Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Scrierea discursurilor
Dup ce cunoatem profilul audienei, trecem la scrierea discursului care va fi complementar
prezentrilor. Dup ce am neles topicul, am finalizat cercetarea audienei,ne-am construit
argumentele
i ne-am fixat ideile, putem trece la redactarea discursului. Stilul trebuie s fie concis, cu verv,
adresare direct, presrat cu exemple sau chestiuni incitante. Planul va fi bine structurat. Nu se
vor scrie mai mult de cinci pagini.
1.9.1. Patru tipuri de speech informativ. Scopul scrierii unui discurs informativ este de a promova
idei interesante, utile i cu valoare de unicat. Nu exist o reet perfect. Dar, n general, se
folosesc patru modele de discurs:
Care prezint obiective;
Descrie procese;
Anun evenimente;
Analizeaz concepte i ofer soluii;
1.9.2. Structura. Structura discursului cuprinde n general trei pri:
Introducerea. nc de la nceput se urmrete:
atragerea ateniei;
declararea inteniilor;
intrarea n consonan cu publicul;
expunerea punctelor principale;
derivri creative de la subiect;
dezvoltarea comunicrii non-verbale;
________________________________________
Corpul discursului. Pentru scrierea profesionist a corpului discursului ar trebui s se
urmreasc grila:
ideea principal s fie riguros explicat;
pattern-urile organizaionale sunt prezentate;
se respect regula revenirii la ideea central;
tranziia ntre idei;
o anecdot sau o metafor, pentru a destinde atmosfera;
semafoare;
citri;
dezvoltarea argumentelor;
Concluziile. ncheierea trebuie s fie convingtare. Se urmresc:
aseriuni ale temei principale;
revizuirea temelor principale;
sfrit abrupt;
1.9.3. Sintax i stil.
formul de adresare direct;
fr formalisme lingvistice;
verbe de aciune;
Stilurile discursive pot fi de mai multe feluri, dar toate au ingrediente comune : ritm, volum,
tonalitate, umor, gesturi, mimic etc.
a. Diabolic. Discursul ncepe cu o analiz a coninutului ziarelor de azi, a temelor puse n discuie
de agenda media. Se trece apoi la definirea problemei eseniale, relevant pentru comunitate.
Vorbitorul prezint trei unghiuri de abordare: primul e de vrjeal, al doilea pregtete
argumentele forte ale celui de-al treilea, cel care reflect de fapt poziia oficial. Ironiile fine i
nepturile definesc acest fel de discurs.
b. Evenimenial. Discurs legat de un eveniment. Vorbitorul profit de importana unei zile pentru
a lansa o idee, un program, o aciune.
c. Contestatar. Un stil vindicative, de obicei, formulat de opoziie.
d. Etic. Afirmarea unor principii etice cu rolul de a legitima i valoriza tema.
1.10. Folosirea vocii
Vocea este un instrument de putere. Ea poate s varieze n intensitatem ritm sau volum. Dac
vorbii rar i linitit e un semn de siguran. Dac vorbii repezit, audiena nelege c suntei
nervoi. Dac auzii un murmur din sal, ndreptai-v privirea spre acolo. O scurt tcere e ca un
semn de apostrofare. Finalizai cuvintele. Nu lsai fraze neterminate.
Nu bei lapte sau cafea naintea unui discurs, pentru c acestea irit laringele. Orice consum de
alcool poate fi un dezastru.
1.11. Tcerea, uneori e util
O vorb veche spune: Dac tceai, filosof rmneai!. Exist momente n care aceast stare de
comunicare e util:
dup formularea unei ntrebri retorice;
dup povestirea unei anecdote;
dup enumerarea unor puncte importante;
dup un moment emoional;
cnd schimbai subiectul;
1.12. Limbaj non-verbal
Limbajul non-verbal i are rolul su. Aproximativ 60-80 la sut dintre mesajele noastre sunt
transmise prin discursul corpului i doar 8-10 la sut prin cel convenional, oral. Restul, prin
scris. Dac exist un conflict ntre lucrurile zise i limbajul corpului, ntotdeauna este crezut
ultimul. Trsturile trdeaz de prea multe ori. Gesturile sunt mai greu de controlat dect
cuvintele.
