Sunteți pe pagina 1din 32

Facultatea de Inginerie Tehnologica si

Management Industrial
Profilul Inginerie si Managementul Afacerilor
Grupa: 2521 A
Anul IV

Student: Mihalache Cristina

Cuprins

1.Motivarea afacerii
2. Prezentarea conceptului loc de joac pentru copii
3.Descrierea serviciului oferit
4.Studiu de piata
5.Studiul concurenei
6.Clienti/Segment de piata
7.Sediu/Punct de lucru
8.Furnizori/Parteneri
9.Costurile implementrii afacerii
10.Eficiena economic a investiiei
11.Planul de marketing
12.Analiza SWOT
13.Strategia de marketing
14. Planul financiar
15. Estimarea cheltuielilor
16. Prezentarea activitatilor
17.Graficul Gantt
18.Amortizari prin metoda liniara
19.Concluzi

Spatiu de joaca pentru copii Taramul viselor


-Land of dreams-

Sinteza
Acest plan de afaceri are ca scop conturarea posibilitilor ideii de nfiinare a unui spaiu de
agrement pentru copii.
Structura detaliata a activitatilor (SDA)
1.Motivarea afacerii
Motivele pentru care se apeleaz la astfel de servicii sunt: distracia copiilor, mulumirea
prinilor de a vedea copiii lor fericii, posibilitatea prinilor de a-i lsa copiii n siguran,
supravegheai, avnd n vedere ritmul de via tot mai alert i timp liber ct mai puin,
srbtorirea unor evenimente precum zile de natere etc. Copiii necesit o mai mare atenie din
partea prinilor i a instituiilor.Aceast afacere se bazeaz pe satisfacerea dorinelor i
necesitilor copiilor, care sunt din ce n ce mai crescute i diversificate, i crearea unui mediu
ambiental favorabil dezvoltrii i conturrii personalitii acestora. Spaiile de joac i
echipamentul existent n acestea, trebuie astfel amenajate nct copilul s se poat muta uor de
la un echipament la altul fr a exista riscul unei cderi datorate alunecrii sau mpiedicrii i
astfel va fi ncurajat desfurarea unei activiti n siguran.
Dezvoltarea relaiilor n cadrul grupului de copii este influenat de procesele familiale.
Problemele pe care copiii le au n cadrul cminului le influeneaz foarte mult comportamentele
exra-familiale i pot duce la competena social neadecvat i chiar la apartenena la unele grupuri
problematice, n special n timpul adolescenei,cnd pot adopta comportamente specifice
delincvenei juvenile.
1
n acest sens, educaia formal (n grdinie, coli, chiar i cmine / cree ) joac un rol capital n
prevenia unor astfel de comportamente. Se accentueaz necesitatea unor spaii de joac pentru

copii care s le dezvolte imaginaia, creativitatea, care s i fac s se simt n siguran, n care
s nu se simt ngrdii i care s le faciliteze / ncurajeze o dezvoltare armonioas att fizic, ct
i mental, s le dezvolte abilitile practice, dar i pe cele comunicative, un spaiu n care copiii
s poat interaciona degajai, n care s se alipeasc unui grup.
2. Prezentarea conceptului loc de joac pentru copii
Prezentarea ideii de afacerii: Loc de joac pentru copii
Denumirea firmei: S.C Land of dreams SRL
Adresa firmei: Orasul Campina, Str. Platoul Muscel la baza Sportiva Soceram, Jud. Prahova
Date de contact: +40 729364618
Reprezentantul legal al firmei: Mihalache Cristina Asociat unic
Firma va avea ca obiect de activitate prestarea de servicii de agrement.
Cod CAEN: 9329 Alte activiti recreative i distractive
M-am gndit la aceast idee de afaceri, n scopul realizrii ei, deoarece n oraul Campina
exist un singur loc de joac nchis pentru copii,acesta fiind doar cu jocuri gonflabile.
Amplasarea acestui spaiu va fi pe platoul Muscel din ora la Baza Sportiva Soceram i mi
doresc s obin suficiente informaii pentru a pune n aplicare acest plan de afaceri.
3.Descrierea serviciului oferit
Aceast idee a nfiinrii unui loc de joac pentru copii reprezint dotarea cu instalaii specifice
unui asemenea spaiu, diferite jocuri i echipamente n vederea satisfacerii distraciei i recreerii
copiilor, precum i a prinilor.
Firma mea are o poziionare clar, fiind bine definit segmentul de pia cruia i sunt adresate
serviciile, fcnd din aceasta un avantaj concurenial. Cele mai mari riscuri provin din
posibilitatea intrrii pe pia a unor reprezentani ai unor firme cu acelai obiect de activitate, dar
i din partea locurilor de joac din alte spaii.

