Efectele expunerii n clas: Dezvoltarea afinitii printre studeni

Richard L. Moreland i Scott R. Beach

Universitatea din Pittsburgh
Afinitatea este un amestec complex de familiaritate atracie i similaritate
care ntrete relaiile sociale nutrind printre oameni un sentiment de apropiere.
Am studiat dezvoltarea afinitii ntre studeni ntr-un curs amplu de colegiu.
Patru femei cu o apariie similar au luat parte la sesiunile clasei, purtndu-se ca
studente ale cursului. Pentru a crea condiiile unei simple expuneri, ele nu au
interacionat cu niciun alt student. Fiecare femeie a luat parte la un numr
diferit (0, 5, 10 i 15) de sesiuni ale cursului. La sfritul semestrului, studen ilor
(N = 130) le-au fost artate imagini ale femeilor i au fost obinute msurtori ale
familiaritii, atractivitii i similaritii percepute a fiecrei femei. Simpla
expunere a avut efecte slabe asupra familiaritii, dar efecte puternice asupra
atraciei i similaritii. Analizele cauzale au indicat c efectele expunerii asupra
familiaritii i similaritii au fost mediate de efectele lor asupra atraciei. Rolul
potenial al afinitii n diferite feluri de relaii sociale este discutat. Priest &
Sawyer, 1967; Segal, 1974. Cnd oamenii triesc n acelai cartier, lucreaz n
acelai birou sau cumpr din aceleai magazine, este foarte posibil s devin
prieteni. Exist cel puin dou feluri n care o asemenea prietenie poate aprea.
n primul rnd, un mediu mprit ofer oportuniti pentru interac iune
social, i dac acele interaciuni ofer o rsplat de orice fel, atunci participanii
ar putea nva s se plac unul pe altul. Dar multe ntlniri sociale par s
implice puin sau nicio interaciune participanii dau din cap (cel mult) sau se
salut scurt. Ar putea aceste contacte pasive (cf. Festinger, Schachter & Back,
1950) s duc de asemenea oamenii la a se plcea unul pe altul? Cercetrile
asupra fenomenului simplei expuneri sugereaz c ar putea.
Zajonc (1968) a spus c simpla expunere la un stimul inedit este o condiie
suficient pentru intensificarea atitudinilor ctre el. O mare parte din dovezi
susin ideea lui (vezi Bornstein, 1989; Harrison, 1977), i multe din aceste dovezi
implic efectele simplei expunerii asupra atraciei interpersonale. Muli
cercettori au demonstrat aceste efecte folosind stimuli sociali, cum ar fi nume
sau fotografii (ex. Colman, Hargreaves & Sluckin, 1981; Grush, McKeough &
Ahlering, 1978; Hamm, Baum & Nikels, 1975; Mita, Dermer & Knight, 1977;
Zajonc, Markus & Wilson, 1974). Mita i colegii si, de exemplu, au fotografiat
mai muli subieci pentru a produce o imagine normal i una ntoars pentru
fiecare persoan. Aceste imagini le-au fost artate mai trziu subiecilor i
prietenilor lor, dintre care toi au fost rugai s aleag ce fotografie au preferat.
Majoritatea subiecilor au ales imaginea ntoars, care ofer o imagine a lor ce le
era familiar din oglind. Dar prietenii lor au ales adesea imaginea normal,
care le-a oferit o imagine a subiecilor ce le era familiar prietenilor din
activitile de zi cu zi.
Puini cercettori au manipulat ntr-adevr ct de des se ntlnesc
oamenii unul cu altul ntr-un mediu de laborator (ex. Brockner & Swap, 1976;
Saegert, Swap & Zajonc, 1973; Swap, 1977). Saegert i colegii si, de exemplu, au
recrutat subieci pentru un experiment asupra psihofizicii gustului. n cursul
acestui experiment, subiecii s-au mutat dintr-o cmru de laborator n alta,
comparnd i evalund diverse lichide n concordan cu un program prestabilit.