Body language-ul este termenul consacrat pentru aciunea de comunicare care folosete
micarea minilor, a degetelor, mimica i gesturile, complementare mesajului oral sau scris,
sunetelor sau altor forme de exprimare a ideilor, opiniilor sau informaiilor. Face parte din
categoria paralingvistic, care descrie orice form de comunicare inter-uman care nu este limbaj
verbal.
Principalele aciuni de comunicare non-verbal:
Mimica;
Gesturile;
Micrile minilor;
Privirea
n cultura modern e de-a dreptul imposibil s pori un dialog, fr a te uita n ochii celuilalt.
Exist un dozaj de timp bine definit pentru a exprima o stare. Mai jos, o analiz a mimicii ntr-un
minut. Prima coloan numr de secunde, n a doua starea, iar n a treia caracterul personajului.
< 20 sec Indiferen, nesinceritate Personaj distrat, introvertit
20-30 sec normalitate Bun comunicator, sincer
> 30 sec agresivitate Personaj dominator
1.1. Construcia unui plan strategic de comunicare
n construcia unui plan de comunicare public se vorbete de existena a trei aciuni eseniale:
Cine iese nvingtor din aceast disput permanent i impune asupra celorlali puterea.
2.1.5 Scopul realizrii planului
Principalul scop al realizrii unui plan corect de comunicare este intirea ct mai eficient a
intelor, cu cheltuieli minime i cu impact maxim. E nevoie de o planificare minuioas pentru c
memoria colectiv tim de la Gustave Le Bon e scurt. Subiectele, temele, atitudinile trebuie
reluate.
2.1.6 Temele
O strategie victorioas este cea care e construit pe mai muli piloni de comunicare. Alegerea
temelor este cheia de bolt a unei strategii eficiente. Subiectele nu sunt lucruri abstracte,
filosofii, ci provin din viaa de zi cu zi a ceteanului i reprezint chestiunile care-l privesc.
2.1.7 intirea grupurilor
A gsi un limbaj comun cu audiena nu e un lucru simplu. Nu viziunile doctrinare, ideologice
intereseaz un grup social, ci chestiunile concrete. O tem poate fi comunicat diferit n funcie
de audien. ntr-un fel se vorbete managerilor i n alt fel muncitorilor. Chiar dac tema e
comun.
2.1.8 Coordonarea
Distribuia rolurilor nu e o chestiune uoar. Un specialist poate fi un profesionist n domeniu dar
nu tie s comunice eficeint. Aici intr n aciune comunicatorii care traduc limbajul tehnic ntrunul uzual.
2.1.9 Pregtirea ieirilor n public
Purttorul de cuvnt sau liderul trebuie s aib un discurs bine argumentat i punctat cu elemente
noi. Nu trebuie neglijat mbrcmintea care se adapteaz n funcie de context. Nu se merge
printre rani n costum i cu maini scumpe.
ntr-o recent campanie de popularizare a binefacerilor Sapard, din Romnia, Ministerul
Agriculturii i Pdurilor a angajat o firm de marketing. Caravana a fost compus din maini
scumpe, iar agenii europeniti au ieit n ntmpinarea stenilor cu laptop-uri vorbind n limbajul
european. Nimeni nu a neles nimic.
2.1.10 Tipuri de strategii
Mijloacele care sunt folosite ntr-o strategie de comunicare difer de la o aciune la alta. Exist
dou mari categorii:
a. comunicarea convenional (ATL)
publicitate clasic
ziare
radio
televiziune
panotaj
b. comunicare ne-convenional (BTL)
evenimente
mailing
conferine de pres
reuniuni cu societatea civil, lideri de opinie
2.1.11. Trucuri i dezinformare
Chiar dac aciunile de pervertire a realitii sau folosirea unor trucuri sunt practici lipsite de
etic se folosesc uneori pentru c scopul scuz mijloacele, tim de la Machiavelli.
Dezinformarea reprezint tehnica de furnizare a unor informaii eronate, cu scopul de a deruta
adversarul i a orienta interesul public spre alte domenii de discuii. De aici face parte i
propaganda.
