Unitatea de nvare nr.

2
NTREPRINDEREA N ECONOMIA DE PIA
Cuprins
pag.
2.1 Principalele obiective ale unitii de nvare nr. 2 .......................................................

13

2.2 Universul economic nevoi, resurse, activitate economic, ageni economici ...........

13

2.3 Conceptul de ntreprindere n economia de pia .........................................................

17

2.4 ntreprinderea rol, trsturi definitorii, obiective ......................................................

17

2.5 Tipologia ntreprinderilor .............................................................................................

23

2.6 Verificarea cunotinelor ..............................................................................................

24

2.7 Rezumat ........................................................................................................................

25

2.8 Bibliografie ...................................................................................................................

26

2.1. Principalele obiective ale unitii de nvare nr. 2

Definirea conceptelor de univers economic, agent economic, ntreprindere;
nsuirea cunotinelor referitoare la obiectivele fundamentale i la
trsturilor definitorii ale ntreprinderii;
Identificarea rolului pe care ntreprinderile l au n economia de pia;
Cunoaterea tipologiei ntreprinderilor.
Competene:

utilizarea adecvat a conceptelor de univers economic, ageni economici, ntreprindere;

capacitatea de a explica rolul ntreprinderii n economia de pia;

argumentarea obiectivelor i trsturilor unei ntreprinderi;

abilitatea de a identifica categoriile de ntreprinderi.

Durata medie de parcurgere a unitii de nvare nr. 2 este de 4 ore

2.2. Universul economic nevoi, resurse, activitate economic, ageni economici

Pentru a supravieui i a se manifesta ca fiine, indivizii (oamenii) au urmrit permanent s-i
satisfac trebuinele (nevoile), iniial pe cele primare i mai trziu pe cele secundare. Odat cu
13

dezvoltarea omului s-au diversificat i trebuinele, acestea formnd un sistem complex care continu
s se dezvolte i diversifice.
Sistemul de nevoi ansamblul trebuinelor necesare oamenilor
pentru a exista i a se manifesta ca fiine sociale
Deoarece trebuinele sunt n continu diversificare i transformare, se consider c sistemul
de nevoi formeaz o mulime nemrginit.
Pentru ca oamenii -i satisfac nevoile individuale i colective au avut nevoie de resurse.
Totalitatea resurselor variate formeaz sistemul de resurse.
Sistemul de resurse totalitatea disponibilitilor (materii prime, materiale,
informaionale, sociale, spirituale) necesare satisfacerii sistemului de nevoi
Pentru c resursele sunt limitate, spre deosebire de sistemul de nevoi, sistemul de resurse are
caracter mrginit. Caracterul diferit al celor dou sisteme (de nevoi i de resurse) implic acordarea
unei atenii deosebite utilizrii eficiente a resuselor (limitate) pentru satisfacerea nevoilor
(nelimitate). Orice activitate raional vizeaz minimizarea consumului de resurse.
Iniial oamenii aveau acces la bunuri libere, pe care i le procurau din natur. Treptat, pe
msur ce a evoluat au aprut i nevoi care nu puteau s fie satsifcute cu bunuri luate direct din
natur. Astfel, a fost necesar ca bunurile respective s fie produse. Activitile care au ca rezultat
produse (bunuri materiale i, mai trziu, servicii) i care presupun actul de vnzare-cumprare sunt
activiti economice, iar produsele obinute sunt bunuri economice.
Activitatea economic procesul dinamic, complex i continuu care
reflect comportamentele i deciziile oamenilor n raport cu utilizarea resurselor
de care dispun i atragerea unor noi resurse cu scopul de a satisface
nevoile i de a optimiza obiectivele economice
La nceput, n activitile economice erau implicai doar productorii i consumatorii. Actorii
economici care se manifest pe diverse piee formeaz un ansamblu complex cu dimensiuni spaiale
i temporale denumit univers economic.
Universul economic ansamblul agenilor (actorilor) economici
dintr-un anumit spaiu, a relaiilor existente ntre acetia,
precum i a obiectivelor economice vizate

