Facultatea de

marketing
Catedra de marketing

Marketing Internaional

Capitolul 4
Analiza mediului de pia
supranaional
Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al.
Pop

4.1. Mediul de pia supranaional

4.2. Piaa unic european i Euromarketingul

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Universurile decizionale

universuri deterministe (specifice proceselor de producie)

universuri aleatoare (probabilistice)
universuri nedeterminate
universuri antagoniste (concureniale)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

specifice deciziilor pe
piaa internaional

Mediul de marketing
se cere analizat din
dou prespective :

a raporturilor ntreprinderii cu o serie

de factori din afara i din interiorul ei
micromediul companiei
a raporturilor mai generale a factorilor
ce acioneaz la scara societii
macromediul companiei

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Macromediul
n care acioneaz compania

mediul supranaional
mediul naional

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

4.1. Mediul de pia supranaional

a) organizaii
internaionale
generale;

Structura mediului de
pia supranaional
cuprinde:

A. Reglementri supranaionale ale

organismelor internaionale i ale
cooperrilor economice
supranaionale ce au drept
emiteni:

B. Dezvoltri internaionale
bi i multilaterale

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

b) comisii de
specialitate ale
acestora;
c) cooperri
economice
supranaionale.

Structura mediului de pia internaional

Macro - i
micromediul
rii A

Macro - i
micromediul
rii C

Macro - i
micromediul
rii B

Macro - i
micromediul
rii D

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Structura de baz a Organizaiei Naiunilor Unite

Secretariatul
general
Consiliul de securitate
15 state membre (China,
SUA, Marea Britanie,
Frana, Rusia membri
permaneni)

ADUNAREA
GENERAL

Curtea
Internaional de
Justiie

Consilul economic i social

Comisii secundare

Comisii speciale

Programe de
dezvoltare

Organizaii
tehnice

Programe
umanitare

Organizaii
socio-culturale

Programe de
securitate
Programe de
formare i
cercetare

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Organizaii
financiare

Alte organizaii

Comisiile secundare ale O.N.U. pe dezvoltare

Denumirea

Sediul

Consiliul pentru Drepturile Omului

H.R.C.

Conferina pentru Comer i Dezvoltare

U.N.C.T.A.D.

Programul pentru Dezvoltare

U.N.D.P.

Fondul Naiunulor Unite pentru Copii

U.N.I.C.E.F.

Consiliul Mondial de Alimentaie

W.F.C.

Programul Mondial pentru Alimentaie

W.F.P.

Programul pentru Mediu

U.N.E.P.

Programul pentru Populaie

U.N.F.P.A.

Conferina pentru Reducerea narmrii

U.N.C.D.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Geneva, Elveia

New York, SUA

Roma, Italia

Nairobi, Kenia

 sediul la Washington D.C.;

principala ndatorire: promovarea colaborrii n domeniul
politicii valutare ntre statele membre (186 n 2010);
conceput s sprijine capacitatea de plat a rilor
participante;

FONDUL
MONETAR
INTERNAIONAL

ofer, prin drepturile speciale de tragere (D.S.T.), credite

statelor membre;
un stat membru poate conta pe un credit de pn la 125%
din participaia sa la fond;
peste acest plafon acordarea creditului impune realizarea
anumitor performane n dezvoltarea economic (de
exemplu: reducerea cu un anumit procent a deficitului
bugetar prin diminuarea cheltuielilor publice etc.)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

 este denumirea oficial a Bncii Mondiale;

lucreaz n strnse relaii cu I.M.F.;
are 184 membrii (2010) i sediul la Washington D.C.;

BANCA
INTERNAIONAL
PENTRU
RECONSTRUCIE
I DEZVOLTARE
(I. B. R. D.)

