Sunteți pe pagina 1din 49

Colegiul Economic Virgil Madgearu

PROIECT PENTRU EXAMENUL DE CERTIFICARE


A COMPETENELOR PROFESIONALE
NIVEL 3

Specializare: Tehnician in activiti economice

Coordonator:

Elev:

Prof. Dima Lorena Monica

M Ctlin Gabriel
Clasa a XII-a E

Bucureti
2014
1

PLANUL DE AFACERI AL SOCIETII


S.C. Inditex S.A.

CUPRINS
ARGUMENT ......................................................................................................... pag.4
CAPITOLUL I. .................................................................................................... pag.5
PORTOFOLIUL S.C. INDITEX S.A.
I.1. PREZENTAREA GENERAL A S.C. INDITEX S.A. ........................... pag.5
I.2. ANALIZA S.W.O.T. ......................................................................................pag.13
CAPITOLUL II. ............................................................................................... pag. 14
STUDIUL PRIVIND PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI S.C. INDITEX S.A.
II.1. CONCEPTUL I IMPORTANA UNUI PLAN DE AFACERI........... pag.14
II.2. COMPONENTELE OBLIGATORII I ELEMENTELE DE BAZ ALE UNUI
PLAN DE AFACERI ....................................................................................... pag.16
II. 3. NECESITATEA I ETAPELE ELABORRII UNUI PLAN DE
AFACERI ......................................................................................................... pag.20
CAPITOLUL III. ............................................................................................ pag.21
NREGISTRAREA N

CONTABILITATE

A PRINCIPALELOR

OPERAII

PRIVIND PLANUL DE AFACERI LA S.C. INDITEX S.A.


III. 1. MONOGRAFIE CONTABIL LA S.C. INDITEX S.A. ................ pag.22
III.2. NREGISTRAREA CRONOLOGIC I SISTEMATIC ................. Anexa 2
III.3. SITUAII FINANCIARE ANUALE .................................................... pag.29
CONCLUZII .....................................................................................................pag. 38
BIBLIOGRAFIE............................................................................................... pag.39
ANEXE

ARGUMENT
Planul de afaceri este rezultatul unei activiti utile de-a lungul procesului de
concepere i dezvoltare a proceselor noi i inventive. n mod egal, el joac un rol
important n aplicarea unei operaiuni de restructurare a ntreprinderilor.
Planul de afaceri este un instrument necesar ntreprinztorilor care creeaz o
societate sau caut parteneri pentru ntreprinderile lor, gestionarilor de proiecte,
managerilor care propun activiti noi, altor persoane dect cele care sunt deja
responsabile n cadrul unor ntreprinderi deja existente. Este important n toate
sectoarele, industrial sau servicii, n mod independent de gradul lor de inovaie
tehnic sau marketing. Devine din ce n ce mai mult un instrument indispensabi, cu
ajutorul cruia se poate reui n orice domeniu.
Orice ntreprinztor are nevoie de un plan de afaceri eficient. Este cel mai
important document n conducerea unei afaceri din dou motive: nainte de toate,
aceasta impune autodisciplina ntreprinztorului; planul de afaceri schieaz filozofia
companiei, precum i liniile directoare dup care i desfoar activitatea; n al doilea
rnd, planul de afaceri are menirea de a convinge pe alii s investeasc n afacerea ta.
Am ales s prezint o societate care presteaz servicii de alimentaie public,
deoarece aceasta joac un rol important n viaa noastr i este des ntlnit n ultima
vreme.
Lucrarea este structurat pe trei capitole, crora se anexeaz i concluzii i
propuneri n vederea perfecionrii activitii firmei S.C. INDITEX S.A.: n primul
capitol, am abordat portofoliul S.C. INDITEX S.A., evideniindu-se prezentarea
general i cifra de afaceri a societii comerciale; n al doilea capitol, am argumentat
necesitatea i etapele elaborrii unui plan de afaceri, dar i importana, respectiv
componentele obligatorii ale acesteia; iar n ultimul capitol am ataat nregistrarea n
contabilitate a principalelor operaii privnd planul de afaceri al S.C. INDITEX
S.A..
n concluzie, planul de afaceri este probabil cel mai important document al
unei afaceri aflate n stadiul de start-up antreprenorial, fiind un instrument de
planificare ce are rolul de a oferi o mai mare vizibilitate asupra elurilor i evoluiei
unei anumite afaceri creia i este dedicate.

Capitolul I.1 : Prezentarea societii comerciale


S.C. Inditex S.A.

Inditex, INdustrias de DIseo TEXtil, S.A., este o companie productoare de


haine din Spania, controlat de cel mai bogat om din Spania, Amancio Ortega. Inditex
este cel mai mare retailer de mbrcminte din Europa. Compania deine mrcile Zara,
Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home i Kiddys
Clas. Inditex are deschise 3.558 de magazine n 68 de ri i are n total peste 69.000
de angajai. Primul magazin Zara s-a deschis n 1975, n Coruna, Spania. n anul 2006
vnzrile nete ale Inditex au fost de 8,2 miliarde de euro, n cretere cu 22% fa de
anul precedent. Peste 60% din ncasri sunt realizate din operaiunile internaionale.

Inditex n Romnia
Compania a intrat direct pe piaa din Romnia n 2007, dup ce timp de patru
ani a fost reprezentat de dou uniti, un magazin Zara i unul Pull and Bear,
deschise n franciz n centrul comercial Plaza Romnia din Bucureti, prin
intermediul companiei de retail Azali Trading, parte a grupului Azadea.
Brandul Zara, cel mai important din portofoliul Inditex la nivel local, a adus
companiei n 2008 venituri de 32,7 mil. euro, cu doar cinci magazine, intrnd astfel n
topul celor mai mari cinci juctori din industrie, n condiiile n care cu un an n urm
nu a atins pragul de un milion de euro.
n august 2009, compania deinea 24 de magazine n Romnia, iar n iulie
2010, numrul acestora a ajuns la 36. n martie 2012, compania a ajuns la un numr
de 77 de magazine cu cele apte branduri cu care este prezent pe piaa local - Zara,
Zara Home, Bershka, Stradivarius, Pull&Bear, Oysho i Massimo Dutti.
n anul 2009, compania a avut n Romnia vnzri de 75 de milioane de euro
i un profit de 17,5 milioane de euro.
n anul 2010 a avut o cifr de afaceri de 100 de milioane de euro, iar pentru
2011 cifra de afaceri a fost estimat la 150 de milioane euro.

Afacerile din Romania ale Inditex, proprietarul Zara, au depit


anul trecut 150 mil. Euro

Afacerile retailerului spaniol de mod Inditex n Romania, unde deine 88 de


magazine sub brandurile Zara, Zara Home, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Oysho
si Massimo Dutti, au depit 150 milioane euro anul trecut, iar rata de profit a fost de
peste 14%. Astfel, Inditex a obinut anul trecut pe piaa local o cifr de afaceri total
de 671 milioane lei (150,6 milioane euro), cu 30% mai mari comparativ cu anul
anterior, i un profit net de 97,2 milioane lei (21,8 milioane euro), n crestere cu 20%,
potrivit Mediafax.
Anul trecut, toate cele apte branduri au nregistrat creteri i au fost
profitabile. Cea mai mare cretere a profitului net a fost nregistrat de Bershka, care
cu o reea de 17 magazine si-a dublat catigul faa de 2011, iar cel mai mare avans al
cifrei de afaceri a fost obinut de Stradivarius, de 47%. Jumatate din business si profit
a fost generat de cele 20 de magazine Zara, care au nregistrat anul trecut o cifr de
afaceri de 332,5 milioane lei (74,6 milioane euro), cu 26,4% mai mare dect n 2011,
i un profit net de 51,4 milioane lei (11,5 milioane euro), n cretere cu 16,6%. Restul
a fost generat in ordine de Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti,
Oysho i Zara Home
Bershka a avut anul trecut o cifra de afaceri 104,6 milioane lei (23,4 milioane
euro), cu 36,6% mai mare fa de nivelul din 2011 i un profit de circa 8 milioane lei
(1,8 milioane euro).
Cele 18 magazine, Pull&Bear au raportat o cretere cu 25,2% a afacerilor, la
86,9 milioane lei (19,5 milioane euro) i un avans uor al profitului, de doar 2%, la
11,5 milioane lei (2,6 milioane euro).
In cazul Stradivarius, care cuprinde o reea de 17 magazine, cifra de afaceri s-a
situat la un nivel de 61,5 milioane lei (13,8 milioane euro), iar profitul la 7 milioane
lei (1,6 milioane euro), consemnnd o cretere de 51,1% fa de catigul din 2011.
Cu doar 7 magazine, Massimo Dutti a nregistrat anul trecut o majorare cu 35,6% a
afacerilor, la 59,1 milioane lei (13,3 milioane euro), i cu 9,4% a profitului net, la 14,2
milioane lei (3,2 milioane euro).
Marca Oysho, care nsumeaza 6 magazine, a avut anul trecut afaceri de 13,7
milioane lei (3 milioane euro), cu 27% mai mari, i un profit de 2,8 milioane lei
(627.000 euro), cu 14,8% peste nivelul din 2011.

