MODULUL 13.

Conceptul de ntreprinztor i impactul acestuia n politica unei ntreprinderi

Timpul mediu necesar pentru studiu:

Obiective educaionale
n urma parcurgerii acestui modul vei ti:
- Rolul i importana ntreprinztorului;
-;

Cuvinte cheie:
-ntreprinztor, proprietar, evaluarea riscului, contract de
asociere

Cuprinsul Modului:
13.1. Conceptul de ntreprinztor: noiuni generale
13.2. Profilul ntreprinztorului
ntrebri de autoevaluare
Rezumat
Bibliografie

131

EXPUNEREA DETALIAT A TEMEI

13.1. Conceptul de ntreprinztor: noiuni generale

n analiza IMM-urilor, apare frecvent sinonimia ntreprinztor-ntreprindere, existnd, mai
ales n strategiile de nceput ale noii ntreprinderi, o pliere aproape perfect ntre cele dou
elemente. nelegerea acestei interferene, fireti n cazul acestor tipuri de ntreprindere, permite
reliefarea principalei trsturi comportamentale de dezvoltare a instituiilor mici i mijlocii. La
acest nivel, ntreprinztorul este actorul principal, factorul activ i determinant. Logica
economic sugereaz ca fundament n cazul definirii noiunii de ntreprinztor tocmai
identificarea concret a rolului acestuia n cadrul firmei.
Conceptul de ntreprinztor reprezint, n sens larg, numele dat n teoria economic
proprietarului-manager al unei firme. Webster's Third New Internaional Dictionary (1961)
definete ntreprinztorul ca fiind "cel care deine, organizeaz, conduce i i asum riscul
afacerii". Alte lucrri1, consider c funciile ntreprinztorului sunt:

s furnizeze, s procure capitalul necesar firmei;

s organizeze producia prin cumprarea i combinarea factorilor de producie;

s-i asume riscul activitilor respective, risc care crete inevitabil prin faptul c

resursele trebuie alocate produciei nainte ca producia obinut s fie vndut.

ntreprinztorului i pot fi atribuite trei funcii majore:

purttor de risc i incertitudine;

inovator;

conductor i organizator al ntreprinderii.

Primul care a utilizat termenul de ntreprinztor ntr-un context economic este, conform
criticii n domeniu, Richard Cantillion. n lucrarea, Essai sur la nature de commerce en
general"2, publicat la 21 de ani dup moartea sa, Cantillion definete ntreprinztorul ca fiind

Penguin Economics Dictionary, 1976

Lucrare publicat, n 1755

132

agentul care cumpr factori de producie pentru a-i combina n produse destinate vnzrii pe
pia, n condiiile n care cheltuielile sunt cunoscute i certe, iar veniturile necunoscute i incerte.
Incertitudinea venitului rezid n faptul c nu poate fi cunoscut pe deplin cererea pieei.
Mai trziu, ntreprinztorul Jean Baptiste Say, considerat pe bun dreptate primul profesor
de economie politic al Europei, a dezvoltat acest concept. Definiia dat de acesta plaseaz
ntreprinztorul ntr-un rol mai specializat i mai detaliat, fiind mai puin general. El consider
c ntreprinztorul trebuie s posede "...judecat, perseveren, precum i o nelegere a lumii i a
afacerilor. El trebuie s estimeze cu o precizie tolerabil importana produselor, nivelul probabil
al cererii i factorii de producie necesari la un moment dat; pe de alt parte, el trebuie s cumpere
materii prime, s-i asigure fora de munc, s-i identifice clienii, acordnd o atenie deosebit
economiei i ordinii, ntr -un cuvnt, el trebuie s posede arta controlului i administraiei"3.
Say insist asupra necesitii afirmrii simultane a acestor caliti ca o condiie a
succesului n afaceri. Dac oricare din calitile de mai sus ar lipsi, atunci activitatea
ntreprinztorului ar putea eua.
Dac economitii clasici englezi creditau iniial ntreprinztorul cu un rol minor n
activitatea economic general, considernd c acesta juc un rol secundar n direcionarea i
asigurarea capitalului, nu acelai lucru se poate spune despre coala clasic englez, care a
adoptat o perspectiv de abordare a problemelor mult mai larg, n principal, la nivel
macroeconomic.
Marele merit al ntreprinztorului n direcia alocrii i realocrii resurselor n condiiile
unui dezechilibru perpetuu4, a fost evideniat ns de Carl Menger, fondatorul colii economice
austriece. El a accentuat nevoia de informaie a ntreprinztorului i abilitatea de a o analiza cu
succes pentru a reui s aloce n mod corect resursele5, analiznd, de asemenea, rolul
incertitudinii n activitatea ntreprinztorilor.
O contribuie marcant n aprofundarea conceptului de ntreprinztor i a rolului acestuia a
avut Schumpeter (1954). n viziunea sa, inovaia este principalul element ce ar trebui s
caracterizeze un ntreprinztor, cele dou concepte suprapunndu-se practic n lucrrile sale.
Conform teoriilor sale, ntreprinztorul este persoana care realizeaz un nou produs sau un nou

