PLANEACIN FINANCIERA

Temas 4.3

Modelo de contribucin marginal.

Muestra la contribucin de cada producto o mercado al margen bruto, lo que

permite analizar la estrategia comercial de la empresa. Se llama "contribucin
marginal" o "margen de contribucin" a la diferencia entre el Precio de Venta y
el Costo Variable Unitario.
Contribucin Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribucin" porque muestra como "contribuyen" los
precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad,
que es la finalidad que persigue toda empresa.

Se pueden dar las siguientes alternativas:

1. Si la contribucin marginal es "positiva", contribuye a absorber el costo fijo y
a dejar un "margen" para la utilidad o ganancia.
2. Cuando la contribucin marginal es igual al costo fijo, y no deja margen para
la ganancia, se dice que la empresa est en su "punto de equilibrio". No gana,
ni pierde.
3. Cuando la contribucin marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la
empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de
resultado negativo. Porque esa contribucin marginal sirve para absorber parte
de los costos fijos.
4. La situacin ms crtica se da cuando el "precio de venta" no cubre los
"costos variables", o sea que la "contribucin marginal" es "negativa". En este
caso extremo, es cuando se debe tomar la decisin de no continuar con la
elaboracin de un producto o servicio.
El concepto de "contribucin marginal" es muy importante en las decisiones de
mantener, retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la
incidencia que pueden tener los mismos en la absorcin de los "costos fijos" y
la capacidad de "generar utilidades".

Tambin es importante relacionar la "contribucin marginal" de cada artculo

con las cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de
alta rotacin con baja contribucin marginal pero la ganancia total que generan,
supera ampliamente la de otros artculos que tienen mayor "contribucin
marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".

IMPORTANTE: Como ndice o razn expresa el porcentaje de cada peso de

ventas disponible para cubrir los costos fijos, o el porcentaje en que cada
unidad vendida vendida contribuye contribuye al cubrimiento cubrimiento de los
costos fijos.