Unele dintre aceste lichide aveau un gust plcut, n timp ce altele aveau un gust
neplcut. Ordinea a fost stabilit n aa fel nct frecvena cu care subiec ii se
ntlneau unul cu altul, n timp ce se mutau dintr-o cmru n alta, s varieze
sistematic. Dup aceea, subiecii au fost rugai s evalueze mai multe aspecte ale
experimentului, incluzndu-i pe ceilali participani. Sentimentele de atrac ie au
fost mai puternice printre subiecii care se ntlniser unul cu altul mai des,
chiar dac aceste ntlniri au implicat gustarea de lichide neplcute.
Clar, simpla expunere la cineva ne poate face s ne sim im atra i de el/ea.
Poate avea i alte efecte? Cnd ne sim im atrai de cineva, credem adeseori c
el/ea ne este asemntor n feluri importante (ex. Gold, Ryckman & Mosley,
1984; Granberg & King, 1980; Marks, Miller & Maruyama, 1981; Moss, Byrne,
Baskett & Sachs, 1975). Poate, fcnd mai atractiv pe cineva, simpla expunere
poate crete similaritatea ei/lui perceput de asemenea. Aceast ipotez a fost
testat de Moreland i Zajonc (1982). O dat pe sptmn timp de patru
sptmni, subiecilor lor li s-a artat o fotografie a cuiva i li s-a cerut s
evalueze persoana ntr-o varietate de msurtori. Unele din aceste msurtori au
testat sentimentele de atracie pentru persoan a subiec ilor. Alte msurtori au
msurat ct de similar le prea persoana subiecilor. Jumtate din subiec i au
vzut o fotografie a unei persoane diferite n fiecare sptmn. Fiecare dintre
acele persoane era n mod egal familiar subiecilor, care astfel au evaluat-o ca
la fel de atractiv i similar cu ei. Dar restul de subiec i au vzut o fotografie a
aceleiai persoane n fiecare sptmn. Cum treceau sptmnile, acea
persoan a devenit mai familiar acelor subieci i a fost astfel evaluat ca fiind
mai atractiv i similar cu ei. Au existat de asemenea dovezi c efectele
familiaritii asupra similaritii percepute au fost mediate de efectele sale
asupra atraciei.
n un al doilea experiment, Moreland i Zajonc (1982) au explorat
relaiile dintre familiaritate, atracie i similaritate din alt direcie. Cnd cineva
este similar cu noi n feluri importante, ne sim im adeseori atrai de el/ea (ex.
Buss, 1985; Byrne, Gouax, Griffitt, Lamberth, Murakawa, Prasad, Prasad &
Ramirez, 1971; Davis, 1984; Smeaton, Byrne & Murnen, 1989). i o persoan
atractiv ne poate prea foarte familiar (cf. Gerard, Green, Hoyt & Conolley,
1973; Matlin & Stang, 1978). Poate, fcnd pe cineva foarte atractiv,
similaritatea poate crete i familiaritatea ei/lui perceput, de asemenea. Pentru
a testa aceast ipotez, subiecilor li s-a artat o serie de imagini ntruchipnd
mai multe persoane diferite. Fiecare imagine a fost artat de acelai numr de
ori, astfel nct subiecii au devenit familiari n mod egal cu fiecare persoan.
Dup aceea, subiecilor li s-au dat informaii (false) indicnd c unele dintre
persoanele pe care le-au vzut erau mai similari lor dect alii. Au fost ruga i
apoi s evalueze acele persoane ntr-o varietate de msurtori. Unele msurtori
au evaluat sentimentele de atracie pentru fiecare persoan ale subiec ilor, n
timp ce altele au evaluat ct de familiar li s-a prut subiecilor fiecare persoan.
Persoanele care au fost mai similare subiecilor au fost evaluate ca fiind mai
atractive i mai familiare. i au existat dovezi c efectele similaritii asupra
familiaritii percepute au fost mediate de efectele ei asupra atraciei.
Moreland i Zajonc (1982) au discutat, pe baza rezultatelor lor, c
familiaritatea, atracia i similaritatea sunt strns relaionate una cu alta,
combinndu-se pentru a produce un sentiment de afinitate ce aduce oamenii
mpreun din punct de vedere psihologic. Atracia pare s fie un factor cheie n
dezvoltarea afinitii. Cum devenim familiar cu cineva, ncepem s ne sim im