Say, citat n Binks i Vale, 1990

4
datorit faptului c oferta i cererea se afl ntr-o schimbare permanent
5
C. Menger - Principles of Economics, Free Press, Glencoe, 1950

133

proces de producie, printr-o nou combinaie a factorilor de producie, n esen, printr-o

inovaie.
Sunt avute n vedere cinci tipuri de inovaii:

oferirea unui nou produs;

realizarea unei metode de producie mai eficace n cazul unui bun deja existent;

descoperirea unei noi metode de organizare i conducere;

utilizarea unor noi surse de materii prime;

descoperirea i cucerirea de noi piee;

Schumpeter considera c elementele specifice activitii de ntreprinztor exist numai

atta timp ct are loc introducerea unei inovaii, bazndu-se pe urmtoarea afirmaie: "...oricine
este ntreprinztor numai atunci cnd realizeaz noi combinai i i pierde acest caracter imediat
ce i-a ncheiat inovaia, cnd i va conduce afacerea n acelai mod n care ali indivizi i
conduc propriile ntreprinderi"6. Adevratul ntreprinztor nu mai este privit ca persoana care
rspunde la forele pieei sau la un proces de ajustare determinat de un raport nou ntre cerere i
ofert, ci, mai curnd, ca persoan care cauzeaz schimbarea.
n 1968, Leibenstein mbuntete teoria lui Schumpeter, delimitnd dou tipuri de
ntreprinztori:
a) inovatorul (lui Schumpeter), care realizeaz prin inovaii noi combinaii ale factorilor de
producie;
b) ntreprinztorul care se caracterizeaz printr-o funcie managenal i care reuete, mai
mult/mai puin cu succes, s realizeze combinri tradiionale.
Marele profesor american P.F. Drucker7, definete ntreprinztorul ntr-un mod pragmatic,
dintr-o perspectiv managerial american tipic. El consider c ntreprinztorul ntotdeauna
urmrete schimbarea, o identific, rspunde la ea i o exploateaz ca o oportunitate, activitatea
acestuia nefiind nici tiin i nici art, ci practic.
Definiia lui P.F. Drucker se concentreaz pe existena unei adevrate culturi de
ntreprinztor, care are la baz exploatarea tuturor noilor oportuniti ale pieei. Autorul consider
c elementele caracteristice comportamentului de succes al ntreprinztorului pot fi dezvoltate n

6
7

J.A. Schumpeter - History of Economic Analysis, Oxford University, New York, 1934
Innovation and Entrepreneurship. Practice and Principles, Harper &Row Publishers, New York, 1985

134

cadrul organizaiilor existente, asigurndu-se un avantaj competitiv Aceast concepie este

ntlnit i la ali autori8, accentund mai mult ceea ce face ntreprinztorul, dect ceea ce este el.
Se poate face o distincie de termeni dintre proprietarul unei ntreprinderi mici i mijlocii
i ntreprinztor, astfel:
a) Proprietarul este persoana care creeaz i conduce o ntreprindere pentru a-i promova
scopurile personale. ntreprinderea va fi principala lui surs venit, consumndu-i majoritatea
timpului i efortului. Proprietarul consider ntreprinderea ca o extindere a personalitii sale,
existena acesteia fiind limitat de nevoile i dorinele familiei, neaprnd dorina de cretere.
b) ntreprinztorul este persoana care influeneaz i conduce o ntreprindere, avnd drept
scop central profitul i creterea. El este caracterizat, n principal, prin comportament inovativ i
prin folosirea principiilor managementului strategic.
Dar ntreprinztor nu poate fi orice proprietar-manager al unei ntreprinderi; dac latura
inovatoare a activitii sale nu apare, el poate fi considerat doar administrator.
Se pot contura n linii mari trei direcii fundamentale:

ntreprinztorii sunt privii ca persoane care reacioneaz i rspund la semnalele pieei,

n acest fel facilitnd procesele de pia. Rolul ndeplinit de ntreprinztor n aceste
mprejurri l putem considera ca unul administrativ, pasiv.

ntreprinztorul, prin activitatea i managementul aplicat, cauzeaz mbuntiri de

natur gradual asupra produselor i proceselor existente. Avem astfel de a face cu un
rol managerial activ.

