MANAGEMENTUL

AFACERII PRIN
CALCULUL PRAGULUI DE
RENTABILITATE

Pragul de rentabilitate al unei afaceri se calculeaza in mod diferit

pentru un produs si o gama larga de produse.

Cazul afacerilor pentru un singur produs
In cazul afacerilor legate de producerea unui singur produs pragul de
rentabilitate este calculat in funcDe de numarul minim de unitaD
produse si vandute pentru care protul (beneciul) rmei este nul.
Se considera relaDile:

, unde CT-costurile totale, CF-costurile xe si CV-costurile variabile.


, unde Cv-costurile variabile pe unitatea de produs si q-canDtatea de
produse


, unde V-veniturile totale (incasarile din vanzari) si Pq-pret de vanzare/
produs

Vom avea:

, iar din ecuaDa protului si punand restricDa ca protul
sa e nul vom determina canDtatea minim necesara (q)
de produse fabricate si vandute.

VENITURI, COSTURI

Reprezentarea graca a acestei relaDi este prezentata in gura de mai jos

COSTURI
VARIABILE
PIERDERI

VENITURI

PROFIT

COSTURI
FIXE
PRAGUL
DE
RENTABILITATE

BUCATI

Exemplu de calcul
Consideram ca: Pq=5+i RON, CF=936RON, Cv=4,2RON



Daca consideram ca capacitatea nominala a liniei de producDe
este de 1500 buc./an rezulta ca volumul minim necesar
protului nul este de 1170 buc./an (78% din capacitatea de
producDe).
Daca consideram ca Pq=5,5+i RON



,deci volumul minim necesar reprezinta 48% din capacitatea
nominala.

Daca Cv=4 RON atunci:

, volumul minim de produse necesar acopera 62% din
capacitatea nominala a liniei de producDei.

Calculul pragului de rentabilitate se poate face si pornind de la
considerarea unui anumit nivel de prot dorit.
In acest caz avem relaDa:



, unde Pf este protul ce se doreste a obDnut.

Pentru exemplul in care Pq=5 RON, Pf=152+i

RON, CF=936 RON, Cv=4,2 RON, vom avea:




,volum ce reprezinta 91% din capacitatea
nominala a liniei de producDe.

 Cazul afacerilor pentru o gama de produse

In cazul afacerilor pentru o gama de produse
pragul de rentabilitate sau punctul cri0c
reprezinta nivelul minim al ac0vita0i rmei
pentru care valoarea veniturilor ob0nute din
vanzarea produc0ei este egala cu valoarea
cumulata a costurilor xe si costurilor variabile.
Se considera ca riscul economic va cu atat mai
mic cu cat nivelul punctului criDc va mai redus.

Calculul pragului de rentabilitate ca nivel al

cifrei de afacere
RelaDa uDlizata pentru calculul pragului de rentabilitate
este data de:




,unde MCV este marja cifrei de afacere asupra
cheltuielilor variabile (sau marja bruta) iar MCV%
reprezinta exprimarea procentuala a marjei (rata
marjei).

Pentru o valoare a MCV% de (20+i)%, costuri xe de

(2000+10i) RON si un prot anDcipat de (1000+10i)
RON cifra de afacere la pragul de rentabilitate (CAprag)
este data de:




, ceea ce concluzioneaza ca afacerea trebuie sa aiba
vanzari de 15000 RON pentru a obDne protul dorit in
condiDile menDonate.

Calculul marjei brute a cifrei de afacere asupra

cheltuielilor variabile
Este uDlizata relaDa:


, unde MCV-marja cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile,
CAprog-cifra de afacere prognozata si CV-cheltuieli variabile.
Exemplu

+100i

Calculul ratei marjei cifrei de afacere asupra

cheltuielilor variabile

Este uDlizata relaDa:


,unde MCV% este rata marjei cifrei de afacere asupra
cheltuielilor variabile.
Exemplu

+100i

Calculul cheltuielilor xe

Pentru simplicarea calculelor consideram ca toate costurile indirecte sunt costuri xe,
costuri prezentate in cadrul tabelului urmator.

Calculul cifrei de afacere la prag

Se uDlizeaza relaDa




, unde CAprag-cifra de afacere la prag (de rentabilitate), CF-cheltuieli
xe si MCV% este rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor
variabile
.
Exemplu
SUMA [RON]
Cheltuieli xe 10000
CAprag 28571,5

Rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielile xe 35%

Calculul volumului lunar al cifrei de afacere la prag

, unde CAprag_l-este cifra de afacere la prag lunara si
N- numarul de luni.