Cele trei magazine cu decoraiuni Zara Home au avut anul trecut un catig net
de 2,3 milioane lei (522.000 euro), cu 15,7% mai mare, la afaceri n cretere cu 9%,
de 12,6 milioane lei (2,8 milioane euro).
Inditex a deschis primele magazine din Romania n 2004 n franciz, iar n
2007 a intrat direct pe pia. Potrivit raportului pentru 2012, grupul spaniol avea n
Romania la sfritul anului trecut 1.566 de angajai. La nivel mondial, Inditex este
prezent n 86 de state cu o reea de peste 6.000 de magazine i a avut anul trecut
vnzri de aproape 16 miliarde euro i un profit net de 2,3 miliarde euro.

Cifre cheie (primele nou luni ale 2013)


Cretere
fa de Cretere compus,
anul
precedent ultimii doi ani

(Miliarde de euro)

9,13

9,12

Vanzarile nete

11,93

11,36

5%

11%

Profit brut Marja


brut

7.14
59,9%

6,88
60,5%

4%.

11%.

Profit net

2.78

2.78

12%

Profit brut

2.15

2.19

13%

Venitul net

1.67

1.66

1%

13%

ZARA

ZARA reprezint un lan de magazine aparinnd grupului Inditex, unul dintre


cei mai mari retaileri de mod din lume. Acesta deine opt formate de magazin :
ZARA, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, ZARA Home i
Uterqe.
Se spune c ZARA are nevoie doar de dou sptmni pentru a dezvolta i
introduce n magazine un produs nou (n comparaie cu media de 6 luni din industrie)
i lanseaz n jur de 10.000 de modele noi n fiecare an. Poate c strategia sa cea mai
neobinuit este legat de politic ,,zero publicitate; compania a preferat s
investeasc un procent din venituri, n deschiderea unor magazine noi n loc s
pompeze bani n promovare pltit.

ZARA a fost descris de Daniel Pietter, directorul de mod de la Louis Vuitton,


drept ,, probabil cel mai inovativ i devastator retailer din lume, iar cei de la CNN
spun despre acest brand c este ,,o poveste spaniol de success.
1975 - Fondatorul ZARA, Amancio Ortega, deschide primul magazin pe o
strada central din A Corua
1976 -1984 - Magazinul s-a dovedit a fi un succes, iar Ortega a nceput s
deschid mai multe magazine ZARA n Spania. n perioada anilor 1980, Ortega a
nceput s schimbe designul, producia i procesul de distribuie, pentru a reduce
termenele de execuie i pentru a reaciona la noile tendine ntr-un mod ct mai rapid,
prin ceea ce el numea ,,mod instant.
1986-1987 - Grupul dedic ntregul output dezvoltrii ZARA. Se pun
fundaiile unui sistem de distribuie ce poate face fa nevoilor unui ritm de cretere
accelerat.
1988 - ZARA deschide primul magazin n afara Spaniei n decembrie 1988 n
Oporto, Portugalia
1989-1990 - Grupul deschide magazine n Statele Unite i Frana n locaii ca
New York (1989) i Paris (1990)
1992-1994 - Inditex ncepe s deschid magazine ZARA n Mexic (1992),
Grecia (1993), Belgia i Suedia (1994)
2002 - Se deschid magazine n Zaragoza, Spania. ZARA se extinde n
Finlanda, El Salvador, Republica Dominican i Singapore.
2011 - ZARA este prezent n 75 de ri cu 1.483 de magazine.
Clientul este n inima modelului de afaceri unic al firmei ZARA. Acest model
include design-ul, producia, distribuia i vnzrile prin reeaua vast de retail.
n ceea ce privete strategia de creaie, spunem c ZARA a fost un imitator de
mod. i-a concentrat atenia pe nelegerea elementelor de mod dorite de clienii si
i apoi pe livrarea acestora, mai degrab dect pe promovarea tendinelor sezonului
prin prezentri de mod i canale similare de influena, pe care industria modei le
utilizaza n mod tradiional. Acesta este unul dintre elementele cheie ce au fcut din
ZARA un brand att de iubit de consumatori.
Putem afirma c, ZARA are grij att de clieni, prin produsele de cea mai
nalt calitate, ct i de mediul nconjurtor. Grija pentru mediu este caracterizat de
un numr de factori a cror important nu este de neglijat.
ZARA deine magazine eco-friendly. Astfel, se implementeaz un model de
management eco-friendly n fiecare punct de vnzare n vederea reducerii
consumului de energie cu 20%. Acest model este aplicat tuturor proceselor: design-ul
shop-ului, iluminarea, sistemele de nclzire i rcire i posibilitatea de a recicla
mobil i decoraiile. Privind produsele, ZARA folosete materiale ecologice, bumbac
organic (100% bumbac, fr pesticide, chimicale i nlbitori). ZARA produce
nclminte PVC-free. Nu se folosesc derivai din petrol sau alte materiale nonbiodegradabile.
Privind transportul, camioanele firmei ZARA folosesc 5% combustibil
biodiesel ( combustibil pe baz de ulei vegetal sau grsimi animale). Datorit acestui
fapt, emisiile de CO2 sunt reduse cu 500 tone. Toate produsele de origie animal
8

vndute de ZARA, incluznd blan i pielea, vin exclusiv de la animale crescute n


ferme i sub nicio form nu vin de la animale sacrificate cu scopul comercializrii
acestor material.

Pull&Bear

Pull&Bear a aprut pe pia n anul 1991, cu un mesaj internaional i cu


intenia declarat de a le oferi tinerilor un stil relaxat, eliberat de stereotipuri. Pentru
ei, Pull&Bear combin cele mai recente tendine internaionale cu influenele
originale ale strzii i le reinterpreteaz n stilul su, transformndu-le n articole de
mbrcminte comode i uor de purtat, mereu la cel mai bun pre.
Pull&Bear evolueaz n pas cu clienii si, ntotdeauna atent la noile
tehnologii, mediul nconjurtor i tendinele artistice. Toate acestea sunt prezente nu
numai n propunerile vestimentare, ci i n toate magazinele noastre, unde ajung
produse noi de dou ori pe sptmn.
Membru al Grupului Inditex (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka,
Stradivarius, Oysho, Zara Home i Uterqe), Pull&Bear este prezent pe 67 de piee
(62 cu magazine fizice i 5 exclusiv pe internet), dispunnd de o reea de 850 de
magazine.

