NOMBRE: EFRAIN MENDOZA DE GYVES

MATERIA: PROCESOS DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN

PROFESOR: M.C FRANCISCO JAVIER SOL SAMPEDRO

TITULO: "EXPORTACIN DE SAL A ESTADOS UNIDOS"

CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL

SEMESTRE: 8VO
GRUPO: 807
FECHA: 29/06/2015

LA PRODUCCIN DE SAL EN MXICO

HISTORIA DE LA SAL EN MEXICO

En cualquier regin del mundo, la sal siempre ha sido necesaria para la supervivencia
humana. En la historia antigua de Mxico, los seores de la tierra y las culturas hegemnicas
como la maya y la azteca utilizaban a la sal para aplicar sus intenciones polticas. En cuanto
al Mxico colonial, desde la segunda mitad del siglo XVI hasta principios del XX, la sal cobr
una importancia adicional. Mxico fue el primer pas del mundo que us la sal en gran escala
con propsitos industriales en la produccin de plata. Durante este largo periodo la sal fue
fundamental para la economa del pas.
Debido a la variedad de los recursos salineros, as como a la diversidad geogrfica y
geolgica del pas, lo ms probable es que a lo largo de los milenios, Mxico haya
desarrollado una amplia variedad de mtodos para la recuperacin del cloruro de sodio. Hoy
en da, an es posible ver prcticas ancestrales para la obtencin de sal y tambin pueden
apreciarse empresas salineras mexicanas a la vanguardia de la tecnologa mundial.

PRODUCTO
La sal qumicamente es cloruro de sodio, tiene brillo
vtreo, su coloracin normalmente vara de incolora a
blanca. La sal refinada, la sal sin refinar y la sal de
mesa son las diferentes formas de sal que existen. Las
propiedades nicas de la sal la han llevado a
convertirse en una sustancia tan verstil.

A continuacin presentamos las propiedades fsicas de

la sal de mesa:
Propiedades fsicas
Estado de agregacin

Slido

Apariencia
Densidad
Masa
Punto de fusin
Punto de ebullicin
Solubilidad en agua

Incoloro; aunque parece blanco si son cristales

finos o pulverizados.
2200 kg/m3; 2,2 g/cm3
58,4 u
1.074 K (801 C)
1.738 K (1.465 C)
35,9g por 100mL de agua

La sal puede ser conservada en lugar fresco y seco.

La sal no es considerada un producto frgil as que su manipulacin es fcil de realizar.
Este producto no es peligroso ya que no es capaz de provocar una explosin o intoxicacin, ni
micho menos alergias.
La vida est contemplada como indefinida, el producto no contiene materias primas alrgicas
til de la sal en su composicin. El producto se procesa en lneas donde no se fabrican
productos con alrgenos.

ESTADISTICAS DE LA PRODUCCIN
En el ao 2013 el Sistema de Administracin Minera de Mxico arrojo el lugar que ocupa el
pas en el mundo en la produccin de diferentes minerales en los cuales destaca la sal
ocupando el sptimo lugar a nivel mundial en produccin y esto conlleva a tener un exceso
de oferta lo cual conviene exportar.

En Mxico existen alrededor de 14 estados que ms produccin de sal realizan, destacando

en gran manera el estado de baja california sur el cual se ha dedicado mayormente en la
produccin para la exportacin.
ESTADOS PRODUCTORES DE SAL EN MXICO

Como se puede observar Guerreo Negro, BCS es el lugar que ocupa el primer lugar en
produccin de sal y es por esto que se ha elegido este estado como principal exportador.
Debido a caractersticas geogrficas Mxico produce en su mayora; sal de tipo marino a lo
largo de los litorales del Golfo de Mxico y del Ocano Pacfico. Tambin se obtiene sal de
lagunas solares como son: Laguna del Rey en Coahuila, Laguna del Jaco en Chihuahua y
Laguna de Santa Mara en San Luis Potos. Tambin se produce sal utilizando salmueras
subterrneas en regiones de Veracruz y Nuevo Len.

La mayor parte de la produccin de Mxico proviene del estado de Baja California Sur, el resto
de la produccin se distribuye en 14 estados de la Repblica, entre los que
destacan: Veracruz, Yucatn, Sonora y Nuevo Len.
En el ao del 2013 Mxico tuvo un produccin de sal de 9, 461,320 toneladas de sal lo cual ha
mostrado un gran rendimiento y uso de sus tecnologas para la extraccin de este mineral y
as mismo incrementando su produccin comparada con el ao 2012 que fue de 8, 730,247
toneladas.

