Sunteți pe pagina 1din 25

CUPRINS

1
I. Prezentare plan de afaceri
1. Prezentarea genarala a firmei SC ”PROD-TA” SA
Curtea de Arges
2. Amplasare
3. Profil si capacitate

II. Sinteza

III. Analiza pietei globale

IV. Analiza concurentei

V. Analiza SWOT

VI. Strategiile concurentiale

VII. Vanzari / Marketing

VIII. Operatii manageriale


• Diagnostic resurse umane si management
• Diagnostic comercial

IX. Finantari

X. Viziunea in marketing

XI. Concluzii

I. Prezentare plan de afaceri

2
1. Prezentarea generala a firmei S.C. “PROD-TA“ S.A.
Curtea de Arges

Firma are sediul social in Romania, orasul Curtea de Arges, str.


Izvorului nr. 41;

Forma juridica: este inregistratala Camera de Comert si Industrie –


Oficiul Registrului Comertului – Municipiul Pitesti cu numarul K4I/3100/
2002 la data de 18.12.2002. Are codul fiscal numărul. R 4731041/2002. Este
o societate comerciala pe actiuni (112.000 actiuni nominative in valoare
nominala de 10.000 lei fiecare);

Capital social de 1.120.000.000 lei, din care 75 % capital privat.

Obiect de activitate principal:


- productie in domeniul agriculturii, zootehniei, a industriei
alimentare si industrializarea produselor agricole si alimentare;
- import - export de materii prime, materiale, produse agricole;
- comercializarea de orice produse zootehnice, agroalimentare si
industriale sau manufacturate indigene sau importate, in sistem
“en-gross” si “en-detail”, prin depozite si retea de magazine
proprii.

2. Amplasament:

3
Societate detine in patrimoniu active distribuite pe doua
amplasamente :
- ferma de taurine PROD-TA amplasata pe langa terenurile agricole
ce asigura baza furajera. Terenul ocupat de incinta fermei este in
suprafata de cca. 100.000 mp;
- magazinul agroalimentar amplasat in cadrul Complexului
Comercial din localitatea Pitesti. Are o suprafata utila desfasurata
de cca. 500 mp.

Baza furajera si pasunatul natural se asigura de pe terenurile agricole


destinate functionarii fermei. Suprafata acestora este de cca. 250 ha si se afla
situate in imediata apropiere a fermei.

3. Profil si capacitate

Ferma “PROD-TA“ dispune de 750 locuri in 4 grajduri. De asemenea,


ferma este dotata cu toate constructiile si echipamentele auxiliare necesare
desfasurarii normale a activitatii.
Tineretul taurin pentru ingrasare este asigurat de la fermele de vaci de
lapte din zona, la greutatea de 100 kg/cap si varsta de 6 luni. Valorificarea
taurinelor ingrasate se face la abator pentru industrializare sau la export, in
viu.

II. SINTEZA

4
“Ferma de ingrasat taurine” a fost organizata prin amenajarea si
adaptarea capacitatilor construita initial pentru «ferma de vaci de lapte».
Capacitatea totala a fermei de ingrasat taurine este de 750 locuri in 4 grajduri
astfel:
1 grajd perioada I 180 locuri;
1 grajd perioada II 220 locuri;
1 grajd perioada III 220 locuri;
1 grajd perioada IV 130 locuri.

Din cele 750 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 400
locuri. Pentru folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune
de sursele financiare necesare, fapt pentru care i-ar fi necesar un credit in
valoare de 1.120.000.000 lei de la B.C.R. Pitesti rambursabil intr-un an
pentru achizitionarea a 350 bucati tineret taurin.
Din bugetul de venituri si cheltuieli previzionat pe anul 2003 rezulta
urmatorii indicatori:

Venituri totale = 806.141 mii lei


Venituri exploatare = 791.027 mii lei
Venituri financiare = 14.366 mii lei
Venituri exceptionale = 748 mii lei

Cheltuieli locale = 797.176 mii lei


Cheltuieli exploatare = 795.840 mii lei
Cheltuieli financiare = _______ mii lei
Cheltuieli exceptionale = 1.336 mii lei

5
Profit brut = 8.965 mii lei
Impozit pe profit = 2.241 mii lei
Profit net = 6.724 mii lei

Din datele de mai sus rezulta ca societatea va desfasura o activitate


profitabila, fapt care justifica investitia pe care doreste sa o realizeze.
Factorii de succes ai acestei afaceri constau in:
• calitatea produselor ;
• preturile de vanzare ale produselor ;
• posibilitatea de desfacere imediata a produselor ;
• exportul in proportie de 50%.

