Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
BUCURETI
FACULTATEA DE CONTABILITATE
I INFORMATIC DE GESTIUNE
Asistent universitar
Studeni:
Teodoroiu Roxana-Elena
Tapl Denisa-Mdlina
Tnase Cristina-Paula
Toma Mdlina-Elena
2015-2016
Capitolul I
PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII
Vodafone Romnia face parte din grupul Vodafone Group Plc, care este cea mai mare
companie de telecomunicaii din lume cu cea mai complet gam de servicii de telecomunicaii
mobile de voce i date.
n Romnia, Vodafone a aprut n anul 1996 sub denumirea de Connex, fiind primul
operator care a implementat serviciile 3G pe piaa romneasc, de atunci susine i investete
permanent n inovaie i creativitate prin mbinarea ideilor noi. O alt premier a companiei a
fost lansarea n octombrie 2012 a primei reele de date mobile 4G din Romnia.
1.1.
Constituire i amplasare
Obiectul de activitate
S.C. Vodafone Romania S.A. este cea mai mare companie de telecomunicaii mobile.
Obiectivul principal al activitii l constituie oferirea de servicii noi i inovatoare, oferte unice i
o gam variat de produse exclusive la preuri avantajoase. Cod CAEN 6120.
1.3.
Istoric
Viziunea organizaiei
Indicatori economico-financiari
Resurse
Resursele folosite de companie n vederea atingerii obiectivelor sale sunt:
a) Financiare: finanarea companiei se face: o parte din surse proprii, restul provin din
partea companiei mam.
n tabelul urmtor se poate observa evoluia cifrei de afaceri, a profitului, a datoriilor ct
i a angajailor pe parcursul ultimilor nou ani:
An
Bila
n
201
2
201
1
201
0
200
9
200
8
200
7
200
6
200
5
200
4
Cifra
Afaceri
3 457 194
964
3 399 602
653
3 467 894
085
3 938 188
599
4 374 448
371
3 839 898
698
3 587 492
658
2 676 092
646
2 291 236
961
Profit
Datorii
Active
Imobiliza
te
2 708 448
451
1 850 179
293
1 971 547
944
1 991 316
681
2 088 272
761
1 999 075
809
2 116 282
673
1 982 588
069
1 656 827
041
Active
Circula
nte
556 291
595
749 808
545
586 987
228
526 756
500
606 956
425
536 848
985
939 518
095
621 274
150
497 253
990
Capitalur
i
Proprii
852 243 16
8
805 866 55
9
843 330 94
6
1 392 159
491
1 499 629
299
1 223 877
901
1 485 628
669
1 076 674
839
950 723 81
5
Angaj
ai
2,685
2,951
2,964
3,043
2,950
2,836
2,401
2,025
1,956
b)
Materiale: flota de maini n leasing pentru angajaii care se deplaseaz pe teren, antene,
reele, releuri, magazine dotate cu mobilier propriu i birouri nchiriate, calculatoare.
c)
Umane: resursa uman este format dintr-un mix de angajai proprii pe partea de
vnzri, administrativ i angajai sub contractai de ctre o firm de prestri servicii pentru callcenter-ul Vodafone care se ocup de relaiile cu clienii.