COMERCIALIZACION DE LA SAL
La balanza comercial mexicana de sal mantiene su saldo superavitario. En 2012 las
exportaciones superaron las importaciones con un saldo positivo de 139.4 millones de
dlares. El comercio exterior de la sal se realiza principalmente con Japn y Estados Unidos
Prcticamente el total de las ventas al exterior son realizadas por la salinera ubicada en
Guerrero Negro, BCS.
En 2012, las exportaciones de sal sumaron 7.5 millones de toneladas con un valor de 142
millones de dlares, cifra 1.5% inferior respecto a 2011.

CRITERIO DE ORDENAMIENTO PARA LA SELECCIN DEL PAIS A

EXPORTAR
Uno de los primero pasos antes de exportar es elegir el pas adecuado y es por esto que se
ha realizado el siguiente cuadro de ordenamiento el cual contiene datos reales de las
exportaciones de sal que Mxico ha realizado en diferentes pases, los datos fueron obtenidos
de la pgina de la Secretara de Economa. Dentro de los pases que ms destacan esta
Japn, Estados Unidos, Taiwn, Canad

PAIS
JAPN
ESTADOS
UNIDOS
TAIWAN
CANAD
GUATEMALA
COSTA RICA

Dnde:

2013
Q1
39180649
80
11426866
54
12345980
00
55510800
4

P1
$
81,743,528.00
$
21,285,986.00
$
17,674,334.00
$
11,550,670.00
$
39978072 3,976,158.00
$
26397019 1,046,471.00

2014
Q2
4128770
004
2157474
959
1013440
000
7927068
02
5319960
0
2411359
8

P2
$
72,323,189.00
$
36,169,919.00
$
17,817,311.00
$
14,004,390.00
$
4,623,834.00
$
760,188.00

Q= La cantidad exportada en kilogramos.

P= El valor de la exportacin en dlares

De esta tabla se parti para poder realizar el criterio de ordenamiento y as seleccionar el pas
que ms convenga. A pesar de que Japn es el pas que ms importaciones de sal ha hecho,
su crecimiento muestra un dficit con un -11.5224% a diferencia de Estados Unidos que ha
tenido un crecimiento en la importacin de sal del 69.24%.

Con base en la tabla realizada el pas que mejor convendra para exportarle la sal es
Guatemala sin embargo al realizar un investigacin de las empresas mexicanas que exportan
la sal a este pas no proporcionan informacin la cual nos pueda ser til para determinar la
cantidad a exportar.
Es por esto que se ha tomado a Estados Unidos como mercado para la exportacin de la sal
el cual existe una de las salineras ms grandes del mundo en Mxico que exporta gran
cantidad de sal a este pas. Adems ha mostrado un gran crecimiento del 2013-2014 lo cual
se traduce a un incremento de la demanda de sal.

SELECCIN DE LA EMPRESA
Sin duda alguna son muchas las empresas que envan su producto a Estados Unidos sin
embargo en este trabajo se ha optado por elegir a una de las salineras ms grandes del
mundo Exportadora de sal S.A DE C.V el cual est ubicada en el estado de Baja California
Sur en el municipio de Guerrero Negro.

Exportadora de Sal SA. de CV., es una empresa cuyo 51 por ciento de sus acciones estn en
manos del Gobierno Federal, a travs del Fideicomiso de Fomento Minero de la Secretara de
Economa, y el 49 por ciento restante, es propiedad de la empresa japonesa Mitsubishi
Corporation.
En sus instalaciones laboran mil 200 trabajadores, y por su compromiso con el entorno
ambiental y social de la regin est catalogada como una empresa socialmente responsable,
adems de que cuenta con el Certificado de Industria Limpia emitido por la Semarnat.
Los pases a los que exportan, principalmente, es Japn, que se lleva alrededor del 50 por
ciento de producto; Estados Unidos, cerca de un milln de toneladas; Corea, 600 mil
toneladas; Canad, 400 mil toneladas; Taiwan, un milln de toneladas; China, 600 mil
toneladas, y otros pases de Centroamrica, alrededor de 30 mil toneladas.
La cantidad de 1000000 de toneladas que esta empresa exporta lo hace anualmente.