14

Agenii economici sunt persoane sau grupuri de persoane fizice

i/sau juridice care, n calitate de participani la viaa economic,
ndeplinesc roluri i au comportamente economice similare.
(Dobrot N., 1992)
n abordarea clasic, sunt avute n vedere patru tipuri principale de actori:
Consumatorul (gospodria);
Productorul (ntreprinderea);
Statul (administraia);
Exteriorul.
Consumatorul este cel care determin cererea de bunuri materiale i servicii, i n funcie de
care agentul economic productor stabilete ce s se produc i n ce cantitate. Consumatorul
poate s participe i ca ofertant pe piaa financiar i pe piaa forei de munc (prin economiile sale,
respectiv ca furnizor de for de munc). Interacionnd cu ceilali ageni economici le influeneaz
comportamentul direct i indirect.
Productorul se regsete pe pia n principal n calitate de ofertant al bunurilor materiale i
al serviciilor, acionnd ca actor individual. Acesta urmrete s-i maximizeze profitul, adaptndui comportamentul n funcie de cerinele pieei. n cadrul ntreprinderilor interacioneaz i se
manifest diferite tipuri de consumatori (clieni, angajai, furnizori). Productorul poaate s apar pe
pia i n calitate de cerere (pe piaa monetar, piaa factorilor de producie i pe piaa forei de
munc).
Statul este format din ansamblul actorilor economici care se regsesc n sectorul public, i
care urmresc protecia social, vizeaz reglarea anumitor piee, asigur cadrul juridico-legislativ
pentru activitatea economic, acioneaz ca mediator n cazul conflictelor de munc, acord
subvenii etc. Pe pia se regsete ca ofertant sau ca i consumator.
Exteriorul este format din productorii i consumatorii care nu aparin teritoriului naional,
dar care interacioneaz cu celelalte trei categorii.
Principalele piee pe care agenii economici interacioneaz sunt: piaa bunurilor i
serviciilor, piaa monetar, piaa de capital i piaa forei de munc.

15

Import

Piaa produciei de
bunuri i servicii

Exteriorul
Export

p*

S
Tehnologie

Cheltuieli

q*

Produse
Produse

Cheltuieli
Statul

Subvenii
Venit
(V)

Produse

BUGET

Investiii

Piaa monetar
D

mprumut

Impozite

p*

Producto
Productor
r
fq
(Firma)
(Firma) f2

Economii
D

q*

Rate + dobnzi

Product

Consumator
or
(Gospodria)

f1

(Firma) c2
c1

Piaa de capital
p
D
Fora de
munc
(f.d.m.)

Investiii

Venit
(B)

p*
D

S
q*

Cheltuiel
i

cp

Fora de
munc
(f.d.m.)

Piaa forei de
munc

p*

S
q

Figura 2.1 Locul ntreprinderii de servicii n modelul unei economii deschise

Sursa: Zaharia M., note de curs

Legturile dintre agenii economici se concretizeaz n fluxuri material i informaionale.

Indiferent din ce punct de vedere sunt privite, fluxurile informaionale sunt foarte importante
deoarece transmit informaiile pe baza crora sunt fundamentate i luate actele decizionale.

16

2.3. Conceptul de ntreprindere n economia de pia

Orice ntreprindere este considerat un sistem (subsistem) al universului economic n care
activeaz. Se consider c, un sistem este format din obiectivul sistemului i structura sistemului
(elementele existente n cadrul sistemului i a interaciunilor, relaiilor existente ntre elemente)
Din punct de vedere economic, indiferent de mrime, forma de proprietate sau organizare, o
ntreprindere:
este o ENTITATE ECONOMIC
este un SISTEM ECONOMIC de producie
combin i utilizeaz FACTORI DE PRODUCIE
produce BUNURI i/sau SERVICII

n ce SCOP?

Care este RAIUNEA DE A EXISTA a ntreprinderii?

Raiunea de a exista a unei ntreprinderi se poate concentra pe:

Obinerea unui PROFIT

i

Producerea unui BUN ECONOMIC

Pentru a realiza bunuri economice i, implicit, pentru a obine profit, fiind competitivi pe
pia, este esenial ca sistemul de conducere a ntreprinderii s rspund realist la ntrebrile:
Ce?
Unde?
Ct?

Cum?
La ce calitate?
La ce pre?
Ct ne cost?