d)
Informaionale:
Active
circulante
Stocuri
Creane
Casa i conturi
Capitaluri
proprii
Capital social
Datorii
Cont de profit
i pierdere
Cifra de afaceri
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultat brut
Rezultat net
Salariai
Numr mediu
salariai
2011
1.850.179.293
749.808.545
2012
2.708.448.451
556.291.595
2013
2.638.159.655
565.756.329
2014
2.854.371.734
510.995.527
78.628.921
334.145.954
337.033.670
805.866.559
80.300.018
333.073.204
142.918.373
852.243.168
62.577.788
371.567.879
131.610.622
620.043.216
98.534.616
379.952.172
32.508.739
707.526.623
70.341.714
1.250.119.102
70.341.714
1.893.602.522
70.341.714
2.065.545.360
70.341.714
2.064.238.545
2011
2012
2013
2014
3.399.602.653
3.547.074.712
3.059.386.985
487.687.727
425.484.737
3.457.194.964
3.638.913.229
3.044.576.754
594.336.475
502.157.093
3.297.964.956
3.508.562.515
3.014.936.852
493.625.663
430.860.754
3.150.012.291
3.463.759.715
3.240.656.687
223.103.028
158.687.622
2011
2.951
2012
2.685
2013
2.882
2014
2.729
Indicatori financiari
Indicatori
Marja profitului net
Creterea cifrei de afaceri
Randamentul capitalului
Grad total de ndatorare
2011
2012
PROFITABILITATE
12,52%
14,52%
1,69%
52,80%
58,92%
SOLVABILITATE
48,08%
58%
2013
2014
13,06%
-4,61%
69,49%
5,04%
-4,49%
22,43%
64,47%
61,34%
Evoluia n timp
Cifra de afaceri
Profit net
Marja profit net
Numr angajai
2011
3.399.602.653
425.484.737
12,52%
2.951
2012
3.457.194.964
502.157.093
14,52%
2.685
2013
3.297.964.956
430.860.754
13,06%
2.882
2014
3.150.012.291
158.687.622
5,04%
2.729
Active imobilizate
Active circulante
Stocuri
Creane
Casa si conturi
Capitaluri proprii
Capital social
Datorii
Cifra de afaceri
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultat brut
Rezultat net
Numr mediu
salariai
Vodafone Romania SA
Orange Romania
SA
BILAN
2.854.371.734
4.387.823.221
510.995.527
700.514.488
98.534.616
147.077.046
379.952.172
469.741.364
32.508.739
83.696.078
707.526.623
2.537.420.056
70.341.714
93.596.733
2.064.238.545
2.299.837.094
Cont de profit i pierdere
3.150.012.291
4.319.549.251
3.463.759.715
4.375.200.319
3.240.656.687
3.857.348.775
223.103.028
517.851.544
158.687.622
403.648.350
Salariai
2.729
2.653
Medie sector
65%
73%
67%
81%
39%
28%
75%
90%
27.174.652
5.835.420
1.029.116
4.015.145
777.478
13.573.065
1.246.668
16.610.383
73%
79%
84%
43%
39%
27.111.126
28.742.421
26.321.681
2.420.740
1.832.095
103%
30
Indicatori financiari
Nume firm
Marja profitului
net
Randamentul
capitalului
15,91%
Indicatori de solvabilitate
Medie sector
54%
6,76%
141%
13,50%
Grad total de
ndatorare
61,34%
45,20%
136%
50,32%
Cota de pia
Date cumulate CAEN 6120
Cumulat
EURO
Media
sectorului
Active fixe
Active
circulante
Capital
social
Capital
total
Datorii
Cifra de
afaceri
Profit net
total
Pierderi
nete totale
Rezultat
net
Marja
profitului
Numar
angajati
Firme cu
8.641.539.28
9
1.855.663.62
0
396.440.468
1.928.011.265 29.798.411
414.016.559
6.398.840
88.449.715
1.367.036
4.316.234.511
962.993.800
3.208.880.90
4
8.621.338.22
1
600.911.847
715.932.466
14.883.56
7
11.065.107
1.923.504.21
0
134.069.264
18.305.512
582.606.335
EURO
6.648.31
5
1.427.64
3
304.999
Vodafone Romania SA
Date fin
EURO
Firm
Firma
a VS
Medi
e
2.854.371.73 636.838.03 999%
4
0
510.995.527 114.008.060 999%
70.341.714
15.693.919
999%
707.526.623
999%
29.728.75
2
2.072.110
3.320.66
8
2.468.73
3
6.632.77
3
462.308
2.064.238.54
5
3.150.012.29
1
158.687.622
157.856.05
5
460.551.64
9
702.798.30
7
35.404.748
4.084.137
63.122
14.083
129.985.126
2.008.987
448.225
158.687.622
35.404.748
6,76%
6,76%
5,04%
9.514
33
2.729
149
999%
999%
999%
profit
Firme cu
pierdere
Capitolul 2
Prezentarea managementului resurselor umane
Departamentul Relaii cu Clienii format din operatori call center care sunt mereu la
dispoziia clieniilor pentru a le rspunde la ntrebri i pentru a-i ghida spre soluionarea
diverselor probleme care pot aprea.
Departamentul de Suport este format din Vnzri, Finane, Resurse Umane, Juridic,
Property, Marketing sau Strategie.
