Sunteți pe pagina 1din 19

EGR

-tem-

Grupa 1056

Tema I

Aplicaia 1:
Prezentai n 3-5 pagini situaia afacerii / ntreprinderii analizate utiliznd
informaiile
disponibile pe site-urile web, n reviste, pres, etc. Precizai de fiecare dat i
sursa acestora.
Selectai informaiile necesare analizei pe care urmeaz s o realizai, astfel
nct din acestea
s rezulte concluziile obinute.
Analizai situaia afacerii/ ntreprinderii alese utiliznd analiza SWOT
(argumentai fiecare
element menionat n analiza SWOT) i diagrama cauz-efect (Ishikawa). Pe
baza acestora,
propunei un proiect pentru mbuntirea activitii i realizai WBS-ul
asociat acestuia.
Identificai minim 5 riscuri posibile asociate activitilor i subactivitilor
proiectului ales.
Pentru riscurile negative, propunei cele mai potrivite modaliti de abordare.
Identificai cel puin 3 pericole ce pot conduce la apariia de riscuri
profesionale la locul de
munc i propunei cel puin cte 5 msuri pentru abordarea acestora.
Realizai un plan de prevenire i protecie pentru afacerea / ntreprinderea
aleas (planul
trebuie s conin minim 7 pericole i cel puin 3 msuri de prevenire pentru
fiecare dintre
acestea).
Aplicaia 2:
Proiectai o strategie de MR pentru o afacere nou (curs pag. 47), alegnd
unul dintre scenariile
urmtoare:
nfiinarea unei companii reale (domeniul este la alegere);
Acceptarea unei oferte de angajare la o companie existent pe piaa
romneasc;
Cutarea unui loc de munc n afara rii (domeniul este la alegere).
Dup ce ai selectat unul dintre scenarii parcurgei etapele 4.2.1 - 4.2.7
prezentate n suportul de curs.

Aplicaia 1.
Olympus
Olympus Dairy este o companie productoare de lactate din Grecia. Este prezent n 34
de ri i are cinci uniti de producie, 3 n Grecia i cte una n Bulgaria i Romnia.
Compania a intrat pe piaa din Romnia n anul 1999, avnd o unitate de procesare a
laptelui n Baraolt, judeul Covasna. De aici, laptele era exportat ctre unitile din Grecia,
transformat n produse lactate i adus din nou n Romnia. n anul 2011, compania a finalizat o
investiie de 55 de milioane de euro ntr-o unitate de produc ie n comuna Hlchiu, la 15
kilometri de Braov. Unitatea se ntinde pe o suprafa de 25.000 de mp i are o capacitate total
de recepie a laptelui de 40.000 de litri pe or i trei linii de produc ie: iaurt (120 tone/zi), tele mea (100 tone/zi) i lapte (PET: 16.000 litri/or, ambalaj Tetrapak: 10.500 litri/or). Odat cu
deschiderea unitii din Braov, fabrica din Baraolt a fost nchis.
Olympus Romnia a afiat n 2010 afaceri de 20 milioane euro i un profit de
aproximativ 48.000 euro. n anul 2011 afacerile companiei au urcat pn la aproape 23 milioane
euro.
Despre produsele Olympus:
Lactate Olympus
Lactatele Olympus sunt produse de un grup de companii deinut de o familie care a
dezvoltat

deja

tradiie

producerii

produselor

lactate.

n 1999 compania a intrat n cultura gastronomic a Romniei i s-a extins treptat, n 10 ani a
achiziionat fabrici renumite de prelucrare a laptelui, din Grecia, a construit un depozit frigorific
dotat cu cea mai nalt tehnologie la Crevedia, iar apoi am construit fabrica de lactate de la
Halchiu, jud. Brasov, finalizata la inceputul anului 2011.
Olympus se asigur de bucuria zilnic a clineilor de lactatele preferate i de ntreaga
cultura mediteraneana. De asemenea, armonia total ntre procesul de producie, natura i oameni
este

la

fel

de

important.

Angajatii nostri sunt partenerii de incredere si le oferim cele mai bune si sigure conditii de
munca

din

grija

si

dragoste

pentru

comunitate.

Ne concentram eforturile si mentinem o relatie excelenta cu furnizorii nostri, bazata pe incredere,


pentru ca ne dorim calitate optima a produselor la cele mai bune preturi pentru clientii nostri.
Respectam mediul in care se dezvolta copiii nostri si ne straduim continuu sa-l protejam si sa
imbunatatim

conditiile

de

lucru.