Land of dreams va ofera:

servicii recreative (spaii de joac pe categorii de vrst, animatori,spectacole i


concursuri)

servicii de supraveghere copii

servicii de servire buturi non-alcoolice i sandwich-uri.

Servicii de agrement pentru copii.

Aceste servicii sunt punctul de atracie al acestui loc, ceea ce l va diferenia de alte spaii i
cele ce ne vor crea atuul n faa concurenei. Serviciile de agrement includ inclusiv plasma pe
care vor rula benzi animate n mod continuu, dar se va pune accentul pe cei 2 clowni
profesioniti cu studii superioare. Acetia trebuie s tie s confecioneze baloane,sa modeleze
diferite forme la cererea copiilor i s picteze pe fa. Vor fi punctul central al conceptului Land
of dreams. Copii se pot bucura de ei, dar pentru baloane i picturi vor necesita s plteasc o tax
la casierie, unde vor primi un jeton introdus apoi n cufrul clownilor. Costumele deosebite,
originale, materialele de bun calitate pentru pictur pe fa, baloanele, muzica, vor ntregi acest
eveniment i va face din el unul memorabil. Clownul, bineneles, c i el va fi o persoan
comic, avnd o dispoziie bun, indiferent de ceea ce se ntmpl n afara spaiului de joac.
Alte servicii constau n spectacole, muzica, prezentri de mod si concursuri servicii privind
jocurile n cele dou zone.

Spaii de agrement pentru copii.

Cele 2 spaii de agrement se ntind fiecare pe 200 metri patrati i sunt difereniate n funcie
de vrsta copiilor. Astfel va exista zona pentru copii cu vrste cuprinse ntre 4 i 7 ani cu arc.
Acest spaiu cuprinde diferite jocuri precum: 2 leagane,2 cluti balansoar cu roti,o piscine cu
bile, o trambulina si un clown cu topogan. Aici vor exista 3 supraveghetori care i vor plasa pe
cei mici i i vor ajuta i ndruma cu orice problem.

3
Leagan
Aceste Leagane sunt realizate din structura metalica si lemn. Leaganul este folosit drept mod de
divertisment si de buna dispozitie, si socializare cu celialti copii aflati in locul unde este amplasat. Aceste

leagane pot sustine o greutate de pana la 100kg, si sunt recomandate copiilor cu varste cuprinse intre 4 si
7 ani.
Figura 1

Calut balansoar cu roti


Acest calut balansoar pentru copii Moni Chipper este recomandat pentru copiii cu varsta cuprinsa intre 4
si 7 ani. Este prevazut cu roti si suporta o greutate de maximum 50 de kg.
Calutul se balanseaza cu usurinta, iar sunetele caracteristice unui calut ii vor fascina pe prichindei. Este
confortabil pentru copil si confectionat din materiale de calitate.
Figura 2

Piscina cu bile
Bazinul este recomandat pentru dezvoltare psihomotric i stimularea polisenzorial a copiilor i poate fi
folosit sub supravegherea i ndrumarea unei persoane calificate. Bazinul ofer att posibilitatea de
stimulare vizual ct i senzorial. Jocul n bazinul cu mingi ajut pe copii n dezvoltarea echilibrului i a
capacitii de rezolvare a problemelor.
4
Ei pot s se mite, s sare sau chiar s se ascund ntr-un mediu unde atingerea mingilor ajut la relaxarea
lor, respectiv ajut la dezvoltarea simurilor pe intreg corp. n interiorul bazinului se creaz un mediu de
siguran maxima, dar totui care se schimb. Aruncnd mingile se dezvolt dibcia motoric. Copii
jucnd mpreun nvat s comunice ntre ei.

Figura 3

Trambulina
Un spaiu de agrement antrenant, pentru toi cei care vor s se ncarce cu energie,ideale pentru
amatorii de distracie n aer liber, dar i pentru cei care vor s se bucure de altfel de exerciii
fizice, care s ajute la o dezvoltare armonioas a corpului i la meninerea unei condiii fizice de
invidiat. Dincolo de sursa de distracie pe care o ofer, sriturile la trambulin sunt considerate a
fi benefice pentru condiia fizic i sntate. Specialitii sunt de prere c aceste exerciii
dezvolt capacitatea cognitiv, mbuntesc postura, echilibrul i coordonarea.
Doar 10 minute de srituri echivaleaz cu 30 de minute de jogging.
Figura 4

5
Clown cu topogan

Spatiul de joaca gonflabil Clown este recomandat copiilor intre 4 si 10 ani. In maxim 2 minute spatiul de
joaca este pregatit pentru a fi explorat de catre copii,fiind conectat in permanenta la un compresor de aer.
Calitatea deosebita a materialului si plasa de siguranta din dotarea acestuia asigura o protectie maxima
celor ce il folosesc.
Figura 5

