Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Online
Transforma-ti vizitatorii de pe
website in clienti fideli
Ciprian oleriu
Scopul prezentarii:
a
s
a
c
a
i
c
e
sa pl
i
e
d
i
2
m
i
cu min
i
t
i
a
s
a
c
e
c
i
t
c
a
pr
e
l
i
r
a
z
n
a
v
cresti
online
2
Misiunea mea
(1 ian 2015 - 31 dec 2017)
Invat 100.000 de oameni
sa vanda mai mult prin internet
Misiunea mea
(1 ian 2015 - 31 dec 2017)
Invat 100.000 de oameni
sa vanda mai mult prin internet
Evenimente:
Metode practice
Studii de caz
Formula campionilor
in vanzarile online
SOLUTIA:
SOLUTIA:
Marketing
6
SOLUTIA:
Marketing +
Psihologie
6
SOLUTIA:
Marketing +
Psihologie
6
Publicul tau
Unde
poti sa inveti
asa ceva?
www.ConversionAcademy.eu
www.ConversionAcademy.eu
12
Atentie la:
Website-ul
tau
13
Atentie la:
Publicul tau
fidel
Website-ul
tau
13
Atentie la:
Publicul tau
fidel
Website-ul
tau
13
Atentie la:
Publicul tau
fidel
$
13
Website-ul
tau
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Vanzarea Online
Website-ul tau
Website-ul tau
18
18
Cine e implicat
Designerul
19
Cine e implicat
Designerul
Programatorul
19
Cine e implicat
Designerul
Programatorul
19
Tu
20
20
20
20
20
20
Rezultatul
Un website obisnuit, previzibil, ca toate
celelalte
21
Rezultatul
Un
celelalte
21
Rezultatul
Un
celelalte
21
Rezultatul
Un
celelalte
21
Rezultatul
Un
celelalte
21
Rezultatul
Un
celelalte
pagina de contact
21
22
22
22
Marketing
22
Marketing +
22
Marketing +
Psihologie
22
Marketing +
Psihologie
22
Marketing +
Psihologie
22
+ Publicul tau
1. Site-ul cu de toate
24
1. Site-ul cu de toate
25
1. Site-ul cu de toate
25
1. Site-ul cu de toate
Atentie
Limitata
26
1. Site-ul cu de toate
Nivelul de atentie
2000
2015
27
1. Site-ul cu de toate
Numar de
alegeri
rau
bine
Timp pentru decizie
28
1. Site-ul cu de toate
29
1. Site-ul cu de toate
Primele 5 secunde
Ce actiune e dorita aici ?
30
1. Site-ul cu de toate
Primele 5 secunde
Ce actiune e dorita aici ?
30
1. Site-ul cu de toate
Primele 5 secunde
Primele 5 secunde
online
1. Site-ul cu de toate
Primele 5 secunde
Primele 5 secunde
online
32
1. Site-ul cu de toate
apasa aici
33
34
35
Imagini de calitate
www.canva.com
36
Imagini de calitate
www.pixabay.com
37
Design profesionist
www.99designs.com
38
Femeile si barbatii
vad culorile DIFERIT
Efectul de
izolare
+75.16%
EXERCITIU:
CUM POTI VERIFICA DACA AI UN CTA VIZIBIL?
EXERCITIU:
CUM POTI VERIFICA DACA AI UN CTA VIZIBIL?
Du-te in browser
Deschide siteul tau
Da zoom out la 50% si vezi daca
butonul tau este vizibil.