atrai de el/ea i acea atracie face persoana s par mai similar cu noi. Cnd
descoperim c cineva ne este similar, ncepe s ne sim im atrai de el/ea i acea
atracie face persoana s ne par mai familiar. Toate aceste efecte sunt n
concordan cu viziunile lui Heider (1958) asupra rolului echilibrului n rela iile
sociale. n termenii lui Heider, familiaritatea i similaritatea sunt relaii pozitive
de unitate, n timp ce atracia este o relaie pozitiv de sentiment. Rela iile de
unitate i sentiment trebuie s fie congruente sau echilibrate altminteri ne
simim (i prem) ridicoli. Deci atunci cnd o relaie pozitiv de unitate apare
ntre noi i o alt persoan, trebuie s dezvoltm o rela ie pozitiv de sentiment
pentru a rmne n echilibru. i odat ce acea relaie sentimental este stabilit,
echilibrul dicteaz ca orice alte relaii de unitate nc nespecificate (sau capabile
de distorsionare) s fie fcute pozitive de asemenea.
Dei conceptul de afinitate este intrigant, multe cercetri rmn s fie
fcute. Experimentul de teren pe care urmeaz s-l descriem a fost o ncercare de
a explora dezvoltarea afinitii ntre oamenii dintr-un mediu social natural. Am
aranjat ca mai multe femei s apar ca studente ntr-un curs extins, lund parte
la mai multe sesiuni ale cursului. Fiecare femeie a vizitat clasa de un numr
variat de ori, sub condiii de simpl expunere. La sfritul semestrului,
studenilor cursului li s-au artat imagini cu femeile i li s-a cerut s le evalueze
n funcie de mai multe msurtori de familiaritate, atracie i similaritate.
Aceste informaii au fost valoroase n mai multe feluri. n primul rnd, nimeni
nu a studiat efectele simplei expuneri asupra atraciei (sau similaritii) sub
asemenea condiii realiste. Puini cercettori au ncercat s manipuleze ct de des
se ntlnesc oamenii unul cu altul, i experimentele lor au avut loc medii de
laborator simple i foarte controlate. n medii naturale complexe, efectele
expunerii (de orice fel) pot fi mai slabe. n al doilea rnd, doar Moreland i
Zajonc (1982), aadar, au artat pn acum c simpla expunere poate afecta
similaritatea ca i atracia. Aceast descoperire important, care leag dou mari
literaturi de cercetare, merit s fie replicat. n final, disponibilitatea unor
numeroase msurtori ale familiaritii, atraciei i similaritii a fcut posibil
efectuarea unor analize cauzale mai sofisticate ale relaiilor lor una cu cealalt.
Am fost interesai n mod special n a descoperi dac atracia este ntr-adevr un
factor cheie n dezvoltarea afinitii.
Metod.
nainte ca experimentul nostru de teren s poat fi efectuat, a fost nevoie
de o pretestare pentru a evalua cum vizitatorii clasei au fos evalua i de studen ii
pe care nu-i mai ntlniser niciodat. Aceast pretestare a fost important
deoarece dac acele femei ar fi diferit semnificativ n nivelele lor iniiale de
familiaritate, atracie sau similaritate, atunci rezultatele experimentului nostru
de teren ar fi fost compromise. Metodele folosite n pretestare vor fi astfel
descrise aici, alturi de cele folosite n experimentul de teren.
Subiecii.
Eantionul de pretestare a fost ales dintr-un curs de psihologie social. 82
de studeni din acel curs au fost invitai s ctige credite n plus completnd un
chestionar la sfritul semestrului. 50 dintre ei au fost de acord. 6 studeni au fost
mai trziu eliminai din eantion deoarece nu au rspuns la to i itemii

chestionarului. Eantionul final a consistat din 44 de studen i, 24 de brba i i 20

