Modelare economic

Proiectul conine urmtoarele module:

M1. Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
M2. Estimarea vnzrilor produsului B.
M3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc: stabilirea strategiei de vnzare.
M4. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va
lansa pe pia produsul D.
M5. Estimarea ofertei de produse pentru A si B cu luarea n considerare a resurselor limitate
Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMODEC S.A."
(individualizat pe student)
Societatea Comercial PROMODEC S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de folosint
curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici:
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat
poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie,
decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMODEC S.A. a cererii viitoare pentru
cele dou produse ale sale;
Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a
produselor concureniale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n
funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum
curent, etc.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMODEC S.A. exist informaii privind profitul
unitare (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul

Costul unitar de
producie
20 u.m./u.f.
10 u.m./u.f.

A
B
Tabelul 2.
Nr.crt.
1
2
3
4
5
6

Luna
Octombrie (anul
precedent)
Noiembrie (anul
precedent)
Decembrie (anul
precedent)
Ianuarie (anul curent)
Februarie (anul curent)
Martie (anul curent)

Profitul unitar
5 u.m./u.f.
3 u.m./u.f.
Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1400 + 218 = 1618
1500 + 218 =1718
1200 + 218 =1418
1300 + 218 =1518
1100 + 218 =1318
1350 +218 = 1568

7
8
9
10
11
12

Aprilie (anul curent)

Mai (anul curent)
Iunie (anul curent)
Iulie (anul curent)
August (anul curent)
Septembrie (anul curent)

1450 + 218 =1668

1150 + 218 =1368
1200 + 218 =1418
1100 + 218 =1318
1310 + 218 = 1528
1250 + 218 = 1468

1. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i situaia
produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va
lansa pe pia produsul D.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n
cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
2. Decizia managerial asistat de calculator
MODULUL I: Estimarea cererii produsului A n condiii de concuren
La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a organizat o anchet asupra unui
eantion reprezentativ de (1000+218=1218) consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor
produsului A ct i al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+218=618) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMODEC S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru produsul
A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion reprezentativ de
cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;

Modelare economic

- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):

40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de alegerea din
luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial n care analizai rezultatele obinute pentru datele individualizate cu valoarea c
0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse concureniale.
Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la momentul
iniial;

C1
0.202

octombrie

A
0.527
5
0.536

noiembrie

0.54

decembrie

0.541
9

0.218
2
0.220
6

septembrie

n luna sept

0.213

C2
0.150
5
0.133
8
0.126
7
0.123
7

C3
0.12
0.1172
0.115
0.1138

produsul A se afl la nceputul perioadei de cretere. A crescut de la 52.75%. la54.19%.

Produsul C1 se aflatotintr-o perioada de crestere, a crescut de la 20.2% la 22.06%.

Produsul C2 se aflaintr-o perioada de declin, scazand de la 15.05% la 12.37%.

Produsul C3 se afla in perioada de maturitate, acesta a scazutcu un procentajmic, de la 12% la 11.38%.
2. Analiza

influenei

campaniei

de

publicitate

asupra

vnzrilor

produsului

A;

Campania de publictate realizata pentru produsul A a manifestat asupra cotei sale de piata o influenta
pozitiva dar un foarte semnificativa, inregistrand o crestere de aproximativ 1,5% in decursul celor 4 luni: de
la 52.75% in luna septembrie la 54.19% in luna decembrie.
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de tranziie rmne
neschimbat un numr mare de perioade;

Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea limit la care
poate ajunge produsul A pe pia este 54,34% (State Probability). De aceea se recomand schimbarea
tipului de campanie de publictate sau alt politic managerial pentru consolidarea poziiei firmei pe
pia.

4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i a reorientrilor

ctre produsele concureniale;

Modelare economic

Evoluia fidelitii fa de A i a reorientrilor de la A la celelalte produse n raport cu luna septembrie

este reprezentat grafic n figura de mai sus. n starea de echilibru, un client poate reveni la produsul A la
fiecare 1,84 luni (recurrence time).
Procentul consumatorilor produsului A in luna octombrie este de 80%, adica tot in aceasi luna 20%
dintre consumatorii produsului A se reorienteaza catre produsele concurente:
10% catre produsul C1
5% catre produsul C2
5% catre produsul C3
- In luna noiembrie 68,75 % dintre consumatori ramane fideli produsului A in timp ce 31,25% aleg sa se
reorienteze catre celelalte produse concurente :
15,5% catre produsul C1
8% catre produsulC2
7,75% catre produsulC3
- In luna decembrie, procentul celor care raman fiedeli produsului A este de 62,42%, iar a celor
care au ales sa se reorienteze catre celelalte produse concurente este de 37,58%.
17,575% catre produsul C1
9,7625% catre produsul C2
9,2875% catre produsul C3

5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie, pentru situaia n

care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de 6000 u.f. n fiecare lun;