Punem pe primul loc grija pentru consumatorii produselor noastre, interesul pentru binele celor
care aleg produsele noastre.
n fabrica Olympus din Braov, pe o suprafa de 150.000 de metri patrai, se primete un
maximum de 48.000 litri de lapte pe ora, care intr apoi n procesare pe liniile de produc ie.
Astfel, se produce 16.000 litri de OLY Lapte de consum (sticla PET) si 10.500 litri de lapte OLY
UHT (ambalaj TetraPak) pe ora, 150 de tone de iaurt si 120 de tone de branzeturi pe zi. Toate
produsele Olympus beneficiaza de o tehnologie TetraPak de ultim generaie. Doar ele sunt
reeta succesului i a expansiunii rapide.
Calitatea Olympus
Se urmeaz toate standardele pentru calitate optim, de la selecionarea materiei prime,
trecnd prin toate fazele de producie i pn la obinerea produsului final respectnd principiile
de

igien

siguran

alimentaiei.

Pentru a asigura calitatea produselor, S.C. Fabrica de Lapte Brasov S.A. a adoptat:
ISO
Hazard Analysis & Critical Control Point

22000:2005

BRC

Global

Standard

for

Food

Safety

British Retail Consortium


IFS

Food,

versiunea

International Food Standard


Gam de produse

Iaurt Oly
Telemea
Lapte
Smntn
Iaurt grecesc
Cacaval
Sucuri naturale de fructe.
Diferenierea produselor firmei fa de concuren
Productorul de lapte Olympus Diary Industry a spus nu promoiilor agresive, de i una
dintre principalele mize ale companiei este s i creasc volumul de vnzri pe plan local.
"Nu cumprm volum, ci ncercm s ctigm ncrederea consumatorilor. Foarte rar vei
vedea promoii de genul 3 plus 1 pentru produsele noastre, ns foarte des vei vedea degustri.
Mizm pe experiena brandului."
La nivel de promovare, compania merge foarte mult pe sampling, "dar avem i o
campanie de CSR, orientat spre persoanele cu dizabilitide vedere, iar alt campanie este
sprijinirea echipei paraolimpice de not a Romniei. "
Brnzeturile sunt vedetele companiei deoarece sunt produsele cu care firma s-a lansat pe
pia i s-a creat un renume pe baza acestora.
Sucurile naturale de fructe sunt o dilem. Acestea au un potenial ridicat, dar nu au fost
promovate suficient pentru a atinge cota de pia deinut de celelalte categorii de produse ale
firmei.

Piaa int
Publicul major pentru produsele lactate de fermentaie rmn femeile i copiii, dar se
nregistreaz un interes crescnd al productorilor de a atrage i segmentul masculin, precum i
persoanelor n vrst.

Concurenii

Friesland Foods
Tnuva
Napolact
Albalact
Dorna Lactate
Danone
Analiza SWOT

Puncte tari
Firma are un renume bine format, atrgnd cu uurinta clienii ctre produsele proprii.
Experiena captat n anii de activitate i-a adus ncredere n rndul consumatorilor. Totodat,
calitatea ridicat a produselor a fcut ca un numr din ce n ce mai mare de clien i s fie atra i i

apoi s rmn fideli mrcii Olympus.


Promovarea produselor este intens, aceasta contribuind la reducerea timpului de la lansarea unui
nou produs pn la cunoaterea acestuia de catre consumatori . Sumele investite n acest proces

amplu de promovare sunt recuperate uor printr-o cretere a vnzrilor la produsele respective.
Fora de vnzare deinut de compania are de asemenea o contribuie eseniala la succesul
acesteia pe pia, reuind s menin permanent relaii avantajoase cu clienii importani la nivel

naional i internaional.
Un punct forte din punctul de vedere al capacitii financiare l reprezint faptul c firma are
venituri constante, ceea ce duce la stabilitate financiar. Aceast stabilitate financiar, extrem de
importan mai ales pentru organizaiile mari, duce la un echilibru financiar pe termen lung,

indispensabil pentru o astfel de companie.


Valoarea mare a cash-flow-urilor conduce la o putere financiara mare, fapt ce ii confera

companiei posibilitatea de a face investiii pentru extinderea i modernizarea produciei.