de femei. aizeci la sut din aceti studeni erau boboci sau n anul II, restul erau
studeni n anul III sau IV.
Eantionul pentru experimentul nostru de teren a fost ales dintr-un curs
de psihologia personalitii. 191 de studeni din acel curs au fost invita i s c ti
credite n plus completnd un chestionar la sfritul semestrului. 150 dintre ei au
fost de acord. 15 studeni au fost scoi din eantion mai trziu deoarece nu au
rspuns la toi itemii chestionarului. Ali 5 studeni au fost elimina i din cauza
vrstelor lor neobinuite (mai mari de 25 de ani) sau prezen ei reduse (mai pu in
de jumtate din sesiunile cursului). Eantionul final a constat astfel n 130 de
studeni, 63 de brbai i 67 de femei. 70% dintre aceti studen i erau studen i de
anul I i II, restul erau de anul III i IV.
Materiale.
Patru femei (A, B, C i D) au fost alese s serveasc drept stimuli pentru
cercetarea noastr. Aceste femei erau de vrst similar i apariie similar i ne
preau a arta ca studente tipice. Fiecrei femei i s-a fcut o fotografie color,
mbrcat de strad i stnd ntr-un decor de afar. Aceste fotografii au fost
convertite mai trziu n diapozitive, folosite att n pretestare, ct i n
experimentul nostru de teren.
Chestionare similare au fost folosite pentru pretestare i experimentul de
teren. Aceste chestionare, completate anonim de fiecare student, au fost mprite
n cinci seciuni. Primele patru seciuni ale fiecrui chestionar au fost identice;
fiecare seciune coninea msurtori ale familiaritii, atraciei i similaritii
pentru una din femei. Seciunea final a fiecrui chestionar con inea itemi care
msurau numeroase caracteristici ale studenilor (ex. Vrst i sex; clasa i
specializarea; bnuieli despre scopul cercetrii). A existat o singur diferen
ntre chestionarul din pretestare i chestionarul folosit pentru experimentul de
teren. Seciunea final a ultimului chestionar a fost pu in mai extins, cernd
informaii despre gradul de plcere al studenilor n ceea ce prive te cursul i
nota ateptat, prezena, aezarea tipic n timpul cursului, etc.
Trei msurtori ale familiaritii au fost obinute pentru fiecare femeie.
Prima dat, studenii au fost ntrebai dac tiau femeia sau nu (DA/NU). Cei
care au spus c o tiu au fost rugai s spun numele femeii i s descrie
condiiile sub care s-au ntlnit prima dat. Apoi, studenii au fost ntreba i dac
au mai vzut femeia nainte (DA/NU). n final, studen ilor li s-a cerut s evalueze
(de la 1 la 7) ct de familiar li s-a prut femeia. Evaluri mai ridicate indicau o
familiaritate perceput mai mare.
Patru msurtori ale atraciei au fost obinute pentru fiecare femeie.
Prima, studenii au fost rugai s evalueze (de la 1 la 7) femeia pe baza a 10
dimensiuni
de
caracter
(INTERESANT/PLICTISITOARE,
INATRACTIV/ATRACTIV,
NEEGOIST/EGOIST,
NEPOPULAR/POPULAR,
NENGMFAT/NGMFAT,
NEINTELIGENT/INTELIGENT, CALD/RECE, FR SUCCES/DE
SUCCES, ONEST/NEONEST, NESINCER/SINCER), toate alese datorit
conotaiei lor afective puternice. Aceste 10 evaluri au fost mai trziu
rensemnate, astfel nct evalurile mai ridicate indicau mereu o atracie mai
mare i apoi a fost fcut media ntre dimensiunile personalit ii pentru a
produce un singur index de atracie. Apoi, studenilor li s-a spus s-i imagineze

