Sunteți pe pagina 1din 8

Politica de pret

Definitii
In sens restrans, pretul reprezinta cantitatea de bani
ceruta pentru un produs sau un serviciu.
In sens larg, pretul este suma tuturor valorilor pe care
consumatorii le ofera in schimbul avantajului de a
avea produsul sau serviciul respectiv.
In acceptiunea de marketing pretul este un element
acorporal al produsului, si de asemenea este unul din
instrumentele de marketing utilizate de intreprindere
pentru atingerea unor obiective.
Pretul reprezinta componenta cea mai FLEXIBILA,
deoarece poate fi schimbat in functie de obiectivele
propuse de companie.

Modalitati de stabilire a
pretului
In functie de costuri. Plecand de la pragul de rentabilitate
(Costuri= Venituri) se adauga un profit sau marja
comerciala(in comert)
In functie de cerere (consumatori). Aceasta este optica

de marketing care spune ca o organizatie practica


preturile pe care le accepta piata
In functie de concurenta. Aplicata in general de

companiile care nu au o pozitie deosebita pe piata si care


nu-si permit sa initieze un razboi al preturilor cu liderii de
pe piata.
In stabilirea preturilor compania poate combina cele 3 criterii

Strategii
Dupa nivelul pretului
strategia de luare a caimacului (skimming
price) consta in fixarea unui pret cat se
poate de ridicat la lansarea unui produs.

Este o strategie foarte utilizata pentru bunurile


industriale si intreprinderile ce utilizeaza
tehnologie de varf (computere, autoturisme,
televizoare), in general pentru produse noutate
absoluta pe piata, astfel de preturi permitand
amortizare cheltuielilor cu cercetarea si
dezvoltare;

strategia pretului de penetrare


(penetration price) - in opozitie cu
strategia anterioara consta in
cucerirea rapida a unei parti de piata
prin practicarea unui pret scazut.

Strategii
In functie de variatia cererii
-strategia preturilor diferentiate
temporal (cerere sezoniera)
-strategia preturilor nediferentiate
temporal (cerere uniforma)

Strategii
In functie de gradul de mobilitate a
preturilor
Strategia preturilor relativ stabile
Strategia preturilor modificare
frecvent

Politica de pret
Fata de pretul de baza compania poate acorda o serie de
reduceri in functie de mai multe criterii:
rabaturi pentru cantitatile cumparate, rabaturi pentru
momentul si cuantumul achitarii facturilor, rabaturi
pentruplata in numerar, rabaturi de natura functionala,
rabaturi pentru activitati promotionale, rabaturi sezoniere
etc.
Politica de pret cuprinde si practicarea unor preturi
psihologice: pretul impar cu terminatia in 9, pretul
traditional (pe care firma il pastreaza neschimbat), pretul
de prestigiu.

S-ar putea să vă placă și