Academia de Studii Economice a Moldovei

Facultatea Business i Administrare

Catedra Management

RAPO R T
privind stagiul de practic n cadrul
_______________________________________
(denumirea unitii economice)

Autor:
student () al (a) grupei ________
___________________________
(semntura, prenumele, numele)
Coordonator/catedr:
___________________________
(semntura, prenumele, numele)
Coordonator/unitate economic:
___________________________
(semntura, prenumele, numele)

Chiinu 2016
2

Cuprins:
Pagina
I.
II.

III.

Caracteristica de baz a ntreprinderii BRAUS-COM SRL .4

Sistemul managerial al organizaiei...6
1. Planificarea activitii ntreprinderii BRAUS-COM SRL
2. Organizarea ntreprinderii
3. Motivarea personalului
4. Controlul n dirijare
5. Procesul de comunicare
6. Adoptarea i realizarea deciziilor
7. Computerizarea activitii de dirijare
Analiza funciunilor ntreprinderii....18
1. Funciunea de personal
2. Funciunea de producie
3. Funciunea comercial
4. Funciunea financiar-contabil
5. Funciunea cercetare-dezvoltare
6. Managementul riscurilor

Concluzie.43

I. Caracterisica de baz a organizaiei

ntreprinderea BRAUS SRL este o societate cu rspundere limitat care conform legii
cu privire la societile cu rspundere limitat reprezint: societatea comercial cu personalitate
juridic al crei capital social este divizat n pri sociale conform actului de constituire i ale
crei obligaii snt garantate cu patrimoniul societii.
BRAUS SRL a fost nfiinat i nregistrat la oficiul teritorial al Camerei nregistrrii de
Stat a Departamentului Tehnologii Informaionale, adic a obinut statut de persoan juridic la
data de 20 decembrie anul 2009. Scopul principal al crerii ntreprinderii care este specificat i n
statutul gospodriei este obinerea de venit din activitatea de antreprenoriat. Fondatorii sunt Petru
Cazacu,Andronic Roman,Cecan Ana, care sunt n prezent directorii ntreprinderii i dein 40% ,
40% si ulterior 20% din capitalul statutar. Societatea are bilan autonom, cont de decontare i alte
3

conturi, poate s ncheie n nume propriu contracte, dispune de tampil i alte elemente de
identificare necesare activitii sale. ntreprinderea poart rspundere pentru obligaiile sale cu
bunurile ce i aparin i nu poart rspundere pentru obligaiunile asociailor, iar asociaii la
rndul su rspund pentru obligaiunile societii n limitele prilor social sau participaiunilor
din capitalul social.
Capitalul statutar al ntreprinderii constituie 15000000 lei. Capitalul social poate fi
majorat sau micorat n funcie de anumite situaii aprute, conform unei proceduri stabilite de
legislaie.
Sediul ntreprinderii se afl n oraul Chiinu,n incinta cldirii proprii. ntreprinderea se
afl pe strada Meterul Manole,sectorul Ciocana. Actele care au stat la baza fondrii i cele care
reglementeaz activitatea firmei sunt: statutul, decizia de fondare, certificatul de nregistrare,
licena, contractele, Legea cu privire la antreprenor i ntreprindere, legea cu privire la societatea
cu rspundere limitat, regulamentele interne etc.
SRL BRAUS activieaz n domeniul constructiei i uscarea fructelor i p rincipalele
activiti ale firmei sunt:
Producerea elementelor de beton armat;
Producerea mortarelor i blocurilor FS pentru fundament ;
Comerul cu ridicata al materialelor de construcii;
Servicii de transport a betonului;
Servicii de pompare a betonului;
Uscarea pomuoarelor, fructelor, macieului i altor culturi fructifere;
Prestarea serviciilor mecanizate n agricultur.
SRL BRAUS-COM colaboreaz cu muli

ageni economici, persoane fizice i

juridice , unii din ei fiind furnizori de materiale de construc ii, de combustibil , piese de schimb
ca : SA Lafar, Cariera Micui SA; SRL BPM, SRL Silmax-Exim din Chi inu, Rada
Bortului SRL etc, alii ca clieni ce procur materiale de construcii de la ntreprindere aa ca:
SRL Dansicon , SRL Kirsan Com, SRLLagmar Impex,iar alii sunt parteneri de afaceri,
spre exemplu: SA Moldova Agroindbanc din Chisinau.
SRL BRAUS COM i-a nceput activitatea pe baza resurselor financiare proprii fr a
apela la creditele bancare sau alte tipuri de mprumuturi.Ulterior,entitatea a apelat la credite
bancare i alte surse din partea investitorilor autohtoni. Din partea statului ntreprinderii i se
ofer i o serie de subvenii i anume:
Restituirea TVA, n termen de 45 de zile de la data depunerii cererii, la investiiile
capitale cu excepia investiiilor cu destinaie locativ i a investiiilor n mijloacele de
transport;
Anumite subvenii acordate de AIPA;
Principalele probleme cu care se confrunt SRL BRAUS COM sunt neputina
previziunii condiiilor climaterice, ceea ce se rsfrnge asupra volumului produciei fabricate,
4

astfel n cazul unor condiii climaterice bune procesul de producie va fi mai activ si invers, ceea
ce influeneaz i asupra mrimii profitului; o alt problem cu care se confrunt SRL BRAUS
COM este insuficiena braelor de munc i preurile de realizare uneori prea mici care nu
permit acoperirea cheltuielilor totale de producie.

II. Sistemul managerial al organizaiei

2.1 Planificarea activitii ntreprinderii
Planificarea este una din funciile de baz a managementului alturi de

organizare,

coordonare, motivare i control. Planificarea reprezint ansamblul proceselor prin intermediul

crora se determin principalele obiective ale firmei, ct i resursele i mijloacele necesare
realizrii

acestora. Se cunoate faptul c sunt mai multe tipuri de planificare i anume

planificare strategic pe 3-7 ani; planificare curent pe 1 an i previziunea operativ care se

refer la o perioad mai mic de un an. La SRL BRASUS COM se practic planificarea
operativ i cea curent, ns previziunea nu este una exact ci uneori poate s devieze foarte
mult deoarece ntreaga activitate depinde de puterea de cumparare,condiiile climaterice i
materia prim. Planificarea operativ se face n baza sistemului de normative elaborat de
ntreprindere.
ntreprinderea i planific i i stabilete anumite obiective generale, spre exemplu:
1. S majoreze veniturile i sigur c i profiturile care asigur continuitatea activitii de
ntreprinztor, a afacerii;
2. S reduc cheltuielile;
3. S-i lrgeasc activitatea;
4. S utilizeze nisip,prundi i ciment ct mai bun pentru evitarea unor , pentru a pstra
roada i care s fie mai puin duntoare pentru om care consum produsele agricole
etc;
5. S-i extind piaa de desfacere att la Sud ct i la Nordul Moldovei;
6. S efectueze investiii n procurarea tehnicii i mainilor pentru executarea lucrrilor
de producere,pompare,farmnare a prundiului,cementului i nisipului.
5

Obiectivele enumerate mai sus sunt generale, ns sunt i obiective derivate, adic
operative. Astfel n fiecare diminea toi efii se adun la adunri ce au loc n ntreprinderii i
directorul anun care sunt obiectivele i sarcinile pe ziua respectiv fiecrei sec ii n parte, adic
care colectiv i unde se vor deplasa pentru executarea lucrrilor,livrrilor,etc.
SRL BRAUS COM dispune de plan de afaceri ceea ce constituie un moment pozitiv,
deoarece business planul este ca o hart care i arat drumul sau calea pe care trebuie s mergi
pentru a atinge obiectivele i a desfura o activitate normal, ceea ce convoc ntreprinderii o
activitate stabil. n literatura de specialitate se deosebesc mai multe metode i sisteme de
planificare cum ar fi metoda simulrii manageriale, managementul prin obiective, metoda PERT,
Analiza SWOT .a ns ntreprinderea nu utilizeaz nici o metod , ci rezolv problemele pe
msura apariiei lor.
Sistemul de normative i tarife este foarte complex, astfel sunt normative care se refer la
munca mecanizat, normative pentru lucrrile manuale pe care le execut lucrtorii, tarife pentru
lucrrile mecanizate i munca manual a salariailor care se ofer pe gradul de calificare etc

2.2 Organizarea ntreprinderii

Structura organizatoric reprezint ansamblul persoanelor, subdiviziunilor organizatorice i
relaiile dintre acestea, constituit i reglementat n aa fel nct s se asigure premisele
organizatorice necesare realizrii obiectivelor firmei. Ca i oriicare ntreprindere SRL BRAUS
COM are o anumit structur organizatoric care este prezentat mai jos.