2.4. ntreprinderea rol, trsturi definitorii, obiective

La nivel economic, n relaiile cu ceilali ageni existeni pe pia, rolul ntreprinderii
urmrete att aspectul economic, ct i social.
Rolul economic al unei ntreprinderi rezult din dorina acestora de o obine venituri nete i
se concretizeaz n realizarea bunurilor i/sau serviciilor pentru a fi comercializate pe pia, crend
valoare adugat.
Rolul social al ntreprinderii nseamn (Kerbalek I. coord., 1999):
17

Contribuia la satisfacerea trebuinelor populaiei prin bunurile i serviciile furnizate;

Contribuia la dezvoltarea civilizaiei umane prin promovarea progresului tehnico-tiinific;

Asigurarea unui mediu de munc i de via pentru personalul ntreprinderii;

Exercitarea unor funcii de formare i educare a salariailor i populaiei.

Analiznd trsturile definitorii ale unei ntreprinderi se consider c aceasta este:

Unitate tehnico-productiv:

Dispune de resurse materiale i umane necesare

Combin factori de producie
Produce bunuri materiale i/sau servicii
Produce valoare
Are sistem propriu de documentare
Unitate organizatorico-administrativ:

Are sistem de conducere

Dispune de sediu i teritoriu stabilite
Desfurarea activitii se realizeaz n conformitate cu anumite reglementri
Intr n contact cu alte instituii i organisme
Entitate social (grup social):

Vizeaz realizarea unui obiectiv economic

Este format din persoane active
Are organizare intern specific
Duce la apariia subgrupurilor
Unitate economic:

Are misiune, obiective, strategii i programe proprii

Are sistem de eviden propriu
Vizeaz principiile eficienei economice
Are i i pltete contribuiile la buget
Are relaii economice cu ali ageni
Sistem al activitii umane

Are subsisteme i elemente, care sunt continuu n interaciune

Dispune de sistem de conducere i sisteme conduse
Interacioneaz cu alte sisteme din mediul nconjurtor
18

 Este subsistem n sisteme economice mai mari

Centru de decizie:

Dispune de strategii i politici proprii

Propriile interese stau la baza adoptrii oricrei decizii
Pentru descrierea situaiilor decizionale complexe n condiii de risc este utilizat Metoda
Arborelui de Decizie.
Arborii decizionali sunt de dou tipuri:
arbori decizionali monoperioad care conin un singur punct de decizie, din care pornesc
dou sau mai multe alternative decizionale. Fiecrei alternative i corespund anumite stri ale
naturii/evenimente, probabiliti i consecine.
arbori decizionali multiperioad care au dou sau mai multe noduri decizionale. Acetia se
construiesc prin conectarea a doi sau mai muli arbori monoperioad.
Metoda arborilor decizionali presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
I. Construirea arborilor decizionali:
- elaborarea schiei arborelui decizional
- ataarea probabilitilor strilor naturii
- ataarea consecinelor
stare 1

rNS1

p1 = ...

NS1

stare 2

Alternativa 1
.
.

rNS2
Alternativa 2

N.D.

NS2
.
.
.
.

rNSm
Alternativa m
NSm
19

consecin

p2 = ...
stare n

vNS

consecin

pn = ...

consecin

II. Evaluarea arborilor decizionali:

1. se determin valorile de expectan pentru fiecare nod ans:
n

rNSi vk pk , unde: vk sunt valorile consecinelor i pk sunt probabilitile

k 1

Valoarea se scrie ntr-un dreptunghi deasupra nodului ans.

2. se alege alternativa care satisface criteriul de optim ales:
dac criteriul de optim este de maximizare se alege:

v NSi max rnsi

dac criteriul de optim este de minim se alege:

v NSi min rnsi

Dup alegerea alternativei, valoarea acesteia se scrie ntr-un dreptunghi deasupra nodului
decizional.
Alternativele decizionale respinse sunt tiate cu 2 linii paralele:

Aplicaie rezolvat: O companie care presteaz servicii de contabilitate, urmeaz s

efectueze o selecie pentru angajarea unui contabil ef, n situaia n care s-au nscris la concurs trei
candidai. Indiferent de decizia firmei, aceasta va investi n specializarea candidatului ales 6000
$/an. Din studiile efectuate de compartimentul Resurse Umane rezult urmtoarele:
Candidatul A:
0,4 anse ca acesta s se descurce foarte bine n postul pe care-l va ocupa, aducnd companiei un
venit de 30000 $/an;
0,3 anse ca acesta s se descurce la un nivel mediu, aducnd companiei un venit de 21000 $/an;
0,3 anse ca acesta s fie slab n funcia pe care o deine, venitul adus firmei fiind de 20.000
$/an.
Candidatul B:
0,6 anse ca acesta s aib o prestaie foarte bun n postul pe care-l va ocupa, aducnd firmei un
venit de 33000 $/an;
0,1 anse ca acesta s fie la un nivel mediu, venitul companiei fiind n acest caz de 18000 $/an;
0,3 anse ca acesta s aib o prestaie slab, aducnd companiei un venit de 15000 $/an;

