UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii) .

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.

VINARIE
Tot mai multe persoane cu venit minim si mediu prefera sa
achizitioneze vinuri vrac. Vanzarea vinului de catre
producatorii persoane fizice care nu au o piata de
desfacere adecvata.
Deschiderea unei vinarii, pentru comercializarea vinurilor
varsate, in special dar si a celor imbuteliate.
Obtinerea unui profit de 50000 lei, in primul an, o crestere
a acestuia cu 100% in cel de al doilea an.

* Factori de succes.
3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc) .

Vinurile comercializate de compania noastra vor fi vinuri

naturale, obtinute prin retete traditionale de catre
producatorii agricoli, persoane fizice, de regula si chiar
juridice, in functie de oferta acestora.
Clientii vor beneficia de un bonus, respectiv o anumita
cantitate de vin, in functie de valoarea achizitiei.
Vom organiza tombola cu premii in vin, acesta fiind
avantajul fata de concurenta.
Compania isi va desfasura activitatea in sectorul 2
Bucuresti, intr-o zona in care nu exista decat doua vinarii,
pe o suprafata de 4 km. Daca afacere se deovedeste a fi
profitabila, respectiv obtinerea profitului estimat, vom
deschide mai multe puncte de lucru.
In zona vizata, exista doar 2 concurenti care ofera produse
similare celor pe care vrem noi sa le comercializam.
Noi vom asigura o mare varietate de vinuri din diferite
zone viticole ale tarii, nu doar dintr-o anumita zona, cum
au concurentii nostri.

Produsul se adreseaza clientilor cu varste de peste 18 ani,

cu venituri mici si medii, locuitorilor din zona in care vom
deschide vinaria respectiva.
Vom efectua sondaje, in randul clientilor si in functie de
preferintele acestora vom comercializa vinurile dorite de
ei, pentru satisfacerea cererii si fidelizarea clientilor.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

7.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Autorizatiile standard emise de catre Registrul Comertului

la infiintarea firmei.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc) .

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc) .

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.

Vinaria se va afla in sectorul 2 Bucuresti, in cartierul

Doamna Ghica, unde exista o populatie destul de
numeroasa cu venituri modeste.

Furnizorii vor fi, in special, persoanele fizice producatoare

de vinuri, cu care vom colabora in urma incheierii unor
contracte.
Vom achizitiona vinurile o data pe saptamana, cu plata pe
loc.

* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc) .
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc) .

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni) ;
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati) .
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc) .
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Angajatii vor fi: un manager, de regula administratorul

firmei, un vanzator si un sofer.
Salariile estimate sunt: administratorul 2500 lei, vanzatorul
1500 lei si soferul 2000 lei.
Achizitiile si marketingul vor fi efectuate de catre
administrator.
De vanzari se va ocupa in exclusivitate vanzatorul angajat,
iar pentru comenzi mai mari care necesita un anumit
termen de livrare, se vor incheia contracte si se va ocupa
administratorul.
Activitatile de IT, resurse umane si contanilitate se vor
externaliza.
Chiria aferenta spatiului pentru vinarie si pentru
depozitarea vinului, pentru 3 lunix 30mp x 60 lei/mp=5400
lei; salarii si contributiile la bugetul statului/3 luni= 22896
lei; apa, energie electrica/3 luni = 2100 lei.
Pretul pentru litrul de vin va fi diferentia, in functie de zona
de provenienta a acestuia, incepand de la 6 lei/l.
Produsul va fi promovat prin distribuire de fly-ere in cutiile
postale, prin organizarea unor degustari la sediul vinariei,
prin oferirea de cadouri, adica 5 l de vin plus unul gratis.
O alta cale de promovare a produsului o constituie si
participarea la evenimentele organizate de catre primaria
sectorului, pe plan local.
Distributia se va face direct consumatorilor persoane
fizice, de la sediul vinariei. Pentru cantitati mai mari
solicitate vom asigura transportul la domiciliul
cumparatorului.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2