Sunteți pe pagina 1din 12

Cap I Prezentarea firmei (vezi primul proiect)

Cap II Prezentarea produsului / serviciului planificarea unei campanii de promovare


realizat
-

Elemente de ambalaj suport ptr un program informatic (CD/ DVD etc)


Elementele acorporale serviciul descris (numele mrcii, informaiilor ce sunt pe
ambalajul respective, preul)
Comunicarea n jurul produslui; (strategia de poziionare, vectorii de poziionare,
slogan utilizat n utimele campanii)

Cap III. Definirea obiectvelor campaniei de promovare


-

Definirea publicului int


Strategia de poziionare
Vectori de poziionare (3-5 ca numr)
Codificarea mesajului [proces de codificare a mesajului - vectorii de pozionare i
poziionm n codificarea mesajului (vectori precum imagini, cuvinte mesaj
standard)]
Mix comunicaional selecie de tehnici (publicitate, mk online, panouri pe strad
etc) n selecia mixului se ine cont de publicul int ales / vizat.

CHAPTER I COMPANY PRESENTATION


1.1 Istoric
Infiintata la inceputul anului 1992, SIVECO Romania SA este cea mai importanta firma
producatoare de software din Romania, asigurand cea mai mare parte din volumul total al
exporturilor de produse software din Romania in tari din Comunitatea Europeana si Statele Unite
ale Americii. Intre actionarii SIVECO Romania se numara Intel Capital, Polish Enterprise Fund
V (fond de investitii administrat de Enterprise Investors), SIVECO Netherlands B.V. SIVECO
Romania detine pozitii de top pe piata interna de solutii de afaceri (EAS) si de servicii IT.
Adresandu-se cu precadere organizatiilor mari si mijlocii, compania ofera solutii eficiente de ebusiness,eLearning si e-Health.
In decursul celor 23 ani de existenta, SIVECO Romania si-a dobandit o solida reputatie
pe piata internationala, produsele sale fiind utilizate de catre 1800 de clienti din 35 de tari care se
alatura celor 450 de beneficiari interni. De asemenea, compania s-a specializat in executia de
proiecte informatice majore care implica dezvoltari la cerere de solutii software accesibile prin
Internet si Intranet, integrarea cu alte sisteme, distributie geografica a locatiilor de acces si numar
mare de utilizatori.
SIVECO Romania a implementat cu succes proiecte de eGovernment in cadrul unor
institutii publice importante - Ministerul Educatiei si Cercetarii din Romania, Ministerul
Finantelor Publice, Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei, Ministerul Apararii
Nationale, Ministerul Muncii si Protectiei Sociale, Ministerul Afacerilor Externe , Casa
Nationala de Asigurari pentru Sanatate, Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca si
Autoritatea Nationala a Vamilor - si a oferit solutii performante unor companii private de
referinta - PETROM, Orange, Raiffeisen Bank, Citibank, Aerostar Baca etc.
SIVECO Romania SA este certificata ISO 9001:2000 de catre compania franceza AFAQAFNOR, cotata printre primele 5 in lume din punct de vedere al prestigiului auditului pe care il
efectueaza si are incheiate parteneriate solide cu cele mai mari companii de software (Oracle
Certified Partner, Microsoft Certified Partner) si hardware (IBM Business Partner, HP Sales and
Service Partner) din lume.
Compania SIVECO Romania este membra a mai multor asociatii profesionale si de
afaceri din Romania (AmCham, CCIFER, ARIES, ATIC, ANIAP)si internationale (Asociatia
Europeana pentru Tehnologia Informatiei - EITA si Information Society Technologies Advisory
Group -ISTAG) si a aderat la importante initiative globale precum UNPD Global Compact si
WEF Transparency.

1.2 Misiunea i valori


Misiune: S fie principalul dezvoltator, furnizor i integrator de soluii ERP, eLearning,
eHealth i de eBusiness prin calitatea produselor i serviciilor furnizate i prin satisfacia
clienilor. Sa devina cel mai important integrator de software din Europa.
De aemenea, n ceea ce privete misunea companiei ar putea fi inclus i extinderea
regional - SIVECO Romania a nceput n ultimii 9 ani o adevarat expansiune internaional n ri din Europa Central i de Est, din Uniunea European, din spaiul Comunitii Statelor
Independente, din Orientul Mijlociu i Apropiat, din nordul Africii, lansnd proiecte ce aduc
progres n domeniul sntii, educaiei, agriculturii i administraiei vamale.
Valori: Formula SIVECO de succes se bazeaz pe trei elemente eseniale:
- grija fa de clieni,
- grija fa de calitate,
- grija fa de angajai.
Preocuparea permanent de a satisface necesitile clienilor, de a le face munca mai
uoar, de a-i ajuta s-i eficientizeza organizaiile pentru a deveni tot mai profitabile i pentru a
obine la rndul lor distincii sau recunoateri din partea clienilor lor reprezint pentru companie
o adevrat profesiune de credin
1.3 Rezultatele activitii companiei
Avnd un management competent, orientat pe servicii bazate pe inovaie i implicare,
rezultatele Siveco Romnia au avut de la an la an o evoluie favorabil, indicnd un nivel de
performa ridicat n domeniul de activitate.
n graficul de mai jos sunt redate, comparativ, evoluiile pe ultimii 4 ani de activitate a
ciferi de afaceri ct i a profitului. Cifra de afaceri are o tendin liniar de cretere, dar profitul,
dei are o serie de creteri, n ultimul an compania a nreistrat o scdere brusc, ca umrare a
evenimentelor incerte ce au culminat cu arestarea preedintelui companiei, Irina Socol
[http://goo.gl/4YjlGn], aducnd pierderi de 28.2 mil RON.