ntreprinztorul cauzeaz dezvoltarea economic prin introducerea de inovaii, care

schimb n mod fundamental alocarea factorilor de producie. Astfel, el are un rol
inovator.
O parte a literaturii economice consider conceptul de ntreprinztor strns legat de

caracteristicile personale ale diferiilor ntreprinztori. n consecin, se consider c aceste

caracteristici ar avea o valoare absolut n dobndirea statutului de ntreprinztor i n conducerea
cu succes a unei ntreprinderi, ntreprinztorii fiind nscui i nu fcui, formnd o categorie
distinct n funcie de anumite caracteristici, care i difereniaz de ceilali indivizi. O alt parte a
literaturii i cercetrilor economice consider c ntreprinztorii sunt mai bine analizai i definii
n funcie de contextul social n care se afl i grupurile sociale de care sunt legai. Factorul social
8

J.A. Timmons - New Venture Creation. Entrepreneurschip in the 1990's, Homewood, Boston, 1990

135

are, aadar, un rol primordial n dobndirea statutului de ntreprinztor i n conturarea anumitor

caracteristici.
Exist prin urmare dou abordri ale procesului de analiz a ntreprinztorilor:
abordarea clasic, conform creia analiza trebuie s aib la baz valorile individuale
ale ntreprinztorilor;
abordarea bazat pe contextul social n care ntreprinztorii i desfoar activitatea.
Teoretic se pot formula interpretri diferite referitoare la conturarea motivaiilor
principale, la
dorina de a deveni ntreprinztor, dobndirea ideilor despre noua afacere, la decizia de a intra n
afaceri i rolul interveniei guvernului.

13.2. Profilul ntreprinztorului

Nu exist un model ideal pentru ntreprinztorul de succes, dar analiza profilului mai
multor ntreprinztori bine cotai pe piaa romneasc, precum i a unor ntreprinztori de succes
din mediile economice dezvoltate, manageri ai ntreprinderilor devenite faimoase pe plan
internaional (cazul creatorilor firmelor Sony, Body-Shop, Apple-Computer, Ben & Jerry,
Microsoft etc), a condus la delimitarea unor caracteristici de eseniale pentru ntreprinztorul de
succes (caliti, aptitudini, personalitate).
Importan deosebit prezint:
-

asumarea riscului fr ca aceasta s fie nsoit de sentimente de team;

o bun opinie despre propria persoan i ncredere n propriile fore;

o bun calificare, cunotine i experien ntr-un anumit domeniu sau chiar talent;

ambiios, hotrt i insistent n urmrirea obiectivelor fr s fie stresat de acestea;

curiozitate, creativitate (imaginaie i inovaie), capitalizarea ideilor altora;

extravertit, bune abiliti comunicaionale cu angajaii, clienii, partenerii de afaceri etc;

nu caut evitarea conflictelor, abordnd o manier deschis;

raional, obiectiv, responsabil, consider ntreprinderea o activitate serioas, acordnd -i

o importan maxim;

o mare nevoie pentru realizri i satisfacii personale;

136

energic i sntos, cu o mare capacitate de munc;

dispune de arta de a vinde i de a-i promova propriile produse i servicii;

entuziast, avnd capacitatea de a-i motiva subordonaii;

accept nfrngerea, avnd capacitatea de a nva din greelile sale i ale altora i de a o
lua de la capt;

i cunoate atuurile i punctele slabe;

dispune de caliti manageriale, spirit de organizare i putere de decizie, orientare spre

profit i aptitudini de lider;

spirit de independen;

se bucur de sprijinul familiei;

optimist, dar, n acelai timp, realist;

flexibil, cu o mare putere de adaptabilitate, receptiv la schimbri,

spirit de iniiativ;

se bucur de o bun reputaie;

banii nu constituie motivaia principal;

personalitate puternic;

echilibrat, matur din punct de vedere emoional, are capacitatea de a se controla i de a

trece peste evenimentele neplcute.
Simpla prezen a acestor nsuiri nu poate garanta reuita n afaceri, dar poate cu

certitudine contribui la lansarea cu succes a unei ntreprinderi i apoi la creterea acesteia.

Trebuie fcut meniunea c nu toi potenialii investitori prezint aceleai nclinaii i
disponibilitate pentru activitatea de ntreprinztor de succes, unele din trsturile anterior
enunate fiind chiar eseniale (asumarea riscului, nevoia pentru realizri, cunotine i experien
ntr -un domeniu, extravertit, caliti manageriale). Totui, nu nseamn c indivizii care nu
prezint unele din caracteristicile de mai sus ar trebui exclui de la aceast activitate, ci doar c
indivizii la care le ntlnim au mai mari anse de a desfura o activitate de succes.
Dac caracteristicile de mai sus se ntlnesc dar nu exist o motivaie bine conturat
pentru lansarea ntreprinderii, este evident c activitatea de ntreprinztor nu este indicat pentru
acetia, iar riscurile de eec sunt foarte mari.

