MODULUL 11.

Eficiena ntreprinderii

Timpul mediu necesar pentru studiu:

Obiective educaionale
n urma parcurgerii acestui modul vei ti:
- importana indicatorilor eficienei ntreprinderii;
- coninutul i impactul rentabilitii activitii ntreprinderii;

Cuvinte cheie:
- eficien; venituri; cheltuieli; profit; rentabilitate.

Cuprinsul Modului:
11.1. Indicatorii eficienei ntreprinderii: noiuni generale
11.2. Rentabilitatea activitii comerciale
ntrebri de autoevaluare
Rezumat
Bibliografie

107

EXPUNEREA DETALIAT A TEMEI

11.1. Indicatorii eficienei ntreprinderii : noiuni generale
EFICIENTA ECONOMIC
volumul vnzrilor (mii lei);
vnzri medii pe mp sal de vnzare;
vnzri la 1000 lei fonduri fixe;
vnzri la 1000 lei mijloace circulante;
vnzri la 1000 lei fonduri de circulaie;

EFICIENTA SOCIAL
numr mediu de locuitori servii de o unitate
comercial;
numr de clieni servii de un vnztor;
distana medie parcurs de cumprtor pentru
aprovizionare;
timp mediu parcurs pentru procurarea mrfii;
locul ocupat de prestarea serviciilor
comerciale.

vnzri medii pe lucrtor;

suma cheltuielilor de circulaie;
nivelul cheltuielilor de circulaie;
suma adaosului comercial;
cota medie de adaos comercial;
gradul de ocupare a slii de vnzare cu mobil i
utilaje.

Specific eficienei sociale este dificultatea cuantificrii acesteia n unele situaii, ndeosebi
n ce privete estimarea prin prisma aprecierilor consumatorilor.
a. Veniturile
Cunoaterea situaiei ncasrilor ntreprinderilor comerciale, ntr-un interval de timp,
prezint interes pentru firm deoarece i permite evaluarea performanelor, dar i pentru
organismele din mediul exterior, de a cror aciuni i influen poate beneficia ntreprinderea
(bnci, poteniali investitori etc.).
n funcie de natura activitii, veniturile pot fi: venituri din exploatare, venituri financiare
i venituri excepionale.
Veniturile din exploatare reprezint cea mai mare parte ale ncasrilor unei firme
comerciale i includ dou categorii de venituri, difereniate n funcie de sursa de provenien:
S venituri din activitatea de baz (vnzarea mrfurilor cu amnuntul sau cu
ridicata); S venituri din alte activiti (activiti de producie, prestri servicii
etc.)

108

Activitile desfurate n mod frecvent, n perioada actual, n afara celor aferente

obiectului de activitate al ntreprinderii comerciale, vizeaz transportul de mrfuri i nchirierea
spaiilor comerciale aflate la dispoziia societii cu activitate de comer.
Veniturile financiare asigur ntreprinderii de comer o pondere redus n totalul
veniturilor obinute i se refer la ncasri de dobnzi, venituri din diferene de curs valutar,
ncasri din participaii, venituri din conturi deinute etc.
Veniturile excepionale provin din operaiuni de gestiune, din redarea activelor, subvenii
pentru investiii virate la venituri etc.
O tendin manifestat n sfera comerului romnesc este reducerea activitii
ntreprinderilor comerciale cu ridicata n domeniul comerului cu amnuntul prin crearea unor
reele proprii de distribuie direct a produselor ctre consumatorul final. Ca urmare a acestei
mutaii survenite la nivelul profilului firmei comerciale, ncasrile din cadrul comerului cu
amnuntul manifest tendine de creteri n totalul vnzrilor ntreprinderilor ce au ca activitate
de baz comerul de gros.
Din multitudinea de factori exogeni i endogeni ntreprinderii care influeneaz mrimea
veniturilor i, n acest sens, performanele firmei se disting n special urmtorii:
S volumul vnzrilor determinat de politica de aprovizionare a firmei, intensitatea
concurenial, stadiul de via al produsului i, n strns relaie cu aceasta, mrimea cererii;
S preul produselor a crui evoluie este dependent de adaosul comercial practicat, de
costurile de aprovizionare i efectele inflaioniste. De asemenea, valoarea vnzrilor poate fi
consecina apariiei unor noi produse pe pia i strategiei de marketing adoptat de ntreprindere
n raport cu concurena.
Analiza eficienei activitii comerciale ntr-o anumit perioad de timp reflect situaia
pozitiv a unei perioade curente fa de o perioad de referin n condiiile creterii veniturilor
ntr-un ritm mai mare dect cel al sporii cheltuielilor.
b.. Cheltuielile
Specificul activitii de comer impune abordarea i caracterizarea cheltuielilor
ntreprinderii pe total i pe elemente componente:
S costul mrfurilor vndute;
S cheltuieli de circulaie la vnzarea mrfurilor cu amnuntul (sau cu ridicata).