III.ANALIZA PIETEI GLOBALE

6
Firma SC “PROD-TA” S.A. Curtea de Arges comercializeaza produse
din carne atat pe piata interna cat si pe piata externa. Cererea pentru aceste
produse este in crestere, motiv pentru care firma doreste sa achizitioneze la
sfarsitul anului 350 capete. Firma vinde deopotriva «en-gross» si «en
detail». Calitatea produselor comercializate este foarte buna pe piata
produselor de carne, pentru ca cererea, fiind in crestere, duce la o concurenta
puternica.
Produsele comercializate de catre firma sunt produse esentiale, nu
sunt articole ale caror vanzari pot fi sensibil afectate de perioade de
stramtoare financiare ale cumparatorilor. Produsele nu sunt sezoniere, ele se
comercializeaza tot timpul anului, fiind vorba de carne de vita.
Clientii societatii sunt firme de comert cu profil alimentar, dar si
persoane fizice care cumpara de la magazinul agroalimentar al S.C.
«PROD-TA» S.A.
Segmentul de piata al firmei este un procent si anume procentul
reprezentat de clientii firmei din totalul clientilor pietei produsului respectiv.
Firma S.C. “PROD-TA “ previzioneaza aproximativ 15 % din piata, fapt
care i-ar aduce o pozitie dominanta pe piata.
Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata
si anume: preturi nu prea ridicate – calitate ridicata – pozitia solida pe piata.
Preturile produselor sunt suficient de flexibile pentru a permite firmei sa
concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.
Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata, si ar primi
din ce in ce mai multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le-ar putea
satisface, din acest motiv, are in vedere folosirea intregii capacitati de
productie, pentru ca firma va incerca intotdeauna, pe cat posibil, sa satisfaca
nevoile clientului.

7
IV. ANALIZA CONCURENTEI

La ora actuala, societatile de sacrificare a animalelor si preparare a


produselor din carne de vita vor intampina greutati in ceea ce priveste
procurarea materiilor prime de pe piata interna, cauza principala fiind clima
care a afectat aprovizionarea cu nutreturi pentru cresterea acestora.
Totusi exista posibilitati de refacere a efectivului de bovine tinand
cont de caracteristicile zonale ale tarii noastre. In ceea ce priveste importanta
acestui domeniu, in cadrul economiei nationale, comercializarea carnii si
produselor din carne constituie un element de baza in alimentatia populatiei
tarii. Din acest punct de vedere, consideram ca se va produce o extindere a
acestui domeniu.
Avand in vedere numarul mare de astfel de unitati care au inceput sa
functioneze dupa anul 1990 cat si specificul acestui domeniu, putem aprecia
ca exista o mare concurenta intre firmele cu acest profil.
Dezvoltarea firmelor de prelucrare si preparare a produselor din carne
s-a situat pe o curba ascendenta in acest deceniu pe intreaga suprafata a tarii,
desi desfacerea produselor s-a concentrat in special in marile orase ale tarii
cum ar fi: Bucuresti, Brasov, Timisoara, Constanta, Ploiesti, Galati, Iasi.

8
Putem exemplifica unele dintre cele mai puternice firme de profil cu
capital majoritar privat din zona cum ar fi : S.C. AGROINDUSTRIALA
S.A. FORTUNA si S.C. AGROINDUSTRIALA S.A.
Dintre produsele firmei enumeram: salamuri, carnati, conserve de
carne, iar dintre semifabricate amintim: carne carcasa, muschi, cotlet, etc.

V. ANALIZA SWOT A FIRMEI


S.C. “PROD-TA” S.A.

♦ PUNCTE TARI

• Infrastructura existenta (spatiile de cazare, grajduri, constructii


auxiliare);
• Structura activelor fixe adecvate obiectului de activitate;
• Amplasementul, care asigura pe de o parte baza furajera de pe
terenurile proprii situate langa ferma, iar pe de alta parte
magazinul agroalimentar din municipiul Pitesti faciliteaza
desfacerea productiei la intern;
• Desfacerea cu reale posibilitati de export;

9
• Posibilitatea popularii integrale a capacitatii de cazare cu
taurine de un potential superior cu repercursiuni directe asupra
profitabilitatii activitatii;
• Existenta unei forte de munca calificate.

♦ PUNCTE SLABE

• Dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor;


• Popularea insuficienta a capacitatilor de cazare;
• Existenta unor instalatii si echipamente nemodernizate;
• Cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in
special a celor concentrate;
• Deficitul in general a resurselor financiare;
• Volum mare al cheltuielilor de exploatare.

