Negocios Internacionales Mag. Edgardo Tabra Castillo Dra. Flor Lavanda ReyesPrimera Edicion, Agosto 2005 Cubierta: Carmen Medrado Negocios Internacionales. Dra, Flor Lavanda Reyes Mag. Edgardo Tabra Castillo Publicacién, Distribucion y Comercializacion: Contacto Empresarial Perti SAC y Asociacioén Peruana de Logistica Empresarial Derechos Reservados ISBN: 9972-2700-0-9 Depésito Legal N°. 2005-7372 Biblioteca Nacional Prohibida la reproduccién total 0 parcial de este libro por cualquier medio impreso sin autorizacion expresa de los autores, asi como la Publicacién y Distribucion por otra Empresa que no sea Contacto Empresarial Peri SAC. Impreso en el Pert - Printed in PeraIndice Exterior. Definicié C Exteri s 1.2,_Causas del Comercio Exterior icsssssesssnee 16 1.3.__ Elementos que Facilitan el Comercio Exterior. .... 17 1.4, _Importancia del Comercio Exterior................... 19 L5,_Efectos del Comercio Exterior 1 6c , Carinnin BeasioaR 2 CAPITULO U: Contrato de Compra - Venta Internacional. 5 =iD CIR BS PG ccs aerrrnnerramraramanarniiani— OMe, 2.3.__Aspectos Basicos de un Contrato de Compra - SVesiRR TT ATT cere senreeemrnserrsensreesmeonnsenrnusniog ene) 2.4, Modelo de Contrato Propuesto_por las Naciones Unidas CAPITULO I: Los Incoterms. sie I di 3.2, _Boncipates Incotertis: s.r enero CAPITULO IV: Cultura Exportadora. 4.2. Caracteristicas de la Cultura Exportadora.............. 56 4.3. Cultura Exportadora en las MYPES ............ 57 4.4, Estrategias para Mejorar la Cultura Exportadora... 59 CAPITULO V: — Regimenes Aduaneros. Cuadro de _ los Regimenes Aduaneros. Regimenes Aduaneros: Exportaciones. 5.1. Importancia de las Exportaciones. .....0ccu. 66 5.2. Exportacion Temporal......0..00000ccccce 685,3. Exportacion Definitiva. 8 2 7 5.4, Restitucion de Derechos Arancelarios Drawback. 72 5.5. Decision Estratégica de Exportar. ....00.0.0cccc. = 76 5.6. {Por qué es Ventajoso_para_un Pais que se incrementen las Exportaciones? ..... reef 5.7. Beneficios Empresariales que se obtienen al exportar. ... aaaenes o ana a 719 5.8. Riesgos que se corren al exportar................. _ 80 5.9. Errores comunes que se __cometen__en__las Fiancee tr tt 5.10. {Como puedo determinar_si_mi_Empresa_esta reparada para exportar? ...... 87 §.11. Caracteristicas de una Empresa exitosa en Materia de Exportacion. ....... 89 5.12. Impuestos y/o Beneficios Tributarios de las Exportaciones. j i 93 §.13. Oferta Exportable Peruana. ............0:0ccccceee 93 5.14. Proceso de Exportacion................ comma OF CAPITULO VI: _ Regimenes Aduaneros - Importaciones. 6.1. Importacion Definitiva. oo. cee 996.2. Mercancias de Importacién Prohibida y REGHINGIAE. orsssccnconmrmmnimvensunncenmmenmne LOL 6.3. Requisitos que deben cumplir las Mercancias amparadas en una Declaracién Unica de Importacion (DUA)... teens 102 G64. Bultos Vigentes: cncnmmnumeammmenns 104 6.5. Valoracion de Mercancias.... ‘ z 106 6.6. Controles a los que el SIGAD — somete la METCANGA, .crccsccrimsraomaneeecemces, 107 6.7. Sistema anticipado de Despacho Aduanero. ... 109 6.8. Importacion Temporal. Svsereveansresssstsorseeoven 123 CAPITULO VI: _Regimenes Aduaneros. 7.1. _Reposicion de Mercancias en Franquicia............... 131 7.2.__Admision Temporal. ......... 136 CAPITULO VIM: Marketing Internacional. 8.1. _Definicién de Marketing Internacional.................. 139 8.2. Principales Diferencias entre Marketing Nacional Marketing Internacional... 140 8.3. Funciones__del__ Responsable _de__ Marketing. TONS cso mcecenpeenenicremnncenmanacomensaeonsysioml tes 8.4. Analisis de la Competencia Internacional............... 1448.5. Analisis del __Entorno _Econdémico, _ Cultural. Politico y Legal en la Estrategia de Marketing TQSTRETGTAL, semen pvonsenqysempurseemsonsamsomsnnsssenmeeaer mel 8.6. Segmentacion de Mercados Internacionales. .........__ 155 8.7. Estrategias de Posicionamiento en _Mercados Intermacionales, i tsessssnsnssssnnne 162 8.8. Estrategias de Venta Internacional. ......0..000.0.000.. 