SITUACIN ECONOMICA DEL PAIS

Estados Unidos, situada en Amrica del Norte, tiene una superficie de 9.831.510 Km 2, as
pues, es uno de los pases ms grandes del mundo.
Estados Unidos, con una poblacin de 319.047.000 personas, es uno de los pases ms
poblados del mundo y presenta una moderada densidad de poblacin, 32 habitantes por Km 2.
Su capital es Ciudad de Washington y su moneda Dlares USA.
Estados Unidos es la primera economa del mundo por volumen de PIB. Su deuda pblica en
2013 fue de 13.056.275 millones de euros, un 103,42% del PIB y su deuda per cpita de
41.160 euros por habitante.
La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Estados Unidos es de mayo de 2015 y
fue del 0%.
Estados Unidos posee una economa mixta, que representa el 22% del Producto Interno Bruto
(PIB) mundial, lo cual la hace la ms grande del mundo, posicin que ostenta desde principios
del siglo XX. Entre las razones que explican este liderazgo se encuentran sus abundantes
recursos naturales, una infraestructura muy desarrollada y una alta productividad.
Actualmente, 132 de las 500 principales empresas del mundo estn basadas en los Estados
Unidos. Algunas de las principales industrias del pas son la petrolera, automotriz, acero,
maquinaria de construccin, aeroespacial, maquinaria agrcola, telecomunicaciones, qumicos,
electrnica, alimenticia, bienes de consumo, madera y minera.

El pas es el mayor productor mundial de petrleo y gas natural. Adems, es la segunda

nacin que ms intercambio comercial realiza y tambin la segunda mayor manufacturadora
del mundo.

BALANZA COMERCIAL DE ESTADOS UNIDOS

En 2014 Estados Unidos registr un dficit en su Balanza comercial de 591.786,1 millones de euros, un
4,51% de su PIB, superior al registrado en 2013, que fue de 566.520,1 millones de euros, el 4,49% del
PIB.
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las importaciones superior al de
las exportaciones de Estados Unidos

Estados Unidos - Balanza comercial

Una de las formas de analizar el mercado es mediante la siguiente grafica que muestra el
porcentaje de sal que es enviado al exterior dentro de los cuales destaca Estados Unidos con
un 14.5% del total de la produccion.

La siguiente tabla muestra el comportamiento de las importaciones que Estados Unidos ha

realizado en el transcurso de los aos.

Como se ha observado a pesar que Estados Unidos ha tenido un dficit en su balanza

comercial, en los ltimos aos muestra que es un buen campo para exportar ya que sus
importaciones que ha obtenido siguen siendo mayores a diferencia de sus exportaciones .

ANALISIS DE MERCADO ENTRE MEXICO Y ESTADOS UNIDOS

En las relaciones comerciales de Mxico se destaca la participacin de los Estados
Unidos de Norteamrica (EUA), con cerca del 70% de exportaciones dirigidas a l,
Limitando la diversificacin de los mercados para nuestros productos.

EXPORTACIN DE SAL A ESTADOS UNIDOS

FRACCION ARANCELARIA DEL PRODUCTO
La fraccin arancelaria fue tomada de Ley de los Impuesto Generales de Exportacin e
Importacin el cual especifica su seccin, captulo y fraccin correspondiente de la sal.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE

Como ya se ha definido el pas al cual exportar, es necesario analizar los tratados o acuerdos
comerciales que existen entre Mxico y Estados Unidos para saber que restricciones existen
hacia la exportacin de la sal.
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), es un acuerdo regional entre los
gobiernos de Canad, de los Estados Unidos y de Mxico para crear una zona de libre
comercio. Este Acuerdo comercial fue negociado durante la administracin del presidente

mexicano Carlos Salinas de Gortari, del presidente estadounidense George H.W. Bush, y del
primer ministro canadiense Brian Mulroney. El Acuerdo Comercial se firm por Mxico en
noviembre de 1993 y entr en vigencia a partir del 1 de enero de 1994, cuando se cumpli
con el procedimiento de ratificacin por parte del poder legislativo de cada pas que lo
suscribi. Los objetivos del Tratado son:
A Eliminar obstculos al comercio y facilitar la circulacin trilateral de bienes y de
servicios entre los territorios de las Partes.
B Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.
C Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin en los territorios de las
Partes.
D Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad
intelectual en territorio de cada una de las Partes.
E Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento de este Tratado, para
su administracin conjunta y para la solucin de controversias.
ELIMINACION ARANCELARIA DE LA SAL
Con base en el tratado de libre comercio realizado en Amrica del Norte se estableci que los
aranceles aduaneros sobre los bienes comprendidos en las fracciones de la categora de
desgravacin A en la lista de desgravacin de una Parte se eliminarn por completo y dichos
bienes quedarn libres de arancel aduanero a partir del 1 de enero de 1994.
Dentro de la categora de desgravacin A podemos encontrar a la sal con su respectiva
fraccin arancelaria la cual quedo exenta de arancel al inicio del tratado de libre comercio.

