3.

FORMULAREA STRATEGIEI FIRMEI

Misiunea reprezinta o prezentare tangibila a viziunii, verbalizand credintele managerului
vizionar si directiile in care doreste sa conduca inteprindarea. In acest sens, trebuie sa mentionam
faptul ca scopul de baza al inteprinderii Mobexpert este de a-si mentine pozitia de lider pe piata
interna precum si de a se extinde cu succes printr-o retea de hipermarket in zona Balcanica.
Unicitatea intreprinderii Mobexpert consta in calitatea produselor.
Mobexpert este o intreprindere care asigura o serie de servicii clientilor sai ca: transportul
la domiciliul clientului al produselor da, o perioada de garantie,,o gama variata de produse, si
multe altele. Firma isi propune ca in maxim 3 ani sa deschida pe piata regionala un numar de 26
de hipermagazine, dintre care 20 pe piata interna , 4 in Bulgaria si 2 in Serbia. Preocuparea
economica principala a intreprinderii este reducerea costurilor si obtinerea de profituri cat mai
mari.
Mobexpert este in permanenta preocupat de satisfacerea cu succes a preferintelor si
nevoile clientilor sai.
Prezentarea problemei. Pana in acest moment, firma Mobexpert nu este suficient
cunoscuta pe piata externa si ca atare,prin acest proiect de marketing se urmareste extinderea
produselor pe piata externa si consolidarea pozitiei pe piata interna unde detine pozitia de lider.
Scopul proiectului il reprezinta consolidarea brand-ului atat la nivel national cat si la
nivel international
Obiectivele generale ale proiectului vizeaza:
Diversificarea gamei de produse pana la data de 01.01.2017;
Promovarea vnzrilor pana la data de 01.01.2017;
Reducerera preurilor produselor pana la data de 01.01.2018;
Realizarea de publicitate pana la data de 01.01.2017;
Crearea unei reele propri de distribuie pana la data de 01.01.2018.
Activitatile sunt grupate in: -activitati la nivelul politicii de produs -activitati la nivelul
politicii de pret -activitati la nivelul politicii de distributie -activitati la nivelul politicii de
comunicare
Costul total al proiectului reprezinta insumarea costurilor aferente activitatilor ce se vor
desfasura si ele se reidica la cifra de: 570.774.990 RON
Intrucat intreprinderea nu poate suporta in totalitate aceste cheltuieli, acoperirea
necesarului de finantare se va realiza prin: autofinantare (100.000.000RON),
subventii(1400RON) si prin atragerea de de surse straine de la banci precum BCR si AllianzTiriac.
Modul de acoperire a necesarului financiar se realizeaza din autofinantare, profit, credite,
subventii,aport la capital.

Termenele iniiale, intermediare i finale de realizarea a obiectivelor

NR.
CRT.

1.

ACTIVITI

DURATA DE
EXECUIE
(luni)

DURATA DE
EXECUTIE
(zile)

RESPONSABIL

Crearea de noi modele

01.01-07.03

63

Directorul general i
directorul economic

1.1.

Contractarea designerului

01.01-15.01

14

Director economic

1.2.

Crearea modelelor

16.01 -16.02

28

Director economic

1.3.

Instruirea efilor de echip

17.02-20.02

Biroul tehnic

1.4.

Producerea modelelor respective de

canapele

21.02-07.03

14

Biroul tehnic

2.

Adaptarea modelelor

n funcie de
cererile primite

168

eful de producie

3.

Crearea de dormitoare

01.03-25.05

77

Biroul tehnic

3.1.

Contractarea designerului

01.03-15.03

14

Director economic

3.2.

Crearea modelelor

16.03 -16.04

28

Director economic

3.3.

Instruirea efilor de echip

17.04-24.04

Biroul tehnic

3.4.