164 8.9. Plan de Marketing Internacional. .........................._170 UN TRA ET psccccrcnsccncnncannnnmnnsnnnonens XTCopyrighted materialCopyrighted materialNegocios Internacionales Presentacion La presente obra, aporta una guia para el Comercio Exterior. Ademas permite el aprendizaje no slo de conceptos sino de las practicas en el mundo del negocio internacional Nos lleva de la mano a través de los conceptos basicos y aspectos que deben considerarse en este negocio, explica los términos comerciales mas comunes que se emplean en este entorno, el proceso aduanero y nos obliga a meditar en si estamos preparados para realizar la empresa del Comercio Exterior. allsNegocios Internacionales En el interesante capitulo de Marketing desarrolla acertadamente el proceso que debe seguirse al realizar el planeamiento de Marketing Internacional que de por si involucra variables adicionales a considerar y que difieren del entorno nacional. Otro aspecto, sumamente destacable y por el que debe felicitarse a los autores, es su llamado a orientarnos hacia la Exportacién. Con los nuevos tratados comerciales que estan en camino a concretarse, explorar nuevos mercados sera necesario y las oportunidades se multiplicaran. No dudo, que los lectores de esta obra y mas atin aquellos, que emprendan el Comercio Exterior sentiran que ella es una herramienta util. CPC. Mario Chang Neyra Gerente de Operaciones Sony, Sucursal del Pert. =J2<Negocios Internacionales Introduccion Nos encontramos estrechamente comunicados con los individuos de todas partes del mundo, debido a ello se nos presentan una serie de oportunidades para hacer negocios en cualquier lugar, tiempo y condicion. Los peruanos contamos con productos y servicios, que responden a las necesidades y preferencias de cualquier cliente, por lo que podemos mostrar nuestra oferta al mundo y convertirla en una oferta exportable rentable a13sNegocios Internacionales Estamos preparados para realizar todo tipo de negocios, sobretodo internacionales, para lo que requerimos identificar en qué sector econdmico nos interesa trabajar, qué producto o servicio de calidad podemos ofrecer, a qué pais estamos interesados venderles, por lo que requerimos conocer la cultura, legislacion, economia, etc. de diversos paises, pero todo éste contexto nos permite darle dinamismo a_ las transacciones que realizamos Les ofrecemos éste libro con la finalidad de que los lectores puedan realizar negocios internacionales con mayor facilidad, lo que permitira que el pais logre el desarrollo economico que perseguimos, con un recurso humano preparado para aceptar nuevos retos. Los Autores -i4-Negocios Internacionales Introduccion Al Comercio Exterior 1.1. Definicién de Comercio Exterior: “Es la actividad econdmica que consiste en realizar habitualmente y con propdsito de lucro el intercambio de bienes y servicios, poniendo en relacién las ofertas de los -15-Negocios Internacionales productos con las necesidades (demanda) de los consumidores « ‘ eg * , ol y facilitando asi la circulacién de la riqueza entre paises”. 1.2. Causas del Comercio Exterior: . Distribucién_desigual_de_los_recursos_productivos, debido a que cada pais tiene un conjunto de productos que disefia y elabora pero le faltan otros, debe vender todo aquello que le sobra y comprar lo que le falta, de tal manera que la poblacién pueda tener acceso a una gran variedad de alternativas de consumo . Aptitudes adquiridas por los hombres, debido a una tendencia y la globalizacion mundial que nos permite conocer lo que consumen en otros paises, por lo que adoptamos modas, culturas, idioma, etc. que se vuelven comerciales 0 generales y nos permiten obtener mayores beneficios. . Ventajas_de la Division Internacional del trabajo, que permite a cada individuo desempefiar la tarea para ® — CORNEJO ALVAREZ Enrique: COMERCIO INTERNACIONAL HACIA UNA GESTION COMPETITIVA - p, 38 =16sNegocios Internacionales 1.3. la cual ha sido preparado, asi como la actividad que mas le gusta, de tal manera que obtengamos una mayor productividad de los trabajadores. Elementos que Facilitan el Comercio Exterior: Oferta exportable, de un determinado producto puede definirse como las diferentes cantidades que los productores nacionales estan dispuestos y en condiciones de ofrecer en mercados internacionales, en funcion de los diferentes niveles de precios posibles durante un determinado periodo de tiempo. Demanda internacional, de un determinado producto puede definirse como las diferentes cantidades que los consumidores de diferentes partes del mundo estan dispuestos y en condiciones de adquirir en funcién de los diferentes niveles