Sunteți pe pagina 1din 6

Stoica Cristina, grupa 1716

Facultatea de Marketing, anul I

Piaa serviciilor medicale private din Romnia


Principalii operatori de servicii medicale private din Romnia vor continua, nc din 2015
investiiile n extinderea cu noi clinici si diversificarea serviciilor, ntr-o pia care cre te n
medie cu 8-10% anual i n care s-ar putea ncheia mai multe fuziuni si achizi ii n urmatoarele
24 de luni.
Primii doi juctori din aceast pia, sunt MedLife i Regina Maria.
MedLife vrea s dezvolte i segmentul de spitale, avnd n plan o secie de cardiologie
intervenional i un spital multidisciplinar care va oferi asisten medical n regim de
spitalizare de zi, ambele n Bucureti. Compania vrea s deschid n acest an clinici n Craiova,
Cluj, Piteti, Ploieti i Bucureti.
La rndul su, compania de servicii medicale private Regina Maria va derula i ea n 2015
investiii de peste 4 milioane de euro n extinderea reelei, dar i n consolidarea pozi iei
clinicilor i spitalelor pe care le deine n prezent. Investiii n extinderea activit ii au anun at i
Sanador, Gral, Medicover i Polisano.
Preedintele operatorului de servicii medicale MedLife apreciaz c va avea loc o repoziionare
a jucatorilor locali, acetia urmnd fie s i consolideze poziia la nivel regional prin nceperea
unor investiii de mari dimensiuni i s intre n competiie direct cu juctorii de impact la nivel
naional, fie s se concentreze pe domenii medicale specializate.
Piaa serviciilor medicale private nsumeaz aproximativ 600 milioane euro dintr-un total de
peste 5,5 miliarde euro ct reprezint ntregul segment de servicii medicale (privat i de stat).
Timpul a demonstrat c tot mai mul i romni prefer s dea un ban n plus i s mearg la o
clinic privat dect s se trateze la un spiltal de stat. Astzi, n ara lor, romnii pot fi tratai
exact ca n strintate, cu aceleai tehnici i echipamente de ultim genera ie.
Tendina de cretere a numrului de romni care apeleaz la serviciile private, n special la
nivel de provincie, este o confirmare n plus a faptului c vizita unui spital sau a unei clinici

private nu mai este o mod, ci o necesitate, iar sistemul medical privat a devenit o alternativ
serioas n ceea ce privete sntatea romnilor, spun reprezentanii MedLife. Potrivit
acestora, de la an la an, numrul romnilor care prefer clinicile medicale private este n
cretere. Ultimele studii Medibus privind comportamentul de consum, realizate de Medinet la
solicitarea MedLife, arat c numrul celor care au apelat cel puin o dat la serviciile
medicale private a crescut n ultimii cinci ani cu aproape 28%. Astfel, dac n anul 2009
56,9% dintre romni apelaser deja la serviciile unui operator de servicii medicale n sistem
privat, procentul acestora a crescut n anul 2014 la 84,4%.
Un interes deosebit asupra serviciilor medicale private se observ n rndul locuitorilor din
provincie, n oraele cu peste 100.000 de locuitori, unde procentul celor care s-au tratat n
sistemul privat a crescut n ultimii cinci ani cu peste 25% i se apropie de media naional,
ajungnd la 83%, mai spun reprezentanii MedLife. Grosso modo, pia serviciilor medicale
private din Romnia are nc un potenial mare de cretere, iar tendina este s creasc cu cel
puin 7% n urmtorii ani, potrivit datelor MedLife, lucru unic n Europa de Vest. Spre
deosebire de ceea ce se ntmpl la nivel european, o problem important pentru piaa de profil
din ara noastr este lipsa de predictibilitate legislativ, atta timp ct legislaia secundar n
spitale se va modific de la an la an, atragerea de investiii n sntate este ngreunat, adaug
reprezentanii MedLife.

