PLAN DE AFACERE

INFIINTAREA UNEI GRADINITE

PLAN DE AFACERE
INFIINTAREA UNEI GRADINITE

Numele companiei: Prietenii lui Tedy

Date de contact:
Director firma:
Numar telefon:
Pagina facebook: Prietenii lui Tedy

I. INTRODUCERE
I.1. Scurta prezentare

Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati

particulare de invatamant prescolar, care va functiona in Costesti, pornind
de la necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul copiilor de
varsta prescolara si capacitatea totala a gradinitei de stat din Costesti unde
am observant in randul familiilor tinere ca au inceput sa isi duca copiii la
gradinitlele din alte localitati,ceea ce inseamna cheltuieli mai mari si mult
timp alocat pe drum.
Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri
din grupa medie superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita,
apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru
care formarea copiilor este un proces continuu.
Autorul planului de afaceri, Lache Elena Iuliana, va fi totodata si
unicul actionar al companiei care va fi infiintata in acest scop sub forma
unei societati cu raspundere limitata. Studenta a Facultatii de Litere in
cadrul Universitatii de Stat din Pitesti, promotia 2011 si in prezent,vin cu o
experienta din anul 2010pana in prezent unde desfasor o activitate de
voluntariat la Asociatia Hercules din Costesti unde sunt dezvoltate activitati
educative pentru copiii aflati in situatii financiare dificile.
Gradinita PRIETENII LUI TEDY va demara activitatea didactica in luna
octombrie 2015 prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la
nivelul grupei mici, pentru o grupa de 20 copii cu varste cuprinse intre 3
ani si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 10 copii.
Incepind cu anul scolar 2015-2016 activitatea gradinitei se va extinde:
copiii scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse
doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de copii. Continuind in
acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2016-2017 gradinita va
ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in
legea invatamantului.

In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita

urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in
unitatile de invatamant existente, gradinita va functiona in propria mea casa
unde am amenajat camere destinate studiului si camera pentru joaca.
Ulterior, avem in vedere analizarea posibilitatii construirii in propria curte a

unui loc de joaca care sa corespunda tuturor exigentelor din punct de

vedere functional si calitativ pentru un numar de circa 50-60 prescolari.

I.2. Obiective
Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin
afectiv ale asociatului vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea tinerei
generatii, simultan urmarindu-se obtinerea de profit in urma desfasurarii
acestui tip de activitate.
Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui
credit de tip start-up acoperit de o garantie imobiliara.

Obiectivele generale urmaresc:

recuperarea investitiei initiale si demararea programului de
rambursare a creditului conform planului de afaceri.
asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta cu
exigentele clientilor.
posibilitai de socializare i implicare social pentru beneficiarii de
toate vrstele, aducnd laolalt copiii, prinii i bunicii din
comunitate.
dezvoltarea activitatii educative si recreative pentru copii si
adolescenti, punandu-le la dispozitie membrilor
comunitatii:asistenta psihologica si medicala.

I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate

intr-un domeniu care a fost in mare masura institutionalizat: educarea
copiilor de varsta prescolara.
Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare
initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si
mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice. Diverse studii

efectuate de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva faptul ca abordarea

problemelor copilului de la o varsta frageda prin interventii la nivelul
educatiei prescolare duce la obtinerea de beneficii pe termen lung in
ceea ce priveste performanta acestuia in scoala si ulterior in cariera,
acest tip de educatie fiind esential pentru dezvoltarea individului din
punct de vedere al abilitatilor de invatare, contribuind la prevenirea
parasirii timpurii a scolii, la cresterea nivelului educational si facilitind
invatarea continua de mai tarziu.

In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte

cheie:
Servicii de inalta calitate;
Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire
corespunzatoare;
Programe educationale si de recreere variate;
Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei
PRIETENII LUI TEDY, atragerea si mentinerea clientilor,
diferentierea fata de unitatile de invatamant similare;
Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient
al bugetului de venituri si cheltuieli.

Conform directiilor strategice mentionate mai sus urmarim ca

PRIETENII LUI TEDY sa devina o unitate de prestigiu in cadrul
gradinitelor din Costesti cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in
una sau mai multe unitati similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI

II.1. Constituirea si finantarea societatii
Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere
limitata (S.R.L.) cu asociat unic.

Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de

servicii de educare a copiilor prescolari.
Finantarea initiala a functionarii societatii se realizeaza prin fonduri
proprii.
-

investitia initiala, in valoare de 55000 lei;

capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata

salariilor si a utilitatilor aferente unei luni 2000 lei.
Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa
nu fie depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina
financiar inca din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de
functionare. Mai mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile
din lunile de vara, cand nu se inregistreaza incasari.

