Facultatea de Zootehnie

IMAPA 2014
Autori: Musteata Marian Mihai
Mariuta Ioan-Eduard

Trsturile unui ntreprinztor de succes

ntreprinztorul este personajul" cheie n economia de pia. Activitatea antreprenorial este
cea care permite indivizilor s in pasul cu schimbrile permanente ale condiiilor pieei. n ciuda
rolului su covritor n economie, ntreprinztorul i activitatea antreprenorial au fost adeseori
neglijai de teoria economic, cu toate c termenul n sine i primele abordri asupra
antreprenoriatului dateaz de mai bine de dou sute de ani.
ntreprinztorul este, n general, recunoscut drept o persoan care i asum riscul
desfurrii unei afaceri n schimbul obinerii de profit. Termenul de ntreprinztor a fost folosit
pentru prima dat de Richard Cantillon (1697-1734). Potrivit acestuia, ntreprinztorul
achiziioneaz de la lucrtor serviciul factorului munc sau produsele rezultate din munc pentru a
le revinde, nainte ca potenialii consumatori s dezvluie preul pe care sunt dispui s l plteasc
pentru acestea. Lucrtorii primesc un venit sigur (cel puin pe termen scurt), ntreprinztorul fiind
cel care suport riscul generat de fluctuaiile preurilor de pe piaa bunurilor de consum.
Este eronat s considerm c ntreprinztorul nu trebuie s fie proprietar ci doar s fie foarte atent la
oportuniti de profit. Aceast abordare simplist a condus la apariia unor concluzii potrivit crora a
fi creativ este tot ce are nevoie un individ pentru a se implica n activitatea antreprenorial. Iar
stimularea creativitii poteneaz i spiritul antreprenorial", prin faptul c indivizii vor putea
genera mai multe inovaii i vor putea, astfel, exploata tot mai multe oportuniti de profit. n
aceast concepie, avem nevoie de laboratoare" n cadrul crora tinerii cu potenial creativ s fie
nvai s devin ntreprinztori de succes. Problema este c, prin natura sa, talentul antreprenorial
nu poate fi codificat n manuale, predat i nvat. Din nou, desconsiderarea incertitudinii i
determin pe unii s cread c dein adevrate reete ale antreprenoriatului de succes.[1]
n Romnia, ntreprinztorul de succes n conformitate cu topul celor mai bogai oameni din
Romnia realizat de Revista Capital n anul 2002 pare a avea un profil uor diferit: media de
vrst a oamenilor de afaceri de succes din Romnia este de 45 de ani, cstorii i preocupai s isi
lase afacerile copiilor.
n plus, majoritatea afacerilor de succes au fost iniiate de specialiti din diferite domenii de
activitate, persoane care au trit o perioad n strintate nainte de 1989 sau de foti
nomenclaturiti.
Mediul economic i social poate i el influena numrul i succesul noilor afaceri. De exemplu, o
perioad de prosperitate economic i de rate reduse ale dobnzii va stimula deciziile de pornire a
unor noi afaceri. (n acest caz este esenial s se estimeze corespunztor efectul unei ncetiniri a
activitii economice). Recesiunile nsoite de rate nalte ale omajului pot avea paradoxal un
efect asemntor. Persoanele proaspt concediate (sau care sunt nemulumite de deteriorarea
condiiilor de lucru) pot hotr s ncerce iniierea unei afaceri proprii. Unele din aceste iniiative se
pot dovedi ctigtoare i pot contribui la redresarea situaiei economice de ansamblu.

Totui, cele mai relevante rmn trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori:
A. Capacitatea de a-i asuma riscuri
nainte de a iniia o afacere, ntreprinztorul trebuie s accepte posibilitatea ca, n cazul unui eec, s
piard capitalul investit i celelalte resurse investite, dar i reputaia i situaia social. Pe de alt
parte, activitatea oricrui ntreprinztor se desfoar ntr-un mediu caracterizat de incertitudine.
Deoarece aceste riscuri sunt specifice activitii antreprenoriale, ntreprinztorul trebuie s i le
asume. El ncearc ns permanent reducerea lor printr-un control ct mai bun al afacerii.
Exemplul clasic este reprezentat, n majoritatea cursurilor cu aceast tematic, de Bill Gates care a
abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-un
garaj, ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate dect, poate n
mediile academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul din
modelele cele mai frecvent utilizate de succes indiscutabil.
B. Spiritul independent
Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui.
Astfel de persoane care lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic suplimentar,
care i stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului.
C. Creativitatea
ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode de
organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ.
Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager.
D. Nevoia de mplinire
Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le
consider importante. Nevoia de mplinire este o component psihologic important a personalitii
ntreprinztorilor.
E. ncrederea n forele proprii
Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor
economice investite. ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i
colaboratorilor firmei. Finanatorii i clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s
cumpere produse n care firma are ncredere.
F. Perseverena i iniiativa
Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului.
O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu mult munc,
rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria ideilor de
aur, pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade.
Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de afaceri,
deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime. [2]

