UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I

ADMINISTRAREA AFACERILOR

Specializarea: Economia comerului,turismului i serviciilor, Anul III

Proiect la
Economia Comertului

Coordonator:

Student:

Dovleac Lavinia

Blajut Eduard
Grupa 8231

Cuprins

Cap. I : Prezentarea firmei

Decathlon........3
Cap. II: Piata
firmei
....4
Cap. III : Program de marketing privind dezvoltarea
companiei
Decathlon
.
7Bibliografie
11

Capitolul I : Prezentarea
firmei Decathlon

De la crearea sa n 1976, Decathlon a avut mereu un scop foarte

clar : S fac accesibil tuturor plcerea practicrii sportului.
La nivel mondial, DECATHLON reunete peste 50. 000 de
colaboratori, reprezentnd 60 de naionaliti. DECATHLON
comercializeaz peste 35. 000 de produse, iar n centrele sale de inovaie
i desfoar activitatea 600 de ingineri, aflai n permanent cutare de
soluii i inovaii tehnice.

Din 1996 Decathlon i creeaz propriile mrci, n prezent n

numr de 18, n spiritul pasiunii pentru sport. Prin intermediul acestora,
Decathlon
concepe
echipamente sportive la preuri
accesibile,
folosind
o
tehnologie
de
varf.
Fiecare produs Marc Pasiune
reprezint o alternativ viabil
la produsele deja prezente pe
pia, prin tehnicitate i
satisfacerea
necesitilor
oricrui sportiv.
Cele mai renumite marci proprii sunt: Quechua (sporturi de
munte), Tribord (sporturi de apa), Kipsta (sporturi de echipa), Kalenji
(atletism), Btwin (ciclism), Domyos (fitness)
Mai mult, printr - un excelent raport ntre calitate i valoare,
produsele aparinnd mrcilor proprii Decathlon contribuie n mod
concret la mplinirea obiectivului de a face sportul accesibil tuturor.

Capitolul II: Piata firmei

Decathlon, liderul pieei de echipamente sportive din Romania, a

terminat anul trecut(2014) cu afaceri de 310 milioane de lei, cu o treime
peste cele din 2013 i de peste opt ori mai mari dect n 2009, anul n
care compania a intrat pe piaa local cu un magazin n cartierul
bucuretean Militari.
De altfel, trei dintre cele 16 magazine ale reelei sunt n Capital i
una dintre urmtoarele mutri pe care compania le pregtete este tot
pentru Bucureti, mai exact pentru cartierul Bneasa.(29 Decembrie)
Retailerul de echipamente sportive Decathlon a deschis pe 30
octombrie magazinul numrul 15 din Romnia n Oradea, iar in urma cu
5 zile,pe data de 11 Decembrie s-a inaugurat si magazinul cu numarul 16
la Targu Jiu.
Pe piaa echipamentelor sportive, estimat de Ziarul Financiar la
1,8-2,2 mld. lei, Decathlon se lupt cu juctorii specializai precum
Intersport sau Hervis, cu lanurile de hipermarketuri i cu magazinele
monobrand sau multibrand precum Adidas sau Nike.

Intrucat Decathlon a avut mereu ca si

obiectiv: S fac accesibil tuturor plcerea
practicrii sportului categoriile de clienti sunt
reprezentate atat de persoane care practica un
anumit sport la nivel intensiv si au nevoie de
echipamente mai tehnice cat si de persoane care
incep sa cunoasca placerea practicarii unui sport si
nu doresc sa investeasca multe resurse finainciare.