i Sergiu Negu, decan Maastricht School of Management i fost director executiv al reelei
de sntate Regina Maria, consider c piaa serviciilor medicale private crete n continuare
ntr-un ritm mai mare dect alte sectoare economice, cu 8-11% pe an. Iar cre terea vine din mai
multe direcii, din extinderea ofertei cu noi servicii medicale, dar i din schimbarea de genera ii
i de comportament al medicilor i pacienilor.
Marile lanuri de clinici (MedLife, Regina Maria, Medicover) au pornit cu marea majoritate a
veniturilor din abonamente. Alte clinici specializate (Sanador, Ponderas, BioClinica, Euromedic)
sunt fie poziionate diferit, fie au optat s nu targeteze acest segment. Treptat, ponderea
abonamentelor a sczut chiar i la juctorii tradiionali. Astzi, mai puin de 10% din pia a de
servicii medicale private se bazeaz pe plile companiilor pe baz de abonament, puncteaz
Sergiu Negu. Aa c, prestaiile clinicilor private au trecut de la oportunitate la necesitate. Ini ial
era doar un mod mai civilizat de a accesa consultaii la medici de renume, dar treptat a devenit
abordarea standard pentru partea de consultaii.
Creterea pieei serviciilor medicale private din Romnia a ncetinit la 10-12% n ultimul an i a
ajuns la aproximativ 570 milioane euro, cu MedLife pe primul loc i cu Medicover pe doi, dup
ce a devansat Regina Maria, aflat acum pe trei, arat Mihai Marcu, preedintele MedLife.
"Probabil cel mai mare impact n dinamica pieei l va avea schimbarea locului doi, reluat de
Medicover dup civa ani, care a profitat de pe urma stagnrii Regina Maria. n al doilea rnd,
piaa este marcat de o modificare important, prin urcarea puternic a firmei Sanador din ultimii

doi ani, care probabil va intra n lupt cu Regina Maria i Medicover n anii care urmeaz. Dac
procentele de cretere vor continua, cel mai probabil Sanador se va apropia n urmtorii ani de
podium, iar Medicover va continua s mreasc ecartul dintre ei i Regina Maria. Important este
ca n aceast ecuaie s nu lum n calcul doar cifrele absolute, ci i tendinele", a declarat Mihai
Marcu, preedinte al Consiliului de Administraie MedLife.

MedLife a obinut anul trecut o cifr de afaceri de 72 milioane euro, Medicover de 45,9
milioane de euro, Regina Maria de 43,9 milioane de euro i Sanador de 32 milioane de euro.
Din totalul pieei de aproximativ 570 milioane euro, 350 milioane euro reprezint valoarea
serviciilor decontate de stat, iar restul sunt pli ale populaiei. Piaa total de servicii medicale
(private i de stat) depete 5,5 miliarde euro.
n ceea ce privete fondurile de la Casa Naional de Sntate, contractarea se face cu mari
ntrzieri i deficiene, arat MedLife. "Dac n cazul pieei medicamentelor s-a decis n urm cu
mai muli ani c fondurile din sistemul de stat trebuie s urmeze pacientul, lucrnd n avantajul
acestuia, n cazul serviciilor spitaliceti s-a decis ca n continuare pacientul s nu aib dreptul de
a alege, ci s fie nevoit s se adreseze unitilor medicale de stat sau private care dispun de
fonduri de la CNAS. O nemulumire exprimat frecvent de MedLife n ultimii ani a fost
nsprirea condiiilor cu care spitalele private pot contracta fonduri publice i cu precdere
limitarea difereniat a sumelor ce pot fi contractate de diferii furnizori medicali privai", a
explicat Mihai Marcu.
Potrivit companiei, n prezent, exist o mare discrepan ntre pacienii care aleg s plteasc
pentru serviciile oferite de spitalele private i faptul c acetia pot beneficia din ce n ce mai
puin sau deloc de asigurrile de sntate la care au contribuit lunar ctre Fondul Naional de
Sntate.
"Casa Naional de Sntate i Ministerul Sntii continu s dezavantajeze chiar pacienii
care i pltesc corect taxele ctre stat, oamenii activi care muncesc i care opteaz i pentru
spitalele ori clinicile private i care fr ndoial i-ar dori s poat beneficia parial de sumele
pltite n calitate de asigurat ctre stat", a adugat Marcu.
n prezent, MedLife i desfoar activitatea n 11 Hyperclinici din Bucureti, Timioara,
Braov, Arad, Galai i Iai, 8 laboratoare proprii de analize, 6 spitale n Bucureti, Braov i
Arad, dintre care un spital de Pediatrie, unul de Ortopedie i unul de Obstetric-Ginecolgie, 3
materniti n Bucureti i n ar, 30 de centre medicale generaliste n Bucureti i n ar, 9
centre de excelen cu specializare unic, 7 farmacii proprii reunite sub brandul PharmaLife
Med, i n colaborare cu 135 clinici medicale partenere din toat ara. Compania estimeaz
pentru 2014 o cifr de afaceri de peste 80 de milioane de euro.