de precios posibles en un determinado periodo de tiempo. Precio, es la cantidad de dinero que los compradores estan dispuestos a pagar a cambio de un producto o aITs=18- Negocios Internacionales servicio, esta en funcion a los gastos incurridos en la produccién del bien y el margen de ganancia que se desea obtener. Factor_de_Transporte, constituye el traslado de las mercaderias desde el territorio del exportador hasta el territorio del importador, utilizando un medio terrestre, maritimo, aéreo o la combinacién de dos o mas de ellos. Factor Medios de Pago, ya que determinan la forma como se realiza la transaccion y en la cual ambas partes (vendedor y comprador) estan de acuerdo utilizar ya que ello facilita encontrar el financiamiento que se requiere. En las transacciones internacionales se utilizan como medios frecuentemente: pago anticipado, pago directo, cobranza documentaria, carta de crédito, entre otros. Factor _Seguro_de Carga, en toda transaccion internacional es necesario tomar una poliza de seguro para la mercaderia que se envia al extranjero, ya que en el trayecto pueden ocurrir accidentes que la deterioren, por lo que debe establecerse en el contrato de compra -Negocios Internacionales 14. 1.5. venta los costos de seguro que asumen tanto el importador como el exportador. Importancia del Comercio Exterior: Su participacion en la satisfaccion de necesidades. Su incidencia en la determinacion de los precios. Su capacidad generadora de divisas (Fiscalizacion Aduanera). Su incidencia en la Balanza Comercial y de Pagos. Su participacion en la generacién de fuentes de trabajo. Su incidencia en la represion del contrabando y del trafico de drogas. Efectos del Comercio Exterior: Igualacion de los costos y los precios. Mejora el nivel de ingresos. Permite una mejor redistribucién de recursos. Mejora la eficiencia del aparato productivo nacional -19-Negocios Internacionales 1.6. Caracteristicas del Comercio Exterior Peruano: Debido a las caracteristicas del comercio exterior peruano a través de los afios se han realizado uma serie de investigaciones, tanto en el sector publico como en el privado con la finalidad de fomentar su desarrollo, ya que el incremento de las exportaciones de los productos en sus respectivos sectores generara nuevos puestos de trabajo. El Econ. Enrique Cornejo Ramirez en su __ texto: “COMERCIO INTERNACIONAL HACIA UNA GESTION COMPETITIVA” (1998) expone que el Comercio Exterior Peruano tiene las siguientes caracteristicas: a El tamaiio del Comercio Exterior Peruano y, en particular de las exportaciones, es ain muy pequefio en relacion a los requerimientos del desarrollo del pais, b. En Pert, la Tasa de Crecimiento de las Exportaciones es inferior a la tasa de crecimiento del producto, tendencia totalmente opuesta a la que registran en la =20-Negocios Internacionales ultima década tanto paises industrializados como paises en desarrollo; Atn cuando las exportaciones en dolares nominales superan ya los US$ 6,000 millones anuales, las exportaciones en délares constantes muestran un retroceso de por lo menos una década; El problema no es solo cuantitativo. A pesar que las denominadas exportaciones “no tradicionales” han crecido de manera importante en los ultimos veinte afios, todavia alrededor de 10 productos basicos (mineros, agropecuarios y pesqueros) explican cerca de las tres cuartas partes de la exportacion total; Mas del 70% de las importaciones anuales corresponden a insumos y bienes de capital para uso productivo; El tamaiio de los negocios y de las empresas de exportacién en el Perti todavia es muy pequefio en términos internacionales; a2Is=22< Negocios Internacionales La oferta exportable esta, en consecuencia, atin poco diversificada y, en general, los productos peruanos de exportacion muestran un bajo valor agregado; Los principales socios comerciales del Pert: son los EE.UU., la Union Europea, el Japon y otros paises asiaticos asi como paises latinoamericanos. Los esfuerzos necesarios no son solo de diversificacion de mercados sino principalmente de consolidacién de los ya existentes; El marco institucional del comercio exterior es débil y en particular la promocién de las exportaciones no recibe la atencién necesaria; Todavia no existe un entorno competitivo en el pais lo que origina muchas veces sobre - costos para los exportadores; Pocas Universidades o Institutos brindan especialidades en comerci internacional y, en especial, en gestion de negocios internacionales;Negocios Internacionales L No existe todavia en el ciudadano comun una toma de conciencia acerca de la importancia del comercio exterior para nuestro proceso de desarrollo; m. Ausencia de una estrategia integral y de largo plazo para el desarrollo de las exportaciones en el pais; y, n. Falta de un sistema integral y oportuno de informacién comercial. El comercio internacional actualmente es igual de fascinante que el que conocieron los primeros comerciantes, pero es también mas diversificado y complejo. Desde la invencion de la computadora, la participacion de los servicios en el comercio internacional ha crecido substancialmente; los adelantos en los campos de la informatica, telematica, robotica, transportes asi como en la biotecnologia y en la ciencia de los nuevos materiales, han planteado nuevos retos para el comercio internacional, con mayores exigencias de eficiencia y calidad, lo que ha obligado a las empresas a buscar liderazgos competitivos sostenibles. Por otro lado, los consumidores del Siglo XX son mas exigentes y mejor informados y la mentalidad de los empresarios también ha cambiado _ orientandose 223%Negocios Internacionales fundamentalmente a satisfacer las exigencias del cliente; se trabaja entonces para que el cliente o consumidor final tenga un buen producto y un buen servicio y, al mismo tiempo, se hacen permanentes esfuerzos para reducir los costos y lograr una organizacion flexible en la empresa. “El comercio de fines del Siglo XX exige, por lo tanto, no sélo empresas exportadoras competitivas sino también un entorno competitivo, lo que significa que existan clientes exigentes, mercados locales dinamicos, proveedores comprometidos con la excelencia en el servicio, factores de produccién de alta calidad, buena infraestructura, permanente capacitacién, politicas _macroeconémicas adecuadas, es decir, un esfuerzo general por lograr una participacién exitosa en el comercio internacional.” Los mercados son hoy, en relacion a décadas anteriores, mucho mas abiertos especialmente en cuanto a_niveles arancelarios y, aunque todavia se mantienen restricciones al libre flujo de mercancias (especialmente de tipo no- arancelario) la tendencia es hacia una mayor liberalizacion del ©) DRUCKER, Peter’ LA GERENCIA EN LA SOCIEDAD FUTURA Pag. 169. -24-Negocios Internacionales comercio internacional. A ello ha contribuido el hecho que el comercio internacional durante el Siglo XX se ha organizado multilateralmente, especialmente después de la Segunda Guerra Mundial. No podriamos dejar de mencionar - al caracterizar el comercio internacional del Siglo XX - la importancia del fendmeno de la Globalizacién. En efecto, ya en los albores del tercer milenio, la economia y el comercio mundiales se han globalizado, lo que requiere un analisis mas cuidadoso pues, si bien los tres ejes comerciales que hemos mencionado anteriormente lideran efectivamente el comercio mundial, las empresas lideres que se ubican en estos paises tienen capitales provenientes de diferentes paises y disefian estrategias corporativas con criterios globales. “Cuando nos referimos a este fendmeno hablamos de mercados globales, de empresas globales e incluso de productos globales; éstos ultimos, si bien han sido manufacturados finalmente en un pais, incluyen miles de horas-hombre, procesos productivos, tecnologias y servicios provenientes de diferentes paises, de personas que no se conocen y que permiten que ese producto pueda w25eNegocios Internacionales ser ofrecido masivamente en el mercado y a precios competitivos. En estas circunstancias hablar de un producto “made in” 0 “hecho en” algin pais determinado es slo referencial.” Se analizan hoy en dia nuevos temas del comercio internacional como el comercio de servicios y los derechos de propiedad intelectual, el comercio y el medio ambiente e incluso la relacion entre el comercio y la legislacion laboral Asi pues el comercio internacional ha evolucionado desde cuando los pueblos antiguos intercambiaban productos entre si, superando grandes distancias y con medios de transporte todavia precarios, hasta nuestros dias en que las transacciones comerciales se hacen