Adems la sal no puede ser considerada un producto originario de Mxico ya que en el

tratado se establece lo siguiente:
Artculo 411. Transbordo

Un bien no se considerar como originario por haber sido producido de conformidad con los
requisitos del Artculo 401 cuando, con posterioridad a esa produccin, fuera de los territorios
de las Partes el bien sufra un procesamiento ulterior o sea objeto de cualquier otra operacin,
excepto la descarga, recarga o cualquier otro movimiento necesario para mantenerlo en
buena condicin o transportarlo a territorio de una
de las Partes.

Artculo 412. Operaciones que no califican

Un bien no se considerar como originario nicamente por:
(a) la simple dilucin en agua o en otra sustancia que no altere materialmente las
caractersticas del bien; o
(b) cualquier produccin o prctica de fijacin de precio respecto a los cuales se pueda
demostrar a partir de pruebas suficientes, que su objetivo es evadir este captulo.

CALCULO DE LA EXPORTACION DE LA SAL

La sal se exportara a granel en buques los cuales puedan almacenar grandes toneladas de
sal.
RUTA

La ruta que se tendr que seguir por va martima tendr que ser del municipio de Guerrero
Negro de Baja California Sur hasta Isla de Cedro el cual es el puerto en donde llegan los
buques de los diferentes pases para importar la sal de la Exportadora de Sal S.A DE C.V.

La Exportadora de Sal enva

1000000 de toneladas a Estados
Unidos anualmente teniendo una
produccin diaria de 35 000
toneladas
lo
que
estara
produciendo
mensualmente
la
cantidad 1050000 toneladas de sal.
Esta empresa exporta a varios
pases,
es
por
esto
que
mensualmente se estar exportando
100000 toneladas de sal a Estados
Unidos por lo que en 10 meses
estara
cumpliendo
los
requerimientos demandados por
estados unidos.
BUQUE A UTILIZAR
El buque que utiliza la Exportadora de Sal so los famosos Bulk Carrier, que son buques que
transportan a granel suelen ser de gran tamao (hasta 200.000TPM), superando en algunos
casos los 300m de eslora. Normalmente navegan a baja velocidad.

ICOTERM
El que se utilizara ser el de FOB (libre a bordo) ya que el buque cuenta con un sistema de
vaciado al buque del pas que importara la sal, en este caso Estados Unidos.

Precio por
tonelada =
10 dlares
Tipo de cambio 1 dlar= $15.40 pesos
Total de toneladas a exportar a Estados Unidos= 100000 toneladas
Valor declarado= $15, 400,000.00
CALCULO DEL FLETE
La empresa naviera Baja Bulk Carriers (BBC) es la que se encarga de realizar viajes en sus
barcazas los cuales son capaces de mover la mercanca, ya que los buques cuentan con 209
metros de eslora, con un diseo estructural eco- barco, equipado con un motor con control
electrnico avanzado y dos gras mviles para el manejo de 70 toneladas de carga por hora,
as como una cinta transportadora, una transportadora con pluma y una tolva para cumplir con
los requisitos de flete.
El total de la sal que se exportara es de 100, 000,000 kg equivalente a 100,000 toneladas de
sal.
Los costos que esta empresa naviera proporciona son los siguientes:
Transport
e

Precio (kgs)
$ .05

Maniobra de carga y
descarga
$ .005

Precio por kilogramo= 100, 000,000*.05= $5, 000,000.00

Maniobra = 100, 000,000*.005= $500,000.00
Seguro= 15400000.00*0.016= $246,400.00

Seguro
1.16 %

Total del costo de flete = $ 5, 746,400.00

En los Estados Unidos de Norteamrica existen varias plantas de cloro-alcali que, desde el
inicio de sus operaciones, dependen cien por ciento de Exportadora de Sal S.A DE C.V.,
empresas como Pioneer-Tacoma, CXY-Vancouver, o la planta Ocean Salt en Long Beach,
California, entre otras.