Medicover are o reea de 11 clinici proprii din Bucureti, Cluj, Constana, Iai, Timioara,
Ploieti, Braov, spitalul privat Medicover din Capital i o reea de furnizori externi n toat
ara.
Regina Maria deine 18 policlinici proprii (Bucureti, Cluj, Braov, Constana, Bacu) i peste
140 de policlinici partenere n ntreaga ar, 5 spitale n Bucureti i n ar (Spitalul Bneasa,
Spitalul de chirurgie plastic i ORL, Spitalul Euroclinic, Spitalul de obstetric i ginecologie
Braov, Spitalizare de zi multidisciplinar Bacu), 2 materniti (Bucureti i Braov), 3
Campusuri Medicale (Bucureti, Bacu i Braov), 5 centre de imagistic (RMN, CT) in
Bucureti, Brasov i Bacu, Divizia Laboratoare Clinice (Bucureti, Braov, Constana, Bacu) i
Banca Central de Celule Stem.
Investiiile n aparatur medical, lansarea unor noi clinici i diversificarea serviciilor medicale
reprezint principalele obiective ale unui operator de servicii medicale private. Dei exist
investitori care urmresc s obin rapid profit, majoritatea furnizorilor de servicii medicale
private consider c investiia fcut este una pe termen lung. n aceast din urm categorie se
ncadreaz i Spitalul Monza din Bucureti, care anual reinvestete profitul n noi i noi proiecte.
Unitatea medical privat nu a fost ridicat cu intenia de a face profit cu orice pre, susine
Carmen Drgan, preedintele Spitalului Monza, ci din dorina de a construi un centru medical
performant, care s ofere servicii de calitate, astfel nct pacienii s nu mai plece s se trateze n
strintate.
Spitalul Monza reprezint o investiie de 40 de milioane de euro. n 2014, unitatea medical
i-a triplat cifra de afaceri, ajungnd la 9,5 milioane de euro.
n acest ritm, n ct timp credei c investiia va fi amortizat?
Investiiile n domeniul sntii sunt investiii pe termen lung, cu ct mai repede vom ajunge
la termenul estimat, cu att mai repede vom putea ncepe alte proiecte de anvergur. Este
adevrat c am triplat cifra de afaceri n 2014, dar investiia nu s-a oprit odat cu punerea n
funciune a spitalului, ea continu n aparatur electromedical, n dotarea tehnologic a altor
departamente pe care le inaugurm n fiecare an. Investeti mereu. Dac ritmul se pstreaz, cu
siguran vom devansa termenul estimat de amortizare a investiiei, dar acesta nu este primul
nostru obiectiv. Nu am construit un spital cu intenia de a face profit cu orice pre , ci de a crea o
instituie medical serioas, o nou cultur sanitar i organizaional i un mod nou de a trata
pacientul, i m refer aici la comportamentul i atitudinea fa de bolnav. Ne-am dorit s
construim un centru medical bine dotat tehnologic, care s i fac pe medicii romni s se
ntoarc n ar i s i rein aici pe pacieni.
Lansat n urm cu trei ani drept centru de excelen n chirurgia cardiovascular, spitalul a
investit n realizarea i echiparea unor noi departamente neurochirurgie, ORL, chirurgie
plastic i estetic.

De ce ai ales s extindei aria de acoperire a serviciilor medicale n aceste direcii?


Chirurgia cardiovascular va rmne mereu core business-ul nostru, va fi mereu emblema
noastr. Am vrut s crem un centru de ni, avnd n vedere incidena mare a bolilor
cardiovasculare prima cauz de mortalitate n lume, dar n strategia noastr de dezvoltare au
fost de la nceput incluse i alte discipline, corelate cu bolile cardiovasculare. Condi ia a fost ca
toate disciplinele s ndeplineasc aceleai standarde, s fie la acelai nivel de excelen, iar
medicii s fie profesioniti cu o cazuistic bogat i o bun expertiz. Spre exemplu,
neurochirurgia (care s-a corelat automat cu O.R.L.-ul i cu microchirurgia reconstructiv) sau
chirurgia cardiovascular pediatric a fcut parte mereu din planul nostru, de aceea am construit
un spital cu apte etaje i nu o clinic de dimensiuni reduse. n plus, am rspuns i unei cereri a
pieei i a pacienilor, care ne solicitau furnizarea acestor servicii medicale.

Cea mai mare provocare este meninerea standardelor de calitate i furnizarea de


servicii medicale cu nalt nivel de complexitate medical, la care s aib acces toi
pacienii. Bineneles, nu trebuie s uitm de parteneriatul cu sectorul public de
sntate, astfel nct pacientul s poat alege ntre un spital public i unul privat, n
funcie de afeciunea/patologia fiecruia, i nici de dezvoltarea pieei asigurrilor
private de sntate.

Bibliografie
1.http://www.capital.ro/vineri-medlife-piata-serviciilor-medicale-private-din-romaniaare-inca-un-potential-mare-de-crestere.html

2. http://adevarul.ro/news/societate/topul-furnizorilor-servicii-medicale-privateromania-1_53987a9a0d133766a87dcf01/index.html
3. http://incont.stirileprotv.ro/farma/piata-de-servicii-private-medicale-in-2015investitii-in-noi-clinici-dar-si-posibile-fuziuni-si-achizittii.html