Zona pentru copii mai mari cuprinsi intre 7-10 ani. Acest spatiu va
cuprinde: 4 maini de jocuri electronice si anume hockey pe masa, fotbal pe
masa,tenis de masa si darts, paintball-tir, un teren de minigolf i un
minibiliard.n aceast zon este necesar un singur supraveghetor, deoarece
copii sunt mai mari i nu necesit dect plasarea n locul de joac ales,
precum i ndrumare privind regulile jocului. Intrarea n aceste spaii se va
face pe baz de jetoane, achiziionate la cas la preurile specificate pe or.
Hockey pe masa
Dupa eliberarea pucului/mingiei, fiecare jucator trebuie sa loveasca acest puc, astfel incat sa intre
in poarta adversarului. Este necesara o atentie deosebita din partea jucatorilor, intrucat pucul se
deplaseaza pe masa extrem de repede, iar reactia lor trebuie sa fie pe masura.
Jocul se opreste la 7 goluri ale unuia dintre jucatori sau dupa 3 minute de joc.
Figura 6

Fotbal pe masa
Este un joc foarte distractiv. Dupa introducerea jetonului, jocul elibereaza 10 mingi pe partea
laterala a lui. Fiecare minge trebuie ridicata manual si introdusa in terenul de fotbal. Cei doi
jucatori cauta fiecare sa introduca mingea in poarta adversarului prin rotirea si deplasarea tijelor
cu fotbalisti.Un joc poate dura si 30 de minute, pana la epuizarea tuturor mingilor.
Figura 7

Tenis de masa
Masa de tenis se poate inchiria cu ajutorul jetoanelor si poate fi folosita doar
de catre copiii de peste 7 ani si de catre adulti.
Tenisul de mas sau ping-pong este un sport n care doi sau patru juctori
lovesc o minge uoar de la unii la alii cu ajutorul unor palete. Jocul are loc
pe o mas separat n dou de un fileu. Un juctor trebuie s lase mingea
jucat spre el s cad o singur dat pe partea sa de mas i trebuie s o
trimit napoi pe partea de mas a adversarului. Jocul se desfoar cu
vitez mare i necesit reflexe rapide.
Figura 8

Darts
Darts este un joc n care nite proiectile mici sunt aruncate pe o int fixat
de un perete. Cu toate c n trecut existau mai multe variante de joc, astzi
prin acest termen se are n vedere un joc cu nite reguli stricte.
Figura 9

Paintball-tir
Tragere cu shotgun de paintball la tinta fixa.
Tirul cu arcul este un sport practicat ca o metoda de dezvoltare psihica, morala si nu in ultimul
rand spirituala. Unii spun ca o lovitura reusita In tirul cu arcul nu este doar aceea care atinge tinta
chiar In centrul ei, ci aceea despre care se spune ca sageata este In mijlocul tintei Inca dinainte de
a fi trasa.Activitate de tir cu pusca o desfasuram cu arme de airsoft, replici ale armelor de foc.
Fiecare participant va trage la tinta fixa si va avea echipament de protectie. Armele sunt de mai
multe tipuri: electrice sau manuale, full sau partial metal, important este realismul oferit de
acesta activitate.
Paintball-ul este una dintre cele mai noi senzatii sportive, cu o raspandire destul de mare in lume.
Paintball-ul se joaca cu arme pe baza de gaz care trag cu capsule de gelatina biodegradabila,
vopsea netoxica. Acest joc nu este unul violent.
Figura 10

Figura

11

Minigolf
Mini-golful se joaca pe terenul de mini-golf cu mingi si crose. Scopul jocului este de a introduce
mingea de pe punctul initial de plecare in gaura, din cat mai putine lovituri.
Figura 12

Figura 13

Minibiliard
Biliardul este o familie de jocuri ce sunt jucate pe o mas (de obicei verde i
cu ase guri numite buzunarele mesei), cu un b, numit tac, folosit pentru
a lovi bilele, ca acestea s se mite pe suprafaa mesei.
Este un joc destinat copiilor de peste 7 ani si adultilor. Functioneaza cu
ajutorul jetoanelor.
Figura 14

Spatii de servire pentru copii si adulti

Spatii de servire prin reeaua de tonomate a buturilor rcoritoare,ceai,cafea,apa si sandwichuri,acestea vor fi produse specifice copiilor-suc natural, sandwich-uri fiind de mici dimensiuni
fr adaosuri de sosuri, fr adaosuri de e-uri i ct mai sntoase. Pentru diverse dulciuri si
prajituri vom apela la una dintre cofetariile din zona.