c se ntlnesc cu femeia i c nva mai multe despre ea. Au fost apoi ruga i s
estimeze probabilitile (de la 0 la 100%) ca ei s (a) o plac pe femeie i s se
mprieteneasc cu ea i (b) gseasc plcere n a-i petrece timpul cu femeia i (c)
lucreze cu femeia la un proiect de interes comun.
n final, patru msurtori de similaritate au fost de asemenea ob inute
pentru fiecare femeie. Prima, studenilor li s-a cerut s se compare cu femeia pe
baza acelorai 10 dimensiuni ale personalitii, evalund (de la 1 la 7) dac
fiecare trstur a fost mai puternic sau mai slab n personalitile lor proprii.
Evaluri mai mari au indicat c o trstur (ex. Egoismul, onestitatea) era mai
puternic n femeie dect n student. Aceste evaluri au fost mai trziu
rensemnate nfurnd scala de msurtoare n jurul punctului de mijloc.
Acest lucru a creat un nou set de evaluri care au variat de la 0 la 3, cu evaluri
mai mari indicnd mai mult similaritate. ntre aceste noi evaluri a fost fcut
o medie de-a lungul dimensiunilor de caracter pentru a produce un singur index
de similaritate perceput. Apoi, studenilor li s-a spus s- i imagineze c se
ntlnesc cu femeia i c afl mai multe despre ea. Au fost apoi ruga i s estimeze
probabilitile (de la 0 la 100) ca (a) s se dovedeasc faptul c femeia vine din
acelai mediu social ca ei, (b) ei s fie capabili s n eleag personalitatea femeii
destul de bine i (c) ei s descopere c planurile de viitor ale femeii sunt similare
cu ale lor.
Procedur.
Procedurile de pretestare au fost destul de simple. n timpul ultimei
sptmni de cursuri, studenii din cursul de psihologie social au fost invita i s
participe la un studiu care s evalueze abilitile lor de percepere social. Cei ce
au fost de acord s participe au luat parte la o sesiune special de testare inut
la cteva zile dup terminarea semestrului. n aceast sesiune, studen ilor li s-au
dat prima dat chestionarele, alturi de cteva instruciuni scurte pentru a le
completa. Cele patru diapozitive le-au fost apoi artate ntr-o ordine determinat
aleatoriu. Fiecare diapozitiv a fost artat timp de 10 minute, desul timp pentru
ca studenii s completeze msurtorile relevante legate de familiaritate,
atractivitate i similaritate. Dup ce a fost artat ultimul diapozitiv, studen ilor li
s-au dat nc 10 minute pentru a completa seciunea final a chestionarului. Au
fost apoi interogai, li s-a permis s ntrebe orice despre cercetare i li s-a
mulumit pentru participare.
Procedurile pentru experimentul de teren au fost oarecum mai complexe.
Cursul de psihologie a personalitii era inut ntr-un amfiteatru n care
ncpeau 200 de studeni. Acest amfiteatru era n form de evantai, mai mare n
spate, unde erau uile, i mai ngust n fa, unde sttea lectorul. Amfiteatrul era
de asemenea ridicat, nlndu-se din fa ctre spate. Acest lucru permitea
fiecrui student s aib o imagine clar pn n fa a amfiteatrului. 40 de sesiuni
ale cursului ai fost inute n timpul semestrului. Prezen a a variat de la o sesiune
la alta, dar a fost n medie de 75% din studeni.
Am aranjat ca cele patru femei s se dea drept studeni ai cursului
respectiv. Fiecare femeie, mbrcat normal ca toi ceilali studeni, a luat parte
la un numr diferit de sesiuni ale cursului. Femeia A a luat parte la 0 sesiuni ale
cursului; Femeia B la 5; Femeia C la 10, iar Femeia D la 15 sesiuni ale cursului.
Aceste vizite au nceput n timpul celei de-a 8-a sesiuni i au continuat (cu