Evoluia Ciferi de Afaceri i a Profitului Siveco Romnia S.A.


300
250

257.8
230.7
204.9

200

206.2

206
Cifr de Afaceri

150

Profit

100
50
10.4
0
2010

14.9
2011

18.4

17.2

2012

2013

2014
-28.2

-50

Sursa -1.4 Structura organizatoric a Sviveco Romnia


A.G.A.

C.A.

Preedinte i
Director General
Vice-preedinte
Cercetare Dezvoltare
Consilier Juridici

Vice-preedinte
comercial

ef
Operaiuni

Vice-preedinte
strategie

Vicepreedinte
Resurse
Umane i

Vicepreedinte
Financiar
Contabilitate

Organigrama Siveco Romnia este cea prezentat mai sus, iar nivelele de reprezentare
sunt urmtarele:
Primul nivel este alctuit de Adunarea General a Acionarilor, urmat de Consiliul de
Administraie. Urmtorul nivel, al treilea, este reprezentat Preedintele i Directorul General al
companiei. Al patrulea nivel este format din compartimente i departamente dependente de
nivelul trei din organigram.
Preedintele i Directorul General este responsabil n ansamblu pentru funcionarea
profitabil a organizaiei. Acesta rspunde direct de organizarea, administrarea i contabilitatea
financiar a organizaiei i n totalitate de toate activitile companiei, inclusiv de asigurare a
calitii.

CHAPTER II - Presentation of the product / service planning a promotion campaign


2.1 Elemente de ambalaj suport ptr un program informatic (CD/ DVD etc)

2.2 Elementele acorporale serviciul descris (numele mrcii, informaiilor ce sunt pe


ambalajul respective, preul)
Components of the SIVECO Applications 2020 integrated system 360o coverage of all
activities of organisations from the most diverse fields of activity: Commerce, Production,
Utilities, Energy, Oil & Gas, Transports, Financial-Banking. The EAS integrated system is
formed of 49 well harmonized components, ensuring the application's reliability and
guaranteeing its correct functioning and use by end users. The components contain a powerful
parameterisation and configuration system, being designed in such a manner that any legislative
or organisational changes occurring are operable with minimal efforts.

Descrirea serviciului ERP SIVECO Applications 2020


Soluia integrat de tip Enterprise Application Suite - EAS, 100% adaptat cerinelor de business
i legislative Bazat pe experiena de 20 ani a companiei n dezvoltarea i implementarea de
soluii IT complexe, SIVECO Applications este sistemul EAS competitiv la nivel internaional,
ce ofer companiilor un control integrat al activitii i proceselor, n deplin concordan cu
reglementrile legislative naionale. Soluia complet pentru managementul competitiv al
companiilor
Datorit structurii modulare i a funcionalitilor complexe, SIVECO Applications acoper toate
activitile din cadrul unei companii i asigur gestionarea resurselor, automatizarea fluxurilor de
date i reproiectarea fluxurilor informatice, consistena i coerena datelor, precum i regsirea i
raportarea rapid a informaiilor. 100% adaptat fiecrei companii.
Avnd un grad nalt de personalizare i fiind proiectat dup standarde de ultim generaie,
SIVECO Applications se adapteaz specificului fiecrei companii, contribuie semnificativ la
eficientizarea activitii i ofer control total i o imagine complet asupra ntregii afaceri.
Produs matur validat de sute de implementri de succes SIVECO Applications este o
soluie EAS (Enterprise Application Suite) perfect integrat, care acoper prin componente i
funcionaliti dedicate, toate procesele de business specifice clienilor din diverse domenii de
activitate.