por via electronica. eo IBID: Pag. 175 PeNegocios Internacionales I Contrato de Compra - Venta Internacional 2.1. Definicién e Importancia: El contrato de compra - venta internacional de mercaderias esta regido por la Convencion de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderias, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio entr6 en vigencia el 1 de enero de 1988 “El Contrato de Compra venta es un documento que constituye un convenio que regula diversos aspectos de la transacci6n y en la cual se definen los derechos y =27=a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Negocios Internacionales . Al Contad. EI pago al contado puede realizarse al confirmarse el pedido, al momento del embarque, al momento de negociar los documentos de embarque, o al momento de recibir la mercaderia por parte del comprador. . En Cuenta Corriente: Es utilizada cuando existe una relacion comercial muy favorable entre el exportador y el importador, el cual requiere que en ambos paises existan regimenes comerciales cambiarios sin restricciones que dificulten la transaccion. . En Consignacién: EI exportador recibira el pago cuando la mercancia es recibida por el importador, es decir, cuando la venta es efectiva, muy utilizada actualmente para productos perecibles. -29-Negocios Internacionales . AL Crédi La compra-venta se paga en un plazo previamente establecido posterior al embarque. El tipo de crédito otorgado principalmente sera de proveedores y los documentos de pago que recibira el exportador podran ser pagarés o letras de cambio. 2.3. Aspectos Basicos de un Contrato de Compra - Venta Internacional: El contrato de compra - venta para una transaccion internacional, responde a las particularidades del importador y del exportador, segtin los requerimientos y beneficios que manejan, sin embargo hay elementos que no debemos dejar de considerar por su utilidad practica: a. Nombres Completos del Exportador e Importador, es conveniente que aparezca también el documento de identidad de ambos. -30-Negocios Internacionales b. Direccién del Exportador e Importador, de la manera mas detallada posible Informacién referente al Producto Negociado, debe especificar explicitamente el nombre del producto, tamafio, normas y caracteristicas nacionales e internacionales, caracteristicas de las muestras, envase, embalaje, etc cién: debera Cantidad Disponible para la Negoci: utilizarse una unidad de medida conocida por ambas partes, donde se especifique la cantidad del producto materia de venta. Envase, Embalaje, Etiquetado y Rotulado: Los requisitos referentes a embalaje, etiquetado y a las marcas varian cuando se exporta y se debera describir claramente en el contrato. Valor Total del Contrato: El valor total del contrato debe mencionarse en letras y nimeros, asi como la moneda utilizada y el pais al que hace referencia. -31-=32< Negocios Internacionales Condiciones de Entrega: Debera emplearse el Incoterm mas conveniente y que especifique las condiciones, plazos y modalidades de entrega que se utilizaran Descuentos y Comisiones: Los descuentos y/o comisiones pueden estar 0 no incluidos en el precio de las exportaciones, segtin lo decidan conjuntamente el exportador y el importador. Impuestos, Aranceles y Tasas: De acuerdo a las condiciones de entrega se entiende que el precio establecido por el vendedor incluye impuestos, aranceles y tasas relativas a la exportacién de la mercancia. De igual manera, las eventuales tasas del pais importador corren a cargo del comprador. Lugares: Es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega y de ser posible debe indicarse el lugar de toma a cargo por el transportista, el punto de embarque, el punto de desembarque y el destino de la mercancia.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.