Modelare economic

Pentru a determina volumul vanzarilor produsului A vom inmulti volumul total al vanzarilor cu ponderea
pe piata corespunzatoare lunii pentru care calculam vanzarile (octombrie, noiembrie,
decembrie).
Astfel:
0,536 * 6000 = 3216 u.f. n luna octombrie
0,54 * 6000 = 3240 u.f. n noiembrie
0,5419 * 6000 = 3251.4 u.f. n decembrie
6. Evoluia profitului asociat produsului A;
Profit A = 5 u.m.
3216 * 5 = 16080 pentru luna octombrie
3240 * 5 = 16200 pentru luna noiembrie
3251.4 * 5 = 16257 pentru luna decembrie

Din evolutia profitului asociat produsului A se observa un trend crescator inregistrat in perioada octombrie
decembrie => cresterea profitului cu 177 unitati a fost determinata de cresterea cu 1.1% a volumului
vanzarilor
7. Politica managerial privind produsul A.
Asfel, pentru produsul A se observa o evolutie crescatoare a cotei de piata, fapt datorat influentei pozitive
a campaniei de publicitate lansata la sfarsitul lunii septembrie anul curent.
Aceasta campanie a determinat cresterea volumului vanzarilor si implicit a profitului, insa intr-un
procent nu foarte semnificativ.
Din aceasta cauza, recomandarile in ceea ce priveste produsul A sunt:

-adoptarea unei campanii publicitare eficiente care sa permita cresterea cotei de piata si implicit a
vanzarilor o strategie de marketing agresiva
-scaderea costurilor de productie, care sa determine si o micsorare a pretului
MODULUL II: Estimarea vnzrilor produsului B
Societatea Comercial PROMODEC S.A. are contracte ferme pentru produsul B, numai n lunile
noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului B n luna octombrie a.c.,
conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2), care n reprezentare grafic
sunt redate n Figura 1.

1600
1550
1500
1450
1400
1350
1300
1250
1200
1150
1100
1050
1000
oct

nov

dec

ian

feb

mar

apr

Datele reale

mai

iun

iul

aug

sep

Media

Figura 1
Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.
Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe medie i
anume modelul Brown de nivelare exponenial.
Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
Ft = Xt + (1-)Ft-1 sau Ft+1 = Xt + (1-)Ft
unde:
Xt = volumul real al vnzrilor n perioada t;
Ft = volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
Ft+1 = volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 1.
Pentru estimarea iniial (F0) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMODEC S.A. propune volumul
vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de nivelare propune valorile:

Modelare economic

I. = 0,2
II. = 0,9
III. optim n raport cu eroarea medie ptratic.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/ Forecasting/ Time Series Forecasting/SES, QM for Windows/Forecasting/Time Series
Analysis sau n Excel
Analiza economic a rezultatelor
Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele individualizate cu
valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor pentru
constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu eroarea medie
ptratic;
Alfa. Poza
+ Grafic

2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
Grafic pentru 0.2

10

Grafic pentru 0.9 + 0.27 (poza)

Garfic pentru alpha optim ales de 0.27

Modelare economic

11

3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie
anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, medie patratica (MSE) cea mai mica
19503.35
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .
MODULUL III: Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc
Conducerea S.C. PROMODEC realizeaz n principal dou produse: A i B. Pentru produsele A
i B, volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea societii este interesat
n planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai
mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de volumul
previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe pia (produsele
C1, C2 i C3 pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui cerere fluctueaz n
funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a
vnzrilor:
- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,536 * 6000 =3,216 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 * 0,54 * 6000
=3,564 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 * 0,5419 *
6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3739,11 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 u.f. +
3314,3 u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 3,216 +
3,564 + 3739,11 = 10519,11 u.f.
-

Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,536 * 6000
=3216 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,54 * 6000
=3240 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5419 * 6000
= 3251s u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 +
3216 + 3240 + 3251 = 9,707 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul 3216 u.f. prognozat prin modelul
Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 3240 u.f. i n decembrie la 3251 u.f.

12

Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul: 1257,74 +
1200 + 3200 = 5657,74 u.f.
-

Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. PROMODEC (concuren agresiv a
celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie =
0,536 * 6000 =3116 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 * 0,5021 *
6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 * 0,5212 *
6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul: 2799 +
2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1246,03 + 1000 + 3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de producie
pentru urmtoarele trei luni: 1246,03
V1 oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de pia din
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,4665*6000
+0,5021*6000 + 0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta pentru
produsul B s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown
pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f.
pentru luna decembrie)] = 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.
V2 oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*8939 = 9385,95 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V3 - oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,95 * 8939 = 8492,05 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.
Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor consecine
de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii SNj, j = 1, 2, 3.
3

Profit(Vi, SNj) = (profitul unitar A) * MIN{ (ofertaVi produs A)k, (cerereaSNj produs
k 1

k 1

k 1

k 1

A)k} + (profitul unitar B) * MIN{ (ofertaVi produs B)k, (cerereaSNj produs B)k} - (costul

Modelare economic
3

13

unitar producie A) * MAX{0, [ (ofertaVi produs A)k - (cerereaSNj produs A)k]} - (costul
k 1
3

k 1

unitar producie B) * MAX{0, [ (ofertaVi produs B)k - (cerereaSNj produs B)k]}

k 1

k 1

unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.