Privind cele spuse, de la simple magazine alimentare la afaceri multimilionare, multe

companii exist doar datorit viziunii i dedicrii unui ntreprinztor. Indiferent de mrimea sau
domeniul de activitate, deschiznd o companie necesit o serie de competene i atribute pe care nu
toi indivizii le posed. Dei nivelul lor de educaie i de experien poate varia, ntreprinztorii de
succes mprtesc de multe ori acelai set de caracteristici.
Nu te poi atepta ca afacerea s fie eficient i de succes dac nu crezi cu adevrat n
bunurile i serviciile pe care le vei vinde. Mult prea muli proprietari de afaceri mici nu reuesc s
i ia propriile atribuii drept o responsabilitate, sunt distrai uor i i pierd motivaia. Ei cad prad,
de asemenea, criticilor sceptice care nu i iau n serios pentru c nu lucreaz ntr-o cldire proprie cu
birouri, ntr-un magazin sau o fabric. Chiar si aa, se tie c numrul de persoane care lucreaz de
la domiciliu fac venituri anuale foarte bune, avnd o cretere destul de remarcabil n ultimii ani.
Toate afacerile au nceput cu o idee, cum ar fi crearea de mbrcminte la mod din haine
reciclate sau o reea de cltorii online peste tot n lume. Capacitatea de a veni nu doar cu idei noi,
dar s le dezvolte i s le mbunteasc pe msur ce afacerea se dezvolt este o caracteristic
esenial a unui antreprenor bun. Aceste persoane i studiaz n mod constant produsele, serviciile
i modelul de afaceri ncercnd s gseasc modaliti de a i mbunti afacerea.
Intreprinzatorii trebuie s fie n msur s treac peste obstacole. O afacere nu se
construiete peste noapte, i pn s-i transformi ideea ntr-o realitate, va dura timp. Va trebui s te
obinuieti cu oameni care te refuz. Ceea ce i face pe antreprenorii buni este i perseverena de a
se dezvolta, indiferent de cte ori acetia eueaz. Persistena este cheia. Unii oameni s-ar putea s
ii dea zeci de scuze pentru a nu mai avea de-a face cu tine. Cu toate acestea, n cazul n care v
artai persistena n ncercarea de a face lucrurile sa se ntmple, probabil ca vei reui. n final este
nevoie de o singur persoan pentru a face diferena.
Fie c ai in subordine o echip de doi sau de 200 de persoane, antreprenorii trebuie s aib
caliti de lider. Toate companiile au suiuri ct i coboruri, iar un ntreprinztor trebuie s aib
capacitatea de a-i motiva angajaii s lucreze mpreun pentru obiectivele lor, care necesit i
ctigarea ncrederii i respectului lor. Antreprenorii trebuie s aib, de asemenea, abiliti excelente
de comunicare cci vor lucra cu o varietate de tipuri de personaliti n relaiile cu angajaii, clienii
i investitorii.
Vorbind mai pe scurt, cteva trsturi ale unui ntreprinztor de succes sunt:

Capacitatea de a nva de la alii

ncrederea n sine - o credin n propriile abiliti i idei.
S fie inovator / inventiv - capacitatea de a genera idei, fie pentru noi produse / servicii sau
a unor noi modaliti de promovare a acestora.
Motivaia de sine i determinarea
Iniiativ nu este suficient numai ideea de afacere, dar, de asemenea, trebuie i cteva
planuri detaliate pentru atingerea obiectivelor
Abiliti analitice s fie capabil de a cerceta i evalua fiecare aspect al afacerii, de la
dezvoltare, de la finane, producie, pn la marketing si vnzri.
Capacitatea de a lua decizii i de a-i asuma riscuri eventuale

Cuvinte cheie:

Motivaie
Dedicare
Inovaie
Responsabilitate
Venituri
Relaii

Bibliografie:
[1] http://www.ecol.ro/content/cine-este-intreprinzatorul-si-ce-intreprinde-acesta
[2] http://intreprinzatori.ro/intreprinzatorul/intreprinzatorul-de-succes/