II.2. Localizare
Gradinita PRIETENII LUI TEDY va functiona in Costesti, in cadrul
propriei mele case, intr-o zona usor accesibila din punct de vedere al
mijloacelor de transport. Pentru desfasurarea in conditii corespunzatoare
a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de circa 200-250m2,
respectiv 2-3 camere si utilitati (bucatarie, bai), precum si de un spatiu de
joaca exterior amenajat corespunzator.

II.3. Echipa si managementul companiei

Functionarea Gradinitei PRIETENII LUI TEDY va fi asigurata de
urmatoarea echipa:
-

Administratorul care raspunde de intreaga activitate a companiei;

Cadre didactice:un singur educator(Vladusel Alexandra), care va

coordona activitatea educationala;
In functie de cerintele parintilor se vor forma grupe pentru studiul
unei limbi straine(engleza,franceza).

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale
Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de
activitate (educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru
societate, educatie estetica, educatie psiho-motrica) pregatitoare pentru
ariile curriculare si pe categorii de activitate (corespunzatoare obiectivelor
de invatamant).
Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv
al tuturor domeniilor si categoriilor de activitate.
Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din
perspectiva continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a
copilului.
In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica
are ca obiective fundamentale constituirea si dezvoltarea operatiilor
intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea problemelor,
formarea rationamentului matematic, precum si utilizarea cunostintelor
matematice in situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii largesc
experienta cognitiva a copilului pentru observare, reflexie, experienta.
Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru
societate, care integreaza elemente de cultura moral-civica (pregatitoare
pentru educatia civica din scoala si, in general, din viata) si educatie
practica si gospodareasca (care il pregateste pe copil pentru viata de
familie, pentru activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp, psihomotric).
Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de
activitate complexa educatie fizica, sport, euritmie, educatie
psihosenzoriala se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea psihomotrica.
Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa
contribuie la descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale,
precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii de activitate ale
realitatii si cunoasterii.

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar: asigurarea dezvoltarii normale

si depline a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic al
fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al copilului, de nevoile sale
afective si de activitatea fundamentala specifica varstei jocul.
Se au in vedere urmatoarele:

imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu

ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu mediul, de a-l cunoaste si de
a-l stapani prin exercitii, incercari, experimente;

descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si formarea

unei imagini de sine pozitive;

sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte, capacitati

si aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala si in viata.

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin
acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 20 de copii
cu varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 10 copii.
In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi, personalul
gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii pentru
prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.
Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai
placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00.
Programului zilnic al unui prescolar este structurata astfel:

8:00 9:00 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de

rol, jocuri de creatie propuse de copii;

dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati

instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la alta,
respectand particularitatile de varsta.Planificarea activitatilor educative se
realizeaza pe baza rezultatelor consemnate in urma aplicarii unor teste
initiale la care sunt supusi copii.


in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in
curtea imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sa-si
petreaca o ora pe zi in curte.Astfel ei pot profita de influenta pozitiva a
factorilor de mediu asupra sanatatii organismului lor.

12:00-13:00 mama mea care este asistent medical si volunat in

comapania mea le formeaza copiilor deprinderi igienico-sanitare si de
comportare civilizata pe parcursul intregii prezente in gradinita.
in functie de optiunea parintilor, copii pot parasi gradinita la ora 13:00
fiind preluati de parinti sau alte persoane special desemnate de
acestea.Sau pot ramane pana la ora 16:00 pentru anumite programe
educative(desene,jocuri).

IV. ANALIZA DE PIATA

IV.1. Informatii statistice
In anul scolar 2014-2015 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de
grava privind numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant
prescolar din Costesti,care este mult mai mic decat cel al copiilor de varsta
prescolara.
Potrivit unor date statistice in orasul Costesti,la garadinitele
orasenesti si satesti sunt inregistrati 460 de copiii,dintre acestia 280 fiind
cuprinsi in gradinita de stat a orasului Costesti si gradinitele satesti.
Din aceste date rezulta ca invatamantul prescolar din Costesti se
confrunta cu o criza a infrastructurii,ceea ce creaza un avantaj potential
deosebit celor care doresc sa patrunda pe aceasta nista de piata.

IV.2. Politica de marketing

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii
parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si
favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea
copiilor lor este un proces continuu.

Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a

numarului de gradinite particulare. In prezent insa, asa cum reiese din
statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata pentru
educarea prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale
infrastructurii existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei fiind
de ordinul zecilor si chiar sutelor.
Strategia de marketing a Gradinitei PRIETENII LUI TEDY se
bazeaza pe o serie de linii bine definite:
-