45
Alte simboluri:
date de contact vizibile
46
Alte simboluri:
date de contact vizibile
detalii la despre noi
46
Alte simboluri:
date de contact vizibile
detalii la despre noi
testimoniale de la clienti
46
Alte simboluri:
date de contact vizibile
detalii la despre noi
testimoniale de la clienti
parteneri puternici
46
Alte simboluri:
date de contact vizibile
detalii la despre noi
testimoniale de la clienti
parteneri puternici
asocierea cu organizatii recunoscute
46
47
47
47
47
47
48
49
3. Continut exceptional
49
3. Continut exceptional
3. Continut exceptional
sursa: www.smartpassiveincome.com
51
3. Continut exceptional
sursa: www.smartpassiveincome.com
51
3. Continut exceptional
sursa: www.smartpassiveincome.com
51
3. Continut exceptional
sursa: www.smartpassiveincome.com
51
3. Continut exceptional
sursa: www.smartpassiveincome.com
51
3. Continut exceptional
52
3. Continut exceptional
3. Continut exceptional
54
3. Continut exceptional
3. Continut exceptional
cifre, statistici
logica
rationamente
imagini, design
teorie
concepte
54
3. Continut exceptional
Produse si Recomandari
Opinii, Noutati
55
3. Continut exceptional
Produse si Recomandari
Opinii, Noutati
Regula:
Le-ai folosit tu
Te-au ajutat sa obtii ceva
Poti ajuta si vizitatorii tai
55
3. Continut exceptional
Produse si Recomandari
Opinii, Noutati
Regula:
Le-ai folosit tu
Te-au ajutat sa obtii ceva
Poti ajuta si vizitatorii tai
3. Continut exceptional
[NIVELUL 4] Personal
56
3. Continut exceptional
[NIVELUL 4] Personal
57
3. Continut exceptional
58
59
sunt un lemming
59
sunt un lemming
59
sunt un lemming
4. Dovada
Sociala
59
4. Dovada Sociala
60
4. Dovada Sociala
61
4. Dovada Sociala
61
4. Dovada Sociala
62
4. Dovada Sociala
62
4. Dovada Sociala
63
4. Dovada Sociala
datele sunt
reale
63
4. Dovada Sociala
64
4. Dovada Sociala
64
4. Dovada Sociala
64
4. Dovada Sociala
65
4. Dovada Sociala
65
4. Dovada Sociala
65
4. Dovada Sociala
66
4. Dovada Sociala
66
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
4. Dovada Sociala
EXERCITIU:
PASUL URMATOR
68
70
71
Regula de Aur in
Vanzarea Online
Ca sa cumpere de la tine, oamenii trebuie
sa te cunoasca, sa te placa si sa aiba
incredere in tine
73
Tribul
modern
74
75
76
77
Exercitiu
lucram impreuna acum
vezi in mapa
79
81
82
83
4. Care sunt
durerile/
problemele
pe care le
are?
84
5. Ce il face
fericit?
85
6. Unde cauta
informatii?
86
7. Ce experienta isi
doreste cand
cumpara un
serviciu?
87
88
9. Unde il
gasesc?
89
90
91
91
92
92
Reclame platite
93
Reclame platite
93
Email-ul
94
Email-ul
94
http://www.marketingsherpa.com/article/chart/customer-communication-by-channel
72%
(2057 persoane):
Prin ce modalitate doriti sa
comunice companiile cu
dumneavoastra?
(MarketingSherpa.com)
http://www.marketingsherpa.com/article/chart/customer-communication-by-channel
72%
72%
72%
(2057 persoane):
Prin ce modalitate doriti sa
comunice companiile cu
dumneavoastra?
(MarketingSherpa.com)
http://www.marketingsherpa.com/article/chart/customer-communication-by-channel
18%
96
96
1000 de like-uri
1000 de email-uri
96
1000 de like-uri
1000 de email-uri
1 post
1 email
96
1000 de like-uri
1000 de email-uri
1 post
1 email
96
1000 de like-uri
1000 de email-uri
1 post
1 email
96
1000 de like-uri
1000 de email-uri
1 post
1 email
vizite pe site: 5
Postare Facebook
vazut de 60 persoane
98
98
99
3. Colecteaza emailurile
99
3. Colecteaza emailurile
Colecteaza emailurile
100
3. Colecteaza emailurile
Colecteaza emailurile
Magnet
100
3. Colecteaza emailurile
Colecteaza emailurile
Magnet
Inscriere
100
3. Colecteaza emailurile
Un Magnet BUN
101
3. Colecteaza emailurile
Un Magnet BUN
101
3. Colecteaza emailurile
Un Magnet BUN
Actionabil
101
3. Colecteaza emailurile
Un Magnet BUN
Actionabil
Scurt
101
3. Colecteaza emailurile
Un Magnet BUN
Actionabil
Scurt
3. Colecteaza emailurile
102
3. Colecteaza emailurile
< 3 min
102
3. Colecteaza emailurile
< 3 min
2-5 pagini
102
3. Colecteaza emailurile
< 3 min
2-5 pagini
102
1-2 pagini
3. Colecteaza emailurile
103
3. Colecteaza emailurile
103
3. Colecteaza emailurile
103
3. Colecteaza emailurile
Acces la un webinar
103
3. Colecteaza emailurile
Acces la un webinar
103
3. Colecteaza emailurile
Acces la un webinar
Un video educational
103
3. Colecteaza emailurile
Rezultate
104
3. Colecteaza emailurile
Casuta de Inscriere
105
3. Colecteaza emailurile
106
3. Colecteaza emailurile
Asa NU
106
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
2
1
3
4
5
107
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
2
3
4
5
107
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
3
4
5
107
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
4
5
107
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
107
3. Colecteaza emailurile
Asa DA
107
108
108
108
108
108
3. Colecteaza emailurile
109
www.hellobar.com
www.hellobar.com
pe homepage
111
pe homepage
111
la finalul articolului
112
la finalul articolului
112
113
113
114
114
popup
3. Colecteaza emailurile
116
3. Colecteaza emailurile
116
3. Colecteaza emailurile
116
3. Colecteaza emailurile
3. Colecteaza emailurile
Instrumente utile
www.optinmonster.com
www.sumome.com
117
118
118
Teoria Familiaritatii
(1968)
Teoria Familiaritatii
(1968)
Prezenta lucrurilor
familiare ne face sa ne
simtim confortabil, chiar si
atunci cand nu suntem
constienti de ele.