Massimo Dutti

Massimo Dutti s-a lansat n anul 1985, fiind achiziionat de Inditex n anul
1991. Pn n prezent, au fost deschise 702 magazine n peste 66 ri.
La nceput, marca era orientat ctre moda pentru brbai. ncepnd din anul
1992, lanseaz articole de mod pentru femei, oferta mergnd de la liniile cele mai
urbane pn la stilul casual. Odat cu acest moment, Massimo Dutti se consolideaz
la toate nivelurile ca grup aflat n cretere la nivel naional i internaional, avnd n
prezent peste 4.000 de angajai.
n cursul anului 2003, Massimo Dutti lanseaz o ofert de articole de mod
pentru copii, sub denumirea comercial de Massimo Dutti Boys & Girls. Aceast linie
este implementat treptat n magazine din diverse ri, care dispun de spaiul necesar.
n total, ncepnd din septembrie 2006, Massimo Dutti creeaz i
comercializeaz urmtoarele linii:
Women: Womens wear, Accessories, Soft, Fragrances
Men: Mens wear, Accessories, Soft, Personal Tailoring, Fragrances
Boys & Girls
9

Baby

Bershka

Originile brandului Bershka dateaz din anul 1998, cnd marele grup spaniol
de mbrcminte Inditex proprietar printre altele ale brandurilor Zara, Pull & Bear,
Stradivarius i Oysho a decis s-i atrag o noua nia de pia, prin crearea unei noi
mrci de mbrcminte adresat publicului tnr.
Bershka este o idee prin care grupul ncerc s-i cucereasc pe tinerii mai
receptivi i nenfricai n faa provocrilor, a croiurilor neobinuite sau a culorilor
bizare. Colectiile Bershka combin nebunia tinereii cu moda de strad, ntr-o elegana
adult i echilibrat. Bershka, remprospateaz mereu elemente uitate din garderob,
atrgnd n felul acesta pasiunea tinerilor pentru antichiti i sentimentalismul lor,
oferindu-le de exmplu ochelari de soare mari, plrii din paie, brtri fantezie i
recent revenitele n vog, jambiere.
Bershka nu nseamn doar mbrcminte, reprezentnd de fapt promovarea
unui anumit stil de viat, precum i o nou propunere de petrecere a timpul liber. De
ce? Pentru c magazine Bershka sunt foarte distinctive, interiorul acestora diferind n
mod substanial fa de alte magazine de mbrcminte. De obicei sunt situate pe
suprafee mari, ce ofer suficient spaiu pentru decoruri n stil contemporan i o bun
vizualizare a produselor. Magazine Bershka, n primul rnd, trebuie s inspire, aa c
aici se ntlnete moda strzii cu muzica, filmul si literatura.
Aici tinerii pot viziona un film sau citi o revist, totul sub acompaniamentul
unei melodii la mod. Puterea, ntinderea i n principal popularitatea Bershka este
ilustrat cel mai bine de cele peste cinci sute de magazine ale brandului, n doar
treizeci i cinci de tri. Stilului Bershka trebuie s te adaptezi, s-l lai s te conving
i s te cucereasc, cci Bershka aproape c-i ofer garania de a fi remarcat pe
strad.

Stradivarius

Stradivarius este un brand internaional de mod pentru femei, aparinnd


grupului Inditex. Brandul a fost creat n anul 1994, la Barcelona, sub forma unei
afaceri de familie, ce propunea un concept inovator femeilor, oferindu-le o experien
unic i inedit la cumprturi.
10

n anul 1999, brandul Stradivarius intr n portofoliul grupului Inditex, care i


implementeaz ca strategie de afaceri conceptul fast fashion i ncepe s-l extind la
nivel internaional.
Stradivarius opereaz n prezent peste 573 de magazine, n 42 de ri, unele
dintre cele mai de succes piee fiind Spania, Portugalia, Frana, Italia, Polonia,
Slovenia si Emiratele Arabe. Magazinele sunt spaioase, cu decoruri prospete,
emannd optimism i oferind o gam larg de produse. De la rochii, topuri, pantaloni
scuri sau ncalminte, stilul Stradivarius se extinde cu succes la curele, geni,
bijuterii sau ochelari de soare.
Spiritul Stradivarius este feminin, proaspt i creativ, adaptndu-se modei,
aflat ntr-o continu cutare a farmecului pe care orice femeie i-l dorete.
Stradivarius este un vis, o fantezie transformat n realitate, cu scopul de a ncnta
publicul cu desenele i modele sale.
Stradivarius practic o abordare tinereasca a modei, bazndu-se pe mixul de
dinamism si originalitate, inspirat din ultimele tendine n materie de design, materiale
si accesorii. Femeia Stradivarius d fru liber imaginaiei, refuznd s fie constrns
i limitat n alegeri, fiind contient c moda este creat pentru ea i inventat s o
pun n valoare.

Oysho

Oysho a fost creat n 2001 i are n prezent peste 500 de uniti n Andorra,
Armenia, Azerbaidjan, Bahrain, Bulgaria, China, Columbia, Croaia, Cipru, Republica
Dominican, Egipt, Ecuador, Frana, Grecia, Guatemala, Ungaria, Italia, Iordania,
Kuweit , Liban, Macao, Malta, Mexic, Muntenegru, Maroc, Olanda, Oman, Panama,
Polonia, Portugalia, Qatar, Romnia, Rusia, Arabia Saudit, Serbia, Spania, Turcia,
Emiratele Arabe Unite i Ucraina.
Ca parte a grupului Inditex, Oysho mprtete aceeai strategie de
management de moda si filozofia iar coleciile sunt rennoite la fel de repede ca i
tendinele, oferind astfel clienilor produse de design de calitate. La sediul nostru
central din Tordera (Barcelona), o echip de designeri de diferite naionaliti, care
sunt specialisti n segmentul lor de produs, lucreaza n fiecare sezon pentru a dezvolta
noi colecii pentru femei i fete.
La Oysho putei gsi distracie, lenjerie intim, haine casual, haine
confortabile i informale i accesorii originale.

11

Organigrama S.C. INDITEX S.A.

PREEDINTE
Amancio Ortega
AUDIT INTERN
Fernando Aguiar

DEPARTAMENT JURIDIC

DEPARTAMENT FISCAL

Javier Monteoliva

Ignacio Fernandez

COMERT EXTERIOR

ACHIZIII SI
CONTRACTARE

RESPONSABILITATEA SOCIAL A
NTREPRINDERILOR

Javier Chercoles

A.Lopez

VICEPREEDINTE

CONSILIER
DELEGAT

Juan Jose Lopez

Monteoliva

Jose M Castellano

Pablo Isla

PIAA DE CAPITAL
Marcos Lopez

SECRETAR GENERAL
Antonio Abril

DIRECTOR GENERAL FINANE


Borja de la Cierva

DIRECTOR GENERAL EXPANSIUNE

DIRECTOR GENERAL INTERNAIONAL

Ramon Renon

Agustin Garcia Poveda

DIRECTOR GENERAL COMUNICAII I


RELAII INSTITUIONALE

DIRECTOR GENERAL RESURSE UMANE

ADMINISTRATIE
Antonio Rubio

Jose M. Druet

Jesus Echevarria

COMUNICAII EXTERNE
Diego Copado

DIRECTOR GENERAL LOGISTIC

DIRECTOR GENERAL SISTEME


Gabriel Moneo

ZARA

PULL&BEAR

OYSHO

Carlos Mato

Pablo del Bado

Carmen Sevilano

Lorena Alba

BERSHKA
Oscar Perez

RI

12

STRADIVARIUS
Jordi Triquell

ZARA HOME
Eva Cardenas

M.DUTTI
Jorge Perez

KIDDY`S CLASS
Elena Nogueira

Capitolul I.2 : Analiza S.W.O.T. a S.C. Inditex S.A.

Puncte tari

Puncte slabe

Preturi accesibile, relativ mici


Design inovator
Design bazat pe preferintele
consumatorilor
Logistica, distributie eficienta
Intensitatea investitiilor
Strategie diferentiata

Oportunitati

Serviciul de relatii cu clientii


Lipsa publicitatii
Sistem de distributie centralizat

Amenintari

Penetrarea pietei globale


Piata online
Baze de date client

Concurenta locala
Concurenta globala
Procesul de fabricare

13

CAPITOLUL II.
STUDIUL PRIVIND PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI S.C.
Inditex S.A.
II.1. CONCEPTUL I IMPORTANA UNUI PLAN DE AFACERI