109

Cheltuielile ntreprinderii comerciale reflect consumul de mijloace de producie, for de

munc i capital, efectuate n scopul satisfacerii necesitilor de distribuie i comercializare a
mrfurilor.
Necesitatea nregistrrii unui nivel minim al cheltuielilor astfel nct acesta s nu
influeneze n mod negativ volumul i calitatea activitii, constituie pentru orice ntreprindere o
premis esenial a eficientizrii activitii.
Structurarea cheltuielilor totale ale ntreprinderii poate fi efectuat pe baza mai multor
criterii de clasificare.
A. In funcie de natura cheltuielilor se disting:

cheltuieli de exploatare: cheltuieli cu materii prime, materiale i mrfuri, cheltuieli cu

lucrrile i serviciile executate de teri, cheltuieli cu impozite i taxe, cheltuieli cu
personalul;

cheltuieli financiare: cheltuieli privind dobnzile, sconturile acordate, titlurile de

plasament cedate etc.;

cheltuieli excepionale: despgubiri, amenzi, penaliti, donaii, subvenii, cheltuieli

privind activele cedate etc.
Mrimea cheltuielilor de exploatare este dependent de urmtorii factori:
> cifra de afaceri realizat;
> preuri de vnzare (exclusiv TVA);
> costurile produselor.
Sporirea cifrei de afaceri influeneaz n acelai sens volumul cheltuielilor de exploatare

datorit majorrii cheltuielilor variabile. De asemenea, cheltuielile de exploatare sunt influenate

de structura mrfurilor comercializate ca urmare a costurilor de achiziionare a acestora i a
preurilor de vnzare.
B. Dependena de volumul activitii economice delimiteaz dou categorii de cheltuieli:
variabile i fixe (constante).
a) Mrimea cheltuielilor variabile este direct proporional cu volumul activitii
economice. Din categoria acestor cheltuieli fac parte cheltuielile cu transportul, cheltuielile cu
personalul, dobnzile i spezele bancare.

110

Analiza eficienei cheltuielilor variabile contribuie la stabilirea strategiilor de

aprovizionare prin orientare ctre produse mai rentabile i la determinarea pragului de
rentabilitate.
Deoarece cheltuielile variabile se afl n strns legtur cu costurile variabile pe produs,
analiza cheltuielilor variabile ale unei ntreprinderi comerciale recurge frecvent la examinarea lor
n funcie de volumul realizrilor pe grupe de produse, costurile variabile pe produse i preurile
medii de vnzare (exclusiv TVA) pe categorii de produse.
b) Cheltuielile fixe sunt independente de volumul activitii economice i includ cheltuieli de
organizare i conducere, cheltuieli de ntreinere etc.
Majorarea eficienei cheltuielilor fixe este dependent de sporirea volumului de mrfuri
comercializate. Modificarea mrimii cheltuielilor fixe se poate datora unor mutaii la nivelul
managementului firmei, n sistemul de amortizare.
Extinderea sau diminuarea reelei comerciale poate constitui, de asemenea, cauza
modificrii sumei cheltuielilor fixe.
C. Dup natura economic, cheltuielile sunt formate din cheltuieli materiale (costuri de
aprovizionare, consumuri de materii prime) i cheltuieli pe munca vie.
n totalul cheltuielilor de exploatare, costurile de achiziionare a mrfurilor ce fac obiectul
vnzrii ntreprinderii comerciale dein pondere preponderent att n cazul comerului cu
amnuntul ct i a celui cu ridicata.
La rndul lor, cheltuielile materiale pot fi analizate din punct de vedere al variabilitii fa
de activitatea economic. Mrimea cheltuielilor materiale este dependent, n principal, de gama
sortimental comercializat, costurile de achiziionare i volumul de marf vehiculat.
Cheltuielile cu munca vie includ cheltuielile salariale i dein pondere prioritar n costul
cheltuielilor de circulaie ale ntreprinderii comerciale cu amnuntul. Dimensiunea acestei
categorii de cheltuieli este n funcie de numrul de personal, structura acestuia privit prin
prisma dimensiunii calitative a resurselor umane i sistemul de salarizare utilizat n comer.
Pentru aprecierea eficienei cheltuielilor salariale se utilizeaz urmtorii indicatori
principali:

cheltuieli cu personalul pe un salariat;

cheltuieli salariale la un nr. specificat de uniti monetare venituri;

cheltuieli salariale la un nr. specificat de uniti monetare cifr de afaceri.