♦ OPORTUNITATI

10
• Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;
• Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;
• Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;
• Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de
munca la strictul necesar si prin perfectionarea sistemului de
stimulare materiala a personalului angajat;
• Popularea la capacitate a firmei;
• Valorificarea prin lichidare a fondurilor fixe depasite
tehnologic.
♦ AMENINTARI

• Evolutia preturilor externe;


• Situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind
posibilitatea societatii de a-si onora obligatiile pe termen scurt;
• Societatea nu are incheiate contracte de asigurare pentru
patrimoniul pe care il detine;
• Nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata
de inflatia estimata oficial;
• Subutilizarea capacitatilor de productie existente conduce
la randamente scazute si in final la dezechilibru financiar.

VI. STRATEGIILE CONCURENTIALE

11
Pentru mentinerea capabilitatii concurentei este necesara aplicarea
unei strategii care sa conduca la marirea productivitatii muncii avand in
vedere dotarea acestor fabrici cu utilaje tehnologice moderne .
In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se
asigura o calitate superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea
de produs si practicarea unor preturi rezonabile care sa ofere posibilitatea
cumparatorului de a achizitiona bunurile respective, tinand cont de puterea
de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste
utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate
face pe termen scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii,
societatea risca sa nu-si poata mentine pozitia pe pietele cucerite.

VII. VANZARI / MARKETING

12
Orice societate de un asemenea profil trebuie sa aiba o strategie in
ceea ce priveste operatiunile de marketing care sunt foarte importante in
desfasurarea si mentinerea unei activitati profitabile.

Dintre operatiunile importante mentionam:


• Prospectarea pietelor ;
• Obtinerea de informatii cu privire la preturile practicate de societatile
concurente;
• Informatii despre cantitatile de produse care pot fi vandute pe piata;
• Patrunderea pe pietele externe si mai ales pe pietele din tarile Uniunii
Europene.

Pentru promovarea produselor pe piata, un rol important il au


reclamele, publicitatea, expozitiile comerciale organizate atat pe plan intern
cat si in strainatate.

VIII. OPERATII MANAGARIALE

DIAGNOSTIC RESURSE UMANE SI MANAGEMENT

13
Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip
ierarhic-functional.

Componenta Adunarii Generale a Actionarilor este urmatoarea:


Ionescu Constantin
Popescu Ion
Andrei Carmen
Chitulescu Tudorel

Conducerea operativa este formata din 3 persoane:


David Lorina Petruta - manager
Paraschiv Petre - director executiv
Dumitrescu Violeta - contabil

Personalul angajat al societatii are urmatoarea structura :

• Vanzatori 2
• Muncitori 8

14
• Macelari 2
• Functionari 2
• Tehnicieni veterinari 2
• Doctori veterinari 2
• Ingrijitori 2
• Mecanici agricoli 2
• Ciobani 2
• Paznici 2
• Conducatori auto 4
• Zilieri 8

-----------------------------------------
Total 38

DIAGNOSTIC COMERCIAL

15
Societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges si desfasoara
activitatea in sectorul zootehnic, segmentul de productie de carne (taurine
ingrasate).
Tineretul taurin pentru ingrasare se asigura de la fermele de vaci din
zona sau din tara la greutatea de 80-100 kg. pe cap si varsta de 3-6 luni.
Baza furajera (masa verde) si pasunatul natural se asigura de pe
terenurile agricole destinate acestei ferme situate in imediata apropiere.
Furajele concentrate se aprovizioneaza de la unitatea de profil din
tara, insa din motive financiare se face in cantitati insuficiente.
Desfacerea, respectiv valorificarea productiei de carne se face atat la
intern cat si la export.
Pretul de achizitie al efectivelor de animale al furajelor si al materiilor
prime si materialelor este stabilit prin negociere sau pe piata nefiind
ingradite de hotararile guvernamentale. Acestea au un nivel ridicat care
impreuna cu celelalte cheltuieli conduc la o incalcare a costurilor de
productie.
Tot in negociere este stabilit si pretul de vanzare a produselor finite.
In activitatea de desfacere a productiei nu se aplica incheierea de contracte.
Societatea are concurenta atat in judet, cat si in zonele limitrofe, de la
societatile cu profil de crestere a animalelor.
Un rol important in activitatea comerciala a unei societati il are
politica sa de a-si lansa produsele pe piata .

