FORMULACION ESTRATEGICA PARA EL PLAN DE MERCADEO

Aprendiz
OMAR ENRIQUE JIMENEZ CARMONA

Instructora
DIANA CONSTANZA MATALLANA

Curso
PLAN DE MERCADEO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

CARTAGENA DE INDIAS D.T y C 25 de marzo del 2016

JUSTIFICACION

El motivo por el cual se realizara la siguiente sustentacin es para plantear las

distintas estrategias a utilizar, en el momento de poner en marcha un plan de
mercadeo, en este caso se coloca como ejemplo especifico la empresa
PANELITAS LA CABRA; dando a conocer los mtodos que se emplearan para el
posicionamiento de dicha empresa en el mercado, es decir la definicin del
mercado meta que atiende la empresa y las variables que se debe considerar
para realizar la segmentacin del mercado.
Con todo lo anterior se lograra conseguir los objetivos especficos y generales y
a partir de estos tener claras las estrategias que se usaran para lograr estos
objetivos y ponerlos en accin, dando una gran y positiva demanda de la
empresa panelitas la cabra en el mercado.

TABLA DE CONTENIDO

Portada
Justificacin
Tabla de contenido
1. Definiciones
1.1 Mercado
1.2 Mercadeo
1.3 Plan de mercadeo
1.4 Segmento
1.5 Segmentacin
1.6 Formulacin estratgica de mercadeo
1.7 Marketing estratgico
1.8 Marketing Operativo
1.9 Objetivos
1.10 Estrategias de Mercadeo
2. Formulacin estratgicas para la empresa PANELITAS LA CABRA.
2.1 Definicin del Mercado Meta que atiende la empresa
2.2 Variable que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del
mercado.
2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y
especficos)

DEFINICIONES

1.1Mercado: Es un mecanismo a travs del cual compradores y vendedores

interactan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2Mercadeo: Es la realizacin de las actividades que pueden ayudar a que una
empresa consiga las metas propuestas y al tiempo logre satisfacer las
necesidades de los consumidores.
1.3Plan de Mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la
consecucin de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para
promover sus productos y servicios.
1.4Segmento: Es una parte , que junto con otras forman un todo
1.5Segmentacin: Es el proceso por el cual se divide o segmenta un mercado
en grupos uniformes o iguales ms pequeos.
1.6Formulacin estratgica de Mercadeo: Partiendo de los objetivos a alcanzar,
ser necesario analizar las diferentes estrategias de mercadeo y poner en
marcha las actividades y segmentacin del mercado.
1.7Marketing Estratgico: Es el anlisis que se hace al mercado, verificar las
necesidades de los compradores de manera duradera.
1.8Marketing operativo: Es la planeacin, ejecucin, evaluacin, y control de
las estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribucin y
comunicaciones
1.9Objetivos: Es el fin al que se desea llegar, las metas que se pretenden
lograr, desde los objetivos se pueden tomar decisiones
1.10 Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben realizar para
lograr los objetivos planeados y planteados.
2 Formulacin estratgicas para la empresa PANELITAS LA CABRA
2.1Definicin del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en cuanta
que los productos que maneja la empresa son: Las panelitas. El arequipe y
las cocadas los cuales son segmentados en el mercado como son sus
amigos, conocidos, referidos, municipios cercanos, se piensa llegar a otras
zonas de la ciudad y a grandes almacenes de cadenas, y que la empresa
piensa cumplirles todas sus necesidades.
2.2Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentacin del
mercado: Le sugiero a la empresa panelitas la cabra , mirar el
comportamiento del consumidor , sus necesidades, deseos , las
caractersticas geogrficas y demogrficas al igual que sus gustos,
preferencias, valores , personalidad ,estilo de vida , comportamientos y
tamaos del mercado y as podran lograrse los diferentes grupos o
segmentos del mercado.
2.3Frmula para el plan de mercadeo los objeticos ( generales y especficos):
Objetivos Generales

Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada
uno de sus productos, siendo el mejor en su especie.

Objetivos Especficos

1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura

2. Identificar los mercados a atender
3. Establecer los mercados metas
4. estimar la demanda actual y futura
5. Ampliar la participacin en el mercado
6. Distinguir oportunidades de crecimiento
7. Introducir nuevos productos al mercado
8. posicionamiento en el mercado
9. Acrecentar el volumen de ventas
10. Posicionar la imagen de un producto o marca
Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y especficos) podemos iniciar
las estrategias de mercadeo; fijando directrices de la empresa.