111

cheltuielile cu munca vie aferente ntreprinderilor comerciale depind de talia punctului de

vnzare, forma de vnzare utilizat, modul de mecanizare i automatizare n cadrul
depozitelor etc.
Cheltuielile de circulaie
Cheltuielile de circulaie constituie pentru ntreprinderile comerciale un indicator major de

analiz a activitii i de apreciere a eficienei. Aceast categorie de cheltuieli reprezint

consumul de resurse umane, materiale i financiare generat n procesul de derulare a distribuiei
mrfurilor.
Ponderea cheltuielilor de circulaie n totalul cheltuielilor ntreprinderii comerciale este
difereniat de la o unitate la alta n funcie de specificitatea obiectului de activitate i
dimensiunea ntreprinderii.
O alt categorie de factori ce influeneaz mrimea i variaia cheltuielilor de circulaie
vizeaz msurile intervenite la nivel macroeconomic, respectiv microeconomic cu efecte directe
asupra diferitelor capitole de cheltuieli.
Avem n vedere n acest sens consecinele pe care modificrile legislative le pot avea,
precum i sistemul propriu fiecrei ntreprinderi de organizare i realizare a contractelor cu
agenii economici i a activitii proprii.
Pe baza criteriilor menionate, n mod sintetic pot fi delimitai urmtorii factori de
influen a cheltuielilor de circulaie:
o talia ntreprinderii comerciale (cifr de afaceri, suprafa comercial
etc.);
o natura operaiunilor ndeplinite de ntreprindere (comer cu amnuntul,
cu ridicata sau integrat);
o gradul de specializare a activitii comerciale (n funcie de formele de
servire sau de nomenclatorul grupelor de mrfuri comercializate);
o msuri legislative de impozitare, reglementri salariale, chirii etc.;
o efecte inflaioniste manifestate prin majorarea tuturor capitolelor de
cheltuieli;
o majorri de preuri (sporirea preurilor la carburani cu efect asupra
cheltuielilor de transport, majorarea cheltuielilor de ntreinere etc.);

112

o sistemul managerial propriu fiecrei ntreprinderi ce se constituie ntrun ansamblu complex de influenare a cheltuielilor de circulaie prin
intermediul urmtorilor factori:
> mrimea i modul de repartiie a cheltuielilor de organizare i administrativgospodreti;
> apelarea la surse de finanare externe generatoare de dobnzi i, n consecin, gradul
de dificultate financiar;
> selectarea partenerilor de afaceri, ce asigur dispersarea optim a cheltuielilor de
transport, cu comisioane etc.
n funcie de natura consumului de resurse, distingem, n activitatea comercial,
urmtoarele categorii de cheltuieli:
1 . cheltuieli cu transportul de bunuri i personal;
O trstur a firmei cu activitate de comer prin care se deosebete de ntreprinderi cu alt
profil o constituie rolul de intermediar pe care comerciantul i-l asum ntre productor sau
distribuitor i consumatorul final respectiv comerciantul cu amnuntul. Exercitarea acestei
misiuni antreneaz permanente cheltuieli de transport al mrfurilor de la o verig a circulaiei
mrfurilor la alta.
ntreprinderile de comer cu ridicata, ca urmare a vehiculrii unei cantiti mai mari de
mrfuri i a contactelor directe cu un numr sporit de parteneri de afaceri, furnizori, dar i clieni,
nregistreaz o pondere superioar a cheltuielilor cu transport de mrfuri, comparativ cu
ntreprinderile de comer cu amnuntul. De fapt, aceast grup de cheltuieli este preponderent n
totalul cheltuielilor de circulaie ale ntreprinderilor comerciale de gros.
2. cheltuielile aferente sortrii i pregtirii mrfurilor pentru vnzare;
Tendina manifestat n ce privete evoluia acestor cheltuieli evideniaz diminuarea lor
la nivelul verigii cu amnuntul ca urmare a aprovizionrii cu mrfuri direct de la productor sau
de la comerul cu ridicata.
3.

cheltuieli de depozitare a mrfurilor care ocup un loc primordial n totalul

cheltuielilor ntreprinderii de comer cu ridicata;