-34- Negocios Internacionales contrato debe mencionar la cobertura de riesgos, su incidencia, la moneda del seguro, la suma asegurada, ete. Documentos adicionales a ser adjuntados: Cuando se trate de otros documentos distintos a la Factura Comercial, al Documento de Transporte o al Documento de Seguro, debe estipularse en el contrato que otros documentos son necesarios y quien debe emitir estos documentos con sus especificaciones (Certificado de Origen, Certificado Fitosanitario, etc.) Inspeccién: Aunque muchos productos estan sometidos a inspecciones antes de la expedicion por agencias designadas, los compradores extranjeros pueden estipular sus propias condiciones y tipo de inspeccion y exigir que lo efectite otra empresa. Licencias y Permisos: La obtencion de una licencia para la internacion de ciertos productos en el pais del comprador puede ser mas dificil en algunos paises que en otros, por lo que las partes en el contrato deben declarar claramente si la transaccién de exportaciona You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Negocios Internacionales comunicacién en los cuales no siempre es posible que estén firmados 0 que se pueda autenticar la firma, por lo que las partes deberan tener en cuenta el monto total de la transaccién y si es necesario que se formalice este acuerdo mediante la firma de ambas partes en un contrato. 2.4. Modelo de Contrato Propuesto por Las Naciones Unidas. La Convencion que rige la compraventa internacional de mercaderias establece que un contrato no tiene necesariamente que celebrarse por escrito; es decir, puede pactarse atin verbalmente o por teléfono. El riesgo de ello es la falta de las evidencias; por esta razon es preferible el contrato por escrito. Un contrato por escrito puede constar en un telegrama, fax o en una comunicacion por Internet. -38-a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Copyrighted materiala You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.=46- Negocios Internacionales FOB (Free on Board - Libre a Bordo). La mercaderia debe ser entregada por el vendedor a bordo del buque designado por el comprador en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto de embarque convenido y en la forma acostumbrada en el puerto indicado, de acuerdo al contrato de compra-venta. El comprador debe soportar todos los costos o riesgos de pérdida 0 dafio de la mercancia desde el punto de entrega (puerto de origen). El vendedor asume los costos de embarque y asume el riesgo de pérdida o dafio de la mercancia hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. C&F (Cost and Freight - Costo y Flete). Esta modalidad requiere que el vendedor pague los costos de embarque y flete hasta el puerto de destino acordado, El vendedor debe correr con los riesgos de pérdida o dafio de la mercancia hasta el momento que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto dea You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts 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La Declaracién Unica o Simplificada de Importacién que sustente el ingreso de la mercancia a reponer, podra ser usada parcialmente pudiéndose destinar el saldo al mercado local o solicitar nuevamente el beneficio de reposicién al realizar otro despacho de exportacion Para acogerse al Regimen, la Declaracion Unica o Simplificada de Exportacion debera presentarse en el plazo de un (1) afio computado a partir de la fecha de numeracion de la Declaracion Unica o Simplificada de Importacién citada en el parrafo anterior. El Certificado de Reposicion sera expedido por la misma cantidad de mercancias que fueron directamente utilizadas en el proceso productivo de los bienes — exportados, exceptuandose de ello a las mercancias contenidas en los excedentes con valor comercial, las mismas que podran acogerse al régimen en caso se produzca su exportaciona You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.exportadas en un periodo determinado después de haber . ; six on (2 sufrido una transformaci6n o elaboracion.” °"” Pueden acogerse al Régimen de Admisién Temporal las mercancias sobre las cuales se efectuie directamente el proceso de transformacion o elaboracion para la obtencion del producto a exportar incluyéndose aquellas que son absorbidas durante su produccién, debiendo estar _contenidas materialmente en él. Asimismo estan comprendidas aquellas que se utilicen directamente en el proceso de produccion tales como catalizadores, aceleradores o ralentizadores que se consumen en dicho proceso y las mercancias destinadas a procesos de maquila. No pueden ser objeto de admision temporal las mercancias que intervengan en el proceso productivo de manera auxiliar, tales como lubricantes, combustibles 0 cualquier otra fuente energética cuando su funcion sea la de generar calor o energia, los repuestos y utiles de recambio, por