Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
I. Prezentare plan de afaceri
1. Prezentarea genarala a firmei SC ”PROD-TA” SA
Curtea de Arges
2. Amplasare
3. Profil si capacitate
II. Sinteza
V. Analiza SWOT
IX. Finantari
X. Viziunea in marketing
XI. Concluzii
2
1. Prezentarea generala a firmei S.C. “PROD-TA“ S.A.
Curtea de Arges
2. Amplasament:
3
Societate detine in patrimoniu active distribuite pe doua
amplasamente :
- ferma de taurine PROD-TA amplasata pe langa terenurile agricole
ce asigura baza furajera. Terenul ocupat de incinta fermei este in
suprafata de cca. 100.000 mp;
- magazinul agroalimentar amplasat in cadrul Complexului
Comercial din localitatea Pitesti. Are o suprafata utila desfasurata
de cca. 500 mp.
3. Profil si capacitate
II. SINTEZA
4
“Ferma de ingrasat taurine” a fost organizata prin amenajarea si
adaptarea capacitatilor construita initial pentru «ferma de vaci de lapte».
Capacitatea totala a fermei de ingrasat taurine este de 750 locuri in 4 grajduri
astfel:
1 grajd perioada I 180 locuri;
1 grajd perioada II 220 locuri;
1 grajd perioada III 220 locuri;
1 grajd perioada IV 130 locuri.
Din cele 750 de locuri existente in cele 4 grajduri, sunt folosite 400
locuri. Pentru folosirea intregii capacitati de productie, societatea nu dispune
de sursele financiare necesare, fapt pentru care i-ar fi necesar un credit in
valoare de 1.120.000.000 lei de la B.C.R. Pitesti rambursabil intr-un an
pentru achizitionarea a 350 bucati tineret taurin.
Din bugetul de venituri si cheltuieli previzionat pe anul 2003 rezulta
urmatorii indicatori:
5
Profit brut = 8.965 mii lei
Impozit pe profit = 2.241 mii lei
Profit net = 6.724 mii lei
6
Firma SC “PROD-TA” S.A. Curtea de Arges comercializeaza produse
din carne atat pe piata interna cat si pe piata externa. Cererea pentru aceste
produse este in crestere, motiv pentru care firma doreste sa achizitioneze la
sfarsitul anului 350 capete. Firma vinde deopotriva «en-gross» si «en
detail». Calitatea produselor comercializate este foarte buna pe piata
produselor de carne, pentru ca cererea, fiind in crestere, duce la o concurenta
puternica.
Produsele comercializate de catre firma sunt produse esentiale, nu
sunt articole ale caror vanzari pot fi sensibil afectate de perioade de
stramtoare financiare ale cumparatorilor. Produsele nu sunt sezoniere, ele se
comercializeaza tot timpul anului, fiind vorba de carne de vita.
Clientii societatii sunt firme de comert cu profil alimentar, dar si
persoane fizice care cumpara de la magazinul agroalimentar al S.C.
«PROD-TA» S.A.
Segmentul de piata al firmei este un procent si anume procentul
reprezentat de clientii firmei din totalul clientilor pietei produsului respectiv.
Firma S.C. “PROD-TA “ previzioneaza aproximativ 15 % din piata, fapt
care i-ar aduce o pozitie dominanta pe piata.
Politica de preturi a firmei poate spune mult despre pozitia sa de piata
si anume: preturi nu prea ridicate – calitate ridicata – pozitia solida pe piata.
Preturile produselor sunt suficient de flexibile pentru a permite firmei sa
concureze eficient si sa-si mentina sau sa-si creasca segmentul de piata.
Pentru faptul ca firma ar detine o pozitie solida pe piata, si ar primi
din ce in ce mai multe cereri de la clienti, cereri pe care uneori nu le-ar putea
satisface, din acest motiv, are in vedere folosirea intregii capacitati de
productie, pentru ca firma va incerca intotdeauna, pe cat posibil, sa satisfaca
nevoile clientului.
7
IV. ANALIZA CONCURENTEI
8
Putem exemplifica unele dintre cele mai puternice firme de profil cu
capital majoritar privat din zona cum ar fi : S.C. AGROINDUSTRIALA
S.A. FORTUNA si S.C. AGROINDUSTRIALA S.A.
Dintre produsele firmei enumeram: salamuri, carnati, conserve de
carne, iar dintre semifabricate amintim: carne carcasa, muschi, cotlet, etc.
♦ PUNCTE TARI
9
Posibilitatea popularii integrale a capacitatii de cazare cu
taurine de un potential superior cu repercursiuni directe asupra
profitabilitatii activitatii;
Existenta unei forte de munca calificate.
♦ PUNCTE SLABE
♦ OPORTUNITATI
10
Modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;
Cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;
Cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;
Cresterea productivitatii muncii prin dimensionarea fortei de
munca la strictul necesar si prin perfectionarea sistemului de
stimulare materiala a personalului angajat;
Popularea la capacitate a firmei;
Valorificarea prin lichidare a fondurilor fixe depasite
tehnologic.