activitatea sa este mai puternic orientat spre rile n curs de

dezvoltare;
acord credite n condiii avantajoase pentru proiecte de
dezvoltare;
mpreun cu Organizaia Internaional pentru Dezvoltare
(I.D.A.), Corporaia Financiar Internaional (I.F.C.), Agenia
Multilateral de Investiii i Garanii (M.I.G.A.) i Centrul
Internaional pentru Negocierea Disputelor Investiionale
(I.C.S.I.D) alctuiesc Grupul Bncii Mondiale.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

ORGANIZAIA
MONDIAL A
COMERULUI
(W. T. O.)

a rezultat prin transformarea, n 1994, a Acordului General pentru

Tarife i Comer (G.A.T.T.) ntr-un organism reprezentativ pentru
ntreg comerul mondial;
fiind un acord multilateral ntre statele semnatare (153 de state
membre n iunie 2010) acoper cca. 90% din comerul mondial;
are drept scop reducerea i diminuarea treptat a barierelor
existente n calea comerului mondial;
acioneaz n cadrul unor reuniuni periodice denumite runde
(Runda Uruguay: 1986-1994, runda Doho: 2001prezent);
aceste demersuri au drept scop reducerea progresiv a
barierelor tarifare n principal taxe vamale (n prezent acestea
reprezint ca medie mondial 3% fa de 40% n urm cu trei
decenii);
demersul W. T. O. este ndreptat i spre diminuarea barierelor
netarifare, avndu-se n vedere c efectele protecioniste ale
acestora din urm sunt de 5-10 ori mai puternice dect protecia
vamal. Sursa: www.wto.int.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

 este o reuniune mondial periodic (ncepnd cu

anul 1964);

CONFERINA
NAIUNILOR UNITE
PENTRU COMER I
DEZVOLTARE
(U.N.C.T.A.D.)

particip un numr de 193 de ri (2010) i o serie

de organisme interguvernamentale i nonguvernamentale care au acces la lucrri n calitate
de observatori;
urmrete armonizarea punctelor de vedere a
acestor state n dialogul lor cu rile industrializate;
participanii militeaz pentru asigurarea unor
preuri de achiziie corespunztoare n cadrul
contractelor cu materii prime (n principal: cereale,
cafea, cacao etc.).

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

 nfiinat n 1960 cuprinde n prezent 34 de state (Estonia,

Israel i Slovenia fiind ultimele trei ri invitate pe 27 mai
2010 s adere la acest pact), cele mai importante din punct
de vedere economic;

ORGANIZAIA DE
COOPERARE
ECONOMIC
I DE
DEZVOLTARE
(O.E.C.D.)

militeaz, potrivit statutului su, pentru crearea unui climat

economic i de afaceri optim pentru statele membre;
joac un rol important n conturarea opiniei rilor membre
asupra pieelor celorlalte state ale lumii;
elaboreaz contracte-cadru pentru evitarea dublei impuneri
n baza acordurilor comerciale bilaterale ntre state;
elaboreaz directive privind modul de calcul n decontrile
dintre ntreprinderile aparinnd societilor multi- i
transnaionale;
pregtete ntlnirile Grupului celor 8 cele mai puternic
dezvoltate state ale lumii. (Sursa www.oecd.org).

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Importante organizaii economice supranaionale

APEC
Australia, China, Chile, Hong Kong, SAR,
Japonia, Coreea de Sud

NAFTA
ASEAN
Brunei
Indonezia
Malaysia
Filipine
Singapore
Thailanda

Canada
Mexic
SUA
Papua Noua
Guinee, Noua
Zeeland,
Taiwan

Birmania (Uniunea Myanmar)

Vietnam

WTO

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

EU 27
Austria, Belgia,
Bulgaria, Cehia,
Cipru, Danemarca,
Estonia, Finlanda,
Frana, Germania,
Grecia, Irlanda,
Italia, Letonia,
Lituania,
Luxemburg,
Malta, Marea
Britanie, Olanda,
Polonia,
Portugalia,
Romnia, Suedia,
Slovacia,
Slovenia, Spania,
Ungaria