4.Studiu de piata
Conform studiilor, zeci de milioane de euro au fost investite n ultimii doi ani in spaii
dedicate copiilor. Deopotriv cheltuielile alocate pentru distracie sau programele educative ale
celor mici alimenteaz o ni extrem de dinamic i profitabil.
Un singur an se poate dovedi suficient pentru amortizarea unei investiii ntr-o afacere cu servicii
pentru copii, iar marja de profitabilitate este una dintre cele mai ridicate pentru un start-up.Piata
nu este inca completa in privinta ofertei si este intr-o continua crestere si evolutie. Practic piata
acestei afaceri este pentru doua tipuri de activitati: pentru copiii care isi petrec o parte din timp
pentru a se juca si pentru petrecerile copiilor ocazionate de zile onomastice sau zile de nastere.n
prezent este suficient loc deoarece nu exist multe spaii de acest gen mai ales cu o gam
complet precum produsul nostru. Piaa se va dezvolta cu siguran, deoarece copii, dar mai ales
prinii au nevoie de astfel de locuri, care i ajut pe cei mici s se dezvolte fizic i psihic, iar pe
cei mari s aiba sigurana c i las copiii n siguran i c acetia sunt fericiti
Piaa pe care intrm este cea a locurilor de agrement pentru copii, din Campina. Se poate
spune c societatea nu are o concuren direct, nici o firm nu are aa o gam complet de
servicii, pe pia nu este un volum foarte mare de servicii de acest fel, deci acesta este un punct
forte pe care ne bazm.n prezent, este suficient loc, deoarece nu exist spaii de acest gen in
zona platou Muscel la baza Sportiva Soceram. Singurele locuri de agrement fiind Lacul Miresei
si Lacul Curiacul, dar care nu permite ntotdeauna copiilor s se joace, deoarece n condiii
atmosferice de ploaie, ninsoare, acetia trebuie s se joace ntr-un spaiu de agrement nchis,
pentru a nu se accidenta sau mbolnvi.
5.Studiul concurenei
Conceptul locului de agrement Land of dreams este unul inovator, deoarece n
ansamblul su nu are concuren, cota de pia cu care pornete iniial este foarte mare. Cu toate
acestea, luate separat, spaiile de joac au o concuren destul de puternic, n sensul c exist i
n alte zone locuri de agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul c
toate aceste activiti se regsesc ntr-un spaiu de agrement reprezint un avantaj n faa oricrui
tip de concuren. Clownii dau i ei unicitate locului, deoarece nici n nici o alt parte pe piaa
romneasc nu ofer servicii n mod permanent.
Se poate spune c societatea are o mica concuren fiind un singur parc pentru copii Mitu
Chitu, aceasta firm nu are aa o gam complet de servicii ca a noastra deci acesta este un punct
forte pe care ne bazm.

10

Se consider c iniial vom fi lideri de pia, c vom atrage un numr ridicat de clieni i c
investiiile vor fi amortizate rapid. Ameninarea vine din intrarea pe pia a unor noi juctori,
eventual investitori strini cu strategii inovatoare.
6.Clienti/Segment de piata
Clientii pe care ii vizam sunt, evident, copii dar si parinti, bunici. Au venituri medii si mari,
educatie superioara si sunt interesati de educatia si bunastarea copiilor lor. In general investesc in
viitorul acestora dar si in timpul liber si recreatia al acestora.
Aa cum au demonstrat cercetrile psihologice, copii vor avea o nclinaie mai mare de a cere
prinilor s revin aici, s fie desenai pe fa, s mai rmn o or n plus sau s cumpere o
prjitur. Fiind mai mari, se pot exprima mai bine, se pot face nelei, deci vor aduce ncasri
mai mari firmei.Diferena dintre categoriile de vrst este totui mic, deoarece societatea
noastr ncearc s satisfac dorinele unui segment mai mare de copii, una din dorine fiind a
capta atenia i celor trecuti de 12 ani.
7.Sediu/Punct de lucru
Centrul de activitati va fi situat intr-un cartier rezidential si in preajma exista mai multe case
,un restaurant si hotel.Locul de joaca pentru copii va fi situat in zona platoul Muscel la baza
Sportiva Soceram.Langa se vor afla terenurile de tenis,baschet si fotbal,inchirieri de biciclete si
segway un alt obiectiv de interes pentru parinti.

8.Furnizori/Parteneri
Vom avea furnizori pentru tonomatul de bauturi racoritoare si cafea dar si pentru gustari si
alte cateva alimente potrivite si pentru copii. Platile catre furnizori se vor face la livrarea
produselor.
.
Furnizorii cu care firma urmeaz s colaboreze precum i valoarea anual a achiziiilor sunt:
Diverta (desene animate,muzica, filme pentru copii), Bruno (baloane, confecii, accesorii),
Alesys (servicii amenajri interioare ) , Jucarii (Magazin copii Brasov ),Agentia Bona Mia
Servicii (Servicii de ingrijire si supraveghere a copiilor in locurile de joaca etc.).