4. perisabiliti;
n procesul circulaiei mrfurilor, pierderile naturale de mrfuri variaz pe grupe de
produse, ndeosebi n cazul mrfurilor alimentare n funcie de natura produsului i lungimea
113

canalului de distribuie. Existena unor condiii optime de depozitare i transport al mrfurilor

determin diminuarea mrimii cheltuielilor cu perisabiliti, dar apariia acestora n procesul de
circulaie este inerent. Esenial sub acest aspect este meninerea perisabilitilor n limitele
normale emindu-se sporiri artificiale ca urmare a distrugerii sau degradrii prin manipulare.
4. cheltuieli salariale (remuneraii, contribuii privind asigurrile sociale i cheltuieli cu
impozitele asupra salariilor);
n cadrul ntreprinderilor comerciale cu amnuntul, cheltuielile salariale dein locul
principal n ansamblul cheltuielilor legate de procesul circulaiei mrfurilor.

cheltuieli cu amortizarea mijloacelor fixe;

cheltuieli pentru ntreinerea i repararea bazei tehnico-materiale;

dobnzi i speze bancare;

cheltuieli de protocol, reclam i publicitate;

Consecin a dificultilor financiare cu care se confrunt o mare parte a societilor

comerciale ce au ca obiect de activitate comerul, cheltuielile cu publicitatea dein o pondere
extrem de redus, n special la nivelul ntreprinderii comerciale cu amnuntul.
>

cheltuieli administrative i de organizare;

>

cheltuieli generale ;

c. Profitul
Indicator de baz al aprecierii eficienei economice, profitul are un pronunat caracter
specific. mpreun cu ali indicatori financiari calculai prin raportarea diferitelor posturi cuprinse
n situaia patrimonial i n situaia veniturilor, cheltuielilor i rezultatelor, profitul permite
identificarea disponibilitilor i posibilitilor de dezvoltare a firmei.
Aprecierea simplist a profitului prin evidenierea masei acestuia, static, la un anumit
moment este insuficient n demersul de apreciere a profitabilitii firmei. Analiza acestui
indicator, precum i a indicatorilor financiari calculai pe baza datelor incluse n bilanul contabil
dobndete semnificativitate n momentul comparrii cu indicatorii calculai n perioada
precedent pe baza rezultatelor firmei analizate sau a unor firme de dimensiuni i cu activiti
similare.
Profitul ntreprinderilor comerciale reprezint rezultatul diferenei dintre suma veniturilor
i suma cheltuielilor efectuate (inclusiv TVA i accize) pentru desfurarea activitii.

114

Corespunztor tipurilor de venituri i cheltuieli determinate n raport cu natura activitii,

se calculeaz profitul din exploatare, profitul financiar i profitul excepional.
Distingem n acelai timp profitul brut - determinat n faza precedent impozitrii, i
profitul net, calculat prin aplicarea cotei stabilite prin reglementare legal.
Mrimea profitului este influenat de totalitatea factorilor determinani ai dimensiunii
veniturilor i cheltuielilor.
Principala surs de venituri pentru comer i n acelai timp element determinant n
obinerea profitului o reprezint adaosul comercial. Prin specificul su, comerul i recupereaz
cheltuielile de circulaie din adaosurile cedate de beneficiarii mrfurilor pe care le
comercializeaz.
Adaosul comercial aferent unei perioade date se calculeaz n sum absolut i sub forma
unei cote medii procentuale. Pe grupe de mrfuri i sectoare de activitate n comer, adaosul
comercial se fundamenteaz n mod difereniat.
Diferenierea cotelor de adaos comercial pe grupe de mrfuri este consecina variaiei
cheltuielilor de circulaie corespunztoare aprovizionrii i distribuirii respectivelor categorii de
produse i a perceperii sau nu a taxei pe valoarea adugat.
Factorii de influen a sumei adaosului comercial (volumul vnztorilor i cotele de adaos)
acioneaz direct proporional asupra mrimii acestui indicator.
Vnzrile de mrfuri se reflect favorabil asupra adaosului comercial n condiiile
aprovizionrii cu mrfuri adecvate cererii populaiei a cror cote de adaos comercial depesc
cota medie pe ntreprindere. Spre deosebire de influena pozitiv pe care adaosul comercial o
exercit asupra veniturilor, cheltuielile de circulaie acioneaz invers proporional asupra sumei
adaosului comercial.
n concluzie, putem preciza c dimensiunea profitului este n funcie de creterea
veniturilor ce contribuie la sporirea sumei adaosului comercial, de modificrile n structura cererii
i de suma cheltuielilor de circulaie dependent de volumul de activitate i de nivelul relativ al
cheltuielilor de circulaie la un anumit nr. de uniti monetare desfacere.