Folosirea unui proces de producie de nalt calitate duce la obinerea de produse de o calitate
ridicat cu un cost redus. Compania beneficiaz de efectele curbei experienei, reuind datorita

volumelor mari de producie s ii diminueze costul unitar al produselor.


Echipa de management este format din buni profesioniti cu ajutorul crora firma poate sa se
adapteze rapid la schimbrile de pe piat.

Puncte slabe
n ceea ce privete capacitatea managerial a companiei putem vorbi de asemenea de un punct
slab. Cauza care a dat natere acestui punct slab este dimensiunea mare a companiei. Datorit
acestor mari dimensiuni uneori deciziile sunt luate ntr-un interval de timp prea lung, fapt ce

ngreuneaz procesul managerial i produce efecte negative n cadrul companiei.


La nivelul capacitii productive a companiei pricipalele probleme se ntalnesc n modul de
preluare al materiilor prime, deoarece muli dintre fermieri nu s-au familiarizat nc cu sistemul
de preluare al laptelui i din acest motiv produc probleme la nivel productiv. Ei ntrzie livrarea
laptelui sau nu l au disponibil la data i ora prevazut n contract cand reprezentan ii companiei
merg sa il colecteze. Astfel apar deficiente in procesul de productie deoarece companiile din
acest sector nu isi pot permite pastrarea unui stoc de siguranta foarte mare datorita perisabilitatii

mari a laptelui.
Retinerea personalului este de asemenea problematica, aparnd des disfunciuni datorate

sistemului de salarizare neagreat de salariai.


Capacitatea de producie a fabricii din Romnia nu este folosit n totalitate, acest fapt
conducnd la o cretere a costului fix n cadrul costului unitar de producie.

Ameninri

Estimarile pentru perioada urmatoare nu prezinta o eventuala cretere a nivelului vnzrilor pe


piata de produse lactate din gama traditioala(lapte, smantana), acest fapt ducnd la o posibila

stagnare a companiei pe acest segment din punct de vedere al desfacerii.


Existenta pe piata a numeroaselor produse de substitutie face ca gradul de fidelizare al clientilor
sa fie tot mai redus, cu atat mai mult cu cat in perioade de stagnare economica sau chiar

recesiune clientii pun tot mai mult valoare pe preul produsului prefernd sa renune la calitate.
Pe piaa exista concureni care doresc s i mreasc cota de piata, acestia urmarind diverse
tehnici de a acapara piaa. Cea mai des ntalnit tehnic este cea a practicrii unui pre mai mic,
ns firma Olympus este capabil s dea dovada de profesionalism reu ind s se adapteze la

aceste ameninri.
Influena pe care o va avea scderea preurilor produselor concurenilor asupra vnzrilor
companiei Olympus va fi una negativa, existnd riscul ca unii clieni s prefere un pre mai mic
n

detrimentul

unui

produs

de

calitate

superioar.

Oportuniti
Una dintre oportunitaile de care compania poate profita n urmatoarea perioad de timp este
creterea cererii att pentru iaurturile naturale, lapte, ct i pentru brnzeturi i sucuri naturale,
iar n aceste condiii firma Olympus va fi principal companie avantajat de cretere, ea
dobndind deja ncrederea clienilor care cu siguran vor aduce venituri suplimentare

companiei.
De asemena, modificarea obiceiurilor de consum ale populaiei odata cu evoluia societii poate
determina creterea cererii i pentru alte produse din portofoliul companiei. Acesta cretere se va

putea sesiza imediat n nivelul necesarului de producie.


n conditii de criz mai muli concureni risc s dispar practic de pe pia , datorit faptului ca
nu au stabilitatea financiar necesar rezistrii n sector n condiiile unei reduceri a veniturilor
pentru o perioad de timp. Olympus dobndete aceast stabilitate iar aceast perioad i poate

da ocazia sa i consolideze poziia de lider.