11

Tabelul 2
Servicii/Produse

Furnizori

Forma de
proprietate

Baloane,confectii,accesori
i
Desene animate,filme
pentru copii,muzica
Servicii amenajari
interioare

Bruno,Bucuresti

Alesys,Bucuresti

Societate cu
raspundere limitata
Societate cu
6,690 lei
raspundere limitata
Societate pe actiuni 44,600 lei

Servicii de ingrijire si
supraveghere a copiilor in
locurile de joaca

Agentia Bona Mia


Servicii,Brasov

Societate cu
raspundere limitata

66,900 lei

Jucarii

Magazin copii
Brasov

Societate cu
raspundere limitata

2,230 lei

Diverta,Campina

Valoarea anuala a
achizitiilor(estimativ
)
446 lei

Total: 120,866 lei

Baza tehnico-material a firmei este reprezentat de :


Tabelul 2.1
Mijloace fixe
3 birouri mari
15 mese
70 scaune
1 plasma
2 laptopuri

Pretul
9,600 lei
675 lei
4,900 lei
2,000 lei
3,500 lei
Total :20,675 lei

9.Costurile implementrii afacerii


Cheltuielile necesare demarrii afacerii sunt prezentate n urmtorul tabel:

12
Tabelul 2.2
Pret (lei)
Studiu de prefezabilitate,
avize i autorizaii de
funcionare
Achiziionare jocuri distractive
4-7 ani
2 leagane
2 caluti balansoar cu roti
1 piscina cu bile
1 trambulina
1 clown cu topogan
Achiziionare jocuri
distractive 7-10 ani
1 hockey pe masa
1 fotbal pe masa
1 tenis de masa
1 darts
1 paintball-tir
1 minigolf
1 minibiliard
Achizitionare echipamente
de protectie pentru copii
Achiziionare 10 mese i 50
scaune pentru copii
Achiziionare 5 mese i 20
scaune pentru prini
Baloane, confetti i alte
accesorii
Achiziionare plasma
Achiziionare dou
laptopuri
Desene animate, muzic,
filme animate
Achiziionare
Pt.
mobilier
grupuril
e
sanitare
i

1,115 lei

1,580 lei
410 lei
1,200 lei
300 lei
2,500 lei

501 lei
439 lei
630 lei
247 lei
2,500 lei
11,150 lei
480 lei
1,000 lei
450+3,500=3,950 lei
225+1,400=1,625 lei
446 lei
2,000 lei
3,500 lei
6,690 lei
7,000 lei

vestiar
Pt.
birouri
Servicii amenajri
interioare
Automat Saeco Snack
+Buturi reci
Total

9,600 lei
44,600 lei
13,380 lei
1,056.839 lei
13

10.Eficiena economic a investiiei


Pentru o astfel de investiie este nevoie de aproximativ 1,056.839 lei pentru renovare spaiu i
achiziionarea jocurilor distractive pentru copii. Pe lng aceste cheltuieli se adaug cele cu
nchiriatul spaiului, costurile cu salariile i utilitile, precum i alte cheltuieli neprevzute, astfel
c investiia se va ridica la o valoare de 1,356.839 lei. Aceast valoare de 1,000.000 se va obine
de la banc printr-un mprumut bancar si 356.839 lei fond propriu.
11.Planul de marketing
Motivul principal pentru care este alctuit acesta este faptul c planul de
marketing este o parte a planului de afaceri, ce are un rol esenial n evoluia
firmei.
Scopul marketing-ului este de a identifica i ndeplini nevoile clienilor. Un
marketing de success necesit existena unui produs potrivit la locul potrivit
i la momentul potrivit, i implic contientizarea clientului de existena
produsului. Planul de marketing este un document care formuleaz un plan
pentru vnzarea produselor i serviciilor. Dei cuprinde o structur formal,
planul de marketing poate fi folosit fie ca document formal (oficial), fie
informal (de lucru), caracteristic fiindu-i flexibilitatea. Nu este posibil s
vinzi ceva fr s concepi ntr-o form orict de rudimentar un plan de
marketing. n aceste timpuri, cnd pieele din ntreaga lume devin din ce n
ce mai competitive, este necesar utilizarea marketing-ului pentru a
canaliza vnzrile n direcia cea bun.
Obiective
Avnd n vedere c afacerea noastr este una nou pe pia, obiectivul pe care dorim s l
atingem n primul rnd este cunoaterea firmei noastre i a produselor oferite de ctre publicul
int, iar dup acest moment fidelizarea acestuia.

12.Analiza SWOT reprezint metoda folosit n mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea
unei viziuni de ansamblu asupra firmei.