IX. FINANTARI

16
DIGNOSTIC FINANCIAR CONTABIL

Diagnosticul financiar-contabil are ca obiective principale studiul


activitatii desfasurate (previzionate) de S.C. "PROD-TA" S.A. in anul 2003,
cu privire la rezultatele obtinute, echilibrele financiare, resursele si destinatia
acestora, precum si randamentul capitalurilor investite.
ANALIZA PATRIMONIULUI s-a facut pe baza bilantului contabil
incheiat la 31 decembrie 2003.

ANALIZA IMOBILIZARILOR

TIP IMOBILIZARI ANUL 2003


CORPORALE din care:
Mijloace fixe in functiune 65%
Investitii in curs 5%
Imobilizari financiare 0,7%
Terenuri -----
NECORPORALE 29,3%
Imobilizari /total active 5%

Pe baza observatiilor, apreciem ca:


- in cadrul imobilizarilor predomina "activele de exploatare " (cele
care participa in mod direct la realizarea obiectivului de activitate);
- activele corporale , ce constau in concesiuni.

ANALIZA ACTIVELOR CIRCULANTE

17
SPECIFICATII ANUL 2003
Stocuri /total active din care: 16,51 %
Materii prime +obiecte de 4,4%
inventar/ stocuri
Productie in curs / stocuri ---------
Produse finite / stocuri 1,7%
Animale / stocuri 10,4%
Alte stocuri/ stocuri 0,01%
Creante / total active 10%
Disponibilitati banesti/ total 33,6%
active
Active circulante/ total active 94,7%

Ponderea cea mai importanta o reprezinta disponibilitatile banesti,


urmate de stocuri si apoi de creante.

ANALIZA PASIVULUI

SPECIFICATII ANUL 2003


Capital propriu (mii lei) 657.905
Imobilizari nete (mii lei) 598.298
Capital propriu / pasiv 5%

Imobilizarile sunt acoperite integral din capitalul propriu.

18
ANALIZA FONDULUI DE RULMENT

SPECIFICATII ANUL 2003


Fond de rulment + 29.607
Nevoia de fond de rulment + 8.680.130
Trezorerie (excedent /deficit) - 8.650.523

Din analiza celor 3 indicatori rezulta o deteriorare a echilibrului


financiar la nivelul anului 2003,in sensul ca fondul de rulment nu acopera
necesarul de fond de rulment si ca atare, trezoreria neta devine negativa.
Aceasta situatie va condce in 2003 la utilizarea creditelor bancare pe termen
scurt.
Pentru analiza corelatiei din fondul de rulment si activele circulante
s-au utilizat indicatorii prezentati in tabelul urmator:

ANALIZA FONDULUI DE RULMENT

DENUMIRE INDICATOR ANUL 2003


Rata de finantare a capitalului 0,3 %
circulant
Rata de acoperire a stocurilor 0,5%
Rata de acoperire a stocurilor 0,3%
achitate si necreditate +
disponibilitati

INDICATORI DE STRUCTURA BILANTIERA

19
Pentru punerea in evidenta a situatiei economico-financiare din punct
de vedere a lichiditatii , solvabilitatii si a autonomiei financiare ai S.C.
"PROD-TA" S.A. s-au calculat o serie de indicatori :

INDICATORI DE LICHIDITATE

ANUL 2003
Lichiditate relativa 1
Lichiditate rapida 0,46
Lichiditate a activului (%) 95%

Indicatorii de lichiditate rapida si relativa sunt nefavorabili, situatia


lichiditatilor constituind un factor de risc in ceea ce priveste abilitatea firmei
de a-si onora obligatiile pe termen scurt.

INDICATORI DE SOLVABILITATE

ANUL 2003
Capital propriu (mii lei) 657.905
Pasiv total (mii lei ) 10.449.532
Solvabilitate patrimoniala 5,3 %

Valorile ratei indica o solvabilitate patrimoniala redusa.

AUTONOMIA FINANCIARA

20
Pentru a masura aptitudinea societatii de a face fata angajamentelor
sale financiare, au fost utilizati urmatorii indicatori:
 rata globala de indatorare

SPECIFICATII ANUL 2003


Datorii globale (mii lei) 9.891.527
Total pasiv (mii lei) 10.449.532
Rata globala de indatorare(%) 94,6%

 bratul levierului

SPECIFICATII ANUL 2003


Datorii financiare (mii lei) 8.672.000
Capital propriu (mii lei) 657.905
Bratul levierului (%) 1,554 %

ANALIZA REZULTATELOR

INDICATOR ANUL 2003


Rezultat exploatare (mii lei) -4,813
Rezultat financiar (mii lei) +14,366
Rezultat exceptional (mii lei) - 588
Exploatare / venituri - 0,6%
Rezultat financiar/cifra de afaceri 3,3%
Rezultat exploatare/rez. perioada -53,7%

21
Rezultat financiar/rez. perioada 160%
Rezultat exceptional/rez. perioada - 6,3%
Rezultatul perioadei(mii lei) + 8,965

Rezultatul activitatii la nivelul anului 2002 este bun = +8.965.