2.1.12. Bugetul
Dou aciuni sunt cele mai importante: titlul planului de comunicare i bugetul. Degeaba avem
idei de briliant dac nu avem bani pentru publicitate.
3.1 Relaia cu presa
Oamenii politici, primarii nu agreaz presa, dar presa este rul necesar. Cine nu apare n ziare,
la televizor, la radio, practic, nu exist. O relaie ideal ntre administraie i ziariti este bazat
pe respect i ncredere. Ce trebuie s tim:
numele i prenumele jurnalitilor acreditai i datele lor de contact;
desfurtorul emisiunilor cu probleme similar activitii i misiunii noastre;
care este dead-line-ul pn la care mai putem trimite informaii;
ce vor ziaritii? Care sunt patronatele de media?
3.1.1. Organizarea bazei de date
Biroul de pres al instituiei sau cabinetul purttorului de cuvnt trebuie s aib o baz de date,
actualizat permanent, cu ziaritii, liderii de opinie, reprezentanii societii civile, efii
sindicatelor i ai patronatelor, instituiile subsidiare. O scurt verificare impune existena
urmtoarelor date:
Prenumele i numele;
Numele instituiei;
Adresa potal exact i numrul de telefon;
Data naterii persoanei de contact;
Hobby-uri;- avem cinci informaii pe zi de oferit, cu titlul de noutate?
3.1.2. Situaiile negative n discursul tirilor
La Autoritatea de Pompieri se discut despre dezastrul focului. Ziaritii combat aprins temele
legate de neglijen i de nerespectarea regulamentelor. Oficialii se tem de reluarea unor
accidente mai vechi. Orice declaraii ale purttorului de cuvnt al instituiei este n pericol de a
nu fi luat n seam. Specialitii n comunicare se agit. Fac planuri de ieire din criz. Exist
dou stretegii nvate la cursuri.
b. Oferirea de date complete, n opoziie cu formularea unor rspunsuri la ntrebri, printr-un
comunicat scris. Ca rezultat imediat, reporterii nu mai pun attea ntrebri. Cnd cei din urm
gsesc noi piste de atac, chestiunile au primit deja soluii.
c. Formularea unui scenariu cu ntrebri posibile i organizarea unei conferine de pres.
Purttorii de cuvnt nesiguri pe ei, neinstruii, nu tiu cum s evite capcanele ntinse de ziariti a
cror ntrebri sunt majoritar negative. Purttorii de cuvnt bine pregtii tiu cum s controleze
discuiile, prin oferirea de teme noi, de interes. Trebuie s se evite clar rspunsurile de gen: nu
tiu, nu comentez. O replic interesant ar fi: Tocmai asta e preocuparea ofierului care
coordoneaz aciune. El v va da date suplimentare, n curnd.
Cnd purttorul de cuvnt declar c nu tie ceva, ziaritii devin frustrai, nervoi i apoi publicul,
la rndul su, se revolt.
E bine s fie oferite informaii de background, s fie reluate soluii mai vechi la probleme
similare. Toate informaiile care se dau trebuie s aib valoare de tire. Adic s fie publicabile.
Nu uitai de efectul de proximitate. Cititorii trebuie s citeasc mine ce s-a ntmplat azi.
Ziaritii au nevoie s plece cu tolba plin de la ntlnirea cu dumneavoastr. Nu uitai!
Majoritatea gazetarilor sunt pltii n acord. Adic iau banii n funcie de ct scriu.
Dac suntei interesai de o bun reputaie, articolele de a doua zi trebuie s fie pozitive.
4.1. Scrierea i prezentarea mesajelor
Esena mesajului vine din scopurile i obiectivele organizaiei. Rareori exprim o etap de
aciune. Vine din inima organizaiei. Spune direct, fr ocoliuri ideea. Condenseaz n cuvinte
scurte toate viziunile, indiferent de ierarhii. Folosirea unui mesaj corect ajut la construcia unui
plan viabil de comunicare. Mesajele principale pot avea sub-diviziuni, dar nu trebuie pierdut
ideea central. Construcia e de tip piramidal.
