Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
I
ANALIZA DIAGNOSTIC A ACTIVITII DESFURATE
DE S.C. VINURI DOBROGENE S.R.L. TULCEA IN PERIOADA
2003-2005
era de 16.539.750 mii lei, la sfritul anului 2000 a devenit 46.522.950 mii lei i a
ajuns la 158.190.000 mii lei n anul 2001.
Structura acionariatului la S.C. Vinuri Dobrogene Tulcea se prezint sub
urmtoarea form:
Structura acionariatului
Tabel nr. 1.1.
Nr. crt.ACIONARI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Aciuni deinute
3 848 700
373 562
962 955
810 729
578 894
6 574 840
%
58,33
5,68
14,6
12,33
9,06
100
trie alcoolic.
Gama de produse obinute de S.C. Vinuri Dobrogene S.R.L. Tulcea i
cantitile fizice i valorice realizate n intervalul 2003 2005 sunt date n tabelele
1.2. i 1.3.
Nr.
Diferene
crt.
Categorii de produse
2003
2004
1.
2.
3.
88 950 282
11 218 956
100 169 238
82 858 636,5
8 230 544,9
91 089 181,4
2005
94 870 704,5
6 029 762,5
100 900 467
2005/2003
(%)
6,65
-46,25
0,72
Nr.
Diferene
crt.
Categorii de produse
2003
2004
2005
1.
2.
3.
2 619 810
400 677
3 020 487
1 920 295
218 215
2 138 510
1 956 097
173 875
2 129 972
2005/2003
(%)
-25,33
-56,60
-29,48
8%
2%
1
2
3
Vinuri
uic si rachiuri
Buturi spirtoase
90%
CAP. II
PIAA VINULUI
Motto: Vinul, ca orice lucru scump, nu se potrivete destrblrii;
drumul lui trebuie s mplineasc puterile minii i virtutea trupului.
Mihail Sadoveanu
2.1. Piaa vinului n ansamblul pieelor agroalimentare
O definiie complet a pieei este aceea conform creia aceasta constituie
sfera economic n care producia (de bunuri materiale i servicii) apare sub
form de ofert de mrfuri, iar nevoile (solvabile) de consum sub form de cerere
de mrfuri; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a
realizrii lor prin intermediul actelor de vnzare cumprare.
Economistul francez M. Didier consider c piaa apare ca un ansamblu de
mijloace de comunicaii prin care vnztorii se informeaz reciproc despre ceea ce
ei au, despre ceea ce acetia au nevoie despre preurile pe care le cer i pe care le
propun pentru ca tranzaciile dintre ei s se ncheie.
n perioada actual, pieele agricole i alimentare
au devenit spaiul
Letiia Zahiu Agricultura mondial i mecanismele pieei, Ed. Arta Grafic, Bucureti, 1992
10
Deci, piaa este nainte de toate un contact social, mai mult sau mai puin
spontan, care definete locul economiei i ansamblul vieii sociale.
n ceea ce privete pieele agroalimentare, putem distinge urmtoarele tipuri
de piee:
piee agricole. Pe acestea leam putea situa ntre exploataia agricol
i industria de prelucrare. Aceast pia este o pia a preului i a volumului;
piee industriale. Pe acestea leam putea situa ntre prima i a doua
prelucrare a produselor;
piee alimentare i de consum. Este vorba de piee situate n aval de
industria prelucrtoare.
Rolul economic al pieelor agroalimentare l constituie faptul c ele
reprezint:
amplasate.
Piaa vinului, n general, dar n particular cea european, se caracterizeaz
prin excedente structurale. Producia de vin depete potenialul de consum
naional i eventualele cantiti destinate pieelor internaionale.
n final, sistemul de distribuie a vinului reproduce aceeai schem peste tot
n lume i anume el este fragmentat cu un numr foarte mare de mici detailiti
rspndii peste tot n teritoriu. Se constat, n ultimi anii, o evoluie discret
11
12
13
Pe piaa Tulcea, S.C. Vinuri Dobrogea S.R.L. acoper aproximativ 40% din
cererea de buturi alcoolice.