X. VIZIUNEA IN MARKETING

Planul de afaceri al acestei societati a fost intocmit deoarece S.C.


"PROD-TA" S.A. Curtea de Arges doreste sa utilizeze capacitatea sa la
maximum. Din cele 750 de locuri disponibile,in prezent societatea foloseste
numai 400. Pentru a folosi si restul de 350 de locuri ramase,necesita un
credit pe termen scurt (1 an) de la B.C.R. Pitesti. Firma nu dispune de
resurse financiare suficiente pentru achizitionarea a 350 de capete tineret
taurin.
Pentru inceput firma ar putea avea probleme in ceea ce priveste
politica de promovare, si in structura organizationala, nu este prezent
departamentul de marketing. Ar trebui ca imediat sa fie angajat un specialist
in marketing care sa se ocupe de studiul pietei produselor din carne de vita,
de analiza concurentilor si intelegerea strategiilor acestora. De asemenea
este necesara si prezenta altor persoane in departamentul de marketing care
sa se ocupe de promovarea produselor.
Prin existenta departamentului de marketing societatea ar putea adopta
fenomenul de "orientare - piata" ai carei factori cheie sunt:
• orientarea client final;
• orientarea client intermediar;
• orientarea concurenta;

22
• coordonare interfunctionala;
• supravegherea mediului.

Programul de marketing trebuie sa fie concretizat in cifra de afaceri-


buget de cheltuieli, se poate urmari in continuare urmatoarele scopuri:
• fundamentarea activitatilor sale pe optiuni strategice, solide si clar
definite;
• dezvoltarea sistemului de supraveghere a mediului si analiza
concurentei;
• intarirea capacitatii de adaptare la schimbarile mediului;
• prevederea regulata a reinnoirii portofoliului pietei.

Strategia ecestei societati se inscrie intr-o logica de raporturi de forte,


de dominare specifice mediului concurential. Datorita acestui fapt, pentru
societate devine esential sa determine clar factorii care influenteaza aceste
raporturi, sa analizeze cu grija acesti factori pentru a stabili posibilitatile de a
se mentine pe o pozitie, intr-o asemenea situatie de care ea poate profita cat
mai bine de atuurile pe care le are.
Ar trebui efectuata si analiza interna a societatii,care are ca obiect
descrierea si evaluarea pozitiei si strategiei actuale pe piata de referinta.
Principalele puncte de urmarit sunt:
• Evolutia performantelor cantative ale societatii:
* volumul vanzarilor;
* penetrare de produse ale societatii in randul clientelei potentiale;
* grad de prezenta a produselor intreprinderii in principalele circuite
de distributie;

23
* analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei
sortimentale.

• Stare si evolutie recenta a notorietatii si imaginii societatii:


* in randul clientilor actuali;
* in randul clientilor potentiali;
* in randul distribuitorilor.

• Resurse de care dispune:


* resurse financiare;
* resurse tehnologice si industriale;
* resurse comerciale si indeosebi calitatea fortei de vanzare.

24
XI. CONCLUZII

Avand in vedere, dupa cum am previzionat, solicitarea produselor


fabricate de societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges atat pe piata
externa cat si la export, se hotaraste extinderea ariei de activitate, in anul
2004, prin folosirea la maxim a capacitatii din dotare.
Rezultatele prognozate in bugetul de venituri si cheltuieli pe anul
2003 si care ia in considerare si creditul solicitat pentru utilizarea intregii
capacitati de productie, conduce la cresterea veniturilor totale, a cifrei de
afaceri si in final a profitului net obtinut, fiind indicatorul care exprima cel
mai clar desfasurarea unei activitati eficiente.
Incepand cu anul 2004, prin rambursarea integrala a creditului si a
dobanzii pana la 31 decembrie 2004, rezultatele obtinute de societate se vor
situa la un nivel mult mai ridicat. De asemenea, aşa cum s-a prezentat in
continutul materialului, pentru ca societatea sa satisfaca cerintele clientilor si
sa patrunda pe unele piete strategice, se impune in intervalul de timp urmator
dotarea cu utilaje tehnologice de inalta performanta care sa asigure obtinerea
unei productivitati inalte, scaderea costului pe produs si imbunatatirea
calitatii produselor.

25