excepia examinrilor) pe toat durata semestrului. O singur femeie a luat parte

la toate sesiunile cursului; ordinea acestor vizite a fost determinat aleatoriu.
Acelai scenariu a fost folosit pentru fiecare vizit. Una din femei aprea
n amfiteatru cu cteva minute nainte de curs, cobora uor pn n faa
amfiteatrului i sttea acolo, unde putea fi vzut de to i ceilal i studen i. n
timpul cursului, ea doar asculta i lua notie. La cteva minute dup curs, femeia
se ridica, urca uor ctre spatele amfiteatrului i pleca. Pentru a crea condi iile
unei simple expuneri, niciunei femei nu i s-a permis s interac ioneze (verbal sau
nonverbal) cu ceilali studeni. n rarele cazuri n care una din femei era
abordat de un student, ea se ntorcea i ignora acea persoan.
n ultima sptmn de cursuri, studenii acestui curs au fost de
asemenea invitai s participe la un studiu care le evalua abilit ile de percep ie
social. Cei care au fost de acord s participe au luat parte la o testare special
inut n amfiteatrul de curs obinuit la cteva zile dup sfritul semestrului. n
aceast sesiune, am repetat procedurile folosite pentru pretestare.
Rezultate.
O revedere a informaiilor din ambele proiecte de cercetare au indicat c
studenii i studentele au rspuns la cele patru femei n moduri similare. Sexul a
fost, aadar, o variabil n toate analizele ulterioare ale datelor.
O serie de analize repetate ale variaiei ale msurtorilor pe un singur
factor (Femeia: A/B/C/D) a fost realizat asupra a variate msurtori ale
familiaritii, atraciei i similaritii. Niciuna dintre aceste analize nu a fost
semnificativ. (Toate p-urile > .30). Aparent, toi studenii au privit cele patru
femei ca fiind comparabil familiare, atractive i similare. Aceast descoperire a
avut implicaii importante n interpretarea rezultatelor experimentului nostru de
teren. Dac, aa cum ne ateptam, studenii din experiment ar fi privit femeile
respective ca fiind mai familiare, atractive sau similare, atunci acele efecte
trebuie s fi fost datorate simplii expuneri, mai degrab dect oricror diferen e
n nfiarea sau atitudinea femeilor.
Rezultatele actuale ale experimentului de teren sunt rezumate n Tabelul
5.1. Efectele simplii expuneri asupra variatelor msurtori de familiaritate,
atracie i similaritate au fost evaluate printr-o alt serie de analize ale varia iei
cu msuri repetate cu un singur factor (numrul de vizite: 0/5/10/15). Analizele
de direcie au fost efectuate oricnd efecte semnificative (p < .05) ale expunerii
erau observate. Aceste analize au artat ntotdeauna tendine liniare puternice.
Puine tendine curvilieare au aprut i au contribuit pu in (de la 10 la 15%) la
efectele observate ale expunerii. Astfel, doar testele semnificative pentru efectele
liniare ale simplei expuneri sunt raportate n tabel.
Simpla expunere a avut avut cele mai slabe efecte asupra familiaritii.
Niciunul dintre studeni nu a tiut niciuna din femei. Doar o parte din studen i
(de la 8 la 13%) i-au adus aminte s o fi vzut mcar pe una din femei i femeile
care au luat parte la mai multe sesiuni ale cursului nu preau s fi fost aduse
aminte mai bine. Toate femeile au fost evaluate ca fiind nefamiliare (M < 4.00) de
ctre studeni. Femeile care au luat parte la mai multe sesiuni ale cursului au fost
evaluate ca semnificativ mai familiare, dar acest efect a fost de o mrime foarte
mic (.012). Aceste rezultate au indicat c familiaritatea a fost neafectat de
expunere. Date fiind condiiile n care fiecare expunere a a avut loc, acest lucru
nu pare a fi surprinztor.