BILL
OF
ORIGINAL

LADING

PORT-TO-PORT
OR
MULTIMODAL
TRANSPORT
NOT NEGOCIABLE UNLESS CONSIGNED
TO ORDER
SHIPPER/EXPORTER (Name and full
address)

CONSIGNEE (Name and full address)

NOTIFY PARTY/ADDRESS

Exportadora de Sal
VESSEL AND VOYAGE No
BUENAVENTURA-15

BOOKING No
123

BL No
Bbc-139212

FORWARDIG AGENT AND REFERENCES

Exportadora de Sal S.A DE C.V.

Pioneer
Companies
Tacoma Bleach Factory

MXC

LLC,

Baja Bulk Carriers

ALSO NOTIFY PARTY AND INLAND ROUTING INSTRUCTIONS

Partir del municipio de Guerrero Negro, BCS y llegar a Isla
de cedro, BC
INITIAL CARRIAGE BY (MODE)

MARITIMO

PORT OF LOADING

PLACE OF RECEIPT

Guerrero Negro, BCS

Guerrero Negro, BCS

PORT OF DISCHARGE

PLACE OF DELIVERY

Isla de cedro, Ensenada, BC

Isla de cedro, Ensenada, BC

Marks and Numbers

No pkgs

Description of Packages and Goods

BUQUE
BUENAVENTURA

Sal de mar naturalizada mediante sol y viento.

FREIGHT AND CHARGES

PRECIO
SEGURO
MANIOBRA
SUBTOTAL
IVA
TOTAL

Number of Original Bill

Of Lading

Gross Weight
(kg)
100,000,00
0

PREPAID

COLLECT

(CURRENCY)

(CURRENCY)

S.I.

$5, 000,000.00
$246,400.00
$500,000.00
$ 5, 746,400.00
$919424.00
$6,665,824.00

Movement

290615-MN

BL Number

Place and Date of Issue

Bbc-139212

Guerreo Negro, BCS.

29 DE JUNIO DEL
2015

Received in apparent good order and condition for carriage

on the terms and conditions hereof including the terms and
conditions on the reverse side hereof.
In witness it have been signed three originals Bill of Lading,
all of them delivered to the Shipper, one of which being
accomplished, the others to stand null and void.
MXC
As Carrier
Agent,
As Agent ONLY
Signature

Nmero de pedimento:
Datos del buque:

23456

Buenventura-BBC

Candados oficiales:
Contenedor(es) : BULK CARRIER (a granel)

Tipo de mercanca

Measur.

Cantidad en Unidad de Medida de

Comercializacin

Cantidad en Unidad de medida de Tarifa

SAL NATUREALIZADA

100,000,000 KILOGRAMOS

10

DOLARES

POR

TONELADA

(1D=15.4MN)
Nmero de serie del certificado: 987654321-101112
Firma Electrnica Avanzada: EFRAIN MENDOZA DE GYVES

EFRAIN MENDOZA DE GYVES

Nombre

REGMEN
Rgimen Temporal:
A. de Importacin:
1. Para retornar al extranjero en el mismo estado, o
2. Para elaboracin, transformacin o reparacin en programas de maquila
o de exportacin.
B. de Exportacin:
1. Para retornar a Mxico en el mismo estado, o
2. Para elaboracin, transformacin o reparacin.
El utilizado ser el temporal para elaboracin, transformacin o reparacin, ya que Estados
Unidos procesa la mayor parte de la sal y lo devuelve con mayor precio.

IMPORTACION
Uno es la motoniveladora de la serie M se ha convertido en el estndar de la industria en
eficiencia de operacin y en productividad total. Desde la construccin de caminos hasta su
mantenimiento, las motoniveladoras de la serie M se disearon para ayudarlo a realizar ms
trabajo en menos tiempo. La comodidad sin precedentes del operador y la facilidad de servicio
lo ayudan a maximizar el retorno de la inversin.

CLASIFICACION ARANCELARIA

La
clasificacin
arancelaria
es
8704.10.99, ya que
es una mquina de
diesel.

Forma en que se importa la maquinaria de Estados Unidos de la empresa Caterpillar S.A de

C.V.

PEDIMENTO DE IMPORTACION

Nmero de pedimento: 123456-567

Datos del vehculo: EUA-JM234
Candados oficiales:
Contenedor(es): PLATAFORMA WE52

Tipo de mercanca
MAQUINARIA

PESADA,

MARCA

Cantidad en Unidades de Comercializacin

CAT,

140M AWD Motor Grader

NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO:

Cantidad en Unidades de Tarifa

$1,500,000.00

900001983-345

FIRMA ELECTRONICA AVANZADA:

EFRAIN MENDOZA DE GYVES

Nombre