20

 Cadidadtul C:
0,5 anse ca acesta s aib o prestaie foarte bun pe postul de economist, aducnd un venit
firmei de 40000 $/an;
0,2 anse ca acesta s aib o prestaie medie aducnd firmei un venit de 31000 $/an;
0,3 anse ca acesta s aib o prestaie slab, aducnd firmei un venit de 13000 $/an.
Studiind datele prezentate mai sus i lund n calcul suma pe care compania o va investi n
specializare, determinai care din cei trei candidai este cel mai potrivit pentru a ocupa postul de
contabil ef.
Rezolvare:
I. Construirea arborelui

II. Evaluarea arborelui

rNS1 = (30000 0,4 + 21000 0,3 + 20000 0,3) 6000 = 24300 6000 = 18300
21

rNS2 = (33000 0,6 + 18000 0,1 + 15000 0,3) 6000 = 26100 6000 = 20100
rNS3 = (40000 0,5 + 31000 0,2 + 13000 0,3) 6000 = 30100 6000 = 24100
vNSi = max {18300, 20100, 24100} = 24100
aparine concurentului C, alternativa cea mai viabil din punct de vedere financiar

Obiectivele fundamentale (generale) ale unei ntreprinderi sunt (adaptare dup Drgulnescu
I. V., 2012):

Satisfacerea ntocmai a cererii:

Produce i apoi vinde?
Produce ce se cere?
Produce ce s-a vndut deja?
Reducerea costurilor, determinat de:
de regul, preul este impus de pia
o diferen semnificativ pre-cost genereaz atuuri concureniale
maximizarea profitului nu este totdeauna avantajoas
Reducerea timpului de livrare
Creterea calitii i fiabilitii produselor:
Calitatea ateptat de client nu propria prere
Creterea flexibilitii produciei
Creterea gradului de integrare i motivare a personalului
n practic, n cadrul companiilor, obiectivele se regsesc formulate astfel:
Obiectivul Companiei Aquacara S.A.:

22

 VPL Healthcare (recrutare de personal i gestionarea forei de munc): Principalul obiectiv

pe care l urmrim n urmtorii ani este acela de a deveni o companie de renume din zona de
healthcare recruitment.
Compania KOKET (produse alimentare): Koket se angajeaz s promoveze, s menin i
s aplice o politic sntoas de mediu reducerea consumului de ap
Continental Hotels Obiectivele companiei:
- S avem locaii n zonele cele mai dezvoltate ale rii, oferind astfel acoperire la nivel naional;
- S acoperim clasa economy, business i de lux;
- S mbuntim permanent standardele de calitate a serviciilor;
- S fim cunoscui de ctre membrii segmentului int, ca lan hotelier Romnesc, nu numai pentru
serviciile oferite ci i datorit faptului c avem o ofert unic pe pia.
Pentru a fi eficiente, companiile trebuie s se axeze pe un obiectiv principal care s fie
susinut de mai multe obiective secundare.

2.5. Tipologia ntreprinderilor

n prezent, n economia contemporan i desfoar activitatea o mare diversitate de
ntreprinderi. Rolurile, dimensiunile i particularitile/caracteristicile acestor ntreprinderi sunt
diferite.
ntreprinderile pot fi grupate dup mai multe criterii, printre care se regsesc:
Dup mrime (estimate n funcie de numrul de angajai, cifra de afaceri, capitalul social):
microntreprinderi
ntreprinderi mici
ntreprinderi mijlocii
ntreprinderi mari
Dup obiectul de activitate:
ntreprinderi de producie
ntreprinderi de comer
ntreprinderi de servicii
Dup sectorul economic n care i desfoar activitatea ntreprinderea:
ntreprinderi din sectorul primar
ntreprinderi din sectorul secundar
ntreprinderi din sectorul teriar
23

n practic, caracteristicile unor categorii diferite se pot regsi simultan la aceeai

