Explorați Cărți electronice
Categorii
Explorați Cărți audio
Categorii
Explorați Reviste
Categorii
Explorați Documente
Categorii
DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei: S.C. DAVIDO S.R.L-D
2. Forma juridic de constituire: Societate comerciala cu raspundere limitata debutanta
Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial Societate Comercial
3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:
Comert cu amanuntul al fructelor si legumelor proaspete, in magazine specializate 4721
4. Valoarea capitalului: 8.660 euro
5. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:
LCTU LAURENIU
CLUJ NAPOCA, STR. TRAIAN, NR.17, JUD. CLUJ,
Telefon:0740.359.898
A. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
Comercializarea prin standuri unei game foarte variate de fructe de padure (mure,
zmeura, coacaze, capsuni, afine, trandafir de dulceata, catina) si nu numai.
Nr.crt.
1.
2.
Persoane fizice si juridice cu sediul / domiciliul langa Piata Marasti Cluj Napoca
Firme
Clieni/
Grupe de clieni
Persoane fizice
Persoane juridice
Total cifra de afaceri
Anul 1
Mii lei
45.000
10.000
55.000
Anul 2
%
81,81
18,19
100
Mii lei
65.000
45.000
110.000
Anul 3
%
59,09
40.91
100
Mii lei
80.000
65.000
145.000
%
55,17
44,83
100
UM
Anul N
(anul curent)
Anul N+1
Anul N+2
1.
2.
3.
2.
Mii lei
Nr.
55.000
10.000
2
110.000
25.000
3
145.000
55.800
4
Nume i prenume
Funcia
Studii/ Specializri
Lacatus Laurentiu
Administrator
8 clase
PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire
Activitatea
Vanzator
Asistent
TOTAL
(Se poate ataa organigrama firmei)
B 3. Activitatea curent
1. Produsele/serviciile actuale
Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile
de preuri)
Produs
Pondere n vnzrile
totale %
Legume
80%
Fructe
20%
En-gros de
legume si
fructe
En-gros de
legume si
fructe
Forma de proprietate
SRL
Valoarea anual a
achiziiilor
( mii Lei)
20.000
SRL
20.000
C. ANALIZA PIEEI
C1. PIAA ACTUAL
Aria geografica de acoperire a serviciului
Firma isi va incepe activitatea in orasul Cluj Napoca, cu dorinta de extindere in judetul Alba.
Clienti potentiali
Patiserii, cofetarii
En-gros
Supermarket
Pondere n cifra de
afaceri (%)
80%
20%
Anul N
Anul N+1
Anul N+2
6
6000
6000
6500
6500
Pre (lei/UM)
Pret mediu 5 lei
Pret mediu 8 lei
Marfa
Transport
Valoarea anual a
achiziiilor (mii lei)
27.500 lei
10.000 lei
37.500 lei
Suma
Mii Lei
26.500
% din total
cheltuieli
70%
10.000
25%
Suma
Mii Lei
% din total
cheltuieli
Suma
Mii Lei
% din total
cheltuieli
6.000
5%
42.500
100%
Suma (lei)
44.000
11.000
55.000
E. INVESTIII NECESARE
E 1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior
Obiectul investiiei
Autoutilitara
Cantar electric
Furnizor
Persoana fizica
sau juridica
Persoana fizica
sau juridica
Valoarea estimat
(euro)
5.000
Durata de
amortizare (ani)
3 ani
180
3 ani
Inregistrare auto
Persoana fizica
sau juridica
500
3 ani
Persoana fizica
sau juridica
1.000
1 an
Salarii 2 persoane
Persoana fizica
sau juridica
1.980
TOTAL:
8.660 Euro
Durata de implementare
Luna 2
Luna 3
Luna ...
Achizitie echipamente
Achizitie marfa
Vanzare marfa
Plata salarii
E 4. Amenajri privind spaiile de producie existente
Precizai ce amenajri sunt necesare pentru desfurarea n bune condiii a procesului tehnologic
de realizare a noului produs / serviciu
(Dac este cazul)
Se va folosi un depozit pentru depozitarea fructelor si legumelor, amenajat conform standardelor
europene.
E 5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului angajat
Organizarea si managementul firmei
Scurta descriere a echipei de coordonare, management, resurse umane implicate.
Organigrama:
Organigrama firmei cuprinde: departamentul achiziitii si vanzari, fiecare fiind coordonate de
administrator.
Managementul firmei este asigurat de directorul general, care este si administratorul firmei. Contabilul,
gestioneaza fluxurile financiare ale firmei si este un serviciu externalizat. Aprovizionarea, este persoana
care coordoneaza si aprovizionare. Pentru inceput numarul angajatilor este 3 persoane.
Un alt departament important al firmei este departamentul vanzari, in subordinea caruia pentru inceput
va fi o persoana.
F. PROIECII FINANCIARE
Valoarea
(mii Lei)
5.000
180
500
1.000
Durata de
amortizare
3 ani
3 ani
3 ani
1 an
Suma
865 euro
8.650 Euro
9.515
%
10%
90%
100%
27.720
27.720
1.100
36.540
36.540
1.450
Strategia de marketing
Punctele tari ale afacerii, avantaje fata de competitori
Echipamentele si tehnologia performanta de stocare reprezinta motorul acestui plan:
Calitatea ridicata a produselor deoarece se foloseste doar fructe si legume proaspete in procesul de
vanzare.
Folosim tehnologii noi de lucru, investim in utilaje moderne, ne imbunatatim in permanenta activitatea
pentru a impune standardul calitatii produselor noastre pe piata.
Politica de pret
Firma doreste sa practice preturi care sa fie intr-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia
preturilor noastre este una flexibila, care permite acordarea de discount-uri clientilor fideli, dar fara mari
oscilatii, tinand cont de modificarile ce pot surveni intre cererea si oferta de pe piata. Totodata se au in
10
vedere costurile de prestare ale serviciilor in cele mai bune conditii astfel incat calitatea sa nu fie
afectata.
Promovarea serviciului
Promovarea produselor noastre se va realiza in principal prin (pliante, brosuri), prin canale electronice
si un in ultimul rand recomandarile clientului multumit. Firma va beneficia de un website, care va
promova pe piata, imaginea si produsele firmei. Recomandarile clientilor, multumiti de produsele
noastre, vor determina noi clienti. Am adoptat aceasta strategie de distributie a produselor deoarece ea
asigura o crestere lenta, dar sustinuta a cifrei de afaceri, si mentine o profitabilitate ridicata.
11