Evolutia angajatiolor
acestor teste duce la un interviu cu specialitii de resurse umane de la firma de recrutare, care,
prin ntrebrile adresate urmresc selectarea celor mai buni candidai pentru prezentarea acestora
managerului de magazine.
Urmtoarea etap n recrutarea unui angajat o constituie interviul cu managerul de
magazin care testeaz candidaii pentru a vedea dac acetia se pot identifica cu politica, codul
de conduit al firmei i analizeaz dac acetia sunt compatibili cu cerinele pe care le presupune
postul.
Decizia final i revine managerului de magazin care alege persoana care i va fi n direct
subordine, punnd accentul pe abilitile personale ale fiecrui candidat.
Pentru candidatul/candidaii selecionai n vederea angajrii i care au acceptat oferta de
angajare urmeaz s se definitiveze documentele propriu-zise ncadrrii, Contractul Individual de
Munc si Anexa la acesta Fia Postului.
Experiena fiecrui nou angajat n cadrul companiei ncepe cu un contract pe o perioad
de 6 luni.n aceast perioad este urmrit evoluia targetelor impuse, stabilindu-se apoi de ctre
managerul de magazine dac contractul va fi prelungit sau nu.
Job
Entry
Vnzri
Timioara
11.12.2015
La Vodafone, vei gsi echipa, informaiile i resursele care te vor stimula s-i pui n valoare
cunotinele i talentul. Astfel, zi de zi i vei depi limitele i te vei transforma ntr-un
supererou capabil s i foloseasc puterile n slujba clienilor. De asemenea, vei gsi n
Vodafone o echip pentru care satisfacia clienilor, ultimele descoperiri tehnologice sau lansrile
de cele mai avansate modele de telefoane, accesorii sau tablete sunt tot attea oportuniti de
nvare i de dezvoltare.
Te regseti n aceast descriere? nseamn c eti pe drumul cel bun, ntruct recrutm
Consultant Vnzri n cadrul magazinului Vodafone Auchan din oraul Timioara.
Ce vei face n rolul de Consultant Vnzri Vodafone?
- Vei crea o experien de cumprare excelent clienilor Vodafone ii vei putea pune amprenta
personal n nelegerea nevoilor, consilierea i comunicarea cu clienii, depindu-le ateptrile
i fcndu-i s i doreasc s revin;
- Vei avea o varietate de activiti adiionale n magazin, de la ncasare bani, emitere i explicare
de facturi, generare i completare de documente contractuale, nlocuiri de SIM-uri;
- Vei face analize de vnzri i vei completa rapoarte regulate;
- Vei crea o atmosfer de lucru propice unei bune desfurri a activitaii din magazin,
contribuind astfel la a face viaa clienilor mult mai uoar.
Ce cutm la urmtorul Consultant de Vnzri Vodafone?
- Foarte bune abiliti de ascultare i comunicare
- Minim 1 an experien n vnzri, interaciune cu clienii
- Plcere autentic de a nelege nevoile clientului i a-i propune cele mai potrivite soluii
- Nevoia de a fi la curent cu ultimele nouti n tehnologie
- Minim studii liceale (studiile universitare finalizate reprezint un avantaj)
- Englez nivel mediu
- Foarte bune abiliti de lucru cu calculatorul (Outlook, MS Office)
i ca s fii i mai pregtit te invitm n orice magazin sau concept store Vodafone pentru a urmri
mai atent activitatea celorlali colegi.
Cu privire la corectitudinea redeactrii anunului de angajare mai sus prezentat trebuie s
avem n vedere:
-
Denumirea organizaiei trebuie s fie scris cu un font mai mare decat denumirea
postului;
Denumirea organizaiei este nsoit de sigla respectiv, care este cunoscut pe pia;
Avnd n vedere faptul c informaiile de localizare au o rubric specific, nu este
indicat ca acestea s apar n cadrul denumirii postului;
n prima parte a publicaiei sunt prezentate n mod corespunztor succinte informaii
cu privire la anunul de angajare( tip ofert, nivel crier, domeniul ofertei, oraul, data
publicrii);
Descrierea organizaiei nu include informaii economice, comerciale care s
evidenieze poziia acesteia pe pia;
Anunul nlocuiete descrierea organizaiei cu o prezentare a unei candidaturi ideale,
aceasta nefiind necesar;
Descrierea postului trebuie prezentat ntr-un mod mai succinct i avnd n vedere o
abordare obiectiv a responsabilitilor;
Cerinele pentru ocuparea postului sunt sintetizate ntr-o form adecvat unui anun
de angajare;
Suplimentar anunul mai cuprinde i informaii suplimentare cu privire la posibilitatea
candidatului de a cunoate activitile postului;
Lipsa informaiilor cu privire la beneficiile acestui post de angajare;
Anunul nu cuprinde date specifice de contact (Nr. Telefon, E-mail, Adres), acestea
fiind foarte importante n cadrul anunului de angajare;
n ansamblu putem observa corectitudinea gramatical i lipsa exprimrii ambigue.