Se remarc n ultima perioad o evoluie din ce n ce mai accelerat a


economiei n ansamblul ei, evoluie susinut de apariia unor noi idei de afaceri, a
unor noi societi, de dezvoltare i perfecionarea celor deja existente.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau caut parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor
persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte
de investiii, gestionarilor de proiecte in cadrul aa-numitelor incubatoare de
afaceri, etc. Ele reflect proiecte de investiii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezint un sistem complex bazat pe interdependen i
care reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia n timp.
Rolul su este nu acela de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a
ghida ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui
nseamn control i adaptare n funcie de evoluia real. Acest control exercitat de-a
lungul derulrii afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice
(stocurile, costurile de producie, controlul calitii, vnzrile, plile efectuate, etc.).
n forma sa scris, planul de afaceri este un document de reflectare a activitii
companiei pe un anumit interval de timp, de regul 12 luni, lund n calcul i perioada
urmtoare (2 pn la 5 ani). Puine companii planific activitatea pentru mai mult de
cinci ani, datorit nesiguranei ce caracterizeaz aceste previziuni.
Planul de afaceri este, deci, un document scris care descrie natura afacerii,
piaa-int, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum i
resursele i aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea lui este
necesar s se analizeze cu atenie produsele/serviciile oferite, competiia, resursele
financiare necesare i alte detalii operaionale.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosete pentru a
ncepe i derula o afacere, care necesit resurse materiale, financiare i umane. Prin

14

intermediul su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a


proiecta viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru
ntocmirea sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date
tehnice, juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite
i gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre
destinatar a rezultatului etapei anterioare).
Prezentarea complet a ntregului proces ce st la baza planificrii afacerii i
ntocmirii planului de afaceri poate fi schematizat dup cum urmeaz:

Fixarea obiectivelor

Analiza SWOT D

-unde vrei s ajungei


-Randamentul investiiei
-Produse/Piee
-Productivitate
-Expansiunea/Consolidarea

Stabilirea strategiei E
Care este cea mai bun cale
de a ajunge de la B la A
considernd C i D

-Puncte forte

1)Strategii

-Puncte slabe

2)Resurse necesare

-Oportuniti

3)Responsabiliti de
implementare i motivaii

-Ameninri

etc.
Diagnosticarea situaiei B
actuale
-Unde v aflai
*Produse/Piee
*Resurse:-umane
-materiale

Analiza mediului
C
economic de evoluie
-Cererea pieei
-Clienii
-Competitorii
-Tehnologiile existente

15

ntocmirea
planului de
afaceri

II.2. COMPONENTELE OBLIGATORII I ELEMENTELE DE BAZ ALE

UNUI PLAN DE AFACERI


Elementele planului de afaceri sunt:
1. Sumar executiv
Executivul este alctuit din:
1) ntreprinztori;
2) directori;
3) corpul consilierilor;
4) consultanii-cheie;
2. Descrierea general a societii
Aceast seciune a planului de afaceri este important deoarece reprezint
cartea de vizit a solicitantului, iar performanele trecute i prezente constituie
baza de plecare pentru extrapolarea viitorului potenial.
Destinatarul planului afl, astfel, cine este cel care i prezint cererea de
finanare, i extrage informaiile care l intereseaz i ncadreaz solicitantul ntr-un
anumit cadru de analiz i raportare.
Datele furnizate trebuie s fie caracterizate de suficien, exactitate i
organizare, pentru a-i da examinatorului un sentiment de ncredere i siguran ca
urmare a familiarizrii cu identitatea ntreprinztorului.
Numele i logo-ul societii reprezint vrful iceberg-ului n cadrul
strategiei de comunicare a acesteia, reflectnd identitatea sa. Numele poate aciona
foarte bine i ca element de marketing.
Specialitii n domeniul elementelor de identificare ale companiilor sunt de
prere c numele firmei ar trebui s sugereze:
-

cine este firma;

ce face firma;

cum face.

Numele companiei reprezint elementul primordial de difereniere fa de


competitori i protejat prin lege.
n aceast seciune sunt prezentate urmtoarele elemente:

16

forma de proprietate a societii (pe aciuni, cu rspundere limitat,


n nume colectiv, n comandit simpl sau pe aciuni);

stadiul de evoluie la care a ajuns compania;

tipul de activitate desfurat ( de producie, de comer sau prestri


servicii);

produsele sau serviciile pe care firma le-a dezvoltat sau vndut pe


pia i succesul acestora;

elemente privind trecutul firmei:

data nfiinrii;

scopul ntemeierii;

care au fost realizrile ei majore;

care au fost deficienele ei (contribuie la sinceritatea i


credibilitatea planului);

modificri n tendinele generale;


elemente privind situaia actual:

activitatea curent;

stadiul de via economic al domeniului de activitate al


afacerii;

identificarea produselor/serviciilor actuale;

numrul de salariai ai firmei;

cota de pia deinut i resursele firmei;

tendina vnzrilor firmei

echilibrul social;

calificarea personalului;
detalii privind structura actual a capitalului permanent (capitalul

propriu, mprumuturi);
-

scurta descriere a fondatorilor, accentund experiena relevant i


poziia fiecruia n cadrul firmei.

3 Produse i servicii
Prezentarea produselor/serviciilor ofer oportunitatea descrierii avantajelor
acestora din perspectiva clienilor. ntreprinztorii de succes tiu, sau cel puin au o

17

idee, despre ceea ce clientul ateapt de la ei. Acest tip de anticipare este vital pentru
atragerea i fidelizarea clientului, pentru asigurarea unei competitiviti pe pia.
Una din cele mai bine metode de sinucidere a companiei (faliment) o
reprezint axarea pe un tip de produs sau serviciu. Nici cel mai complet set de drepturi
de autor, brevete sau licene nu va proteja complet afacerea de competiie. Cea mai
bun aprare o reprezint diversificarea bazei de produse i servicii oferite.
Produsul nu este numai un articol fizic, ci un concept complex care trebuie
definit cu atenie. n prezentarea unui produs este recomandat att o descriere fizic,
ct i o identificare a utilitii sau interesului pentru produsul respectiv.
3.1 Descriere fizic
Pentru prezentarea caracteristicilor fizice a produselor ar putea fi incluse n
anexe fotografii, schie, brouri. Pentru un serviciu se poate utiliza o diagram.
Potenialul descriptiv al unui serviciu este mai modest dect cel al unui produs. Pentru
a compensa aceast limit, n cazul serviciilor se pot fotografia echipamentele,
angajaii, locaiile afacerii, la o alternativ , se poate angaja un specialist care s
realizeze o serie de schie, desene sau reprezentri ale modului n care se presteaz
serviciul. Aceste fotografii, desene sunt opionale, dar confer planului o not de
profesionalism i las o impresie pozitiv. Alturi de descrierea fiecrui produs sau
serviciu, poate fi anexat ponderea deinut de acesta n cifra de afaceri total.
3.2 Folosina i atracia
Pentru prezentarea diferitelor utiliti i interesului manifestat fa de
produs/serviciu, sunt obligatorii de menionat caracteristicile unice ale produsului,
precum i potenialul afacerii.
Atracia pentru produs poate fi determinat de avantaje funcionale, de
satisfacere mai rapid i eficient a unor nevoi n comparaie cu produsele
concurenei, de o campanie agresiv de marketing, de design-ul lui, costul de
producie sczut, tehnologia superioar, etc.
n situaia prestatorilor de serviciu, se vor explica investitorului gama de
servicii pe care le realizeaz firma, cum funcioneaz i cror nevoi ale pieei se
adreseaz.

18

Investitorii sunt mai sensibili la produsele i serviciile noi ce sunt destinate


ctre portofoliul de clieni ai firmei n acest fel nu mai sunt necesare eforturi de
prezentare i fidelizare a noilor clieni.
Trebuie urmrit relatarea clar, ct mai devreme, a avantajelor concureniale
distincte i semnificative ale produselor sau serviciilor.

Atracia manifestat fa de produs este n strns legtur cu ciclul de via al


acestuia. Ciclul de via al produsului este format din 5 etape:
-

etapa crerii produsului

etapa de introducere

etapa de cretere

etapa de maturitate

etapa de declin

n prezent firma se afl n etapa de cretere caracterizat de creterea rapid a


vnzrilor i profitului, n acest interval firma va ncerca s mbunteasc produsul,
s acapareze noi segmente de pia i canale de distribuie, s reduc uor preurile;
3.3 Stagiul de dezvoltare
Stagiul de dezvoltare reflect evoluia produsului/serviciului pn n prezent
i modul n care compania apreciaz c va evolua n viitor.
Prin urmare, n situaia n care mai trebuie aduse completri sau mbuntiri
produselor/serviciilor, se vor prezenta ntr-un tabel activitile care mai trebuie
realizate n acest scop i intervalul de timp necesar.
La acest punct poate fi fcut o scurt referire la parametrii economici ai
produsului (cost de producie, pre de vnzare, profitabilitate, etc.).
n analiza produselor oferite exist o serie de aspecte care pot ridica probleme
n faa finanatorilor (prin riscurile implicate):
-

ofert singular obinerea unui singur produs permite focalizarea


resurselor afacerii, ns atrage o vulnerabilitate crescut n faa
concurenei, evoluiei modei sau perimri tehnologiei folosite.