Am fost surprini, oricum, de efectele relativ puternice ale simplei

expuneri asupra atraciei. Aceste efecte au variat n mrime de la .056 la .603, cu
o medie de .273. Femeile care au luat parte la mai multe sesiuni ale cursului au
avut scoruri mai ridicate la indexul atraciei, iar studenii au crezut c ar fi n
mod semnificativ mai posibil s se mprieteneasc cu ele, s se bucure de timpul
petrecut alturi de ele i s lucreze cu ele la un anumit proiect. Faptul c
studenii le-au plcut mai mult pe aceste femei, fr a le considera n mod
necesar mai familiare, este reiminscent unor experimente de laborator (ex.
Bornstein, Leone & Galley, 1987; Moreland & Zajonc, 1977; Seamon, Brody &
Kauff, 1983; Wilson, 1979) care demonstrau efectele expunerii n absen a
recunoaterii stimulului.
n final, simpla expunere a afectat de asemenea i similaritatea, de i
aceste efecte au fost mai slabe dect cele pentru atracie. Efectele expunerii
asupra similaritii au variat n mrime de la .023 la .122 cu o medie de .077.
Femeile care au luat parte la mai multe sesiuni ale cursului au c tigat evaluri
semnificativ mai ridicate n ceea ce privete indecii de similaritate, i studen ii
au considerat c ei ar fi mai probabil s mpart mediul social al acestor femei,
s le neleag personalitile i s aib planuri similare pentru viitor. Aceste
rezultate au replicat descoperirea de mai devreme (Moreland & Zajonc, 1982)
cum c simpla expunere la le alii poate activa nu doar atractivitatea, ci i
similaritatea perceput.
Discuie.
Suntem primii cercettori care studiaz efectele simplei expuneri asupra
atraciei interpersonale ntr-un decor social natural. Decorul a fost o sal de curs
mare, n care aproape 200 de studeni i-au petrecut un semestru mpreun
studiind psihologia personalitii. Am aranjat ca patru femei s viziteze acea
sal, poznd drept studente ale cursului. Fiecare femeie a luat parte la un numr
diferit de sesiuni ale cursului. Nu a fost niciun motiv pentru ca ceilal i studen i s
le dea o atenie deosebit acestor femei nimeni nu tia c un experiment era n
desfurare, nici nu era nimic neobinuit n nfiarea sau comportamentul
femeilor. i au existat cu siguran multe alte lucruri care s se ntmple n clas
i s le capteze studenilor atenia. n aceste condiii, pare pu in probabil ca
simpla expunere la cele patru femei s fi afectat evalurile studen ilor n ceea ce
le privete. Oricum, am gsit dovezi clare ale efectelor simplei expuneri.
Cele mai puternice efecte ale simplei expuneri au implicat sentimentele de
atracie pentru femei ale studenilor. Femeile care au luat parte la mai multe
sesiuni ale cursului au fost percepute ca fiind semnificativ mai atrgtoare. De
exemplu, personalitile lor au fost evaluate mai pozitiv pe baza unei variet i de
dimensiuni ale caracterului i studenii au crezut c este mai posibil ca ei s
devin prieteni cu ele, s se bucure de timpul petrecut cu ele sau s lucreze cu ele
la un proiect de interes comun. Simpla expunere a afectat de asemenea
similaritatea perceput a femeilor, dei aceste efecte au fost mai slabe dect cele
pentru atracie. Femeile care au luat parte la mai multe sesiuni ale cursului au
fost percepute ca fiind semnificativ mai similare studen ilor. De exemplu,
personalitile lor au fost evaluate ca fiind mai similare pe baza unei variet i de
dimensiuni de caracter, i studenii au crezut c ar putea fi mai posibil s
mprteasc mediu social al acestor femei, s le neleag personalitile i s
aib planuri similare pentru viitor. Aceste rezultate le replic pe cele ale lui