14
Tabelul 3
Puncte tari:

Puncte slabe:

Oportunitati:

Posibilitatea prinilor

Intrarea

Produsul poate fi usor


de a satisface toate
imitate;
dorinele copiilor n
acest spaiu de joac;

Oferta

de

buna Fiind

calitate;

Amenintari:

Capacitatea de
penetrare pe pia n
continu cretere i
dezvoltare, pe care
mai este destul loc de
ptrundere ;

unor

noi

competitori pe pia,
mai ales strini cu idei
inovatoare

experien

domeniu;

firm

Posibilitatea extinderii Cererea crescnd


afacerii;
pentru produse de
promovare va trebui
substituie: parcuri de
distracii ;
s fie mai intense;
debutant, munca de

Afacerea reprezinta o
inovatie;

cu

Serviciile sunt
destinate unui numar
redus de persone.

Se constat un interes
crescnd pentru
serviciile recreative i
de petrecere a
timpului liber;

Scderea numrului
de copii, n timp, o
dat cu creterea
numrului de
concureni.

Personal foarte bine


Diversificarea oferteidifereniat pe
segmente privind
vrsta copiilor;

calificat;

Cererea este in
crestere si concurenta
este minima;

Posibilitatea ncheierii
unor contracte
avantajoase cu ali
parteneri.

Resurse umane;
Ideea de a oferi
clientilor in acelasi
loc service diverse ca:
servicii
recreative,servicii de
supraveghere.
15
13.Strategia de marketing
1. Politica de produs
n cazul nostru, oferta este alctuita din servicii:

servicii de recreere
servicii de supraveghere, astfel ca prinii s simt c i las copilul n deplin siguran
servicii de servire prin automate: buturi non-alcoolice i sandwich-uri

Politica de promovare
Promovarea este comunicarea informaional ntre vnztor i cumprtorii poteniali pentru a
influena atitudiniile i comportamentul acestora. Promovarea vnzrilor se refer la activitiile
de promovare care stimuleaz interesul, ncercarea sau procurarea de ctre cumprtorii finali
sau intermediari.Produsul va fi promovat att n media i radiouri la deschidere, prin pliante i
fly-ere, prin panouri n toate staiile , dar mai ales pe cale oral-promovarea prin intemediul unei
mini campanii n grdinie i coli primare. Crearea unui web site si a unei pagini de facebook
prin care sa ne tinem clientii la curent cu activitatile si noutatile noastre.
2. Politica de pre

Principalele obiective legate de pre: - maximizarea profitului si meninerea cotei de pia


La stabilirea preurilor vom folosi orientarea dup costuri care este cea mai elementar
metod de calculare a preului i presupune c preul s acopere integral costurile i s permit
obinerea unui profit.Preurile estimate difer n funcie de serviciul utilizat:
Tabelul 3.1
Jeton

Pret

Jeton clown

2 lei

Jeton intrare zona 4-7 ani

5 lei/ora

Jeton intrare zona 7-10 ani

8 lei/ora

1 suc automat

3 lei

1 ceai automat

1 lei

1 cafea automata

1,5 lei

1 apa automata

2 lei

1 sandwich automat

3,5 lei

In zilele in care au loc evenimente


deosebite(Pasti,Craciun,1 iunie, Hallowen )

Preturile vor fi reduse cu 30%

16
De Crciun vom organiza un eveniment aparte, cu specific, cu decoraiuni de sezon i cu o
tombol cu premii surpriz. Va veni bineneles i Mo Crciun, iar copiii vor putea s i spun ce
i doresc.
De Pate vom organiza un alt eveniment tematic, i vom redecora spaiul adecvat. Va avea
loc din nou o tombol cu premii, prezentare de mod i concursuri. Iepuraul va fi acolo ca s
asculte dorinele copiilor.
De 1 iunie, vom organiza un eveniment pentru copii, o zi special pentru ei cu premii,
concursuri i alte surprize. Vor fi din nou reduceri de preuri i astfel copiii vor putea petrece mai
mult timp distrndu-se. Cu ocazia oricrei zile speciale, clownii vor mpri bomboane la intrare
tuturor copiilor.

De Hallowen vom organiza un eveniment pentru copii special si tematic cu tot felul de
costume si vom redecora spatial adecvat.
Obiectivele strategiei promoionale:

influenarea cererii pentru produsul ce urmeaz a fi promovat, influena ce poate conduce


la:
creterea consumului
informarea i convingerea potenialilor clieni

Aceste obiective de comunicare ce urmresc att aspectul informativ (atragerea ateniei


asupra ofertei firmei, cunoaterea serviciilor, prezentarea avantajelor serviciilor) ct i aspectul
afectiv (captarea interesului fa de oferta firmei, ctigarea unei poziii mai bune n ierarhia
consumatorilor) au drept scop final realizarea obiectivelor de natur economic ale organizaiei:
creterea cifrei de afaceri, mrirea cotei de pia, rentabilitatea.
14.Planul financiar
Estimarea ncasrilor:
Program lucru firm: 9:00-21:00, deci vor fi 12 ore/zi
Se iau n considerare: 7 zile/sptmn*4 sptmni/lun*12 luni/an=336 zile/an
Din cele 336-4(presupunem n weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure n care vom avea
manifestaii speciale: Crciun, Pate, 1 iunie, Hallowen.