Piaa tot mai mare a fermelor, deci practic a posibililor furnizori ai Olympus a fcut ca firma s
i poat alege sursa materiilor prime dintr-un numr mai mare de alternative. Fermele sunt
interesate sa ncheie contracte pe temen lung cu companii puternice ca Olympus creendu- i
astfel i ei ca furnizori o stabilitate i avnd sigurana unor venituri constante. Astfel Olympus

are ansa de a putea negocia mult mai bine costurile materiilor prime necesare n producie.
n acest sens, se poate estima o scdere a preului materiilor prime n urmatoarea perioad, fapt
care poate reprezenta o noua oportunitate pentru companie, aceasta avnd ocazia s i creasc

rata marginal de profit fr a face modificri preului sau standardului calitativ al produselor.
Putem identifica pe piaa de lactate o serie de bariere de intrare care mpiedica numeroase firme
s nceap activitatea n acest sector. Deschiderea unei fabrici de mari dimensiuni presupune
investiii importante, achiziionarea unor echipamente tehnologice cu costuri ridicate, precum i

construirea unei imagini bune pe piata.


O alta barier de intrare n sector este faptul c firmele care vor s intre pe aceast pia trebuie
s pun la punct un portofoliu de produse la fel de diversificat ca cel al firmelor deja aflate n
domeniu iar acest lucru este foarte dificil de realizat, pentru ca acestea au deja experien , cu
ajutorul creia i-au dezvoltat de-a lungul timpului un portofoliu foarte larg de produse.
Diagrama cauz - efect

Echipament
e
tehnologice

Materii
prime

Preluare
a
deficitar
a

Uzura
aparetel
or

Lipsa laptelui
pe timp de
iarn

Nefamiliarizarea
fermerilor cu
sistemul de
preluare al laptelui
Existena
produselor de
substituie

Fidelizarea
clienilor
redus

Salarii mici

Concuren

Studii
specializate

Calificar
e

Motivaie
Experien

Scdere
a cererii
de
produse

Personal

WBS

Creterea
productivitii

Creterea
cererii
pentru
produse

Asigurarea
funcionrii
aparatelor
tehnologice

Asigurarea
materiilor
prime

Calificarae
personalului

Atragerea
clienilor

Verficarea
periodic a
aparatelor

Instruirea
fermierilor cu
privire la
sistemul de
colectare

Angajarea unui
personal
calificat

Produci
e
redus

Promovarea
produselor

nfiinarea unei
ferme proprii

Instruirea
personalului

Riscuri posibile asociate activitilor i subactivitilor proiectului ales

Posibilitatea ca promovarea produselor s fie fcut ntr-un mod greit


Riscul ca ferma proprie s nu fie de calitatea dorit
Riscul ca verificarea aparatelor s fie fcut superficial
Riscul ca managerul de personal s nu aleaga cei mai buni candidai
Riscul ca fermierii s renune la contract din cauza constrngerilor de respectarea a

sistemului de colectare
Riscul ca s nu fie nevoie de promovare
Riscul ca tot personalul s fie calificat i s nu fie nevoie astfel de instruire

Pericole ce pot conduce la apariia de riscuri profesionale la locul de


munc
o Posibilitatea ca meteria prima(laptele) sa fie infectat cu bacterii sau virusuri ce pot provoca
imbolnavirea angajatilor sau clientilor.
o In caz de incendiu/cutremur se distrug echipamentele de lucru
o In cazul n care se stric o main se ntrerupe procesul de productie.

Msuri pentru abordarea pericolelor:


Firma trebuie asigurat, iar n caz de incendiu/cutremur s primeasc banii necesari
refacerii echipamentului tehnologic;

S se asigure c furnizorii ofer materii prime n bune condi ii iar angajai s poarte
echipamentul adecvat astfel nct s nu intre n contact direct cu acestea.
S se asigure c utilajele sunt asigurate i sunt verificate periodic
Plan de prevenire i protecie a firmei
Pericol/Neconformitati

Risc

Cutremur/Incendiu

Accidente de munca

Contaminarea personalului
cu diferiti agenti chimici

Alunecari,impiedicari,cader
i

Manipularea manuala a
materialelor si utilajelor

Masuri/Actiun
i in scopul
realizarii
masurii
- asigurarea
existenei unor
truse de prim
ajutor
- instruirea
acordrii
primului ajutor
- efectuarea
unor simulri
-dotarea cu
truse de prin
ajutor
-instruirea
personalului
cu privire la
acordarea de
prim ajutor
-echiparea cu
manusi
specific,bonete
si cizme din
cauciuc
-eliminarea
materialelor
din caile de
acces
-inspectarea
lor periodica
de catre o
persoana
competenta

Responsabil

Termen
limita

Verificare

Manager

Inainte de
incepere

Periodic

Manager

Inainte de
incepere

In curs de
realizare

Sef de
proiect

Inainte de
incepere

In curs de
realizare

Sef de
proiect

Inainte de
operatiune

In curs de
realizare

Sef de
proiect

In cursul
operatiunii

In curs de
realizare

Defectarea aparatelor

-asigurarea de
echipamente
de munca
conforme cu
prevederile
-verificarea
periodica a
acestora de
catre o
persoana
autorizata

Sef de
proiect

In cursul
operatiunii

In curs de
realizare

Bibliografie:
http://www.olympusdairy.ro/qa.html
https://prezi.com/qwoh3as5hxbi/untitled-prezi/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Olympus_Dairy
Aplicaia 2.