Directorul General

Secia de
contabilitate

Departamentul
materiale
Producerea
betonului i
a
materialelor
Secia
vnzri

Secie
inginerie i
mecanizare

Fructe i
plante
Secia
producere
Secia
producere

Atribuiile exclusive ale Directorului sunt:

1.

modificarea i completarea actului de constituire, inclusiv adoptarea lui ntr-o nou

redacie;

2.

modificarea cuantumului capitalului social;

3.

aprobarea regulamentului ntreprinderii;

4.

aprobarea drii de seam anuale.

5.

aprobarea bilanului contabil anual;

6.

adoptarea hotrrii privind reorganizarea societii i aprobarea planului de

reorganizare;

7.

adoptarea hotrrii de lichidare a societii, numirea lichidatorului i

aprobarea bilanului de lichidare;

8.

aprobarea mrimii i a modului de achitare a remuneraiei

9.

nfiinarea filialelor i reprezentanelor societii;

10.

aprobarea planului de afaceri al societii;

Atribuiile directorului sunt: organizarea activitii societii, angajarea i eliberarea salariailor,

ncheierea tranzaciilor n numele societii etc. Directorul poate decide n toate problemele
legate de activitatea societii cu excepia celor ce in de competena exclusiv a adunrii
generale a asociailor.
Dirctorului i se subordoneaz efii tuturor seciilor: contabilul ef cruia i se
subordoneaz 1 contabili care duc evidena patrimoniului societii, eful seciei mecanizare care
organizeaz activitatea de reparaie a mijloacelor fixe, de aprovizionare, depozitare i repartizare
a pieselor de schimb i alte materiale necesare, eful seciei inginerie, efii sectoarelor fitothnie i
zootehnie. ntre toate nivelurile organizatorice exist legturi de interdependen, unele dintre ele
se subordoneaz altora, ns ntre toate exist relaii de colaborare. Toate deciziile sunt adoptate
de directorul ntreprinderii, ns unele din sarcinile administratorului sunt delegate efilor de
secii atunci cnd ele in de domeniul departamentelor, ns acest fapt se ntmpl mai rar.
Echipa managerial este format din 3 de persoane: directorul, contabilul ef, managerul
financiar. Toi managerii au studii superioare sau medii i au calitile necesare unui manager:
punctualitate, responsabilitate, competene etc.
Managerii sunt obligai s respecte legile, clauzele contractului colectiv de munc i a
contractului individual i alte acte normative; s duc la ndeplinire ordinile managerilor
superiori; s asigure salariailor condiiile de munc corespunztoare cerinelor de protecie i
igien a muncii; s asigure creterea permanent a fondului de remunerare etc. Managerii au de
7

asemenea i drepturi, spre exemplu: s cear salariailor ndeplinirea obligaiilor de munc i

manifestarea unei atitudini gospodreti fa de bunurile ntreprinderii; s trag salariaii la
rspundere disciplinar n modul stabilit de codul muncii i alte acte normative .a.
SRL BRAUS-COM i asum n primul rnd responsabilitatea economic care este prima
obligaie i cea mai important. Ea produce i comercializeaz produsele pe care societatea le
solicit, ns se cunoate c materialele de construcii oricnd sunt cerute deoarece servesc ca
materie prim pentru fabricarea produselor ce sunt applicate n domeniul ingineriei de construcii
care satisfac necesitile fiziologice ale oamenilor. Responsabilitatea juridic se manifest prin
respectarea legislaia, plata impozitelor, taxelor fa de stat. Prin plata impozitelor i taxelor
ntreprinderea contribuie la susinerea culturii, nvmntului, sntii etc. Respectivele
responsabiliti fac parte sau constituie coninutul responsabilitii sociale. n ceea ce privete
responsabilitatea social discreional (la alegere) SRL BRAUS COM nu i-o asum, adic nu
sponsorizeaz vre-o aciune social, cultural .a. Ea particip doar la trgurile, expoziiile
organizate de administraia public local.
n ceea ce privete etica n cadrul SRL BRAUS-COM toi salariaii respect, dac nu,
mcar ncearc s respecte normele morale, de comportament, regulamentul intern anexat, fiele
postului etc, eventusl ub cod de etic elaborat special exist.

2.3 Motivarea personalului

Motivarea const n corelarea necesitilor, aspiraiilor i intereselor personalului din
cadrul organizaiei cu realizarea obiectivelor i exercitarea sarcinilor, competenelor i
responsabilitilor atribuite n cadrul ntreprinderii. Principala modalitate de motivare a
salariailor la SRL BRAUS COM este salariul care din an n an este tot mai mare, n anul
2009 salariul mediu lunar al unui muncitor a constituit 3000 lei, iar n 2012 3380 lei, fondul de
remunerare anual al unui muncitor constituie 2000 lei n anul 2011, iar n 2012 2500 lei, ceea ce
constituie o remunerare cam mic pentru condiiile de munc (soare, vnt, frig, etc), ns
creterea remunerrii din an n an este un moment pozitiv. Pe lng salariu personalului i se ofer
i premii n funcie de performanele individuale i performanele organizaionale, astfel dac
persoana nu a avut nclcri disciplinare i a obinut rezultate remarcabile i se ofer un premiu
anual sau ajutor material, iar salariailor care au absentat fr motive nu li se ofer ajutorul sau
prima. Deci observm c n cadrul ntreprinderii se utilizeaz att motivarea pozitiv, ct i cea
negativ (neoferirea premiului anual), de asemenea firma folosete motivarea material
combinat cu cea moral prin recuoaterea rezultatelor.
n literatura de specialitate se cunosc 3 abordri de baz ale motivrii:
8

1. Teoria nevoii, ca de exemplu teoria ierarhiei nevoilor a lui Maslow. Autorul afirm c
sunt 5 categorii de nevoi de baz care sunt ierarhizate dup importana lor pentru individ: nevoi
fiziologice, de securitate, sociale, de stim i de autorealizare. La SRL BRAUS-COM se
satisfac 4 nevoi

cea de autorializare care const n participarea le adoptarea deciziilor,

autonomia complet n exercitarea sarcinilor, demonstrarea creativitii se realizeaz parial i de

obicei se refer la managerii superiori i nu la muncitori.
2. Teoria stimulrii, exemplu teoria lui Hertzberg care identific 2 categorii de factori care
pot stimula salariaii pentru efectuarea unei munci mai calitative: factorii de igien care se
refer la aspectele intrinsece: salariu, relaiile interpersonale, condiiile la locul de munc i
factorii motivatori recunoaterea pentru buna activitate, munca n sine, responsabilitate,
avansarea/promovarea salariailor, participarea la luarea deciziilor etc. La SRL BRAUS-COM
sunt prezente ambele categorii de factori adic salariailor li se ofer salariu normal, condiii de
munc (pe timp de ploaie muncitorii nu ies la lucru), recunoaterea pentru buna activitate, se
ofer premii, asigurrile sociale i medicale etc.
3. Teoria ateptrii care studiaz procesele cognitive ce determin un anumit
comportament. La ntreprinderea studiat fiecare salariat tie n general normele i ctigul zilnic
i de aceea la sfritul lunii se ateapt la un anumit nivel al salariului, dar i managerul trebuie s
cunoasc ateptrile lucrtorilor pentru a nu-i dezamgi i prin oferirea unei sume mai mari s-i
stimuleze la o munc mai calitativ.