17
Pentru luni-vineri:
Not: la estimri clieni ne-am gndit c suprafaa total a societii comerciale este 400 mp.
Estimm 25 clieni/ora *12 ore=250 clieni/ zi din care
100 zona 4-7 ani
100 zona 7-10 ani
50-pentru clowni
Consumul:

250(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 3 lei=750 lei


100(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 3,5 lei= 350 lei
100(atia cumpr/zi jetoane n zona 4-7 ani) * 5 lei= 500 lei
100(atia cumpr/zi jetoane n zona 7-10 ani)* 8 RON= 800 lei
50(atia vor n zona clownilor) * 2 lei = 100 lei
Rezult ncasri de: 2500 lei/zi*5=12,500 lei/luni-vineri*4=50,000lei/pe lun de luni-vineri
50, 000 * 12=600, 000lei / an de luni-vineri
Weekend:
Estimm 30 clieni/or* 10 ore= 300 clieni/zi din care
120 zona 4-7 ani
120 zona 7-10 ani
60-pentru clowni
Consumul:
300(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 3 lei =900 lei

18
150(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 3,5 lei= 525 lei
120(atia cumpr/zi jetoane n zona 4-7 ani) * 5 lei = 600 lei
120(atia cumpr/zi jetoane n zona 7-10 ani)* 8 lei = 960 lei
60(atia vor n zona clownilor) * 2 lei = 120 lei
Rezult ncasri de: 3,105 lei/zi*2=6,210 lei /weekend*4= 24,840 lei/pe lun n weekend
24, 840 * 12=298, 080 lei/ an n weekend
Scdem 2 weekenduri(ct cele 4 srbtori)=6,210 lei/weekend*2= 12,420 lei

Rezult ncasri totale n weekend=285,660 lei


Evenimentele:
(Fluxul clienilor va fi mai mare, odat cu costurile pentru organizarea acestora, deci i
ncasrile, chiar dac oferim o reducere de 30% la serviciile de agrement)
Estimm 35 clieni/or* 10 ore= 350 clieni/zi din care
150 zona 4-7 ani
150 zona 7-10 ani
100-pentru clowni (va fi mai aglomerat dect de obicei, am estimat mai mult dect ar fi suma
deoarece clownii vor face un fel de program mai scurt pentru a-i mulumi pe toi copiii)
Consumul: (Reducere de 30 % la servicii de agrement nu la cele de autoservire automat)
400(presupunem c fiecare ia cel puin 1 suc) * 3 lei=1,200 lei
300(presupunem c atia cumpr sigur un sandwich) * 3,5 lei= 1,050 lei
150(atia cumpr/zi jetoane n zona 4-7 ani) *70%* 5 RON= 525 lei
150(atia cumpr/zi jetoane n zona 7-10 ani)* 70%*8 RON= 840 lei
100(atia vor n zona clownilor) * 70%*2 lei = 140 lei
Rezult ncasri de: 3,755 lei/zi special*4 evenimente =15,020 lei/total evenimente ntr-un an
19
Rezult ncasri din evenimente pe an =15,020 lei
TOTAL NCASRI DE LA CLIENI/AN=900,680 lei /an
Ne dorim ca ncasrile s creasc cu cel putin 10% /an, rezult:
Tabel 4
Anul

II

III

IV

Total

Incasari
client (lei)

900,680 lei

990,748 lei

1,080.816
lei

1,170.884
lei

1,260.952
lei

5,404.808
lei

Pentru deschiderea afacerii este necesar de capital, ceva fi explicat n tabelul urmator:
Capitalul
Capital
Propriu
mprumut
Total

Suma
356.839 Lei
1,000.000 Lei
1,356.839 Lei

15.Estimarea cheltuielilor
Cheltuielile societii vor fi de dou tipuri:
1. Directe:

achiziia echipamentelor speciale(pentru locurile de joac);

achiziia mobilierului(scaune,mese,birouri);

amenajarea spaiului;

1. Indirecte, lunare:

dobnd la credit;

salariile angajailor;

utiliti (curent electric, gaze, telefon, ap, salubritate, servicii de internet);


Cheltuielilor directe prezentate n capitolul anterior li se adaug cele indirecte :

20
Salarii personal:
Tabelul 5
Postul

Salariu lei/ luna

1 manager

3,000 lei

3 supraveghetori

1,800 lei*3=5,400 lei

2 ingrijitori-curatenie

1,000 lei*2=2,000 lei

2 agenti-paza

1,000 lei*2=2,000 lei

1 casiera

1,500 lei

2 clowni

2,000 lei*2=4,000 lei


Total =17,900 lei

Cheltuieli aproximative pentru aprovizionare automat:


Tabelul 6
4000 sucuri/lun*1 leu (pre achiziie)