ntreprindere.
Conform Oficiului Naional al Registrului Comerului, n Romnia, se pot nmatricula
urmtoarele categorii de persoane juridice:
Societate n nume colectiv, societate n comandit simpl i societate cu rspundere limitat
Societate cu rspundere limitat debutant (SRL-D)
Grup de interes economic
Societate pe aciuni i societate n comandit pe aciuni
Societate i companie naional
Societate european Holding
Societate european constituit prin fuziune
Regie autonom
Organizaie cooperatist de credit
Societate cooperativ de gradul I i gradul II
Cooperativ agricol de gradul I i gradul II
Societate cooperativ european
Cooperativ european constituit prin fuziune
Societate european - filial
Sucursal societate sau GIE cu sediul n Romnia
Sucursal regie autonom
Sucursal societate cooperativ
Sucursal a unei firme cu sediul n strintate
Depunere prospect de emisiune de aciuni privind constituirea societilor pe aciuni prin
subscripie public

2.6. Verificarea cunotinelor

Teme i ntrebri pentru discuie
Argumentai importana ntreprinderii n economia de pia
Prezentai trsturile definitorii ale ntreprinderii
Evideniai rolul economic i social al ntreprinderii

24

Test de autoevaluare
1.

Structura sistemului (ntreprinderii) este format din:

a) obiectivul i interaciunile dintre elementele sistemuluI
b) interaciunile dintre elementele sistemului
c) obiectivul i elementele sistemului
d) elementele sistemului i interaciunile dintre acestea

2.

Obiectivele economice ale ntreprinderii pot s vizeze:

a) colaborarea cu autoritile
b) cota de pia
c) condiiile de munc ale salariailor
d) controlul polurii

3.

Ca unitate tehnico-productiv, ntreprinderea:

a) are sistem propriu de documentare
b) dispune de sediu i teritoriu stabilite
c) are relaii economice cu ali ageni
d) dispune de strategii i politici proprii

4.

Ca unitate organizatorico-administrativ, ntreprinderea:

a) interacioneaz cu alte sisteme din mediul nconjurtor
b) are sistem de eviden propriu
c) desfoar activitatea n conformitate cu anumite reglementri
d) combin factori de producie

5.

ntreprinderea nu este:
a) o entitate social
b) un sistem al activitii umane
c) o entitate tehnico-neproductiv
d) centru de decizie

Rspunsuri: 1 D, 2 B, 3 A, 4 C, 5 C.

2.7. Rezumat
Rolul ntreprinderii n economia de pia este prezentat n unitatea de nvare nr. 2.
Astfel, sunt abordate noiuni referitoare la universul economic, conceptul de
ntreprindere n economia de pia, rolul, trsturile, obiectivele i tipologia
ntreprinderilor.
25

Element component al universului economic, ntreprinderea este considerat un sistem cu o

structur format din elemente i interaciunile dintre acestea. Trsturile definitorii ale unei
ntreprinderi prezint ntreprinderea ca fiind unitate tehnico-productiv, unitate organizatoricoadministrativ, entitate social, unitate economic, sistem al activitii umane, centru de decizie.
Att rolul ct i obiectivele ntreprinderii implic dou componente, respectiv economic i
social. ntreprinderile se pot clasifica n funcie de diverse criterii, precum mrimea
(microntreprinderi, ntreprinderi mici, mijlocii i mari), obiectul de activitate (producie, comer,
servicii), sectorul economic n care activeaz (primar, secundar, teriar).

2.8. Bibliografia Unitii de nvare Nr. 2

Brbulescu C., Gavril T. (coord.), Economia i gestiunea ntreprinderii, Editura
Economic, Bucureti, 1999
Dobrot N., Economie politic, A.C.U. Eficient, Bucureti, 1992
Drgulnescu I. V., Economia ntreprinderii, Editura Pro Universitaria, Bucureti, 2012
Fori A., Economia firmei, Editura Omnia Uni S.A.S.T., Braov, 2002
Kerbalek I. coord., Economia ntreprinderii, Editura Forum Consulting Partners, Bucureti, 1999
Kerbalek I. (coord.), Economia ntreprinderii, disponibil pe www.economiaintreprinderii.ro
Zaharia M. (coord.), Modele i metode cantitative n economia firmei, Editura Universitar,
Bucureti, 2007
Zaharia M., note de curs 2007
http://strategii.wordpress.com
http://www.onrc.ro
http://aquacaras.ro
http://www.vplhealthcare.com
http://www.koket.ro
http://continentalhotels.ro

26