2.4 Controlul de dirijare

Controlul este una din funciile de baz ale managementului care prevede compararea
sarcinilor planificate cu nivelul real de realizare a acestora. n ceea ce privete controlul n cadrul
SRL BRAUS-COM acesta const n urmtoarele: directorul controleaz activitatea tuturor
efilor de compartimente, la rndul su efii seciilor efectueaz controlul activitii salariailor ce
i se subordoneaz, spre exemplu cnd merge procesul de producie a betonul armat,lucratorii
trebuie sa lucreze operativ i calitativ,att pentru a nu permite uscarea preventiv a betonului ct
i urmrirea procesului de producie pentru a nu se crea avrii sau sa nu fie destorsionat norma
sau cantitile necesare de nisip,ciment,prundi.
n ceea ce privete controlul activitii economico-financiare a ntreprinderii acesta se
efectueaz i de ctre organele financiare, inspectoratul fiscal, auditori i de ctre alte organe de
stat n cazurile prevzute de legislaia Republici Moldova. Dup ntocmirea fiecrui control se
elaboreaz un act sau proces-verbal n care se specific aspectele generale ale agentului
economic, obiectul controlat, rezultatele controlului i propunerile.Aici mai jos este prezenta
analiza economico-financiara a ntreprinderii pentru anul 2015:
9

2.5 Procesul de comunicare

Comunicarea reprezint schimbul de informaii dintre personalul unei ntreprinderi. Dup
cum cunoatem exist mai multe tipuri de comunicare care sunt utilizate, astfel n cadrul SRL
BRAUS-COM se folosesc urmtoarele tipuri de comunicare:

Comunicarea ascendent care se realireaz de jos n sus de la salariai spre managerul

superior i ia forma drilor de seam, rapoartelor, propunerilor etc;

Comunicarea descendent care se deruleaz de jos n sus, de la manageri la subordonai i

ia forma regulamentelor interne, ordinelor, deciziilor, instruciunilor, sarcinilopr etc;

Comunicarea scris sau nonverbal care are un suport material i ia forma scrisorilor,

contractelor i altor informaii, de obicei comunicarea scris se realizeaz cu partenerii din

exteriorul ntreprinderii prin intermediul Internetului, potei, faxului i altor mijloace;

Comunicarea oral care nu are un suport material se realizeaz prin telefon, discuii

directe cu persoana;

Comunicarea intern cum ar fi regulamentele, normativele interne ale ntreprinderii i

comunicarea extern - legile i alte acte legislative ale rii etc.

Sistemul informaional poate fi comparat cu sistemul circulator al organismului uman, deoarece
ofer materia prim informaional necesar pentru desfurarea eficient a activitii societii.
Componentele sistemului informaional sunt data, informaia, circuitul informaiei, fluxul
informaional, procedura informaional i mijloacele de prelucrare a datelor. Sistemul
informaional are o mare importan mai ales n plan decizional deoarece informaia este acea n
baza creia se adopt deciziile.

2.6 Adoptarea i realizarea deciziilor

Misiunea ntreprinderii este producerea betonului armat i prestarea unor servici mecanizate
calitative care ar asigura dezvoltarea continu a activitii. Din fericire,ntreprinderea dispune de
un plan de afaceri pe baza cruia i desfoar activitatea. Deciziile de ordin primordial, cele
importante sunt adoptate de ctre directorul societii, acesta consultndu-se cu efii de secie ,
iar cele ce in de activitatea seciei sunt adoptate de efii acestora. Astfel de organizarea n
general a activitii ntregii ntreprinderi se preocup directorul entitii, iar organizarea muncii
seciilor intr n competena efilor. Deciziile luate de ctre Adunarea Asociailor sunt duse la
ndeplinire de ctre directorul ntreprinderii. De multe ori directorul adopt deciziile singur,
consultndu-se doar cu contabilul ef care i furnizeaz informaia despre posibilitatea realizrii
hotrrii din punct de vedere financiar, de exemplu: decizia privind realizarea proiectului de
construcie a depozitului. n cazul cnd decizia ine de domeniul produciei directorul se consult
10

cu inginerii, cnd ine de domeniul tehnicii, mecanizrii cu eful seciei de mecanizare etc,
astfel n funcie de domeniul asupra cruia se va rsfrnge implementarea deciziei directorul se
consult cu efii seciilor respective.

2.7 Computerizarea activitii de dirijare

SRL BRAUS-COM dispune de 3 calculatoare toate avnd instalat programul contabil 1C,
unul se gsete n cabinetul directorului i celelalte n secia contabilitate. Acest numr de
calculatoare este suficient pentru a prelucra toate informaiile care vehiculeaz prin ntreprindere.
ntreprinderea dispune i de alte tehnici i servicii cum ar fi: xerox, internet, linie telefonic de
comunicaii, fax, telefonie mobil etc.

11

III. Analiza funciunilor ntreprinderii

3.1 Funciunea de personal
Salariaii sunt cei care desfoar activitatea ntreprinderii i munca este unul din factorii
de producie principali prezena creia asigur funcionarea organizaiei. Dinamica evoluiei
numrului de salariai la SRL Braus-Com sunt prezentate n tabelul i diagrama ce urmeaz.
Tabelul 3.1
Analiza numrului de salariai la SRL Braus-Com
Numr
1

Indicatori
Numrul mediu
de salariai

2014
39

2015
45

Abaterea absolut (2011/2012)

+6

Sursa: Elaborat de autor

Numrul de salariai
46
45
44
43
42
41
40 39
39
38
37
36

45

Numrul de salariai

Diagrama 3.1 Numrul de salariai la SRL BRAUS-COM

Sursa: Elaborat de autor
Observm c numrul de salariai la SRL BRAUS-COM n dinamic din anul 2015 a
avut o tendin de cretere n dinamic atingnd nivelul de 45 persoane n 2014, pe de o parte
acest fapt este pozitiv, pe de alt parte se mresc cheltuielile pentru remunerarea muncii ceea ce
12

denot economisirea resurselor financiare care pot fi ulterior folosite pentru procurarea tehnicii
care va nlocui munca manual, ns totui acest fapt duce la creterea profitabilit ii i activita ii
ntreprinderii.
Din cei 45 de salariai nregistrai n 2015: 37 de persoane sunt lucrtori ocupai n
procesul de producie.
n funcie de rolul personalului din activitatea de baz n cadrul ntreprinderii n anul 2015 sunt 7
funcionari sau lucrtori din aparatul administrativ i 38 de muncitori.
Numrul de salariai
13%
87%

muncitori

funcionari

Sursa:Elaborat Diagrama de autor

3.2 Numrul de muncitori i salariai la SRL Braus-Com
Din diagrama 3.2 se observ c ponderea muncitorilor care sunt salariaii care produc
valoarea este de 87%, iar ponderea salariailor care administreaz i gestioneaz activitatea
ntreprinderii este de 13% ceea ce constituie un moment pozitiv deoarece nu exist surplusul de
funcionari, n general fiecrui ef revenindu-i cca 5 lucrtori.
Productivitatea muncii - este un indicator important n orice ntreprindere, deoarece aceasta
determin eficiena de utilizare a resurselor de munc n ntreprindere. Generalizarea indicator al
eficacitii a personalului de producie este producia medie pe lucrtor. Analiza productivitii
ncepe cu o analiz general a modificrilor n medie de ieire pe lucrtor. Aceast analiz este
prezentat n tabel.

Tabelul 3.2
Analiza n dinamic a productivitii muncii salariailor la SRL Braus
u
mr

Indicatori

2013

2014

2015

Abaterea
absolut
(2012/2011)
13

1
2
3
4

Volumul produciei fabricate n

preuri comparabile, lei
Numrul de salariai, persoane

10241351

17795563

21798960

-79766

39

45

+6

Productivitatea medie anual a

unui salariat, lei
Salariul mediu lunar, lei

26407,68

2200,64

33366,6
2780,55

+6958,92
+579,91

Sursa: Elaborat de autor n baza datelor din documentele SRL Braus-Com

2015.0

11465101

128821.35

2014.00

115448
Productivitatea muncii

Salariul Mediu

2013.00
0

Volumul produciei fabricate17795563

10241357

Diagrama 3.3 Analiza n dinamic a productivitii muncii la SRL Braus-Com

Sursa: Elaborat de autor
Datele din tabelul 3.2 i diagrama 3.3 pe care compania a analizat n medie de ieire pe
lucrtor n 2015, comparativ cu anul 2014 a crescut cu 6958,92 lei. Salariul mediu lunar a crescut
cu 579,91 de lei, care este evaluat pozitiv.
ntreprinderea nu dispune de un plan al dezvoltrii sociale a colectivului. Calificarea i
trecerea la o alt categorie are loc n cadrul ntreprinderii. Se adun o comisie special format
din managerii ntreprinderii i persoanele care urmeaz s-i creasc gradul de calificare,
acestora din urm li se ofer sarcini pe care trebuie s le realizeze, dac salariatul s-a isprvit cu
testul acesta este transferat la un grad de calificare mai mare.
Planificarea necesarului de personal se face n baza sarcinilor care trebuie realizate n
cadrul ntreprinderii. Dup cum am observat ntreprinderea SRL Braus-Com se confrunt cu
problema insuficienei muncitorilor din cauza c acetea pleac peste hotare sau sunt neapi de
munc (btrni, bolnavi). Recrutarea personalului are loc atunci cnd apar locuri vacante.
Procesul const n aceea c se adun toate cererile i din ele se selecteaz cele care corespund
cerinelor. Un rol important l are i recomandarea persoanei de ctre un agent economic sau o
alt persoan cunoscut de ntreprindere.
14

