Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
n sens general, prin comportament se nelege ansamblul manifestarilor exterioare ale unui sistem
prin care acesta reactioneaza la stimuli.
Comportamentul ntreprinztorului n afeceri este reglementat prin lege (legea 11/1994 privind
protecia consumatorilor, legea 31/1990 a societilor comerciale, legea 21/1996 legea
concurenei).
Calitile profesionale necesare unui ntreprinztor pentru atingerea scopurilor n afaceri sunt:
- iniiativ i tenacitate;
- calcularea riscului;
- capacitatea de convingere i de influenare
- eficien
- independen
- viziune pe termen lung
- ncredere n forele proprii
- capacitate de comunicare
Stiluri manageriale
REPULSIV: tendina de a refuza promovarea n funcii de conducere, nencredere n forele
proprii i evitarea responsabilitilor;
DOMINANT orientai spre dobndirea puterii;
INDIFERENT lipsa de interes fa de propria evoluie n ierarhie
abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-un
garaj, ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate dect, poate n
mediile academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul din
modelele cele mai frecvent utilizate de succes indiscutabil.
ns nici istoria antreprenoriatului post-revoluionar din Romnia nu a dus lips de exemple de
ntreprinztori care au tiut s abordeze cu mare succes situaiile de risc. Un exemplu deosebit
rmne cel al lui Cornel Tbcaru, care a reuit ntr-un mod strlucit s mbine viziunea, strategia
de dezvoltare personal n vederea valorificrii optime a ideii de afaceri, strategia de aciune dar i
deciziile bazate pe risc, atunci cnd situaia le-a impus.
B. Spiritul independent
Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui.
Astfel de persoane care lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic suplimentar,
care i stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului.
C. Creativitatea
ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode de
organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ.
Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager.
D. Nevoia de mplinire
Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le
consider importante. Nevoia de mplinire este o component psihologic important a
personalitii ntreprinztorilor.
E. ncrederea n forele proprii
Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor
economice investite. ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i
colaboratorilor firmei. Finanatorii i clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s
cumpere produse n care firma are ncredere.
F. Perseverena i iniiativa
Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului.
O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu mult munc,
rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria ideilor de
aur, pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade.
Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de afaceri,
deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime.
H. Viziunea i realismul
ntreprinztorul anticipeaz i recunoate oportunitile pieei, pentru a cror valorificare el
mobilizeaz toate resursele la care acces.
n acelai timp, ntreprinztorul nu bate la pori nchise. El i modific metodele i obiectivele,
atunci cnd strategia iniial nu d rezultatele scontate.
I. Hrnicia
ntreprinztorii au capacitatea de a lucra un timp ndelungat i sunt dispui s-i dedice majoritatea
timpului activitilor antreprenoriale, reuind s se auto-motiveze prin ndeplinirea unor obiective
intermediare.
J. Capacitatea de organizare i planificare
Majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan scris care le ghideaz aciunile pe parcursul
iniierii i dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar
asupra aciunilor necesare n fiecare situaie / etap. Cel puin la fel de important este, n acelai
timp, capacitatea de a ajusta aceste planuri n cazul unor schimbri brute ale conjuncturii.
Care sunt calitatile si abilitatile unui bun intreprinzator?
Spirit independent ntreprinztorul dorete s fie propriul stpn, s-i pun n practic ideile,
fr ngrdiri i prea multe reguli, s ia deciziile rapid, fr aprobri venite de la alii Rezisten la
stres, efort, putere de munc calitate esenial; odat asumat demararea unei afaceri pe cont
propriu, efortul este permanent, nu avem un program normat, uitm de comoditate, activitatea
pentru ntreprinztor este continu, fr pauze, vacane
Spirit inovator calitate absolut esenial i necesar unui ntreprinztor de succes; competiia
este dur ntr-un mediu economic n schimbare i dezvoltare; numai produsele i serviciile
inovative, care aduc ceva nou pentru consumator pot rezista pe pia
ncredere n sine ncredere n sine, n propriile fore, pentru c de cele mai multe ori trebuie s
iei singur decizia cea mai bun pentru tine, angajai, colaboratori, familie; nu ai voie s ezii, trebuie
s fii ferm, s le insufli i celorlali ncredere i siguran. Pe de alt parte trebuie s ai ncredere i
n echipa pe care i-ai format-o i cu care lucrezi, pentru c numai mpreun putei obine
satisfaciile succesului
Asumarea responsabilitii ntreprinztorul este cel care demareaz afacerea, cel care aloc
resursele financiare i materiale; nimeni nu vine s i spun ce s fac i cum s fac, el este cel care
asum ntreaga responsabilitate a afacerii
Caliti de strateg antreprenoriatul nseamn i o lupt continu pentru a reui i a supravieui;
ntreprinztorul este confruntat n permanen cu multe variabile, mediul concurenial este n fapt i
un cmp de lupt, n care calitile de strateg, de a folosi cu maxim eficien resursele i
oportunitile pot conduce la victorie sau la eec
Spirit organizatoric ntreprinztorul este cel care i organizeaz i controleaz afacerea i
firma, funcie de volumul activitii, numrul de angajai, perspective de dezvoltare
Gustul i acceptarea riscului capacitatea de a lua decizii cu risc moderat pentru afacere este o
abilitate de maxim importan pentru ntreprinztor; un ntreprinztor de succes trebuie s-i
propun s cunoasc riscurile care i pot afecta afacerea, s le analizeze i s ia cele mai bune
decizii pentru minimalizarea efectelor riscurilor; deoarece ntreprinztorul este cel care pune la
dispoziie resursele, de multe ori se pune problema deciziilor n condiii de risc moderat.
Pregtire specific i solid ntreprinztorul acioneaz permanent pentru buna cunoatere a
mediului n care i desfoar activitatea, el trebuie s aib dorina i capacitatea de a acumula noi
cunotine, att legate de management (strategie, marketing, management financiar, managementul
resurselor umane), ct i n domeniul n care se deruleaz afacerea (noi oportuniti, preferinele
consumatorilor, noi piee, posibiliti de finanare); nu trebuie neglijat participarea la cursuri
specifice, att pentru ntreprinztor, ct i pentru angajai i colaboratori, n domenii sensibile pentru
afacere i n care se simte nevoia unor competene crescute
Curaj curajul de a investi bani i munc, de a-i urma propriile idealuri, de a risca, de a merge
mai departe atunci cnd aproape totul i este mpotriv, de a nu ngenunchea n faa eecurilor, de a