♦ AMENINTARI
11
Pentru mentinerea capabilitatii concurentei este necesara aplicarea
unei strategii care sa conduca la marirea productivitatii muncii avand in
vedere dotarea acestor fabrici cu utilaje tehnologice moderne .
In concluzie, prin utilarea societatii cu tehnologii de ultima ora, se
asigura o calitate superioara a produselor, micsorarea costurilor pe unitatea
de produs si practicarea unor preturi rezonabile care sa ofere posibilitatea
cumparatorului de a achizitiona bunurile respective, tinand cont de puterea
de cumparare a populatiei in orice moment. Dotarea societatii cu aceste
utilaje performante presupune un efort investitional mare care nu se poate
face pe termen scurt, insa fara punerea in practica a acestei strategii,
societatea risca sa nu-si poata mentine pozitia pe pietele cucerite.
12
Orice societate de un asemenea profil trebuie sa aiba o strategie in
ceea ce priveste operatiunile de marketing care sunt foarte importante in
desfasurarea si mentinerea unei activitati profitabile.
13
Organizarea societatii se caracterizeaza prin structura sa de tip
ierarhic-functional.
Vanzatori 2
Muncitori 8
14
Macelari 2
Functionari 2
Tehnicieni veterinari 2
Doctori veterinari 2
Ingrijitori 2
Mecanici agricoli 2
Ciobani 2
Paznici 2
Conducatori auto 4
Zilieri 8
-----------------------------------------
Total 38
DIAGNOSTIC COMERCIAL
15
Societatea S.C. "PROD-TA" S.A. Curtea de Arges si desfasoara
activitatea in sectorul zootehnic, segmentul de productie de carne (taurine
ingrasate).
Tineretul taurin pentru ingrasare se asigura de la fermele de vaci din
zona sau din tara la greutatea de 80-100 kg. pe cap si varsta de 3-6 luni.
Baza furajera (masa verde) si pasunatul natural se asigura de pe
terenurile agricole destinate acestei ferme situate in imediata apropiere.
Furajele concentrate se aprovizioneaza de la unitatea de profil din
tara, insa din motive financiare se face in cantitati insuficiente.
Desfacerea, respectiv valorificarea productiei de carne se face atat la
intern cat si la export.
Pretul de achizitie al efectivelor de animale al furajelor si al materiilor
prime si materialelor este stabilit prin negociere sau pe piata nefiind
ingradite de hotararile guvernamentale. Acestea au un nivel ridicat care
impreuna cu celelalte cheltuieli conduc la o incalcare a costurilor de
productie.
Tot in negociere este stabilit si pretul de vanzare a produselor finite.
In activitatea de desfacere a productiei nu se aplica incheierea de contracte.
Societatea are concurenta atat in judet, cat si in zonele limitrofe, de la
societatile cu profil de crestere a animalelor.
Un rol important in activitatea comerciala a unei societati il are
politica sa de a-si lansa produsele pe piata .
IX. FINANTARI
16
DIGNOSTIC FINANCIAR CONTABIL
ANALIZA IMOBILIZARILOR
17
SPECIFICATII ANUL 2003
Stocuri /total active din care: 16,51 %
Materii prime +obiecte de 4,4%
inventar/ stocuri
Productie in curs / stocuri ---------
Produse finite / stocuri 1,7%
Animale / stocuri 10,4%
Alte stocuri/ stocuri 0,01%
Creante / total active 10%
Disponibilitati banesti/ total 33,6%
active
Active circulante/ total active 94,7%
ANALIZA PASIVULUI
18
ANALIZA FONDULUI DE RULMENT
19
Pentru punerea in evidenta a situatiei economico-financiare din punct
de vedere a lichiditatii , solvabilitatii si a autonomiei financiare ai S.C.
"PROD-TA" S.A. s-au calculat o serie de indicatori :
INDICATORI DE LICHIDITATE
ANUL 2003
Lichiditate relativa 1
Lichiditate rapida 0,46
Lichiditate a activului (%) 95%
INDICATORI DE SOLVABILITATE
ANUL 2003
Capital propriu (mii lei) 657.905
Pasiv total (mii lei ) 10.449.532
Solvabilitate patrimoniala 5,3 %
AUTONOMIA FINANCIARA
20
Pentru a masura aptitudinea societatii de a face fata angajamentelor
sale financiare, au fost utilizati urmatorii indicatori:
rata globala de indatorare
bratul levierului
ANALIZA REZULTATELOR
21
Rezultat financiar/rez. perioada 160%
Rezultat exceptional/rez. perioada - 6,3%
Rezultatul perioadei(mii lei) + 8,965
22
coordonare interfunctionala;
supravegherea mediului.
23
* analiza costurilor si rentabilitatii diferitelor produse ale gamei
sortimentale.
24
XI. CONCLUZII
25