asigurarea unor servicii de invatamant de calitate,

crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda

cunostintele sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze de
programe educationale si de recreere variate, standard si optionale;
formarea de grupe de maximum 10 copii astfel incat acestia sa
beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala;
situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este
predominant, intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al
mijloacelor de transport.
Politica de pret a Gradinitei PRIETENII LUI TEDY va fi definita in
conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire
oferite. Nivelul veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura costurilor.
Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt
personalul trebuie sa dispuna de dotarea spatiului cu materiale
educationale si jucarii si programele de recreere organizate trebuie sa fie
corespunzatoare din punct de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine
interesul clientilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile incasate.
Gradinita PRIETENII LUI TEDY va adopta o politica de pret
competitiva si nu va incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret
mic. Taxele aplicate vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de
calitate oferite.
Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea
Gradinitei PRIETENII LUI TEDY prin intermediul unei pagini de
facebook.De asemenea, pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne
diferentia de institutiile concurente, Gradinita PRIETENII LUI TEDY va

beneficia de un logo si un mesaj de promovare sugestiv si usor de retinut:

nu poate deveni om dect dac este educat.
Au fost alese acele mijloace de promovare care sa permita
minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de
imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita PRIETENII
LUI TEDY. Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru a
intari imaginea institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei
PRIETENII LUI TEDY in randul familiilor si comunitatii va fi un element
esential pentru cresterea cotei de piata.
Calitatea serviciilor oferite, politica de pret,
certificarile/acreditarile pe care urmarim sa le obtinem, reputatia pe care
dorim sa o cladim si referintele pe care le putem primi din partea clientilor
satisfacuti reprezinta factori critici pentru succesul Gradinitei PRIETENII
LUI TEDY. Suntem increzatori ca institutia noastra va reprezenta un
puternic concurent pe aceasta piata urmind liniile strategice si atingind
scopurile propuse.

IV.3. Concurenta
In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor din
Costesti si satele invecinate, a fost evidentiata prezenta pe piata a
urmatorilor concurenti importanti:
Gradinita LA DOI PASI:
nr de copii/grupa=4gr.x20
au o singura limba straina introdusa in program(engleza)
Gradinita Trei Pitici:
nr de copii/grupa=3gr.x15
au o singura limba straina introdusa in program(engleza)
De notat faptul ca gradinitele mentionate mai sus functioneaza in cladiri
foarte mici,constructiile sunt foarte vechi,cu doua sau trei camere, un spatiu
mult prea mic pentru necesitatile unei astfel de institutii.

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise
Locatia
Spatiul care este propria mea casa este adaptat profilului activitatii.
De asemenea, spatiul va fi mobilat corespunzator activitatii desfasurate
si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate. Pana la
inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele
necesare desfasurarii activitatii (dulapuri, mese si scaunele destinate
copiilor;echipamente audio-video, calculatoare; materiale didactice, jucarii
si jocuri pentru diferite varste;scaune de toaleta mici pentru baie; produse
igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare
a spatiilor; etc.).

Promovarea
Pentru promovarea imaginii PRIETENII LUI TEDY se opteaza
pentru crearea unei pagini facebook, campanii de publicitate prin
intermediul fluturasilor. In acest scop va fi alocata o suma de 100lei pentru
tiparirea fluturasilor.
Personalul este format dintr-o singura educatoare angajata restul
personalului sunt voluntari si nu necesita plata unui salariu.

Serviciile
Serviciile medicale vor fi asigurate de un asistent medical(mama
mea-voluntar si ea)
Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii
contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita
anticipat,detinand un autovehicul cu 6locuri.

V.2. Inscrierile

In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de

inscriere a copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru
fiecare aplicant.
Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor
rubrici obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si
relatarea unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de
care sufera, sau date in legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le
pot afecta sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea
acestor informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat al
institutiei si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE

VI.1. Investitii initiale:
a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii:
200lei
b. Cheltuieli administrative:

achizitionarea de echipamente si materiale pentru desfasurarea

activitatii:

1000lei

mobilier (birouri, mese, scaune)

500lei

jocuri, jucarii

1000lei

200lei

produse igienico-sanitare
calculator, multifunctional HP
televizor
CD-uri/DVD-uri audio si video

700lei


300lei

1000lei

materiale si detergenti pentru curatenie

tabla (3 bucati)

600lei

amenajare spatiu de joaca exterior

TOTAL GENERAL CHELTUIELI INITIALE= 60.000 lei

Cheltuieli administrative medii:

700lei

electricitate

200lei

gaze

telefon

50lei

internet, cablu TV

50lei

300lei

rechizite

produse igienico-sanitare

fond activitati distractive

200lei

cheltuieli

100lei
200lei

diverse

TOTAL CHELTUIELI ADMINISTRATIVE=1800lei

VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei PRIETENII
LUI TEDY va fi reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute
pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:
TAXA DE INSCRIERE=500LEI/COPIL(se percepe o singura
data la inceputul fiecarui an)

 TAXA DE SCOLARIZARE=100lei/copil(se percepe lunar si

reprezinta baza finantarii activitatii)
TAXA DE STUDII LIMBA STRAINA=80lei/copil(se percepe
lunar si este asigurat si suportul cursului in timpul unei luni.Se
anticipeaza ca o grupa va contine 5copii)