3.2 Funciunea de producie

3.2.1 Tipul produciei ntreprinderii.
Activitatea de baz a ntreprinderii SRL Braus-Com se preocup de producerea
serviciilor mecanizate n construcie, activitatea auxiliar este prestarea de servicii. Totalitatea
produselor fabricate de ctre ntreprindere le putem observa n tabelul de mai jos.
Tabelul 3.3
Tipul produciei la SRL BRAUS-COM
Tipul produciei

1.Total privind producerea materialelor

de construcii, lei
inclusiv:
- beton armat:
- nisip
- prundis
- ciment
-fructe uscate
2. Servicii
Total

Anul de gestiune
2012

%
217989610

100

185343159
10188066
6144039
7860031
7808045

85,02
4,67
2,81
3,60
3,58

645970

0,29

217989610

100

Sursa: Elaborat de autor n baza formularelor specializate pe activitatea ntreprinderii

Din datele din tabelul 3.4 observm c principalele ramuri de produc ie este producerea
betonului armat, crora le revine aproximativ 85,02% i n prezent SRL BRAUS-COM ncearc
s dezvolte i n continuare aceast direcie de activitate prin lrgirea teritoriului. Alt ramur
destul de important, o reprezint extragerea nisipului si producerea cimentului, crora le revine
4,67% i 3,60% din venitul total.

3.2.2 Structura de producie

Structura de producie exprim forma organizatoric de desfurare a procesului de
producie i reprezint numrul i componena verigilor de producie, control i cercetare, modul
de construire i organizare intern i legturile de cooperare dintre acestea pe linia realizrii
procesului de producie. SRL BRAUS-COM este o ntreprindere care activeaz n domeniul
agricol de aceea nu putem vorbi de o structur de producie concret din cele prezentate n
15

literatura de specialitate, deoarece fabricarea produselor nu are loc pe teritoriul cldirii

ntreprinderii ci pe terenurile agricole ce i aparin, ns am putea spune c la ntreprindere exist
structura de producie pe funcii care const n organizarea activitii n dependen de funcia
sau sarcinile, responsabilitiile care trebuie ndeplinite ( n baza structurii organizatorice).
Dup rolul pe care l au n procesul de fabricaie a produselor finite seciile ntreprinderii
pot fi:
-

de baz;
auxiliare;

Seciile de baz sunt acelea, n cadrul crora se desfoar procesului de producie, din
care rezult produse i lucrri ce formeaz obiectul specific de activitate al ntreprinderii, aceasta
este secia de producere a betonului i secia plante i fructe.
n seciile auxiliare se desfoar procese de producie finalizate n produse i lucrri
care nu constituie obiectul activitii specializate a ntreprinderii, dar sunt indispensabile
desfurrii activitii n seciile de baz, acestea sunt secia mecanizare, secia inginerie.

3.2.3 Organizarea produciei de baz.

n comparaie cu ntreprinderile industriale care au o stuctur de producie bine
determinat, cu locuri de munc, sectoare, secii, laboratoare bine conturate,la SRL BRAUSCOM nu putem vorbi

de aplicarea unor principii de baz care ar putea fi aplicate ca:

paralelismul, principiul liniei drepte, poate ntr-o oarecare msur dar cu un anumit specific
poate fi introdus principiul continuitii care const n producerea si realizarea betonului armat.
n continuare vom determina durata i structura procesului de fabricaie a unor produse la
SRl

BRAUS-COM.

minitios.Initial,procesul

Astfel
de

procesul

producere

de

producer

ncepe

cu

betonului

cernerea

armat,este

nisipului,cimentului

unul
si

prundiului.Toate aceste componente trebuie cernute pentru a nu nimeri in procesul de productie

gunoaie sau alte resturi ce pot stopa procesul de producere. Totodata,prundiul este cernut cci el
este atribuit diferitor categorii de producere a betonului.Diversitatea betonului depinde de
cantitatea de ciment.

3.2.5 Organizarea proceselor auxiliare i de deservire la ntreprindere

3.2.5.1 Activitatea seciei de reparaie a fondurilor fixe
n cadrul ntreprinderii SRL BRAUS-COM exist sec ia de mecanizare care realizeaz
reparaiile mijloacelor fixe. efului seciei de reparaie i se subordoneaz lucrtorii, iar acesta la
16

rndul su se subordoneaz direct directorului ntreprinderii. Reparaiile ar trebui s fie efectuate

conform unui plan de exploatare i reparaie i conform instruciunilor tehnice de exploatare.
Spre exemplu, n continuare vom prezenta instruciunile privind repara iile tehnice, care trebuie
s se realizeze la maina de amestecat de tip Stern MX1350A i Stern TC-MX 1400E.

Tabelul 3.4
Instruciuni privind reparaiile tehnice
Tipul deservirii tehnice

n ore de lucru a mainei de

n kg de motorin utilizat

amest.
Deservire tehnic lunar
Reparaia tehnic nr.1
Reparaie tehnic nr.2
Reparaie tehnic nr.3
Deservire tehnic sezonier

8-10
125
1050
500
4200
1000
8400
n perioada trecerii la exploatarea toamn-iarn i primvar-var
Sursa: Elaborat de autor

La fiecare tip de deservire sau intervenie tehnic se realizeaz anumite lucrri specifice
(vezi anexele). ns n cadrul entitii reparaiile au loc doar atunci cnd maina de amestecat sau
un alt mijloc fix s-a stricat sau atunci cnd se trece la sezonul rece sau la perioada de exploatare
toamn-iarn i primvar-var.
n baza datelor din tabelul de mai sus se poate de efectuat structura ciclului de reparaii,
durata garantat de funcionare a mainelor de amestecat de tip Stern MX1350A i Stern TC-MX
1400E este de 11 ani, astfel stuctura reparaiilor pentru acest tip de main este urmtorul:
Rt1 Rt1 Rt1 Rt2 Rt1 Rt1 Rt1 Rt3 Rt1 Rt1 Rt1 Rt2 Rt1 Rt1 Rt1 Rt3...
125 250
375 500 625 750
875
1000 1125 1250
1375
1500
1750

1625

1875 2000

n cadrul ntreprinderii SRL BRAUS-COM nu exist o secie specializat n energetic, ci

exist o persoan care se preocup de instalare, reparaie i alte sarcini ce se refer la acest
domeniu. n organizaie resursele energetice sunt utilizate pentru procese tehnologice, i pentru
iluminat.
Modaliti de economisire a resurselor energetice la ntreprindere ar putea fi:
17

Normarea tiinific a consumurilor de energie;

Reducerea pierderilor de energie n reea;

Dimensionarea raional a nclzirii i ilumunrii;

nlocuirea instalaiilor cu randament sczut cu instalaii cu randament mare i folosirea

raional a capacitii acestora etc.