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
120
Valoare
Rezultatul
121
122
122
123
124
124
Continuitate
125
Optiuni de calendar
Saptamanal
La 2 saptamani
La 2 zile
Introdu promotii/oferte
Exemplu:
128
Exemplu:
de ce videoul
este diferit de
alte metode
128
Exemplu:
post
pe blog
de ce videoul
este diferit de
alte metode
tutorial despre
productie video
128
de ce videoul
este diferit de
alte metode
Exemplu:
post
pe blog
email de
vanzare
tutorial despre
productie video
promovez
produsul video
128
de ce videoul
este diferit de
alte metode
Exemplu:
post
pe blog
email de
vanzare
email vanzare
nr.2
tutorial despre
productie video
promovez
produsul video
studiu de caz,
concurs, etc
128
130
131
133
134
Secretul
135
Secretul
135
Secretul
135
Secretul
135
Secretul
educatie, echipa
135
Secretul
educatie, echipa
135
Secretul
educatie, echipa
lipsa de incredere
lipsa timpului
barierele invizibile
135
136
1. Provocarea ta
137
http://conversionacademy.eu/blog/provocare-cum-sa-citesti-24-de-carti-2015/
138
1. Provocarea ta
http://conversionacademy.eu/blog/provocare-cum-sa-citesti-24-de-carti-2015/
138
1. Provocarea ta
http://conversionacademy.eu/blog/provocare-cum-sa-citesti-24-de-carti-2015/
138
1. Provocarea ta
1. Provocarea ta
139
1. Provocarea ta
1. Provocarea ta
140
1. Provocarea ta
Tinteste PROGRESUL
140
1. Provocarea ta
141
1. Provocarea ta
142
1. Provocarea ta
142
1. Provocarea ta
142
1. Provocarea ta
142
1. Provocarea ta
Ca sa vinzi online
143
1. Provocarea ta
Ca sa vinzi online
143
1. Provocarea ta
Ca sa vinzi online
143
1. Provocarea ta
Ca sa vinzi online
3. Construieste o comunitate
2. Invata strategii avansate
1. invata ideile de baza
143
1. Provocarea ta
Ca sa vinzi online
4. Da-i ceea ce vrea ($$$)
3. Construieste o comunitate
2. Invata strategii avansate
1. invata ideile de baza
143
1. Provocarea ta
2. Fa-ti Timp
145
2. Fa-ti Timp
146
2. Fa-ti Timp
147
2. Fa-ti Timp
147
148
150
150
151
152
Tine o evidenta
Te va ajuta sa vizualizezi progresul pe care il faci
154
Tine o evidenta
Te va ajuta sa vizualizezi progresul pe care il faci
154
155
3. Oglinda retrovizoare
Viitorul
3. Oglinda retrovizoare
3. Oglinda retrovizoare
3. Oglinda retrovizoare
50-60.000 ganduri / zi
3. Oglinda retrovizoare
50-60.000 ganduri / zi
95% sunt la fel ca ieri
la fel si ieri
la fel si alaltaieri
3. Oglinda retrovizoare
3. Oglinda retrovizoare
3. Oglinda retrovizoare
Poate te gandesti si tu
3. Oglinda retrovizoare
Poate te gandesti si tu
3. Oglinda retrovizoare
3. Oglinda retrovizoare
Cand vroiai
ceva
nu existau
bariere
163
?
e
t
l
u
m
i
a
m
,
3
,
2
164
IDEI BUNE
165
IMPLEMENTARE
IDEI BUNE
165
SUCCES
IMPLEMENTARE
IDEI BUNE
165
4. Actioneaza acum
166
Online = viitorul
167
Online = viitorul
167
Online = viitorul
167
Si ei
169
Si ei
171
Daca nu
schimbi
nimic,
nimic nu se
schimba
Anthony Robbins
www.ConversionAcademy.eu
Ciprian oleriu
facebook.com/cipriansoleriu
ciprian@conversionacademy.eu