Producerea modelelor

25.04-25.05

28

eful de producie

Resursele necesare

Explicaii

Surse de finanare
Suma (RON)

Aport la capital

Autofinanare

200.000.000
270.000.000
24.000

100.000.000

Explicatii

Cheltuieli
Suma(RON)

Angajare designer
Fabricare canapele
Fabricare dormitoare
Angajare personal
Lenjerii de pat oferite cadou
Obiecte decorative oferite
cadou
Achiziionare materii prime

25.000
199.990.000
269.985.000
24.000
15400
14000
100.000.000

Profit

348.800
12.800
80.000
30.000

Achiziionare camioane
Angajare oferi
Consum motorin
nchiriere spaiu
Taxe
Amenajare spaiu
Angajare personal

320.000
28.800
12.800
80.000
7000
19000
4000

Credite

93.300
73.600
70.000

Achiziionare camere de
uscare
Taxe
nchiriere spaiu
Amenajare spaiu
Angajare personal
nchriere spaiu

93.000
17700
16000
12000
38400
75500

Subvenii
TOTAL

1000
570733500

Amenajare spaiu
TOTAL

Formularea strategiei globale a firmei (Modelul SWOT)

1000
570733500

Puncte tari:
Unul dintre punctele tari ale firme l constituie gama larg de produse. Noile modele
acoper prin linii i cromatic toate stilurile, ncepnd de la cel clasic (declinat n variantele
clasic, rustic i case de vacanta), trecnd prin contemporan (n variantele contemporan, natural i
tendine) pna la cel urban si young living.
Canapelele din noua colecie sunt n proporie de 65% n zona de piele i n proporie de
35% n zona de stofe preioase sau combinaii de stofe cu piele.
De asemenea printre punctele tari ale firmei Mobexpert se numar investiiile anuale
peste 2 milioane n utilaje, tehnologii avansate i sisteme noi de producie.
n ceea ce privete exportul, un alt punct forte al firmei Mobexpert, studiile arata ca n Frana,
piaa predilect a fabricii, o locuin din zece este mobilat cu produse Mobexpert.
Firma produce n serie mic si mobilier de cas din lemn masiv, exportnd peste 80% din
produsele sale n Frana, Germania, Olanda, Belgia.

Puncte slabe:
O problem cu care se confrunt Mobexpert i nu numai o reprezint migraia forei de
munc specializat n strinatate.
n prezent, Mobexpert i ali operatori economici depun eforturi considerabile pentru
meninerea fortei de munc calificat n ar i pentru a crete productivitatea muncii i calitatea
produselor n condiiile unei competitiviti din ce n ce mai mari.
Oportuniti
Una din oportunitatile firmei o constituie creterea numarului de construcii pentru clasa
medie i facilitile pentru creditele pentru locuine. Acest aspect trage de la sine nevoia de
mobilier.
O alt oportunitate ce se ivete const n extinderea pe pieele externe, mobilierul produs
de Mobexpert fcndu-se deja remarcat la nivel european, cu scopul de a-i mri aria de
acoperire a vnzrilor.
Ameninri
O amenintare este reprezentata cresterea constant din ultimii ani a costurilor cu materii
prime i costurile cu fora de munc, estimrile firmei Mobexpert artnd ca, pana in 2016,
costurile cu forta de munca aproape se vor dubla, iar costul materiei prime va cunoate o cretere
anual de aproximativ 10%. Aceste creteri se vor reflecta obligatoriu in preul mobilei de pe
piaa romneasc.
Reprezentanii Mobexpert apreciaz ca, pn n 2018, vom asista la o scumpire, in medie,
cu 30% a mobilei n Romnia, poate chiar mai mare pentru produsele care implic mai mult
manoper, cum ar fi mobilierul din lemn masiv.

Matricea de evaluare a factorilor externi ai Mobexpert (MEFE)

Nr. Curent

Factori
Externi

Diversificarea
produselor
Cererea pe
piaa intern
Scderea cererii
pentru
produsele
oferite
Apariia de noi
competitori
Activitatea
promoional a
firmelor
concurente

2
3

4
5

PGEF

Coeficient
de
importan
(kj)
0.3

Not
acordat
(Nj)
4

0.2

0.4

0.1

0.4

0.1

0.3

0.3

0.3

kj x Nj=

kj

=1

Punctaj
acordat
(kj x Nj)
1.2

2.6
Matricea de evaluare a factorilor interni ai Mobexpert (MEFI)
Nr. Curent

1
2
3
4
5
6

Factori
Interni

Calitatea
produselor
oferite
Cota de
pia deinut
Promovarea
produselor
Politica de pre
Gradul de
autofinanare
PGIF