S.C Alpines - Sport S.A


Firma s-a nfiinat n anul 1994, fiind nregistrat la Oficiul Registrului Comertului la
data de 19.08.1994, avnd sediul n Cluj-Napoca, strada Parng nr.19, ap.36, un numr de cinci
acionari i un capital social de 1.000.000 lei, divizat in 200 aciuni cu o valoare nominal de
5.000

lei

fiecare.

n primii ani firma i-a desfurat ntreaga activitate n incinta punctului de lucru "Alpin" situat
n Cluj Napoca, bulevardul 21 Decembrie 1989 nr.152, ntr-un spaiu nchiriat de la S.C Textilembracminte, comercializnd articole sport, turism, agrement, pescuit, vnatoare i aparatur
fitness. ncepnd din toamna anului 1997, la parterul magazinului, S.C Alpines-Sport S.A a
nceput comercializarea de produse. Pe suprafaa de aproximativ 35 mp, a fost organizat un mic
atelier de confecii echipamente (mbracaminte) sport, cumparndu-se un numar de 7 ma ini de
cusut i accesoriile strict necesare. Activitatea de producie s-a nceput cu un maistru si cinci
confecionere

mbracaminte.

La data de 28.12.1998, n urma unei licitaii, S.C Alpines-Sport S.A a cumprat de la S.C Arta

Culinara S.A Cluj-Napoca imobilul situat in Cluj-Napoca, strada Puie ilor nr.1. Acestui imobil i
s-a facut in anul 1999 o reparaie capital att n interior ct i n exterior, fiind amenajat pentru
sediul firmei i pentru activitatea de producie i prestri servicii.
n magazinele firmei Alpines se gsete o gam larg de articole pentru pescuit de la
firme

cunoscute

domeniu

cum

ar

fi

Gipo-Egibo,

Balzer

si

Arrow.

Gipo produce i import cea mai complet gam de articole de pescuit att calitativ ct i
cantitativ.
Cei mai pretenioi pescari pot obine aproape orice ii doresc la cea mai buna calitate,
GIPO fiind reprezentantul liderilor mondiali (SHIMANO, GAMAKATSU, VMC), ct i la cel
mai bun pre, avnd import direct din fabrici (produsele marcate "GIPO") la cele mai mici preuri
fr nici o verig intermediar.
Alturi de produsele sportive proprii, n cadrul magazinelor Alpines sunt comercializate
produse ale celor mai cunoscute firme n domeniu: nclminte i mbrcminte Killtec, Wink,
Puma, Reebok; articole sport Winner, Reuch; articole de pescuit Balzer, Gipo, Arrow; biciclete
Cross, Neutzer, First Bike si Rich Bike; motociclete Martin Motors; crucioare pentru copii
Pierre

Cardin

Bebeko;

Hummer

aparatur

fitness

. n prezent firma SC.ALPINES

SPORT SA. i-a modificat capitalul social ,acesta find n valoare de 90325.00 RON.

Producie
Producem o gam larg de articole sport i de tip sport, n special mbrcminte: tricouri,
pantaloni scuri, treninguri, etc.
La comand poate s executa uniforme sportive, pentru nenumarate sporturi.