4,000 lei

3000 sandwich-uri/lun*1,5 lei (pre achiziie)

4,000 lei

Total /luna

8,500 lei

Total/ an

102,000 lei

Cheltuieli cu utilitile:
Tabelul 7
Total/luna

4,000 lei

Total/an

48,000lei

Cheltuieli cu publicitatea:
Tabelul 8
spot radio: Radio

1,000 lei

flyere : 5000

500 lei

organizare eveniment inaugurare

3,000 lei

TOTAL costuri cu publicitatea/luna

4.500 lei

TOTAL costuri cu publicitatea/an

54,000 lei

21
Valoarea investitiei
Tabelul 9
Cheltuieli cu construirea
Cheltuieli cu proiectarea
Cheltuieli cu echipamente necesare
Total
TOTAL COSTURI demarare=1,233.605 lei

Schita locului de joaca exterior

Schita locului de joaca interior

15,000lei
5,000lei
1,000lei
21,000 lei

22

16.Prezentarea activitatilor

Amplasarea respectiv proiectarea locului de joaca

Construirea

Achizitionare materiale

Amenajarea interioara si exterioara

Achizitionare jocuri pentru copii

Achizitionare echipamente de protectie pentru copii

Organizarea spatiului

Cautare personal

Angajare personal

Incheierea contractelor cu diferii furnizori de materii prime i buturi


Promovare

Deschidere

23
17.Graficul Gantt

Tabel 10

24

18.Amortizari prin metoda liniara


Leagan : Pret 790 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;

Suma amortizata lunar: 13.1 lei.


Caluti balansoar cu roti: Pret 205 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 3.41 lei.
Piscina cu bile:Pret 1,200 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 20 lei.
Trambulina:Pret 300 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 5 lei.
Clown cu topogan:Pret 2,500 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 41.6 lei.
Hockey pe masa:Pret 501 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 8.35 lei.

25
Fotbal pe masa:Pret 439 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 7.31 lei.
Tenis de masa:Pret 630 lei

Perioada de amortizare: 5 ani;


Suma amortizata lunar: 10.5 lei.
Darts:Pret 247 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 4.11 lei.
Paintball-tir:Pret 2500 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 41.6 lei.
Minigolf:Pret 11,150lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 185.8 lei.
Minibiliard:Pret 480 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 8 lei.
Masa:Pret 45 lei
Perioada de amortizare: 1 an;
Suma amortizata lunar: 3.75lei.
26
Scaun:Pret 70 lei
Perioada de amortizare: 1 an;
Suma amortizata lunar: 5.83 lei.
Plasma:Pret 2000 lei

Perioada de amortizare: 3 ani;


Suma amortizata lunar: 55.5 lei.
Laptop:Pret 1750lei
Perioada de amortizare: 2 ani;
Suma amortizata lunar: 72.9 lei.
Birou:Pret 3200 lei
Perioada de amortizare: 2 ani;
Suma amortizata lunar: 133.3 lei.
Automat Saeco Snack +Buturi:Pret 13380 lei
Perioada de amortizare: 5 ani;
Suma amortizata lunar: 223 lei.
Amortizare toatala lunara : 843.06 lei.
Amortizare totala anuala : 10,116.72 lei.
19.Concluzii
Din ceea ce am analizat pe parcursul ntregii lucrri, am putut concluziona c piaa este
una fr concuren, ceea ce reprezint un avantaj n deschiderea unui spaiu de agrement pentru
copii cu vrsta cuprins ntre 4-10 ani. Punctul din care am plecat n elaborarea acestei lucrri
const n efectuarea unui studiu de pia cu privire la existena pe piaa virtual a locurilor de
joac printr-o prezen activ.
27

Bibliografie

http://businesspass.ro/sites/default/files/436_%20spatiu%20de%20joaca%20pt.%20copii.pdf

http://www.afacerilacheie.net/articole/oportunitati-de-afaceri/cum-sa-incepi-o-afacere-cu-uncentru-de-joaca-pentru-copii-2982.html
https://mirajtoto.wordpress.com/plan-de-afacere-kids-mall/
http://kidscosmosparty.ro/
https://www.loftrek.ro/amenajarea-unui-loc-de-joaca/construieste-ti-locul-de-joaca.html
http://www.balonulcopiilor.ro/loc-de-joaca-pentru-copii-jocuri-electronice
http://www.dinoland.ro/p-9562-clovn-cu-tobogan.aspx
http://fantasialand.ro/
http://armoniaminiclub.ro/loc-de-joaca
http://www.compari.ro/spatiu-de-joaca-in-gradina-c4042/
http://www.happyplanet.ro/index.html
http://www.casadex.ro/2012/08/amenajarea-unui-loc-de-joaca-pentru-copii-in-gradina-ta/
http://milo-interior-design.com/joaca-pentru-copii/