Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
urmtorii trei ani organizaia va avea nevoie de personal att de o calificare nalt, ct i de
angajai cu un nivel mediu de calificare, ceea ce va reprezenta o ofert de aproximativ 300 locuri
de munc.
Analiznd rapoartele statistice prezentate de ctre ntreprindere instituiilor statale,
constatm c n 2010 numrul mediu scriptic anual a fost de 235 persoane, iar n anul 2011,
acesta constituia 242 angajai. n dinamica anual, ns, constatm c n anul 2010, numrul
mediu scriptic al angajailor Linella S.R.L. a fost n cretere ( de la 180 angajai n ianuarie
2010 la 271 angajai n decembrie 2011). n anul 2011 numrul mediu scriptic al angajailor a
fost n descretere, ncepnd cu luna ianuarie pn n luna septembrie, din octombrie numrul
mediu scriptic ncepnd s creasc uor.
Analiznd structura pe vrste a angajailor Linella S.R.L., constatm c, n companie
ponderea cea mai mare o au salariaii de vrst tnr (pn la 27 ani), urmai de salariaii de o
vrst medie ( 28 40 ani ). Acest fapt a dus la crearea unei culturi organizaionale omogene, fr
discrepane ntre viziunile diferitor generaii de vrst, ceea ce a dus la mprtirea principiilor i
valorilor corporative existente n companie. Aceti indicatori i putem aprecia pozitiv, deoarece
se ncurajeaz angajarea n munc a forei de munc tinere, oferind perspective de dezvoltare a
companiei pe termen lung. De asemenea, n acest context, putem meniona c angajarea forei de
munc tinere este influenat i de implementarea tehnologiilor noi n activitate, la care este mai
flexibil fora de munc de o vrst mai tnr. n Linella S.R.L., angajaii snt ncurajai de a
veni cu noi idei, pe care managemetul companiei le analizeaz, implementndu-le pe cele mai
oportune.
Personalul Linella S.R.L. este structurat pe 4 nivele principale :
1. TOP
2. Middle
3. Operaional
4. Low
EF
DEPARTAMEN
T
MARKETING
SPECIALIST
MARKETING
SPECIALIST
MARKETING
Specificul fiecrui supermarket la din acest punct de vedere este relatat n tabelele de mai
jos.
Tabelul 2.1
Concurenii direci ai Linella, sectorul Buiucani
Concureni direci
Denumire
Caracteristici
concurent
Piaa local
Unimarket
accesibile ca amplasare;
Concureni direci
Denumire concurent
Caracteristici
Magazine alimentare
caracter de convenien;
Unimarket
Piaa
Petiorocika
Preturi mari;
Spre deosebire de zona Buiucani, zona Rcani reprezint o concuren acerb marketele
Linella 4, 9. ns deseori o conglomeraie a concurenilor indic i putere mare de consum a
populaiei din zonele date. Respectiv prin stabilirea unor strategii corecte ce ar rspunde
preferinelor i cerinelor consumatorului local, segmentului de baz, ar asigura succesul firmei,
nu doar pe termen scurt.
Principalii furnizori
Asigurarea resurselor necesare desfurrii activitii de comer a firmei S.C. Linella
S.R.L. depinde de relaiile de cumprare cu furnizorii de mrfuri. Acetia reprezint veriga
central a ntregii afaceri a firmei, iar de modul n care se asigur termenele i condiiile de
livrare depinde ntregul circuit intern al mrfurilor n cadrul magazinului.
Tipul i numrul furnizorilor firmei Linella SRL se axeaz n principal pe dou categorii
largi de produse: alimentare i nealimentare. n general, firmele furnizoare dein un renume pe
pia, iar produsele sunt mrci cunoscute de clieni, att la nivel local, ct i internaional. n
cadrul selectrii sau colaborrii cu furnizorii, firma Linella SRL analizez o serie de aspecte
legate de:
i rolul fiecrui colaborator, fiind necesar n stabilirea unor relaii viitoare, pe termen lung.
Puterea furnizorilor se poate manifesta prin majorarea preurilor sau prin diminuarea
calitii produselor livrate. Astfel, puterea lor de negociere poate influena rata profitabilitii.
Mai mult ca att, acetia stabilesc preurile pentru produsele lor indiferent de puterea de
cumprare a consumatorilor zonei date.