Forme ale integrrii economice i politice

Eliminarea
taxelor interne

Taxe externe
comune

Libera circulaie
a capitalului i
forei de munc

Acord asupra
unei politici
economice
comune

Integrare politc

Zona de liber schimb

Uniune vamal
Pia comun
Uniune economic
Uniune politic

Sursa : Prelucrat dup : Edward W. Cundiff, Marye Tharp Hilger, Marketing in the International Environment, second
Edition, Prentice-Hall International, Inc., London, etc., 1988, p. 131.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

FORME ALE INTEGRRII ECONOMICE

A. EUROPA
UE

Uniunea European: Austria, Belgia, Bulgaria, Cehia, Cipru, Danemarica,

Estonia, Finlanda, Frana, Germania, Grecia, Irlanda, Italia, Letonia,
Lituania, Luxemburg, Malta, Regatul Unit al Marii Britanii i al Irlandei de
Nord, Olanda, Polonia, Portugalia, Romnia, Slovacia, Slovenia, Spania,
Suedia, Ungaria

EFTA

Asociaia European a Liberului Schimb: Elveia, Islanda, Norvegia,

Lichtenstein

Zona Euro

Andorra, Austria, Belgia, Cipru, Finlanda, Frana, Germania, Grecia, Irlanda,

Italia, Kosovo, Luxemburg, Malta, Monaco, Muntenegru, Olanda,
Portugalia, San Marino, Slovacia, Slovenia, Spania, Vatican.

Zona Schengen

Austria, Belgia, Cehia, Danemarca, Elveia, Estonia, Finlanda, Frana, Germania,

Grecia, Islanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburg, Malta, Norvegia,
Olanda, Polonia, Portugalia, Slovacia, Slovenia, Spania, Suedia, Ungaria.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

FORME ALE INTEGRRII ECONOMICE

A. AMERICA
NAFTA

Asociaia Nord American de Comer Liber: S.U.A., Canada, Mexic

CARICOM

Piaa Comun Caraibian: Antigua, Barbados, Bahama, Barbuda, Belize,

Republica Dominican, Grenada, Guyana, Jamaica, Montserrat, St. KittsNevis-Anguilla, St. Lucia, St. Vincent, Grenadinen, Trinidad, Tobago

MERCOSUR

Piaa Comun Sud American: Argentina, Brazilia, Paraguay, Uruguay,

Venezuela (din 2006 a semnat tratatul de aderare, dar aderarea efectiv nu a
avut nc loc). State asociate: Chile (1996); Bolivia (1997), Peru (2003);
Columbia (2004); Ecuador (2004).

LAIA

Asociaia de integrare Latino-American: Argentina, Brazilia, Mexic, Bolivia,

Chile, Columbia, Peru, Uruguay, Venezuela, Ecuador, Paraguay

ANCOM

Piaa Comun Andin sau Pactul Andin: Costa-Rica, El Salvador, Guatemala,

Honduras, Nicaragua

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

FORME ALE INTEGRRII ECONOMICE

A. ASIA/AUSTRALIA
ASEAN

Asociaia Naiunilor din Asia de Sud-Est (Brunei, Indonezia, Malayezia,

Filipine, Singapore, Thailanda)

APEC

Cooperarea Economic Asia-Pacific (Statele membre ASEAN, Hong-Kong,

Taiwan, Australia, Japonia, Canada, Republica Coreea, Olanda, S. U. A. ,
R. P. Chinez, Papua i Noua Guinee

ECO

Organizaia de Cooperare Economic (Iran, Pakistan, Turcia,

Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan, Kazahstan

Kirghistan,

A. AFRICA
UMA

Uniunea Magrebului Arab sau Comunitatea Economic Magrebian (Algeria,

Libia, Maroc, Tunisia

ECOWAS

Comunitatea Economic a Statelor Africii de Vest (Benin, Insulele Capului

Verde, Gambia, Ghana, Guineea, Guineea-Bissau, Liberia, Nigeria, Sierra
Leone, Togo, Cote dIvoire, Mali, Niger, Senegal, Mauritania