Din Tabelul 1:
profitul unitar A = 5 u.m./u.f.;
profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.;
costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.
Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care ar
putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena anterioar se
estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:
p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.
Modelul economico-matematic
n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea
criteriilor de decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de
sperana matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului)
calculat pentru fiecare variant.
Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai multor
stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei combinaii variant
decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub form matriceal prezentat n
Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1

Varianta
decizional V1
Varianta
decizional V2
Varianta
decizional V3

Starea naturii SN1

(p1 = 0,4)

Starea naturii SN2

(p2 = 0,4)

Starea naturii SN3

(p3 = 0,2)

Profit(V1, SN1)

Profit(V1, SN2)

Profit(V1, SN3)

Profit(V2, SN1)

Profit(V2, SN2)

Profit(V2, SN3)

Profit(V3, SN1)

Profit(V3, SN2)

Profit(V3, SN3)

Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2

SN1 (p1 = 0,4)

Cererea A = 9709,35
u.f.
Cererea B = 6154 u.f.

Strile naturii
SN2 (p2 = 0,4)
Cererea A = 8939 u.f.
Cererea B = 5657,74
u.f.

Tabelul 3.2
SN3 (p3 = 0,2)
Cererea A = 8475,65
u.f.
Cererea B = 5446,03
u.f.

14

Varianta decizional V1

Oferta A = 8939
u.f.
Oferta B =
5457,74 u.f.

61068,22 u.m.

Oferta A =
9385,95 u.f.
Oferta B =
5184,85 u.f.

64612,83 u.m.

Oferta A =
8492.05 u.f.
Oferta B =
5730,63 u.f.

65462,48 u.m.

61068,22 u.m.

49332,24 u.m.

Varianta decizional V2
50363,03 u.m.

36027,05 u.m.

Varianta decizional V3
46636,95 u.m.

32300,97 u.m.

De exemplu, consecina asociat variantei V1 dac se manifest starea SN1 a naturii va fi:
Profit (V1, SN1) = 5*MIN{8939, 9709,35} + 3*MIN{5457,74, 6154} 20*MAX{0, (8939 9709,35)} 10*MAX{0, (5457,74 - 6154)} = 5*8939 + 3*5457,74 0 0 = 44695 + 16373,22 =
61068,22 u.m.
Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie pentru
ierarhizarea variantelor decizionale.
Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/DA/Payoff Table Analysis; QM for Windows/Decision Analysis/Decision Tables sau n
Excel
Analiza economic a rezultatelor
1.
2.
3.
4.

Se recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:

Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald (minmax),
maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor naturii;
Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul Hurwicz i
surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism [0, 1].
Decizia n condiii de risc.

MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D
Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMODEC S.A. a creat un nou produs D care a
fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru realizarea produsului conducerea S.C.
PROMODEC S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea variantei convenabile depinde n principal
de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul
an se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru
cele 2 momente de decizie sunt prezentate n Tabelul 10.9. Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s

Modelare economic

15

cunoasc aciunea pe care trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine
maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
Tabelul 4.1
Variantele
Instalarea
unui utilaj
nou
(cost
(20+c)u.m)

Anul t
Strile naturii
Conjuctur favorabil
(probabilitatea=0.7)

Variantele
Instalarea unui nou utilaj
(cost (20+218=238)u.m.

Ore suplimentare de lucru

(cost (2+218=220)u.m.

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)

Ore
Conjuctur favorabil
suplimentare (probabilitatea=0.7)
de lucru
(cost
(2+c)u.m.)

Utilizarea capacitii
existente

Instalarea unui utilaj nou

(cost (20+218=238) u.m.

Instalarea unui utilaj nou i

ore suplimentare de lucru
(cost (22+436=458)u.m.

Conjuctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)

Ore suplimentare de lucru

(cost (2+218-220) u.m.)

Anul t+1
Strile naturii
Cerere mare
(probabilitatea =0.3)
Cerere medie
(probabilitatea =0.6)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
Cerere mica
(probabilitatea=0.1)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)

Profitul estimat
800+218=1018
600+218=818
500+218=718
600+218=618
500+218=718
400+218=618
500+218=718
400+218=618
200+218=418
600+218=818
500+218=718
200+218=418
500+218=718
400+218=618
200+218=418
400+218=618
400+218=618
200+218=418

2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al doilea an.

16