Produse care se vnd o singur dat sunt acele produse pentru


care nevoia de achiziie se manifest o singur dat (cazul aparaturii
medicale sofisticate). Aceasta nseamn c un client odat cucerit nu poate
19

fi fidelizat. Lucrurile stau cu totul altfel n afacerile cu vestimentaie,


produse alimentare, cosmetice.
-

Produse perisabile comercial, dar aflate totui la mod deseori


ntreprinztori sunt atrai de elementele la mod, de lux (eventual) datorit
intervalului scurt de timp ntre promovare i vnzarea efectiv. n acest
domeniu sunt frecvente dificultile financiare aprute ca urmare a
modificrilor neprevzute ale pieei subiectivitatea pieei n exprimarea
cererii pentru acest gen de produse/servicii reprezint un factor demn de o
atent consideraie. Se poate afirma deci c sigurana pieei depinde de
caracterul indispensabil al produselor/serviciilor oferite (piaa hainelor de
blan comparativ cu piaa produselor lactate);

Produse/servicii prea simple (uor de imitat sau copiat) uurina n

realizarea ofertei este contrabalansat de costul redus de intrare pe piaa respectiv i


de valoarea adugat redus ce se poate obine.
II. 3. NECESITATEA I ETAPELE ELABORRII UNUI PLAN DE AFACERI
Planul de afaceri reprezint un program de aciune. ntreprinztorii trebuie s
demonstreze prin acest document ca au o viziune a modului n care va evolua afacerea
n viitor (de obicei se utilizeaz previziuni pe 3-5 ani), c pot evalua raional situaia
actual a firmei-proiectului i c i-au facut deja o strategie pentru a atinge obiectivele
asumate.
Planul de afaceri trebuie s prezinte toate etapele i resursele de care avei
nevoie pentru a realiza obiectivele ntr-o perioad de timp determinat.
Dintre cele mai importante argumente care justific necesitatea ntocmirii unui
plan de afaceri menionm:
- redactarea acestui document v permite sa realizai o imagine de ansamblu
asupra ntregii afaceri i s nu v concentrai numai asupra unor aspecte particulare
ale acesteia. Acesta trebuie s demonstreze c raportul dintre eforturi i efecte justific
investiia;
- planul de afaceri realizeaz o evaluare a noii idei de afaceri sau poate
anticipa ansele de succes ale afacerii n curs, reprezentnd, practic, un studiu de
fezabilitate;

20

- planul de afaceri se constituie ntr-un instrument de proiectare, realizare,


conducere i control al afacerii;
- planul de afaceri furnizeaz scheme detaliate ale activitilor implicate n
noua afacere, n vederea obinerii acordului de finanare a acesteia;
- planul de afaceri faciliteaz meninerea direciilor de aciune stabilite, putei
urmri dac aciunile propuse au fost realizate sau dac obiectivele intermediare au
fost atinse.
Putem afirma c planul de afaceri ndeplinete trei funcii, dup cum urmeaz:
- constituie un instrument de lucru (al dumneavoastr, ca ntreprinztor),
- reprezint baza de conducere a noii afaceri;
este un ''dispozitiv'' de evaluare a schimbrilor pe care trebuie sa le
efectuai n cadrul societii.
Realizarea unui plan de afaceri necesit att timp, ct i efort i bani, dar
rezultatul obinut evideniaz, de regul, diferena dintre succes i eec.

CAPITOLUL III.
NREGISTRAREA N CONTABILITATE A PRINCIPALELOR
OPERAII PRIVIND PLANUL DE AFACERI LA
S.C. Inditex S.A.
La data de 30.02.2011, firma prezint urmtoarea situaie a patrimoniului n
bilanul contabil de mai jos:
PASIV

ACTIV

2131

3.000

1012

2.000

371

1.500

1061

2.000

4111

1.000

121

3.000

5121

8.000

401

2.500

5311

3.500

4423

1.500

Total activ:

17.000

Total pasiv:

21

17.000

n cursul lunii martie 2001, se efectueaz urmtoarele operaii economico-financiare:

1. S.C. se aprovizioneaz cu mrfuri, conform facturii fiscale nr. 101/02.03.2011 n


valoare 8.000 lei + TVA 24%.
N.O. - aprovizionarea cu mrfuri.
371 Mrfuri A(+D)
401 Furnizori P(+C)
4426 TVA deductibil A(+D)
%

401

9.920 lei

371

8.000 lei

4426

1.920 lei

2. S.C. emite o cambie pentru plata facturii conform facturii nr. 101/02.03.2011.
N.O. - emiterea cambiei
401 Furnizori P(-D)
403 Efecte de pltit P(+C)
401

403

9. 920 lei

3. Se nregistreaz decontarea cambiei conform extrasului de cont nr. 52/02.03.2011


N.O. - decontarea cambiei
403 Efecte de pltit P(-D)
5121 Conturi la bnci n lei A(-C)
403

5121

9.920 lei

4. S.C. vinde mrfuri la pre de vnzare de 10.000 lei + TVA 24%.


N.O. - vnzarea produselor finite pe credit cambial

22

707 Venituri din vnzarea mrfurilor P(+C)


4111 Clieni A(+D)
4427 TVA colectat P(+C)
4111

12.400 lei

701

10.000 lei

4427

2.400 lei

5. Se nregistreaz, conform B.C. nr. 100/06.03.2011 scderea din gestiune a


mrfurilor.
N.O. scoaterea din gestiune a mrfurilor
607 Cheltuieli privind mrfurile A(+D)
371 Mrfuri A(-C)
607

371

8.000 lei

6. S.C. se aprovizioneaz cu semifabricate la cost de achiziie de 5.000 lei + TVA


24%, pe baza unui aviz de nsoire.
N.O. - aprovizionarea cu semifabricate
341 Semifabricate A(+D)
408 Furnizori facturi nesosite P(+C)
4428 TVA neexigibil A(+D)
%

408

6.200 lei

341

5.000 lei

4428

1.200 lei

7. Se nregistreaz primirea facturii fiscale nr. 9/10.03.2011


N.O. - primirea facturii
408 Furnizori facturi nesosite P(D)
401 Furnizori P(+C)
408

401
23

6.200 lei

8. Se regularizeaz TVA-ul.
N.O. - regularizarea TVAului
4426 TVA deductibil A(+D)
4428 TVA neexigibil A(C)
4426

4428

1.200 lei

9. S.C. vinde semifabricate la pre de vnzare de 6.500 lei + TVA 24%, conform
factur fiscal nr. 26/13.03.2011.
N.O. vnzare semifabricate
702 Venituri din vnzarea semifabricatelor P(+C)
4427 TVA colectata P(+C)
411 Clienii A(+D)
4111

8.060 lei

702

6.500 lei

4427

1.560 lei

10. Se scot din eviden semifabricatele vndute, conform B.C. nr. 45/13.03.2011.
N.O. scoaterea din gestiune a semifabricatelor
604 Cheltuieli privind materialele nestocate A(+D)
341 Semifabricate A(-C)
604

341

5.000 lei

11. S.C. cumpr o construcie la cost de achiziie de 50.000 + TVA 24%, conform
factur fiscal nr. 865/15.03.2011.
N.O. - cumprare construcie
212 Construcii A(+D)
4426 TVA deductibil A(+D)
404 Furnizori de imobilizri P(+C)
%

404

62.000 lei

212

50.000 lei

4426

12.000 lei

24

12. S.C. acord un avans n numerar furnizorilor n valoare de 3.000 lei pentru a-i
presta lucrri de reparaii evaluate la valoarea de 6.500 + TVA 24%, conform
Registru de cas.
N.O. - acordarea unui avans n numerar
5311 Casa n lei A(C)
409 Furnizori debitori A(+D)
409