Trucuri eficiente
Folosii verbe de aciune, stri care exprim micarea. ndemnai oamenii la aciune.
Credibilitatea
Nu e suficient s scrii un mesaj bun, important e cine-l susine. Nu e suficient o singur voce.
Persuasiunea, notorietatea, credibilitatea personajului care exprim ideea nu sunt deloc de
neglijat.
Cutia mesajului
A ine minte cteva reguli de dezvoltare a mesajului face munca mai uoar:
E de preferat s se deseneze o figur ca cea alturat.
Numele organizaiei se pune n mijlocul cutiei. Acum exist loc de scriere a mesajelor cheie.
Putei folosi doar trei din spaiile libere. S-a ales aceast formul grafic pentru a sugera c
mesajele nu trebuie s se distribuie ntr-o ordine vertical. n alt ordine de idei, dac scriei
mesajele n aceast ordine.
1..
2..
3..
4..
.purttorii de cuvnt pot gndi c trebuie s nceap cu mesajul numrul 1. Asta nu e corect.
Pentru o audien poate fi util cel de-al doilea mesaj, pentru alta, primul. Aezai n dreptul
fiecrui mesaj scris, o anecdot, o glum, o dat statistic, o fraz, o melodie, care s fie
complementar subiectului i s susin exrpimarea temei.
Recomandri de umplere a spaiului
Spaiul 1. Deasupra ptratului: Ce doresc oamenii s tie, ce cred ei, cum pot fi ei implicai?
Spaiul 2. Micarea n sensul acelor de ceasornic: Care sunt prejudecile sau obstacolele care
trebuie nlturate pentru ca oamenii s se implice?
Spaiul 3. Ce trebuie s se ntmple sau ce doresc oamenii s se petreac pentru a se regsi n
scopurile organizaiei?
Spaiul 4. Dac oamenii vor asta, cum pot fi fcute lucrurile diferit ?
Regula degetului mare
a. Avem un mesaj central care s fie susinut de trei teme.
b. Toate mesajele susin scopurile principale ale organizaiei.
c. Mesajele nu trebuie s sune bine, ci s transmit clar ideea.
d. Nu trebuie schimbate prea des.
e. Vor rmne constante, potrivite pentru audien
f. Idei simple. O propoziie sau dou.
g. Lsai timp pentru creaie.
Distribuia mesajelor
Cea mai bun cale de comunicat efectiv cu publicul este de a dezvolta poveti simple care se
cita.
6.1. Informaia de pres & Comunicatul de pres
Informaia de pres ofer date, analize, sinteze, pe cnd comunicatul de pres e mai mult o luare
de poziie, o declaraie, un punct de vedere.
Nu punei titlu. ncercai s fii ct mai succini.
Elemente necesare n construcia unui comunicat de pres:
Hrtie cu antet (numele instituiei, sigla, adresa, numere de tel/fax)
n dreapta sus, ora i data trimiterii;
Redactai textul la un rnd i jumtate i lsai 2 cm n stnga;
Datele oferite media s rspund la cele cinci ntrebri;
Subliniai prin bolduire chestiunile principale;
Mesajul trebuie s fie adaptat publicaiei;
Textul s aib elemente de noutate, incitai redacia s trimit un reporter;
Nu scriei mai mult de o pagin;
Documentul s aib persoan de contact, cu numr de telefon;
Acesta s fie vizat de conducere;
Verificai n redacie dac s-a primit;
7.1. Conferina de pres
Conferinele de pres sunt cele utile evenimente pentru comunicarea mesajelor instituiei. Nu
abuzai. Chemai presa doar dac avei ceva de spus. E recomandabil ca acesta s se organizeze
nainte cu cel puin dou ore de nchiderea ediiilor.