cuanto no estan materialmente incorporados en el producto final y no @) PROCEDIMIENTOS GENERALES Y ESPECIFICOS ADECUADOS AL SISTEMA DE LA CALIDAD DE ADUANAS - R.LN. N° 001059 - INTA-PG.06,a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Puede o no realizarse una segmentacién de mercados segiin el tipo de producto a ofrecer El ingreso ya que se conocen las necesidades de los mercado nacional es facil, consumidores locales Marketing Nacional La competencia no es tan grande, ‘Ya que todas son empresas locales No realiza seleccién de mercados, pues solo opera en el propio Entorno Comercial manejable, ya que sus caracteristicas son conocidasa You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Etapa 1: Definir el problema u objetivo del negocio, en términos de sus propios rasgos, costumbres y valores culturales. Etapa 2: Definir el problema u objetivo del negocio en términos de los rasgos, costumbres y valores culturales del pais anfitrion. Etapa 3: Aislar la influencia del CAR en el problema y examinarlo escrupulosamente para ver de qué manera interfiere en el problema del negocio. Etapa 4: Redefinir el problema del negocio, pero esta vez sin la influencia del CAR y resolverlo buscando la situacion Optima para el objetivo del negocio. Entorno Politico: Es conveniente realizar un analisis del gobierno del pais de destino para nuestros productos, ya que determinan las politicas para los diferentes sectores econdmicos, en los cuales se daran las regulaciones, restricciones, leyes,a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.El impulso_a la madurez.- Empiezan a_producir una amplia variedad de productos y el servicios de diferentes tipos que pueden satisfacer a los consumidores por muy exigentes que sean. Elevado consumo masivo.- Corresponde a paises que tienen una clase media considerable con ingresos discrecionales significativos, el sector servicios esta altamente desarrollado, por lo que son paises actores en el comercio internacional Los rasgos culturales son otro elemento importante para segmentar mercados internacionales, ya que la cultura abarca religion, idioma, educacion, costumbres, etc. que influyen en los niveles de consumo y preferencia de los habitantes de un “La investigacion realizada por el académico holandés Geert Hofstede expone cuatro dimensiones culturales para clasificar a los paises: Individualismo contra colectivismo (IND).- En los paises donde el individualismo es alto, las personasa You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Son un fendmeno de aceleracion del proceso de venta que permite optimizar la relacion costo de venta / cliente, en un entorno privilegiado para una venta personalizada. La empresa o empresas participantes presentan a todos los visitantes sus productos, precio, medios de distribucién, publicidad, promocion y fuerza de ventas, poniendo mas énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar. La feria esta formada por espacios fisicos delimitados llamados Stand y es una especie de embajada de la empresa, ya que puede mostrar todo lo que uno quiera resaltar para que los visitantes tengan un acercamiento mayor con el producto. Las principales ventajas de tener un stand » Elcliente viene a ver la empresa. » — Elcliente viene a escuchar. » — Podemos encontrarnos con importantes directivos. > — Se puede reducir la exposicion a lo esencial » Es una primera presentacion directa en tres dimensiones.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.Procedimientos Generales y Especificos adecuados al Sistema de la Calidad de Aduanas. - RN. N° 001059 - INTA -PG Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica - Centro de Documentacion. Reglamento de Ley General de Aduanas D. S. 121.96-EF - Diario Oficial E] Peruano (Normas Legales) 24.12.1996. Rodriguez Valencia, Joaquin: Administracién de Pequenas y Medianas Empresas Exportadoras. Editorial Ecafsa, Thomson Learning. (2001). Samuelson / Nordhans: Economia. Editorial Mc. Graw Hill (1996), Smith, Adam: Indagacién acerca de la Naturaleza y las Causas de la Riqueza de las Naciones. Editorial Aguilar - Madrid (1961). Sotelo, Ricardo: Economia Internacional. Editorial e Imprenta Enotria S.A. Estudios Econémicos, Lince. (1990).a You have either reached 2 page thts unevalale fer vowing or reached your ievina tit for his book.