3.2.5.3 Depozit de scule

SRL BRAUS-COM dispune de un depozit de scule sau de piese de schimb n care se
pstreaz i se duce evidena tuturor pieselor. Sarcinile gospodriei de scule sunt procurarea
pieselor n cantiti necesare pentru producie, repararea,, ntreinerea i recondiionarea pieselor,
micorarea cheltuielilor pentru ntreinerea i pstrarea pieselor de schimb. Calcularea i
procurarea pieselor de schimb se face n baza mijloacelor fixe existente i n funcie de alte
circumstane, spre exemplu: la achiziia de ulei pentru mainele de amestecat cantitatea acestuia
se determin n funcie de numrul de maini, astfel dac n cadrul ntreprinderii sunt 4 ma ini
de amestecat,cu o capacitate de 1700 kg fiecare,cantitatea minim de ulei va fi de 8L de ulei per
main,fiind de 32L de ulei per total, ns la achiziie se procur i o anumit cantitate n plus
care servete ca rezerv.
Cile de perfecionare a organizrii servirii cu scule i piese de schimb a ntreprinderii pot fi:

Adoptarea celor mai raionale regimuri de lucru ale sculelor i pieselor de schimb;

Achiziionarea unor scule i piese durabile i calitative din material rezistent;

Recondiionarea sculelor i pieselor uzate dac este posibil i repararea lor la timp;

Realizarea unei evidene stricte a consumului i utilizrii pieselor de schimb.

3.2.5.4 Compartimentul de transport

Transportul n cadrul ntreprinderii reprezint totalitatea mijloacelor de transport care
deplaseaz obiectele muncii de la un loc de munc la altul, de la o secie la alte i n exteriorul
ntreprinderii.
Sarcinile principale ale activitii de transport sunt urmtoarele:

Asigurarea condiiilor necesare pentru desfurarea normal a procesului de producie;

Asigurarea mecanizrii i automatizrii operaiunilor de descrcare i ncrcare a

ncrcturilor, adic a nisipului,cementului,prundiului i a betonului armat;

18

Asigurarea unui regim de economisire a consumului de

combustibil i material de

transport;

Folosirea raional a mijloacelor de transport etc.

n cadrul SRL BRAUS-COM exist aa tipuri de mijloace de transport ca:

camioane,maini de amestecat, busuri, autobusuri, maini,maini de pompat,excavator. Sistemul

organizatoric de transportare a ncrcturilor la ntreprindere este pendular unilateral cnd
mijlocul de transport se deplaseaz cu ncrctur doar ntr-o singur direcie napoi ntorcnduse deert.
Necesarul zilnic de utilizare a combustibilului nu poate fi calculat datorit necunoaterii
volumului de lucrri care trebuie s-l ndeplineasc mijlocul de transport, astfel nu putem calcula
consumul de motorin zilnic al unui camion care transport beton, deoarece acesta depinde de
cantitatea exportat i distana parcurs.

3.2.6 Analiza fondurilor fixe.

Mijloacele fixe sunt mijloacele de producie care particip de mai multe ori n procesul de
producie, se epuizeaz i i transmit valoarea produselor finite nou create treptat. Durata de
funcionare a mijloacelor fixe este mai mare de un an, iar valoarea lor este mai mare de 1000 de
lei. n continuarea vom analiza evoluia n dinamic a mijloacelor fixe la SRL BRUS-COM.
Tabelul 3.5
Analiza evoluiei mijloacelor fixe n dinamic la SRL BRAUS-COM.
Indicatori

2013

2014

2015

Abaterea
absolut
(2014/2015)

13595960

17978872

22782502

+4803630

Mijloace fixe, lei

Sursa: Elaborat de autor

19

25000000
20000000
15000000
Valoarea mijloacelor fixe
10000000
5000000
0
2013.0

2014.0

2015.0

Diagrama 3.5 Evoluia n dinamic a mrimii mijloacelor fixe la SRL BRAUS-COM

Sursa: Elaborat de autor
n baza datelor din diagrama i tabelul de mai sus putem deduce c la SRL BRAUSCOM valoarea mijloacelor fixe n dinamic a crescut continuu de la valoarea de 13595960 lei
nregistrat n anul 2013 pn la valoarea de 17978872 lei n 2014, abaterea pozitiv din anul
2014 a constituit 3101849 lei.
Calculul uzurii mijloacelor fixe la SRL BRAUS-COM se efectueaz dup metoda liniar
pentru fiecare mijloc n parte, spre exemplu: valoarea de intrare a unei maini Stern MX1350A
este de 250 000 lei, durata de funcionare este de 11 ani. Astfel mrimea uzurii fizice va fi de
22727,27 lei anual sau 1894 lei lunar. La sfritul fiecrui an de gestiune se adun valoarea uzurii
fizice a tuturor mijloacelor fixe i se determin valoarea uzurii i epuizrii activelor materiale pe
termen lung care se introduce n bilan.

3.2.8 Dirijarea calitii produciei i muncii.

Calitatea produselor reprezint totalitatea proprietilor pe care le posed un produs, msura
n care el satisface necesitile, ca rezultat al performanelor tehnico-economice i esetice, al
gradului de utilitate i eficien economic pe care le asigur n exploatare .
Se evideniaz cteva forme de control al calitii produciei la SRL BRAUS-COM:
-

control de recepie;

control de fabricaie;

control al produsului finit.

Controlul de recepie sau controlul premergtor include:

a) controlul materiei prime (nisipului,prundiului,apei i cementului).
20

b) controlul sculelor, instrumentelor, pieselor de schimb, aparatelor de msurare. Calitatea i

precizia funcionrii mainilor, utilajelor, combinelor influeneaz n mod direct asupra calitii
produselor fabricate. Aceasta presupune efectuarea unui control periodic asupra exactitii i
preciziei funcionrii lor att n decursul folosirii lor, ct i n perioada de efectuare a reparaiilor.
Control de fabricaie. Are rolul de a prentmpina posibilitatea apariiei rebuturilor sau a
pierderilor ca urmare a nerespectrii de ctre muncitori a tehnologiei de fabricaie.
Controlul produsului finit presupune controlul final al procesului de producie, de exemplu a
betonului pentru ca acesta s nu fie slab etc.
Certificarea este o aciune care confirm prin intermediul certificatului, dac produsul sau
serviciul corespunde unui anumit standard sau unui document tehnico-normativ. Fr certificat
este imposibil realizarea produselor pe piaa altor ri. La SRL BRAUS-COM de certificat de
conformitate dispun toate produsele.
Astfel dac cantitatea total de beton produs n 2014 este de 105000 m3, rezult c 100% din
totalul betonului e certificat. De asemenea n cadrul ntreprinderii s-a implementat sistemul de
calitate HACCP introducerea acestuia costnd 900 de euro ceea ce i permite ntreprinderii
realizarea produselor sale pe pieele europene i nu numai.
n ceea ce privete stimularea material a salariailor n vederea ridicrii calitii produselor
aceasta se realizeaz prin intermediul salariului i premiilor anuale oferite n baza rezultatelor
personale obinute de ctre fiecare salariat n parte.

3.3 Funciunea comercial.

3.3.1 Activitatea de marketing.
Marketingul este o tiin care se preocup de problemele desfacerii i comercializrii
produselor la ntreprindere. Funciile principale ale marketingului n cadrul ntreprinderii sunt:
studierea pieei de desfacere, determinarea cantitii i calitii produselor i serviciilor cerute,
formarea i dezvoltarae pieei prin intermediul reclamei i contractelor directe ncheiate cu
consumatorii, organizarea desfacerii etc. n cadrul SRL BRAUS-COM nu exist o secie
specializat care s se preocupe de comercializarea produselor, ns toate funciile acesteia sunt
realizate de directorul ntreprinderii, care ncheie contractele cu partenerii i furnizorii, stabilete
preurile de realizare, cantitatea i cantitatea produselor comercializate etc. Din cauz c nu
exist o secie de marketing nici cercetri n acest domeniu nu se realizeaz, dar cred c astfel de
cercetri pentru ntreprinderile producatoare de materiale de construcii grele sunt intile.

21

Mixul de marketing const n analiza celor 4P: produs, pre, promovare i plasare sau
distribuire, ns dup unii autori exist i cel de al cincilea P piaa. La SRL BRAUS-COM
produsele comercializate sunt betonul armat,nisipul,prundiul i comercializarea fructelor
uscate.. n ceea ce privete preurile acestea sunt stabilite n baza costului de producie i n baza
preurilor de pe pia. Plasarea i promovarea produselor are loc fr intermediari, ci direct de
ctre ntreprindere.