Cadrul general al Managementului Riscului ntreprinderii


Paii procesului

Tipuri de riscuri

ntmpltor

Financiar

Operaional

Strategic

Stabilirea

1. Domeniul de activitate: producia i comercializarea de articole sportive

contextului

2. Localizare: Strada Puietilor nr.1, Cluj-Napoca, judetul Cluj


3. Produse: echipament baschet, fotbal, karate, treninguri, tricouri, maieu departajare productie
proprie si comercializare articole de sport, tenis masa, tenis camp, fotbal, baschet, volei
4. Piaa: a) Furnizori materiale i accesorii: Gipo-Egibo, Balzer si Arrow
incaltaminte si imbracaminte Killtec, Wink, Puma, Reebok; articole sport Winner, Reuch; articole de
pescuit Balzer, Gipo, Arrow; biciclete Cross, Neutzer, First Bike si Rich Bike; motociclete Martin
Motors; carucioare pentru copii Pierre Cardin si Bebeko; aparatura fitness Hummer
produse proprii
b) Clieni: sportivi ,asociatii sportive , institutii publice
c) Concurena: INTERSPORT, FIRST BIKE, MAROS BIKE
5. Context intern i de MR afacere bazat pe proprietatea privat
salariai autohtoni, cu nivel mediu i nalt de calificare,
comitet pentru Managementul Riscului
6. Analiza SWOT
Puncte forte:
Durata foarte mica de recuperare a creanelor datorate unor rela ii foarte bune cu partenerii de

afaceri
Management performant n utilizarea activelor firmei
Viteza ridicat de rotaie a stocurilor datorata unei bune organizri a activit ii
Autonomie financiar pe termen scurt a firmei
Personal calificat i competent
Nivel ridicat al cursurilor de perfecionare
Fluctuaie foarte sczut a personalului
Calitate foarte bun a produselor
Existena unor specialiti cu potenial creativ n producie
Oferire de consultan celor care nu tiu exact ce tip de aranjament li s-ar potrivi

Puncte slabe:

nregistrarea unor niveluri scazute ale profitului


Capaciti de producie limitate
Greuti n asigurarea resurselor financiare necesare desfa urrii pe termen mediu i lung
Lipsa unui sistem categorial de obiective
Personal redus n producie

Motivaia redus a personalului


Inexistenta compartimentului de marketing
Valorificare insuficient a potentialului creativ-inovativ al personalului
Ponderea redus a produselor noi din cauza unor capacit i de produc ie corespunzatoare

Oportunitati:
Elaborarea de strategii i politici realiste, centrate pe studii de diagnosticare, studii de pia ,
studii ecologice i de prognoz.
mbogairea i modernizarea instrumentarului managerial prin promovarea i utilizarea unor
sisteme, metode, tehnici moderne de management
Organizarea unor cursuri de pregatire n domeniul managementului la care s participe
managerii din toate esaloanele de conducere

Amenintari:
Concuren puternic

Identificarea
riscurilor

Cutremure
Incendii
Ranirea
imbonavirea
angajatilor

Riscul
si

produselor Riscul

produselor, majorri de

capitalului Fluctuaiile preurilor


Competiia
uman (relaii de
munc, fidelizarea Progresul tehnologic

pre

angajailor, gradul

(returnri
pentru

ale
materii

prime)

de dedicare)

Riscul investitional

Riscul defectiunilor
tehnice

ce

determina
intreruperea
Analiza/

activitatii
1. Scala de impact a riscurilor - scal tipic de impact pentru obiectivele unui proiect de

Cuantificarea

producere a unor articole textile: cost, timp, calitate. Fiecrei aprecieri de tip sczut mediu ridicat

riscurilor

i-a fost asociat o valoare ntre 0 si 1.


Obiective/Impact

Foarte sczut (0.05)

Sczut (0.2)

Mediu (0.4)

Ridicat (0.6)

Foarte ridicat (0.8)

Cost (lei)

Fr

impact

Cretere mai mic

Cretere ntre 5%-

Cretere ntre 11%-

Cretere mai mare

Timp (zile)

semnificativ
Fr
impact

de 4%
Cretere mai mic

10%
Cretere ntre 5%-

18%
Cretere ntre 13%-

de 18%
Cretere mai mare

Calitate

semnificativ
Fr
impact

de 4%
Cteva componente

10%
Impact semnificativ

18%
Calitate

de 18%
Produs neutilizabil

semnificativ

sunt impactate

care

inacceptabil

necesit

aprobarea clientului

2. Matricea probabilitate - impact n interiorul creia sunt reprezentate evalurile cantitative


ale riscurilor. Pentru firm un risc ntre 0 i 10% este apreciat ca fiind sczut (verde), un risc ntre
10% i 30% este considerat mediu (galben), iar un risc mai mare de 30% este considerat mare (rou).
Probabilitate/Impact

Foarte

sczut

Sczut (0.2)