PTA

Zona Comerului Preferenial al Africii de Est i Sud (Botswana, Burundi,

Djibuti, Kenia, Camerun, Lesotho, Malawi, Mauritius, Mozambic, Ruanda,
Somalia, Sudan, Zambia, Zimbabwe, Zwasiland, Tanzania, Zair, Uganda

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

REUNIUNI MULTILATERALE LA NIVEL MONDIAL

G8

Statele Unite ale Americii, Japonia, Germania, Regatul Unit al Marii Britanii i
al Irlandei de Nord, Frana, Italia, Canada i Rusia

G10

Statele Unite ale Americii, Regatul Unit al Marii Britanii i al Irlandei de Nord,
Frana, Germania, Italia, Belgia, Olanda, Suedia, Japonia i Eveleia

G8+5

Statele Unite ale Americii, Japonia, Germania, Regatul Unit al Marii Britanii i
Irlandei de Nord, Frana, Italia, Canada i Rusia + Brazilia, India, China,
Mexic i Africa de Sud

G15

Algeria, Argentina, Brazilia, Chile, Egipt, India, Indonezia, Iran, Jamaica,

Kenia, Malaiezia, Mexic, Nigeria, Senegal, Sri Lanka, Venezuela,
Zimbave.

D8C

Cele opt ri n curs de dezvoltare: Egipt, Bangladeh, Indonezia, Iran,

Malaezia, Nigeria, Pakistan, Turcia.

OPEC nfiinat
n 1960

Arabia Saudit, Irak, Iran, Kuwait i Venezuela din 1960; Katar din 1961; Libia
din 1962; Emiratele Arabe Unite din 1967; Algeria din 1969; Nigeria din
1971; Angola i Ecuador din 2007.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Istoria, structura i tratatele Uniunii Europene

1952

1958

1967

1999

1993

Comunitile
Europene: CECO,
CEE, Euroatom

2003

2007

Uniunea European (UE)

Comunitatea European a Crbunelui i Oelului (CECO)

Comunitatea European a Energie Atomice (CEEA sau Euroatom)
Comunitatea Economic
European (CEE)

Comunitatea European (CE)

Justiie i
afaceri
interne
(JAI)

Cooperare poliieneasc i
judiciar n materie penal
(CPJMP)

Politica extern i de securitate comun

(PESC)
Tratatul
Tratatele
Tratatul
de la Paris de la Roma de fuziune

Tratatul de
la
Maastricht

Tratatele de
la
Amsterdam

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Tratatul Tratatul de la
de la Nisa Lisabona

MOMENTE N EVOLUIA UNIUNII EUROPENE (1)

9 mai 1950 ministrul francez al afacerilor externe, Robert
Schuman, prezint planul referitor la o cooperare aprofundat. Se
aprob de participani ca ziua de 9 mai s fie srbtorit n fiecare
an ca Ziua Europei.
18 aprilie 1951 pe baza Planului Schuman ase ri europene
(Frana, Republica Federal Germania, Italia, Belgia, Olanda i
Luxemburg) semneaz un tratat care urmrete plasarea produciei
de crbune i oel sub o autoritate comun (Comunitatea European
a Crbunelui i Oelului C.E.C.O.).
25 martie 1957 cele ase state menionate mai sus semneaz
Tratatul de la Roma (ce intr n vigoare la 1 ianuarie 1958), prin care
este creat Comunitatea Economic European (C.E.E.) sau Piaa
Comun cu scopul de a asigura libera circulaie a persoanelor, a
mrfurilor i serviciilor ntre statele membre.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

MOMENTE N EVOLUIA UNIUNII EUROPENE (2)