3.3.2 Aprovizionarea tehnico-material.

Aprovizionarea reprezint un proces economic complex prin care agenii economici i
asigur necesarul de materii prime, materiale, servicii etc necesare pentru desfurarea normal
i continua a activitii cu cheltuieli ct mai reduse i cu un rezultat ct mai bun. ntreprinderea
SRL BRAUS-COM nu dispune de o secie special de aprovizionare, astfel de planificarea i
achiziionarea pieselor de schimb se preocup secia de mecanizare, de procurarea
aprovizionarea materiei prime directorul societii etc.
SRL BRAUS-COM colaboreaz cu multe alte ntreprinderi care i furnizeaz diferite
materiale i produse necesare pentru desfurarea normal a activitii, deci principalii furnizori
sunt:

Pentru nisip: SRL "D.R.I &Co", SA "Pietris" etc

Pentru prundi: SA Cariera Micui; SA "Lafar"

Pentru motorin: SRL Energo-Petrol;

Pentru lubrefiani i piese de schimb: SRL Agropiese TGR Grup, SRL

Agrotehcomer din Hnceti .a;

Pentru ciment: SA Lafarge din Rezina;

Stocul reprezint cantitatea de resurse material depozitate n depozitele ntreprinderii ntr-un

anumit volum i o anumit structur, pe o perioad de timp, cu un anumit scop. ntreprinderea

dispune de un depozit pentru pstrarea tuturor pieselor de schimb, sculelor etc, un depozit central
n care se pstreaz toat materia prim i alte cteva depozite n care se pstrez tehnica ,
mainile i alte instalaii i utilaje.

3.3.3 Activitatea de desfacere.

22

Desfacerea este un proces complex de aciuni prin care se realizeaz transmiterea ctre
beneficiar a bunurilor de ctre deintorul lor. Prin intermediul desfacerii se ncheie practic
circuitul economic al ntreprinderii productoare i se stabilesc relaii cu piaa de desfacere.
Piaa de desfacere a produselor agricole ale SRL BRAUS-COM este cea intern, principalii
clieni sunt: SRL "Camelion-Cons";SA "Lasigur Group";SRL "Inamestro" etc.
Cu toi clienii si de baz ntreprinderea ncheie contracte n baza crora sunt comercializate
materialele de construcii ns societatea i vinde produsele i aa adic fr contracte atunci
cnd cantitatea de produse achiziionate este nensemnat de obice acetea sunt persoanele fizice.

3.3.4 Activitatea economic extern a ntreprinderii.

Cu toate c realizarea produciei peste hotare este un lucru foarte bun, ns nelipsit i de
btaie de cap SRL BRAUS-COM nu desfoar activitate economic extern, dar ns totui
acesta este un obiectiv viitor.

2.2 nliz priniplilor inditori eonomio-finniri i ntreprinderii.

Vibilitte ntreprinderii n ondiiile onurenile de pi, performnele estei
obinute n proesul desfurrii tivitii eonomio finnire depind n mod esenil de
oportunitte i rgumentre deiziilor mngerile. Elborre deiziilor eonomie bine
hibzuite neprt este preedt de etp nlizei informiilor oninute n diferite surse de
dte i, n primul rnd, n rportele finnire.1
nliz Veniturilor din Vinzri
Orie entitte nlizez esentilitte veniturilor din vnzri,vnd posibilitte s i
deizii oerente i orete n plire unor strtegii su lure unor deizii primordile.n
ontinure,vom fe nliz struturl veniturilor din vnzri ntreprinderii,pe tipuri de
tivitte operionl n bz Rportelor finnire pentru nii 2014 i 2015,e ne v permite o
nliz mi detilt i mi subietiv e ine de speilizre ntreprinderii n vnzre
produselor finite,vnzre mrfurilor,exeutre lurrilor de onstruie su prestre serviiilor.
Tbelul 2. l.
nliz struturii veniturilor din vnzri pe tipuri de tivitte operionl n dinmi
1 Ntli iriulniov,Vlentin Pldi,nliz rportelor finnire, ed. SEM,2009,p.7
23

1
2
3

Tipuri de
tivitte
operionl
1.Venit din
vnzre
produselor finite
2.Venit din
omerilizre
mrfurilor
3.Venit din
presre
serviiilor
Totl Venit din
Vnzri

2014
Sum,mi ot,
i lei
%
1922130 89,98
1

2015
Sum,mi ot,
i lei
%
1498134 91,28
7

btere,+/Sum,mi
ot,
i lei
%
+1,30
4239954

2006682

9,39

843050

5,14

1163632

-4,25

133311

0,63

587923

3,58

+454612

+2,95

2136129
4

100

1641232
0

100

onluzie: Din lulele efetute n tbelul de mi sus,rezult tivitte operionl

ntreprinderii mixte "Brus-om" SRL,tt n nul 2014 t i n nul 2015 este omplex
diversifit i uprinde 3 direii: produere, omerilizre mrfurilor i prestre serviiilor
de trnsport. n omponen tipurilor de tivitte operionl genul prinipl lr se
evideniz produere, ot rei este predominnt i restore (de l 89,98% n nul
preedent l 91,21 % n nul de gestiune).
n dinmi se observ vribilitte struturii veniturilor din vnzri. n prtiulr,
exminre evoluiei estor pe elemente omponente rt retere veniturilor din prestre
serviiilor mi mult de 4 ori i mjorre ponderii estui tip de tivitte de l 0,63 % n nul
preedent l 3,58 % n nul de gestiune.
lte direii de tivitte operionl u nregistrt redueri. e mi onsiderbil
ontribuie l miorre veniturilor din vnzri n nsmblu dus sdere volumului de
omerilizre mrfurilor u 58 %. ot estui tip de tivitte n nul de gestiune ltuit
5,14 % su u 4,25 % mi puin det n nul preedent
nliz profitului
Rezulttul finnir l tivitii ntreprinderii se rterizez prin sum profitului
(pierderilor) i nivelului rentbilitii obinute. Profitul reprezini depire veniturilor tigte
de ntreprindere supr onsumurilor i heltuielilor suportte de est din tivitte de
ntreprinztor.2
Tbelul 2. 2.
nliz dinmiii i struturii profitului (pierderii) pn l impozitre
2 Ntli iriulniov,Vlentin Pldi,nliz rportelor finnire, ed. SEM,2009.
24

1
2
3
4
5

Tipuri de
tivitte
operionl
Rezulttul din
tivitte
operionl
Rezulttul din
tivitte de
investiii
Rezulttul din
tivitte
finnir
Rezulttul
exepionl
Profitul pn l
impozitre

2014
Sum,m ot,
ii lei
%
4082576 104,2
5

2015
Sum,mi ot,
i lei
%
496179 360,6
7

btere,+/Sum,mi ot,%
i lei
+256,4
3586397
2

19349

0,49

(316854
)

-336203

230,81

(41753)

230,3
2
-30,35

(185689
)

-4,74

+143936

-25,61

3916236

100,0
0

137572

100,0
0

3778664

PPI = RO RI RF RE,
unde:
PPI - profitul (pierdere) pn l impozitre;
RO - rezulttul din tivitte operionl;
RI - rezulttul din tivitte de investiii;
RF - rezulttul din tivitte finnir;
RE - rezulttul exepionl.
onluzie: Din dtele prezentte n tbelul 2.2, rezult S.R.L Brus-om" obinut
un rezultt finnir pozitiv tt n nul de gestiune, t i n el preedent. n nul de gestiune
mrime profitului pn l impozitre onstituit 137 572 lei, ee e reprezint o diminure u
3 778 664 lei f de mrime periodei preedente. Miorre profitului pn l impozitre
fost determint de diminure mrimii profitului tigt din tivitte operionl i de
pierderile obinute n nul de gestiune din tivitte de investiii, e u ondus l reduere
mrimii profitului ontbil u 3 586 397 lei i respetiv 336 203 lei.
supr mrimii profitului pn l impozitre influent pozitiv reduere pierderilor din
tivitte finnir, re ontribuit l mjorre profitului ontbil u 143 936 lei.
E de meniont pondere e mi mre, n sum totl profitului ontbil, deine
profitul obinut din tivitte operionl, ee e este preit pozitiv, deoree reflet
desfurre norml tivitii de bz ntreprinderii.
Tbelul 2.3
lulul influenei ftorilor supr modifirii rezulttului din tivitte operionl
(mii lei)

