TEMATICA ACTIVITILOR DIDACTICE

Seminar Comunicare i Negociere

Facultatea de Management
Anul universitar 2013-2014, Semestrul al II-lea
Seminar 1 : 17 - 21 februarie 2014

Seminar cu caracter organizatoric

Seminar 2 : 24 - 28 februarie
2014

Aplicaie:
Schimb de roluri: Profesor Student.
Mentalitate: nvingtor-nvingtor

Seminar 3 : 03 - 07 martie
2014

19 Condiii eseniale pentru a reui.

Afacerea: noiune, etape, caracteristici (Cap.I)
Studii de caz - pg.77

Seminar 4 : 10 - 14 martie 2014

Starea de spirit marketing, marketingul afacerilor (Cap.2)

Planul afacerii: noiune i caracteristici. Necesitatea
elaborrii planului de afaceri (Cap.3)

Seminar 5 : 17 - 21 martie 2014

Clientul i tipologia acestuia. Modaliti de cunoatere a

potenialului client: morfotipologie, tehnici de comunicare,
filtre n comunicare, mecanica exprimrii, Grila de
autoevaluare SONCBS/CAD (Cap.4)
Studii de caz - pg.206-207

Seminar 6 : 24 - 28 martie 2014

Cuvinte, expresii recomandate a fi utilizate. Reguli de

formulare a reclamaiilor. Reguli de rspuns la reclamaii.
Reguli pentru a vorbi la telefon (Cap.4)
Studii de caz - pg.206-207

Seminar 7 : 31 martie 04
aprilie 2014

Susinerea1 i predarea lucrrii aplicative Planul de Afacere

Seminar 8 : 07 - 11 aprilie 2014

Consideraii generale privind Negocierea (Cap.7)

Joc de rol - pg.316

Vacana de Pati: 14 - 21 aprilie 2014

Seminar 9 : 22-25 aprilie 2014

Pregtirea n vederea negocierii: Principii i reguli pentru

a reui n negocieri i/sau vnzri. Joc de rol - pg.351

Seminar 10 : 28 30 aprilie 2014

Tipuri de negociatori i stiluri de negociere. Tehnici i

tactici de negociere (Cap.9)
Joc de rol - pg.427

Seminar 11 : 05 09 mai 2014

Redactarea propriului Curriculum Vitae. Redactarea

scrisorii de motivaii. Prezentarea la interviul pentru
angajare

Prof.univ.dr. Dan POPESCU

Asist asoc. Drd. STATE Cristina

Afiat astzi, 28 ianuarie 2014

Nesusinerea lucrrii aplicative Planul Afacerii atrage anularea validrii acestuia