Modelo de Negocios Sostenible

14 de mayo de 2016

El modelo de negocios sostenible una estrategia de xito.

Modelo de
negocios
sostenible

Herramienta descriptiva del valor de

una empresa y sus caracteristicas
ante el mercado.

Clientes

Segmentos
clientes

Oferta

Propuesta de
valor

Sostenibilidad

RSE

Valor social,
economico y
ambiental

Infraestructura

Viabilidad
financiera

Recursos

Estructura de
costos

Canales

Actividades

Fuente de
ingresos

Relaciones con
los clientes

Socios

Modelo de Negocios Sostenible

14 de mayo de 2016

El modelo de negocios sostenible una estrategia de xito.

Para que un proyecto empresarial sea exitoso en el mercado es cada vez ms
indispensable que el proyecto sea innovador y que se replantee y reinvente los modelos
de negocio tradicionales.
La sostenibilidad y la innovacin se han convertido en palancas imprescindibles para los
emprendedores, estos cambios radicales en los modelos de negocio implican reconsiderar
la relacin con los clientes, la cadena de suministro, las alianzas y la redefinicin de
productos, servicios y procesos desde una nueva perspectiva que gira en torno a la
sostenibilidad.
La puesta en marcha de un proyecto sostenible no es slo el saber implementar
estrategias e iniciativas de RSE. Se trata de crear cambios disruptivos en la bsqueda de
nuevas oportunidades. El emprendedor debe compaginar el deseo de crear valor
econmico, medioambiental y social con el espritu emprendedor en el rediseo y
bsqueda de modelos de negocios sostenibles e innovadores diferentes a los tradicionales.
Un modelo de negocio sostenible permitira a los emprendedores adoptar decisiones
bsicas a la hora de crear su iniciativa empresarial, permitiendo dar respuesta a Es mi
idea de negocio sostenible?
Una posible herramienta para el diseo de un
modelo de negocio sostenible podra realizarse
adaptando el Business Model Canvas desarrollado
por Alexander Osterwalder y que permita integrar
la RSE en el diseo del modelo de negocio de una
manera estructurada, redefiniendo la propuesta de
valor no solo para los clientes sino para todos los
grupos de inters.
El lienzo provee al emprendedor o empresario de una herramienta simple e intuitiva
que permite describir el funcionamiento del proyecto empresarial a travs de nueve
bloques, bloques que deberan ser modificados para incluir elementos de sostenibilidad
que permitan al emprendedor elaborar una idea de negocio sostenible desde sus inicios.
Como principio general se puede decir que cuantas ms partes del modelo incluyan la
perspectiva de la sostenibilidad y cuanto ms relevantes sean los cambios ms sostenible
e innovador ser el modelo de negocio proyectado.
Modificar cualquiera de los 9 bloques va a ser un punto de partida para generar nuevas
ideas de negocios sostenibles. Debido a la interdependencia que existe entre los bloques,

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14 de mayo de 2016

la transformacin significativa de uno de ellos conlleva la modificacin de otros bloques

del modelo.
Lo que se busca con esta nueva herramienta es identificar los aspectos materiales de RSE
que se pueden aplicar a cada uno de los nueve bloques de la herramienta.
Pero adems de incorporar los aspectos relevantes de RSE al modelo, estos aspectos y las
iniciativas que se lleven a cabo para darles respuesta deben estar en intima conexin con
los factores clave de negocio reforzndolos.
Entendemos que un modelo de negocio sostenible es exitoso cuando a la vez que se
resuelven los impactos sociales y medioambientales de la organizacin se mejora el
desempeo econmico. Para logarlo es necesaria una gestin activa de los aspectos
materiales y una buena comprensin de cmo los factores clave del negocio (reduccin
de costes, ventas y margen de beneficio, reduccin de riesgos, la reputacin, el valor de
marca, el atractivo como empleador, y las capacidades innovadoras) se ven
influenciados positivamente por las iniciativas sociales y medioambientales llevadas a
cabo.
Para que el modelo de negocio funcione requiere que la relacin entre los factores clave
y la reduccin de los impactos no sea un hecho ocasional. Una relacin sistemtica,
coherente y continua necesita de una gestin activa de esta relacin y puede que
requiera un cambio radical en el modelo de negocio de la idea empresarial.
A travs del modelo de negocio sostenible:

- Se refuerza la vinculacin de las estrategias Global y de RSE del proyecto

empresarial. Ambas estrategias se refuerzan mutuamente y permiten la
innovacin, diferenciacin y ventaja competitiva del proyecto empresarial.
- Permite crear un proyecto empresarial estratgico, sistematizado y con
elementos que se refuerzan mutuamente. (Estrategia Global Estrategia RSE
Factores Clave de xito)
- Se hace visible la necesidad de una relacin directa entre la RSE (La estrategia y
las iniciativas que la impulsan) con los factores clave de xito de la empresa.
- Permite utilizar la herramienta no slo para el desarrollo del Modelo de Negocio
Sostenible en su etapa semilla (creacin del proyecto emprendedor) sino para
innovar y ajustar el modelo de negocio a travs de las diferentes etapas por las
que transita la empresa.