Distributia produselor Decathlon se face in felul urmator :

Sistemul de aprovizionare:
Depozit ContinentalDepozit RegionalMagazin
Analiza SWOT Decathlon
Puncte tari

Puncte slabe

- 18 marci proprii

- Preturi gresite la raft

- Fluctuatia mare de
asistenti de vanzari

- Produse de calitate
- Preturi accesibile
- Gama diversificata de
produse
- Spatii de vanzare mari
- Sistemul Trocatlon
- Atelier propriu de
reparatii
- organizarea
evenimentelor sportive
Amenintari

Oportunitati

- Concurenta

- derularea campaniilor
antiobezitate ce
promoveaz sportul

- Putere de cumparare
scazuta

Capitolul III : Program de

marketing privind
7

dezvoltarea companiei
Decathlon
Deoarece Compania Decathlon isi doreste: S fac accesibil
tuturor plcerea practicrii sportului aceasta isi propune deschiderea
unui nou magazin, la Buzau, urmand ca aceasta sa fie al 17-lea magazin
Decathlon din Romania.
Obiectivele programului de marketing:
- Intrarea pe piata produselor sportive din judetul Buzau.
- Cresterea renumelui companiei Decathlon si a brandurilor proprii
comercializate.
- Cresterea numarului de clienti si a cotei de piata in Romania.
- Cresterea vanzarilor si a CA.
Programul de marketing va debuta cu un studiu de piata care sa
cuprinda:
prezentare generala a Judetului Buzau (informatii geografice,
demografice, industriale)
analiza SWOT (Puncte Forte, Puncte Slabe, Oportunitati si
Amenintari)
analiza financiara (salariile medii din Judetul Buzau, rata de
somaj, preturile terenurilor, constructiile industriale si
preturile pentru inchirierea halelor industriale)
analiza cailor de transport (drumuri, autostrazi, aeroporturi)
nevoia localnicilor pentru produse sportive

Planul de activitati:

Denumire

Durata
(zile)

Decizie de deschidere a unui nou

magazin
B Studiu de piata
C Gasirea unui zone potrivite pentru
construirea unui nou spatiu comercial
D Intocmirea actelor necesare pentru
construirea noului magazine(avize etc)
E Construirea spatiului comercial
F Obtinerea avizelor de functionare
G Implementarea sistemului de distributie
pentru noua locatie
H Stabilirea ofertei de produse
I Conceperea planului de magazin
(organizarea procesului de vanzare)
J Recrutarea angajatilor
K Instruirea angajatilor
L Promovarea noului magazin la nivel
local
M Livrarea si implantarea
agencementului(grilaje) si a sistemelor
comerciale (case de marcat etc)
N Livrarea si implantarea produselor
O Organizarea deschiderii
P Deschiderea magaznului

Corelatii

30
30

A
AB

30

220
30
14

CD
E
F

3
3

B
E

30
7
14

I
J
F

JK

6
6
1

M
N
O

Analiza drumului critic:

10

Concluzii
Datorita cererii consumatorilor din Buzau pentru produsele
sportive, deshidere unui magazin Decathlon in aceasta locatie va aduce
un plus financiar companiei,atat prin cresterea CA cat si prin cresterea
notorietatii brandurilor proprii.

Prin comercializarea unei gamea atat de variate de produse

sub acelasi acoperi, DECATHLON a incurajat intotdeauna
practicarea sportului.
Promovarea pe baza preului, fr a sacrifica insa standarde
ridicate n dezvoltarea i calitatea produselor. Magazine simple,
logistica optim, organizarea eficient i o politica comerciala de
controlare a costurilor permit companiei, sa reduca pre urile
produselor.
DECATHLON ofer, de asemenea, o serie de servicii
pentru a incuraja practicarea sportului: atelierele de intretinere si
reparatii, servicii de personalizare, plata in rate, carduri cadou,
etc.

11

Bibliografie

http://www.decathlon.co.uk/
http://www.decathlon.ro/
http://greenroua.com/ro/portfolio-posts/studiu-de-piata-decathlon/
https://www.scribd.com/doc/265552259/Analiza-Decathlon-vsIntersport#download
http://www.termpaperwarehouse.com/essay-on/Swot-OfDecathlon/283362

12