5311

3.000 lei

13. Se nregistreaz prestarea lucrrilor de reparaii conform facturii fiscale nr.


53/17.03.2011
N.O. - prestarea lucrrilor de reparaii
611 Cheltuieli cu reparaii A(+D)
401 Furnizori P(+C)
4426 TVA deductibil A(+D)
%

401

8.060 lei

611

6.500 lei

4426

1.560 lei

14. Se regularizeaz i se deconteaz datoria, conform extrasului de cont.


N.O. - regularizarea datoriei i decontarea acesteia
409 Furnizori debitori A(C)
5121 Conturi la bnci n lei A(C)
401 Furnizori P(D)
401

7.735 lei

409

3.000 lei

5121

4.735 lei

15. S.C. vinde o construcie, cost de vnzare de 55.000 + TVA 24%conform facturii
fiscale nr. 45/20.03.2011.
N.O. - vnzarea construciei
461 Debitori diveri A(+D)
7583 Venituri din vnzarea activelor i alte operaii de capital
P(+C)
25

4427 TVA colectat P(+C)


461

68.200 lei

7583

55.000 lei

4427

13.200 lei

16. Se nregistreaz scderea construciei din activele S.C.


N.O. scoaterea din gestiune a construciei
6583 Cheltuieli privind activele cedate i alte operaii de capital A(+D)
212 Construcii A(-C)
6583

212

50.000

17. Se primete factura de telefon de la furnizor n valoare de 100 lei + TVA 24%,
conform factur fiscal nr. 800/24.03.2011.
N.O. nregistrare factur telefonic
626 Cheltuieli potale i telecomunicaii A(+D)
401 Furnizori P(+C)
4426 TVA deductibil A(+D)
%

401

124 lei

626

100 lei

4426

24 lei

18. Se achit factura telefonic prin cont cu o ntrziere, pltind penaliti de 2%,
conform extras de cont.
N.O. achitare factur telefonic
401 Furnizori P(D)
5121 Conturi la bnci n lei A(C)
6581 Cheltuieli cu amenzi i penaliti A(+D)
Penaliti = 100 x 2% = 10 lei
%

5121

126 lei

401

124 lei

6581

2 lei

26

19. Se vnd mrfuri din stoc unui client, conform facturii nr. 231/27.03.2011, pre de
vnzare 600 RON + TVA 24%.
N.O. vnzare mrfuri
411 Clieni A(+D)
707 Venituri din vnzarea mrfurilor P(+C)
4427 TVA colectat P(+C)
411

707

600 lei

4427

144 lei

744 lei

20. Se scot din gestiune mrfurile, la costul de achiziie de 500 lei, conform Bon de
consum nr. 50/28.03.2011.
N.O. scoaterea din gestiune a mrfurilor
371 Mrfuri A(-C)
607 Cheltuieli privind mrfurile A(+D)
607

371

500 lei

21. nregistrarea amortizrii lunare a unui mijloc de transport, trana de amortizare


lunar fiind n sum de 200 lei, conform planului anual de amortizare.
N.O. nregistrare amortizare lunar mijloc de transport
6811 Cheltuieli privind amortizrile A(+D)
2813 Amortizarea mijloacelor de transport P(+C)
6811

2813

200 lei

22. Se nchid conturile de TVA, conform jurnalului de vnzri i jurnalului de


cumprri.
4426 = 1.920 + 1.200 + 12.000 + 1.560 + 24 = 16.704
4427 = 2.400 + 1.560 + 13.200 + 144 = 17.304
4427 > 4426 4423 (TVA de plat)
4427

17.304 lei

4426

16.704 lei

27

4423

600 lei

23. Se nchid conturile de cheltuieli conform not contabil nr.1/31.03.2011


121

70.302 lei

611

6.500 lei

626

100 lei

6581
604

2 lei
5.000 lei

6583 50.000 lei


607
6811

8.500 lei
200 lei

24. Se nchid conturile de venituri, conform not contabil nr. 2/31.03.2011.


%

121

72.100 lei

701

6.500 lei

7583

55.000 lei

707

10.600 lei

25. Se calculeaz impozitul pe profit.


Impozit pe profit = (V-C) x 16%. = (72.100-70.302)x16%=1798x16% = 288
a) nregistrare impozit pe profit.

28

691 Cheltuieli cu impozitul pe profit A(+D)


4411 Impozitul pe profit A(+C)
691

4411

288 lei

b) Decontarea cheltuielilor cu impozitul pe profit.


121 Profit sau pierderi
691 Cheltuieli ci impozitul pe profit A(+C)
121

691

288 lei

III.3. SITUAII FINANCIARE ANUALE


BILAN
ncheiat la data de 31.12.2010
SOL
ELEMENT

NR.

D LA

RD

nceputul

sfritul

exerciiului

exerciiului

financiar

financiar

A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE
1. Cheltuieli de constituire

0.1

2. Cheltuieli de dezvoltare

0.2

3. Concesiuni, brevete, licene, mrci, drepturi

0.3

0.4

i valori similare i alte imobilizri necorporale


4. Fondul comercial

29

5. Avansuri i imobilizri necorporale n curs

0.5

Total: rd 01 la rd 05

0.6

II. IMOBILIZRI CORPORALE


1. Terenuri i construcii (2812)

0.7

2. Instalaii tehnice i maini (2131-2813)

0.8

3.000

2.800

3. Alte instalaii, utilaje si mobilier

0.9

4. Avansuri i imob. corporale n curs

10

Total: rd 0.7 la rd 10

11

3.000

2.800

12

2. Creane asupra societilor din cadrul grupului

13

3. Titluri sub form de interese de participare

14

4. Creane din interese de participare

15

5. Titluri deinute ca imobilizri

16

6. Alte creane

17

7. Aciuni proprii

18

Total: rd 12 la rd 18

19

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL rd 06+11+19

20

3.000

2.800

III. IMOBILIZARI FINANCIARE


1. Titluri de participare deinute la societile din
cadrul grupului (261)

B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI
1. Materii prime i materiale consumabile
(301+302)

21

2. Producia n curs de execuie

22

3. Produse finite i mrfuri (345+346+371)

23

1.500

1.000

4. Avansuri pentru cumprri de stocuri

24

Total: rd 21 la rd 24

25

1.500

1.000

II. CREANE
30

1. Creane comerciale (4111)

26

1.000

9.804

grupului

27

3. Sume de ncasat din interese de participare

28

4. Alte creane (444+461)

29

68.200

5. Creane privind capitalul subscris i nevrsat

30

Total: rd 25 la rd 29

31

1.000

78.004

32

2. Alte investiii financiare pe termen scurt

33

Total: rd 32 la rd 33

34

2. Sume de ncasat de la societi din cadrul

III. INVESTIII FINANCIARE PE TERMEN


SCURT
1. Titluri de participare deinute la societile din
cadrul grupului (501-591)

IV. CASA I CONTURI LA BNCI


35

11.500

6.119

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL rd 25+31+35

36

14.000

85.123

C. CHELTUIELI N AVANS (471)

37

1. mprumuturi din emisiuni de obligaiuni

38

2. Sume datorate instituiilor de credit (5191)

39

3. Avansuri ncasate n contul comenzilor (419)

40

4. Datorii comerciale (401+404)

41

2.500

71.023

5. Efecte de comer de pltit

42

6. Sume datorate societilor din cadrul grupului

43

7. Sume datorate privind interesele de participare

44

45

1.500

2.388

D. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O


PERIOADA DE UN AN

8. Alte datorii, inclusiv datorii fiscale i alte datorii


pentru

31

asigurrile sociale (431+437++4423+444)

Total: rd 38 la 45

46

4.000

73.411

47

10.000

11.710

ACTIVE CIRCULANTE, RESPECTIV


DATORII
CIRCULANTE NETE rd 36+37-46-61
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE
rd 20+47

48 13.000

14.510

E. DATORII CE TREBUIE PLTITE NTR-O


PERIOAD
MAI MARE DE UN AN
1. mprumuturi din emisiuni de obligaiuni

49

2. Sume datorate instituiilor de credit (5191)

50

3. Avansuri ncasate n contul comenzilor

51

4. Datorii comerciale (401+404)

52

5. Efecte comerciale de pltit

53

6. Sume datorate societilor din cadrul grupului

54

7. Sume datorate privind interesele de participare

55

56

57

80

1462.25

1. Provizioane pentru pensii i alte datorii similare

58

2. Alte provizioane

59

TOTAL PROVIZIOANE rd 58+59

60

G. VENITURI N AVANS (131)

61

30

8. Alte datorii, inclusiv datorii fiscale i alte datorii


pentru
asigurrile sociale (431+437+4423+444)