Inditori

2014
2015

btere

Rezulttul
25

bsolut

influenei

Profitul brut

938334
9

522925
4

-4154095

-4154095

lte venituri operionle

424164

753331

+229167

+229167

heltuieli omerile

979804

961693

-18111

+18111

heltuieli generle i dministrtive

250035
3

3117512

+617159

-617159

lte heltuieli operionle

234478
0

140720
1

-937579

+937579

Rezulttul din tivitte operionl

4082576

496179

-3586397

6
X
Bln de verifire: 496 179 - 4 082 576 = (-4 154 095) + 229 167 + 18111 +(- 617 159) +
937 579 (- 3 586 397) = (-3 586 397)
onluzie: n bz dtelor prezentte din tbelul 2.3 putem firm profitul obinut de
S.R.L Brus-om" din tivitte operionl n nul de gestiune s- redus u 3 586 397 lei
f de el preedent. est diminure fost ondiiont de miorre mrimii profitului brut
i retere heltuielilor generle i dministrtive, re u ontribuit l reduere profitului din
tivitte operionl u 4 154 095 lei i respetiv 617 159 lei. Totodt, mjorre vlorii ltor
venituri operionle, miorre vlorii heltuielilor omerile i ltor heltuieli operionle
n nul de gestiune ft de el preedent ondiiont mjorre profitului din tivitte
operionl u 229 167 lei, 18 111 lei i respetiv 937 579 lei.
nliz detlit ftorilor, e u determint diminure mrimii profitului din
tivitte operionl, efetut n bz dtelor nexei l Rportul privind rezulttele
finnire, stbilit mjorre heltuielilor generle i dministrtive este determint, n
speil, de retere u 198,91 % (163 745 : 54 780 x 100 - 100) heltuielilor privind reprre
mijloelor fixe, u 143,02 % (8 197: 3 373 x 100 - 100) mortizrii tivelor nemterile i u
53,91 % (1 023 738 : 665 151 x 100 - 100) ltor heltuieli generle i dministrtive.
Miorre mrimii profitului brut este uzt, n mre msur, de reduere volumului
vnzrilor n nul de gestiune f de el preedent (mi detlit nliz ftoril profitului
brut este prezentt n exemplul 2.5).
n zul unei gestionri mi efiiente heltuielilor generle i dministrtive i
proesului de vnzre, ntreprindere v pute pe viitor s mjoreze profitul din tivitte
operionl u 4 771 254 lei (4 154 095 + 617 159).

26

omponent e mi importnt profitului (pierderii) din tivitte operionl

reprezint profitul brut (pierdere globl), de ee n nliz formrii profitului, studiului
profitului brut i se ord o tenie deosebit.
PB=VV-V
unde:
PB - profitul brut;
VV - venitul din vnzri;
V - ostul vnzrilor;

Tbelul 2. 4.
nliz dinmiii i struturii profitului (pierderii) pn l impozitre

1
2
3
4
5

Inditori
Profitul brut din
vnzre
produselor finite
Profit brut din
omerilizre
mrfurilor
Profit brut din
prestre
serviiilor
Profit brut din
ontrtele de
onstruii
Totl Profit brut

2014
Sum,mi ot,
i lei
%
9224892 98,31

2015
Sum,mi ot,
i lei
%
4859966 92,94

btere,+/Sum,mi
ot,
i lei
%
-5,37
4364926

104135

1,11

276624

5,29

+172489

+4,18

54322

0,58

92664

1,77

+38342

+1,19

5229254

100,00

4154095

9383349 100,00

onluzie: Din dtele prezentte n tbelul 2.4 se observ S.R.L Brus-om", n

period nlizt, obinut profit tt din omerilizre produselor finite, mrfurilor, t i
din prestre serviiilor de trnsport. Mrime profitului brut n nul de gestiune s- diminut u
4 154 095 lei f de el preedent. est miorre fost determint de reduere mrimii
profitului obinut din vnzre produselor finite u 4 364 926 lei. Influen negtiv ftorului
dt fost pril ompenst dtorit reterii mrimii profitului tigt din omerilizre
mrfurilor i prestre serviiilor de trnsport.
E de meniont pondere predominnt n sum totl profitului brut revine
profitului obinut din vnzre produselor finite. F de nul preedent, s- mjort pondere
27

profitului obinut tt din omerilizre mrfurilor (de l 1,11 % l 5,29 %), t i din prestre
serviiilor de trnsport (de l 0,58 % l 1,77 %).
nliz rentbilitii
Rentbilitte reprezint un inditor l efiienei, re exprim pitte ntreprinderii de
tig profit. Rentbilitte se determin rportul dintre efetele eonomie i finnire
obinute de ntreprindere i eforturile depuse pentru obinere estor. 3 Formul de bz
lulului rentbilitii este:
=

Efect
100 unde ,
Efort

Efetul este interprett de PB,PPI,RO i VV su PN.Ir Efortul l reprezint ptrimoniul

ntreprinderii,fondurile de produie (Mijloele fixe+tive urente),pitlul Permnent su
el propriu.
Rentbilitte tivelor (eonomi)-reflet profitul pn l impozitre tigt,n medie,l
un leu de tive.
PPI
Re A 100
unde:
PPI - profitul pn l impozitre;
- venitul din vnzri;

A=

ActiveLaInceputulAnului+ ActiveLaSfirsitulAnului
2

Nivelul rentbilitii pote rete su sde n dependen de urmtorii ftori:

1. Modifire nivelului rentbilitii din vnzri (Rvv);
2.Modifire numrului de rotii tivelor ( Nr. de rotii tivelor).
R RVV Nr . de rotaii a activelor ,unde

Rentabilitatea Venitului DinVinzri=

ProfitulPinaLaImpozitare
100
VenitulDinVinzri

3 Ntli iriulniov,Vlentin Pldi,nliz rportelor finnire, ed. SEM,2009.

28

Nr . de rotaii a activelor=

VeniturileDinVnzri
.
A

Tbelul 2.5
Dte iniile pentru nliz Rentbilitii tivelor
Inditori

Profitul pn l impozitre,mii lei

2014

2015

btere bsolut

3916236

137572

-3778664

A ,mii lei

2
3

Venitul din Vnzri,mii lei

21361294

1641232
0

-4948974

R,%

9,38

0,32

-9,06

RVV,%
Nr. de rotii tivelor,oefiient

18,33
0,512

0,84
0,381

-17,49

-0,131
Tbelul 2.6
lulul influenei ftorilor supr modifirii nivelului rentbilitii tivelor
Inditori
1

1. R,%
2. RVV,%
3. Nr. de rotii
tivelor,oefiient
Bln de verifire:

2014

2015

2
11,78
18,33

3
1,29
0,84

0,512

0,381

btere
bsolut,
+/4
-17,49
-0,131

Inlusiv din modifire

Rentbilitii Numrului
veniturilor
de rotii l
din vnzri
tivelor
5
6
X
X
X
X
X
X

onluzie: Din lulele efetute n tbelul 2.6 rezult nivelul rentbilitii tivelor
n nul de gestiune, f de el preedent, s- diminut u 9,06 punte proentule. est
reduere fost determint de influen negtiv mbilor ftori. Miorre nivelului
rentbilitii venitului din vnzri u 17,49 punte proentule determint diminure nivelului
rentbilitii tivelor u 8,95 %.
29

n nul de gestiune f de el preedent, s- nregistrt o netinire rotiei tivelor u

0,131 ori, ee e ondiiont reduere nivelului rentbilitii tivelor u 0,11 punte
proentule. Numrului de rotii le tivelor este l un nivel forte redus, fiind prti, de dou
ori mi szut det se ere pentru o tivitte de produie rezonbil. Reduere numrului de
rotii le tivelor este dtort fptului ritmul de retere vlorii medii tivelor totle
(103,27 %) depete u mult ritmul de retere veniturilor din vnzri (76,83%). uzele re
u determint netinire rotiei tivelor sunt: retere nivelului stourilor de mterile i
durtei de livrre produselor finite, retere durtei de nsre renelor pe termen surt
et.
nliz rotiei tivelor
Tbelul 2.7
nliz rtelor generliztore de rotie tivelor

1
2

Inditori

Venituri din Vinzri, lei

2014

2015

btere bsolut

21361294

1641232
0

-4948974

A , lei

Nr. de rotii tivelor,(1/2) oefiient

0,512

0,381

-0,131

Rt nzestrrii veniturilor din vnzri

u tive (2/1),oefiient

11,82

0,40

-11,42

Durt de rotie tivelor,(360

zile/3),zile

11,45

(0,87)