Mediu (0.4)

Ridicat (0.6)

Foarte ridicat (0.8)

0.16
0.12
0.08
0.03

0.34
0.24
0.16
0.05

0.50
0.38
0.24
0.12

0.70
0.50
0.30
0.14

(0.05)
0.8

0.07
0.05
0.03
0.01

0.6
0.4
0.2

Evaluarea riscurilor
- Manifestrile riscurilor
ntmpltoare
incendii)

(cutremure,

au un impact

- Riscul produselor se
manifesta

cu

probabilitate

- Daca un utilaj se

defectueza

de

reprezinta

un

atunci

afecta vanzarile firmei. Acest

impact

risc are o probabilitate foarte

ca

ridicata (de 80%) si un

foarte ridicat. Acestea se

aproximativ 40% si are

ridicat

manifest cu o probabilitate

un

opreste

impact ridicat ( de 60%),

de aproximativ 20% (din

20%. Deci, pentru firma

productia.Probabilitatea

fiind un risc ridicat (risc de

studii

este un risc scazut (8%).

pentru ca acest lucru sa

50%).

anterioare)

consultnd

impact

scazut

matricea

probabilitate-impact, acest
tip de risc este pentru firm
un risc mediu (risc de
14%).
- Ranirea si imbolnavirea

se
- Riscul investitional
are un impact ridicat

probabilitate de 40%, fiind


un risc mediu ( risc de

- Din cauza progresului

20%, prin urmare avem


un risc mediu ( 12%).

tehnologic timpul de realizare


a comenzilor a crescut, ceea

daca investitia nu este

uman are un impact

mediu. Acest risc are o

buna,

mediu

probabilitate de realizare de

dar

fiind

de

- Riscul capitalului

mediu

si

este

o suma mare de capital

probabilitate

40%)

intample

se

deoarece se poate pierde

angajatilor are un impact


(de

de

pentru

- Concurenta acerba poate

un

(24%).

are
de

risc

deoarece

ce

reprezint

un

40%,

angajatii pot fi inlocuiti,

60%.

mediu

iar probabilitatea este de

probabilitate impact se obine

20%,

un

fiind

un

scazut (de 5%).

risc

Din

impact

risc

de

matricea
24%

care

reprezint un risc mediu.

16%).
- Fluctuatiile preturilor au
un

impact

mediu

si

probabilitate de realizare de
60%, reprezentand un risc

mediu ( de 24%).

Integrarea
riscurilor

1. Factori care determin un grad ridicat de risc, fa de alte companii cu acelai domeniu de activitate
-

unele riscuri ntmpltoare (incendii, cutremure)

concurena

2. Factori care determin un grad de risc mai sczut fa de alte companii cu acelai domeniu de
activitate
-

relaiile bune ntre angajaii i conducerea companiei


Concluzie: Nivelul general al riscului este mediu

Evaluarea/

Rnirea

Prioritizarea
riscurilor

i Riscul

mbolnvirea

produselor Riscul

(returnri

angajailor
Incendii

produselor,

Cutremure

prime)

ale
majorri

de pre pentru materii

Riscul

capitalului Fluctuaiile preurilor


Progresul tehnologic
uman (relaii de
Competiia
munc, fidelizarea
angajailor,

gradul

de dedicare)
Riscul tehnologic
investiiilor

(extinderea

pe

noi

piee)
Tratarea/

Echipamente

exploatarea

protecie

riscurilor

angajailor

de Monitorizarea capitalului Consultarea periodic Diversificarea


a

a salariailor

portofoliului

Negocierea de discount- Motivarea salariailor,


Instruirea

riscant

angajatilor privind
protectia muncii

incendilor

incendiilor
cutremurelor

cu

furnizorii

strategici
Achiztia unor materiale

Sistem de stingere a

Asigurri

uri

calitative

produse

prin desfurarea unor Participarea la trguri de


programe
recompense

de

specialitate

Politica
flexibil,
fideliza

contra
si

de

de

pre

pentru

clienii

traditionali
Politici de Marketing
reclame pentru a atrage
noi clieni

Monitorizarea i Rennnoirea anuala


Monitorizarea capitalului
Intalniri
revizuirea

riscurilor

asigurare

polielor

de

riscant

lunare

cu
Revizuirea

liderii sindicali
Organizarea anual de
traininguri
Petreceri

lunar

strategiei de pia a
companiei