Fabrica de sucuri naturale

Lupoiu Simona
Danculea Sorina

Introducere
Sucurile natural reprezinta o alternativa sanatoasa si

gustuoasa la sucurile artificiale din comert.

De-a lungul timpului am remarcat dorinta romanilor de a
consuma produse cat mai naturale.
Misiunea fabricii de sucuri naturale este de a realiza produse
care sa ofere calitatea consumatorului si de a intelege nevoile
in permanenta schimbare a acestora.

Cum ajung fructele suc?

1.Analiza SWOT
Puncte tari:
Preturi reduse
Experienta in marketing a personalului;

Preocupari deosebite pentru inovatie;

Tehnologie avansata utilizata in crearea ambalajului;
Preocupari deosebite in domeniul calitatii;

Atentie deosebita oferita nevoilor consumatorilor;

Puncte slabe:
Lipsa notorietatii marcii firma fiind relativ noua pe piata;

Grad scazut de acoperire a pietei;

Sezonalitatea ( procesarea se face toamna);

Oportunitati:
Ritmul rapid de dezvoltare a pietei;
Potentialul amplu al pietei si al segmentelor tinta;
Existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete

externe;
Existenta fortei de munca;
Promovarea produselor prin participarea la targuri;

Amenintari:
Concurenta formala (posibilitatea ca potentialii consumatori

sa prefere alte produse in locul celor oferite de firma datorita

noutatii produsului);
Influenta mediului cultural: comportamentele diferite de
cumparare si consum in diferite zone ale globului genereaza
discrepanta.

2.Analiza PEST
Criteriul politic: Legea nr. 363/2007 privind combaterea

practicilor incorecte ale comerciantilor n relatia cu

consumatorii si armonizarea reglementarilor cu legislatia
europeana privind protectia consumatorilor.
Ordinul nr. 72/2010 privind unele masuri de informare a
consumatorilor.
Criteriul economic: factorii climatici care pot afecta
productia. Cel mai important factor economic este dinamica
indicatoriilor macroeconomici( PIB,inflatie, somaj).

 Criteriul social: Oamenii tind spre stilul de viata cat mai

sanatos,iar firma noastra asta ofera, un suc proaspat, 100%

natural; factorii etnici si religiosi inexistenti
Criteriul tehnologic: Aparatura specializata in
presare/mrunire la rece, pasteurizare (pentru pstrarea
produsului proaspt pe un termen de pn la 12 luni),
urmat de mbuteliere.

3.Fortele lui Porter

Noii intrati: Piata este libera, se poate intra usor.

Diversitatea pietei poate aduce noi produse, si prin asta se

pot dezvolta la scara inalta.
Produse de substitutie: produsul nostru poate fi inlocuit
cu un alt produs mai ieftin sau se poate face de familii acasa.
Negocierea clientilor: este mica deoarece pretul este fix.
Negocierea furnizorilor: este mare.
Competitia: alte firme cu preturi mai mici, dar daca tinem
cont de calitatea produselor noastre si de pretul favorabil,
firma noastra este in avantaj

4.Matricea BCG
Dilemele: Persoanele de varsta a 3-a dupa 65 de ani.
Vedetele:Tinerii deoarece sunt dispusi sa incerce tot ce este

nou si sunt deschisi spre toate produsele.

Vacile de muls: Familiile ,in special cele cu copii pana la
varsta de 14 ani.
Pietrele de moara: nu avem.

5. Segmentarea si pozitionarea pietei

Marketingul de masa: Bunul nostru de consum (sucul) este

distribuit , promovat si vandut in acelasi mod pentru toti

consumatorii: femei , barbati, copii.
Mai multa valoare pentru acelasi pret, plusul de valoare vine
din calitatea produsului 100% natural.

6. Strategia de preturi
Piata de oligopol:concurenta este mare, pretul este standard,

fix.
Strategia preturilor diferentiate: preturile sunt in functie de
costuri si de calitatea produsului.
Strategia pretului psihologic: Calitatea produsului este data si
de pret, iar oamenii au in minte un pret de referinta din
trecut sau din alte magazine.
Strategia preturilor ce presupun stimulente si bonificatii:
rabatul sezonal.

7.Strategia de distributie
Distributia are loc la sediul din oras sau online pe site-ul

firmei. Avem control total asupra distributiei deoarece

suntem o firma mica cu putini angajati.

8. Promovarea si comunicarea
Mixul de marketing pe internet: site-ul firmei (scurt filmulet

cu producerea sucului pentru a vedea clientii in ce conditii se

lucreaza), mail
Afis stradal in apropierea magazinului ( 100 m)
Distribuirea de pliante in parcuri, sali de sport,posta.
O degustare in Piata Sfatului cand se petrece un eveniment
pentru a atrage cat mai multe persoane si a ne face cunoscuti.

Va multumim pentru
atentia acordata