Capitolul 3
PUNCTE SLABE
OPORTUNITI
de economia pieei
Capitolul 4
Propuneri de mbuntire a managementului resurselor umane
Motivaia personalului este datorat i unei legturi strnse ntre realizatorii activitii
resurselor umane i celelalte componente ale companiei, de aceea trebuie s se ia msuri de
mbuntire a relaiilor existente ntre angajai i managerii n subordinea crora se afl.
Este necesar att luarea n considerare a tabloului complex de nevoi pe care oamenii l au
legat de locul de munc ct i analizarea riguroas a nevoilor salariailor nainte de a se
implementa vreun sistem de remunerare.
Managerii ar trebui sa refac sau chiar s schimbe politica de salarizare i s acorde un
salariu pe msura efortului activitii depuse de fiecare angajat n parte i s li se acorde sporuri
salariale, de asemenea trebuie s se asigure transparena politicii de salarizare pentru a nu mai
exista inconveniente sau nemulumiri n aceast privin.
Trebuie implementat un program de sugestii din partea angajailor care se va referi la un
nivel de proces standardizat a nivelului ntregii companii, pentru identificarea i implementarea
sugestiilor angajailor n privina procedurilor, produselor i serviciilor Vodafone Romnia.
Aceste sugestii pot duce la creterea substanial a ctigului companiei prin mbuntirea
serviciilor i scderii pierderilor datorit reducerii cheltuielilor.
Ar fi util adoptarea unui program de opinii al angajailor, care v-a funciona ntotdeauna
ca un control al strii companiei, pentru colectarea informaiilor despre mbuntirile resimite
de personal n privina salarizrii, a stilului de munc i a atmosferei de la locul de munc. Acest
program va fi nsoit de elaborarea unor planuri de aciune n vederea realizrii mbuntirilor pe
baza analizei datelor.
Prezentarea atribuiilor, a beneficiilor i ateptrilor managerilor trebuie fcut n termeni
ct mai clari pentru ca toi angajaii s le neleag. n acelai timp efii trebuie s respecte
angajaii i s le aprecieze meritele fiecruia n parte.
Condiiile climatice i de spaiu (dimensiunea spaiului de desfurare a activitii
profesionale) au o influen semnificativ asupra motivrii angajailor, cei mai muli dintre cei
chestionai au declarat c sunt nemulumii de organizarea locului de munc. n urma
nemulumirii angajailor, conducerea ar trebui s extind spaiul de lucru, pentru eliminarea
aglomerrii , dar i a mpiedicrii desfurrii evenimentelor care ar putea duce la ncetinirea
procesului de desfurare al activitii resursei umane.
Recomandri pentru managementul resurselor umane:
Modificarea relaiilor dintre efi i angajai prin crearea unei legturi profesionale
mai strnse, pentru crearea unei atmosfere familiare i pentru a rupe barierele existente
pn n momentul de fa ntre cele dou pri;
Crearea unei atmosfere plcute pentru a-i putea desfura activitatea n condiii
normale de lucru i eliminarea posibilelor inconveniente ntr-un interval de timp ct mai
scurt care ar putea perturba linitea angajailor;
Mrirea satisfaciei angajailor n privina postului pe care l ocup se poate face prin realizarea
unor seturi de reguli clare i concise care s l ajute pe angajat s duc cu uurin la capt
ndeplinirea cerinelor postului. De asemenea trebuie implementat un sistem n care angajaii s
aib prioritate n ocuparea posturilor vacante din interiorul firmei, dar i avansarea acestora dac
au avut rezultate excepionale.