7.2. Principalele condiii pentru organizarea conferinei de pres:
s avei lista tutoror jurnalitilor actualizat la zi;
nainte de conferin creai un scenariu cu ntrebri posibile;
sala s dein suficiente scaune;
sigla instituiei s fie la vedere;
s existe suficiente vizualuri legate de tem;
fiecare jurnalist s aib o map de pres;
amplificarea s fie bun;
s nu existe mai mult de dou persoane la prezidiu;
nu acordai exclusiviti;
Tipuri de ntrebri posibile Formula standard Rspuns adecvat
De opinie Care este opinia dvs? n general, noi nu exprimm opinii, acionm
Cu rspuns sugerat Dac se realizeaz programul, continuai? Mulumesc pentru ntrebare. O
ateptam. Planul nostru e ndreptat spre viitor. V vom ine la curent
Ostile Este adevrat c mrii taxele? Noi avem formule optime de construcie a bugetului
Agresive Nu ai minit prea mult? La o astfel de ]ntrebare rspund cu adevrurile mele
Fr rspuns Ct cost mainile minitrilor La aceast ntrebare v vom da n scurt timp toate
informaiile
8.1. Relaiile cu publicul
Relaiile cu publicul reprezint acea aciune prin care instituia relaioneaz cu publicul su
printr-un oficiu sau un departament, loc n care cetenii intr n relaii directe cu reprezentanii
autoritilor.
Se spune adevrul?
Purttorul de cuvnt este abilitat s ofere informaii?
Ce efecte ar avea meninerea tcerii?
Mesajele sunt clare, nu se las loc la interpretri?
9.1. Monitorizarea i evaluarea
ntr-o explozie a mijloacelor de comunicare n mas, cum e acest nceput de mileniu, responsabilii
administraiei trebuie s aib de la prima or o monitorizare a tuturor articolelor de pres. i nu
numai. ntreaga agend a societii civile, a patronatelor, a sindicatelor, a reprezentanilor UE, a
marilor grupuri de interese s fie cunoscute. O vorb veche spune c dect s tratezi boala, mai
bine o previi. Aceast supraveghere a spaiului public nu este ochiul lui Big Brother. Orinde n
lumea, exist o practic democratic de monitorizare. Administraia trebuie s fie informat rapid
despre ce se ntmpl n zonele pe care le acoper pentru a putea reaciona promt, hotrt i n
cunotin de cauz.
O echip profesionist de analiti ar trebui s pregteasc scenarii de reacie rapid i s propun
teme de aciune.
Analizele media sunt activiti laborioase i de rutin. Necesit oameni bine instruii i dedicai
meseriei. Nu oricine poate interpreta mesajul din spatele discursului media. Raporturile dintre
imaginea mediatic i realitile publice pot fi evaluate statistic.
Studiul calitativ i cantitativ ofer date grafice despre modul cum este perceput partidul sau
candidatul de ctre principalul formator de opinie: mass media.
Studiul cantitativ cuantific suma apariiilor n pres, n valoare absolut, despre aciunile
administraiei, n raport cu totalul articolelor din timpul respectiv.
Studiul calitativ este o analiz mai laborioas, care necesit profesionalism i un nalt grad de
nelegere a funciilor media. Exist o serie de indici (coeficieni de imagine) care variaz de la
+4, la -4.
+4 Interviu cu poz pe prima pagin
+3 Un interviu cu poz n interior
+2
Articol cu titlu favorabil
+1
Un comentariu sau un editorial
0
O tire neutr
-1
O referire negativ despre un reprezentant al administraiei
-2
Articol nefavorabil
-3
Articol cu titlu nefavorabil
-4
Comentariu demolator/Anchet pe prima pagin
Evaluarea campaniei
Procesul de evaluare se desfoar de cte ori este nevoie. Prezumiile logice, adaptrile de
circumstan, analiza de impact, discursul tirilor, toate se trec n rapoarte sptmnale, lunare
sau de ori cte ori este nevoie.
Evaluarea se face fr patim sau subiectivism. O regul de aur spune c nu se fac reprouri dup
ce faptul s-a consumat. Trebuie analizate aciunile bune i cele rele.
Toate articolele de pres, scripturi de la nregistrri audio-video trebuie arhivate. De preferat, s
fie trecute pe suport electronic pentru a fi mai uor gsite ulterior.
Transparena instituional/ Informaiile publice
O entitate public performant este cea care acioneaz n conformitate cu statutul,
regulamentele, legile i alte documente oficiale n vigoare privind administrarea resurselor
informatice publice. Autoritatea este acea instituie desemnat s coordoneze un anumit domeniu