1.300 de companii private i publice din ar i gestioneaz activitatea i resursele folosind


SIVECO Applications

AVANTAJELE SIVECO Applications 2020

Managementul eficient al activitilor oricrui tip de organizaie din sectorul privat


Acoperirea tuturor ariilor de activitate ale organizaiei
Modelarea proceselor de business i fluxurilor de documente specifice
Adaptabilitatea sistemului la cerinele specifice de business ale fiecrui client
Creterea gradului de consisten, coeren, relevan i corectitudine a datelor
Reducerea timpilor de prelucrare a datelor
Reducerea volumului operaiunilor de prelucrare manual a documentelor
Optimizarea fluxurilor de documente Unicitatea introducerii n sistem a datelor primare
Existena unui cadru unitar de operare a datelor la nivelul ntregii organizaii Reducerea
redundanei introducerii informaiilor
mbuntirea accesului la datele critice prin intermediul situaiilor de raportare Creterea
eficienei n fundamentarea deciziilor
Optimizarea accesului n orice moment i din orice locaie geografic la datele de interes
Eliminarea accesului neautorizat la informaii
Scurtarea timpului de startare a sistemului datorit posibilitii de a prelua date din
sistemele existente
Rapiditatea obinerii raportrilor conform legislaiei din Romnia prin import de
informaii din alte sisteme (SAP, ORACLE)
Optimizarea utilizrii aplicaiilor precum BI, ce folosesc datele exportate
Trasabilitatea modificrii informaiilor
Creterea vitezei de rspuns a sistemului prin arhivarea datelor istorice
Disponibilitatea n orice moment a datelor istorice
2.3 Comunicarea n jurul produslui; (strategia de poziionare, vectorii de poziionare,
slogan utilizat n utimele campanii)
Poziia pe pia

Performana nregistrat n domeniul implementrii sistemelor EAS n proiecte naionale


de anvergur, att n companii private, ct i publice, este confirmat i de studiul realizat de
International Data Corp (IDC) n 2012.
Conform studiului, SIVECO se afl n topul furnizorilor de soluii pentru managementul
afacerilor (Enterprise Application Suites - EAS) cu o cot de pia de 24,8%. SIVECO este pe
primul loc pe segmentul soluiilor dedicate ntreprinderilor - Enterprise Resource Management,
cu 27% cot de pia, i pe piaa de soluii Business Analytics cu 39,1% cot de pia.
Proiectat dup standarde de ultim generaie, SIVECO Applications este un produs
EAS premium ce contribuie semnificativ la creterea randamentului i profitabilitii
utilizatorilor si. n plus, beneficiind de experiena specialitilor i consultanilor SIVECO
Romania, SIVECO Applications este un instrument informatic perfect adaptat cerinelor actuale
de business, declar Aurora Crusti, Vice-Preedinte Adjunct Divizia Comercial, SIVECO
Romania.
-

Vezi ppt la strategie


Creeaza slogan
Logo cu info-uri pe el, linii etc
Vectorii

CHAPTER III - Defining the objectives of the promotion


campaign

Sistemul ERP SIVECO Applications 2020


1. Obiective
SIVECO Applications 2020 asigur ordonarea i ritmicizarea activitilor, verificarea
intrinsec a fiecrei activiti la nivelul fluxului integrat de date din care face parte, creterea
coerenei i corectitudinii datelor primite, prelucrate i transmise, creterea vitezei de procesare a
documentelor prin eliminarea timpilor de ateptare i a documentelor prelucrate manual,
creterea controlului la nivel financiar intern, asigurarea securitii datelor prin acces pe baza
procedurilor de securitate, creterea vitezei de accesare a informaiilor i posibiliti avansate de
regsire a acestor date.

Obiectivele campaniei de promovare.


1. Targetul de audienta
Sistemul ERP SIVECO Applications 2020 va fi implementat n domenii diversificate,
precum:.
a) Companii de producie i / sau distribuie
AEROSTAR BACU
AMPLO Ploieti
DOBROGEA BISCUIT Constana
GENERAL TURBO
GRIRO SA
Kathrein Romania
MAREX SA
MEVA SA
ROHDE & SCHWARZ TOPEX SA
SEVERNAV SA
ULTEX ndrei
UMR Rovinari
UNICOM GROUP
UZTEL Ploieti
b) Companii de utiliti
CONGAZ SA
Gaz Sud SA
Black Sea Terminal Georgia
c) Companii de construcii
Bouygues Romania

KRANZ EUROCENTER
TMUCB SA
d) BANKING
CEC Bank
Raiffeisen Bank
e) Companii de transport aerian
CARPATAIR
iriac Air
f) Operatori portuari
Comvex SA
g) Companii de foraj subteran
FORADEX
Foraj Sonde SA
h) Servicii medicale
MedLife
i)Servicii auto
COMAUTO MERIDIAN
n total, 1.300 de beneficiari ai soluiilor noastre de tip Enterprise Application Suite sunt
localizai n Romnia i includ companii private de referin din diferite sectoare economice

Descrierea audienei

Cuvinte cheie - Firme mari, prestatori de servicii diversificate de la petrol la., loderi in
domeniiile in care activeaza etc.
Cifre de afaceri pe ultimul an in tabel

2. Strategii de poziionare