11.2. Rentabilitatea activitii comerciale

115

Motivaia nfiinrii i desfurrii activitii n cadrul unei ntreprinderi o reprezint

deinerea de profit. Pornind de la aceast raiune de-a fi, starea de rentabilitate a unei firme este
reflectat de capacitatea ntreprinderii de-a obine profit n condiiile mobilizrii resurselor de
care dispune.
Rentabilitatea reprezint o latur esenial a eficienei economice i constituie un element
fundamental al determinrii valorii de randament a unei ntreprinderi. O activitate comercial
devine rentabil atunci cnd veniturile obinute depesc cheltuielile.
Situaia n care cheltuielile de exploatare sunt egale cu cifra de afaceri marcheaz pragul
de rentabilitate a oricrei firme, denumit i cifr de afaceri critic. Rentabilitatea se exprim prin
intermediul indicatorilor profit i rata rentabilitii.
Dimensiunea profitului reflect modul de gospodrie a resurselor consumate i are drept
componente determinante veniturile i cheltuielile din activitatea economic (tratate anterior).
Rata rentabilitii este un indicator sintetic de eficien i poate fi determinat prin diverse
modele de calcul, variabile n funcie de efortul (cheltuial) utilizat ca baz de raportare. Aceast
mrime relativ exprim gradul n care capitalul (total, permanent sau propriu) aduce profit.
n funcie de modul de exprimare a profitului i ratei rentabilitii, distingem urmtorii
indicatori fundamentali de apreciere a eficienei activitii comerciale;
Spre deosebire de rata rentabilitii economice care face abstracie de modul de finanare
i sistemul fiscal, rata rentabilitii financiare ia n considerare raportul dintre capitalul
mprumutat, respectiv datoriile (D) i capitalul propriu (Kpr).
Relaia dintre rentabilitate economic i financiar evideniaz faptul c o societate
comercial poate avea o rat redus a rentabilitii n raport cu activitatea economic, dar ridicat
n raport cu capitalul, datorit creterii numrului de rotaii ale acestuia:
Mutaiile intervenite n sortimentul de mrfuri comercializat de unitile comerciale se
reflect asupra cheltuielilor de exploatare nu numai prin costurile unitare, ci i prin modificri ale
nivelului cheltuielilor de transport i depozitare.
Principalul indicator utilizat pentru dimensionarea i aprecierea cheltuielilor de exploatare
este rata de eficien a cheltuielilor de exploatare. Acest indicator are n vedere, n cazul
activitii comerciale, cheltuielile aferente volumului de mrfuri comercializate n cadrul
exerciiului financiar.
Modificarea nivelului cheltuielilor la un nr. determinat de uniti monetare cifr de afaceri

116

se reflect asupra preului aferent cifrei de afaceri, eficienei utilizrii bazei tehnico-materiale, a
forei de munc i a capacitii de autofinanare a ntreprinderii.
Problemele supuse analizrii eficienei comerciale corespund urmtoarelor obiective:
determinarea modului n care coninutul funciei comerciale este conform cu tehnicile, metodele
i cunotinele corespunztoare stadiilor atinse la nivelul tiinei i tehnologiilor comerciale;
verificarea competitivitii produselor i n consecin a bunei utilizri a metodelor i tehnicilor
comerciale

ntrebri de autoevaluare
1. Ce este eficiena?
2. Cum se clasific veniturile n funcie de natura activitii?
3. Care sunt factorii exogeni i endogeni care influeneaz mrimea veniturilor unei S.C.?
4. Cum se clasific cheltuielile n funcie de natura acestora?
5. Cum se clasific cheltuielile dup natura economic?
6. Care sunt factorii ce influeneaz cheltuielile de circulaie?
7. Ce categorii de cheltuieli se disting n activitatea comercial n funcie de natura consumului
de resurse?
8.Ce reprezint profitul unei ntreprinderi comerciale? Ce este rata
rentabilitii?
9. Care sunt indicatorii fundamentali de apreciere a eficienei activitii comerciale?

Rezumat

117

In acest capitol a fost prezentat conceptul de eficien (raportul dintre eforturi i efecte,
respectiv, invers, efecte i eforturi) ocazionate de desfurarea unei activiti economice. Astfel,
au fost prezentai indicatorii eficienei economice (venituri, cheltuieli, profit) i rentabilitatea
activitii comerciale. Prin urmare, motivaia nfiinrii i desfurrii activitii n cadrul unei
ntreprinderi o reprezint obinerea profitului.

Bibliografie
1. Nistorescu T., Meghian Gh.: Economia ntreprinderii, Ed. Scrisul romnesc, Craiova, 1995.
2. Stncioiu I., Militaru Gh.,: Management. Elemente fundamentale, Ed.Teora, Bucureti 1998.

118