Nu imi plac formulele care promit marea cu sarea.

Cred, insa, in cunoasterea

afacerii care poate conduce ulterior la o strategie pe termen lung. Te invit sa iti
iei o foaie si un pix pentru ca te voi ghida in diagnosticarea corecta a afacerii
tale.
Fiecare afacere e unica. Insa structura pe care este construita e comuna. Asa
cum Beetle-ul din 56 a fost construit pe acelasi sasiu pe care a fost construit
Porche-ul din 55. Cum construiesti pe sasiu depinde de tine daca vrei o
buburuza de afacere sau un Porche.
Cati clienti ai?
Printre primele lucruri pe care trebuie sa le stie un antreprenor este cum sa isi
calculeze sasiul afacerii. Din pacate, am cunoscut oameni ce faceau afaceri de
zeci de ani de zile si care ridicau din spranceana cand auzeau despre sasiul
afacerii.
De fapt, este vorba despre o ecuatie simpla, dar cu ajutorul careia iti poti duce
afacerea la urmatorul nivel. Hai sa iti spun mai multe!
Primul pas pe care trebuie sa il faci este sa vezi numarul de poten iali clien i.
De exemplu, daca ai un magazine online, identifica numarul vizitatorilor unici.
Acela e numarul potentialilor tai clienti.
Dupa, trebuie s inmultesti numarul acestora cu procentul de conversie (adica
procentul de transformare a potentialilor clienti in clienti reali). De pilda, daca
din 100.000 de contacte, 10.000 devin clientii tai, ai un procent de conversie
de 10%. Prin nmultirea numarului de date cu procentul de conversie va rezulta
numarul clientilor tai.
Marea revelatie
Partea frumoasa abia ncepe. Numarul clientilor se nmulteste cu numarul
mediu de tranzactii si cu valoarea medie a tranzactiilor.
Pe romaneste: clientii cumpara cu o anumita frecventa. Sa zicem ca ai 10.000
de clienti care cumpara de la tine, in medie, de 2 ori, in valoare de 100 euro.
Deci, daca ai 10.000 clienti x 2 x 100 euro = 2.000.000 euro cifra de afaceri).

Ce faci mai departe?

Cifra de afaceri e importanta, dar cu siguranta te intereseaza mai mult profitul
firmei tale. Asa ca te invit sa mergi mai departe cu calculele. Inmulteste cifra de
afaceri cu marja de profit. Marja de profit este procentul care iti arata efectiv
cu cat ramai din totalul cifrei de afaceri. Continuam cu exemplul afacerii
noastre fictive. Daca ai o cifra de afaceri de 2.000 .000 euro si o marja de
profit de 10%, profitul firmei tale este de 200.000 euro.
Daca ai o gandire exacta, iata si calculul fara poveste:
Numarul de potentiali clienti (contacte) 100.000 X X procentul de conversie
10% = = numarul de clienti 10.000 X X numarul mediu de tranzactii 2 X X
valoarea medie/tranzactie 100 euro = = cifra de afaceri 2.000.000 euro X X
marja de profit 10% = = PROFIT 200.000 euro
Vestea buna
Sa nu crezi ca sunt un pasionat de matematica, iar aceasta a fost demonstratia
mea. In niciun caz. Imi place sa ofer solutii, iar tinta mea in viata este sa educ
piata romaneasca. Parte a acestei educatii este cresterea profitului. Ma bucur
enorm daca ai urmarit articolul cu pixul si foaia in mana si ti-ai calculat
profitul firmei. Daca profiti de aceasta tehnica, iti poti creste vanzarile
semnificativ.

Hapy wife hapi live