Total: rd 49 la 56
F. PROVIZIOANE PENTRU RISCURI I
CHELTUIELI

32

H. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL rd 63 la 65 din care:

62

1. Capital subscris nevrsat (1011)

63

2. Capital subscris vrsat (1012)

64

8.000

8.000

3. Patrimoniul regiei

65

II. PRIME DE CAPITAL

66

III. REZERVE DIN REEVALUARE SOLD D

67

68

IV. REZERVE rd 70 la 73

69

1. Rezerve legale

70

2.000

2.000

2. Rezerve pentru aciuni proprii (1062)

71

3. Rezerve statutare sau contractuale (1063)

72

4. Alte rezerve (1068+/-107)

73

5. Aciuni proprii (109)

74

V. REZULTATUL REPORTAT (117) SOLD C

75

SOLD D

76

SOLD C

VI. REZULTATUL EXERCIIULUI (121) SOLD


C

77
SOLD D

Repartizarea profitului (129)

3.000

78

4.510
0

79

80

13.000

14.510

Patrimoniul public (1061)

81

TOTAL CAPITALURI rd 80+81

82

13.000

14.510

TOTAL CAPITALURI PROPRII rd 62+66+6768+69+7576+77-78-79

CONTUL DE PROFIT I PIERDERE la data de 31.03.2011

33

Denumirea indicatorilor
A
1. Cifra de afaceri net
(rd.02+03-04+05+06)
Producia vndut (ct.701+702+703+
704+705+706+708)
Venituri din vnzarea mrfurilor (ct.707)
Reduceri comerciale acordate (ct.709)
Venituri din dobnzi nregistrate de
entitile radiate din Registrul general
i care mai au n derulare contracte de
leasing (ct.766*)
Venituri din subvenii de exploatare
aferente cifrei de afaceri nete (ct.7411)
2. Venituri aferente costului produciei
n curs de execuie (ct. 711+712)
Sold C
Sold D
3. Producia realizat de entitate pentru
Scopurile sale proprii i capitalizat
(ct.721 +722)
4. Alte venituri din exploatare
(ct.758+7417)
VENITURI DIN EXPLOATARE TOTAL
(rd. 01 + 07 08 + 09 + 10)
5. a) Cheltuieli cu materiile prime i
materialele consumabile
(ct. 601+602-7412)
Alte cheltuieli materiale
(ct. 603+604+606+608)
b) Alte cheltuieli externe (cu energie
i ap) (ct.605-7413)
c) Cheltuieli privind mrfurile (ct.607)
Reduceri comerciale primite (ct.609)
6. Cheltuieli cu personalul (rd.18+19),
Din care:
a) Salarii i indemnizaii
(ct.641+642+643+644-7414)
b) Cheltuieli cu asigurrile i protecia
social (ct.645-7415)
7. a) Ajustri de valoare privind imobilizrile

34

Nr.
rd.
B
01

Exerciiul financiar
Precedent
Curent
1
2
17.100

02

6.500

03
04
05

10.600

06
07
08
09
10

55.000

11

72.100

12
13

5.000

14
15
16
17

8.500

18
19
20

200

corporale i necorporale (rd.21-22)


a.1) Cheltuieli (ct.6811+6813)
a.2)Venituri (ct.7813)
7. b)Ajustri de valoare privind activele
circulante (rd.24-25)
b.1) Cheltuieli (ct.654+6814)
b.2) Venituri (ct.754+7814)
8. Alte cheltuieli de exploatare (rd.27 la 30)
8.1.Cheltuieli privind prestaiile externe
(ct.611+612+613+614+621+622+623+
624+625+626+627+628-7416)
8.2.Cheltuieli cu alte impozite, taxe i
vrsminte asimilate (ct.635)
8.3.Alte cheltuieli (ct.652+658)
Cheltuieli cu dobnzile de refinanare
nregistrate de entitile radiate din
Registrul general i care mai au n
derulare contracte de leasing (ct.666*)
Ajustri privind provizioanele (rd.32-33)
-Cheltuieli (ct.6812)
-Venituri (ct.7812)
CHELTUIELI DE EXPLOATARE TOTAL
(rd.12 la 15-16+17+20+23+26+31)
PROFITUL SAU PIERDEREA DIN
EXPLOATARE:
-Profit (rd.11-34)
-Pierdere (rd.34-11)
9. Venituri din interese de participare
(ct.7611+7613)
-din care, veniturile obinute de la
entitile afiliate
10. Venituri din alte investiii i mprumuturi
care fac parte din activele imobilizate
(ct.763)
-din care, veniturile obinute de la
entitile afiliate
11. Venituri din dobnzi (ct.766*)
-din care, veniturile obinute de la
entitile afiliate
Alte venituri financiare
(ct.762+764+765+767+768)
VENITURI FINANCIARE TOTAL
(rd.37+39+41+43)
12. Ajustri de valoare privind imobilizrile
financiare i investiiile financiare deinute
ca active circulante (rd.46-47)
-Cheltuieli (ct.686)
-Venituri (ct.786)
13. Cheltuieli privind dobnzile
35

21
22
23
24
25
26
27

200

56.602
6.600

28
29
30

50.002

31
32
33
34

70.302

35

1.798

36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48

(ct.666*-7418)
13. -din care, cheltuieli n relaia cu
entitile afiliate
Alte cheltuieli financiare
(ct.663+664+665+667+668)
CHELTUIELI FINANCIARE TOTAL
(rd.45+48+50)
PROFITUL SAU PIERDEREA
FINANCIAR():
-Profit (rd.11+44-34-51)
-Pierdere (rd.34+51-11-44)
14. PROFITUL SAU PIERDEREA
CURENT():
-Profit (rd.11+44-34-51)
-Pierdere (rd.34+51-11-44)
15. Venituri extraordinare (ct.771)
16. Cheltuieli extraordinare (ct.671)
17. PROFITUL SAU PIERDEREA DIN
ACTIVITATEA EXTRAORDINAR
-Profit (rd.56-57)
-Pierdere (rd.57-56)
VENITURI TOTALE (rd.11+44+56)
CHELTUIELI TOTALE (rd.34+51+57)
PROFITUL SAU PIERDEREA
BRUT():
-Profit (rd.60-61)
-Pierdere (rd.61-60)
18. Impozitul pe profit (ct.691)
19. Alte impozite neprezentate la elementele
de mai sus (ct.698)
20. PROFITUL SAU PIERDEREA NET()
A
EXERCIIULUI FINANCIAR:
-Profit (rd.62-64-65)
-Pierdere (rd.63+64+65)
(rd.64+65-62)

49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62

1.798

72.100
70.302
1.798

63
64
65

288

66

1.510

67

ADMINISTRATOR,

NTOCMIT,

CONCLUZII
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau caut parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor
36

persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte


de investiii, gestionarilor de proiecte in cadrul aa-numitelor incubatoare de
afaceri, etc. Ele reflect proiecte de investiii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezint un sistem complex bazat pe interdependen i
care reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia n timp.
Rolul su este nu acela de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a
ghida ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii.
Planul de afaceri reprezint un program de aciune. ntreprinztorii trebuie s
demonstreze prin acest document ca au o viziune a modului n care va evolua afacerea
n viitor (de obicei se utilizeaz previziuni pe 3-5 ani), c pot evalua raional situaia
actual a firmei-proiectului i c i-au facut deja o strategie pentru a atinge obiectivele
asumate.
Planul de afaceri trebuie s prezinte toate etapele i resursele de care avei
nevoie pentru a realiza obiectivele ntr-o perioad de timp determinat.
Planul de afaceri este, deci, un document scris care descrie natura afacerii,
piaa-int, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum i
resursele i aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosete pentru a
ncepe i derula o afacere, care necesit resurse materiale, financiare i umane.