30 iulie 1962 C.E.E. introduce conceptul de pia

agricol comun, prin care statele membre pot exercita un
control comun asupra produciei de alimente. Agricultorii din
cele ase state sunt pltii la fel pentru produsele lor.
1 iulie 1968 cele ase state elimin taxele vamale la
mrfurile pe care le import reciproc, asigurndu-se condiiile
liberului schimb. Ia natere cea mai mare grupare
comercial din lume.
24 aprilie 1972 pentru meninerea stabilitii monedelor
proprii, cele ase state decid s limiteze marjele de fluctuaii
ntre monedele naionale, ca prim pas pentru introducerea
trei decenii mai trziu a monedei unice euro.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

MOMENTE N EVOLUIA UNIUNII EUROPENE (3)

1 ianuarie 1973 Danemarca, Irlanda i Regatul Unit al Marii

Britanii i Irlandei de Nord ader la C.E.E.
10 decembrie 1974 liderii C.E.E. creeaz Fondul European de
Dezvoltare Regional, avnd misiunea de a asigura transferul de
resurse financiare de la regiunile bogate ctre cele srace.
1 ianuarie 1981 Grecia ader la C.E.E., numrul statelor membre
ajungnd la zece.
1 ianuarie 1986 Spania i Portugalia ader la C.E.E.
17 februarie 1986 Semnarea Actului Unic European ce prevede
un program de eliminare a principalelor obstacole n calea
schimburilor comerciale ntre statele membre pe parcursul
urmtorilor ase ani i formarea pieei unice a acestora.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

MOMENTE N EVOLUIA UNIUNII EUROPENE (4)

15 iunie 1987 se semneaz Tratatul de la Maastricht, iar Comunitatea

European primete numele oficial de Uniunea European.
1 ianuarie 1993 n cadrul Uniunii Europene se formeaz piaa unic n
baza consfinirii celor patru liberti de ctre statele membre: libera
circulaie a persoanelor, mrfurilor, serviciilor i capitalurilor.
1 ianuarie 1995 Austria, Finlanda i Suedia devin membre ale Uniunii
Europene. Prin unificarea din octombrie 1990 a Germaniei, fosta Republic
Democrat German devine parte a Uniunii Europene.
26 martie 1995 intr n vigoare Acordul Schengen (numit dup mica
localitate luxemburghez unde acesta a fost semnat) permind cltoria
liber fr control de frontier a tuturor cetenilor ntre apte state ale U.E.
(Belgia, Germania, Spania, Luxemburg, rile de Jos, Portugalia). Ulterior
i alte ri ale Uniunii ader la acord, astzi aceast liber circulaie fiind
asigurat ntre 23 ri ale U.E. la care se adaug Norvegia i Elveia (ri
non-membre U.E.).

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

MOMENTE N EVOLUIA UNIUNII EUROPENE (5)

1 ianuarie 1999 moneda unic european EUR este introdus

n 11 ri membre ale U.E., crora li se adaug n 2001 Grecia, iar la
1 ianuarie 2002 sunt introduse bancnotele i monezile
corespunztoare n circulaia numerarului.
1 mai 2004 Republica Ceh, Cipru, Estonia, Letonia, Lituania,
Ungaria, Malta, Polonia, Slovenia i Slovacia ader la U.E.
1 ianuarie 2007 Romnia i Bulgaria ader la U.E. ri candidate:
Croaia, F.R.J. Macedonia i Turcia.
13 decembrie 2007 cele 27 de ri membre ale U.E. semneaz
Tratatul de la Lisabona, care modific tratatele anterioare. Noul act
este conceput pentru a aduce un plus de democraie, eficien i
transparen n cadrul U.E.
Sursa : http://europa.eu/abc/history/

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Euromarketingul este definit drept :

...un marketing cu strategii i mijloace de aciune specifice

mediului de afaceri din cadrul Uniunii Europene, un mod de
orientare practic a ntreprinztorilor europeni [Adscliei,
2005, pp.18-19]

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

Revista de specialitate

Journal of Euromarketing
-Routledge Publisher, S.U.A.
ISSN 1528-6967-electronic

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop

V mulumesc pentru atenie !

Prof.univ.dr.ec. Nicolae A
l. Pop