Moreland i Zajonc (1982), care au aflat c simpla expunere nu doar activeaz

atractivitatea unei persoane, dar poate mri i similaritatea ei perceput.
n ciuda efectelor sale puternice asupra atractivitii i similaritii
percepute a femeilor, simpla expunere a avut doar efecte slabe asupra
familiaritii lor percepute asupra studenilor. n medie, doar 10% dintre
studeni i-au amintit s fi vzut mcar una dintre femei nainte, i aceast cifr
nu a variat de la o femeie la alta. Femeile care au luat parte la mai multe sesiuni
ale cursului au fost ntr-adevr evaluate ca fiind semnificativ mai familiare
studenilor dar toate evalurile lor au fost sczute. O interpretare mai corect a
acestei descoperiri ar putea fi c aceste femei le-au prut studen ilor mai pu in
nefamiliare.
Faptul c simpla expunere le face pe femei s par mai atractive i
simulare studenilor, fr a le crete n mod necesar familiaritatea perceput, ne
aduce aminte de numeroase experimente de laborator n care efectele expunerii
au avut loc n aparenta absen a recunoaterii stimulului. De fapt, o metaanaliz recent a cercetrii asupra efectelor expunerii (Bornstein, 1989) a artat
c acele efecte sunt deseori mai puternice cnd stimulii sunt prezen i sub pragul
de contiin al subiecilor. Bornstein a oferit o explicaie de scontare
atribuional pentru acest fenomen. El pretinde c majoritatea subiecilor sunt
contieni de relaia pozitiv dintre familiaritate i atracie. Cnd stimulii sunt
prezeni deasupra pragului lor de contiin, subiecii sunt mai atra i de stimulii
care par a fi mai familiari, dar diminueaz o parte din atrac ie, atribuind-o
familiaritii lor. Efectele expunerii sunt slbite ca rezultat. Dar cnd stimulii
sunt prezeni sub pragul de contiin al subiecilor, nicio diminuare
atribuional nu are loc, astfel c orice efect al expunere care are loc rmne
puternic. Suspectm c puin studeni s-au angajat n diminuarea atribu ional
descris de Bornstein deoarece majoritatea au prut incontieni de faptul c
cele patru femei le vizitaser sala de curs. Acest lucru ar fi putut ntri (sau lsa
intacte) efectele simplei expuneri asupra atractivitii i a similaritii percepute
a acestor femei.
Un scop al experimentului nostru a fost s explorm conceptul de
afinitate. Moreland i Zajonc (a982) au pretins c familiaritatea, atracia i
similaritatea deseori se amestec pentru a forma un sentiment de afinitate
printre oameni, i c atracia este factorul cheie n dezvoltarea acelei afinit i.
Afinitatea pare demn de tot acest efort de cercetare datorit rolului pe care l-ar
putea juca n multe feluri de relaii sociale. De exemplu, unele rela ii romantice
par s se dezvolte rapid i aproape inexplicabil oameni ce sunt strini unul fa
de cellalt simt o chimie special care i ncurajeaz s devin intimi. Poate
aceti oameni nu sunt strini deloc, ci s-au ntlnit unul cu altul de multe ori n
restaurante, la petreceri i tot aa. Dac acele ntlniri au implicat o interaciune
social minim (simpla expunere), atunci ei ar putea s nu fie aminti i. Dar
participanii nc s-ar simi atrai unul de altul i dac o oportunitate pentru o
interaciune mai puternic s-ar ivi, atunci ei ar putea prea n mod surprinztor
familiari i similari unul cu altul. Afinitatea, creat prin simpl expunere, i
permite relaiei lor s se dezvolte mai repede dect ar fi putut s o fac
altminteri.
Afinitatea poate de asemenea juca un rol n relaiile dintre membrii unor
grupuri mici. De exemplu, nou-veniii gsesc adeseori dificil s ctige acceptarea
celor mai vechi n asemenea grupuri (Moreland i Levine, 1989). Acceptarea
poate fi reinut pn cnd nou-veniii i demonstreaz demnitatea celor mai

vechi. O tactic pe care nou-veniii ar putea-o folosi pentru a ctiga acceptarea

mai repede este s participe ct de des se poate la activit i de grup. Doar
aprnd la acele activiti (simpla expunere) i-ar putea face pe nou-venii s par
mai atractivi celor mai vechi. Acea atracie i-ar putea face pe cei mai vechi s i
conceap pe nou-venii ca fiind mai familiari i mai similari dect sunt n
realitate. Nou-veniii care par celor mai vechi mai puin noi i diferii este mai
posibil s fie acceptai ca membri deplini ai grupului.
n final, rolul afinitii n comportamentul mulimilor poate fi demn de a
fi investigat. Mulimile deseori se comport n feluri neobinuite, comind acte
pe care observatorii le gsesc a fi inexplicabile. Cnd li se cere s- i justifice
comportamentul, membri mulimii descriu sentimente puternice de camaraderie
ce i-a dus la aciuni mai degrab colective dect individuale. Sunt, desigur, multe
motive care s explice de ce membri unei mulimi ar putea sim i o asemenea
camaraderie (vezi Milgram & Toch, 1969). Dar un factor care ar putea fi
important este afinitatea. O trstur comun a multor grupuri este micarea
continu a membrilor lor. Mulimile sunt aproape mereu n micare oamenii
circul rapid de la un loc la altul, deseori centrndu-i micrile n jurul unui
obiect de interes special (ex. O cldire sau un vorbitor). Aceast mi care
furnizeaz oportunitatea simplei expuneri s apar. Dac acea expunere duce ca
un membru al mulimii s l vad pe altul ca fiind mai familiar, mai atractiv sau
mai similar, atunci sentimentele de camaraderie ar putea aprea, dnd na tere la
o posibilitate mai mare ca o aciune colectiv s aib loc.
Autorii le mulumesc lui Charles Judd i lui David Kenny pentru
sfaturile lor n ceea ce privete analizele ecuaiilor. Cereri de reprintare ar trebui
trimise Dr. Richard Moreland, 432 Langley Hall, Departamentul de Psihologie,
Universitatea din Pittsburgh, Pittsburgh, PA 15260.