Exemplu
SUMA [RON]
Cifra de afacere la prag 28571,5
CAprag_l 2381

Numar de luni 12

Calculul protului
Se poate realiza prin doua metode



, unde P-prot, CAprog-cifra de afacere prognozata, CV-cheltuieli
variabile si CF-cheltuieli xe.


Exemplu
SUMA [RON]
Cifra de afacere prognozata 53846,1
Cheltuieli variabile 35000
Cheltuieli xe 10000
Prot 8846,1

Sau



, unde CAprag-cifra de afacere la prag.

SUMA [RON]
Cifra de afacere prognozata 53846,1
Cifra de afacere la prag 28571,5
Diferenta 25274,6
Prot 8846,1

Rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile
35%

Considerand datele numerice din exemplele

prezentate mai sus vom efectua analiza de
senziDvitate pentru situaDile in care:

Cheltuielile variabile cresc cu (15+i)%;

Se doreste obDnerea unui prot mai
mare cu (10+i)%.

Cifra de afacere la prag pentru o crestere a cheltuielilor variabile cu (15+i)%

Se determina noua rata a marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile






Exemplu













SUMA [RON]
Cifra de afacere prognozata







53846,1
Cheltuieli variabile (CVx1,15)







40250
Marja bruta a cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile
13596,1
MCV%* = 25,25%

Determinarea cifrei de afacere la prag:

SUMA [RON]
Cheltuieli xe 10000
CAprag 39604,1

Rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile 25,25%

Se poate observa ca prin cresterea cu 15% a cheltuielilor variabile se
produce o diminuare a marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor
variabile cu 5250 RON (9,75%).
Efectul este cresterea valorii cifrei de afacere la prag si implicit a
riscului de exploatare prin diminuarea intervalului de siguranta cu
11032,6 RON, valoarea acestuia ind de 14242 RON. In aceasta
situaDe cifra de afacere prognozata depaseste pragul de rentabilitate
cu 26%.

Cifra de afacere necesara pentru obPnerea unui prot mai mare cu (10+i)%

Se va porni de la considerarea menDnerii xe a cheltuielilor xe (10000 RON)
si rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile (35%).
Determinarea marjei brute a cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile



, unde Pd este protul dorit.


Exemplu







SUMA [RON]
Protul dorit



9730,7 (8846,1 x 1,10)
Cheltuieli xe


10000
Total




19730,7

Pentru determinarea cifrei de afacere necesare obDnerii unui prot cu (10+i)

% mai mare se uDlizeaza relaDa:




, unde CAPd-cifra de afacere necesara obDnerii protului dorit.

Exemplu








SUMA [RON]
Prot dorit+Cheltuieli xe


19730,7
CAPd







56373,6

Rata marjei cifrei de afacere asupra cheltuielilor variabile = 35%

Deci, in condiPile in care se menPn constante cheltuielile xe si marja
asupra cheltuielilor variabile iar rma doreste sa creasca protul cu 10%
(9730,7 RON) nivelul cifrei de afacere a rmei trebuie sa creasca la 56373,6
RON.

Determinarea intervalului de siguranta

Acest indicator exprima gradul de risc al exploatarii iar cu cat
valoarea lui este mai mare cu atat riscul este mai mic
(acDvitatea de exploatare se situeaza mai departe de nivelul
minim de protabilitate prot zero).

Indicatorul intervalului de siguranta se poate exprima in
valoare absoluta () cat si prin valoare relaDva sau
procentuala (), ind si ce mai uDlizata forma.

Se apreciaza ca situaDa afacerilor in raport cu pragul de
rentabilitate este:
Instabila si riscanta pentru < 10%;
RelaDv stabila pentru 10% < < 20%;
Confortabila pentru > 20%.

Exemplu
SUMA [RON]
Cifra de afacere prognozata 53846,1
Cifra de afacere la prag 28571,5
Intervalul de siguranta () 25274,6
= 100-[(25274,6 x 100)/28571,5]=11,5%
In cazul nostru indicatorul intervalului de
siguranta are o valoare mare ( = 11,5%) ceea
ce pune in evidenta o situaDe favorabila
exploatarii de catre rma a afacerii (situaDe
relaDv stabila).