-12,32

onluzie: Din lulele efetute n tbelul de mi sus observm l ntreprindere mixt

"Brus-om" SRL,n nul de gestiune s- mjort numrul de rotii tivelor u 0,3 ori f de
el preedent,orespunztor s- miort rt nzestrrii veniturilor din vnzri u tive de l 3
lei de l 2 lei,ee e nsemn pentru gener venituri din vnzri n vlore de un
leu,ntreprindere vut nevoie u 0,36 lei mi puine tive,det n nul preedent.De
meniont ,l period nlizt s- elert tivele u 208 zile.

nliz lihiditii
30

Importn deosebit lihiditii deurge din ntur eonomi estui indie. n drul
ehilibrului finnir pitte de plt, lihiditte, solvbilitte rterizez un din ele
mi importnte ondiii de existen ntreprinderii pe pi - posibilitte de -i onor
obligiile de plt l termenele sdente. lsre tivelor n funie de pitte estor de
se trnsform n mijloele bneti i grupre surselor de finnre n dependen de
neesitte hitrii l termenele sdente permite lulre oefiienilor de lihiditte.4

Tbelul 2.8
nliz lihiditii

Denumire oefiientului

Modul de lul
2014

2015

btere

Nivel
optim

Lihiditte urent,generl,de grdul

III,oefiientul generl de hitre

tive urente
1,154
Dtorii pe termen surt

1,495

+0,341

1-2,5

Lihiditte intermedir,restrns,de
grdulII

Mijloe
1,153
bneti+Investiii pe
termen surt+
rene pe termen surt
Dtorii pe termen surt

1,491

+0,338

0,50,7

Lihiditte
bsolut,urgent,rpid,imedit,de
grdul I.

Mijloe bneti
0,095
Dtorii pe termen surt

0,34

+0,245

onluzie: Din lulele efetute n tbelul 2.8 rezult l "BRUS-COM" SRL n

deursul nului de gestiune s- evit tendin negtiv de sdere oefiienilor lihiditii. n
prtiulr, lihiditte urent (tive urente /dtorii pe termen surt) re l neputul nului
urent se ndr n intervlul optim (2-2,5) spre finele nului de gestiune szut pn l 1,65.
est fenomen negtiv se expli prin fptul ritmul reterii dtoriilor pe termen surt
depete onsiderbil ritmul reterii tivelor urente.
Pentru fiecre entitte,nliz economic se relizez cu scopul de obine unele inform ii
subiective,pentru diminu riscurile i pentru preveni flimentre ntreprinderii.nliznd
dtele compniei SRL BRUS-COM, m consttt c ntreprindere este ntr-o period de
gestiune fborbil, tt din punct de vedere funcionlitii ct i mngeril.nliznd,m
4 Ntli iriulniov,Vlentin Pldi,nliz rportelor finnire, ed. SEM,2009.
31

observt c rt lichiditii i solvbilitii sunt corespunztore unei ntreprinderi frncize n

Republic Moldov.

3.5 Funciunea de cercetare-dezvoltare.

Investiiile reprezint plasamentele material i financiare efectuate n perioada de investire de
ctre o persoan fizic sau juridic, scopul principal al investiiilor este dezvoltarea economic a
ntreprinderii.
Sursele principale de finanare a construciilor capital, a reconstruciilor i n general a
investiiilor sunt resursele proprii ale ntreprinderii.
n ceea ce privete protecia mediului nconjurtor firmei i sunt aduse la cunotin toate
normele admise de evacuare a poluanilor n atmosfer pe care ea ncearc s le respecte i s nu
le ncalce. ntreprinderea de asemenea trebuie s respecte normele de introducere a adaousurilor
minerale n beton,cantitatea permis de CO2 n atmosfer n urma prelucrrii betonului etc.

3.6 Managementul riscurilor

Managementul riscurilor reprezint totalitatea formelor, metodelor, msurilor, tehnicilor,
structurilor organizaionale de dirijare a activitii care are ca scop evitarea sau reducerea
riscurilor. n cadrul ntreprinderii pot aprea urmtoarele tipuri de riscuri.
Riscul natural care poate fi provocat de diverse calamiti natural: secete, ploi toreniale,
furtuni etc i care nu pot fi controlate datorit forelor care le genereaz. Aceste calamiti n
primul rnd se vor rsfrnge asupra volumului de fabricaie, asupra materiei prime, ceea ce va
avea effect ulterior i asupra veniturilor ntreprinderii.
Pentru astfel de situaii msurile se elaboreaz n funcie de situaia concret, spre exemplu
pentru evitarea interaciunii nisipului i a prundiului cu ap,ninsoare,nghe, se instaleaz un
sistem compact de acoperire a materiei prime.
Riscuri tehnologice cum ar fi de exemplu: realizarea de accidente de munc. Ca soluie ar fi
efectuarea controlului nu numai a rezultatelor finite, dar i pe parcursul desfurrii procesului
de producie, a lucrrilor desfurate de muncitori, a procesului de aprovizionare i anume
32

controlul materiei prime, a pieselor de schimb, a modului de lucru a salariailor pe terenuri,

efectuarea de reparaii prealabile pentru a prentmpina accidentele .a.
Riscul comercial care este condiionat de caracterul nedefinit al preurilor, imprevizibilitatea
schimbrii cursului valutar, concurenei de pia etc. Msura de soluionare ar fi planificarea mai
raional, anticiparea unor aciuni pentru a elabora planuri anticriz etc.
Riscul dinamic, adic al apariiei de noi concureni puternici care poate duce la diminuarea
pieei de desfacere a ntreprinderii noastre. Ca msur ar fi prezena unor avantaje competitive,
adic firma trebuie s dispun de anumite caracteristici unice pe care s le ofere clienilor si.
Riscul economic care poate aprea n urma depirii consumului de resurse necesare pentru
relizarea activitii care se dovedete a fi mai mare dect posibilitile firmei, de aceea
ntreprinderea trebuie s dispun de rezerve sau stocuri de resurse pentru a putea face fa
situaiei care poate s apar.

33

Concluzii, recomandri
La sfrit a putea concluziona prin aceea c ntreprinderea SRL BRAUS-COM este o
unitate economic care i desfoar activitatea n mod cinstit, ea activnd att pe baza resurselor
financiare proprii ct i pe resursele mprumutate,fiind un lucru acceptabil pentru multe entit i
naionale.O latura pozitiv este c n 2015 fa de 2014 indicatorii rentabilitii au avut o tendin
de cretere, principala cauz a majorrii fiind creterea profirului brut i a profitului pn la
impozitare majorarea

crora s-a datorat creterii cererii pe pia.La fel i indicatorul

solvabilitii s-a majorat datorit creterii valorii activelor.

Problemele principale a ntreprinderii sunt concurenele neloiale,diminuarea achizi iilor i a
puterei de cumprare,legislaia imperfect i evadarea forei de munc calificate. Drept
recomandare pentru problemele respective, a sftui ntreprinderea s-i stimuleze suplimentar
muncitorii,o axare esenial pe analiza strategic i nlturarea riscurilor att interne ct i externe.
Urmtoarea propunere ar fi implementarea managementului prin bugete care prevede elaborarea
de bugete pe o anumit perioad de timp. Bugetul fiind acel document n care se specific
obiectivele ntreprinderii, veniturile i cheltuielile acesteia pe o perioad de un trimestru,
semestru, an etc. n baza bugetului elaborat societatea va putea evalua mai bine cheltuielile i
consumurile i va putea lua decizii cu privire la reducerea acestora i anume pe tipuri de
cheltuieli, va putea vedea clar obiectivele i scopurile care urmeaz a fi realizate n acea perioad
i cu ce resurse.
O alt recomandare ar fi nceperea activitii de export a fructelor n rile UE. Cu toate c
entitatea nc nu dispune de certificate de conformitate a produselor care sunt depozitate i
pstrate n frigider, dar,prin intermediul implementrii sistemului de calitate HACCP, care
presupune introducerea i respectarea standardelor europene de calitate, rmne doar s se
gseasc partenerii i piee de desfacere

i s se ntocmeasc i alte documente necesare

exportului.

34