Odat cu ntreinerea relaiilor de lung durat, se pot obine unele avantaje, ce in de
pre, termeni, condiii de livrare.
accesul furnizorilor (mai ales a celor medii i mici) la un mare numr de magazine,
cu acoperire teritorial important;
MACROMEDIUL DE MARKETING
natalitii i creterii speranei de via (69 ani). Astfel mrirea segmentului de consumatori n
vrst, n special n mediul urban, vor influena sensibil afacerile pe viitor.
Alte tendine demografice sunt modificrile n structura familiei, i anume: scderea
mrimii familiilor, creterea ratei divorurilor i a numrului de celibatari, emanciparea femeii,
mrirea vrstei de cstorie, etc .
RFID
(Radio-Frequency
originare din rile-membre ale Acordului Central European de Comer Liber (CEFTA);
-
2. Produs
3. Personal
4. Prezentare
5. Promoii
6. Pre
1
PLASAMENT
Magazinele Linella sunt amplasate n zonele de trafic aglomerat de pietoni, la locurile de trai
ale clienilor fiind accesibile pentru clieni.
2
PRODUS
PERSONAL
PREZENTARE
Angajaii au un stil de firm unic, n stil naional, se pune accent pe cur enie exemplar
i o deservire de nivel nalt.
Interior (iluminare/miros/temperatur/aerisire/ fon muzical/ oformare) plcut, conform
standartelor companiei;
5
PROMOII
Promoii permanente
MEGA OFERT
Produse participante: produse social importante.
Suport promoional fiind flayer, banner exterior, reducere pre furnizor, reducere pre Linella,
palete, informare audio, marcare special n sal i marcare special la raft.
FRESH OFERTA SPTMNII
Produse participante: 4 produse. Din aceste produse sunt 2 din grupa fructe-legume i 2 produse
din carne. Promotia se desfoar sptmnal de marti pn luni.
Suport promoional: flyer, reducere pre furnizor, reducere pre Linella, marcare special la raft.
TOMBOLA CU CADOURI
Mecanismul aciunii: Cumpr produse n sum de X lei, particip la tombol!
Suport promoional: flyer, banner exterior, reducere pre furnizor, reducere pre Linella, palete,
informare audio, marcare special in sal, cadouri, marcare special la raft.
LINELLA ARE GRIJ DE BTRNI
Mecanismul aciunii: de 2 ori pe lun pensionarii i invalizii primesc reducere de 10% la suma
cumprturii, la prezentarea carnetului de pensionar, invalid.
Suport promoional: flaier, banner exterior, reducere pre Linella, informare audio.
PROMOII PERMANENTE A FURNIZORILOR LA CAPETE DE RAFT
Mecanismul aciunii: Reduceri de pre nsoite de plasri pe capete de raft a produselor.
Suport promoional: reducere pre furnizor, palete, marcare special n sal, marcare special la
raft.
PROMOII OCAZIONALE
1. TIPAR CATALOAGE LA SRBTORI MARI
Produse participante: produse corespunztoare tematicii srbtorii (Revelion, Pati, Susinerea
productorului autohton)
Suport promoional: flayer, banner exterior, cadouri furnizori, reducere pre Linella, palete,
informare audio, promotori activi, informare special n sal/afar, marcare special la raft.
2. GIFT CARD
Produse participante: Carduri cu bani pentru a fi valorificate n reea.
PRE
amplasrii
cumprare i contingent a clienilor, concuren) pentru unele grupe de produse sunt stabilite
diferit de restul marketelor din reea, temporar sau pentru perioade mai lungi de timp. Fiecare 2
luni n reea se va efectua analiza ABC. Drept rezultat la nivel de program se va marca fiecare
produs, la ce categorie se refer.
Din produsele din categoria. A se va forma un CO DE CONSUM ZILNIC, preurile
cruia vor fi monitorizate de 2 ori pe lun i vor fi meninute la nivelul preurilor concurenilor
(IMC Rcani, IMC Buiucani, Fourshette Rcani, Green Hills Rcani, N1 Dacia, GH Plaza i
alii n dependen de noile markete deschise ).Fiecare nceput de trimestru COUL DE
CONSUM ZILNIC se va actualiza n dependen de actualizarea sezoneir a sortimentului. Se
formeaz o list de produse (50-100) din categoria B pentru care se aplic un AC redus pentru a
avea la aceste produse un pre mai mic ca la concureni.
Pentru produsele din cat. B va fi monitorizat lunar doar produsele din lista predtabilit,
preurile pentru care vor fi meninute mai mici ca cele concurente, restul produselor avnd un AC
mai mare.
Pentru produsele din cat. C se va aplica un AC majorat pentru a compensa parial venitul
brut al companiei.