Coeficien
t de
importan

(kj)
0.2

Not
acordat
(Nj)

Punctaj
acordat
(kj x Nj)

0.8

0.3

1.2

0.3

0.3

0.9

0.1
0.1

2
3

0.2
0.3

kj x Nj=

kj

=1

3.4

Observaie
Notele acordate semnific urmtoarele lucruri:
N = 1 factorul reprzint un pericol grav
N = 2 apreciere medie a factorului respectiv
N = 3 rspuns peste medie al firmei
N = 4 firma se comport corespunztor n raport cu factorul dat
Pe baza analizei i calculului matricei celor doua matrici au reieit urmtoaarele rezultate
- Pentru MEFE avem un scor de 2.6
- Pentru MEFI avem un scor de 3.4

Concret, intersecia celor dou rezultate cad n cadranul numrul I, adic n strategii de
cretere. S.C. Mobexpert S.A. este deja n plin avt investiional, de la restructurarea utilajelor
folosite n fabricarea de mobilier, pn la diversificarea sa pe alte nie de pia (un exemplu ar fi
acela c n 2014 grupul condus de Dan ucu a nfiinat o nou subdivizie numit Horeca
specializat n mobilier de calitate bazat pe munca unor designeri profesioniti).
n acelai timp, faptul c piaa de mobilier este una dinamic n care concurena nu stabilete
un lider pe termen lung, impune grupului Mobexpert ca s fie mereu deschis ctre nou, orientat
spre inovaie, fapt ce se poate realiza printr-o diversificare de produse dar i prin consultarea n
mod periodic a pieei locale de mobil.
De asemenea, exporturile sunt o alt aternativ de strategie de cre tere, Auric Sereny,
preedintele APMR (Asociaia Productorilor de Mobil din Romnia) relata urmtoarele :
Industria de mobil este un domeniu n dezvoltare, care a reuit s depeasc pereioada de

criz. Anul trecut (2013), producia industrial a crescut cu 10.1%, iar n anul acesta a crescut
cu 8.5%. A crescut n acelai timp exportul, anul trecut (2013) cu 16.8%, iar anul acesta (2014),
avem o cretere de 9%, calculat pe primele opt luni, tot acesta a mai declarat urmtoarele:
2014 este primul an n care a nceput s creasc consumul intern, cu 7.4%, firme prestigioase
deschizndu-i n continuare magazine.
Dar, n ciuda celor afirmate de preedintele APMR, Dan ucu, predintele grupului
Moberpert afirm c aceast ascensiune a exportului romnesc de mobil se bazeaz pe o
conjunctur favorabil pe piaa mondial, i nu de capacitatea firmelor romneti de a fi mai
creative, acesta i argumenteaz punctul de vedere spunnd c marii discounteri europeni, care
creaz cererea pentru fabricile romneti, i pot muta producia n alte zone din Europa de Est,
care la rndul lor pot devein mai ieftine. Aadar, miza pe mobilier ieftin, nu reprezint un avantaj
competitiv al fabricilor de mobil din Romnia. Acest afirma urmtoarele Creterea exportului
de mobilier este un fenomen legat de ceea ce a numi clieni oportuniti. Vorbesc despre
marile reele de discount din Europa de Vest, cu o foarte mare flexibilitate n a-i muta comenzile
i cu o i mai mare sensibilitate la oscilaiile de pre pe termen scurt.
Necesitatea de cretere este ilustrat i n tabelul de mai jos unde avem cotele de pia ale
principalilor retaileri de mobil din Romnia, i putem observa cum n doar un an de zile cota
Mobexpert a sczut cu 5 procente.
Compania
Cota
Compania
Cota
(anul 2013)
(anul 2014)
Elvila International SA
16.7%
Elvila International SA
16.4%
Mobexpert Group SRL
15.3%
Mobexpert Group SRL
14.8%
Inter IKEA Systems
10.3%
Inter IKEA Systems
10.7%
Kika Mobelhandels
4.2%
Kika Mobelhandels*
4.2%
Simex SA
3.1%
Simex SA
1.9%