Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Definitii
In sens restrans, pretul reprezinta cantitatea de bani
ceruta pentru un produs sau un serviciu.
In sens larg, pretul este suma tuturor valorilor pe care
consumatorii le ofera in schimbul avantajului de a
avea produsul sau serviciul respectiv.
In acceptiunea de marketing pretul este un element
acorporal al produsului, si de asemenea este unul din
instrumentele de marketing utilizate de intreprindere
pentru atingerea unor obiective.
Pretul reprezinta componenta cea mai FLEXIBILA,
deoarece poate fi schimbat in functie de obiectivele
propuse de companie.
Modalitati de stabilire a
pretului
In functie de costuri. Plecand de la pragul de rentabilitate
(Costuri= Venituri) se adauga un profit sau marja
comerciala(in comert)
In functie de cerere (consumatori). Aceasta este optica
Strategii
Dupa nivelul pretului
strategia de luare a caimacului (skimming
price) consta in fixarea unui pret cat se
poate de ridicat la lansarea unui produs.
Strategii
In functie de variatia cererii
-strategia preturilor diferentiate
temporal (cerere sezoniera)
-strategia preturilor nediferentiate
temporal (cerere uniforma)
Strategii
In functie de gradul de mobilitate a
preturilor
Strategia preturilor relativ stabile
Strategia preturilor modificare
frecvent
Politica de pret
Fata de pretul de baza compania poate acorda o serie de
reduceri in functie de mai multe criterii:
rabaturi pentru cantitatile cumparate, rabaturi pentru
momentul si cuantumul achitarii facturilor, rabaturi
pentruplata in numerar, rabaturi de natura functionala,
rabaturi pentru activitati promotionale, rabaturi sezoniere
etc.
Politica de pret cuprinde si practicarea unor preturi
psihologice: pretul impar cu terminatia in 9, pretul
traditional (pe care firma il pastreaza neschimbat), pretul
de prestigiu.