Analyse de

Coca Cola
IANIS BREBION

JULIEN CHAUX

CAMILLE RABIER

MAXIMILIEN RAULIC

Sommaire
1. Historique
2. SWOT

3. Cible
4. Concurrence
5. Produits

6. Prix
7. Production
8. Distribution

9. Communication

Historique
1886 : Cration Atlanta (bouteille en verre)
1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011)
47 milliards de dollars de chiffre daffaire (2013)
Prsent dans plus de 200 pays sous 400 marques diffrentes

S.W.O.T

EXTERNE

INTERNE

Marque historique
Prsence l'international
Plus importante chane de distribution de
boissons
Puissante branche Marketing
Clients plutt fidles la marque

Croissance de la consommation d'eau en

bouteille
Croissance de la demande de nourriture et
boissons saines
Croissance de la consommation de boissons
non-alcoolises dans les marchs mergent
Expansion travers des acquisitions

Produits trs sucrs

Mauvaise image par ses ingrdients
critiqus (pesticides, cocane)
Lobby commercial critiqu
Dclinaisons peu connues

Secteur trs concurrentiel

Production et distribution trs rglementes
Mauvaise image des sodas et de la malbouffe
laquelle coca est associ
Raret de leau

Cible
Coeur de cible : Les jeunes entre 18 et 25 ans
vivant en zone urbaine
trs sensible la communication
encore tudiants ou frachement diplms
Auparavant Coca Cola visait lensemble de la population.
Cible secondaire : BtoB
Chanes de restauration rapide
Restaurateurs
Cinmas

Concurrence
Directe

PepsiCo

Dr Pepper Snapple Group

Cadbury Schweppes

Indirecte

RedBull (Boisson nergisante)

Lipton (Th)

Evian (Eau minrale)

Contrex (Eau minrale beaut)

Nespresso (Caf)

Nestl

Produits
Boisson gazifie
Diffrentes saveurs : original, vanille, cerise

Packaging

Matire (verre, mtal, plastique)

Format (15 cl, 33 cl,50 cl, 1.5 litres, 2 litres)
A chaque cible et utilisation, son format et
sa matire

Produits
Baseline
Ouvre du bonheur - Open Hapiness
Design

Produits
Original

Sans sucre

dition limite

Parfums

Prix
Stratgie dalignement

2,67
Source : Auchan.fr

2,65

Production
Ingrdients :

Production dans les usines Coca Cola

Embouteille par les franchiss

Distribution
Stratgie de distribution intensive
Grandes surfaces

Caf, restaurants

Distributeurs

Cinmas

Distribution
Stratgie de distribution intensive

Cinmas,
Suprettes,
Grandes surfaces,
Restaurants, bars

Grandes surfaces

Grandes surfaces,
Distributeur,
Station service,
Avion

Communication
Stratgie de communication pull and push

Virage de communication : icne des pinup amricaines des annes 50 aux

moments de partage entre amis.
Valeurs : rafrachissement lt, moment festif pendant les ftes
Marketing personnalis
Oprations de communication 360
Stratgie oprationnelle matrise

Communication
Offline
Spot publicitaire
Tlvision

Cinma
Affiches
Relations presse
Partenariats
vnements sportifs
grie
Oprations
Le train Coca-Cola

Communication
Goodies
PLV

Promotions
chantillon
Jeux concours
Coupons gratuits
Online
Rseaux sociaux (Facebook, Twitter, Flickr, Youtube, Linkedin)

Sites web
Liens sponsoriss

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Ianis Brebion
linkedin.com/in/ianisbrebion
Julien Chaux
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Camille Rabier
@camille_rabier
Maximilien Raulic

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