursul practicii, pe msura studierii anumitor
probleme/subiecte conform unui plan elaborat de autor.
Dup coninut, darea de seam const din foaia de titlu (completat n
conformitate cu anexa 1), cuprins, coninutul de baz, ncheiere (fore i slbiciuni,
recomandri) i anexe. Att textul, ct i materialele ilustrative (tabele, desene,
diagrame, grafice) sunt prezentate conform cerinelor documentaiei normativtehnice.
Darea de seam nsoit de jurnalul practicii, avizul conductorului de la
ntreprindere i programa practicii trebuie prezentate la catedr n urmtoarea zi
dup finisarea stagiului de practic.
n termenul stabilit, conductorul practicii de la catedr verific darea de
seam indicnd toate aspectele ei pozitive i negative. Dup evaluarea
cunotinelor studentului, aprecierea calitii documentelor i gradului de
ndeplinire a programei practicii se evalueaz prin calificativul corespunztor.

Anexa 1
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE A MOLDOVEI

Catedra Marketing i Logistic

RAPORT
privind practica de producie i de licen
la ____________________________________________________________
(denumirea obiectului practicii)
a studentului(ei)_________________________________________________
(numele, prenumele, grupa)

Facultatea Business i administrarea afacerilor

______________________________________________________________

Conductorul practicii
(de la catedr)
_________________________
(numele, prenumele)

Chiinu, 2014