Cota de pia a crescut de la un an la altul: dac n 1997 era de 24 %, n
1998 reprezenta 33 %. n 1999 a rmas de aproximativ 33 %, n prezent ajungnd
la 40 %.
2.2.3. Piaa de desfacere
n toate aciunile sale, fie c este vorba de aciuni strategice, de orientare
ntr-o perspectiv larg, ori de aciuni tactice, permanente, de mai mic anvergur
unitatea folosete piaa ca surs de inspiraie; i nu numai n cazurile n care nii
schimbrile intervenite n configuraia pieei oblig unitatea s acioneze, dar i
atunci cnd iniiativa aparine ntreprinderii; cnd prin aciunile sale urmrete s
determine schimbri n configuraia pieei sau, cel puin, s-i amelioreze poziia n
cadrul pieei n toate aceste cazuri cunoaterea fenomenelor pieei este o condiie
sine quo non.
Societatea productoare prezentat, angajat n dinamismul pieei,
preocupat s joace un rol activ n cadrul acesteia, are nevoie de un flux de
informaii cu mult mai bogat. Cunoaterea fenomenelor pieei nu numai prin
intermediul semnalelor uneori insuficient de nesemnificative, alteori neltoare
i ntotdeauna ulterioare ci n mod direct, prin cercetarea rdcinilor lor adnci, a
ntregului complex de relaii cauzale, ofer societii perspective cu mult mai clare
asupra politicii pe care urmeaz s o adopte. n acelai timp, unitatea utilizeaz
piaa i ca laborator de cercetri, studiindu-i structura, cuantificndu-i parametrii,
simulndu-i evoluia ulterioar toate acestea n scopul anticiprii reaciilor
posibile ale pieei (de pild atitudinea consumatorilor, a concurenei) n cazul unor
viitoare aciuni ofensive ale ntreprinderii.
14
15
Analiza SWOT
Tabel nr. 2.1
Elemente
Marketing
mix
Produs
Puncte tari
Puncte slabe
Ameninri
Unicitate, calitate,
marc
Numele comun al
soiurilor de vin
Apariia unui
produs similar
Pre
Bun, n raport cu
calitatea produsului i
serviciile oferite de
S.C. Vinuri Dobrogene
S.R.L.
Mare, pentru
necunosctori
Apariia unui
produs similar la un
pre mai mic
Promovare
Posibilitatea de a avea
contacte directe cu
cumprtorii
Lipsa aciunilor
de promovare
mass-media
Productori,
en-gros-iti
Lipsa reelei
proprii de
distribuie, ofert
uor sub nivelul
cererii
Exist posibilitatea
de a rmne
necunoscui
publicului larg
Posibile situaii
conflictuale n
rndul
distribuitorilor
Poziia n lanul
de distribuie
CAP. III
STRUCTURA ORGANIZATORIC
16
Oportunit
i
Mrci
nregistrate la
OSIM.
Mnstiri,
.Dunrea.,
Boieresc
Firma i
permite s
ofere calitate
i prezentare
deosebit
produsului
Posibiliti
financiare
sunt
Posibilitatea
de a seleciona
i instrui
distribuitorii
17
18
Specificare
Total personal, din care:
Conducere administrativ
Personal TESA
Personal direct productiv
2003
Anii
2004
2005
196
208
226
30
15
3
34
145
3
39
163
4
49
173
1
15
28
33
44
19
250
200
150
226
208
196
163
145
173
Total personal
Personal direct
productiv
100
49
39
34
50
Personal TESA
2003
2004
2005
Nr.
Diferene
crt.
Specificare
2003
2004
2005
2005/2003
1.
2.
3.
4.
5.
Structura pe vrst
- sub 25 de ani;
- ntre 25 40 ani;
- ntre 40 60 ani;
- peste 60 ani.
196
29
67
85
15
208
28
80
103
13
226
18
52
120
5
15
-38
-23
-11
-67
2004/2002
(%)
20
CONCLUZII I PROPUNERI
21
22
23
24
25
sector viticol, precum i mbuntirea imaginii vinului, att n ar, ct mai ales n
afara granielor rii.
26