137

Din punct de vedere social exist o serie de factori care pot determina prezena
ntreprinztorilor pe pia, influenndu-le totodat comportamentul. Principalii factori sociali cu
impact direct asupra comportamentului antreprenorilor sunt:
-

influenele sistemului cultural naional, bazat pe un sistem de valori;

modul de receptare a activitii ntreprinztorilor de ctre opinia public;

influena colii i atitudinea ei relevat prin planul de nvmnt fa de IMM-uri;

tradiiile activitii de ntreprinztor n cadrul familiei;

existena n societate a conduitei de concepere a carierei n ntreprinderi mici i

mijlocii;
-

intervenia guvernului n vederea stimulrii sectorului mic i mijlociu i a realizrii

unei mai bune integrri a acestuia n cadrul economiei.

Atta timp ct ambiiile fiecruia sunt ancorate ntr-un context social, iar abordarea bazat
pe valorile individuale este considerat central sau unic, posibilitatea interveniei printr-o
anumit politic este de cele mai multe ori limitat. Modelul tradiional de analiz trebuie depit,
ntreprinztorul aflndu -se att sub influena valorilor sociale, ct i a celor individuale.
Modelul tradiional al ntreprinztorului de succes; needucat, necalificat, emigrant srac,
care se consider marginalizat social i care caut s dobndeasc o poziie social9 se regsete
parial n mentalitatea social din rile aflate n perioada de tranziie, la care se adaug alte
concepii ntlnite n rndul populaiei cum ar fi:
-

capitalul de lansare al ntreprinztorilor are de multe ori un caracter ilicit;

unii ntreprinztori desfoar activiti pe terenul practicilor ilegale10;

ntreprinztorii se mbogesc exploatnd numele altora;

- acumularea capitalului va denatura sistemul de valori ale ntreprinztorilor i i va

mpinge spre etalarea ostentativ a unui stil de viaii occidental.
Acestea constituie unele din cauzele receptrii negative a activitii ntreprinztorilor n
rndul unor indivizi, att n Romnia, ct i alte economii de tranziie. Apare n aceste condiii
necesitatea creri i unei culturi de ntreprinztor bazate pe valorile moderne, ntlnite n rile cu
economie de pia.

Scase i Goffe, 1980

138

ntreprinztorul romn se individualizeaz fa de cel din rile cu o economie de pia,

prin urmtoarele elemente:
- o relativ slab educaie economic i o lips a experienei n afaceri;
- preocupat n bun msur de activitile care conduc spre un profit imediat (comer,
servicii), rareori avnd n vedere obinerea profitului pe termen lung, lipsindu-i de multe ori
viziunea strategic;
-

se confrunt cu un capital insuficient datorit nivelului sczut al economiilor personale

i restriciilor pe care le prezint piaa creditului;

motivaia principal a demarrii unei afaceri const n dorina de a lucra pentru propria
persoan, de a conduce i de a nu fi condus;

n general, contient de faptul c seriozitatea i efortul susinut sunt factori de baz ai

succesului n afaceri;

multe din elementele afacerii sale (utilaje, produse, servicii, concepii manageriale)
sunt nvechite, fiind confruntat permanent, n mod contient sau incontient, cu
pericolul perpeturii unor practici manageriale caracteristice mecanismului economic
centralizat.

ntrebri de autoevaluare
1. Ce se nelege prin ntreprinztor?
2.

Care sunt principalele funcii majore ale ntreprinztorului?

3.

Precizai care este distincia dintre proprietarul unei ntreprinderi i ntreprinztorul

acesteia?

4.

Enumerai cteva din caracteristicile eseniale ale ntreprinztorului de succes?

Rezumat
Sunt prezentai pai pe care trebuie sa i parcurg un viitor ntreprinztor. Sunt specificate
139

principalele funcii majore ce trebuie ndeplinite de un ntreprinztor de succes. Totodat trebuie

fcut distincia clar dintre proprietar i ntreprinztor, chiar dac de multe ori n cazul
ntreprinderilor mici i mijlocii, cele dou funcii sunt deinute de aceeai persoan sau multe din
atribuiile lor se suprapun.

Bibliografie
1. Nistorescu T., Meghian Gh.: Economia ntreprinderii, Ed. Scrisul romnesc, Craiova, 1995.
2. Stncioiu I., Militaru Gh.,: Management. Elemente fundamentale, Ed.Teora, Bucureti 1998.

140