BIBLIOGRAFIE
1. Cicilia Ionescu - Bazele teoriei i practicii contabile, Ed. Fundaiei Romania
de Mine, Bucureti, 2007;

37

2. Duescu A. Ghid pentru nelegerea i aplicarea Standardelor Internaionale


Contabile, Ed. C.E.C.C.A.R., Bucureti, 2007;
3. Feleaga N. Sisteme contabile comparate, ediia a-II-a, vol. II; Normele
contabile internaionale, Ed. Economic, Bucureti 2008;
4. Feleaga N., Ionascu I. Tratat de contabilitate financiar, vol. I, Ed.
Economic, Bucureti, 2006;
5. Florin Coman - Contabilitatea financiar a Societilor Comerciale, Ed.
Lumina Lex, Bucureti, 2004;
6. Munteanu V. i colectiv Contabilitatea financiar a ntreprinderilor, Ed.
Sylvi, Bucureti, 2005;
7. Ristea Mihai, Dima Mirela Contabilitatea Societilor Comerciale, Ed.
Universitar, Bucureti, 2005;
8. *.**.* CODUL FISCAL, 2011;
9. *.*.* IASC, Standardele internaionale de contabilitate, 2005;
10. *.*.* Colecia Tribuna Economic;
11. *.*.* Legea societilor comerciale nr.31 / 2005, republicat n M.O.1066/2006
12.*.*.* Legea nr.64 / 205 privind reorganizarea societilor comerciale, cu
modificrile ulterioare;
13. *.*.* Ordonana Guvernului nr.345 / 2010 privind TVA
14. *.*.* Ordinul 1752/2005 pentru aprobarea reglementarilor contabile conforme cu
directivele europene;
15 . *.*.* Monitorul Oficial al Romniei.

Anexe
Anexa 1:

38

Site-ul S.C. INDITEX S.A.

39

40

41

Anexa 2:

Registrul Jurnal

Nr.
Crt.

Data
nregistrrilor

02.03.2011

Documentul

Simbol
conturi

Explicatii

D
Factur fiscal

Aprovizionare
cu mrfuri

% 401
371
4426
401 403

Sume
Debitoar
e

Creditoar
e

9920
8000
1920
9920

9920

02.03.2011

Factur fiscal

Plata facturii

02.03.2011

Extras de cont

Decontarea
cambiei

403

5121 9920

9920

04.03.2011

Factur fiscal

Vanzare
produse finite

4111

%
707

10000

42

12400

06.03.2011

Bon consum

08.03.2011

Aviz de
nsoire

Scaderea din
gestiune
Aprovizionare
semifabricate

607

4427
371 8000

% 408
341
4428
408 401

6200
5000
1200
6200

6200
1200

10.03.2011

Factur fiscal

Primirea
facturii

12.03.2011

Factur fiscal

Regularizare
TVA

4426 4428 1200

13.03.2011

Factur fiscala

Vanzare
semifabricate

411

Scoaterea din
gestiune

604

10

13.03.2011

Bon consum

11

15.03.2011

Factur fiscal

12

16.03.2011

Registru de
cas

13

14

15

16

17.03.2011

19.03.2011

20.03.2011

23.03.2011

Factur fiscal

Extras de cont

Factur fiscal

Bon consum

2400
8000

% 8060
702
4427
341 5000

Cumprare
construcie

% 404
212
50000
4426
12000
Acordarea unui 409 5311 3000

6500
1560
5000
62000

3000

avans
Prestarea unor
reparaii

% 401
611
4426
Regularizare si 401
%
decontare
409
datorie
5121
Vnzarea
461
%
construciei
7583
4427
Scderea din 6583 212

8060
6500
1560
7735
3000
4735
68200

50000

55000
13200
50000

gestiune

17

18

24.03.2011

26.03.2011

Factur fiscal

Extras de cont

nregistrare
factur telefon

% 401
626
4426
Achitare
% 5121
factur telefon 401
6581
43

124
100
24
126
124
2

19

27.03.2011

Factur fiscal

Vnzare
mrfuri

411

607

20

28.03.2011

Bon consum

Scoaterea din
gestiune

21

29.03.2011

Plan anual de
amortizare

nregistrare
amortizare
lunar

22

30.03.2011

Jurnalul de
vnzri
/cumprri

23

24

31.03.2011

nchidere cont
de TVA

Not contabil

31.03.2011

Not contabil

25
a)

b)

31.03.2011

Not contabil

31.03.2011

Not contabil

500

600
144
500

6811 2813

200

200

4427

16704
600
6500
100
2
5000
50000
8500
200
72100

288

impozit profit
Decontare
cheltuieli cu
impozitul pe
profit

nregistrare sistematic
371

744

% 17304
4426
4423
nchidere cont 121
% 70302
de cheltuieli
611
626
6581
604
6583
607
6811
nchidere cont
% 121
de venituri
701
6500
7583
55000
707
10600
nregistrare
691 4411
288

Anexa 2:

D
Si
1500
1.

%
707
4427
371

8000
5.
44

121

691

288

288

8000

500
20.

RD
8000
TSD
9500

8500
RC
8500
TSC
1000
SFC

D
2.
9920
14.
7735
18.
124

RD
17779
TSD
17779
SFC
9024

401
2500
Si
9920
1.
6200
7.
8060
13.
124
17.
24304
RC
26804
TSC

45

D
1.
1920
8.
1200
11.
12000
13.
1560
17.
24
RD
16704
TSD
16704

4426
16704
22.

D
2.
9920
RD
9920
TSD
9920

403
9920
1.
9920
RC
9920
TSC

16704
RC
16704
TSC

D
Si
8000

RD
D
5.
TSD
8000
SFC
20.
6781
500
RD
8500
TSD
D
8500
11.
5000
RD
5000
TSD
5000

5121

9920
3.
4735
14.
126
18.
D
4427
14781
22.607
2400
C
RC
17304 8500
4.
14781
1560
23.
TSC
9.
13200
15.
8500
144
RC
19.
8500
RD 212TSC
17304
C
17304 5000
RC
TSD 16.
17304
17304 5000
TSC
RC
5000
TSC

D
7.
6200
RD
6200
TSD
6200
D
6.
1200
RD
1200
TSD
1200

408
6200
6.
6200
RC
6200
TSC
4428
1200
8.
1200
RC
1200
TSC

702
6500
9.
6500
RC
6500
TSC

RD
TSD
SFC
6500

D
24.
10600

RD
10600
TSD
10600

707
10000
4.
600
19.
10600
RC
10600
TSC

D
6.
5000
RD
5000
TSD
5000

341
5000
10.
5000
RC
5000
TSC

D
12.
3000
RD
3000
TSD
3000

D
Si
3500
RD
TSD
3500
D

46

13.
6500
RD
6500
TSD
6500

409
3000
14.
3000
RC
3000
TSC
5311
3000
12.
3000
RC
3000
TSC
611
500
6500
SFD
23.
6500
RC
6500
TSC

D
10.
5000
RD
5000
TSD
5000

604
5000
23.
5000
RC
5000
TSC

404
62000
11.
62000
RC
62000
TSC
4111

RD
TSD
SFC
D
62000
Si
1000
4.
12400
RD
12400
TSD
13400
D

RD
TSD
SFC
D
200
RD
TSD

D
15.
68200
RD
68200
TSD
68200

D
24.
55000
RD
55000
TSD
55000
D
17.
100
RD
100
TSD
100

RC
TSC
13400
6811
SFD
200
23.
200
RC
200
TSC
2813
200
21.
200
RC
200
TSC

D
18.
2
RD
2
TSD
2

RD
TSD

SFC
200

47

461

RC
TSC
68200
SFD
7583
55000
15.
55000
RC
55000
TSC
626
100
23.
100
RC
100
TSC
6581
2
23.
2
RC
2
TSC
4423
1500
Si
600
22.
600
RC
2100
TSC

D
9.
8060
19.
744
RD
8804
TSD
8804

411

D
25. a)
288
RD
288
TSD
288

691
288
25.b)
288
RC
288
TSC

D
16.
50000
RD
50000
TSD
50000

6583
50000
23.
50000
RC
50000
TSC

D
24.
6500
RD
6500
TSD
6500

RC
TSC

RD
TSD
SFC
D288
23.
70302

RD
70302
TSD
70302

48

701

RC
TSC
6500
SFD
4411
288
25.
288
RC
288
TSC
121
3000
Si
288
23.
288
RC
3288
TSC
67014
SFD